Sunteți pe pagina 1din 90

Universitatea Danubius Galai

Facultatea de tiine ale Comunicrii


Specializarea Comunicare i Relaii Publice

LUCRARE DE DIPLOM

ndrumtor,
Lect. univ. dr. TEFAN GHEORGHE

Absolvent,
Anghelina (Ginaru) Maricica

Galai, 2009

Tema lucrrii:
ASPECTE ALE CONFLICTELOR NTRE
SUPERPUTERI N SECOLUL XX

CUPRINS

CAP. I Aspecte ale conflictului................................................................................3


1.1. Definirea conflictului.......................................................................................3
1.2. Clasificarea conflictului..................................................................................5
1.3. Caracterizarea conflictului...............................................................................7
1.4. Soluionare a conflictelor.................................................................................9
1.5. Strategii folosite n conflict...........................................................................12
CAP. II Negocierea din cadrul conflictelor............................................................19
2.1. Negocierea - modalitate de rezolvare a conflictelor..................................19
2.2. Poziiile de deschidere..................................................................................27
2.3. Poziiile de ruptur........................................................................................30
2.4. Diferenele culturale......................................................................................32
2.5. Stiluri de comunicare i negociere ale statelor lumii....................................33
CAP. III Factori care determin apariia conflictelor pe plan internaional...........40
CAP. IV Aspectele comunicrii pe timp de pace i rzboi n cadrul relaiilor
internaionale...........................................................................................................54
4.1. Rzboiul i pacea n viziunea diferitor coli de gndire din teoria relaiilor
internaionale........................................................................................................54
4.1.1.coala realismului....................................................................................57
4.1.2.Liberalismul..............................................................................................60
4.1.3.coala sociologic...................................................................................64
4.2. Conflictele i crizele din sistemul relaiilor internaionale n secolul XX si
nceputul secolului al XXI-lea...............................................................................68
CAP. V - Studiu de caz: Analiza conflictelor dup ncheierea rzboiului rece.......70
CONCLUZII.............................................................................................................83
BIBLIOGRAFIE.......................................................................................................88

CAP. I Aspecte ale conflictului


1.1. Definirea conflictului

Conflictologia, ca tiin a aprut la sfritul anilor 50 dup o perioad ndelungat


de formare, de dezvoltare a ideilor i a opiniilor conflictologice, mai nti n filosofie, apoi
n sociologie, psihologie i alte tiine. nelegem cu toii noiunea de conflict, dar totui
este nevoie de o clarificare.
Cuvntul conflict este provenit de la latinescul conflictus ce desemneaz
confruntare, sau lovirea mpreun cu for.
Fiecare definiie reflect diferite particulariti ca:

stare deschis;

lupt;

lipsa armoniei n relaiile interpersonale, idei sau interese;

confruntarea oponenilor.

n psihologie, noiunea de conflict este folosit destul de des i se refer la diferite


fenomene.
De exemplu: noiunea de conflict se folosete pentru descrierea comportamentului
n grup, n care membrii se mpotrivesc unii altora, sau aa zisa rivalitate ntre indivizi.
tiina contemporan susine c un conflict este inevitabil n existena oricrei
ntreprinderi, deoarece ntreprinderea reunete n grupuri de munc indivizi cu
personaliti, mentaliti, sisteme de valori diferite, de aceea meninerea unei armonii
perfecte este imposibile. Conflictele sunt inevitabile n orice grup social.
n acest sens, conflictul poate fi definit ca stare tensionat care apare atunci cnd
dou sau mai multe persoane sau grupuri din cadrul organizaiei trebuie s intre n
interaciune pentru a ndeplini o sarcin, a lua o decizie i interesele sunt diferite sau
aciunile unei pri determin reacii negative din partea celeilalte.
3

Prile sunt incapabile s soluioneze problema i controversa, se critic reciproc.


Prile aflate n conflict i influeneaz colegii, colaboratorii sau prietenii. Acetia fie c se
altur uneia din prile aflate n conflict, fie c rmn contra att timp ct conflictul
rmne nerezolvat, performanele organizaiei sunt afectate, relaiile de munc ale celor
implicai direct i prin extensie, ale ntregului grup sunt deteriorate.
De aceea diferii autori trateaz definiia de conflict sub diferite aspecte:

Conflictul este o situaie n care elemente n aparen incompatibile exercit

o for n opoziie unul fa de cellalt sau n direcii diferite (Heitler 1993).

Conflictul este conceput ca o surs de schimbare a individului, a sistemului

n care evolueaz (A. Neculau,1998).

Psihologul american K. Tomas nelege prin conflict un proces care ncepe

atunci cnd una din prile aflate n conflict consider c a fost frustrat n raport cu
cealalt parte astfel faptul c o parte se simte frustrat n raport cu cealalt este mai
degrab o condiie care favorizeaz conflictul, i nu este un conflict ca atare. n cazul cnd
primul i spune nemulumirea, iar cellalt gsete o rezolvare la care cel frustrat va fi de
acord atunci noi vom asista doar la evitarea conflictului si nu la conflictul ca atare.
Savantul american, Steers definete conflictul drept situaii n care ateptrile unei
persoane prin care sunt urmrite nite obiective sunt blocate de o alt persoan.
Mai trziu concepiile fa de conflict au nceput s se nuaneze. Ele sunt percepute
att ca nite fore pozitive ct i negative.
ntr-o asemenea accepie, conflictul este definit ca o stare tensionat generat de
interferena dintre interesele a dou sau mai multe persoane.
Consecina aceste idei este ca nu trebuie de eliminat orice conflict aprut, ci numai
pe acele care este considerat ca un obstacol aprut n calea realizrii unui obiectiv.
Mai mult ca att unele surse ne informeaz c conflictele sunt benefice n cazul
cnd sunt folosite ca instrumente de inovare sau schimbare. Analiza unor determinri
demonstreaz c dei exist caracteristici asemntoare, nici una din ele nu poate fi luat
drept universal.

1.2. Clasificarea conflictului


tiina conflictelor clasific aceste fenomene socialpsihologice dup diferii
parametri. Din punct de vedere practic clasificarea conflictelor ofer o mai bun orientare
n specificul manifestrii i, prin urmare, faciliteaz gsirea posibilitilor i cilor de
rezolvare a lor.
Dac n conflict sunt antrenai reprezentani din acelai nivel organizaional, atunci
conflictul este considerat ca desfurndu-se pe orizontal, iar dac n conflict particip
reprezentani ai ctorva niveluri - atunci se consider desfurat pe vertical.

Din punct de vedere al duratei i evoluiei lor, conflictele pot fi:

Spontane apar brusc - din cauze diferite ntmpltoare - sunt de scurt durat i se
manifest la nivel interpersonal.
Acute au cauze evidente sau cunoscute, o evoluie scurt, dar cu manifestri
intense, posibilitile de a le soluiona sunt mai numeroase dect n cazul altor tipuri de
conflicte.
Cronice au cauze ascunse, greu de identificat sau de depistat, care in la latura
critic a personalitii (ambiii, dorine de putere, ranchiun) sunt mocnite, cu evoluie
lent i de lung durat, se manifest frecvent la nivelul interpersonal, dar pot sa apar i
ntre grupuri i comportamente.

Dup durat i tensiune se evideniaz conflictele:

Puternice, dar trectoare apar, n baza particularitilor individuale psihologice ale


personalitii, se caracterizeaz prin agresivitate i ostilitatea prilor.
Acute i ndelungate apar n cazul prezenei contradiciilor profunde.
Slab exprimate cu decurgerea

lent apar n cazurile cnd contradiciile sunt

nesemnificative sau cnd una din pri este pasiv.


Slab exprimate i trectoare au crize superficiale i poart caracter epizodic.

Dup subiecii implicai, conflictele se mpart:

Intrapersonale sau intrapsihice sunt n funcie de ciocnirea motivelor opus


orientate ale personalitii.

Interpersonale apar atunci cnd subiecii conflictului sunt dou personaliti.


Integrupuri apare dintre o persoan i grup.

n dependen de urmrile sociale conflictele sunt:

Constructive la baza lor stau contradicii obiective. Conflictul constructiv are loc
atunci cnd oponenii nu ncalc limita normelor etice, relaiilor de afaceri i a
argumentelor relaionale. Conflictele constructive apar n urma unor confruntri de idei
ntre pri combinate cu gsirea de posibile soluii pentru creterea performanelor, sunt
extrem de numeroase, generate de cauze multiple i n acelai timp, favorabile, dup cum
menioneaz psihologul Judith R. Gordon, inovaiei, creativitii, schimbrii i adaptrii.
Aceste conflicte pot fi meninute la un nivel controlabil, asigur motivaia personalului,
ducnd n cele din urm la un comportament creator i productiv. Rezolvarea acestui tip de
conflict duce la rezolvarea relaiilor dintre oameni i dezvoltarea grupurilor i cere mai
nti eliminarea neajunsurilor, a cauzelor ce au cauzat conflictul.
Distructive de obicei au n calitate de temei cauze subiective i poate aprea n
dou cazuri:
Atunci cnd una din pri insist dur asupra propriei opinii i nu dorete s in cont
i de prerea celuilalt i cnd unul din oponeni recurge la aplicarea metodelor de lupt
psihologic, i reprim prin diverse metode partenerul, l umilete i discrediteaz.
Conflictele distructive sunt generate cele mai dese ori de erorile manageriale.

Dup domeniile n care se manifest, conflictele sunt:

Economice au la baza contradicii economice.


Ideologice au drept temei opinii, convingeri, contradictorii.
Social cotidiene au la baz contradiciile din sfera relaiilor familiale.

n funcie de obiect conflictele pot fi:

Reale au un obiect real.


Nereale nu au obiect.
Fiecare persoana incontient sau contient pe parcursul vieii sale se ntlnete cu
un anume tip de conflict, iar ele pot fi divizate avnd la baza diferite strategii de provocare.

1.3. Caracterizarea conflictului


Conflictele nu apar niciodat din senin. Fiecare conflict trebuie s fie caracterizat
ct mai difereniat n dependen de cauzele obiective sau subiective ale apariiei strii de
conflict. Precum vulcanii, conflictele pot fi latente i pot sta mult vreme n adormire. Ele
pot de asemenea pe perioade lungi sa bubuie agitate de o furie stpnit. Aceast furie
izbucnete ca efect al unor cauze imediate mai mult sau mai puin. Dificultatea de a
prevedea crizele ine de diferena ntre cauzele fundamentale i cauzele imediate.
Cauzele fundamentale1 nu are implicaii n termeni calendaristici, iar cauzele
imediate se refer la cauzele ntmpltoare. n cadrul practicii fiecare conflict trebuie sa fie
caracterizat ct mai difereniat n dependen de cauzele obiective sau cauzele subiective
ale apariiei strii de conflict. Acest lucru este de mare importan atunci cnd acutizarea
situaiei este spontan i constituie un element al tacticii de interaciune conflictual.
Aadar cauzele apariiei unui conflict pot fi diferite.
Dup concepia lui Cricevschii (1996) pot fi evideniate 3 grupe mari de cauze ce
provoac conflictul:
Prima grupa de cauze sunt provocate de procesul activitii:

Interdependena tehnologic i legtura reciproc a lucrtorilor, cnd

aciune unui lucrtor influeneaz negativ asupra eficienei aciunii celuilalt. De ex: cnd
aciunea unuia anuleaz aciunea tuturor;

Transferarea rezolvrii problemei de la vertical la nivelul relaiilor pe

orizontal. De ex: lipsa instrumentelor i tehnologiilor duce uneori la ncordarea relaiilor


pe orizontal;

Nendeplinirea funciilor de serviciu n sistemul conductor subaltern.

De ex: conductorul nu asigura condiii pentru desfurarea activitii subalternilor sau


subalternii nu ndeplinesc cerinele conductorului, fapte ce duc la cazul tipic de conflict pe
vertical;

Pierre Birnbaum, Conflictele, n Raymond Boudon (coord), Tratat de sociologie,

Humanitas, 1997, p. 69.

Necorespunderea aciunilor unui nou angajat, cu normele i valorile

colectivului. De ex: angajndu-se ntr-un colectiv nou, omul nu poate asimila imediat
normele relaiilor interpersonale ce domin ntr-un colectiv, acest lucru ducnd la conflict.
A doua grupa de cauze sunt provocate de particularitile psihologice ale relaiilor
umane:

Simpatia i antipatia reciproc;

Atmosfera psihologic nefavorabil n colectiv (existena unui grup ce sunt

n contradicii permanente, deosebirile culturale i altele);

Comunicarea psihologic deteriorat (oamenii nu apreciaz necesitile

celorlali, nu in cont de starea lor psihologic);

nclcarea principiului teritorial (cnd se ncalc zonele empirice personale

stabilite).
A treia grupa de cauze sunt provocate de originalitatea personal a membrilor
colectivului:

Incapacitatea de a se autocontrola;

Nivelul sczut de autorespect;

Anxietatea ridicat;

Agresivitatea;

Lipsa comunicrii;

Cineva pretinde c o anumit greeal este comis din vina altuia;

Una dintre pri nu i expune pe deplin necesitile i ateptrile; prile

sunt n opoziie;

Cineva este mereu n defensiv;

Comportamentul uneia dintre pri este dictat n exclusivitate de indici,

Una dintre pri se ascunde n spatele necesitii de producie;

Una dintre pri insist asupra recunoaterii propriei puteri;

Unul exploateaz punctele slabe ale celuilalt;

Se face apel la vechile reprouri;

tactici;

Se ajunge n final la evidenierea biruitorului i a nvinsului;

La apariia conflictelor pot duce i anumite aciuni ale oponenilor

poteniali. Din aceast cauz este foarte important s ne imaginm i s ne dm seama care
anume sunt aciunile ce pot cauza conflict:

nclcarea eticii de serviciu, prin manifestarea grosolniei, brutalitii, aroganei,

atitudinii nerespectuoase fa de subalterni, minirea lor, nendeplinirea promisiunilor fcute,


intolerana fa de alte opinii, limitarea drepturilor subalternilor, folosirea situaiei de serviciu n
scopuri personale, nclcarea subordonrii de conducere n relaiile cu executorii, manipularea
informaiei, njosirea subalternilor;

Stimulrile lucrtorilor, care se manifest prin tactica eronat de aplicare a

stimulrilor i pedepselor, prin stabilirea de salarii, prin critica defimtoare a subalternilor, prin
atitudinea bolnvicioas a conductorilor fa de autoritatea subalternilor;

afirmaia cum c cineva este suspectat de intenii negative, manifestarea unei

nencrederi deschise;

ntreruperea vorbitorului pentru expunerea propriei preri, nereineri;

sublinierea diferenei ntre parteneri, dar exploatarea ei n interese proprii

ameninri;

aprecierea sczut a efortului depus de unul dintre parteneri n munca comun;

impunerea permanent a propriului punct de vedere;

nclcarea spaiului fizic personal;

discutarea problemelor intime ale partenerului;

ignorarea dorinei partenerului de discuie de a gsi variante optime de

rezolvare a problemei.
Cauzele conflictului sunt fenomenele, evenimentele, situaiile care anticipeaz
conflictul i n anumite condiii de via i activitate a subiecilor interaciunii sociale, l
provoac. Cauzele conflictului ies la iveal n situaii concrete de conflict.
Lichidarea cauzelor este o condiie necesar pentru rezolvarea conflictelor.

1.4. Soluionare a conflictelor


Deseori se ntmpl c reflectarea intereselor are loc incontient i atunci

comportamentul n interaciunea de conflict este afectat de o tensiune emoional puternic


i poart un caracter spontan.
Stilurile de soluionare a conflictelor au fost caracterizate n felul urmtor:
a.

Concurena (lupta, forarea, constrngerea) cel ce alege strategia reiese mai

nti de toate din aprecierea propriilor interese, considerndu-le superioare, iar interesele
adversarului sunt evoluate ca inferioare. Strategia Concurena se reduce, pn la urm, la
alegerea unei variante din 2: interesul luptei sau relaiile.
Alegerea n folosul luptei se deosebete prin stilul de comportare caracteristic modelului
distructiv. n cazul aplicrii acestei strategii se recurge la putere, fora legii, autoriti, legturi
etc. Stilul dat este raional i eficient n 2 cazuri.
n primul rnd, cnd este vorba de aprarea intereselor de serviciu la care atenteaz o
persoan conflictuoas. Aceasta din urm este, de exemplu, nedirijabil, frecvent respir s i
onoreze obligaiile, las lucrul pe seama altora.
n al doilea rnd, cnd apare pericol pentru existena unei organizaii, colectiviti. n
cazul dat se creeaz situaia Cine sunt eu.... i omul, aprnd interesele subdiviziunii sau
organizaiei, ocup o poziie dur.
b.

Evitarea se deosebete prin tendina persoanei de a ocoli conflictul. Stilul dat

se caracterizeaz prin tendin sczut de aprare a intereselor personale. Dac ambii subieci
aleg stilul dat, atunci o vorb de cedare reciproc. Analiza evitrii necesit luarea n eviden
a 2 variante posibile:

cnd obiectivul conflictului nu are semnificaie deosebit pentru ambele pri, i

adecvat este reflectat n imaginea situaiei de conflict;

cnd obiectul conflictului are semnificaie pentru una sau ambele pri dar n

imaginile situaiei de conflict se reflect ca fiind nesemnificativ.


n primul caz stilul dat duce la ncheierea conflictului, iar n cel de al doilea caz
conflictul poate avea recidive.
n ceea ce privete relaiile interpersonale, ele nu sufer modificri serioase n aplicarea
acestui stil.
c.

Cedarea persoana care se conduce de stilul n cauz ca i n cazul evitrii,

tinde s ocoleasc conflictul. ns cauza evitrii este alta. Orientarea spre interesele personale n

10

cazul dat are un nivel sczut, iar interesele oponentului sunt apreciate nalt. Astfel spus, omul
care accept stilul cedrii i jertfete propriile interese n favoarea intereselor adversarului.
Stilul cedrii are asemnare cu stilul constrngerii. Asemnarea rezid n alegerea
dintre valoarea obiectului conflictului i valoarea relaiilor interpersonale. Analiznd stilul dat
trebuie s se in cont de unele momente i anume:

Uneori n stilul dat se reflect tactica unei lupte hotrtoare pentru victorie.

Cedarea poate fi doar un pas tactic n calea realizrii scopului strategic principal.

Cedarea poate servi drept cauz a aprecierii inadecvate a obiectului conflictului

(subestimarea valorii lui pentru sine). n cazul dat stilul acceptat devine o iluzie i ea nu duce la
rezolvarea conflictului.

Stilul dat poate fi dominat pentru persoana n funcie de particularitile ei

individual psihologice. Cedarea este caracterizat pentru personalitatea conformist i lipsit


de conflict. Din aceast cauz stilul cedrii poate atribui conflictului orientare distructiv.
Evideniind particularitile stilului cedare este important s se aib n vedere c
utilizarea ei este ndreptit cnd conflictele de dezvoltare a conflictului nu s au copt. n aa
cazuri stilul la care ne referim duce la mpcare, ea devine etapa important n calea rezolvrii
constructive a situaiei de conflict.
d. Compromisul Acest stil se caracterizeaz prin echilibrarea intereselor prilor
implicate n conflict. Mai este numit stilul cedrii reciproce. Compromisul nu deregleaz
relaiile interpersonale, ci dimpotriv contribuie la dezvoltarea lor.
Momentele care cer a fi luate n consideraie sunt:
Compromisul nu poate fi luat drept cale de rezolvare a conflictului. Cedarea reciproc
deseori devine etap n procesul de cutare a rezolvrii acceptabile a problemei.
Uneori compromisul poate epuiza situaia de conflict. Aceasta se ntmpl atunci cnd
se schimb sau dispar circumstanele care au provocat situaia de conflict, tensiunea.
Compromisul poate lua o form activ sau pasiv. Forma activ a compromisului se
manifest prin ncheierea unor contracte clare, acceptarea unor obligaiuni etc. Compromisul
pasiv este nu altceva dect refuzul la careva aciuni active ndreptate spre obinerea anumitor
cedri reciproce n careva condiii.
e. Colaborarea acestui stil i este specific un nalt nivel de orientare att spre propriile
interese, ct i spre interesele concurentului. Stilul dat se formeaz nu numai n baza echilibrului

11

intereselor, dar i n temeiul recunoaterii valorilor relaiilor interpersonale. n procesul de


analiz a stilului n cauz se atrage atenia la unele circumstane printre ele sunt urmtoarele:
Un loc important n alegerea acestui stil l ocup obiectul conflictului. Dac acesta are o
semnificaie vital pentru unul sau ambii subieci ai interaciunii de conflict, atunci de
colaborare nu poate fi nici vorb. n astfel de situaii este posibil doar alegerea luptei,
concurenei. Colaborarea poate avea loc numai atunci cnd obiectul complex al conflictului
permite manevrarea intereselor prilor opuse, asigurnd coexistena lor n limitele problemei
aprute i dezvoltarea evenimentelor n direcia favorabil.
Acest stil include n sine toate celelalte stiluri (evitarea, cedarea, compromisul,
concurena), ele jucnd n procesul de colaborare un rol secundar, prezentndu-se n funcie de
factori psihologi ai dezvoltrii interrelaiilor dintre subiecii conflictului. Fiind unul din cele mai
complexe, stilul colaborrii reflect tendina oponenilor de a rezolva prin eforturi comune
problema aprut.
De fapt n viaa de zi cu zi fiecare persoan reacioneaz spontan la o anumit situaie.
Contient sau incontient i alege o anumit strategie de soluionare a conflictului.

1.5. Strategii folosite n conflict

n literatura de specialitate se prezint adeseori faptul c, n orice form de interaciune


uman, este pus n joc o anumit strategie sau o tactic. Orice form de tactic implic o
confruntare de voine, sentimente i interese. Iat de ce trebuie de menionat c nici una dintre
aceste tactici nu este n sine rea sau bun, potrivit sau nepotrivit i c ne gsim de multe ori n
situaii care pot s justifice una sau alta dintre aceste abordri.
Chiar dac, de exemplu, n aparen ameninrile nu sunt o form potrivit de gestionare,
de management a unui conflict, ele pot fi interpretate ca un semn prin care cealalt parte ne
avertizeaz c sunt puncte n discuie asupra crora nu este dispus sa cedeze.
Acest lucru ne poate oferi un avantaj n oferirea unui rspuns creativ, n dezvoltarea
unor operaiuni diferite, ca s ne dea posibilitatea oferirii unor puni reale n comunicare i a unei
gestionri corecte a conflictului, nu doar pariale, caz n care conflictul ar fi doar amnat i ar
aprea n scurt timp sub o alt form. Mai precis, putem spune cu aceasta ocazie c, ntr-un mod
aparent paradoxal, tacticele de comunicare pot fi folosite adesea pentru a avansa pe drumul i n

12

interesul colaborrii.
n acelai timp, cunoaterea acestor tactici i prezentarea lor subalternilor pot sprijini
evitarea efectelor negative, pe care acestea le pot presupune n vederea consolidrii unui climat
pozitiv n cadrul echipelor de lucru, bazat pe ncredere i motivare reciproc. Tacticele menionate
aici sunt, n special, pri componente ale escaladrii conflictului, acesta sugernd utilizarea unui
instrument de gradare a acestor tactici, de la cele mai uoare la cele mai puternice, n funciune
de dimensiunile (mrimea) conflictului.
n acelai timp, a stpni interaciunea voinelor implicate n conflict nseamn a nu
cdea prad unor reacii spontane, fr o determinare logic i raional. Deseori se ntmpl ca o
aciune spontan, o reacie impulsiv a adversarului s duc la ,,alegerea" tacticii de soluionare
a conflictului.
Tactica premeditat poate fi o tehnica de comunicare eficace, o capcan retoric sau
un truc psihologic. Ea ne ajuta s pstrm controlul, sa prelum iniiativa. Tacticele aa-zis
"uoare" intenioneaz a demonstra ca iniiatorul lor e o persoan care e impus la tactici dure de
situaia prezent. Ele nu epuizeaz situaia i nici actorii ei. Astfel, apare un motiv serios
pentru care trecerea de la tactici slabe de confruntare la tactici dure s permit iniiatorului
conflictului s demonstreze ca cealalt parte este responsabil de escaladarea conflictului.
Tehnica ingraierii (flatarea oponentului). Dup psihologii americani Jones i Wortman
(1973), ingraierea reprezint "o clas de comportamente strategice ilicite desemnate a influena
anumite aspecte bine definite n ceea ce-1 privete pe adversar, aspecte privitoare la activitatea
unor caliti personale". Este vorba de mai multe procedee:

flatarea sau arta complementelor, reprezentnd o clasa de tactici care exagereaz

calitile de admirat ale celeilalte pri, n timp ce ii diminueaz slbiciunile;

un set de tactici de ingraiere (flatare) implic ceea ce autorii amintii mai sus

descriu ca fiind "conformitatea opiniei". n momentul n care ne exprimm acordul cu prerile


oponentului, putem crea impresia c avem n fapt aceeai opinie sau opinii identice cu partenerul
de conflict - crend astfel o stare de spirit care induce atracie reciproc;

de asemenea, autorii citai (mai apoi i Godfrey) descriu cteva tactici de

autoprezentare care pot fi adoptate cu succes de un ingraiator (flatator). Acestea vizeaz


prezentarea propriilor caliti n raport cu ceea ce se tie despre oponent, astfel nct acesta s-1
considere pe ingraiator extrem de valoros.

13

O astfel de abordare flexibilizeaz poziia celeilalte pari, fr a fi nevoie s se apeleze la


un comportament coercitiv (de altfel mult mai costisitor pe planul relaiilor interpersonale) i se
pot obine concesii importante, ingraierea fiind o modalitate ieftin i eficient de nclinare
a unei balane conflictuale ntr-o parte sau alta.
Exista ns i tactici mai subtile, un adevrat cal troian al elaborrii conflictului, tactici ce
presupun gsirea unei modaliti de a crea confuzie (Porter) prin introducerea unei ruperi de
ritm n tempoul adversarului. Aceasta rupere de ritm poate genera un decalaj de aplicare a
structurilor acionale. Distragerea ateniei presupune, ns, i o coordonat social, n sensul ca
aciunile noastre pot sa fie susinute de ctre ceilali participani la discuie, crend astfel o
presiune puternic asupra oponentului. Aadar, n sens general, aceasta tactic cere devierea
suspiciunilor celeilalte pari, astfel nct s par c dorim, n fapt, sa o ajutm, i s obinem un
avantaj prin intermediul acestei tehnici inteligente.
Ar fi bine sa mai enumerm cteva tehnici i tactici folosite n negociere, atunci cnd
ne referim la incidena educaional a unui tip de rezolvare a conflictelor:
Tehnica mozaicului pornete de la ideea c niciodat nu vei obine dintr-o dat ceea ce
dorii. Numita i tehnica ,,pailor mici" sau tactica ,,salami", aceasta se bazeaz pe ideea simpl c
este mai uor a obine salamul feliu cu feliu dect tot deodat. Cnd cerem prea mult, prea
repede, adversarul poate fi copleit pentru moment i are tendina de a se mpotrivi. I se pare
mult mai uor s rspund printr-un refuz. Pentru el devine tot mai dificil s continue jocul, sub
stare de presiune. In schimb, prin obinerea de avantaje pariale repetate, cu un consum mai mare
de timp i rbdare, se poate ajunge mai uor la o victorie total, n final. Succesele mrunte pot
trece neobservate, dar se pot cumula mai multe succese mici i fr rsunet pentru consolidarea
poziiei i obinerea marilor realizri. Nu trebuie s ne aflm n posesia ntregului salam ca sa ne
nfruptm din el.
Metoda faptului mplinit este una riscant, care poate genera conflicte. Dup
ndeplinirea faptului, negociatorul prezint problema celeilalte pri, creia i propune s-o
accepte, odat ce aciunea discutata s-a produs deja.
Practica standard, deseori ntlnit n nvmnt, este cea care dispune ca o parte s
ceara celeilalte pri s-i accepte modul de a interpreta lucrurile, deoarece exist rnulte alte cazuri
similare;
14

Retragerea aparenta pune negociatorul care o practic n ipostaza aparentei retrageri de la


masa discuiei cnd, de fapt, este vorba despre simulare, el rmnnd interesat de problem.
Scopul acestei retrageri este cel de a obine concesii.
Omul bun-omul ru. Unul dintre membrii echipei adopt o linie dur, inflexibil, pe
cnd cellalt rmne prietenos, deschis spre negociere. Cnd "omul bun" prezint o ofert care
n circumstanele negative ale negocierii pare chiar prea bun, cealalt parte o accepta.
Persuasiunea privit ca aparinnd acestui grup presupune c iniiatorul conflictului
s-1 conving pe adversar s-i diminueze cererile, ntruct aceast poziie va fi avantajoas
chiar i pentru el. Este o procedur interesant care ne ajut s convingem adversarul c este n
interesul lui s ne permit s avem un avantaj. n realitate ns, folosirea persuasiunii este un
fenomen foarte delicat i care nu poate fi aplicat superficial, fr riscul de a compromite relaiile
dintre pri, deoarece, mai devreme sau mai trziu, oponentul va cere o dovad evident a
avantajului pe care i-1 promitem n schimbul avantajului pe care ni-1 ofer.
n 1966, Freedman i Fraser au "demonstrat c a obine complezena unei
persoane n faa unei cereri de mic nsemntate crete substanial probabilitatea ca persoana
dat s dea, ulterior, curs unei cereri mari". Potrivit lui Cialdini, aciunea opusa celei descrise mai
sus poate duce la complezena, deci la rezultatele asemntoare. De exemplu, formularea
unei cereri excepionale la nceput - cel mai probabil respins de ctre partenerul nostru de
negociere - poate s implice o acceptare ulterioar n cazul formulrii unei cereri moderate, lucru
ce se produce pentru ca persoana care refuz la nceput nu se simte bine n acea situaie i
ncearc s fac ceva pentru a nu prea n continuare, n propriii si ochi i n ochii celor din
jur, drept persoana nerezonabil. Este vorba despre ceea ce cercetrile de psihologie social au
denumit norma de reciprocitate. Astfel, dac cineva face un bine unei alte persoane, aceasta se va
simi motivat s fac, la rndul su, acelai tip de gest. Mai precis, dac ntr-o negociere cineva
face primul o concesie, cealalt parte se va simi datoare s aib o conduit de reciprocitate.
Tehnica obligaiilor irevocabile este foarte bine ilustrata de un citat din Social Conflict:
"Aa cum se putea vedea n vechile filme cu James Dean i Marion Brando, exist un loc numit
<laii> (chicken) n care doi participani conduc fiecare o main, cu vitez mare, n sens opus
unul altuia, astfel nct s se poat ntlni, coliziunea lor provocnd moartea celor doi. Cel ce
pierde n acest joc este cel care ntoarce maina primul, fiind considerat la, dar el salveaz
viaa lui i a celuilalt" (Rubin, Pruitt, Kim, 1994). Ideea acestei tehnici este aceea de a arunca
15

ntreaga responsabilitate pe umerii celuilalt, deoarece doar aceasta poate face ceva ca s
salveze situaia (n acelai timp ns, el este nvins de acea renunare). Aceasta tehnic este foarte
des ntlnit la nivelul elevilor i chiar a studenilor (spre exemplu, modul n care adolescenii
preiau obiceiul fumatului poate fi o rezultant a tacticii obligaiunilor irevocabile).
Tactica lui DA... DAR. Este genul de tactic care ne face mai agreabili pentru partenerul
de negociere. Nu cost nimic. Diplomaii nu spun niciodat NU. Ca i negociatorii buni din toata
lumea, ei au nvat acest lucru de la asiatici. ntors din lungul su drum asiatic, Marco Polo, unul
dintre cei mai buni negociatori, scria c a ntlnit adevrate coli n care erau formai solii i
purttorii de cuvnt ai cpeteniilor mongole i tibetane. Acetia primeau, seara, attea vergi la tlpi
ci NU le scpau peste zi de pe buze. Oamenii ursc faptul de a fi negai, contestai, contrazii.
,,NU" este o negaie direct i categoric ce taie rupe i lovete.
Prezint riscul de a ofensa partenerul si de a bloca discuia. NU" irit i nveruneaz.
Este lipsit de delicatee. Oamenii cu tact l evit cu multa grij. Exprimat simplu, clar i fr
echivoc, negaia ,,NU" rmne fr variante de opiune ulterioar. Nu las loc de ntors. n schimb,
o formulare de genul ,,DA...DAR" poate fi folosit cu sensul de negaie, pstrnd i alte dou
variante de opiune.
Ea are trei nuane posibile: una care nseamn ,,DA", una care nseamn ,,POATE" i nc
una care nseamn chiar ,,NU". Oricnd se poate continua pe varianta dorit.
Secretul lui DA... DAR" este acela ca permite formularea opiniei proprii ca pe o
continuare a ceea ce a spus partenerul i nu ca pe o contrazicere direct a opiniei acestuia.
Tactica falsei oferte. Pe scurt, se poate caracteriza ca ,,un truc de negociere cu puin
teatru".
Negocierea preului este mai ntotdeauna un joc cu sum nul, n care unul nu poate
ctiga fr ca celalalt s piard. Pe ct posibil, adversarii se manipuleaz ntre ei, mcar pn la
limita loialitii i moralitii.
Una dintre tacticile oarecum neloiale, ntlnit rar n manuale i des n practic, este
aceea n care cumprtorul face vnztorului o ofert de pre atrgtoare pentru a elimina
concurena i a-1 motiva n derularea tranzaciei. O data ce a obinut acest lucru, el gsete un
motiv pentru a-i modifica oferta iniial.
Apoi ncepe ,,trguiala" prin care convinge vnztorul s accepte noua ofert, de regula
mult mai moderat. Pe ct posibil, vnztorul este pus n situaia sa nu prea s mai aib de ales.

16

Tactica mituirii. Apreciem c este o tactic total neloial care se bazeaz pe slbirea
rezistenei psihologice a adversarului pus n situaia s accepte daruri mai mici sau mai mari.
Dei rar ntlnit n manuale, fie ca cerem, fie ca nu i orict am condamna-o de
(ne)sincer, aceast tactic este posibil, n practica negocierilor, oriunde n lume. La capitolul
corupie.
Mita se poart, fie i numai pentru simplul motiv c negocierile sunt purtate de oameni
crora nimic din ce-i omenete nu le este strin. Tactica mituirii este favorizat atunci cnd
negocierile sunt purtate prin intermediari insuficient motivai de pe partea pe care o reprezint.
Desigur, exista o diferen major ntre protocol i cadou, pe de o parte, i mita pe de
alta parte. Exist ns i asemnri majore.
Rolul protocolului i cadoului oferit clientului sau partenerului de negocieri este acela
de a amorsa o atitudine psihologic i un comportament favorabil celui care ofer. n afaceri,
funcia cadoului i protocolului este una pragmatic i nu una filantropic. Micile atenii plasate pe
masa tratativelor (pixuri, calendare, brelocuri, agende, cafele, buturi etc.) sunt, pn la un
anumit nivel, absolut fireti i au rolul de a crea o ambiana favorabil negocierilor.
Uzanele diplomatice ale unor state limiteaz protocolul i atenia la cel mult un prnz
(sau dineu) acceptat pe cheltuiala gazdei.
Adevrata mituire ncepe de la pragul valoric peste care atenia rencepe s fie
acceptat. Pragul depinde de demnitatea, onestitatea, averea, lcomia, i gradul de risc la care se
preteaz negociatorul.
Din acest punct de vedere, prudena poate lua n considerare i faptul ca orice negociator
are preul lui. Nu se va compromite pentru mai puin dect acest pre.
Relaiile de afaceri stabile pe termen lung pot fi compromise prin mit, dar favorizate
prin cadouri mari. Diferena dintre cadou i mit rmne una psihologica i strategic.
Legea rmne neputincioas atta timp ct dai sau primeti ntr-un cadru confidenial.
Tactica presiunii timpului. Aceasta tactic se bazeaz pe ideea simpl dup care, mai
ntotdeauna, exist un program de negocieri i o agend de lucru a negociatorilor. Aceste
elemente pot fi organizate i manipulate astfel nct problema delicat s rmn la limita expirrii
timpului alocat procesului de negociere.
n acest scop, se pot folosi orice tertipuri i manevre de ocolire, amnare. Spre sfritul
negocierilor, de obicei, lucrurile ncep s se precipite.
Unul dintre partenerii de discuie trebuie s prind avionul sau trenul, etc. n asemenea
condiii, ritmul negocierilor trebuie grbit i adversarul poate comite uor erori.
17

Una dintre manevrele simple, dar eficace pentru ntrzierea finalului, este recapitularea
i desprinderea de concluzii intermediare.
Alte manevre de anulare pot fi bazate pe invocarea lipsei unor documente, pe starea
sntii cuiva, plecarea n concediu, pe nevoia de deplasri urgente etc.
Dac sunt folosite cu succes, tacticile l foreaz pe cellalt s lucreze astfel nct s
rezolve conflictul.
Aceste tactici, precum i multe altele se regsesc n mod contient la nivelul unor
strategii de comunicare i relaionare pe care angajaii le folosesc n special n interiorul
grupurilor de discuie.

18

CAP. II Negocierea din cadrul conflictelor

2.1. Negocierea - modalitate de rezolvare a conflictelor


n rezolvarea conflictelor o importan major o are metoda negocierii. Situaiile de
negociere sunt de o varietate extraordinar; se ntlnesc diverse roluri, statusuri, culturi, stri
sufleteti, cunotine, tendine, motivaii, sperane i temeri. Negociem zilnic i peste tot, n
diferite posturi sau poziii. De aceea este destul de dificil de a scrie despre negocieri i de a
defini termenul.
Dup Dicionarul de sociologie, negocierea "este un proces interacional care implic
dou sau mai multe entiti sociale (persoane, grupuri, instituii, organizaii, comuniti), cu
interese neomogene ca intensitate i orientate, n schimburi reciproce de informaii,
schimburi reglementate de reguli implicite i /sau explicite, avnd menirea de a conduce la
stabilirea unui acord, la transferul unor bunuri echivalente sau, n general, la adoptarea unei
soluii reciproc acceptabile pentru o problem care le afecteaz interesele".
Negocierea este o cale fundamental prin care obinem ceea ce dorim de la alii.
Negocierea este o comunicare n ambele sensuri care duce la o nelegere atunci cnd cele
dou pri au interese comune i altele opuse.
Un expert n problematica negocierilor, Dan Voiculescu2, considernd-o ca o forma
de comunicare n relaiile interumane, afirm c relaiile dintre negociere i satisfacerea
nevoilor mbrac forma unor tranzacii care, de regula, trebuie sa fie reciproc avantajoase. El
nelege prin negociere "o tranzacie ale crei condiii nu au fost fixate.
Importana comunicrii n cadrul negocierii este susinut i de savanii Rantrop i
Straton (1997), dup care, negocierile efective depind de modul n care are loc comunicarea
ntre negociatori.
J. Wall jr. (1983) definete negocierea drept "un proces n care dou sau mai multe
pri schimb bunuri sau servicii i ncearc sa fie de acord cu valoarea pe care schimbul o
are pentru ele. Negocierea este, probabil, cea mai folosit strategie de rezolvare a
2

Voiculescu, D. - "Negocierea - o form de comunicare n relaiile interumane", Ed.

tiinific, Bucureti, 1991, p. 77.

19

conflictului intergrupuri. n esen, negocierea este o form de compromis.


Negocierea reprezint procesul de ncheiere a unor convenii, contracte sau acorduri
ntre o unitate i un grup sau grupuri de angajat, cu privire la ansamblul condiiilor de
munc i salarizare, sau la o serie de garanii sociale.
nainte de a ncepe negocierea propriu-zis, o etap foarte important o reprezint
pregtirea negocierii, utilizndu-se cele trei prghii de baz care stau la ndemna
negociatorului competent: informaia, puterea, timpul.
a. Informaia, indiferent de natura ei (nevoile, interesele, dorinele i constrngerile
adversarului, date biografice despre el i familie, competena profesional, etc.) este o
resursa important n negociere, mai ales atunci cnd nivelul de ncredere reciproc este
redus.
Aciunea de strngere a informaiilor trebuie nceput cu mult timp nainte de
negocierea propriu-zisa. Informaia poate fi strns de la oricine l cunoate pe adversar sau
a lucrat, negociat cu el. O bun sursa de informaii sunt concurenii lui. Se pot obine, de
asemenea, informaii chiar de la adversar pe parcursul negocierii, dac se adopt un stil de
comunicare ce nu genereaz starea defensiva i nu trezete nici o bnuial. Indicii n
legtura cu ce se ntmpla de partea adversarului pe parcursul discuiilor se pot obine dac
se acorda atenie mesajelor nonverbale, inclusiv celor paraverbale.
Informaia are un rol important n negociere i prin felul n care este "dozat" atunci
cnd este transmis i prin repetarea ei ntr-un anumit scop. De exemplu, o idee care apare
pentru prima data in discuie ar putea sa ocheze i sa genereze rezistena, dar repetnd-o, o
dat instalat obinuina, va genera o rezisten tot mai slab, puterea de convingere
crescnd. Ideile noi, schimbarea, n general, se accepta mult mai uor daca sunt introduse n
pai mici, consecutivi.
b. Puterea n contextul negocierii este definit drept "abilitatea de a induce
ndeplinirea unor lucruri, de a exercita control asupra oamenilor, evenimentelor, situaiilor,
propriei persoane"; puterea trebuie sa fie "un mijloc de transport spre o destinaie", nu un
scop n sine, sa fie "o for neutr, care s mping lucrurile n direcia dorit."
Exista mai multe surse de putere la care se poate apela in cadrul negocierii:
Puterea competiiei - ori de cte ori evideniem existenta unei competiii n legtur
cu ceva ce posedam sau depinde de noi, valoarea acestui "ceva" create in fata adversarului;
20

Puterea legitimitii - este puterea pe care o are, de exemplu, un document scris.


Cuvintele, semnele tiprite au nglobat n ele un anume fel de autoritate i majoritatea
oamenilor nu o contest;
Puterea principiilor eticii i moralei - este o surs de putere care are efect numai
asupra acelora care mprtesc acelai sistem de valori etice i morale la care se apeleaz;
Puterea asumrii riscului - prin asumarea unor riscuri bine judecate se poate apra
de tendina adversarului de a manipula. Ca forma extrem de risc este "bluful" (risc fr
acoperire);
Puterea angajrii - const n ctigul de cauza care se poate obine dac se reuete
implicarea acelora de la care se urmrete obinerea unui lucru n luarea unor decizii;
Puterea posedrii de cunotine profesionale - putem face apel la ea cnd cei din jur
ne percep ca fiind specialiti, cu experien, mai pricepui dect ei;
Puterea cunoaterii nevoilor reale - const n ctigul de cauz ca urmare a
cunoaterii acestora, fr expunerea lor adversarului;
Puterea investiiei - este puterea pe care o avem asupra persoanei care a investit in
noi timp, energie, sentimente sau alte resurse; este o legtur direct proporional ntre
cantitatea resursei investite de adversar n noi i dorina acestuia de a face compromisuri;
Puterea ce rezulta din capacitatea de a rsplti sau pedepsi - este puterea de a
controla comportamentul cuiva care crede ca putem aciona ntr-un mod pozitiv sau
negativ asupra a ceva important pentru el;
Puterea identificrii - este puterea pe care o avem asupra cuiva care se identific cu
noi;
Puterea precedentului - izvorte din tendina normal a oamenilor de a face
lucrurile aa cum au fost fcute i nainte (evitarea efortului de schimbare);
Puterea perseverenei - este puterea pe care o are acela care insist, este tenace i
consecvent;
Puterea abilitii de a convinge - este puterea pe care o avem dac suntem corect
nelei, dovezile si argumentaia este foarte bun, ideea transmis satisface nevoile i
dorinele interlocutorului;
Puterea atitudinii - ine de puterea pe care o avem daca abordm negocierea ca pe
un simplu joc, nu ca pe un eveniment de care depinde viaa noastr.
c. Factorul de limitare a timpului poate fi folosit pentru a exercita presiune asupra
adversarului. Se vorbete chiar despre o "putere " a timpului n procesul negocierii: cel care
21

este constrns s se grbeasc trebuie s accepte o ofert mai proast. Adesea este folosit
apropierea de ora mesei, a unei edine, a unui eveniment important, a orei de plecare a
avionului, tocmai pentru a fora acceptarea unei soluii.
n negociere, toate aciunile importante, concesiile, compromisurile intervin n
apropierea termenului "limit", cnd nivelul de stres al celui care are termenul limit cel mai
acut create.
Trebuie inut cont de faptul c i adversarul ar putea avea un termen limit, de
aceea este mai bine s-1 considerm flexibil, chiar negociabil. nainte de a respecta un
anumit termen, trebuie evaluate avantajele i dezavantajele respectrii lui. Rbdarea este o
calitate de baza n negociere. Este important de asemenea s se cunoasc momentul potrivit
pentru a face "oferta" sau "contraoferta" . Exist unele situaii care favorizeaz acest
moment.
Orice negociere include pe parcursul desfurrii sale mai multe elemente ce
acioneaz intr-o manier interactiv, constituind un veritabil "cmp de fore" prin care se
manifest dinamica derulrii procesului de negociere. Referindu-se la structura procesului
n discuie, Christophe Dupont menioneaz existena a cinci elemente fundamentale,
suficiente pentru a defini existena dinamic a negocierii: obiectul negocierii, contextul,
miza negocierii, raportul de forte existent intre negociatori i negociatorii nii.
Obiectul negocierii nu este ntotdeauna uor de identificat sau precizat; el depinde
att de domeniul n care se manifest (comercial, social, diplomatic, interpersonal) fiind
mai mult sau mai puin complex, separabil fa de momentele negocierii ct i de gradul de
subiectivitate al negociatorului. Uneori negociatorii nu au dect o vaga idee asupra a ceea
ce doresc cu adevrat s negocieze, alteori prezint o atitudine neutr determinate de o
anumita miz prioritar. Dac negocierea se circumscrie unui obiect, obiectul se
circumscrie unui context.
Acesta se manifest sub forma unor cercuri concentrice ncepnd cu un context
global al negocierii n care se nscrie cel particular cu infinite variabile de a cror
importan este necesar sa se in cont.
Miza (rezultatul scontat, intenia urmrit) reprezint un element de importan
capital n cadrul negocierii, fiind considerat ca un ansamblu de interese, preocupri,
cerine, constrngeri i riscuri resimite de negociatori ntr-un mod mai mult sau mai puin
explicit. Una din trsturile dominante ale negocierii este reprezentat de efortul ntreprins
22

de fiecare dintre participant de a-i promova sau apra interesele, de a rspunde


preocuprilor, de a-i atinge obiectivele, cu alte cuvinte, de a-i satisface aspiraiile i
cerinele. Interese, preocupri, obiective, aspiraii i cerine, toate reprezint resorturile
eseniale ale negocierii, toate mpreun determin poziia negociatorului ca factor motor al
unui mecanism dinamic.
Negocierea plaseaz fa n fa indivizi ce dispun n mod individual, fie de resurse,
fie de atuuri mobilizatoare, inclusiv vulnerabilitatea sau elementele de slbiciune ale
celuilalt. Confruntarea dintre cele dou capaciti neechivoce reprezint raportul de forte ce
poate fi favorabil /defavorabil pentru unul sau altul dintre parteneri, crend raporturi de
dezechilibru sau relativ echilibru in diferite momente i n mod sigur un raport reciproc de
dependen.
Ultimul element fundamental al oricrei negocieri este reprezentat de dinamica
relaional ce se instaleaz i se dezvolt ntre partenerii de negocieri i care rezult din
confruntrile comportamentale ale negociatorilor. Ca urmare, este dificil de realizat o
separare ntre procesul de negociere i negociatori. Muli cercettori n domeniu acorda
aspectului relaional o importan crucial, strategiile, tacticile i tehnicile vehiculate n
negociere bazndu-se pe impactul pe care relaiile ntre parteneri se consider ca il pot avea
asupra derulrii negocierii.
n concluzie putem spune c procesul de negociere se manifesta sub forma unei
succesiuni de etape, nu neaprat linear, n care se manifest cu pregnanta rolul negociatorului
n cadrul limitelor impuse de elementele cooperante sau conflictuale. Orientarea data de
negociatori procesului poate fi predominant cooperant /integrativ sau predominant
conflictual /distributiv.
Negocierea predominat integrativ este orientat ctre respectarea aspiraiilor
negociatorului - partener, n aa fel nct partea advers sa considere rezultatul ca
satisfctor; ea tinde s menin, s consolideze i sa intensifice calitatea relaiilor ntre
parteneri, fiind orientat mai mult spre solidaritatea reciproc, dect spre antagonisme.
Motivaia adoptrii unei asemenea atitudini este determinat de dorina /nevoia de a crea i
dezvolta un climat de ncredere, reciprocitate i credibilitate, de a diminua riscurile printr-o
mai mare stabilitate acordat soluiei negociate.
La polul opus, negocierea tinde s-i separe pe protagoniti n funcie de autoritatea
de care dispun fcndu-i sa se comporte de pe poziii de ctigtor, evitnd poziia de
23

"perdant". Ea se manifesta ca o "nfruntare" n care se caut s se ctige totul prin


supunerea complet a celuilalt, impunndu-se o soluie ce apare mai mult ca un dictat.
Asemenea negocieri se deruleaz n cazul unei opoziii de interese clare, cnd
compromisul este dificil de realizat sau chiar imposibil i cnd una din pri este nevoit s
cedeze n numele realismului.
Procesul de negociere este caracteristic oamenilor i este un proces prin natura sa
subiectiv pentru c oamenii l raporteaz la diferite valori care le aparin, mai exact
negocierea este un proces n urma cruia fiecare om poate fi n anumite condiii ctigtor.
Negocierea este un proces orientat spre atingerea unor obiective, cei implicai dorind s-i
satisfac anumite necesiti.
De asemenea, negocierea poate fi considerat un proces participativ, neputnd fi
realizat de ctre o singur persoan. Procesul are la baz o interaciune de idei, de
raionamente desfurat la nivelul limbajului. Orice dorin care implic satisfacie, ca i
orice necesitate care trebuie satisfcut se transform ntr-un proces de negociere, iar
succesul negocierii este diferit n funcie de comportamentul uman, de reaciile i
conduitele individuale.
Negocierea este un proces dificil de definit, deoarece implic n mod necesar
oamenii, care prin natura lor sunt diferii n reacii sau n modul de a gndi. Practic fiecare
om poate avea propria definiie a negocierii, ceea ce firesc, avnd n vedere c fiecare
persoan nelege i exprim un proces pe baza modului su de percepie.
Negocierea pornete de la faptul c fiecare are nevoi i interese directe pe care vrea
s i le satisfac. ntotdeauna cnd interesele i nevoile ambelor pri au fost luate n
considerare, negocierea s-a ncheiat cu succes.
Neluarea n considerare sau ignorarea nevoile manifestate de ctre una dintre
pri poate duce la euarea procesului de negociere, sau la probleme pe termen mediu ntro colaborare. Negocierea nu este un proces de identificare a unui nvins sau a unui
nvingtor, dei exist situaii n care acest lucru se poate ntmpla. Scopul este de a obine
un aranjament echitabil pentru fiecare dintre prile implicate n acest proces.
Negocierea este un proces tranzacional ale crui condiii nu au fost fixate.
Negocierea este arta vnztorului care descoper preul maxim pe care cumprtorul este
dispus s-l plteasc, fr a divulga preul minim pe care el nsui este gata s-l accepte.
Comportamentul uman poate determina evoluia negocierii prin alterarea relaiei
24

de cooperare sau prin producerea intenionat a unor situaii conflictuale pe parcursul


procesului.
Aceste stri vor evolua n funcie de comportamentul negociatorilor, care la rndul
su este determinat de natura uman i de poziia subiecilor care particip la negociere.
Negocierea presupune n cadrul inter-relaiei un set de concesii reciproce repetate pn la
atingerea echilibrului, pe care fiecare l apreciaz n funcie de informaiile de care dispune
i de nevoile sale.
n funcie de obiectul negocierii, pot exista negocieri personale (n interes propriu)
sau colective (negocieri n interesul unei colectiviti).
Pot aprea diferene de comportament ale persoanelor implicate n negociere
datorate relaiei dintre negociator i obiectul negocierii, dar i n funcie de negociator ca
membru al societii i societatea nsi.
Exemplele cele mai elocvente n aceast situaie sunt negocierile condiiilor
salariale ale unui individ, i negocierea contractelor colective de munc, caracteristice
discuiilor dintre sindicate i patronat.
Aceste negocieri sunt extinse n societile democratice ntre sindicate sau
confederaii sindicale i administraia central n stabilirea unor indici de comun acceptai
pentru salariul minim pe economie, codul muncii, etc. Continund acest exemplu,
nesatisfacerea necesitilor i dorinelor prilor n astfel de negocieri n interesul unei
colectiviti duce la ntreruperea discuiilor i a unor probleme sociale de amploare cu
consecine importante.
n situaia acestor tipuri de negocieri trebuie avut n vedere de ctre ambele
pri faptul c obiectivul principal este realizarea unui acord de voin, a unui consens,
i nu obinerea unei victorii. Orientarea esenial a negocierii este spre obinerea de
parteneriate i nu de adversari. Partenerul de negociere nu este un adversar. De aceea
negocierea trebuie vzut ca un amplu proces cooperant.
Negocierea este un proces care necesit o pregtire anterioar amnunit. Aceast
pregtire este orientat pe stabilirea cu exactitate a obiectivelor negocierii, mai exact
ce anume dorim s obinem. Dac procesul de pregtire s-ar opri n acest punct el ar fi
incomplet. Dup stabilirea obiectivelor personale, trebuie avute n vedere i o anticipare a
obiectivelor partenerului de negociere.
25

Anticiparea cu cea mai mare precizie a acestor obiective poate simplifica foarte
mult toat munca. Stabilirea obiectivelor i a punctelor de ruptur, sunt eseniale.
Negocierea este un proces controlat.
Un element foarte important al procesului de negociere este s tii cnd s te
opreti. Negocierea un este un proces care se desfoar n intervale de timp foarte mari.
Acest proces are un scenariu, bine stabilit n mod tacit de ctre cele dou pri, are
introducere, are momente de abordare a problemei, de analiz i de formulare a
concluziilor sau ofertelor finale. Fr ndoial, un negociator experimentat nu irosete
timpul n mod inutil. Durata procesului de negociere trebuie s fie potrivit, fr a fi ntins
prea mult. Momentul de referin este atingerea punctului critic. Un negociator bun va
sesiza n cadrul procesului apropierea punctului critic i va ti s se opreasc nainte de
atingerea acestuia.
Punctele critice determin rupturile i relaiile necontrolate, tensionate, distructive.
Se accept c trebuinele i satisfacerea lor sunt numitorul comun al negocierii.
Dac oamenii nu ar avea trebuine nesatisfcute, ei nu ar negocia niciodat. Negocierea
presupune c att negociatorul ct i partenerul su doresc ceva. Acest lucru este adevrat
chiar dac scopul celor doi este de a menine un status quo. Este nevoie de dou pri
motivate de trebuine pentru a demara o negociere.
Diferitele domenii ale negocierii pot fi mprite pe trei mari niveluri:

Interpersonal - negociere ntre indivizi;

Inter-organizaional, excluznd statele - negociere ntre organizaii;

Internaional - negocieri ntre state.

Trebuie reinut c organizaiile de orice fel nu pot aciona prin ele nsele,
independent de oameni.
Se pot identifica dou niveluri active ale trebuinelor: nivelul trebuinelor
organizaiei i acela al trebuinelor personale ale negociatorului.
Indivizii, prin identificare, deseori depesc graniele structurii propriei lor
trebuine i mental devin parte a unui grup care acioneaz la nivel organizaional.
Ca o consecin, n anumite cazuri, o trebuin mai puin bazal (de exemplu stima)
va devansa o trebuin aflat la un nivel inferior n piramida trebuinelor (de exemplu
securitatea): marea majoritate a oamenilor nu dorete rzboi, dar identificarea acestora cu
26

naiunea le permite s se lase convini s participe la un conflict, i prin aceasta s-i pun
propria securitate n pericol.
Teoria trebuinelor reprezint de fapt situaiile n care un negociator poate s
analizeze i s utilizeze analiza trebuinelor sale i ale partenerului de negociere.
Pe baza acestora se pot stabili mai multe tipuri de negociatori i mai multe tipuri de
negociere:
1. Negociatorul care lucreaz pentru trebuinele adversarului;
2. Negociatorul care l las pe oponent s lucreze pentru trebuinele sale;
3. Negociatorul care lucreaz pentru trebuinele amndurora;
4. Negociatorul care acioneaz mpotriva propriilor trebuine;
5. Negociatorul care acioneaz mpotriva trebuinelor oponentului;
6. Negociatorul care acioneaz mpotriva trebuinelor amndurora.
A. Maslow consider c un om are trebuine fiziologice, de siguran i securitate,
dragoste i apartenen, stim i statut, autorealizare, a ti i nelege.
Toate aceste trebuine ar putea influena n anumite momente ntregul proces de
reacii al unui individ i implicit procesul de negociere.
Berelson i Steiner consider c trebuinele unui individ sunt: achiziiile,
proprietatea, meninerea proprietii, refuzul de a da, mprumuta, agresivitate verbal sau
fizic, suportivitate, dependen, respingere, deferen, afiliere, pstrare, empatie,
asemnare, protejarea neajutorailor, umilire, atragerea ateniei, recunoatere, meninerea
distanei psihologice, evitarea eecului, aprare, dominare, contracarare, superioritate,
construcie, autonomie, atingerea scopurilor, explorare, satisfacerea curiozitii, a da
informaii, a explica, joc, relaxare, ordine.

2.2. Poziiile de deschidere


Negocierea este bazat pe un dialog ntre partenerii de negociere. Fiecare dintre
acetia are stabilit o strategie. Poziiile de deschidere reprezint chiar primul pas n
deschiderea discuiilor, deoarece, dup cteva minute de nclzire a discuiei, prile
trebuie s-i fac cunoscute uneia alteia ofertele iniiale, denumite poziii de deschidere.

27

Fiecare dintre pri are de obicei stabilit dinainte oferta iniial, lsnd loc pentru anumite
intervale de negociere. Este de ateptat ca ambele pri s comunice oferte iniiale
negociabile, dar foarte importante pentru determinarea intervalelor de negociere.
n ceea ce privete persoana care comunic prima oferta sa (poziia sa de
deschidere) exist mai multe opinii. Unii autori consider c cel care declar primul este
cel dezavantajat n raport cu cel care declar ulterior, bazndu-se pe regula c adversarul
trebuie adus n postura de a vorbi primul, de a declara propria sa poziie de deschidere
(Pruteanu).
Argumentele aduse n favoarea acestei opinii sunt legate de evitarea situaiei de a
vorbi primul. Mai exact se consider c persoana care a comunicat prima oferta sa, este
dezavantajat pentru c interlocutorul ei poate deja s comunice o alt ofert dect cea
care inteniona s o fac iniial, ceea ce ar nsemna c se poate afla cu un pas nainte.
Considerm c aceast opinie este important, ns ar afecta prezumia de proces
cooperativ al negocierii. Mai mult dect att, comunicarea primei oferte nu trebuie evitat
sau considerat a fi un dezavantaj deoarece acest lucru poate fi nsoit de cteva elemente.
n primul rnd, comunicarea primei oferte, n funcie de cum a fost realizat, poate produce
urmtoarele efecte:
poate crea presiune asupra interlocutorului;
poate nsemna o presiune i o descrcare energetic care ar putea s pun
interlocutorul ntr-o situaie mai dificil;
poate reprezenta un test al unei oferte ireale pentru a vedea reacia
interlocutorului;
poate testa viteza de reacie a interlocutorului la oferte punctuale;
poate testa modul n care interlocutorul furnizeaz un rspuns negativ, sau modul
n care solicit reformularea ofertei iniiale;
poate reprezenta preluarea direcionrii discuiei;
poate reprezenta verificarea obiectivelor anticipate anterior ale interlocutorului.
ns, modalitatea cea mai convenabil de negociere este de a nu crea disconfort,
situaii de inferioritate sau de dominaie de ctre nici una dintre pri.
Accentul ar trebui pus pe modul n care se vorbete, ct se vorbete, cine vorbete
mai tare i cine controleaz discuiile.

28

De recomandat n aceast faz:


adoptarea unui comportament cordial i colaborativ pentru a da partenerului ansa
de a se adapta acestuia;
dezvoltarea perioadelor de topire a gheii pentru obinerea unui climat favorabil
discuiei;
stabilirea unui climat de siguran i ncredere;
climat propice stabilirii afacerilor.
Exist cteva aspecte care trebuie avute n vedere n aceast faz:
exist o perioad scurt de formare a climatului de discuie;
atmosfera creat n aceast perioad este durabil i de cele mai multe ori foarte
dificil de schimbat ulterior;
atitudinea prilor poate fi cald sau rece, de colaborare sau defensiv;
ritmul de desfurare al negocierilor poate fi alert sau letargic;
chiar dac s-a stabilit un climat pozitiv, aceasta se poate deteriora ulterior;
stabilirea unor raporturi de comunicare: mai oficial sau mai puin oficial.
Prima comunicare a ofertei trebuie s aib cteva caracteristici:
s fie exprimat pe un ton cooperativ, care s denote dorina de a ncheia o
nelegere;
s fie de bun sim (s nu ofenseze cealalt parte);
s poat fi pus n practic (exist i situaii n care prima ofert este acceptat
imediat, fr a fi reformulat);
s nu reprezinte punct de ruptur;
s denote o disponibilitate spre deschidere i mobilitate n negociere;
s respecte principiile i valorile interlocutorului;
s fie generic sau personalizat pe nevoile interlocutorului (n funcie de
situaie).
Observaii:
nu respingei niciodat oferta interlocutorului n totalitate. Aceast atitudine duce
la o ruptur imediat a discuiilor, i a negocierii.
nu rspundei pripit i nu intrai n contre verbale.
nu acceptai prima ofert, deoarece dac aceasta este convenabil se pot obine
29

condiii mai bune;


nu respingei oferta chiar dac financiar este neconvenabil. ncercai s
negociai serviciile pe care oferta le cuprinde;
ncercai s determinai gradul de interes al interlocutorului pentru oferta
dumneavoastr sau pentru produsele sau serviciile dvs.
Fiecare produs sau serviciu sau obiect al negocierii i poate merita preul sau
valoarea. Esenialul ntr-un astfel de demers este de a arta i a de a explica proprietile
sau caracteristicile care determin valoarea menionat. Dac utilitatea produsului este
evident vor crete ansele de soluionare pozitiv a demersului de negociere.
Ofertele sunt ntotdeauna nsoite de anumite condiii. Acest lucru este esenial
pentru orice tip de negociere. Valoarea ofertei este un punct de negociere, dar condiiile
care nsoesc aceast ofert pot fi decisive. n acest sens se utilizeaz pachetele de ofert,
adic includerea mai multor condiii /servicii ntr-o ofert care s ofere un avantaj
interlocutorului, s-i micoreze eforturile, i s creeze un nou interval de negociere. Mai
exact, atunci cnd valoarea ofertei a fost diminuat, pentru a se ajunge la o situaie
echitabil, trebuie negociate condiiile de realizare a acesteia. Eliminnd din aceste
condiii, oferta poate deveni echitabil.
Propunerile trebuie realizate printr-o metodologie permisiv, condiional, i
cteodat intenionat imprecis. ...atunci am putea lua n calcul un termen de plat mai
mare. De cele mai multe ori se ntmpl ca negocierea s aib loc n paralel pe mai multe
pachete. Procesul este unul logic de tipul dac A i B atunci suntem de acord cu C.

2.3. Poziiile de ruptur


Poziiile de ruptur sunt limitele de la care este posibil satisfacerea intereselor
comune ale prilor negociatoare. Sau, dup cum semnific i denumirea, sunt limitele
maxime reale de suportabilitate ale uneia dintre pri dup care negocierea se rupe n mod
automat.
Aceste poziii de ruptur sunt fixate de ctre fiecare parte nc din faza de pregtire
a ntlnirii de negociere, pentru care fiecare pri fiind limita maxim /minim la care poate
ajunge, dup care este nevoit s ntrerup negocierea. Aceste poziii de ruptur sunt prin

30

natura lor secrete.


Concurena poziiilor de ruptur
PR = preul maxim pe care cumprtorul este dispus s-l plteasc
Pr = preul minim pe care vnztorul este gata s-l accepte.
a) Poziia de ruptur maximal a unui negociator este superioar poziie de ruptur
minimale a celuilalt, adic PR > Pr, caz n care tranzacia este posibil.
b) Poziia de ruptur maximal a unui negociator este inferioar poziiei de ruptur
minimale a celuilalt, adic PR < Pr , caz n care afacerea este teoretic imposibil.
Concentrarea n cadrul negocierii parcurge mai multe faze, deoarece ea nu este
constant:
trebuie s fie la nivel nalt mai ales n partea de nceput a negocierii;
concentrarea iniial slbete foarte repede dup aceste momente;
ceva mai trziu, descreterea este mai puin accentuat;
declinul continu ctre final, cnd va reveni la cote foarte nalte;
aceast remprosptare a concentrrii va fi doar pentru scurt timp;
orice prelungire a ntlnirii va avea un efect negativ asupra concentrrii, deci
neproductiv.
Starea fizic:
sntate, fr a suferi de afeciuni care pot distrage atenia, sau de a diminua
atenia;
aer proaspt;
temperatur potrivit.
Comunicarea:
cnd cele dou pri se ntlnesc, fiecare are n minte o reprezentare a situaiei de
fapt bazat pe informaiile pe care le deine anterior;
dac atmosfera este tensionat, negociatorii se vor centra pe justificarea propriilor
aciuni i nu vor asculta punctul de vedere al celorlali, nu-l vor nelege i nu-l vor aprecia;
un blocaj de comunicare serios poate conduce fie la blocarea negocierilor, fie la o
confruntare;
31

atunci cnd fiecare parte a ctigat mai mult informaie, se pot ctiga noi
suprafee comune i o mai bun nelegere a situaiei;
pe msur ce transmitem i recepionm mai mult informaie, avem o imagine
din ce n ce mai complet a punctelor de vedere comune;
bariere posibile: ce se spune nu poate fi

auzit (zgomot, lipsa concentrrii,

surzenie, distorsiuni n timpul transmiterii), ce se aude nu poate fi neles (educaie,


cunotine tehnice, vocabular), ce este neles nu poate fi acceptat (atitudini, sentimente,
experiena anterioar, prejudeci), vorbitorul nu poate descoperi c asculttorul a neles /
auzit / acceptat ( asculttorul e concentrat doar pe micrile pe care le va face);
elemente necesare mbuntirii comunicrii: crearea unor condiii optime,
ordonarea perfect n timp a fazelor negocierii, pregtirea i prezentarea efectiv a
informaiilor, ascultarea efectiv, depirea barierelor unei a doua limbi;
impactul personal al negociatorului: vocea, elementele non-verbale, tcerea,
materiale vizuale ajuttoare.

2.4. Diferenele culturale


Diferenele culturale sunt trsturi care sunt de puine ori luate n calcul atunci cnd
este vorba de negociere. Diversitatea cultural este un element care modific atitudini,
reacii, sentimente. Europa este un spaiu de o larg diversitate cultural, avnd n vedere
c sunt vorbite aproximativ 210 de limbi sau dialecte diferite.
Oameni din ri diferite se deosebesc prin valori, atitudini i experien. Ei au fore
i slbiciuni diferite unii fa de ceilali.
Procesul de negociere implic componenta de comunicare. Atunci cnd este vorba
despre culturi diferite, este necesar s stabileasc coordonatele unei comunicri
interculturale, ca i baze ale procesului de negociere. Abilitile unui negociator trebuie s
conin i aceste aspecte de comunicare intercultural.
Procesul de comunicare intercultural este strns legat de nvarea intercultural.
Ambele componente urmeaz etapele prezentate mai jos:
1. Etnocentrism (persoanele din grupul meu sunt importante ....restul sunt restul).
2. Descoperirea diferenelor i similitudinilor (ncepem s nelegem c diferenele

32

exist).
3. nelegerea (ncercarea de a nelege de ce exist aceste diferene).
4. Respectare /acceptare (respectarea existenei diferenelor, chiar dac nu ne plac.
i valorile mele i cele ale altor culturi au acelai drept de a exista).
5. Apreciere /integrare (aprecierea unor anumite diferene i integrarea acestora n
realitatea noastr).
6. mbogire (identitatea mea cultural se modific).
Negociatorul trebuie s fie contient de etapele acestui proces, nu numai de
nvare intercultural, dar i de nelegere a diferenelor culturale atunci cnd are un
interlocutor diferit din punct de vedere cultural. El trebuie s devin contient de aceste
diferene i s i exerseze priceperea n a le exploata.
Trebuie, de asemenea, s fie contient c ali oameni lucreaz altfel. Este important
a le respecta modul de lucru diferit fr a fi servil n faa lor, la limita de a nu crea tensiuni
inutile. De exemplu, arabii sau chiar japonezii au un cult deosebit asupra politeii i
detaliilor. n aceste zone nu se va realiza nici un contact fizic, de gen strngere de mini.
Aceste tipuri de manifestare a respectului de salutare a unei persoane nu se poate realiza n
mod absolut n acea zon.
Diferenele dintre culturile naionale nu numai c influeneaz acest comportament
de suprafa, dar condiioneaz totodat valorile fundamentale deinute de negociatori.
Fiecare persoan aduce la masa de negocieri anumite presupuneri de care, dei adnc
nrdcinate, e posibil s nu fie contient.

2.5. Stiluri de comunicare i negociere ale statelor lumii

n ceea ce urmeaz ncercm s scoatem la iveal unele dintre aceste presupuneri i


practici fundamentale. Una dintre cele mai semnificative distincii se poate face ntre
concepii despre negociere ale americanilor i ale europenilor.
Bulgarii. Stilul de comunicare i negociere al bulgarilor este n mare parte
asemntor cu cel romnesc, mai ales datorit faptului c este vorba de dou ri vecine,
care au suferit influene comune.

33

Cteva elemente de interes sunt cele legate de comunicarea non-verbal. Sunt doar
cteva ri n Europa n care, n comunicarea non-verbal, nclinatul n fa din cap, pe
vertical, are semnficaie de negaie, iar nclinarea capului lateral orizontal nseamn
afirmaie, mai exact chiar invers fa de cum suntem obinuii.
Moldovenii (Basarabenii). Stilul de comunicare al altui stat, vecin, este puin
nuanat fa de cel cu care suntem obinuii. Stilul basarabean de comunicare este
influenat att de stilul european (romnesc) ct i de stilul de comunicare i de via
rusesc, sub influena crora aceast ar sa aflat pentru o perioad lung de timp.
n acest spaiu cultural, colaborrile se construiesc pe principiul cunoaterii foarte
bine a partenerilor. Mai exact, pn cnd nu se ajunge la o cunoatere suficient, nu se pot
discuta lucruri serioase. De asemenea, spaiile de comunicare sau negociere agreate sunt
saunele i restaurantele, apoi birourile.
Americanii. Stilul de negociere american este probabil cel mai influent din lume.
Este stilul care domin literatura i pe care muli oameni ncearc s-l copieze.
Este caracterizat nainte de toate de personaliti debordante care transmit
instantaneu sinceritate i cldur, personaliti care sunt ncreztoare i sigure pe ele
i care au uurina de a trece imediat la o conversaie exuberant. Negociatorul intr
n camera de negocieri ncreztor i vorbind afirmativ.
Negociatorul american, ncepnd negocierile cu entuziasm, apreciaz aceast
atitudine de urmrire a ctigului economic. Forele lui sunt mari n special n fazele
de tocmeal ale negocierii.
El se mic natural cu rapiditate n aceste faze ale negocierii. Modul n care el
joac presupune c i ali negociatori ar trebui s fie guvernai de aceleai reguli. i
admir pe cei care sunt experi n a se descurca n procesul de tocmeal i pe cei care joac
dup aceleai reguli ca i el. El nsui este expert n a folosi anumite tactici pentru
obinerea de avantaje i se ateapt ca i ceilali s aib acelai profesionalism.
Cu acest tip de atitudine, concentrat pe procesul de tocmeal, negociatorul
american este interesat de pachete. Un vnztor se ateapt ca cel ce cumpr s
fie capabil s fac un bilan al pachetului pe care l solicit; pe de alt parte, cumprtorul
se ateapt ca vnztorul s ofere un pachet clar. i folosesc intenionat cuvntul pachet,
deoarece cuprinde ceva despre ideea de produs i ceva mai mult despre forma n care acest
produs este prezentat.
34

Sunt deci patru caracteristici pe care le-am identificat n legtur cu abordarea


negociatorului american:
exuberan;
profesionalism;
abilitate de a se tocmi;
interes pentru pachete.
Parial, aceste caracteristici pot fi descoperite n istoria american, la pionierii care
cutau o nou form de a tri, riscnd enorm prin lrgirea frontierelor, fiind serios
influenai de instinctele comerciale ale locuitorilor evrei.
Germanii. Stilul de negociere german arat cu totul diferit. n special pregtirea
pentru negocieri a germanilor este absolut superb. Negociatorul german identific
nelegerea pe care sper s o fac. El identific forma exact a acelei nelegeri. Identific
problemele care consider c ar trebui s fie cuprinse n negociere. Apoi pregtete o
ofert rezonabil acoperind cu grij fiecare chestiune a nelegerii.
n timpul negocierii, el va arta elementele i oferta clar, ferm i afirmativ.
Nu este deschis compromisului n mod semnificativ. Tiparul negocierii este surprinztor
de asemntor cu anumite interpretri ale caracterului german: direct, sistematic, bine
pregtit, inflexibil i nedispus s fac compromisuri.
Este un stil de negociere foarte puternic atunci cnd este practicat de negociatori
pricepui. Forele lui ies la iveal n special n faza de ofert a negocierii. Odat enunate,
ofertele par s capete un grad de sfinenie, aa c partea de tocmeal este micorat.
Cum se poate face fa? Din punct de vedere al procedurii este de preferat ca
cealalt parte s se asigure ca explorarea i declaraiile proprii s aib loc n faza
premergtoare naintrii acestor oferte. Ei pot astfel s-i prezinte perspectivele, dar trebuie
s fac acest lucru tranant, avnd n vedere c negociatorului german este att de bun la a
se pregti i se mic cu atta naturalee i vitez n faza de ofertare.
Francezii. Negociatorii francezi sunt recunoscui pentru trei caracteristici
principale n nelegerile internaionale: mult fermitate, insistena de a folosi limba
francez la negocieri i un stil de negociere fr doar i poate lateral. Adic, prefer s
fac o nelegere schiat, apoi o nelegere de principiu, apoi s stabileasc titulatura, i aa
mai departe, acoperind pe rnd ntreaga lrgime a nelegerii; aceasta contrastnd cu modul
de abordare pas cu pas al americanilor. i, la fel ca de Gaule, ei au o mare capacitate de a
35

ctiga spunnd non.


Englezii. Sunt vzui de celelalte naionaliti ca fiind:
amatori, spre deosebire de profesionalitii americani;
mai degrab prost pregtii dect bine pregtii;
drgui, prietenoi, sociabili, agreabili;
flexibili i receptivi la iniiative.
Nord europeni. Nord europeanul abordeaz negocierile mult mai tcut dect
americanii sau germanii. Exist o anumit reticen n modul n care se implic din punct
de vedere social la nceputul negocierilor. Este tcut, vorbete ncet i poate fi cu uurin
copleit n aceast faz.
Este foarte deschis n declaraiile pe care le face i este dispus s ajute imediat
cealalt parte s obin informaii despre poziia pe care o adopt. Este totodat foarte bun
n a recunoate posibilitile creative i n a ajunge la decizii creative.
Finlandezii i norvegienii se ncadreaz n acest tipar; suedezii se ncadreaz i
ei dar sunt influenai ntr-un mai mare grad de americani i de birocraia suedez. Danezii
tind s aib un stil scandinav i unul german.
Motivele ce stau la baza acestor caracteristici, n orice caz pentru rile scandinave,
nu sunt greu de neles: morala cretin, stabilitatea politic, economiile bazate pn nu de
mult n principal pe agricultur i pescuit. Fora nord-europeanului st n francheea lui i
n deschiderea pe care o are n fazele de explorare ale negocierii, care i determin
abilitile creative din faza urmtoare.
Nu se plaseaz pe acelai nivel cu americanii i germanii n ceea ce privete
abilitatea de a face oferte, nici cu americanii n privina capacitii de a se tocmi, dar poate
fi ncpnat.
Pentru a-l putea influena, ateptai-v ca el s exploreze, s fie flexibil i creativ.
Mediteranienii. Cultura mediteranian este n primul rnd mai clduroas.
Saluturile i aspectele sociale degaj cldur, sunt utilizate cu exuberan posturile
i gesturile. Este dificil a fixa discuiile la nivelul anumitor nelegeri sau la nivelul
anumitor faze de negociere.
n unele regiuni, anumite nelegeri trebuie s fie unse, aceast problem a
ungerii este o tem central n culturile anumitor ri mediteraneene. Este privit ca
36

o practic normal i nu are caracterul repulsiv (ca pentru nord-europeni) de mit.


Abordarea negocierii n aceste culturi trebuie s rein tipurile de educaie pe care
le-am deosebit; i, totodat, s in seama de nevoia de a unge. Cum nici o companie
occidental respectabil nu dorete s fie asociat cu ideea de mit, este necesar ca aceasta
s-i asigure o agenie local i s aib grij ca acea agenie s se poat descurca cu
ungerea.
Comunitii. Abordarea comunist este n mod obinuit una birocratic, uneori cu
tonuri politice. Aspectul birocratic duce la un grup de oameni care sunt implicai n
negociere. Ei au obligaii fa de bugete, proceduri i obiective care n mod normal ar fi
necunoscute negociatorului care provine dintr-o alt cultur i a cror semnificaie este
greu de apreciat de ctre negociator.
Metodele, la fel ca i elurile sunt birocratice. Trebuie urmate protocoalele,
sistemele, regulile i procedurile birocratice.
n unele ri comuniste acest lucru este impus de ctre sistemul politic n care nu
este neobinuit ca n echipa de negociere s aib un reprezentant care s verifice
conformitatea i performanele celorlali membri ai echipei. Nu este de dispreuit nici
cazul n care comunitatea, n forma statului, i asum responsabilitatea problemelor
economice. n plus, interesele membrilor comunitii - muncitori de rnd - cer ca
performanele celor care pot influena succesul economic s fie verificate.
n aceast situaie negociatorii au o preocupare de securitate necunoscut celor
din societatea vestic. Abilitatea lor de a-i pstra slujbele depinde de succesul pe care l
au de la o negociere la alta, de rapoartele fcute pe baza acestor negocieri, pe natura, forma
i fora comportamentului lor n timpul negocierilor.
Cum se poate face fa?
Anticipai:
trafic preliminar dificil, probabil incluznd anumite specificaii;
schimbri de form dup ce nelegerea ncepe s fie discutat;
eforturi puternice de a reduce treptat preurile care le -au fost oferite (un
proces de reducere a preurilor este diferit de tocmeal;
utilizarea dispozitivelor birocratice cum ar fi falsificarea proceselor verbale
ale unei ntlniri;
achitri de datorii detaliat prezentate n scris i nevoia de a continua negocierile
37

pentru proiectarea acestor achitri;


nevoia de a avea semnturile tuturor celor care au participat ntr -un fel sau altul
la negociere - i de obicei cel puin una n plus.
Orientul mijlociu. Negociatorul din Orientul Mijlociu vine dintr-o tradiie a
deertului - o tradiie tribal n care comunitile sunt apropiate i compacte, o tradiie n
care ospitalitatea este fora care guverneaz. Timpul este neesenial: ncrederea este
important, iar vizitatorul trebuie s ctige aceast ncredere. Profetul Mohamed a fost
rzboinic i contra-atacul este mai respectat dect compromisul.
Consecvena tiparului negocierii pune accent pe primele faze ale negocierii.
Aspectele sociale - o form extins a crerii de climat / spargerii gheei - dureaz foarte
mult. n timpul fazei dominante sociale unele aspecte ocazionale ale explorrii intr n
discuie - dei uneori incident. Din aceast discuie vast, social i uor comercial poate
aprea respectul reciproc i pot iei la iveal relaii acceptabile de posibiliti comerciale.
Apoi, dintr-odat nelegerile pot fi ncheiate.
Dar, nainte de aceasta fii pregtii pentru ntrzieri i ntreruperi. Ua st tot
timpul deschis i chiar cnd negocierile au atins un punct critic, o a treia persoan le
poate ntrerupe venind s discute o cu totul alt problem. Bineneles c va fi binevenit i
ntmpinat n cea mai bun tradiie arab.
Negociatorul european lipsit de experien se poate dezechilibra n urma acestei
pierderi a terenului ctigat. El trebuie s-i dezvolte capacitatea de a se adapta la acest
tipar, de a accepta lipsa relativ a importanei timpului i de a fi capabil, la un moment
dat, s conduc discuia napoi i s rectige teren.
Tiparul este deci unul care pune accent pe formarea climatului i pe faza de
explorare despre care am discutat n procesul de negociere. n mod eficient, acest tipar
tradiional oriental poate mpiedica serios fazele de ofertare i de tocmeal n drumul ctre
o nelegere.
Tiparul tradiional a fost n unele puncte nlocuit de revoluia petrolier, cu tot
mai muli arabi fiind expui tiparelor americane de educaie i influen i prelund
abordarea american bazat pe ofert i tocmeal.
Indienii. Indienilor le place s se tocmeasc - o tocmeal tipic pieei - i se simt
privai dac negocierile nu includ un ritual potrivit de tocmeal.

38

Chinezii. Negociatorul chinez se distinge prin: preocuparea pentru faad,


specializare, suspiciune fa de occidentali. Problema faadei este cea mai important.
Negociatorul chinez trebuie s fie vzut negociind cu o persoan care are o poziie cheie i
autoritar, o persoan a crei carte de vizit directorial este prezentat elegant, o persoan
care are o main scump i ofer mbrcat ntr-o uniform corespunztoare. El nu trebuie
s fie forat s piard din imagine prin a fi nevoit s-i retrag spusele ferme din timpul
negocierilor, iar noi nu ne putem menine faada impuntoare n cazul n care retragem o
afirmaie ferm pe care am fcut-o. nelegerea final trebuie s i permit s i menin sau de preferat s-i mbunteasc - imaginea perceput de ctre cunotinele lui.
Specializarea nseamn c la negociere vor fi nenumrai experi - expertul tehnic,
financiar, expertul de distribuie i ali trei experi. Acest lucru duce inevitabil la negocieri
tergiversate, fiecare expert stabilindu-i i pzindu-i faada n timpul negocierilor; i
cunosc un explorator care aloc o zi uman ca timp de negociere pentru fiecare 10.000 lire
pe care sper s-i fac din afacere.
E o regul util. nseamn, de exemplu, c pentru a negocia o afacere de 100.000
lire sunt desemnai doi oameni pe o perioad de o sptmn, sau o echip de cinci oameni
pe o perioad de o lun pentru o afacere de 1.000.000 lire.
Chinezii sunt suspicioi cu occidentalii. Le displac n special ncercrile
occidentalilor de a-i conduce spre discuii politice. Chinezii accept mai bine interesul
pentru familiile lor. Un cadou pentru fiu (un mic dar n care a fost pus un gnd, nimic
ostentativ) este preios, n contrast cu un prnz de afaceri luxos, care este inutil.
Orice cultur are o abordare diferit i analiznd o serie de culturi, am identificat o
serie de modaliti diferite de a aborda negocierea.
Sugerm ca negociatorii din fiecare cultur s i dezvolte forele naturale, mai
degrab dect s adopte abordri care le vor evidenia inevitabil slbiciunile.
Cnd ntlnesc alt cultur, ei ar trebui s respecte i s promoveze (fr a fi
subiectivi) obiceiurile de negociere ale acelei culturi.

39

CAP. III Factori care determin apariia conflictelor pe


plan internaional
Filosofii, sociologii, oamenii politici, specialitii militari .a accept astzi, tot mai
mult, c politicul (politica) definete statutul omului ca fiin social. nc din Antichitate
au existat societi politice prestatale, n care puterea politic s-a manifestat divers, fie ca
biseric, religie, fie dup modelul capul familiei, capul comunitii. Deci. puterea i
politicul nu se reduc la stat, ci sunt anterioare statului i definesc omul ca fiin social.
Apariia statului a determinat ca puterea politic s se manifeste ca o relaie necesar ntre
guvernani i guvernai.
Puterea politic3 este acea structur esenial prin care societatea, in calitate de
domeniu specific al realitii, se opune entropiei - tendina natural spre dezordine i
disoluie. Istoriografia contemporan a sintetizat definiiile puterii politice de la origini i
pn astzi in cteva grupe mari astfel: psihologiste, behavioriste, structural-funcionaliste,
socio-politice i formaliste etc.
n perioada postbelic, gnditori ca Bertrand Russel i H. Lasswell apreciau c
puterea este realizarea n practic a efectelor dorite, n relaia de la conductori la
condui". Adorno Marcuse, From definesc puterea prin apel la psihoanaliz.
Proieciile psihologiste i psihoanalitice sunt irelevante i false n temeiul lor, chiar
dac arunc lumin asupra multor aspecte ale puterii.
Definiiile behavioriste prezint puterea ca tip deosebit de comportament, care
const n posibilitatea modificrii comportamentului altora. Dezvoltat n S.U.A., teoria
behaviorist nu satisface, deoarece reduce puterea la comportament, dar are anumite virtui
prin experimentul tiinific pe care l practic i duce la msurarea, cuantificarea, fie i
parial, a comportamentului politic.
Definiiile structural-funcionaliste reprezint tipul teologic de definire a puterii.
Thomas Parson, un clasic al acestei teorii, dezvoltat n S.U.A., afirm c scopurile puterii
sunt scopurile comunitii sau societii. Puterea este capacitatea generalizat de a obine
efectuarea ndatoririlor obligatorii n sistemul de organizare colectiv, care are scopuri
comunitare". Se confund astfel categoria puterii cu alte structuri i activiti ale societii.
Puterea politic este structural altceva dect puterea economic, dei una fr alta nu pot s
3

Joseph S. Nye jr. Descifrarea conflictelor internaionale, Editura Antet, 2005, pp. 23-26.

40

existe.
Definiiile socio-politice prezint, prin categoriile sociologiei generale, puterea din
perspectiva sistemului social-global - ea este o relaie social fundamental ntre
guvernani i guvernai; puterea este relaia care i structureaz obiectiv, pn la un punct,
mai mult sau mai puin, indiferent de voina i contiina lor. B. de Jouvenel, politolog
francez contemporan, consider puterea n sine" ca un dar" cu tendina de a se umfla",
care se autontemeieaz indiferent de contextul social. Deranjant este faptul c fiecare ciclu
de umflare" are consecin ultim, totalitarismul.
Definiiile formaliste caracterizeaz coala politologic din S.U.A., cu dezvoltri
originale n Occident, i sunt apreciate ca principala direcie de gndire politic n perioada
postbelic. Succint, teoria puterii politice, definit formalist, ar reprezenta o ecuaie ntre
guvernani i guvernai, bazat pe interesele acestora, care, dac este epuizat i contractul
este rupt, duce la criz, deoarece puterea este i rmne neschimbat, n esena sa, n timp
i spaiu.
Aceast esen, care rmne neschimbat, n funcie de loc i timp, de raporturile de
for, de cultur i civilizaie, se poate manifesta prin cele trei ipostaze: fora, autoritatea,
conducerea. Puterea, n esena sa, este relaia de dominaie. Aceast judecat abstract
asupra puterii devine relevant dac vom introduce categoria de interes, categorie
corelativ puterii.
Categoria de interes, relativ la putere, ne ajut s nelegem categoriile derivate:
legitimitatea; autoritatea; obligaia politic; puterea licit (legitim i legal); puterea
alienat.
Gndirea i regndirea puterii prin intermediul categoriei de interes au produs n
teoria modern i contemporan mai multe variante de definire a puterii politice legitime:
varianta de tradiie francez, care afirm c poporul este suveranul: varianta de tradiie
englez, sceptic i relativist, care afirm compromisul i consensul; varianta dezvoltat
n S.U.A., ca o dezvoltare consecvent a realismului politic", care afirm poliarhia.
Toate acestea s-au contopit n sinteza numit Democraia guvernamental", pe
care G. Dartori, R. Dahl o definesc n termenii urmtori: ntr-o democraie, poporul este
suficient de puternic pentru a controla puterea, dar nu i suficient de capabil pentru a o
exercita el nsui".
Reinnd c, n afara categoriei de interes, orice alt tratare a puterii devine
irelevant, politologul Edward Lehman arat c puterea, ca proprietate a politicului, a
41

politicii, are urmtoarele trsturi universale: puterea este relaional; puterea este
internaional; puterea este impoziional (deintorul puterii ntmpin prin mijloace,
conduit i aciune, rezistena celeilalte pri); puterea este potenial resurse infinite);
puterea are capaciti intermembri: puterea are capaciti sistemice.
De la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial, mondializarea a permis
ameliorarea nivelului de trai al populaiei de pe glob. Tot datorit ei, oamenii sraci au
acces - chiar i n rile bogate - la bunuri i servicii care ar fi mult mai scumpe dac ei ar
locui n ri aflate n autarhie. Datorit mondializrii, economiile pot fi orientate spre rile
srace, pentru crearea de locuri de munc.
Echilibrul sau dezechilibrul de putere sunt cele care determin, in ultim instan,
starea sistemului relaiilor internaionale, la un moment dat. Echilibrul a nsemnat
ntotdeauna pace i securitate. Dezechilibrul - conflict i insecuritate.
Intensitatea i gradul de dezechilibru ce intervin la un moment dat, n ecuaia de
putere, conduc ntotdeauna la stri de criz - cu manifestri incipiente n mediul
diplomatic, economic, ideologic, social etc. -, care degenereaz, printr-o ineficient
gestionare, n conflicte de diferite intensiti pn la rzboi - ca ultim modalitate din
nefericire, cea mai violent de gestionare a crizei.
Lumea bipolar existent pe timpul rzboiului rece" a disprut, dar nu prin forma
clasic a rzboiului sau a revoluiei, ci prin uzura i implozia unui sistem hipercentralizat
i de factur colectivist", care nseamn, de fapt, exersarea unui mecanism de provocare"
a crizei, diminueaz ansa de a nfiripa o nou arhitectur de securitate, unanim acceptat,
i sporete gradul de securitate tocmai prin multiplicarea agenilor" care pot provoca crize
n plan economic, politic, militar sau socio-spiritual.
n general, exist dou dimensiuni ale crizelor politico-militare - una cu
determinare intern (local) i cealalt cu determinare extern (global), ambele evocnd
teza provocrii i /sau a controlului crizei.
n primul caz, statele mici secundare", percepute de marile puteri ca obiect" de
disput, intr n criz" att ca urmare a situaiilor social-patologice, generate de
discontinuiti, sau ca urmare a provocrilor din afar", cu posibilitatea degenerrii n
conflicte interne sau a debutrii ntr-un rzboi deschis.
n al doilea caz, marile puteri (superputerile), actorii" de prim rang, care dispun de
capacitatea de a limita i modela violena conflictelor dintre statele mici i chiar n
interiorul acestora, sunt capabile s provoace o criz" sau s o controleze att preventiv,
42

ct i activ, la nivel politic i strategic.


rilor mici i mijlocii subdezvoltate sau n curs de dezvoltare le sunt rezervate" o
gam variat de conflicte militare permise i ncurajate de marile puteri, iar motivaiile
scopurilor politico-militare, caracterul, fizionomia, durata i chiar mijloacele de lupt
utilizate n aceste conflicte vor fi induse, permise, sugerate sau impuse de ctre acestea".
Noul tip de conflict ce va fi purtat (rezolvat) cu armele relativ panice" ale cunoaterii
prefigureaz crearea unor adevrate coridoare" ntre supraputeri i zonele de interes ale
acestora4.
Acest tip de conflict nu va nclca pacea, ci va coexista cu ea. Cu alte cuvinte,
conflictele secolului XXI vor fi, n principal, nonviolente (n sens clasic), fr ca
armamentele clasice i nici mizele (sursele de energie, sfere regionale de influen etc.) s
dispar; tentaia de a fi folosite continu s existe, schimbndu-se numai ponderea lor".
De-a lungul istoriei au fost fcute multe eforturi pentru a explica de ce statele
utilizeaz fora n relaiile dintre ele. Autorii de specialitate au considerat c originile
rzboiului i, implicit, ale crizelor i conflictelor internaionale sunt foarte diverse.
Conform lui Keneth Waltz, unul dintre cei mai mari teoreticieni ai relaiilor internaionale,
cauzele rzboaielor sunt de trei tipuri (trei niveluri de analiz): natura uman (individual),
statul (statal) i sistemul internaional (sistemic).
Primul nivel de analiz: natura uman i agresiunea ntr-un fel, toate rzboaiele
dintre state i au originea n deciziile conductorilor politici, ale cror opiuni determin
n ultim instan dac conflictul armat va avea loc sau nu. De aceea, trebuie s lum n
considerare relaia dintre rzboi ca fenomen social i indivizi i. pornind de aici, ajungem
la problema central a naturii umane.
Analiznd fizionomia rzboaielor i mecanismul ce determin nceperea
rzboaielor, Sigmund Freud trgea concluzia c agresiunea ar deriva din programarea
genetic a fiinei umane i din caracteristicile psihologiei sale.
Identificnd homo sapiens ca fiind printre cele mai agresive specii, Konrad Lorenz
arta c fiina uman este una dintre puinele specii ce practic agresiunea intraspecific,
adic ucide de obicei indivizi aparinnd propriei specii). Cele mai multe specii practic
4

Voiculescu, D. - "Negocierea - o form de comunicare n relaiile interumane", Ed.

tiinific, Bucureti, 1991, pp. 67-69.

43

agresiunea interspecific (ucignd numai indivizi aparinnd altor specii, o excepie fiind
canibalismul practicat de unele specii de peti tropicali i de unele maimue, n anumite
circumstane).
Teoriile de mai sus ridic multe semne de ntrebare. Dac agresivitatea este un
impuls inevitabil derivnd din natura uman, atunci de ce nu toi oamenii manifest acest
comportament? De asemenea, genetica nu explic de ce indivizii devin agresivi numai n
anumite momente.
O alt categorie de specialiti arat c rzboiul este o trstur dobndit, parte a
motenirii culturale, i nu o consecin a naturii biologice a omului. Capacitatea, dar nu
nevoia de violen, pare s fie biologic motivat la fiina uman, arat Robert Gurr.
Agresivitatea este un rezultat al socializrii, fiind dobndit devreme, n cursul vieii
omeneti, fiind deci o trstur dobndit, i nu un comportament determinat biologic,
arat el.
Ali specialiti, folosind metode de studiere a comportamentului pentru a analiza
relaiile internaionale, i pun problema dac exist situaii cnd naiuni ntregi sunt
predispuse la a declana un rzboi, adic dac trsturile caracteristice naionale determin
agresiunea. Caracterul naional sau identitatea naional sunt reprezentate de atributele i
valorile comune pe care membrii unei naiuni le mprtesc.
Caracterul naional se poate ns manifesta n moduri diferite, n funcie de
circumstane. Suedia i Elveia au gestionat situaiile conflictuale n care s-au aflat, evitnd
conflictele armate din 1809 i, respectiv, 1815. Diferenele mari existente de la o ar la
alta de-a lungul ultimelor cinci secole arat c rzboiul nu este de neevitat.
n concluzie, se poate spune c decizia de a declana un conflict armat este
explicat mai bine nu de agresivitatea liderilor politici ca indivizi ori de agresivitatea
caracterului naional, ci de agresivitatea guvernelor statelor i, respectiv, a liderilor
acestora. De aceea, este relevant s ne ntrebm ce factori interni ncurajeaz politicienii s
aleag soluia conflictului armat.
Al doilea nivel de analiz: caracteristicile interne ale statelor i implicarea n
rzboi
Diferenele n ce privete sistemul politic, mrimea, ideologia, localizarea
geografic, dinamica populaiei, omogenitatea etnic, bogia naional, performanele
economice, capacitatea militar i nivelul de educaie influeneaz angajarea, sau nu, a
unui stat n rzboi.
44

Deoarece rzboiul a contribuit la apariia i consolidarea statului, vom examina


cteva teorii ce se refer la caracteristicile interne ale statelor care influeneaz deciziile
liderilor politici privind utilizarea forei.
Durata independenei
Statele noi sunt mai predispuse s se angajeze n conflicte armate dect statele
mature. De obicei, noile state independente trec prin perioade de frmntri interne i sunt
adevrai catalizatori pentru conflicte externe. ntre 1945 i 1992, aizeci de rzboaie civile
s-au desfurat n statele ce tocmai i cuceriser independena. Problemele politice ale
acestor state sunt multiple, relaiile lor cu comunitatea internaional sunt abia n curs de
clarificare, frontierele lor au fost stabilite de multe ori arbitrar, unele dintre ele de ctre
fostele puteri coloniale, iar nu n ultimul rnd clasa politic nu este suficient de matur.
Determinani culturali i perimarea constrngerilor morale
Comportamentul statelor modeme n afacerile externe este puternic influenat de
tradiiile culturale i etice ale populaiei.
Conform teoreticienilor care sunt adepii teoriei culturale, pornirea spre rzboi ar fi
generat de modul n care societatea modeleaz credinele i normele impuse populaiei.
Prin programele educaionale din coli i alte instituii, guvernele ar aplica un plan de
ndoctrinare bazat pe valori ce propag cultul violenei i al rzboiului, ntr-o lume
caracterizat de culturi naionale diferite, exist un mesaj comun de obedien, al datoriei
de a face sacrificii pentru stat. Statele, se afirm, rspndesc credina c ele au dreptul de a
purta rzboi i c acest drept nu poate fi pus n discuie, n ciuda principiilor etice,
religioase i filosofice ce condamn violena.
Srcia naional
Nivelul de dezvoltare economic a unui stat afecteaz posibilitatea ca acesta s se
implice ntr-un rzboi. Istoric, cele mai agresive state nu au fost state bogate, aceast
tendin meninndu-se i astzi. Cele mai bogate i cele mai srace state nu sunt
predispuse spre rzboi.
Ultimele, deoarece nu pot susine un rzboi din lips de resurse militare i
economice, n timp ce prima categorie deine sisteme de armament prea distructive pentru
a le utiliza.

45

Militarizarea
ntrebarea dac sporirea puterii militare duce spre rzboi ori spre prezervarea pcii
nu este nou. Cursa spre cele mai perfecionate tehnologii militare a nceput n rile cele
mai industrializate i n timpul rzboiului rece" nu s-a rspndit mai departe. Acum ns
asistm la o proliferare rapid n diverse regiuni, spre diveri competitori, cu o larg
asisten din partea rilor dezvoltate. Din acest punct de vedere, statele n curs de
dezvoltare de astzi se gsesc n situaia n care s-a aflat Europa nainte de 1945. n Europa
de Vest, pe msur ce statele s-au dezvoltat economic, ele au eliminat rzboiul din relaiile
reciproce.
Sistemul economic
ntrebarea dac natura sistemului economic influeneaz frecvent angajri n
conflicte armate a provocat controverse de-a lungul timpului. n mod deosebit, dup ce
marxismul a fost instaurat n Rusia n urma loviturii de stat bolevice din 1917,
teoreticienii comuniti au susinut c de fapt capitalismul ar fi constituit cauza primordial
a rzboiului, deoarece capitalismul a generat imperialismul i colonialismul.
n conformitate cu aceast teorie, capitalismul genereaz supraproducie ce trebuie
exportat. Aceast necesitate, la rndul ei, stimuleaz rzboaiele pentru cucerirea si
protecia pieelor strine.
De aici concluzia c sistemul capitalist, bazat pe libera iniiativ i economia de
pia, cu o intervenie redus a statului pentru reglarea pieii, stimuleaz imperialismul i
militarismul n scopul unor ctiguri economice. Teoreticienii marxiti cred c singura cale
de a pune capt rzboaielor interstate ar fi sfritul capitalismului.
Teoria marxist nu explic ns de ce statele comuniste au utilizat frecvent fora nu
numai mpotriva statelor capitaliste, dar chiar i ntre ele. n acelai timp, este de remarcat
c ntre 1945 i 1967 statele comuniste au fost implicate n 25% din conflictele armate, n
timp ce ele reprezentau doar 15% din numrul total al statelor de pe glob. Concluzia c
statele sistemului comunist sunt n mod inerent neagresive s-a dovedit fals.
Imposibilitatea comunismului de a produce prosperitate economic a provocat
respingerea sa violent n Europa Central i de Est. Astzi, numai Cuba i Coreea de Nord
aplic ntru totul principiile economiei comuniste.
Contrar teoriei marxiste, teoreticienii liberali afirm c sistemul pieei libere
stimuleaz pacea, nu rzboiul. Aprtorii capitalismului gndesc de mult timp c statele cu
46

un sistem economic bazat pe piaa liber sunt mult mai panice.


Motivele sunt multiple, dar ei se concentreaz pe premisa c ntreprinderile sunt
susintori naturali ai pcii, profiturile acestora depinznd de pace. Rzboiul se interfereaz
cu schimburile economice, blocheaz profitul, distruge proprietile, provoac inflaie,
consum resurse naturale epuizabile, ncurajeaz birocraia guvernamental i luarea unor
msuri contraproductive privind controlul activitilor economice de ctre guverne. Prin
extensie, pe msur ce aciunile guvernamentale de ngrdire i control al pieei interne se
reduc, prosperitatea va crete i tot mai puine rzboaie se vor produce.
Tipul de regim politic
rile democratice aflate n conflict au utilizat de regul alte ci dect rzboiul
pentru a soluiona problemele n divergen, n primul rnd deoarece cultura politic a
statelor democratice stabilete norme mpotriva agresiunii, ca o metod de soluionare a
conflictelor, iar procedurile instituionalizate ntresc limitrile impuse opiunilor liderilor
politici.
Participarea cetenilor la viaa politic i libertile civile, ca de exemplu libertatea
cuvntului i o pres liber, ncurajeaz opoziia i critica, iar teama liderilor de a fi
pedepsii" la alegeri i descurajeaz s ia msuri nepopulare, cum ar putea fi angajarea
ntr-un rzboi. Valul de democratizare de dup 1970 a provocat speculaii c sistemul
democraiei occidentale va deveni universal, forma final de guvernare".
Ar fi ns prematur ori excesiv de optimist s se presupun c n mod automat
rspndirea democraiei va genera o lume mai panic.
Un alt motiv de ngrijorare este i frecvena cu care statele democratice au
intervenit militar nu numai n state cu regim autoritar, dar chiar i n alte state democratice,
pentru a le fora s accelereze reformele democratice. Pacea bazat pe democraie poate fi
pus n pericol tocmai datorit faptului c statele nu pot deveni democraii mature peste
noapte, ele trecnd printr-o perioad de tranziie, n care politica maselor specific
democraiei se mixeaz cu politica dus de elite, specific sistemelor autocratice.
Naionalismul
Dragostea i loialitatea fa de o naiune sunt sentimente nobile, dar exprimate
excesiv ele sunt de departe unele dintre cele mai importante cauze ale izbucnirii
rzboaielor (naionalismul constituie nu cauza rzboiului, ci scnteia care l poate
declana).
47

Atunci cnd cetenii devin angajai pentru a asigura puterea i prosperitatea


propriei ri i aceast hotrre este ntrit de mituri exacerbnd tria moral, fizic i
politic a statului i de simmintele individuale ale populaiei, iar la aceasta se adaug
tendina indivizilor de a-i cuta propria identitate i afirmare personal prin intermediul
statului i al instituiilor sale, arunci naionalismul este o contribuie i totodat o provocare
la rzboi.
Legtura dintre naionalism - mai bine spus ultranaionalism - i rzboi are o lung
istorie, dar cea mai evident a fost n secolul al XX-lea, naionalismul fiind pe drept numit
religia secolului XX". Astzi, naionalismul este deosebit de virulent i intens, iar
combinat cu rasismul devine una dintre cele mai puternice micri ale lumii contemporane,
trecnd barierele diverselor sisteme sociale.
Multe conflicte armate de astzi sunt generate de sentimente exacerbate de
naionalism care favorizeaz febra" rzboiului, acompaniat de ostilitatea deschis i
tendina de formare a unei imagini caricaturale a inamicului, fa de care violena sadic i
genocidul ar fi justificate.
Al treilea nivel de analiz: ciclurile de rzboi i pace n sistemul internaional
Aseriunea violena nate violen" reflect faptul c seminele viitoarelor rzboaie
se afl n rzboaiele trecute. Din aceast perspectiv, al doilea rzboi mondial este o
continuare, la un alt nivel, a primului rzboi mondial, iar rzboaiele succesive n Orientul
Mijlociu au fost fiecare stimulate de predecesorul su. Din aceast perspectiv, rzboiul
apare ca fiind contagios", iar declanarea sa drept inevitabil. Dac ar fi aa, ceva din
dinamica politicii mondiale - natura sa anarhic, sistemul legal slab, inegala distribuie a
puterii, schimbrile destabilizatoare n relaia de putere a principalilor actori ori o anume
combinaie a atributelor structurale - ar face sistemul internaional bazat pe state (actorii
principali) un sistem al rzboiului.
Teoria tranziiei puterii
Conform acestei teorii, inegalitatea n ce privete capacitatea politic, economic i
militar a statelor ori grupurilor de state aflate n competiie mrete posibilitatea
declanrii unui rzboi. Pacea este cel mai bine prezervat atunci cnd exist un echilibru
al capacitii statelor avantajate i dezavantajate. Agresorul va face parte, de regul, dintrun mic grup de ri puternice, dar nemulumite de situaia existent. De asemenea, cel mai
frecvent agresor va fi unul dintre statele mai slabe din acest grup.
48

O observaie important este c avantajul s-a schimbat, n timp, de la atacator la cel


atacat. ansele ca atacatorul s sfreasc rzboiul victorios s-au redus doar la 18% n anii
'80 ai secolului XX.
Teoria ciclurilor
Cea mai recent teorie explicnd ciclicitatea rzboaielor este denumit teoria
ciclului lung. Conform acesteia, n ultimii cinci sute de ani, perioadele de rzboi global au
alternat ciclic cu un rzboi general", izbucnind aproximativ o dat n fiecare secol, dei la
intervale neregulate de timp. Atributele sistemului internaional (n domeniile economic,
politic i militar) ar fi responsabile de frecvena cu care rzboaiele majore au izbucnit
periodic, de-a lungul istoriei moderne.
Perspectiva ciclului lung este bazat pe faptul c o mare putere s-a ridicat la o
poziie hegemonic la un interval de aproximativ o sut de ani. Utiliznd ca msur a
gradului de dominaie a puterii proporia deinerii puterii maritime, se observ apariia unor
intervale de hegemonie. Astfel, Portugalia, Spania i Olanda s-au afirmat la nceputul
secolului al XVI-lea i, respectiv, al XVII-lea, apoi Anglia s-a afirmat la nceputul
secolului al XVIII-lea, iar S.U.A. la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial.
n timpul perioadei lor de hegemonie, aceste state au monopolizat puterea militar
i comerul internaional i au determinat n cea mai mare parte regulile sistemului. n
timpul fiecrui ciclu, asumarea unor responsabiliti mai mari dect posibilitile reale ale
respectivilor actori, costul enorm al meninerii hegemoniei i, n ultim instan, apariia
unor dumani puternici au dus la scderea legitimitii puterii efective a hegemonilor.
Atunci cnd ameninarea la adresa regulilor sistemului, stabilite de puterea
hegemon, a crescut suficient de mult, un rzboi global a izbucnit dup o lung perioad de
timp, n fiecare secol. La finalizarea fiecrui nou rzboi, un nou lider mondial a obinut
hegemonia, iar un nou proces ciclic ncepe din nou.
Evidenele istoriei asigur o baz pentru a afirma c sistemul internaional n care
rzboiul s fie posibil va putea fi nlocuit cu un sistem bazat pe pace. Tendinele recente
arat c rzboiul clasic dintre state a ncetat deja s domine relaiile internaionale. Dac,
pe termen lung, dispariia rzboiului este posibil, conflictul armat i violena vor putea s
persiste ns n interiorul statelor.
Cursul unui conflict depinde de comportamentul i rspunsul actorilor implicai.
Conform teoriei lui P.S. Douma referitoare la originile conflictului contemporan, exist trei
categorii importante de astfel de comportamente /rspunsuri:
49

- comportamentul /rspunsul fa de situaii conflictuale ce (nu) escaladeaz;


- comportamentul /rspunsul actorilor substatali /internaionali fa de situaii
conflictuale ce (nu) escaladeaz;
- comportamentul /rspunsul altor state (vecine) fa de situaii conflictuale ce (nu)
escaladeaz.
Acelai analist prezint i principalii factori cauzatori ai tranziiei la starea de
conflict:
1. Factorii politico-militari: procesele implicate n formarea statelor i a naiunilor;
rolul bunei guvernri, democraiei, drepturilor omului, drepturilor minoritilor; rolul
factorilor etno-culturali; centralizarea monopolul puterii de stat; mecanismul de tranziie a
puterii; rolul forelor armate; proliferarea armelor n interiorul statelor etc.
Importana factorilor politico-militari n izbucnirea unui conflict violent a fost
adesea subliniat n literatura contemporan, ins analiza lor nu este consistent, aceast
dimensiune fiind tratat ca an fel de cutie neagr". n cele mai multe cazuri, a fost folosit
o tipologie ce ncerca s clasifice diversele sisteme politice pe o scal de-a regimurile
represive i coercitive la cele democratice. n alte cazuri, au fost folosite categorii
nominale, precum cele din tipologia lui Michael Brown referitoare la liderii slabi i vecinii
slabi. Cu toate acestea, faptul c anumite categorii sunt utile, pentru a caracteriza
regimurile politice, pentru o analiz profund a factorilor politici pare mult mai potrivit
examinarea proprietilor sistemice ale statului i a modalitilor n care elita politic
dominant menine relaiile cu grupurile subordonate.
Presupunnd c statele sunt capabile s susin un nivel suficient al capacitii
instituionale pentru a preveni colapsul, analiza trebuie s relateze un numr de criterii,
precum cele sintetizate de Holsti, pentru a putea evalua msura n care puterea statului
poate fi clasificat calitativ. Astfel, se poate afirma c dac regimul politic este nclinat s
aplice mecanismele difuziunii puterii, posibilitatea declanrii unui conflict este mult
diminuat. n timp ce tranziia rapid a puterii ntre grupuri economice, religioase sau
etnice diferite are efect contrar, stabilirea fiind asigurat de existena unei ierarhii
necontestate i legitime.
n cadrul factorilor politico-militari care afecteaz climatul de securitate un loc
aparte l ocup structurile paramilitare regionale, care, prin for i susinerea local sau
regional de care beneficiaz, scap de sub controlul guvernelor locale. Exemplul cel mai
cunoscut este Armata Republican Irlandez (I.R.A.), dei n aceeai categorie se nscriu
50

Micarea Separatist Basc (E.T.A.), Micarea de Rezisten Islamic (Hamas), Congresul


pentru Libertate i Democraie af Kurdistanului (K.A.D.E.F., fost P.K.K.), Tigrii Tamili
(Sri Lanka) sau separatitii din provincia Quebec.
2.

Factorii socio-economici: srcia sau inegalitile socio-economice;

distribuia teritorial /etnic a creterii economice; angajarea forei de munc i


remunerarea acesteia; performana indicatorilor umani; natura (non) discriminatorie a
politicilor socio-economice guvernamentale etc.
n multe studii contemporane, a fost subliniat rolul srciei i al inegalitilor socioeconomice, acetia fiind principalii factori declanatori ai conflictelor violente, n special la
nivel naional. n prezent se vorbete din ce n ce mai mult de btlia pentru resurse", ca
un concept ce nglobeaz toi aceti factori.
Mai mult, dinamica creterii economice, stagnarea sau declinul economiei naionale
sunt ali importani factori cauzatori ai conflictului. Astfel, creterea nivelului de srcie i
a inegalitilor socio-economice determin creterea probabilitii de izbucnire a unui
conflict, iar creterea economic o diminueaz.
3. Factorii externi: aranjamentele regionale de securitate; asistena militar extern
(inclusiv comerul cu armament); ajutorul financiar pentru prile implicate; interveniile
economice externe; programele de ajustare structural; condiiile impuse de ctre donatori
sau FMI prilor conflictuale etc.
Analiza factorilor externi trebuie s ia n considerare o arie larg de probleme,
precurm cele enumerate mai sus, ns ea se va axa i pe activitile politico-militare ale
celorlali actori neimplicai direct n conflict. De exemplu, dac asistena militar extern
(furnizarea de armament) crete, probabilitatea de escaladare a conflictului crete i ea sau,
dac sporete intervenia economic, conflictul poate izbucni mai uor, iar n ansamblu, pe
msur ce aranjamentele de securitate regional devin instabile, posibilitatea de declanare
a unui conflict se mrete.
Modelul de analiz a conflictului propus de Duma relev cteva faze ale ciclului
conflictual. Prima faz este reprezentat de tensionarea conflictului, n care prile
amenin cu folosirea forei, iar conflictul nu este violent. Urmeaz faza de escaladare, n
care este introdus violena, prile se organizeaz i ncep folosirea sistematic a forei. n
ultima faz, faza de dezescaladare, lupta este terminat, iar conflictul poate fi ncheiat cu
un acord de pace de a crui formulare depinde succesul aciunii. n cadrul fiecrei faze,
51

interacioneaz factori specifici, influennd astfel cursul conflictului.


Specialitii afirm c, ntruct exist diferene calitative ntre diveri! factori, este
necesar clasificarea lor:
- factorii declanatori - evenimente unice care pot declana un conflict, dar nu sunt
nici necesare, nici suficiente pentru a-l explica, iar n alt faz a ciclului de via a
conflictului pot lua o form complet diferit;
- factorii pivotali - factori unici sau configuraii de factori ce apar n majoritatea
fazelor ciclului de via a conflictului. Pentru a rezolva conflictul, decidenii politici trebuie
s ia n considerare, n primul rnd, acest tip de factori;
- factorii mobilizatori - probleme sau procese n jurul crora sunt grupai actorii
conflictului. n fiecare faz a conflictului, mobilizarea grupurilor implicate poate lua forme
diferite. Este important analiza modalitii n care sunt corelai factorii mobilizatori i cei
pivotali i cum difer acetia de factorii agravani;
- factorii agravani - factori ce pot interveni alturi de cei mobilizatori i /sau
pivotali, sporindu-le sau reducndu-le intensitatea, i pot lua alt form n fiecare stadiu al
conflictului. De exemplu, proliferarea necontrolat a armamentului de calibru mic ntr-un
sistem politic instabil poate nclina balana spre soluiile violente n detrimentul dezbaterii
politice. Factorii agravani pot fi identificai i n domeniul economic, politic sau cultural i
sunt strns legai de politicile guvernamentale sau cele ale actorilor externi implicai.
Elementele conflictului
La fel de importante, precum factorii implicai n declanarea i desfurarea unui
conflict, sunt elementele conflictului.
Conform lui R.J. Rummel, elementele conflictului sunt:
-

spaiul;

structura;

situaia;

comportamentul.

Spaiul. n stadiul de potenialitate, elementele spaiului conflictului sunt


componente comune ale spaiului sociocultural. Acesta este definit de religie, filosofie,
etic, legi, tiin, limbaj, art, delimitnd spaiul nelegerii noastre, al valorilor i
normelor. Potenialitatea conflictului rezid n sfera subiectiv a realitii, n matricea de
52

sensuri, valori, norme, percepii ale statutului social. Interesele divergente ale oamenilor nu
sunt rezultatul unor factori, condiii sau evenimente obiective, ci la origine sunt subiective.
Structura. Structura conflictului include diferenele socio-culturale dintre indivizi.
Cu ct aceste diferene sunt mai mari, cu att este mai crescut posibilitatea ca atitudinile
indivizilor s fie n contradicie. n mare parte, diferenele culturale, de statut sau de clas
sunt elemente ce definesc dispoziiile noastre divergente. Pentru ca acestea s fie ntradevr opuse, oamenii trebuie s fie contieni de propria existen i de a celorlali.
Situaia. Situaia de conflict este creat de atitudinile stimulatoare" n afirmarea
intereselor. Interesele sunt vectori de putere i reprezint condiii necesare pentru crearea
unei situaii conflictuale. Conflictul de interese este un element dominant al acestui tip de
situaie, ns nu suficient - mai sunt necesare trei elemente: structura ateptrilor n cadrul
crora exist sau sunt activate interesele, capacitile prilor conflictuale i voina lor de ai realiza propriile interese. n concluzie, pentru a se realiza tranziia de la vectori de putere
opui, de la interese divergente, de la o structur conflictual la conflictul manifest, sunt
importante existena dorinei de a realiza un interes i existena unui eveniment declanator
(o schimbare subit n structura relaiilor sociale).
Comportamentul. Confruntarea dintre dou sau mai multe fore se finalizeaz n
acomodare" i echilibrarea puterilor". Actele sau aciunile manifeste implicate n acest
proces de echilibrare reprezint comportamentul conflictual.
Un asemenea comportament nu este neaprat violent, coercitiv sau antagonist, ci
poate fi chiar cooperativ sau contractual.

53

CAP. IV Aspectele comunicrii pe timp de pace i rzboi


n cadrul relaiilor internaionale

Problema pcii i a rzboiului a fost abordat de-a lungul istoriei din varii unghiuri
de analiz i a constituit obiect de studiu pentru teoreticieni i specialiti aparinnd unui
spectru larg de discipline de la filozofie i istorie pn la sociologie, tiine militare,
polemologie i mai nou teoria relaiilor internaionale. Dup ncheierea rzboiului rece
toat lumea a crezut c se va ntra ntr-o era a pcii i securitii. Lucrurile n-au evoluat n
sensul ateptrilor i atunci ntrebri mai vechi sau mai noi, legate de rzboaie, crize i
conflicte, au aprut att la nivelul opiniei publice ct i n mediile academice i
universitare.

4.1. Rzboiul i pacea n viziunea diferitor coli de gndire din


teoria relaiilor internaionale

La ntrebarea dac acum poate fi pace acolo unde altdat era rzboi, Kenneth N.
Waltz5, unul dintre cei mai cunoscui teoreticeni ai relaiilor internaionale, afirm c,
rspunsul este, de cele mai multe ori, unul pesimist. Herfried Mnkler referindu-se la acest
aspect afirma: La o prim vedere pare c rzboiul i pacea sunt dou stri politice clar
diferite ntre ele: atunci cnd domnete pacea, nu poate fi vorba de rzboi i viceversa.
Rzboiul i pacea, dou concepte separate de declaraii de rzboi i tratate de pace
sunt prin urmare dou stri politice care se exclud reciproc: doar una dintre ele poate exista
la un moment dat - doar rzboiul sau doar pacea, nu exist o a treia stare. S ne gndim
ns la Rzboiul Rece: acest concept arat c realitatea politic este mult mai complex
dect construcia binar.
Sunt doar dou opinii care arat c, n fapt, studiile asupra pcii i rzboiului au
oferit viziuni i perspective diferite6 asupra acestor fenomene care au nsoit istoria
umanitii.
5
6

Kenneth N. Waltz, Omul statul i rzboiul, Institutul European, Iai, 2001, p. 9


Thomas C. Schelling, Strategia conflictului, Editura Integral, Bucureti, 2000, p. 254.

54

Sunt autori care consider c nici nu exist aceeai definiie a pcii i rzboiului.
Lothar Brock, de exemplu, atrage atenia asupra unor neclariti ale conceptului de pace
i propune o societate mondial non-violent ca el care nu poate fi mplinit, dar dup care
pot fi orientate toate activitile. Aceste neclariti, n opinia sa, izvorsc din rspunsurile
diferite care se dau la urmtoarele ntrebri: pace nseamn tcerea armelor? Dar pentru
ct vreme? Va putea domni pacea doar dup ce ultimul rzboi se va fi sfrit? Este tot
restul timpului doar o mare perioad interbelic, doar un simplu armistiiu?
Este oare, n vremuri de pace, viaa indivizilor i a popoarelor ferit de intervenii
militare violente, dar i de alte forme de violen? va domni pacea oare numai atunci cnd
va domni i dreptatea? Europa occidental pare s fi uitat de rzboaie. Dar poate oare
pacea s se instaureze aici pe durat, cnd n alte pri conflictele izbucnesc i se
desfoar cu atta violen? Este oare pacea divizibil sau nu poate aprea dect ca o pace
a ntregii lumi?
Preocuparea tiinific privind rzboiul i pacea este, probabil, la fel de veche ca
nsi tiina7. Cu toate acestea, de abia n anii 50 ai secolului XX cercetarea n domeniul
pcii i al conflictelor au aprut ca discipline tiinifice autonome - irenologia i respectiv
polemologie - cu scopul de a analiza diversele aspecte ale conflictelor i ale rzboiului
precum i condiiile necesare realizrii unui climat de pace. ncercrile de a crea o tiin
special care s cerceteze domeniul pcii s-au fcut remarcate n multe rnduri de-a lungul
secolului XIX. Totui, de abia dup Primul Rzboi Mondial, cnd lumea a devenit
contient de crimele i distrugerile n mas, pe lng Societatea Naiunilor i Curtea
Internaional de Justiie, au aprut institute pentru cercetarea relaiilor internaionale n
SUA i Marea Britanie.
Acestea aveau ca scop studierea conflictelor i rzboaielor, a revoluiilor i
rzboaielor civile, precum i a condiiilor de instaurare a unei pci mondiale de durat. n
anii '20, ns, puini au mai fost aceia care doreau s incorporeze rzboiul i pacea n cadrul
relaiilor internaionale. Noua disciplin a devenit rapid un factor de legitimare care servea
politicilor externe naionale i intereselor militare i de putere a diferitelor state.
Acumulrile de tensiuni n relaiile internaionale, crizele care n-au putut fi
rezolvate n cadrul instituiilor de securitate, fondate pe noul concept de pace i rzboi au
condus la apariia celei de-a doua conflagraie mondial care a afectat sistemul de state, pe
de o parte, crimele puse la punct de politica stalinist i fascist, dar mai ales perspectiva
7

Mircea Malia, ntre rzboi i pace, Editura C.H. Beck, Bucureti, 2007, pp. 134-135.

55

unui rzboi atomic ce ar putut s ucid popoare ntregi, pe de alt parte, au fcut ca
cercetarea din domeniul pcii s se impun la sfritul anilor '50 ca o reacie la ideologia
impus de Rzboiul Rece8.
Ea a aprut mai nti la universitile i institutele particulare din Canada, SUA i
Norvegia. n paralel cu aceast dezvoltare, polemologia (studiul rzboaielor i
conflictelor), de care se interesau doar cteva persoane din Frana i Olanda, s-a concentrat
pe cercetarea sistematic a rzboaielor i conflictelor. Scopul cercetrilor, din domeniul
pcii, nu a constat numai n monitorizarea, delimitarea i restrngerea fenomenului
rzboiului, ci eliminarea acestuia ca tip de relaie social i interstatal. Se urmrea astfel
ca cercetarea n domeniul pcii s reia ideile considerate anterior utopice cu privire la
instaurarea pcii mondiale.
Acest curent care se concentra mai degrab pe monitorizarea rzboaielor i pe
inerea sub control a conflictelor a funcionat mai nti n paralel cu cercetarea n domeniul
pcii, n cadrul studiului rzboaielor i mai ales pe teritoriul SUA. Cele dou domenii de
cercetare s-au unit ns n anii 60 ntr-o disciplin ce mbina cercetarea din domeniul pcii
cu cea din domeniul conflictelor.
Pe timpul relaxrii tensiunilor internaionale au aprut preocupri pentru ntemeirea
unei noi discipline pentru studierea problemelor consacrate pcii - irenologia. n 1964
apare, la Groningen, International Peace Research Association. Tot n acest an apare la
Oslo i Journal of Peace Research 93, care a avut o contribuie deosebit la rspndirea i
promovarea studiilor consacrate pcii i rzboiului n egal msur. Prin apariia unor
organizaii regionale latino-americane i asiatice la sfritul anilor '70 consacrate studiilor
de irenologie, cercetarea n domeniul pcii a depit graniele Americii de Nord, ale
Europei Occidentale i ale Japoniei, cunoscnd astfel o rspndire mondial.
Cercetarea din domeniul pcii a cunoscut o cretere spectaculoas odat cu
nfiinarea International Peace Research Institute din Stockholm. Acest institut a fost
nfiinat, la propunerea primului ministru de atunci al Suediei, Tage Erlander, la 1 iulie
1966, cu ocazia aniversrii a 150 de ani de la fondarea statului modern. Obiectivul
fundamental urmrit era s se creeze o baz tiinific pentru diplomaia suedez i s se
furnizeze expertiz pentru comisiile i instituiile ONU, de la Geneva, care se ocupau cu
8

Stefano Guzzini, Realism i relaii internaionale, Institutul European, Iai, 2000, p. 45-

106.

56

problemele dezarmrii. Studiile i cercetrile privind cauzele rzboiului i al crizelor n


domeniul relaiilor internaionale au fost i sunt publicate n reputata publicaie SIPRI Year
Book.
Faptul ca aceast publicaie a aprut n numai puin de ase limbi de circulaie
internaional, a avut un mare impact asupra opiniei publice de pe ntregul mapamond
asupra necesitii dezvoltrii cercetrii n domeniul pcii. Reputatul specialist n teoria
propagandei Jacques Ellul crede c nevoia de a studia crizele i conflictele sub toate
aspectele izvorte din nsi caracteristica societilor moderne. El constat n societatea
modern "omul n permanen triete n ambiana rzboiului, un rzboi care are loc n
toate dimensiunile mediului social".
Relaxarea conflictului Est-Vest, sfritul Rzboiului din Vietnam, i slbirea
interesului fa de problemele de dezvoltare ale Lumii a Treia au mutat atenia opiniei
publice asupra problematicii Nord-Sud. Astfel s-a impus o lrgire a paradigmelor cercetrii
din domeniul pcii, dincolo de preocuprile anterioare n ceea ce privea dinamica
narmrii, sistemele teroriste, inerea sub control a procesului de narmare i monitorizarea
procesului de dezarmare.

4.1.1.coala realismului
n teoria relaiilor internaionale coala realist acord spaii largi cercetrii
rzboiului i modalitilor prin care statele i pot asigura propria securitate. n general
pacea i rzboiul este legat de lupta pentru putere care se d ntre actorii mediului
internaional.
Unul dintre fondatorii realismului Hans Morgenthau, combtnd reprezentanii unui
alt curent la fel de prestigios din teoria relaiilor internaionale, afirma c n fapt este o
naivitate sperana impunerii unei politici de dezarmare prin instituii internaionale. Ajunge
la aceast concluzie prin analiza comparativ pe care o face politicii interne i externe ale
statului contemporan.
n interiorul granielor unui stat, lupta pentru putere este mediat de o pluritate de
loialiti, aranjamente constituionale i "reguli ale jocului" dependente de o cultur.
Acestea mascheaz, dar i directioneaz lupta pentru putere ctre concepii concepii
concurente despre bunstare. Puterea coercitiv a statului combinat cu o reea de norme
sociale i legturi din interiorul comunitii evideniaz politica ca pe o aren de progres

57

potenial. n arena internaional toi aceti factori care condiioneaz lupta pentru putere
acioneaz foarte slab sau n unele condiii nici nu se pot manifesta. Aici "voina de putere
are mn liber" i n consecin " continuitatea n politica extern nu este supus opiunii,
ci este o necesitate; pentru c deriv din factori pe care nici un guvern nu i poate controla,
dar i poate neglija riscnd s eueze () Rzboiul sau pacea sunt decise de aceti factori
permaneni, indiferent de forma de guvernmnti de politicile interne. Naiunile sunt
doritoare de pace n anumite condiii i sunt rzboinice n altele".
Dei sceptic in ceea ce privete posibilitatea eliminrii rzboiului din viaa
internaional, att timp ct el este un instrument n lupta pentru putere, Morgenthau a
crezut c pot fi identificai aceti factori cu ajutorul instrumentelor i metodelor specifice
teoriei relaiilor internaionale. Dealtfel in lucrarea care i-a adus nu numai consacrarea ci o
binemeritat faim internaional - Politics Among Nations - a ncercat s gseasc
principiile cu ajutorul crora s se poat construi o teorie empiric de politic
internaional. Pe baza acesteia s-ar putea identifica condiiile n care un stat poate trece de
la o politic de pace la una de confruntare.
Viziunea realist asupra fenomenului rzboi o gsim i n opera sociologului
francez Raymond Aron. Pentru el politica extern este constituit din comportamentul
politico-strategic, iar relaiile internaionale se desfoar n umbra rzboiului. Nu
nelegea prin acest lucru c rzboiul este o posibilitate permanent, ci doar c legitimarea
violenei pentru asigurarea scopurilor statului este comun tuturor statelor i c nu ar putea
fi monopolizat aa cum fusese n interiorul statelor.
n opinia sa relaiile internaionale sunt "relaii ntre uniti politice care pretind
dreptul de a-i face singure dreptate i de a fi singurul arbitru n privina deciziei de a lupta
sau a nu lupta". nelegerea cauzelor rzboiului a fost pentru Raymond Aron esenial n
descifrarea comportamentului statelor n mediul internaional. A combtut pe acei
teoreticieni care explicau cauzele conflictelor dintre state prin determinism geografice i
economice, cum a fost cazul geopoliticienilor i al marxitilor. Acest fapt nu l-a fcut s
resping toate tipurile de determinism att timp ct a crezut c cel istoric poate s fie
relevant n nelegerea mecanismelor care conduc la apariia rzboiului. n opinia sa
rivalitatea tradiional dintre state este principala cauz a rzboiului.
Profesorul de politic i relaii internaionale de la Woodrow Wilson School,
Universitatea Princeton (SUA) Robert Gilpin a considerat c rzboiul este cel care, n cele
din urm, conduce la schimbri de esen n structura ordinii mondiale. Modelul schimbrii
58

sistemice a lui Gilpin se bazeaz pe o serie de ipoteze cu privire la state pe care el le


deduce din teoria microeconomic a alegerii raionale. Analiznd evoluia relaiilor dintre
state de la Pacea de la Westphalia (1648) la Rzboiul Rece ajunge la concluzia c teoria
ciclic a schimbrii in sistemul internaional este validat de istorie. Din aceast
perspectiv el observ c, ncepnd cu 1648 ordinea n viaa internaional s-a schimbat de
mai multe ori n funcie de modificrile care au avut loc n ierarhia balanei de putere. n
timp apare o prpastie ntre statutul i prestigiul statului /statelor hegemon i puterea pe
care pot s o desfoare pentru a-i apra interesele naionale.
n ciuda dorinei statelor ca schimbarea n ordinea mondial s se fac n mod
panic, Gilpin observ c, pn n prezent, mecanismul principal al schimbrii a fost
rzboiul sau ceea ce noi am numit rzboiul hegemonic( adic un rzboi care determin ce
stat sau state vor fi dominante i vor guverna sistemul)". Aseriunea profesorului american
pare s intre n criz atunci cnd se pune ntrebarea cu ce mijloace militare se va purta
rzboiul hegemonic.
Existena armelor nucleare i folosirea lor intr-un astfel de rzboi pune sub semnul
ntrebrilor teoria lui Gilpin. n acest caz urmtorul rzboi hegemonic are foarte multe
anse s fie i ultimul. Pe de alt parte se poate observa c schimbarea de la ordinea
mondial bazat pe hegemonia a dou superputeri - SUA i URSS - nu s-a fcut prin
conflict hegemonic.
Locul i rolul rzboaielor n sistemul relaiilor internaionale dar mai ales cauzele
care conduc actorii mediului internaional la un comportament conflictual au constituit
preocupri majore i pentru un alt strlucit reprezentant al realismului Kenneth Waltz. El
crede se ajunge mai uor la pace dac nelegem cauzele rzboiului.
Constatnd c rspunsul la ntrebarea unde se afl cauzele majore ale rzboiului
sunt uimitoare prin varietate i prin varietate i prin natura lor contradictorie. Pentru c
aceast diversitate s poat fi mai uor manevrat, rspunsurile pot fi ordonate n trei
categorii: cele ce in de om, cele legate de structura statelor separate i cele referitoare la
sistemul de state. Referindu-se la natura uman i comportamentul dual al omului n
societate el scoate n eviden faptul c n problemele legate de pace i rzboi trebuie
analizat i neles individul cu rol de decizie politic.
n aceast privin Waltz l cita pe fostul preedinte american Dwight Eisenhower:
"Oamenii poporul n general nu doresc conflicte. Cred c liderii lor sunt cei care, devenind
prea belicoi, fac greeala s cread c poporul vrea, ntr-adevr s lupte". Oamenii nu
59

triesc izolai ci n cadrul unor societi riguros structurate. Acestea sunt elementele cheie
ale societii internaionale i nelegerea comportamentelor acestora n relaiile reciproce
ar da rspuns la multe din ntrebrile legate de originea conflictelor.
Soluia eliminrii rzboiului ar fi din aceast perspectiv generalizarea unui model
de stat bun" care spre deosebire de statul ru" ar fi tentat spre cooperare i nelegere n
mediul internaional. Exist o asemenea reet valabil oriunde pe acest glob? Statele n
mediul internaional se comport ntotdeauna n raport cu raionalitatea izvort din
idealurile cele mai generoase ale umanitii. Exist o autoritate suprem n acest mediu
anarhic de care s asculte toate statele? Sunt ntrebri la care reprezentanii colii liberale
cred c au rspunsuri mai adecvate dect realitii.

4.1.2.Liberalismul
Cea de-a doua mare coal din teoria relaiilor internaionale-liberalismul - a
abordat problema rzboiului n opoziie cu starea de pace. Se consider c rzboiul ca
fenomen politic poate fi eliminat dac sunt realizate condiiile pentru instaurarea unei pci
durabile. Originea modern a studiilor asupra pcii (irenologia) se plaseaz la sfritul
secolului al XVIII-lea n filozofia lui Immanuel Kant. n 1795, acesta public lucrarea Zum
ewigen Frieden care va sta la baza tuturor disputelor i controverselor privind cile i
modalitile de instaurare a unei pci durabile n societatea omeneasc. Potrivit concepiei
lui Kant societile democratice nu lupt ntre ele.
Analistul Ionel Nicu Sava identific principalele teze ale gndirii kantiene care
aplicate la mediul internaional ar crea premizele obinerii a ceea ce filozoful german
numea pacea perpetu: nici un stat independent, mare sau mic, nu trebuie s se afle sub
dominaia altui stat; armatele permanente trebuie s fie abolite cu timpul; nici un stat nu
trebuie s intervin prin for n constituia sau guvernul altor state; constituia civil a
tuturor statelor trebuie s fie republican; legea naiunilor trebuie s se bazeze pe o
federaie a statelor libere.
Instrumentele prin care s-ar realiza un asemenea ideal n comunitatea internaional
erau identificate cu libertatea n interiorul statului i arbitrajul (dreptul) n relaia dintre
state". Cu alte cuvinte Kant credea c evoluia societii n conformitate cu supremaia legii
ar crea premisele pentru o stare de moralitate i echitate n relaiile dintre oameni. Nici un
guvern aflat sub controlul poporului nu va intra n rzboi dac nu va fi obligat s o fac.

60

Experiena politic din sistemul relaiilor internaionale zdruncin aceast concepie.


De remarcat faptul c i Immanuel Kant a fost suficient de realist atunci cnd
observa c societatea secolului al XVIII-lea nu era pregtit i nici nu putea s realizeze o
astfel de pace dar a crezut c timpurile ulterioare vor fi mai potrivite pentru un asemenea
sistem de securitate. Ilustrul gnditor german a avut dreptate din acest punct de vedere
deoarece ulterior concepia sa a stat la baza mai multor colii de gndire care s-au ncadrat
n curentul liberal.
Filozofia sa a nrurit gndirea i practica relaiilor internaionale n perioada
urmtoare.
Adepii acestui curent au evitat s vad rzboiul ca modalitate de a reglementa
problemele dintre state cu regimuri de democraie liberal. Ei consider rzboiul o boal.
"O boal grav, un cancer al politicii. El este un produs al instinctelor agresive al unor elite
nereprezentative." Acest fapt nu a nsemnat c n mod automat reprezentanii acestui curent
au negat posibilitatea apariiei unui asemenea fenomen chiar in reglementarea unor
raporturi dintre state democratice ns, n credina lor acesta trebuia s fie un fenomen care
s se manifeste extrem de rar.
Norman Angell, de exemplu, afirma c "rzboiul dei necesar uneori, este
ntotdeauna un mod inuman i iraional de a rezolva disputele i c prevenirea lui ar trebui
s fie ntotdeauna o prioritate politic dominant". Nici Tom Paine nu era departe de
aceast credin: "O uneltire menit s conserve puterea i ndeletnicirea prinilor,
oamenilor de stat, soldailor, diplomailor i fabricanilor de arme i s lege tirania lor i
mai strns de gtul poporului".
Eliminarea rzboiului din viaa internaional, n opinia adepilor curentului liberal,
se poate realiza prin construirea de regimuri politice democratice, prin promovarea
avantajelor comerului internaional i prin crearea unor mecanisme instituionale cu
caracter internaional care s gestioneze pacea i prosperitatea. Securitatea nu trebuie lsat
la discreia unor negocieri bilaterale secrete i a credinei n echilibrul de putere.
Oamenii politici i diplomaii sunt nzestrai cu raiune i acioneaz raional n
practica diplomatic. Acest fapt i determin s fie unii de interesul fundamental de a crea
o comunitate mondial, bazat pe un sistem al pcii, care poate fi realizat n anumite
condiii. Eseniale sunt revelarea acestui adevr fundamental i nfiinarea i funcionarea
instituiilor, care vor pune ordine n anarhia internaional.
Educaia va nltura ignorana i prejudecile, democraia va mpiedica izbucnirea
61

rzboaielor, iar instituiile care previn manifestrile de violen la nivel naional pot fi
extinse i la nivel global pentru a soluiona panic disputele. Creterea interdependeelor
economice i avantajele comerului internaional vor face ca rzboiul s amenine
prosperitatea ambelor pri angajate ntr-un conflict /rzboi.
Aceast viziune inspirat din paradigma liberal i adoptat de mari oameni politici
i diplomai a marcat o cotitur n relaiile internaionale. Viziunea optimist a
liberalismului asupra politicii internaionale se bazeaz pe trei credine fundamentale care
sunt comune aproape tuturor teoriilor din aceast paradigm115. n primul rnd liberalii
consider ca nu statele ar trebui s fie principalii actori ai scenei internaionale ci
instituiile i organizaiile cu vocaia pcii i securitii. n al doilea rnd susin c statele n
comportamentul lor in relaiile cu ali actori un rol important l are organizarea politic
intern. Din acest punct de vedere sunt state "bune" i democratice care vor avea un
comportament dictat de respectarea legii i a principiilor morale i state "rele" care sunt de
factur autoritar sau dictatoriale i vor promova n raporturile cu ali actori fora i politica
de for. Nu n ultimul rnd acetia afirm c pacea i securitatea se pot obine dac lumea
va fi populat cu state "bune".
Aceast idee a fost promovat, printre alii de Woodrow Wilson, dar a fost
mprtit de o ntreag pleiad de oameni de tiin care au trasat cele dou direcii de
aciune: cunoaterea trecutului pentru a putea mpiedica repetarea greelilor, i crearea unor
instituii i norme, condiii indispensabile pentru o er a pcii. Securitate n politica
mondial n viziunea lui W. Wilson se putea obine dac dispreau statele care promovau
politicile de tip imperialist. Ideea sa se baza pe respectarea drepturilor omului - dreptul la
autoguvernare era considerat unul fundamental - dar i pe lipsa de legitimitate a imperiului
ca form de organizare statal.
Reputaia sa de promotor al viziunii liberale s-a construit pe modelul pe care la
propus Conferinei de pace de la Paris care a pus capt primului rzboi mondial. Acesta a
fost creionat nc nainte de sfritul conflagraiei n nu mai puin celebrele Fourteen
Points9.
Instrumentul menit a realiza i a menine securitatea colectiv a fost, n opinia
fondatorilor acestei concepii, Societatea Naiunilor. Acesta a funcionat pe baza unui Pact
negociat de Puterile Aliate i Asociate la Paris i adoptat de Conferina de Pace, la 28
aprilie 1919, cu recomandarea de a fi reprodus ca preambul al sistemului tratatelor de pace.
9

Constantin Hlihor, Istoria secolului XX, Editura Comunicare.ro, Bucureti, 2003, p. 37-39.

62

Pactul coninea 26 de articole i o anex cu lista celor 32 de state fondatoare i alte 13 ri


invitate s adere la el. Prin acest document se definea scopul Societii Naiunilor care n
esen era dezvoltarea cooperrii ntre naiuni, garantarea pcii i siguranei precum i
eliminarea rzboiului i modul ei de funcionare.
Art. 8 prevedea c, n scopul meninerii pcii, statele membre recunoteau
necesitatea reducerii armamentelor naionale, n funcie de situaia geografic i condiiile
speciale ale fiecrei ri pn la minimul necesar aprrii ordinii interne". Susintorii Ligii
printre care se numra i Alfred Zimmern credeau c aceasta poate s menin securitatea
prin promovarea unor mecanisme politice de tipul conferinelor consacrate dezarmrii sau
medierii conflictelor dintre state.
Edificarea unui sistem de instituii care s elaboreze norme i reguli de
comportament pentru toi actorii din mediul internaional dar i instrumente de control
pentru a obliga la respectarea normelor i regulilor. Aceste reglementri au fost utile n
rezolvarea pe cale panic a unor diferenduri minore dintre state cum au fost litigiile de
frontier dar ele au fost minore n raport cu marile primejdii ce se artau la orizont.
Ideile promovate de adepii liberalismului s-au mpotmolit ns n practica
diplomatic n perioada dintre cele dou rzboaie mondiale, iar Liga Naiunilor nu a trecut
testul realitii. Mircea Malia crede c nceputul sfritului acestei instituii a fost marcat
de eecul conferinei de dezarmare din 1932. Germania nemulumit de clauzele la care
trebuia s se alture se retrage de la conferin i ulterior i din Lig. Ea s-a dizolvat n
momentul n care nu au reuit s prentmpine izbucnirea celui de-al doilea rzboi mondial.
Consecina a fost apariia unei profunde crize n teoria liberalismului i scderea
ncrederii n valoarea practic a tezelor promovate de acest curent de gndire. Remarcabil
este faptul c asemenea consecine n-au avut efect asupra tuturor celor care s-au ocupat de
studiul problemelor pcii i rzboiului din perspectiv liberal. Prin urmare nu toat lumea
a considerat c liberalismul ca teorie este o perspectiv inadecvat pentru studiul i
practica politicii internaionale" iar promotorii ei fiind incapabili s disting ntre aspiraie
i realitate".
Dup cel de-al doilea rzboi mondial adepii pcii realizat prin instituie cu vocaia
universal considerau c trebuiau urgent corectate viciile de construcie pe care le-a avut
Liga Naiunilor. Aa a aprut pe scena internaional ONU instituie care a ncorporat toate
speranele i toate iluziile colii liberale. nc odat s-a confirmat faptul c n construcia
unei arhitecturi de securitate mondiale actorii chemai s o edifice nu sunt n primul rnd
63

animai de cerinele teoretice ale unui anume model sau ideologie ci de interesele de stat pe
care le au pe termen scurt sau lung i de experiena istoric prin care un actor sau altul a
avut ctig de cauz n a-i promova aceste interese. Henry Kissinger surprinde cu acuitate
acest lucru cnd analizeaz poziiile marilor puteri nvingtoare n ceea ce privete
viitoarea ordine a lumii i prin urmare i mecanismele pe care acetia le consider viabile
n a o susine.
Acesta ajunge la concluzia c "Fiecare dintre nvingtori vorbea n termenii
experienelor istorice ale rii sale. Churchill voia s reconstruiasc tradiionala balan de
putere n Europa. Asta nsemna reconstrucia Marii Britanii, a Franei i chiar a Germaniei
nvinse astfel nct, mpreun cu Statele Unite, aceste state s poat contrabalansa colosul
sovietic, de la est.
Roosevelt avea n vedere o ordine postbelic n care trei nvingtori, mpreun cu
China, s acioneze ca un Consiliu de directori ai lumii pentru a impune pacea mpotriva
oricrui rufctor potenial, cel mai probabil fiind dup el Germania - o viziune care avea
s fie cunoscut drept "Cei Patru Poliiti". Modul lui Stali de a vedea lucrurile reflecta att
ideologia sa comunista cit si politica externa rusa tradiionala. El s-a strduit sa speculeze
victoria tarii sale prin extinderea influentei ruseti in Europa Centrala. Si a ncercat sa
transforme tarile cucerite de armatele sovietice in zone tampon pentru protejarea Rusiei
mpotriva oricrei agresiuni germane viitoare".
O pleiad de teoreticieni i totodat buni cunosctori ai evoluiilor din mediul
internaional al secolului al XX-lea de la Norman Angell i John Hobson la Francis
Fukuyama i David Held ca s ne rezumm nu doar la cei mai cunoscui mediului
uniuversitar ci i pentru c fiecare la timpul su a nscut controverse i aprecieri
diversificate legate de fenomenul i practica securitii au continuat s promoveze ideile i
valorile liberalismului.

4.1.3.coala sociologic
n contextul dezvoltrii tiinelor socioumaniste, respectiv al relurii unor concepte
precum conflict asimetric, conflict de interese, conflict latent vs. conflict manifest,
explicaiile de ordin sociologic au cptat tot mai mare importan. Aceast extindere a
paradigmelor i-a gsit expresie mai ales n conceptul de violen structural dezvoltat de
sociologul Johan Galtung. Concept a fost adoptat cu rapiditate de analiti i specialiti

64

adepi ai curentelor liberale, ba chiar i socialiste din Occident care au nceput s atrag
atenia asupra nevoii de reform a sistemului relaiilor internaionale contemporane.
Pacea n viziunea lui Galtung este definit ca opus al violenei. ns de remarcat
faptul c aceasta nu const pur i simplu n utilizarea controlat a violenei de ctre
oameni, ci este tot ce mpiedic autorealizarea uman i poate fi evitat". Teoria lui Johan
Galtung propune pentru nelegerea conflictelor contemporane patru tipuri de violen n
politica mondial. Violena clasic este ceea ce n literatura de specialitate definit prin
rzboi, tortur sau pedepse inumane i degradante. Un alt tip de violen care poate s
apar n mediul internaional n opinia lui Galtung este cea generat de srcie, de lips a
condiiilor materiale de via care pot provoca la fel de mari suferine oamenilor. Cel de-al
treilea represiunea, generat de pierderea libertii indivizilor de a-i alege i a-i exprima
propriile convingeri.
n fine, Galtung trateaz alienarea ca form de violen structural generat de
pierderea identitii individului i a reducerii condiiilor omului modern de a tri ntr-o
comunitate coeziv i de a stabili relaii cu ali semeni. Aadar pentru a putea cunoate
tipurile de conflicte care au fost prezente n istoria secolului al XX-lea este necesar s
cunoatem structura violenei din societatea modern. Galtung crede c pentru a aprea n
sistemul relaiilor internaionale un conflict este necesar ca dou sau mai multe state s
aib interese incompatibile. Face deosebire ntre conflict, atitudinea de conflictual i
comportarea de conflictual.
Dup tipurile de nevoi pe care omul le are n societate Galtung identific dou
tipuri de violen: direct care se particularizeaz n asasinate, srcie, sanciuni,
nstrinare, reprimare detenie expulzare, deportare i structural care se particularizeaz n
exploatare i marginalizare.
Caracterul difuz al conceptului de violen structural a extins enorm domeniul de
cercetare a pcii, ceea ce a nsemnat c acest domeniu a fost suprasolicitat, cunoscnd o
cretere aproape nelimitat i lund proporiile unei tiine universale.
n anii 70, aceast expansiune a fost resimit ca fiind eliberatoare, mai ales pentru
c vechile metode de abordare, aplicate unor probleme moderne precum dezvoltarea
internaional a societii umane, a sistemului ei de state i a mediului ei ambiant, nu mai
erau deloc potrivite.
n mod tradiional n centrul studiilor clasice despre violen este aezat, n mod
65

indiscutabil actorul predominant, pentru secolul XX, statul pe care reputatul sociolog Max
Weber l i definea prin raportare la violen. Michel Wievorka plecnd de la constatarea pe
care o face Raymond Aaron cu privire la rolul statului dup cel de-al doilea rzboi mondial
constat c rolul actual al statului n relaiile internaionale a sczut foarte mult i prin
urmare nu mai are o pondere la fel de mare n apariia violentei in relaiile internaionale
deoarece este tot mai mult deposedat de monopolul violentei legitime aa cu o vedea Max
Weber.
Acesta nu mai se afl ca n deceniile apte i opt surs legitim n centrul luptei
pentru eliberare naional, social sau c proiecte revoluionare. Pe de alt parte a sczut i
numrul statelor care promovau violena prin existena unor regimuri politice totalitare sau
de dictatur. Astzi violena este, n opinia lui Pierre Hassner, mai mult legat de absena
unui stat puternic i democratic n interiorul societii.
Din aceast perspectiv violena se manifest pe dou paliere: un nivel infrapolitic
care se situeaz n interiorul societii i antreneaz grupri din cele mai diverse i unul
metapolitic ce include grupri transnaionale legate de crima organizat reele teroriste sau
religioase.
O alt perspectiv de a nelege violena i conflictul este cea care definete
rzboiul drept un fenomen care "se ntmpl doar ntre comuniti politice distincte". Unul
dintre principalii fondatori ai teoriei sociologice, Herbert Spencer conflictul era un
principiu permanent care anim orice societate i instituie ntre aceasta i mediul su un
echilibru precar; incertitudinile supravieuirii, precum i teama pe care acestea le provoac
dau totui natere unui control religios ce se transform n putere politic organizat sub o
form militar; integrarea social favorizeaz atunci diferenierea funciilor i rolurilor,
permind, la captul acestei evoluii, crearea unei societi industriale, n sfrit
pacificat"10. Conflictul n aceast viziune are un caracter panic i deci nu produce
consecine nedorite pentru societatea omeneasc.
Ali autori au plasat conflictul n cadrul unei lupte acerbe pentru spaiu i
supravieuire a raselor superioare cu cele inferioare". Arthur de Gobineau i Vacher de
Lapouge n Frana, alturi de H.S. Chamberlain sau Francis Galton n Marea Britanie, ca i
Wagner i Marr n Germania s-au nscris n aceast concepie alturi de ali teoreticieni
10

Pierre Birnbaum, Conflictele, n Raymond Boudon (coord), Tratat de sociologie,

Humanitas, 1997, p. 258.

66

care au fost folosii de propaganda i ideologia nazist pentru a justifica genocidul i crima
n anii premergtori i in timpul celui de-al doilea rzboi mondial.
n gndirea romneasc problema pcii i a rzboiului a fost abordat, printre alii,
de Dimitrie Gusti prin dou excelente studii de sociologia rzboiului publicate n perioada
interbelic. Sociologul romn vedea rzboiul ca realitate social unul dintre cele mai
complexe fenomene sociale". Viziunea lui Gusti asupra rzboiului era una integratoare
deoarece n opinia sa acesta cuprindea toat economia, toat cultura, toat tehnica unui
timp.
Natura i modul specific de manifestare a rzboiului erau n concepia gustian,
direct influenate de cadrul n care se desfura. Acest cadru avea patru dimensiuni:
cosmic (terenul /geografia i clima); biologic (dat de ras i selecie); istoric (cauze) i
psihologic. Din aceast perspectiv pentru D. Gusti manifestrile rzboiului erau
perceptibile la nivel economic, spiritual (aspectul moral), politic (fora) i juridic (dreptul).
Cauzele pentru care o naiune recurge la rzboi au caracter istoric i depind de
contextul social i politic n care aceast colectivitate uman vieuiete. Scopul rzboiului
determin pentru sociologul romn i tipul de rzboi la care o colectivitate uman poate fi
supus. Dup criteriul aprare /cucerire el distinge dou mari categorii de conflicte: de
eliberare (naionale) i de cucerire(imperiale); dup tipul de actori implicai n conflict
rzboaiele pot fi: civile, revoluii, interstatale i ele se desfoar n interiorul unui stat,
ntre o parte a societii i stat, i n fine ntre state ca entiti suverane.
Fiecare colectivitate uman in sistemul internaional de state, afirm Dimitrie Gusti,
se leag de o alta prin interese comune care pot duce la cooperare ntre ele dar i la dispute
i conflicte. Prin urmare el pledeaz pentru ntemeierea unei tiine care s studieze nu
numai starea naiunilor ci i aspiraiile acestora pentru a se cunoate caracteristicile
mediului internaional.
Cunoaterea acestor realiti internaionale ar putea conduce la scderea
probabilitii de rzboi. Realizarea unei bune cunoateri ntre naiuni ar conduce i la o mai
bun conlucrare ntre ele, cu alte cuvinte la creterea gradului de socializare. Socializarea
crescnd, afirma D. Gusti nc din 1913, este o condiie necesar a transformrii
rzboiului n concuren cultural".
Ionel Nicu Sava sesizeaz, pe bun dreptate c aceast viziune a savantului romn
anunat la nceputul secolului al XX-lea se va impune, ctre anii '70, ca una dintre cele
67

mai moderne teorii ale relaiilor internaionale: teoria creterii interdependenei n mediul
internaional.

4.2. Conflictele i crizele din sistemul relaiilor internaionale n


secolul XX si nceputul secolului al XXI-lea
Pacea are sens ca efort de eliminare sau cel puin de diminuare a violenei i
conflictelor. Existena domeniului studiilor de pace deriv din persistena conflictelor.
Dup ncheierea rzboiului rece lumea s-a ntrebat dac nu cumva prin dispariia
regimurilor comuniste care promovau violena politic i generau conflicte vom asista la
dispariia acestora.
O succinta analiza a conflictelor aprute in ultimele decenii i aflate acum n stare
de nghe i cu o probabilitate destul de ridicata de perpetuare, precum si a celor peste 36
de conflicte care se desfoar in lume la aceasta or, este in msura sa contrazic si sa
potoleasc elanul celor mai optimiti analiti. Forele armate ale Federaiei Ruse, cuprinse
in conflictul din Cecenia, sunt puse in situaia de a nu-si putea respecta promisiunile de a
anihila mica republica independentista.
Conflictul armat din Republica Democrata Congo, in care fuseser implicate la un
moment dat alte opt tari africane (Angola, Namibia, Zimbabwe, Ciad, Sudan pe de o parte
si Ruanda, Uganda si Burundi de cealalt parte), a renceput datorita nerespectrii
acordului de ncetare a focului de unul din grupurile de insurgenti145. In ciuda atacului
aerian de 78 de zile executat de NATO asupra Republicii Federale Iugoslavia pentru a
impune ncetarea purificrii etnice din Kosovo, urmat de desfurarea unei puternice forte
de meninere a pcii (aprox. 50.000 de militari), ura dintre etnii continua sa se manifeste
prin ucideri aleatorii.
Chiar daca in mod oficial, conflictul declanat in Timorul de Est intre trupele
indoneziene aliate cu gruprile paramilitare si est timorezi este terminat, pacea nu s-a
restaurat in regiune.
i numai dintr-o succint analiz a mediului contemporan de securitate ne arat c
cea mai lung perioad de pace din epoca modern nu depete 20 de ani, ceea ce ne
ndreptete s afirmm c, astzi conflictul este asociat cu civilizaia n aceeai msur n
care civilizaia este asociat cu confortul i bunstarea.

68

Ideea c mai mult bunstare nseamn mai mult pace, idee centrat n
antropologia occidental, este dificil de susinut. Din 1945 pn n 2000 lumea a cunoscut
doar 26 de zile fr rzboi. ntre 1945-2005 s-au derulat 132 de rzboaie din care doar 7 sau terminat prin ncetarea ostilitilor prin voina comun a celor dou pri, 18 s-au
ncheiat cu mpcarea prilor n urma negocierilor, 38 prin intervenia unor teri-actori ca
mediatori.
Analistul politic i cunoscut geopolitician Zbigniew Brzezinski, apreciaz c n
conflictele care au avut loc n secolul al XX-lea au murit nu mai puin de 87.000.000
milioane de oameni din care 33 000.000 tineri ntre 18 i 30 de ani.

69

CAP. V - Studiu de caz: Analiza conflictelor dup


ncheierea rzboiului rece
Analitii care s-au ocupat de studierea conflictelor aprute dup ncheierea
rzboiului rece au ajuns la concluzia c majoritatea dintre aceste conflicte nu se mai poart
ntre actorii clasici ai relaiilor internaionale ci au un caracter de conflict intern. Se
apreciaz c pentru prima dat n istoria modern a lumii este exclus s apar un conflict
major ntre marile puteri ale lumii. Cercetnd contextul i condiiile n care au aprut
conflictele n secolul al XX-lea, Eduardo Posada a observat c n aceast perioad 43 de
conflicte s-au derulat in interiorul statelor. Cele mai multe dintre aceste s-au desfurat
ntre 1960 i 1996 cnd au avut loc nu mai puin de 60 de cazuri n care au fost victimizate
minoritile etnice. Rezult din cele afirmate, ca actualele conflicte nu se mai desfoar
intre armatele naionale, ci de cele mai multe ori intre trupe guvernamentale fore armate
ale unor grupuri etnice, politice, religioase ce reprezint interese diferite in cadrul aceluiai
stat. Motivaiile sunt religioase, etnice sau mai rar de natur economic. n acelai timp
este si una din cauzele pentru care balana victimelor militari-civili s-a schimbat in ultimii
ani, numrul pierderilor din rndul populaiei civile reprezentnd 90% din total.
Seria exemplelor prezentate in acest sens poate continua: ncercrile grupurilor
rebele nord-irlandeze de nclcare a moratorului Good Friday Agreement obinut att de
greu in 1998; atitudinea separatitilor corsicani de a declina oferta de independenta din
partea Franei; ntreruperea de ctre E.T.A. a moratoriului privind violenta in regiunea
basca a Spaniei; refuzul Armatei Naionale de eliberare.
Pentru a elimina conflictele din viaa internaional este necesar o foarte bun
cunoatere a lor. Ca i rzboiul i teoria conflictelor a cunoscut o dezvoltare i abordare din
varii perspective, prin urmare i definirea lor a cunoscut o la fel de mare diversificare.
Abordrile teoretice se ncadreaz ntr-o paradigm dihotomic. Unii pornesc de la premisa
c n societatea modern conflictul poate fi privit ca fiind raional, constructiv i chiar
benefic pentru autoreglarea social iar ali teoreticieni ca pe ceva negativ i cu urmri
negative pentru evoluia societii moderne.
De remarcat faptul c n teoria relaiilor internaionale conflictul este perceput i
analizat n funcie de coala de gndire la care se asociaz cel ce investigheaz acest
fenomen social. Adepii curentului Behaviourist, de exemplu, susin c se poate nelege
natura i rolul conflictelor dac se studiaz comportamentul fiinei umane atunci cnd

70

aceasta acioneaz pentru a-i procura cele necesare supravieuirii i asigurrii prestigiului
n cadrul comunitii.
Pe de alt parte adepii curentului psihologist susin c fiina uman are n matricea
sa ncastrat instinctul agresiunii. Acetia combin cercetrile din domeniul psihanalizei cu
cele ale sociologiei i caut s gseasc rspuns la comportamentul agresiv al fiinei
umane. Un grup de sociologi i psihologi spanioli au ncercat, la jumtatea deceniului nou
al secolului trecut s explice prin cercetare interdisciplinar comportamentul agresiv n
mediul urban cu un studiu de caz desfurat n oraul Sevillia. Concluzia acestora este c
apariia conflictului n comunitile umane nu este determinat de natura uman ci de
caracterul i tipul de relaii care se instituie ntre indivizi pe de o parte i grupuri umane pe
de alt parte.
Conflictul este, prin urmare, i el definit n mod diferit. De menionat ca definiiile
i aprecierile, adesea, sunt reduse doar la conflictul armat. n sensul cel mai larg conflictul
este o manifestare ale unor antagonisme deschise ntre dou entiti, individuale sau
colective cu interese incompatibile pe moment, n privina deinerii sau gestionrii unor
bunuri materiale sau simbolice. Reputatul specialist n teoria pcii i rzboiului, R.J.
Rummel afirm c, n sens filozofic, conflictul poate fi definit ca o confruntare dintre o
putere cu alt putere n ncercarea de a distruge tot ceea ce apare manifest mpotriva sa. n
sens social conflictul poate fi vzut ca o relaie de confruntare dintre dou pri care i
doresc reciproc acelai lucru.
Analitii Kenneth D. Bush i Robert J. Opp arat c societatea modern este prin
natura sa conflictual i c de fapt conflictele violente sunt cele care afecteaz att
structura ct i modul ei de funcionare. Referindu-se la paradigma avansat de Fukuyama
pentru a se descifra sensul evoluiilor internaionale dup ncheierea rzboiului rece,
analistul Nicolae Uscoi arat c natura conflictelor n lumea post rzboi rece s-a schimbat
dramatic. Unele conflicte care apar n societate sunt cauzate de egoism i nu de doleane.
Acolo unde rzboiul afecteaz societatea n general, poate fi profitabil pentru altele.
n asemenea cazuri, deseori controlul asupra resurselor naturale este n pericol,
drogurile sunt de cele mai multe ori implicate, conflictele sunt sprijinite de vecini i
sectorul privat este complice - cumprnd scopuri bolnave, contribuind la splarea banilor
i furniznd prilor aflate n conflict armament. Alteori conflictele pot aprea datorit
degradrii mediului natural, al reducerii resurselor de hran i ap etc.
Toate acestea ne demonstreaz faptul c sursa conflictelor n mediul internaional
contemporan este foarte diversificat, ntr-o continu dinamic i prin urmare foarte greu
71

de pus n abloane academice. Acest fapt are consecine att pentru mediul academic i
universitar dar i pentru opinia public. Acestea trebuie s aib o bun cunoatere i
nelegere a tipului de conflicte ce pot aprea in sistemul relaiilor internaionale i mai ales
cum acestea se pot manifesta ca intensitate i ca durat.
n istoria umanitii conflictul i criza au cunoscut forme specifice de manifestare
funcie de intensitatea cu care s-au manifestat, de tipul de actori implicai, de natura
obiectului aflat n disput, de scopul urmrit i nu n ultim instan de consecinele pe care
le-a generat11.
Muli analiti, n special cei din domeniul militar definesc conflictul i rzboiul prin
asociere sau opoziie la un alt fenomen omniprezent n societatea contemporan i anume
criza. Acest termen a fost i continu s fie att de des utilizat pentru varii situaii n care se
poate gsi o persoan sau o colectivitate uman nct din punct de vedere conceptual a
devenit ambiguu. Ambiguitatea rezult din faptul c termenul de criz este folosit de unii
specialiti pentru situaii care pot fi percepute ca situaii de disfunionalitate ncadrate n
normalitatea existenial iar de alii drept situaii catastrofice. Acest lucru se ntmpl cel
mai adesea pentru c nu este precizat paradigma sau perspectiva din care se analizeaz
criza.
Definit din perspectiv filozofic criz, de exemplu, este neleas ca fiind un
"punct de cotitur al unui proces fatal" care afecteaz identitatea subiectului vizat prin
semn exterioare vizibile dar i prin simptome interne, perceptibile prin manifestri care
reprezint abateri de la starea de normalitate.
Psihologia definete criza drept "moment sau faz a unui proces, constnd din
conflicte acute, privaiuni, decompensri, neacoperire a unor expectaii, dificulti i alte
fenomene negative ce pot fi urmate de progres sau regres."
Teoria militar definete criza drept o etap intermediar ntre "starea de pace i cea
de rzboi" sau "rezultatul acumulrii n timp a unor procese dezorganizate i al generrii
proceselor sociale perverse, care destructureaz sau rup legturile ntre cele trei funcii ale
naiunii i produc tensiuni i conflicte sociale."
Sociologia, prin paradigma procesual organic lansat dup anii '90 de profesorul
L. Culda, apreciaz c o criz social devine stare de criz a naiunii n condiiile n care
aciunile i comportamentele decidenilor politici vulnerabilizeaz situaia oamenilor, o
insecurizeaz, determin ruperea conexiunilor ntre cele trei funcii ale naiunii, nct
11

Nicolae Rotaru, Criz i dialog. Managementul comunicrii n structuri de tipierarhic, editura


RAO, Bucureti, p. 80.
72

procesele gestionare publice nu mai pot s fie funcionale".


Din perspectiva tiinelor comunicrii criza este "ptrundere n contiin a unei
anormaliti, a unui dezechilibru care cere remedierea. Criza este factor constitutive n
geneza i dezvoltarea omului i a culturii", iar conflictul "o form de comunicare, la fel
cum este cooperarea".
Acest fapt este explicat prin aceea c relaiile dintre prile aflate n conflict fac
necesar o form de comunicare, aa cum se poate vedea cu uurin nu numai n cazul
conflictelor industriale, a aciunilor poliieneti sau a disputelor dintre indivizi ci i cazul
rzboaielor.
Cei care susin un asemenea mod de abordare i interpretare a crizei nu numai c
pun semnul egal ntre cele dou fenomene dar i apreciaz c n lumea de azi conflictele au
la baz eecurile comunicaionale sau c , n fapt, n lumea real nici nu exist criz ci doar
n discurs. Dup Simona tefnescu unul dintre aceti specialiti care cred c media are un
rol hotrtor n crearea situailor de criz este Peter Bruck, un apreciat analist al relaiilor
dintre mass-media i opinia public vis--vis de evoluiile din viaa politic intern dar mai
ales internaional. Analiznd impactul media asupra societii contemporane acesta ajunge
la concluzia c prin nevoia de a "spectaculariza" tirea opinia public ajunge s consume
diferite aspecte ale propriei ei realiti sociale dect s acioneze pentru a o schimba.
n lipsa unor subiecte care s fac posibil creterea audienei mijloacele de
informare n mas recurg la practice precum distorsionarea sau transformarea unor
evenimente mai puin importante n "crize", prin definirea lor ca atare i prin acordarea
unei atenii nemeritate acestora. O asemenea situaie este posibil prin introducerea de
ctre jurnaliti a acelor elemente de "refracie" ntre realitatea ca atare i "realitatea"
prezentat de mass-media.
Schimbarea de paradigm n ceea ce privete conflictualitatea contemporan a
sporit rolul comunicrii nu numai n gestionarea crizelor i conflictelor ci i n crearea lor.
Conflictul militar contemporan ofer un prilej de punere n scen a lumii, de teatralizare a
comunitilor, fie prin hard news (fapt divers) fie prin show-bussines dar mai ales prin
crearea i punerea n circulaie a pseudo-evenimentelor aa cum a fost cazul cu rzboiul din
Iraq sau cu cele din fostul spaiu iugoslav.
Revenind la reputatul sociolog Johan Galtung consider c are dreptate cnd afirm
c pentru a putea cunoate tipurile de conflicte care au fost prezente n istoria secolului al
XX-lea este necesar s cunoatem structura violenei din societatea modern. Dup tipurile
de nevoi pe care omul le are n societate Galtung identific dou tipuri de violen. Una
73

este direct i se particularizeaz n asasinate, srcie, sanciuni, nstrinare, reprimare,


detenie, expulzare, deportare iar alta structural care se particularizeaz n exploatare i
marginalizare. Sociologii J. M. G. van der Dennen i V. S. E. Falger disting cel puin trei
domenii atunci cnd opereaz cu clasificarea conflictelor: biologic, socio-istoric i
psihologic.
Ali autori mpart conflictele dup natura cauzelor care genereaz crize i dispute.
Din aceast perspectiv n societatea modern i contemporan avem de-a face cu conflicte
identitare, economice i geostrategice12. Dup tipul de actori care sunt implicai dar i a
domeniilor n care are loc conflictul acestea pot fi clasificate n dou mari categorii 13:
conflicte de tip om vs. om i conflicte om vs. natur. La rndul lor cele dou mari clase pot
fi subdivizate.
Prima clas cuprinde conflictele ntre sraci i bogai sau ceea ce analitii
aparinnd colii marxiste i neomarxiste au denumit conflictul ntre Nordul bogat i Sudul
subdezvoltat; conflicte pentru resurse naturale prelucrabile; conflicte pentru resurse
naturale de consum; conflicte pentru piee de desfacere, conflicte pentru controlul cilor de
acces ctre resurse sau piee; conflicte pentru zone strategice de importan deosebit. Cea
de-a doua mare clas cuprinde un ntreg ir de agresiuni ale omului asupra pmntului,
pdurilor, apelor, atmosferei etc.
Prin urmare criteriile dup care oamenii au clasificat conflictele au variat de la o
comunitate la alta de la un areal de civilizaie la altul deoarece percepiile lor asupra
conflictului i a crizei difer. Pentru exemplificare vom continua prezentarea i a altor
opinii n legtur cu modul cum pot fi clasificate conflictele.
Monty G. Marshall i Ted Robert Gurr, mpart conflictele n: comune; etnice;
politice i /sau internaionale iar Nils Petter Gleditsch i Havard Strand, de la International
Peace Research Institute, din Oslo cred c acestea pot fi clasificate dup numrul de
victime. Astfel avem de-a face cu conflicte minore dac au loc mai puin de 25 de lupte
ntr-un an i nu se ajunge la cifra de o mie de pierderi printre combatani; conflicte
intermediare dac au loc 25 de lupte i se costat cel puin o mie de pierderi umane printre
combatani i rzboiul considerat un conflict major.
Ali specialiti cum ar fi, Mohamed M. Sahnoun, le clasific dup cauzele care le
12

Radu Sgeat, Conflictele internaionale n era globalizrii, n GeoPolitica, Anul II, nr. 7-8,2004,
p. 43-56
13
Eugen Zainea, Sursele de conflict ale secolului XXI, n GeoPolitica, Anul II, nr. 7-8,2004, p. 59

74

genereaz. n opinia sa, n lumea contemporan, au loc urmtoarele tipuri de conflicte:


generate de eecul formrii statului de tip naional aa cum s-a ntmplat n unele ri din
Africa i chiar n America Latin; conflicte aprute ca urmare a prbuirii sistemului
colonial i a intensificrii luptei de eliberare naional; crize i conflicte izvorte din
micri de eliberare naional dar virusate de disputa bipolar specific rzboiului rece;
conflicte datorate tensiunilor i nenelegerilor etnice; generate de tensiuni religioase i
conflicte aprute ca urmare a degradrii condiiilor sociale.
Sociologii Small Melvin i J. David Singer, apreciaz c n societatea modern pot
fi ntlnite urmtoarele tipuri de conflicte: interstatal n care sunt antrenate dou sau mai
multe state; conflicte armate extrasistemice care se produc atunci cnd se confrunt n
afara spaiului su de suveranitate un stat cu un grup de actori nonstatali specifice mai ales
rzboaielor coloniale; conflict armat internaionalizat cnd se confrunt pe teritoriul unui
stat forele guvernamentale cu grupuri paramilitare sprijinite de alte state; i conflictul
armat pur intern. n aceast situaie forele paramilitare nu au sprijin internaional.
Politologul i analistul politic Paul Hirst apreciaz c natura conflictelor armate a
fost afectat esenial de revoluiile produse n cunoatere i civilizaie. Revoluia prafului
de puc din secolul al XVI-lea, care a coincis cu formarea statului suveran teritorial
modern este prima care a afectat natura rzboaielor. Aplicarea revoluiei industriale n
domenii ce in de arta rzboiului, fenomen ce a aprut la mijlocul secolului al XIX-lea, este
cea de-a doua Aceasta din urm a dus la rzboaie totale care a dominat prima jumtate a
secolului douzeci i au format, ntr-o msur considerabil, instituiile i balana de putere
din lumea n care trim astzi.
Praful de puc, n opinia lui Hirst, a fost cel care a accelerat dispariia ordinii
feudale i apariia statelor moderne. S-a fcut rapid trecerea de la conflictele interne
generate de lupta dintre diferite religii i biserici la rzboaiele dintre state .Pacea de la
Westfalia a iniiat acceptarea pe scar larg a principiului neinterveniei n afacerile interne
ale unui stat.
Acest principiu i obligaia corespondent a recunoaterii mutuale sunt elementele
constitutive ale suveranitii statului modern. Fiecare stat este acceptat ca membru legitim
al sistemului fr referiri la ideologie14. Dat fiind neintervenia altor state n chestiunile
religioase interne, statul i-a putut folosi eficient instrumentele administrative i
capacitile militare mpotriva inamicilor externi.
14

Paul Hirst, Rzboi i putere n secolul XXI. Statul, conflictul militar i sistemul

internaional, Editura Antet, 2001, p. 8.


75

n a doua jumtate a secolului al XIX-lea un ir de inovaii a revoluionat condiiile


fizice ale rzboiului: conservele metalice, cile ferate, vasele cu aburi i telegraful. Acestea
au modificat rzboiul n interiorul continentelor, confruntarea s-a fcut ntre naiuni i
gradul lor de industrializare a contat enorm n economia conflictului. Distrugerile n-au
vizat doar masa de combatani ca n rzboaiele anterioare ci n principal dereglarea
economiilor i a pieelor de capital sau comerciale. Aa se explic faptul c n fapt
ctigtorii rzboiului din prima conflagraie mondial au fost principalii perdani.
"Dac Marea Britanie i Frana au fost principalii pgubii de dereglarea civilizaiei
comerciale, Statele Unite au beneficiat cel mai mult de pe urma rzboiului. Aceast
schimbare fundamental n echilibrul puterii economice dureaz pn astzi. n perioada ce
a urmat ncheierii rzboiului din 1918 nvingtorii au ncercat s refac ordinea economic
internaional de dinainte de 1914, s revin la comerul liber i s reintroduc etalonul aur.
Tentativele au euat complet n crahul din 1929.
Anii '30 s-au transformat ntr-o lupt pentru acces la materii prime i piee ntre
blocuri comerciale protecioniste rivale".
Acelai crah financiar din 1929 a fcut din conflictele sociale, care apruser dup
1918 ntr-o msur mai mare sau mai mic n majoritatea statelor industrializate, o
chestiune internaional. Comunismul i fascismul au creat o nou era de rzboaie civile
ideologice care au trecut de graniele naionale i a ideologizat conflictele internaionale.
Comunismul fascismul i liberalismul s-au luptat pentru hegemonia internaional. Acest
conflict, a depit limitele rzboiului aa cum l-a teoretizat generalul Carl von Clausewitz.
Obiectivele i scopul erau nelimitate; politica cerea rzboiul absolut i eliminarea complet
a inamicului.
Logica ce-l mpingea ctre extreme era dublat de logica obiectivelor politice
extreme. Reprezentanii regimului liberal, SUA i Marea Britanie, au cerut capitularea
necondiionat a puterilor Axei care reprezentau nazismul, fascismul i celelalte ideologii
desprinse din fascism i nazism cum a fost, de exemplu, legionarismul pentru Romnia.
nfrngerea militar a distrus credibilitatea fascismului i a nazismului pentru c acestea au
insistat prea mult pe eficiena economic superioar i pe calitile militare ale regimurilor
autoritare.
Eliminarea fascismului, hegemonia superputerilor care au ieit victorioase din cel
de-al doilea rzboi mondial i existena bombei atomice n arsenalul militar al acestora au
76

limitat conflictul ideologic postrzboi.


Ideologia a devenit o dimensiune a conflictului dintre dou blocuri de state. Fiecare
dintre ele a eliminat disidena din interior. n anii ce-au urmat n-au existat conflicte in
interiorul blocurilor politico-militare rivale. SUA i URSS s-au confruntat pe fronturi de
proximitate, intervenind i pregtind rzboaie civile oriunde pe glob. A aprut aa zisul
rzboi prin procur cum au fost cele din Coreea, Vietnam sau Afganistan.
Dup ncetarea rzboiului rece conflictualitatea n relaiile internaionale a suferit o
transformare major. Scderea vizibil a rolului de actor principal pe scena internaional a
statului i apariia de noi actori de factur nonclasic, intensificarea procesului de
deteritorializare a comunitilor i fragmentare politic dup prbuirea statelor de factur
multietnic, apariia a noi ameninri la adresa securitii umane i colective cum ar fi
terorismul transnaional dar i deposedarea, n parte a statului de legitimitatea folosirii
violenei armate au condus la apariia a noi tipuri de conflicte.
Aa a aprut i s-a manifestat cu pregnan ceea ce specialitii au denumit conflict
de joas intensitate190 iar dup 1995 forele de peace keeping desfoar operaiuni
militare altele dect rzboiul. Comentnd aceast situaie Michael Howard arat c n fapt
avem de a face cu o diversificare a noiunii de conflict nct rzboi este doar dac este
declarat de o oficialitate191. Profesorul Donald M. Snow de la University of Alabama,
ntr-o lucrare care a cunoscut nu mai puin de patru ediii, aprecia c nsi termenul de
conflict de joas intensitate ca fiind "curios" i n fapt un "artefact al rzboiului rece"
Sociologul Ilie Bdescu arat c ipotez de lucru introdus de Samuel Hungtinton
n analiza conflictului cea a ciocnirii civilizaiilor este greit. El nu mprtete ideea
potrivit creia "lumea de mine este una a conflictului civilizaiilor.
Sursa principal de conflict n lumea de mine nu va fi una economic sau
ideologic, ci una cultural. Naiuni i grupuri de naiuni vor fi cele antrenate n conflict
astfel c acest conflict va deveni sistemul de referin principal pentru definirea naiunii n
lumea contemporan".
Acesta accept, n schimb, ideea de dezvoltare stadial a conflictelor, introdus de
S. Hungtington, cu modificarea potrivit creia ultimul stadiu nu este cel ideocratic ci
rzboiul logistic. Conflictele n evoluia umanitii pn a ajunge n acest stadiu au parcurs
ntr-adevr mai multe stadii i au traversat mai multe faze. Ele au nceput prin a fi
dinastice. n acest stadiu conflictul se desfura ntre prini, regi, mprai, sau alt tip de
monarhi i avea ca scop extinderea suveranitii lor teritoriale.
77

Un alt stadiu este cel al rzboaielor popoarelor care s-a ncheiat odat cu sfritul
primului rzboi mondial. Al treilea stadiu este cel al rzboaielor ideologice ca rezultat al
revoluiei ruseti i al reaciilor la ea, conflictul ntre naiuni a cedat locul conflictului ntre
ideologii; mai nti ntre comunism, fascism-nazism i democraie liberal i, apoi, ntre
comunism i democraie liberal. A fost faza rzboiului rece"15
Toate aceste trei faze nscriu conflictul n interiorul civilizaiei occidentale. W. Lind
consider c n fapt acestea au fost "rzboaie civile occidentale". Acesta afirm c
ncheierea rzboiului rece a scos conflictualitatea din interiorul societii occidentale i a
plasat-o n lumea extraeuropean, n fapt asistm la internaionalizarea conflictelor. Astzi
conflictele nu mai sunt locale. Globalizarea lumii face dintr-un conflict local simptomul
unui conflict mai larg, al unei crize internaionale. Crizele i conflictele din fostul spaiu
iugoslav sau din cel al fostului imperiu sovietic afecteaz nu numai zona unde au loc ci au
impact asupra sistemului internaional in ansamblul su.
Aceast faz a conflictualitii este caracterizat n viziunea lui Ilie Bdescu de
apariia rzboiului logistic, "legat de procesele de cretere ale noilor sisteme de gndire i
de fenomenul naintrii frontierelor." n acest tip de conflict nu sunt folosite arme clasice ci
una pe care Bdescu o numete arma logistic. Aceasta "nu vizeaz nici materialele de
rzboi militar(echipamentele, armele etc.) nici personalul militar, armatele, adic
materialul uman.
Arma logistic vizeaz spulberarea rezistenei unui popor ntreg fr atacul
armatelor, fr gloane, prin atacul instituiilor, simbolurilor, viziunilor, religiei, mitologiei,
felului de a fi ale unui popor n ntregul su. Arma logistic nu ucide oameni i nu distruge
maina de rzboi, ea "ucide" simboluri instituii, maxime strvechi, opere eponime adic
geniul unui popor. Efectul de umilire este uria, perplexitatea este total i generalizat,
paralizia sufleteasc este i ea generalizat, de aici i denumirea de arm logistic
generalizat.
Paradigma introdus de Ilie Bdescu n analiza conflictualitii moderne poate fi
acceptat ca ipotez de lucru doar dac suntem de acord cu faptul c expansiunea frontierei
culturale i de civilizaie produce numai efecte negative asupra culturilor i a civilizaiilor
cu care vine n contact.
15

Ilie Bdescu, Tratat de geopolitic, Editura Mica Valahie, Bucureti, 2004, p. 288.

78

Experiena istoric ne arat c expansiunea frontierei romane n antichitate si a


celei occidentale n timpurile moderne au avut consecine pozitive pentru societile pe
care le-a influenat. Pe de alt parte expansiunea n-a avut un caracter conflictual ci a fost,
in majoritatea cazurilor , dorit de populaia cu care a venit n contact.
Acest tablou al fenomenului conflictual in lumea din perioada post-rzboi rece" nu
este nici exhaustiv si nici nu cuprinde totalitatea abordrilor teoretice formulate in ultimii
ani. De la sfritul rzboiului rece" au fost lansate un numr considerabil de viziuni
conceptuale privitoare la fizionomia viitoarelor conflicte. In contextul actual, cea mai
frecvent menionat este teoria lui Huntington.
La nceputul anilor '90, acesta a afirmat ca adversitatea ideologica dintre cele doua
superputeri va fi treptat nlocuit, din varii motive, de o ciocnire a civilizaiilor". El a
apreciat ca principalele conflicte in politica globala vor avea loc intre naiuni si grupuri
aparinnd unor civilizaii diferite".
Huntington a definit civilizaiile in primul rnd ca entiti culturale si a susinut ca
exista un conflict inerent intre acestea, ce a condus la confruntri violente in regiuni in care
acestea se suprapun, se ntreptrund sau vin intr-un contact geografic direct. Astfel, el a dat
o explicaie plauzibila, in opinia sa si a altora, conflictelor armate din Balcani, Orientul
Mijlociu, Casmir, Caucaz s. a. Modelul lui Hungtington a fost contestat si criticat din
motive diferite, in special datorita utilizrii unor criterii mai mult dect discutabile pentru
definirea civilizaiei", precum si pentru tendina de a vedea o ciocnire a civilizaiilor in
anumite cazuri particulare in care aceasta nu se regsete la originea conflictului. Cu toate
acestea, observaiile lui Huntington nu sunt lipsite de logic si de temei in ceea ce este
perceput a fi un conflict intre civilizaia Occidental si "restul lumii". El argumenteaz ca
Vestul utilizeaz instituiile, puterea militar si resursele economice pentru a conduce
lumea pe acele ci care asigura meninerea dominaiei occidentale, protejeaz interesele
occidentale si promoveaz valorile politice si economice occidentale.
Acest comportament provoac rspunsuri din partea acelor societi si state care
refuza sa accepte si sa-si nsueasc valorile si credinele occidentale, aa cum ar fi
democraia liberala sau drepturile omului.
Unul din aceste rspunsuri este terorismul internaional, fenomen care se prezint
astzi ca o ameninare globala ca urmare a asimilrii unor tehnologii si metode care l-au
fcut mult mai potent, mai dinamic, amorf si dificil de contracarat. n condiiile asimetriei
79

covritoare in raportul de forte, el a devenit instrumentul favorit al unor grupuri care nu


dispun de alte mijloace de utilizare a puterii, fiind cel mai utilizat si atractiv mijloc de lupt
pentru grupri radicale i fundamentaliste.
Astfel, progresul tehnologic a asigurat grupurilor teroriste nu numai noi capaciti,
ci si o extindere considerabila a intelor si obiectivelor vizate. Paradoxal, dei reprezint, in
principal, o lume incapabila sa accepte calea post-moderna de viata si valorile sociale
promovate de globalizare, teroritii beneficiaz din plin de avantajele pe care acest proces
le ofer. Avem in vedere posibilitile de utilizare in scopuri ilegale si vdit ostile a
sistemelor deschise de comunicaii, libera micare a mijloacelor financiare si noile
tehnologii care stau la baza procesului de globalizare. Astfel, grupurile teroriste au
dobndit o mobilitate fr precedent si capacitatea de a lovi pretutindeni in lume.
Capacitatea de a ntreprinde aciuni violente a crescut considerabil datorita noilor
arme si, in special, a accesului la explozivi foarte puternici si dispozitive de detonare
sofisticate. Ceea ce ii satisface cel mai mult pe teroriti este posibilitatea de a fi in centrul
ateniei opiniei publice, de a-si realiza dorina aproape patologica de a fi in prim planul
ateniei mass-media.
Un alt gen de conflicte care se manifest cu putere ncepnd cu a doua jumtate a
secolului al XX-lea i continu cu virulen n primii ani ai celui urmtor este cel
interetnic. Acestea au aprut ca urmare a manifestrii unui proces cu dubl dinamic n
societatea post rzboi rece: fragmentarea politic i integrarea regional.
Analistul Dimostenis Yagcioglu consider c sunt cel puin trei perspective de
analiz a cauzelor care genereaz conflicte interetnice n societile neomogene:
psihoanalitice, socio-identitare i teoria realismului. Acest proces este evident mai ales n
societile fost socialiste multietnice unde au fost redescoperite i reafirmate principiile i
drepturile care au fcut "carier" dup primul rzboi mondial. Revitalizarea etnicitii i a
cutrii identitii de sine au fost considerate de unii autorii ca fiind pozitive 16, ns, atunci
cnd au fost afectate drepturile altor comuniti acestea au degenerat i au produs efecte
negative.
Analistul Svante Cornell apreciaz c trebuie abandonat ideea conform creia
conflictul identitar este expresia unei stri de primitivism politic i este specific doar lumii
subdezvoltate. Realitatea arat c asemenea manifestri apar i n regiuni i state
16

Cristian Jura, Geopolitica conflictelor, n GeoPolitica, Anul II, nr.7-8,2004, p. 83

80

considerate dezvoltate i cu un standard nalt de civilizaie. Faptul c cele mai multe dintre
aceste conflicte s-au manifestat cu violen extrem n zonele caracterizate de
subdezvoltare economic i n statele multinaionale fost comuniste au determinat pe unii
analiti s asocieze fenomenul cu aceste regiuni.
Conflictualitatea militar s-a bucurat de o atenie deosebit n ultimii ani. Ea i are
sorgintea n fenomenele sociale i n manifestrile antagonice care sunt generate de
diversele stadii de dezvoltare economic i tehnologic atinse de diferitele naiuni
componente ale societii umane la sfritul secolului XX i nceputul secolului XXI. Ca
fenomen social, conflictul militar a evoluat n ce privete coninutul, ct i fizionomia lui,
n strns legtur cu evoluia societii.
n acest context, starea de conflict militar apare sau deriv dintr-un complex de
condiii de care atrn succesul ori insuccesul unei confruntri. Aceasta poate fi
considerat produsul simultan al unor fore materiale, morale, intelectuale, economice,
politico-diplomatice, militare, psihologice i informaionale, reprezentnd mai mult dect o
simpl problem de strategie, de logistic sau de tehnologie.
n aceste condiii, rzboiul clasic stat contra stat sau coaliie politico-militar contra
coaliie politico-militar devine astzi tot mai puin probabil n cazul marilor puteri.
Specialitii apreciaz c un conflict de tipul celor dou conflagraii mondiale nu se mai
ntrevede imediat la orizont. Totui nu este greu de observat c n lume concurena dintre
state i grupri de state se manifest intens dar nu mbrac forme violente. n fapt acest
fenomen a fost observat cu mult timp de Thomas Schelling care arta c in disputa de
interese astzi nu avem de-a face cu nvini i nvingtori ci cu perdani i cstigtori.
Din aceast perspectiv rzboiul viitorului pare s se nscrie ntr-un spectru foarte
larg de aciuni i reacii, ntr-un spaiu multidimensional pe care se definesc ntre altele i
urmtoarele tipuri de conflicte: rzboi informaional; rzboi cibernetic; rzboi psihologic;
rzboi mediatic; rzboi economic; rzboi cosmic; rzboi cultural; etc.
Societatea informaional a modificat fizionomia conflictualitii de astzi dar mai
ales de mine. Reputatul publicist James Adams crede c urmtorul rzboi mondial poate
s fie i ultimul pentru umanitate. Autorul i bazeaz raionamentul pe faptul c armele
inteligente vor crea un front de lupt care va fi pretutindeni, lupttorii nemaiputnd fi
localizai undeva precis. Conflictul va fi omnidirecional cu caracteristica unei confruntri
"a tuturor contra tuturor".
Experiena conflictelor din Golf i din fosta Iugoslavie va ateniona statele din
categoria "puterilor minore" i este posibil ca ele s nu mai repete experiena regimului lui
81

Saddam Husein din Iraq sau a talibanilor din Afganistan care s-au confruntat direct cu
marile puteri occidentale dar ele au, n opinia lui Paul Hirst, multe alte opiuni pentru
desfurarea unui conflict armat.
Dealtfel profesorul T.V. Paul de la McGill University cercetnd fenomenul
conflictual n situaii asimetrice ajunge la concluzia c nu ntotdeauna calculul raional
primeaz atunci cnd statele recurg la rezolvarea diferendurilor dintre ele prin recurgerea la
arme. El i bazeaz aseriunea pe un lung ir de exemple din istoria umanitii cnd state
percepute, n epoc, slabe au iniiat politici de agresiune la adresa unor vecini mai
puternici.
Din ce n ce mai mult, inamicii nu vor fi state, ci alte structuri precum organizaiile
nonguvernamentale implicate n confruntri, gruprile teroriste i miliiile. Societile vor
deveni tot mai vulnerabile la atacurile teroriste i i vor dirija eforturile nspre culegerea
de informaii i meninerea ordinii n sistem paramilitar. Aceste conflicte vor fi nonclausewitziene, adic nu vor implica forele armate regulate ale unui stat ntr-o stare de
rzboi distinct reprezentnd aplicarea unei politici definite. n acest tip de conflicte rolul
comunicrii i al relaiilor publice va crete foarte mult att pentru combatani ct i pentru
opinia public.
Un alt tip de conflict ce va caracteriza mediul internaional va fi "rzboiul"
economic. Dac n secolul trecut nvinii i numrau morii i rniii de pe cmpul de lupt
n secolul nostru nvinii n rzboaiele economice i vor numra excluii de pe piaa
muncii i omerii de la porile ntreprinderilor i societilor comerciale. Armele n acest tip
de conflicte vor fi cu predilecie din "arsenalul" tiinelor comunicrii de la metode i
instrumente ale industriei de publicitate pn la cele specifice organizailor de PR.

82

CONCLUZII
tiina contemporan susine c un conflict este inevitabil n existena oricrei
ntreprinderi, deoarece ntreprinderea reunete n grupuri de munc indivizi cu
personaliti, mentaliti, sisteme de valori diferite, de aceea meninerea unei armonii
perfecte este imposibile. Conflictele sunt inevitabile n orice grup social.
Conflictul poate fi definit ca stare tensionat care apare atunci cnd dou sau mai
multe persoane sau grupuri din cadrul organizaiei trebuie s intre n interaciune pentru a
ndeplini o sarcin, a lua o decizie i interesele sunt diferite sau aciunile unei pri
determin reacii negative din partea celeilalte.
Conflictele nu apar niciodat din senin. Fiecare conflict trebuie s fie caracterizat
ct mai difereniat n dependen de cauzele obiective sau subiective ale apariiei strii de
conflict. Precum vulcanii, conflictele pot fi latente i pot sta mult vreme n adormire.
n cadrul practicii fiecare conflict trebuie sa fie caracterizat ct mai difereniat n
dependen de cauzele obiective sau cauzele subiective ale apariiei strii de conflict.
Acest lucru este de mare importan atunci cnd acutizarea situaiei este spontan i
constituie un element al tacticii de interaciune conflictual.
Cauzele conflictului sunt fenomenele, evenimentele, situaiile care anticipeaz
conflictul i n anumite condiii de via i activitate a subiecilor interaciunii sociale, l
provoac. Cauzele conflictului ies la iveal n situaii concrete de conflict.
Lichidarea cauzelor este o condiie necesar pentru rezolvarea conflictelor.
n literatura de specialitate se prezint adeseori faptul c, n orice form de interaciune
uman, este pus n joc o anumit strategie sau o tactic.
Orice form de tactic implic o confruntare de voine, sentimente i interese. Iat de
ce trebuie de menionat c nici una dintre aceste tactici nu este n sine rea sau bun, potrivit sau
nepotrivit i c ne gsim de multe ori n situaii care pot s justifice una sau alta dintre aceste
abordri.

83

n rezolvarea conflictelor o importan major o are metoda negocierii. Situaiile de


negociere sunt de o varietate extraordinar; se ntlnesc diverse roluri, statusuri, culturi, stri
sufleteti, cunotine, tendine, motivaii, sperane i temeri. Negociem zilnic i peste tot, n
diferite posturi sau poziii. De aceea este destul de dificil de a scrie despre negocieri i de a
defini termenul.
Negocierea este o cale fundamental prin care obinem ceea ce dorim de la alii.
Negocierea este o comunicare n ambele sensuri care duce la o nelegere atunci cnd cele
dou pri au interese comune i altele opuse.
Orice negociere include pe parcursul desfurrii sale mai multe elemente ce
acioneaz intr-o manier interactiv, constituind un veritabil "cmp de fore" prin care se
manifest dinamica derulrii procesului de negociere.
Procesul de negociere se manifesta sub forma unei succesiuni de etape, nu neaprat
linear, n care se manifest cu pregnanta rolul negociatorului n cadrul limitelor impuse de
elementele cooperante sau conflictuale. Orientarea data de negociatori procesului poate fi
predominant cooperant /integrativ sau predominant conflictual /distributiv.
Negocierea este un proces care necesit o pregtire anterioar amnunit. Aceast
pregtire este orientat pe stabilirea cu exactitate a obiectivelor negocierii, mai exact
ce anume dorim s obinem. Dac procesul de pregtire s-ar opri n acest punct el ar
fi incomplet. Dup stabilirea obiectivelor personale, trebuie avute n vedere i o anticipare
a obiectivelor partenerului de negociere.
Negocierea este bazat pe un dialog ntre partenerii de negociere. Fiecare dintre
acetia are stabilit o strategie.
Poziiile de deschidere reprezint chiar primul pas n

deschiderea discuiilor,

deoarece, dup cteva minute de nclzire a discuiei, prile trebuie s-i fac cunoscute
uneia alteia ofertele iniiale, denumite poziii de deschidere. Fiecare dintre pri are de
obicei stabilit dinainte oferta iniial, lsnd loc pentru anumite intervale de negociere.
Este de ateptat ca ambele pri s comunice oferte iniiale

negociabile, dar foarte

importante pentru determinarea intervalelor de negociere.


Diferenele culturale sunt trsturi care sunt de puine ori luate n calcul atunci cnd
este vorba de negociere. Diversitatea cultural este un element care modific atitudini,
84

reacii, sentimente. Europa este un spaiu de o larg diversitate cultural, avnd n vedere
c sunt vorbite aproximativ 210 de limbi sau dialecte diferite.
Oameni din ri diferite se deosebesc prin valori, atitudini i experien. Ei au fore
i slbiciuni diferite unii fa de ceilali.
Procesul de negociere implic componenta de comunicare. Atunci cnd este vorba
despre culturi diferite, este necesar s stabileasc coordonatele unei comunicri
interculturale, ca i baze ale procesului de negociere. Abilitile unui negociator trebuie
s conin i aceste aspecte de comunicare intercultural.
De la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial, mondializarea a permis
ameliorarea nivelului de trai al populaiei de pe glob. Tot datorit ei, oamenii sraci au
acces - chiar i n rile bogate - la bunuri i servicii care ar fi mult mai scumpe dac ei ar
locui n ri aflate n autarhie. Datorit mondializrii, economiile pot fi orientate spre rile
srace, pentru crearea de locuri de munc.
Echilibrul sau dezechilibrul de putere sunt cele care determin, in ultim instan,
starea sistemului relaiilor internaionale, la un moment dat. Echilibrul a nsemnat
ntotdeauna pace i securitate. Dezechilibrul - conflict i insecuritate.
De-a lungul istoriei au fost fcute multe eforturi pentru a explica de ce statele
utilizeaz fora n relaiile dintre ele. Autorii de specialitate au considerat c originile
rzboiului i, implicit, ale crizelor i conflictelor internaionale sunt foarte diverse.
Conform lui Keneth Waltz, unul dintre cei mai mari teoreticieni ai relaiilor internaionale,
cauzele rzboaielor sunt de trei tipuri (trei niveluri de analiz): natura uman (individual),
statul (statal) i sistemul internaional (sistemic).
Problema pcii i a rzboiului a fost abordat de-a lungul istoriei din varii unghiuri
de analiz i a constituit obiect de studiu pentru teoreticieni i specialiti aparinnd unui
spectru larg de discipline de la filozofie i istorie pn la sociologie, tiine militare,
polemologie i mai nou teoria relaiilor internaionale.
Cauzele pentru care o naiune recurge la rzboi au caracter istoric i depind de
contextul social i politic n care aceast colectivitate uman vieuiete. Scopul rzboiului
determin pentru sociologul romn i tipul de rzboi la care o colectivitate uman poate fi
supus. Dup criteriul aprare /cucerire el distinge dou mari categorii de conflicte: de
eliberare (naionale) i de cucerire(imperiale); dup tipul de actori implicai n conflict
rzboaiele pot fi: civile, revoluii, interstatale i ele se desfoar n interiorul unui stat,

85

ntre o parte a societii i stat, i n fine ntre state ca entiti suverane.


Pacea are sens ca efort de eliminare sau cel puin de diminuare a violenei i
conflictelor. Existena domeniului studiilor de pace deriv din persistena conflictelor.
O succint analiza a conflictelor aprute in ultimele decenii i aflate acum n stare
de nghe i cu o probabilitate destul de ridicata de perpetuare, precum si a celor peste 36
de conflicte care se desfoar in lume la aceasta or, este in msura sa contrazic si sa
potoleasc elanul celor mai optimiti analiti.
i numai dintr-o succint analiz a mediului contemporan de securitate ne arat c
cea mai lung perioad de pace din epoca modern nu depete 20 de ani, ceea ce ne
ndreptete s afirmm c, astzi conflictul este asociat cu civilizaia n aceeai msur n
care civilizaia este asociat cu confortul i bunstarea.
Analitii care s-au ocupat de studierea conflictelor aprute dup ncheierea
rzboiului rece au ajuns la concluzia c majoritatea dintre aceste conflicte nu se mai poart
ntre actorii clasici ai relaiilor internaionale ci au un caracter de conflict intern.
Se apreciaz c pentru prima dat n istoria modern a lumii este exclus s apar un
conflict major ntre marile puteri ale lumii.
Concluzia este c apariia conflictului n comunitile umane nu este determinat de
natura uman ci de caracterul i tipul de relaii care se instituie ntre indivizi pe de o parte
i grupuri umane pe de alt parte.
Prin urmare criteriile dup care oamenii au clasificat conflictele au variat de la o
comunitate la alta de la un areal de civilizaie la altul deoarece percepiile lor asupra
conflictului i a crizei difer.
Dup ncetarea rzboiului rece conflictualitatea n relaiile internaionale a suferit o
transformare major. Scderea vizibil a rolului de actor principal pe scena internaional a
statului i apariia de noi actori de factur nonclasic, intensificarea procesului de
deteritorializare a comunitilor i fragmentare politic dup prbuirea statelor de factur
multietnic, apariia a noi ameninri la adresa securitii umane i colective cum ar fi
terorismul transnaional dar i deposedarea, n parte a statului de legitimitatea folosirii
violenei armate au condus la apariia a noi tipuri de conflicte.
Analistul Dimostenis Yagcioglu consider c sunt cel puin trei perspective de
analiz a cauzelor care genereaz conflicte interetnice n societile neomogene:
86

psihoanalitice, socio-identitare i teoria realismului. Acest proces este evident mai ales n
societile fost socialiste multietnice unde au fost redescoperite i reafirmate principiile i
drepturile care au fcut "carier" dup primul rzboi mondial. Revitalizarea etnicitii i a
cutrii identitii de sine au fost considerate de unii autorii ca fiind pozitive, ns, atunci
cnd au fost afectate drepturile altor comuniti acestea au degenerat i au produs efecte
negative.
Un tip de conflict este rzboiul clasic stat contra stat sau coaliie politico-militar
contra coaliie politico-militar devine astzi tot mai puin probabil n cazul marilor puteri.
Specialitii apreciaz c un conflict de tipul celor dou conflagraii mondiale nu se mai
ntrevede imediat la orizont.
Un alt tip de conflict ce va caracteriza mediul internaional va fi "rzboiul"
economic. Dac n secolul trecut nvinii i numrau morii i rniii de pe cmpul de lupt
n secolul nostru nvinii n rzboaiele economice i vor numra excluii de pe piaa
muncii i omerii de la porile ntreprinderilor i societilor comerciale.

87

BIBLIOGRAFIE

1.

Achcar, Gilbert, Noul rzboi rece. Lumea dup Kosovo,

Editura Corint, Bucureti, 2002.


2.

Barus M.J. - Crize: abordare psihosocial clinic, Ed.

Polirom, Iai, 1998.


3.

Chelaru, Mircea, Paradigmele crizelor, Editura Academiei

de nalte Studii Militare, Bucureti, 1995.


4.

Chifu, Iulian, Analiz de conflict, Editura Politeia, SNSPA,

Bucureti, 2004.
5.

Cristian Jura, Geopolitica conflictelor, n GeoPolitica, Anul

II, nr.7-8, 2004.


6.

Constantin Hlihor, Geopolitica i geostrategia n analiza

relaiilor internaionale contemporane, Editura Universitii Naionale de Aprare Carol


I", Bucureti, 2005.
7.

Craia, Sultana Teoria comunicrii. Tehnici de formare i

comunicare - Bucureti, Editura Fundaiei Romnia de Mine, 2006.


8.

Dufour, Jean-Louis, Crizele internaionale. De la Beijing

(1900) la Kosovo (1999), Editura Corint, Bucureti, 2002.


9.

Frunzeti, Teodor, Securitatea naional i rzboiul modern,

Editura Militar, Bucureti, 1999.


10.

Ionel Nicu Sava , Studii de Securitate, Centrul Romn de

Studii Regionale, Bucureti, 2005.


11.

Ionescu, Mihail, O istorie trit. Relaii internaionale.

1990-1995, Editura Modelism, Bucureti, 1996. Parish, Thomas, Enciclopedia Rzboiului


Rece, Univers Enciclopedic, Bucureti, 2002.
12.

Joseph S. Nye jr. Descifrarea conflictelor internaionale,

Editura Antet, 2005.


13.

Kenneth N. Waltz, Omul statul i rzboiul, Institutul

European, Iai, 2001.


14.

Lacombe, F. - Rezolvarea dificultilor de comunicare

88

Iai, Editura Polirom, 2005.


15.

Murean, Mircea; Toma, Gheorghe, Provocrile nceputului

de mileniu, Editura Universitii Naionale de Aprare, Bucureti, 2003.


16.

Mndru Mircea, Managementul crizelor politico-militare,

Editura A.I.S.M., Bucureti, 1999.


17.

Machiavelli, N. - Arta rzboiului Filipetii de Trg, Editura

Antet, 2003.
18.

Nicolescu,

Gheorghe,

Gestionarea

crizelor

politico-

militare, Editura Top Forum, Bucureti, 2003.


19.

Paul Hirst, Rzboi i putere n secolul XXI. Statul conflictul

militar i sistemul internaional, Editura Antet, 2001.


20.

Paul Hirst, Rzboi i putere n secolul XXI. Statul conflictul

militar i sistemul internaional, Editura Antet, 2001.


21.

Pierre Birnbaum, Conflictele, n Raymond Boudon (coord),

Tratat de sociologie, Humanitas, 1997.


22.

Radu Sgeat, Conflictele internaionale n era globalizrii,

n GeoPolitica, Anul II, nr. 7-8,2004.


23.

Sburlescu, A. Comunicarea eficient Bucureti, All,

24.

Sfez, Lucien Comunicarea - Iai, Editura Institutul

2005.
European, 2002.
25.

Stefano Guzzini, Realism i relaii internaionale, Institutul

European, Iai, 2000.


26.

Voiculescu, D. - "Negocierea - o form de comunicare n

relaiile interumane", Ed. tiinific, Bucureti, 1991.

89