Qu es el Precio?

Es la cuantificacin del dinero de un valor que

depende de la utilidad que el producto tenga
para satisfacer las necesidades o deseos de
quien adquiere el producto o servicio.

En relacin con el oferente y en una

economa de libre mercado, el precio es el
valor monetario de cambio que se le
asigna al producto con el fin de obtener un
beneficio econmico.

El precio representa el contrapeso entre

lo que la empresa ofrece al consumidor y lo
que ste estar dispuesto a dar a cambio.

Qu es el Precio?

Precio

Es el valor acordado entre dos

partes que quieren obtener un
beneficio mediante el intercambio
de bienes o servicios.

Qu permite el precio?
La obtencin de utilidades a corto y mediano plazo se ver impactada
directamente por la poltica de precios que establezca la empresa.
Que el producto pueda estar al alcance de la capacidad econmica del
cliente y ser competitivo frente a otros productos.
Es un instrumento promocional que ayuda al posicionamiento y a la imagen
que se ofrece de la empresa y del producto.
Es una importante variable que contribuye a la inversin y desarrollo de la
empresa
Financieramente, un precio incorrecto puede daar la imagen de la empresa
y sus objetivos en distintos mercados.

Objetivos de la empresa y los precios en el mercado internacional

Objetivos de la empresa

Supervivencia

Crecimiento

Liderazgo en
Mercado

Utilidades

Atacar o
defenderse de los
competidores

Posicionar a la
empresa y
productos

Incrementar
participacin de
mercado y ventas

Maximizar
utilidades

Objetivos del establecimiento de precios

El precio de Exportacin

Es el precio de venta que permite al

fabricante/ exportador recuperar los
costos (industrial, administrativo,
financiero, y comercial; vinculados
con
la
exportacin)
ms
la
utilidad (razonable beneficio) que
incluye un retorno relacionado con el
esfuerzo empresarial realizado y el
riesgo en funcin del capital
comprometido.

Consideraciones para fijar el precio de Exportacin:

Se debe considerar aspectos, tales como:

1) Los costos totales (que tengan que ver nicamente con el producto a
exportar, dejando de lado lo que corresponde a la produccin interna).
2) Los gastos de exportacin, bancarios y aduaneros.
3) Fijar un porcentaje de utilidad.
4) Disminuir del valor final del producto los estmulos fiscales que otorga el
Estado.
5) Analizar la situacin del Mercado Cambiario, ya que las exportaciones se
hacen en una moneda diferente a la del pas exportador; lo cual puede perjudicar
o favorecer a una de las partes si se producen modificaciones en el tipo de
cambio.

Consideraciones para fijar el precio de Exportacin:

6) Considerar beneficios especiales a la exportacin; de orden arancelario; de orden

externo como los derivados del MERCOSUR, TLC, que beneficia a los exportadores a
travs de rebajas arancelarias en los pases de destino.
7) Tener en cuenta los riesgos comerciales; lo que llevar a determinar el instrumento
de pago a utilizar.
8) Precios de la competencia en el pas de destino, tanto locales como internacionales.
9) Flete y seguro de transporte internacional.
10) Rgimen de importacin en el pas de destino (restricciones a la importacin).
11) Gastos de Importacin: que abarca todos lo que debe pagar el importador para poder
retirar la mercadera de la aduana, como aranceles, tasas, contribuciones, impuestos,
almacenaje en aduana, etc.
12) Costo de los canales de Distribucin que incluye la ganancia de cada punto del
canal: distribuidor, mayorista, minorista y otros como flete interno, seguro interno y
almacenaje.

Consideraciones para fijar el precio de Exportacin:

Luego, con el anlisis pormenorizado de los datos expuestos

podremos determinar:
Si el precio es competitivo al valor FOB
Si el precio es competitivo al valor CIF
Si el precio es competitivo a nivel consumidor final o usuario

Los Incoterms en la fijacin de precios:

Con base en los Incoterms se establece:

El monto del precio
El monto y el lugar en que el vendedor transfiere el riesgo sobre la mercanca al
comprador mediante la entrega de sta
Quin contrata y paga el flete (transporte), tanto local como internacional
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos y licencias se deben tramitar y quin debe pagar dichos costos
Quin est a cargo de la tramitacin aduanera tanto para la exportacin como
para la importacin
Quin debe pagar las operaciones de estiba (carga y descarga)
Quin paga los derechos e impuestos de importacin y exportacin
Quin asume los gastos de inspeccin de las mercancas

Cotizaciones internacionales:
Es una propuesta comercial en la cual se indica el precio (integracin del precio
de una exportacin) y las condiciones de compra.

Caractersticas de la mercanca

Tipo de moneda
Cotizacin es
una propuesta
comercial

Que formula un
proveedor

A un posible
comprador

Condiciones de compra

Plazo

Medios de pago