Sunteți pe pagina 1din 4

http://www.vopus.org/ro/publicatii/carti-samael-aun-weor/psihologie-revolutionara-carte-audio.

html

Psihologia marketingului Cum sa atragi atentia?


admin | 3 septembrie 2013 | 0 Comments
Fie ca dorim sa atragem atentia la un produs sau serviciu nou sau sa atragem
atentia unei persoane de sex opus intr-un club, ambele instante presupun anumite
comportamente si principii de urmat.
Pentru atrage atentia catre produsul/serviciul nostru trebuie sa intelegem ce
influenteaza atentia si ceea ce poate fi impartit in factori interni si externi.
1) Factorii externi reprezinta influenta prin intensitate si marime, pozitie, contrast,
noutate, repetitie si miscare.
2) Factorii interni reprezinta influenta prin interesele, motivele, nevoile si
asteptarile noastre.
Ne vom concentra in articolul de fata asupra factorilor externi.
Intensitatea si marimea

Care dintre masini v-a starnit prima data atentia? Pentru majoritatea dintre noi va fi
furgoneta galbena. Motivul pentru care se intampla acest lucru este faptul ca
obiectele mari si culorile atrag mai multe atentie decat obiectele mici si culorile
discrete.
Studiile au aratat ca dublarea marimii unei reclame publicitare va creste atentia
oamenilor cu 50%. Acest lucru nu inseamna neaparat ca trebuie sa facem tot
timpul produsele, logourile si reclamele mai mari si mai luminoase decat cele ale
competitorilor.
Daca suntem una dintre persoanele care au vazut prima data masina neagra,
inseamna ca am avut o amintire cu aceasta masina (am detinut-o, un prieten a avut
o masina asemanatoare, etc.). Amintirile fac parte din factorii interni, pe care nu iam dezbatut aici.
Contrastul

Folosirea deliberata a contrastului reprezinta o modalitate folositoare de a atrage


atenia. Desi reclamele colorate sunt in general mai eficiente decat cele alb-negru, o
imagine alb-negru izolata intr-o revista plina de reclame colorate va iesi in
evidenta si va atrage atenia. Alta modalitate in care contrastul poate fi folosit
eficient este mutarea unui obiect din locul sau obisnuit.

Pozitionarea
Pozitionarea produsului/reclamei este vitala pentru atragerea atentiei. Trebuie doar
sa ne uitam la tacticile folosite de supermarketuri pentru a realiza importanta
pozitionarii. Produsele alimentare profitabile sunt plasate la nivelul ochilor,
produsele care merg impreuna in aceeasi reteta sunt plasate impreuna, dulciurile
sunt plasate langa casier. Acestea reprezinta tactici de a creste suma de bani
cheltuita de clienti. Pozitionarea este importanta si pentru reviste si ziare, reclamele
plasate in prima zecime a paginilor primesc mai multa atentie. In plus, plasarea
unei reclame langa o caracteristica compatibila poate mari mai mult atentia.
Pozitionarea digitala este si ea importanta, prima pagina din Google atragand 90%
din click-uri la o cautare.

Noutatea
Tot ce este diferit de ceea ce ne ateptam in mod normal va atrage atentia. Desigur,
este important sa incercam sa iesim in fata cu ceva nou, insa odata ce un lucru
considerat cool a fost descoperit, ceilalti vor incerca sa-l copieze.

Repetitia
Un stimul care este repetat are mai multe sanse de a atrage atentia, pentru ca
atentia noastra se deplaseaza constant intre toti ceilalti stimuli din mediu. Gradul
nostru de alerta este marit semnificativ de repetitia unor fraze cheie. Desi este
cateodata enervanta, repetitia chiar functioneaza.

Miscarea
Ochii nostri sunt atrasi involuntar de miscare, acest lucru facand parte din
mecanismul de aparare al corpului (acesta provine de la stramosii nostri care au
trait in conditii de viata mai dure). Reclamele care se misca sunt mai eficiente in
atragerea atentiei.

Fiecare dintre factorii de mai sus pot fi combinati si depinde de noi sa alegem cea
mai buna combinatie pentru produsul/serviciul nostru.