Sunteți pe pagina 1din 2

Ciclul de viata al produsului

Ciclul de viata al produsului se refera la etapele parcurse de un anumit produs pe


parcursul existentei sale ca oferta pe piata. Ciclul de viata poate fi analizat pe mai multe
niveluri: produs de referinta, marca,model etc. n opinia lui Ph. Kotler, analiza ciclului de
viata al produsului trebuie sa aiba n vedere 4 aspecte:
Produsele au o viata limitata indiferent de natura acestora
Vnzarile produsului variaza pe parcursul ciclului de viata, genernd schimbari,
oportunitati si dificultati pentru producator
Profiturile cresc sau scad n functie de faza ciclului de viata n care se afla
produsul
Strategiile de marketing difera n functie de fazele ciclului de viata al produsului.
Principalele faze ale ciclului de viata al unui produs, mpreuna cu evolutia
vnzarilor si profitului generate de respectivul produs sunt prezentate n fig. 6.3.

Introducerea. ncepe odata cu lansarea produsului pe piata cnd valoarea vnzarilor este
zero. Presupunnd ca produsul este conceput n spiritul filosofiei de marketing, adica
raspunde cerintelor consumatorilor, vnzarile vor creste treptat, nsa ritmul acestora este
destul de mic datorita mai multor factori: consumatorii nu cunosc produsul, pretul
acestuia este destul de ridicat, conservatorismul cumparatorilor, retele de distributie
insuficient dezvoltate etc. Profiturile n aceasta perioada sunt inexistente, adesea
cheltuielile fiind mai mari dect veniturile datorita cheltuielilor mari de lansare pe piata
sau datorita costurilor fixe care se distribuie pe un numar foarte mic de produse vndute.
Cresterea. De ndata ce etapa de introducere a fost depasita cu bine, produsele urmeaza
un curs ascendent al vnzarilor, sustinut de un numar tot mai mare de cumparatori.
Profiturile ncep sa apara, produsul devenind tot mai atractiv pentru firmele concurente.
Aceasta etapa este critica, ntruct acum este momentul n care se intensifica foarte mult
competitia. Fiecare dintre concurenti cauta sa cstige o cota ct mai mare de piata,
cheltuielile cu promovarea nregistrnd valori ridicate care diminueaza profiturile
obtinute din vnzare.
Maturitatea. n aceasta etapa cresterea vnzarilor unui produs se reduce considerabil,
pna la atingerea unui punct de maxim urmat de un usor declin. Majoritatea
cumparatorilor au adoptat produsul, iar vnzarile sunt sustinute doar de consumul repetat
sau de nlocuirea n utilizare n cazul produselor de folosinta ndelungata. Maturitatea
este etapa n care nu mai exista tentatia intrarii pe piata a unor noi concurenti. Vnzarile

totale pentru produsul n cauza sunt suficient de mari pentru a asigura un profit rezonabil,
lupta concurentiala viznd lupta pentru suprematie pe segmentele deja cstigate.
Majoritatea produselor aflate n consum la un moment dat se afla n faza de maturitate.
Declinul. De ndata ce un produs a patruns pe scara larga n consum sau utilizare este clar
ca dezvoltarea lui nu mai ofera perspective pentru producatori. Lupta concurentiala i
obliga pe acestia sa-si perfectioneze continuu produsele, mergndu-se pna la adevarate
revolutii tehnologice n domeniu, care conduc la aparitia pe piata a unor noi produse cu
atribute net superioare, care urmeaza etapele amintite ale ciclului de viata si nlocuiesc
treptat pe piata vechiul produs. n etapa de declin tot mai multi producatori renunta la
fabricatia produsului, datorita profiturilor aflate n continua scadere pe fondul cresterii
cheltuielilor datorate mentinerii avantajului concurential. De regula, producatorii care
rezista n aceasta perioada sunt cei care au o cota de piata suficient de mare, ce le permite
fructificarea avantajelor distributiei de masa si ale economiei de scala.