Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Managementul Marketingului PDF
Managementul Marketingului PDF
ASACHI IASI
FACULTATEA DE CHIMIE INDUSTRIALA
PROFIL INGINERIE ECONOMICA
An universitar 2004-2005
Sigla:
816910
-masculin 401516
-feminin 415394
b) Populatia totala cu virsta intre 0-18 ani 235179
c) Populatia totala cu virsta peste 60 ani
136036
Total
0 - 14 ani
15 - 59 ani
60 ani i peste
Judeul Iai
1990
815142
231673
477504
105965
1995
818345
189260
506608
122477
2000
836751
174452
526550
135749
2001
842126
171469
533487
137170
2002
805330
162939
506744
135647
Economic
Rata inflatiei in luna august 2004 a fost de 0,5%, rata medie pe
primele opt luni ale anului fiind de 0,7%, fata de 0,9% in perioada similara a
anului trecut, potrivit datelor centralizate de Institutul National de Statistica.
In august 2004, fata de august 2003, preturile au crescut, in total, cu 12,4%,
iar fata de decembrie 2003 cu 5,6%. Comparativ cu luna precedenta, in august
cel mai mult s-au scumpit serviciile - 1,4%, in timp ce preturile la marfurile
nealimentare au crescut cu 0,6% si la cele alimentare cu 0,2%. Raportat la
inceputul anului, serviciile s-au scumpit cu 6,9%, marfurile nealimentare cu
7,2% si cele alimentare cu 3,6. Conform datelor INS, alimentele care s-au
scumpit cel mai mult in august sunt carnea de porcine (3,4%),citricele si alte
fructe meridionale (3,3%). Din grupa marfurilor nealimentare, cel mai mult sau scumpit combustibilii (1,8%/) si tutunul si tigarile (1,1%), iar la servicii,
cel mai mult au crescut tarifele pentru servicii postale (49,9%) si pentru apa,
canal si salubritate (3,4%).
Rata inflatiei in luna septembrie a fost de 0,9%, principalii factori de
crestere a preturilor de consum fiind scumpirile din sectorul serviciilor si cel
al marfurilor nealimentare, potrivit Institutului National de Statistica.
Situatia economica precara, este reflectata si in numarul mare de
familii de pe raza judetului Iasi care beneficiaza de venitul minim garantat 22521 familii.
Rata somajului in judetul Iasi este de 9,3 %.
Anii
omerii nregistrai la
Ageniile pentru ocuparea
forei de munc
(numr persoane)
Iai
1991
15293
8477
4,0
4,7
1995
49939
21690
12,7
11,8
2000
38993
17795
10,9
10,1
2001
32949
15612
9,4
9,2
2002
32506
16244
9,7
9,7
Tehnologic:
Datorita obiectului de activitate care se axeaza pe productia de masa,
necesita tehnologie specifica acesteia.
Dotarea tehnologica se compune din utilaje si echipamente de ultima
generatie de la firme cu cea mai mare cu cea mai mare cotatie pe plan mondial
in domeniu.
Folosim utilaje specifice industrializarii carnii, anii de fabricatie fiind 20032004 ( Poly Clip, Vemag, Stephan, K+G Wetter, Treuf, Schroder, Weber,
Kolbe).
Socio-cultural:
Se remarca insuficienta integrare a populatiei in circuitul cultural
national si international.
Se observa manifestarea unei reticente a populaiei fa de schimbare
n general i reconversie profesional n special .
In ultimii ani, educatia consumatorilorr in materie de alimentatie
tinde sa se axeze pe produse de calitate. Astfel, cerintele tot mai exigente
ale acestora ne determina sa fabricam produse tot mai inalte calitativ.
In primele 8 luni ale acestui an, comparativ cu aceeasi perioada a anului
2003, a crescut consumul pe locuitor la principalele produse agroalimentare.
Astfel, la carne si produse din carne, consumul a crescut de la 28,3 kg/loc la
30.4kg/loc. Si anume, la carnea de bovine, consumul a crescut de la 5,1kg/loc
protectia modelului.
Firma dezvolta o politica atenta si rigida privind protectia mediului
inconjurator, de aceea, ea se pronunta ferm pentru: gasirea si aplicarea in toate
cazurile de tehnologii nepoluante; respectarea legislatiei de mediu in vigoare,
ca si a prevederilor standardelor cerintelorde mediu; folosirea cu grija a
tuturor resurselor naturale.
Conditiile in care se realizeaza procesul de fabricatie respecta in
totalitate conditiile igienico sanitare, fiind in conformitate cu standardele
occidentale.
MICROMEDIU
Cris-Tim
Kosarom
GRUPUL DE FIRME KOSAROM" este unul din liderii producerii si
procesarii carnii din ROMANIA.
Infiintata in anul 1992, Kosarom este astazi o prezenta marcanta in toate
segmentele activitatii economice in care este prezenta.
"KOSAROM" tinde sa devina un nume de brand in domeniu, numele
companiei, cel putin interesant, a fost ales pentru a reprezenta o provocare
realapentruconcurenta-KO-(knock-out)
GRUPUL DE FIRME KOSAROM - se mandreste cu cele 5 divizii ale sale:
KOSAROM SA PASCANI pentru procesarea carnii de porc
SUINPROD SA ROMAN pentru cresterea porcilor
AVITOP SA IASI pentru cresterea si procesarea pasarilor
AGRICOLA TG. FRUMOS pentru productia vegetala si cresterea bovinelor
si ovinelor
FABRICILE DE NUTRETURI COMBINATE- TOMESTI (IASI) si
ROMAN (NEAMT) pentru producerea furajelor necesare celor doua sectoare
zootehnic.
Secretul acestui succes sta in calitatea de exceptie a produselor fabricate, in
volumul mare de know-how in procesele de fabricatie aplicate, creativitatea
ANALIZA STPD
1. Segmentarea pietei
Geografic: Consumatorii din Romania , din toate regiunile tarii. Se
pune accentul in special pe consumatorii din zonele urbane (orase mari si
mijlocii)
Demografic:
Varsta:
0-5 ani: copii mici(prescolari);
6-19 ani: copii de scoala(inclusiv adolescentii);
20-34 ani: tineri adulti;
35-49 ani: adulti de varsta mijlocie;
50-64 ani: adulti in varsta;
65+ ani: batrani;
Religie:in Romania
Stilul de viata : singurii care nu vor consuma produse din carne din
punctul de vedere al stilului de viata vor fi vegetarienii, datorita
mentalitatii lor.
Conportamental:
Comportamentul consumatorilor in ceea ce priveste produsele din carne
este redat in urmatorul tabel:
Varsta
0-5
6-19
20-34
Numele grupei de
Comportamentul consumatorilor
varsta
Copii mici(prescolari) Consumatori foarte putini, care se vor axa
Copii de scoala
Tinerii adulti
a tuturor
a tuturor
numarul
35-49
Adulti
50-64
mijlocie
Adulti in varsta
batranii
65+
de
2. Tintire
Pentru stabilirea pietei tinta, firma alege modelul acoperirii intregii
piete, incercand astfel sa satisfaca toate categoriile de consumatori. Pentru
acoperirea intregii piete firma aplica marketingul diferentiat (bazat pe
varioetatea produselor), actionand pe cateva segmente ale pietei si realizand
programe de marketing
In acest mod se urmareste sporirea volumului vanzarilor si ocuparea
unei pozitii mai puternice pe mai multe segmente de piata.
Firma
Marketing mix 1
Segment 1
Marketing mix 2
Segment 2
Marketing mix 3
Segment 3
pretul la produsul finit este mai scazut cu 10-12% decat celelalte produse
de pe piata.
Vom face o comparatie cu
BonGusto
Kosarom
comparatie
Calitate
Pret
promovare
Productie
10
10
10
9
10
9
8
10
diversificata
Total
39
37
Puncte slabe
Tehnologie costisitoare.
Asigurarea hranei pt animale influentata de conditiile meteorologice.
CAPITOLUL 4: Obiective
Pe termen scurt:
Contracte cu noi clienti .
Atragerea unui numar mare de consumatori.
Satisfacerea deplina a cerintei clientilor.
Mentinera segmentului de piata acaparat.
Promovarea imaginii firmei.
Pe termen mediu:
Canalele de distributie:
1)canal intr-un pas- care nu prezinta intermediari , fiind un canal producator
consumator , in care intreaga responsabilitate privind distributia si desfacerea
revine producatorului.
2)canale in 2 pasi: producator detailist-consumator, in care responsabilitatile
sunt disipate la nivelul fiecarui participant la distributie.
Firma realizeaza atat comert cu ridicata cat si comert cu amanuntul.
Comertul cu amanuntul include toate activitatile implicate in vanzarea
produselor direct catre cconsumatorii finali , pentru a fi folosite de acestia in
mod personal si nu in interes de afaceri.
Dupa serviciile prestate se folosesc:
-detailisti care practica autoservirea;
-detailisti care ofera servicii limitate (magazine universale);
-detailisti care ofera servicii complete (magazine specializate si magazine
universale de prima mana);
Puncte de desfacere:
-magazine specializate Bon Gusto care isi concentreaza activitatea doar
pentru comercializarea produselor. In aceste tipuri de magazine , alaturi de
posibilitatea achizitionarii oricarei variante de produs din gama existenta ,
clientul poate beneficia si de sfaturi expert privind produsul respectiv ,
aspect deosebit de atragator pentru anumite categorii de consumatori.
-magazine alimentare obisnuite ;
-supermagazine;
Comertul
cu
ridicata
include
doar
activitatile
implicate
in
BonGusto
Intermediar:
Gima, Metro,
etc.
Consumator
Consumator
Firme cuttering
Restaurante
Promovarea
O pima forma de promovare a produselor o reprezinta vanzarea
personala care asigura furnizarea de informatii la nivel de individ.
Deasemenea promovarea produselor se realizeaza si prin reclama si
publicitate.
Societatea are un departament special de creatie-marketing, care face
cercetari de piata, participa la targuri, studiaza reviste de specialitate, face
sondaje, a.i. promovarea produselor se fie eficienta.
Pentru promovare s-a apelat la publicitatea mass-media, materializata
prin difuzarea de materiale publicitare prin diferite canale de televiziune cu
acoperire in orase in care SC BonGusto isi are punctele de desfacere.
caritate.
Pret
Pentru stabilirea politicii de pret firma vizeaza urmatoarele aspecte:
Lansare de noi produse
Contracararea actiunilor concurentei
Cresterea vanzarilor
Cresterea rentabilitatii capitalului investit
Preturile sunt mai mici decat preturile practicate de concurenta datorita
faptului ca are propria sursa de materie prima si nu lucreaza cu credite.
Preturile sunt mai mici in punctele proprii de desfacere.
Pentru stabilirea pretului s-a folosit metoda valorii urmarindu-se
practicarea preturilor scazute pentru produse de calitate ridicata, stimulandu-l
pe consumator sa achizitioneze produsul, convingandu-l ca este beneficiarul
vanzarilor
CUPRINS:
REZUMAT
Firma Bon Gusto se ocupa cu producerea si procesarea carnii,
destinata vanzarii. Firma produce in jur de 80 sortimente de carne , care se
adreseaza tuturor categoriilor de consumatori care apreciaza calitatea
.Produsele Bon Gusto sunt rezultatul imbunatatirilor continue a unor retete
de succes traditionale. Dotare atehnica se compune din echipamente si utilaje
din ultima generatie .
Conditiile in care se desfasoara procesul de fabricatie respecta in
totalitate conditiile igenico-sanitare.
Clientii nostril sunt atat personae fizice cat si personae juridice.
Preturile produselor Bon Gusto sunt mai mici decat cele practicate
de concurenta doarece firma dispune de propria sursa de materie prima,
aceasta provenind in proportie de 90% din fermele proprii. Deasemenea
procesarea carnii se realizeaza in abatorul propriu al firmei amplasat in afara
Iasului , in zona Miroslava.
Distributia produselor se realizeaza cu ajutorul utilajelor proprii.
Deasemenea distributia produselor catre personae fizice se
realizeaza in primul prin intermediul propriilor centre de desfacere Bon
Gusto ., de unde acestia pot achizitiona produsele dar pot beneficia si de
sfaturi expert in vederea utilizarii acestora.
Firma doreste ca singura concurenta cu care sa se confrunte sa fie
doar cerintele tot mai exigente ale consumatorilor, ceea ce reprezinta si marea
provocare pentru producerea firmei.
Calificarea , cunostintele tehnice, experienta personalului, atentia
acordata materiei prime si calitatii produselor finite reprezinta obiective
gandite si respective pas cu pas.