Coca-Cola

Firma concurenta principala : Pepsi

Pepsi este o butura rcoritoare carbogazoas care este produs i mbuteliat de compania PepsiCo. Este vndut n
magazine, restaurante i automate. Butura a fost produs pentru prima dat n anii 1890 de ctre farmacistul Caleb
Bradham n New Bern, Carolina de Nord. Pepsi Cola a fost nregistrat ca marc comercial pe 16 iunie 1903. Au fost
mai multe variante de Pepsi produse de-a lungul timpului, printre care: Diet Pepsi, Crystal Pepsi, Pepsi Twist, Pepsi
Max, Pepsi Samba, Pepsi Blue, Pepsi Gold, Pepsi Holidaz Spice, Pepsi Jazz, Pepsi X (vndut n Finlanda i Brazilia),
Pepsi Next (vndut n Japonia i Coreea de Sud) i Pepsi Ice Cucumber (vndut n Japonia ncepnd cu data de 12
iunie 2007)

ISTORIC
epsi a dobndit popularitate dup introducerea sitclei de 10 uncii (aproximativ 283,49grame). Vndut iniial cu
10 ceni, vnzrile erau sczute, dar cnd preul a fost redus la doar 5 ceni, vnzrile au crescut vertiginos. Cu
sticle de 12 uncii (aprox. 340,20 grame) n loc de 6 uncii (aprox. 170,10 grame) ct aveau sticlele Coca Cola,
Pepsi a schimbat diferena de pre, avnd i un spot publicitar radiofonic ncurajnd compararea preurilor. n
1936, Pepsi a vndut 500 milioanede sticle, iar n perioada 1936-1938, Pepsi i-a dublat veniturile. Succesul
Pepsi sub Guth a survenit n timp ce afacerea Loft Candy ovia.
n 1940 brandul a fcut istorie cnd primul jingle de publicitate a fost difuzat la nivel naional. Jingle-ul era Nickel
Nickel, o reclam pentru Pepsi Cola care se referea la preul Pepsi. Cntecul Nickel Nickel a devenit un hit i a
fost nregistrat n 55 de limbi.
n 1965 Donald M. Kendall, preedintele i directorul executiv al Pepsi-Cola a fondat PepsiCo, Inc. Produsele
majore ale noii companii erau Pepsi-Cola Company Pepsi-Cola (aprute n 1898), Pepsi Diet (1964) i
Mountain Dew (introdus de Tip Corporation n 1948). n 1985 PepsiCo a devenit cea mai mare companie din
industria buturilor rcoritoare. Produsele Pepsi-Cola sunt disponibile n aproape 150 de ri i teritorii din
ntreaga lume. De-a lungul timpului, Pepsi s-a bucurat de sprijinul unor cntrei ca Lionel Richie i Tina Turner
i actori precum Michael J. Fox.
n 1986 PepsiCo a achiziionat 7UP International.
n 2002 brandul Pepsi a dorit s dezvolte o alt imagine. Beyonce Knowles s-a alturat familiei Pepsi i a realizat
dou reclame noi pentru Tv, radio i reclame pe internet. n 2003, PepsiCo a creat PepsiCo International.
Afacerea a unit toate unitile productoare de snacksuri, buturi i mncare, acest efort fiind menit s conduc
spre o cretere mai accelerat i s mbunteasc profitabilitatea din ntreaga lume. Mai mult dect att, marca
Pepsi-Cola a srbtorit 100 de ani.

n Romnia, Pepsi a fost prima dat introdus n 1966 i continu s aib o vizibilitate a brandului extrem de
puternic (Cnd spui Pepsi, toat lumea nelege despre ce vorbeti), relevanta (Orice ai face, bea Pepsi) i
stimata (Pepsi i merit poziia de lider pe pia).
De la naterea Pepsi, cu mai mult de un secol nainte, compania i-a pstrat reputaia pentru reclamele
inovatoare i creative. De la faimoasa reclam Nickel, Nickel din 1939 la efectele vizuale spectaculoase din
seriile Gladiatorul, Pepsi a fost mereu sinonimul creativitii avangardiste.
Puini oameni tiu ca Pepsi are o lung istorie de promovare a brandurilor proprii cu ajutorul celebritilor, ceea
ce compania a fcut, cu succes, chiar din 1922. Dup imaginile rock ale lui Pink, Beyonce i Britney n
Gladiatorul Pepsi, cpitanul de fotbal a naionalei Angliei, David Beckham a intrat n aren ntr-o reclam allstar,n aceast versiune, Beckham conduce linia de artiti, gladiatori fotbaliti precum Roberto Carlos,
Ronaldinho, Diego de Cuhna, Torres, Totti, Raul, Ricardo i Van der Vaart.
n 2005 Pepsi Football s-a evideniat cu o nou reclam, Surf, avndu-i n centru pe David Beckham, Thierry
Henry, Roberto Carlos, Raul Gonzales, Ronaldinho, Fernando Torres i Rafael Van Der Vaart. n 2006, Pepsi a
venit cu o nou reclam TV Pepsifest, cu aceeai echip de fotbal ca n Gladiatorii, dar i-au mai adugat pe
Crespo, Huth, Lampard i Nesta. Celebra Christina Aguilera a devenit, de asemenea, imaginea Pepsi Music n
2006. Gustul Spiritului Tnr este comunicat prin intermediul tuturor iniiativelor i activitilor Pepsi, introducnd
ideea de tineree, creativitate, modernitate, descoperire i putere, toate fiind ntlnite n propoziia Dare for
More (ndrznete mai mult).

Adevrata Poveste: Pepsi vs Coca-Cola[modificare | modificare surs]

Coca-Cola a fost ntotdeauna o companie tradiional, care a pus foarte mare pre pe vechile valori familiale
promovate n micile orae din Statele Unite ale Americii. Formula acestei buturi are numele de cod
Merchandise 7x i a rmas aceeai nc din anul 1886 pzit sub cele mai nalte norme de securitate.
O cu totul alt imagine a promovat compania rival: tinerii i nelinitiii de la Pepsi. Acetia i-au propus sa
devin brandul celor tineri i la mod. Au ptruns pe pia la sfritul anilor 60 i cu toate c intrarea lor s-a fcut
cu mare tam-tam, la sfritul anilor 70 la o sticl de Pepsi se vindeau dou de Cola.
n 1976 Pepsi a lansat o ndrznea i foarte bine gndit campanie numit: The Pepsi Challenge . n
printurile acestei campanii erau alei nite oamenii care erau rugai s fac un blnd test ntre cele dou buturi:
Pepsi i Cola. Reluat de mai multe ori acest test a dovedit c oamenii care au fost testai au preferat gustul Pepsi
pentru c era mai dulce dect tradiionalul Cola. Campania a avut un mare efect asupra vnzrilor companiei
Pepsi astfel nct n anii 80 se fcea din ce n ce mai mult un transfer de consumatori de la Coca-Cola la Pepsi.
O problem destul de serioas pentru conducerea Coca-Cola, Roberto Goizueta, care n condiiile actuale era
forat s gseasc o soluie rapid i eficient. Astfel, cei de la departamentul de R&D au gsit o nou formul
care, la teste, a demonstrat c ar fi preferabil celei existente pe pia.
Compania a investit 4 milioane de dolari n cercetri de pia. Aceste cercetri au durat 3 ani i au artat ca dintrun eantion de 200.000 de oamenii mai mult de jumtate preferau gustul cel nou n locul celui vechi. Pepsi i-a
continuat ascensiunea atribuind i o imagine, un simbol campaniei lor. O imagine care s le dea strlucire i pe
care au gsit-o n persoana celebrului cntre Michael Jackson, aflat n plin ascensiune la vremea respectiv.
Energia lui de care ddea dovad n concerte deborda tineree i inspira succes. Aa c: Pepsi pe lng faptul
c dduser lovitura cu noul gust, acum mai erau i susinui de regele pop.

Anul 1985 a fost unul dramatic de-a dreptul pentru Coca-Cola, de la care toat lumea atepta o reacie care s
surprind. Dei pe piaa mondial, Coca-Cola se afla nc n fruntea clasamentului, n Statele Unite ncepea s
piard tot mai mult teren n faa celor de la Pepsi. Acesta a fost momentul n care Roberto Goizueta a decis s
lanseze Noua Coca-Cola . Vechile sticle au fost retrase de pe pia i formula buturii a fost nlocuit n mod
oficial dup 95 de ani de existen pe pia. Conducerea de la Pepsi au vzut aceast decizie ca o situaie de
panic n interiorul Coca-Cola. i ntr-adevr nu a avut nici pe jumtate succesul scontat. Cei 4 milioane de
dolari cheltuii pe cercetarea de pia au fost o investiie total neinspirat. Mai mult dect att, nostalgici au
nfiinat o asociaie a vechilor consumatori care protestau mpotriva faptului c butura lor preferat a fost scoas
de pe pia. Asociaia i-a atras n jur de 9000 de membri. Au existat cazuri cnd colecionarii de sticle de vin
fceau rost pe sub mn de vechile sticle de Coca-Cola pe care le vindeau la un pre premium. Dup dou luni
de la lansare, compania a nceput s primeasc n jur de 1500 de reclamaii pe zi din cauza noului gust de cola.
Statistica a confirmat nc o dat faptul c decizia celor de la Coca-Cola a fost un gest total neinspirat, avnd n
vedere c 70% dintre consumatori nu agreau noua Cola, iar 80% criticau aspru decizia schimbrii. Opinia public
a nvins ntr-un final i Goizueta a luat decizia s reintroduc binecunoscutul gust de Cola pe pia sub
denumirea: Classic Coke. Compania a pierdut o mulime de clieni loiali, n timp ce Pepsi a ctigat un
segment de pia de peste 5%.
Pentru prima dat n istorie Pepsi a avut ctig de cauz n faa liderului pe piaa de soft drink i ofensiva
continu, avnd n vedere noua campanie Pepsi.

Primul nceput
n 1898, un farmacist din New Bern, Carolina de Nord, Caleb Bradham, se gndete s redenumeasc butura
rcoritoare carbogazoas pe care o servea n farmacia sa Brad's Drink. Noul nume, Pepsi Cola este utilizat
pentru prima dat pe 28 august. n 1902, Caleb depune o cerere de nregistrare pentru noua butur la US
Patent Office. Rmas credincios profesiei sale de baz, el i fcea reclam buturii evideniind caracteristicile
curative ale acesteia? Ajut digestia i te nvioreaz! n 1905, primul logo al companiei este nlocuit, pe msur
ce compania se dezvolta. Apar primele francize la Charlotte i Durnham. Dar noul logo nu avea s dureze dect
un an, deoarece n 1906 el este schimbat cu unul care s ilustreze mai bine noul slogan: The original Pure Food
Drink . Numrul fabricilor de mbuteliere a ajuns la 15, vnzrile de Pepsi-Cola nsumnd aproape 40,000 de
galoane. n 1909 are loc debutul a ceea ce avea s devin o tradiie a reclamelor Pepsi: prima implicare a unei
celebriti n promovarea buturii rcoritoare. Primul, dintr-o serie ce avea s-i cuprind apoi pe Michael
Jackson, Shaquile O'Neal, Billy Cristall, Cindy Crawford, Shakira sau Britney Spears a fost pilotul de curse
Barney Oldfield. El avea s apar ntr-un print cu tema Delicioas i sntoas, ce avea s marcheze
urmtoarele dou decenii. n 1920, sloganul Pepsi a devenit Bea Pepsi, butura care te satisface!. Din pcate
ns, Caleb Bradham a nceput sa fac speculaii cu preul zahrului. Creznd c preurile vor crete, el a
cumprat cantiti uriae, numai c pn la sfritul anului preul a sczut la o zecime (de la 26 de ceni la numai
2 ceni). Astfel c, n 1923 compania Pepsi Cola este declarat falit i bunurile sale vndute companiei Craven
Holding.

Al doilea nceput
Roy C. Megarel, un broker de pe Wall Street cumpr marca i fabricile de la Craven Holding i, cu ngduina
lui Caleb, nfiineaz n 1934 Pepsi Cola Corporation. Noua companie ncepe cu o politica agresiv de pre,
vnznd sticla de 12 uncii cu cinci ceni, adic preul cerut de concuren pentru sticla de 6 uncii. n 1939,
diferena de pre era promovat pre n personajele unei benzi animate Pepsi & Pete, sub sloganul De dou ori
mai mult pentru acelai pre - Twice as much for a nickel . Anul urmtor, Pepsi intr n istoria publicitii cu
primul jingle publicitar: Pepsi-Cola hits the spot/Twelve full ounces that's a lot/Twice as much for a nickel,

too/Pepsi-Cola is the drink for you? Nickel, Nickel a devenit un hit, fiind tradus n nu mai mult de 56 de ri.
Preedintele companiei, Walter Mack adopt sticla de 12 uncii standardizat cu sigla Pepsi maronie, cu noul
logo cu literele mai rotunjite embosat direct pe sticl. Pepsi va sponsoriza un concurs naional de eseuri care, n
final, va duce la angajarea lui Allen McKellar i a lui Jeanette Maund, printre primii angajai afro-americani ntr-o
poziie superioar ntr-o mare corporaie.
Pentru sprijinirea eforturilor de rzboi americane, Pepsi schimb culorile capacelor, adoptnd astfel culorile care
acum sunt tradiionale: alb, rou i albastru. De asemenea, a nfiinat o cantin n Times Square care a funcionat
pe toat perioada rzboiului, ajutnd milioane de persoane s ia legtura cu soldaii americani aflai n zonele de
conflict. n 1943, strategia publicitar se modific puin, insistnd pe beneficiile Pepsi: Mai mult i mai bun! Bigger drink, better taste! La finele rzboiului, zahrul devenise un produs foarte greu de gsit, de aceea,
preedintele Pepsi ia decizia de a achiziiona o plantaie de trestie de zahr n Cuba, decizie ce avea s se
dovedeasc extrem de profitabil. Tot n aceast perioad, Pepsi ncepe s se extind n America Latin. n
1948 sediul corporaiei se mut din Long Island City, New York, n mijlocul Manhattan-ului. Anul urmtor, un nou
slogan este adugat campaniei De dou ori mai mult: De ce s accepi mai puin, cnd Pepsi e cel mai bun. Tot
atunci, fostul Secretar de Stat pentru Comer, Ron Brown a devenit primul afro-american care a aprut ntr-o
reclam comercial difuzat la nivel naional.

Schimbarea conceptului
n 1951, Preedinte i CEO al Pepsi devine Alfred N. Steel, iar soia sa, actria Joan Crawford devine promotoare
a imaginii Pepsi. Tot Steel este cel care schimb ideea campaniei, punnd acum accentul pe experiena oferit
de Pepsi, mai degrab dect pe avantajul de natur economic. Astfel, vechiul slogan De dou ori mai mult
devine acum Mai mult energie ntr-o uncie - More bounce to the ounce . Dup euforia de dup terminarea
rzboiului, americanii au devenit mai contieni de problemele de nutriie i mai ateni cu caloriile. Astfel c Pepsi
rspunde consumatorilor lansnd varianta Light. Noul slogan: Rcorete-te uor! - The Light refreshment!
Pn la jumtatea deceniului ase Pepsi ajunsese s posede aproape 150 de fabrici de mbuteliere n 61 de ri.
n 1958, are loc o nou repoziionare. Considerat o butur ieftin datorit poziionrii ndelungate ca brand
economic, Pepsi dorete cu tema mprietenete-te cu Pepsi . O nou sticl cu un design nou este lansat. n
1961, Harvey C. Russell se angajeaz la Pepsi-Cola, devenind primul afro-american vice-preedinte al unei mari
corporaii. Are loc o nou repoziionare a Pepsi n cadrul consumatorilor, cu tema Pepsi este pentru cei care
gndesc tinerete . Noua tem definete tinereea mai degrab ca o stare a minii dect din punct de vedere
cronologic. n 1962 are loc reproiectarea capacelor cu noul logo, al aselea din istoria Pepsi i lansarea
campaniei Pepsi Generation . Anul urmtor, Pepsi intr nc o dat n istoria publicitii prin identificarea unui
produs nu prin calitile sale, ci prin stilul de via al consumatorilor.
Un nou produs, Diet Pepsi apare n 1964, iar n anul urmtor are loc prima extindere n afara zonei clasice de
activitate, buturile rcoritoare. PepsiCola se unete cu Fritto-Lay din Dallas, Texas, formnd PepsiCo. Inc.
Mountain Dew - o companie regional achiziionat de Pepsi lanseaz prima sa campanie, Ya-hoo Mountain
Dew - Te gdil pe dinuntru . n 1966 apare prima campanie independent pentru Diet Pepsi, GirlWatchers ,
care elogiaz beneficiile buturii rcoritoare cu puine calorii. Cum studiile de pia au indicat superioritatea
gustului Pepsi cnd este rece, se lanseaz o nou campanie care ine cont de acest lucru, integrndu-se ns n
ideile de baz ale campaniilor precedente, care evideniau c Pepsi este alegerea celor tineri. n 1969 se
introduce noul slogan: ?Ai mult de trit, iar Pepsi mult de druit! Anul urmtor, n 1970, Pepsi i mut din nou

cartierul general din New York n Purchase, N.Y. Noul sediu este o cldire construit de unul dintre cei mai
proemineni arhiteci americani, Edward Durell (1908-1978). n 1972, se semneaz un acord ntre Pepsi i URSS
pentru producerea Pepsi Cola n lagrul comunist. Prima fabric se deschide n 1974. n 1973, are loc o nou
schimbare a logo-ului, a aptea din istorie. Anul 1975 aduce nouti importante. Apare primul Pepsi cu gust de
lmie i sticla de plastic de doi litri. Reclama din 1976 Puppies, ce descrie ntlnirea unui copila mic de tot cu
nite pui de celu chiar mai mici dect el, devine una clasic.

Parada starurilor[
Anii '80 sunt marcai de apariia unor noi produse, sucurile cu fructe, Mandar n Orange Slices devenind butura
carbogazoas cea mai apreciat n SUA. n 1985 are loc lansarea noului slogan, Alegerea noii generaii ,
avndu-l ca purttor de imagine pe Michael Jackson. Cele dou spoturi ale campaniei au fost declarate cele mai
ateptate spoturi din cadrul calupului publicitar . n acelai an, o parad a starurilor se perind prin spoturile
publicitare Pepsi: Lionel Richie, Tina Turner sau Gloria Estefan. De asemenea, apar glorii sportive ca Joe
Montana sau Dan Marino, actorii Teri Garr i Billy Crystal, precum i Michael J. Fox care apare ntr-un alt spot
intrat n arhiva clasic a publicitii, Apartamentul 10G. n 1986, Pepsi achiziioneaz 7Up, iar Mountain Dew
devine al aselea cel mai vndut brand de butur rcoritoare. Dup o absen de 27 de ani, Pepsi se rentoarce
n Times Sqare n 1987 cu un bilboard uria ce proclam Pepsi ca fiind Alegerea Americii.
n 1989 Pepsi introduce o nou arom, Pepsi cu arom de Zmeur. n 1991 celebrul supermodel Cindy Crawford
apare ntr-o serie de reclame care au intrat n istorie, introducnd un nou logo i o nou atitudine. n 1995, Pepsi
colaboreaz cu Starbucks, celebru lan de cafenele, i lanseaz Mazagran, o butur carbogazoas din cafea. n
1996, cu Pepsi World, PepsiCo i stabilete o prezen excepional pe internet, devenind unul dintre cele mai
vizitate i copiate site-uri.
n 1998, o nou modificare este adus logo-ului pregtindu-l pentru aniversarea centenarului, o ceremonie la
care au participat George i Barbara Bush, Margaret Thatcher, Walter Cronkite, Ray Charles, Kool and the Gang
i Rolling Stones. Ultimul venit n galeria Pepsi este Pepsi Blue, creat de ctre i pentru adolesceni. Butura
albastr avea s fie marea surpriz care ntrete spiritul tnr al uneia dintre cele mai mari branduri din lume.
(C. B.)