Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Trei moduri de a
obine un job bine
pltit n IT sau
design
Dac dorii s valorificai cunotinele pe care le deinei n IT sau design, poate tii deja
c nu este suficient s fii doar bine pregtit din punct de vedere tehnic.
De cte ori nu vi s-a ntmplat s fii martorii situaiei n care cineva care este mai agresiv
i are mai multe relaii avanseaz mai repede dect cei care sunt ntr-adevr srguincioi,
inteligeni i buni n ceea ce fac?
Dumneavoastr nu trebuie s vi se ntmple astfel. Cnd alegei un job, exist trei moduri
prin care v putei asigura c vei fi selectat/ i acceptat/ pe baza calitilor profesionale
pe care le posedai.
Deinerea unui certificat sau diplome oficiale n aceast industrie dovedete angajatorului
c avei calificari reale pentru o munc profitabil. n acest fel vei ctiga un avantaj
semnificativ la angajare, fa de colegii care nu posed astfel de titluri oficiale.
Potrivit rezultatelor cercetrilor ntreprinse de corporaia Microsoft, pentru mai mult de
jumtate dintre managerii IT, certificatul este un criteriu de baz atunci cnd fac angajri.
63% dintre acetia susin c persoanele ce au un astfel de certificat sunt mult mai
productive dect colegii lor care nu-l au. De asemenea, aproape jumtate dintre
specialitii IT chestionai au confirmat faptul c au obinut mriri de salariu n urma
obinerii unei calificri oficiale.
Aceste concluzii nu ar trebui s ne surprind. S-a estimat c n industria calculatoarelor,
diplomele obinuite, chiar i cea de absolvire a unei faculti, i pierd actualitatea n
maxim ase luni de la absolvire. Pe de alt parte, pentru persoanele cu specializare
practic real n acest domeniu, ansele de a fi mult mai bine pltite cresc exponenial.
Astzi, criteriile au devenit att de exigente nct unele companii includ n condiiile de
angajare posesia unui certificat de specialitate n industrie. De exemplu, companii precum
Microsoft, Hewlett-Packard i Cisco solicit certificarea CompTIA A+ pentru tehnicienii lor,
iar pentru CompuCom i Ricoh, aceast certificare este o condiie esenial.
Nu este vorba doar de o simpl hrtie, deoarece un astfel de titlu presupune i posesia
unor abiliti reale, extrem de profitabile.
Pe lng toate acestea, cererea de specialiti IT este n continu cretere, deoarece IT-ul
se plaseaz n grupul de industrii care se extind constant, indiferent de evenimentele
economice. De exemplu, potrivit cercetrilor IDC, companie de renume mondial n
cercetarea pieei i a tendinelor, la sfritul anului 2008, Europa ducea lips de 500.000 de
specialiti n administrarea reelelor. Deficitul acestui profil este mare i n Romnia.
Cum v alegei titlul de specialitate?
Una dintre companiile cele mai influente n evaluarea certificatelor IT, CramSession,
public cu regularitate o list cu titlurile i certificatele care merit a fi obinute.
Pornii de acolo. Printre cele mai apreciate titluri n domeniu sunt Microsoft Certified
Technology Specialist (MCTS) i Microsoft Certified Professional Developer (MCPD) pentru
programatori, Adobe Certified Associate (ACA) i Adobe Certified Expert (ACE) pentru
designeri, CompTIA i The Cisco Certified Internetwork Expert (CCIE) pentru administratori
i tehnicieni de reea.
Copyright 2013LINK Academy
Cele mai accesibile sunt proiectele de web design, crearea aplicaiilor i funciilor pentru
site-uri web sau crearea i operarea sistemelor de content management. Apoi, dezvoltarea
programelor de contabilitate, analiz financiar, transfer electronic de bani, organizare a
relaiilor cu clienii sau de pstrare a documentaiei n format electronic.
Cum putei ncepe s lucrai la astfel de proiecte?
ntrebai, pornii de la coala n care v perfecionai sau de la prieteni. Oferii-v chiar s
lucrai gratuit, cu o participare minim, la un proiect cunoscut sau ntr-o firm pe al crei
director l putei contacta. Nu este important cu ct vei contribui, important este s putei
contribui.
Dac repetai acest lucru de mai multe ori, CV-ul dumneavoastr se va mbogi cu
referine excelente i cu argumente convingtoare pentru obinerea unui job bine pltit.
De exemplu, un tnr specialist care a fcut parte dintr-un grup care a lucrat la dezvoltarea
unui magazin online autohton, a scris n CV-ul su, printre altele, urmtoarele:
Am participat la dezvoltarea unui magazin online alturi de un grup format din 12
oameni
Experiena total a grupului nsumeaz 40 de mii de ore de lucru n dezvoltare
software
Proiectul cuprinde peste 220 de mii de linii de cod
n cadrul grupului, am fost membru al echipei care a creat prima aplicaie ajax pe piaa
autohton i pe care au folosit-o peste 500 de mii de vizitatori
n primele ase luni, magazinul online a realizat un trafic de peste 1,3 milioane de euro
Convingtor, nu-i aa?
oamenii de vnzri exagereaz mai puin n declaraiile lor dect persoanele cu profesii
academice, cum ar fi psihologii sau profesorii.
Prin urmare, imaginea de vnztor agresiv, care este n stare s spun orice pentru a
obine ceea ce dorete, este doar un mit.
Aptitudinea de a vinde v poate fi de mare folos i, n plus, este o tehnic ce se nsuete la
fel ca oricare alta.
Pentru un nceput bun, iat dou sfaturi care v pot ajuta:
nainte de a v prezenta la un interviu, gndii-v ce vor avea de ctigat oamenii pentru
care dorii s lucrai. Cum i vei putea ajuta la soluionarea unor probleme de afaceri?
i putei ajuta s-i mreasc profitul? S-i micoreze costurile? Sau s-i accelereze
anumite procese interne concrete?
Dac rspunsul este da, atunci ncercai s calculai i s evaluai promisiunile pe care le
putei face. De exemplu: vei putea s micorai costurile cu pn la 10%, sau s aducei
1000 de clieni noi prin aplicarea unor tehnici avansate de mrire a traficului web, sau
putei accelera cu 40% dezvoltarea aplicaiilor cheie datorit metodei de dezvoltare pe
care o folosii i n care suntei specialist, sau vei mri nivelul loialitii clienilor i vei
crete ctigurile cu pn la 20% prin crearea unei imagini corecte a companiei, cu design
de logo i alte elemente ale identitii corporative.
Dac nu putei s calculai ct valoreaz promisiunile dumneavoastr i dorii, de
exemplu, s v angajai la dezvoltarea unui site web, oferii ceva similar: V voi crea un
site care va atrage clieni noi tocmai pentru c se va deosebi de site-urile concurente.
Acesta va avea funcionaliti prin care vei obine datele de contact ale unui mare numr
de vizitatori i crora le vei putea prezenta produsele i serviciile n mod regulat i
gratuit. Designul su va permite majoritii utilizatorilor s neleag cele mai importante
valori oferite i vor fi pregtii s acorde o atenie mai mare ofertei dumneavoastr n
comparaie cu oferta concurenei. Avnd n vedere toate acestea, v putei atepta la o
majorare semnificativ a traficului n numai 60 de zile.
Cu alte cuvinte, gndii-v bine la ce beneficii va avea persoana cu care dorii s lucrai i
nu ezitai s i le enumerai. De asemenea, spunei-i cum vei duce la ndeplinire
promisiunile fcute.
O alt tehnic de prezentare convingtoare o reprezint ntrebrile potrivite. Dac avei
ntrebri pertinente, bine gndite i inteligente, vei lsa o impresie cu adevrat puternic.
De aceea, gndii-v bine ce fel de ntrebri putei pune. Iat cteva exemple:
Fiindc astzi stm de vorb pentru prima dat i fiindc tiu c situaia din fiecare
companie este diferit, a dori s tiu care sunt cele mai importante ateptri pe care le
avei de la postul pentru care concurez?
Ce fel de rezultate ateptai? Ce rezultate planificai? n ce mod v evaluai rezultatele?
Cum vei fi sigur/ c aceste rezultate se vor realiza? Ce criterii avei vizavi de acest job
ca s putei atepta rezultatele respective? Pe ce criterii evaluai persoana prevzut
pentru acest job n vederea rezultatelor ateptate?
Care este experiena dumneavoastr de pn acum cu persoanele care au ocupat
aceast funcie n firma dumneavoastr?
Care este pentru dumneavoastr provocarea sau problema esenial pe care ai dori
s o rezolvai n legtur cu acest post?
n baza conversaiei noastre, pe ce poziie m vedei ca persoan care lucreaz la acest
proiect?
Dac avei o ntrebare bun pentru persoana care se gndete dac s v angajeze sau
nu, vei primi i un rspuns adecvat. n acest mod, vei deschide calea unei comunicri
echilibrate, care este necesar dac dorii s transmitei ideea c suntei cea mai potrivit
persoan pentru jobul respectiv.
inei minte c nu este suficient s posedai competene tehnice avansate. Majoritatea
oamenilor cu care lucrai aprecieaz aptitudinile de comunicare convingtoare, necesare
pentru munca n echip.
De unde s pornii? E simplu. Exist diverse cri care v pot ajuta s v nsuii arta
vnzrii, a comunicrii i a negocierii. Cnd ncepei s le citii, totul va fi i mai interesant.
Iat cteva titluri: Biblia vnzrilor de Jeffrey Gitomer, apoi Cartea despre vnzri de
Tom Hopkins sau Descoper-i geniul de Michael Gelb.
Att. Nu este uor, dar nici imposibil. Dac parcurgei toi aceti trei pai, v vei mri
ansele de a obine un job bine pltit. Iar pentru a afla cum s v asigurai o carier bun
prin colarizare, vizitai www.link-academy.com.
Cum s obinei un job bine pltit i titluri oficiale de specialitate n IT sau design
LINK Academy este autorizat de Departamentul de Examinri Internaionale Cambridge
i de dou corporaii lider n software s pregteasc cursanii conform unei programe
avansate, de un an de zile, n domeniul celor mai noi tehnologii de calculatoare, i s
elibereze diplome i certificate oficiale. elul nostru este simplu: s v asigurm o carier
profitabil n IT.
LINK Academy are 6 departamente de baz: Programare, Design & Multimedia,
Copyright 2013 LINK Academy
Acest document este parte integrant a seriei de rapoarte speciale ale LINK Academy. Pentru alte
surse i informaii care v pot fi de folos n cariera dvs. profesional n IT sau design, vizitai
www.link-academy.com
LINK Academy
Str. Ion Brezoianu 27, BogArt Center, etaj 8, Sector 1, BucuretI, +40 (0)314. 326 .162, +40 (0)314.
326.163
Bd. Mihai Viteazu 30B, Romcapital Center, etaj 1, Timioara, +40 (0)356 .408.876,
+40(0)356.408.877
www.link-academy.com
LINK Academy
Str. Ion Brezoianu 27, BogArt Center, etaj 8, Sector 1, BucuretI, +40 (0)314. 326 .162, +40 (0)314.
326.163
Bd. Mihai Viteazu 30B, Romcapital Center, etaj 1, Timioara, +40 (0)356 .408.876,
+40(0)356.408.877
www.link-academy.com
Copyright 2013 LINK Academy