Sunteți pe pagina 1din 5

Departamentul de marketing al firmei SC TELSTORE, care i desfoar activitatea n

judeul Suceava, unde i are i sediul, avnd ca obiect de activitate ,,Activiti de


telecomunicaii prin reele fr cablu, decide s lanseze pe piaa din judeul Suceava un nou
produs, pe care nu l are n portofoliu husele de protecie pentru telefoane mobile.
Telefoanele mobile reprezint o necesitate pentru fiecare dintre noi. Nevoia de a te menine n
contact cu familia, prietenii, colegii de munc sau coal i accesul la mail, sunt doar cteva
dintre motivele pentru care telefoanele mobile sunt o necessitate. Oricnd poi scpa telefonul
din mina sau acesta poate intra n contact cu obiecte care l pot deteriora. De aceea, nevoia de
a proteja telefonul, de a-i oferi un look sofisticat, poate fi satisfcut ieind n eviden cu un
accesoriu cool.

1. Cine vor fi cumprtorii?


1.1 Scurt descriere a pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori
Piaa este un loc comun. Este timpul i spaiul n care agenii activi din societate vin s
comunice i s schimbe ntre ei bunuri cu valoare de schimb. n aria de cuprindere a pieei
ntlnim consumatorii i nonconsumatorii. n cazul produsului de referin, huse pentru
telefoane mobile, consumatorii sunt persoanele care au un telefon mobil, cu venituri medii i
ridicate i i doresc protejarea acestuia de diferii factori externi i , de ce nu , care i doresc
un anumit statut social. Cealalt parte a populaiei este format din nonconsumatori. Acetia
pot fi: absolui i relativi. Nonconsumatorii absolui sunt cei care nu au nevoie de produs la
modul absolut i nu l vor cumpra i utiliza niciodat. n cazul produsului realizat de firma
noastr, acetia pot fi persoanele care nu au un telefon mobil sau dac l au , consider c nu
vor utiliza niciodat o hus pentru acesta, sunt persoane care pot avea infterdicie de a folosi
produsul din motive de sntate, religioase, juridice sau de alt natur sau sunt acele persoane
pentru care produsul este total inadecvat.Nonconsumatorii relativi sunt cei care ar putea avea
nevoie de produs, dar nu l cumpr i nu l utilizeaz nc, din diverse motive sau nu tiu de
existena acestuia (cei care nu au acces la informaii, care locuiesc in mediul rural) sau, ar mai
putea fi, persoanele care l cumpr pentru a-l oferi cadou.

1.2 Identificarea variabilelor de segmentare pertinente


Din definiia segmentrii nelegem c firmele ncearc s ofere produse i servicii speciale
pentru fiecare segment de clieni sau de consumatori. Astfel, piaa produsului promovat este
reprezentat de consumatori i utilizatori diferii sub aspectul veniturilor, ocupaiei, vrstei,

sexului, nivelului de educaie, gusturilor, tradiiilor i obiceiurilor, al stilului de via, al


statutului social, al mrimii familiei, al tipului de personalitate, al atitudiniii fa de produs, al
avantajelor cutate n consum i al multor alte variabile individuale sau de grup. Diferii
clieni vor avea nevoi i pretenii diferite.
Ne adresm tuturor categoriilor de vrst, de la cele mai fragede pn la cele mai naintate.
Astfel, pentru a putea face pe plac tuturor, vom utiliza diferite tipuri de materiale i
imprimeuri. Pentru cei cu experien, care vor s impun respect, vom folosi ca material
pielea ecologic. Pentru cei tineri, care sunt plini de via i ador lucrurile colorate, vom
realiza huse din materiale textile, din silicon , simple sau care vor avea imprimeuri. Desigur
c husele vor dispune de diverse sisteme de prindere, pentru a putea face mai comod purtarea
acestora. Designul este la fel de important, pentru c nu doar tipul de telefon pe care l are o
o persoan transmite un mesaj despre posesorul acestuia, ci i husa n care este mbrcat
telefonul.

1.3 Stabilirea categoriilor i alegerea publicului int


Firma noastr se va focaliza pe un anumit segment de consumatori. Deoarece piaa
produsului promovat de firma noastr nglobeaz consumatori i utilizatori de la o vrst
fraged, adic copii, i pn la vrste mai naintate, publicul int al huselor pentru telefoane
mobil este reprezentat de persoane cu vrsta cuprins ntre 18-40 de ani.
Practic, numrul variabilelor de segmentare poate fi restrns la cteva uzuale, iar acestea
pot fi grupate i sistematizate n cteva grupe distincte:
Demografice:
-

Segmentarea pe categorii de sex :

Masculin

Feminin

Segmentarea pe categorii de vrst:

14-18 ani

18 30 ani

Peste 30 de ani

Segmentarea pe categorie de venit :

Redus

Mediu

Mare

Psihografice:
-

Segmentarea dup apartenena la un grup de referin:

Intelectuali

Muncitori

Elevi, studeni

Comportamentale:
-

Segmentarea dup rata de cumprare/importana cumprturii:

Mare

Medie

Redus

Segmentare dup presiunea timpului:

Grbii

n trecere

Disponibili

1.4 Avantajele cutate de publicul int


Avantajele cutate de publicul int cu privire la husele pentru telefoane mobile sunt :
Calitate, durabilitate, rezisten la oc/ap;
Raportul calitate-pre;
Design, lux, comoditate, distracie.
1.5 Profilul i caracteristicile publicului int
Principalele caracteristici ale publicului int sunt condiionate de faptul c asitm la o
evoluie tehnologic tot mai activ i publicul tinde a fi n pas cu noile apariii, respectiv,
trecerea de la un produs la altul fiind ceva obinuit.
2. Cine sunt concurenii ?
2.1 .Firme concurente pe pia (cote de pia)
Piaa huselor de telefoane mobile este foarte competitiv.Noi am luat n considerare c
sunt o mulime de juctori pe acest segment, deci de la ei am luat tot ce au mai bun. i
cnd spun ei, ne referim att la juctorii mari, ct i la cei mici. n plus, apar modele noi n

fiecare zi, i fiecare model are audien-inta aferent, fie c vorbim de pasionaii de mod
sau cei pe care i preocup durabilitatea. Din punctul nostru de vedere, ceea ce ne
difereniaz de ceilali competitori sunt chiar produsele pe care le lansm i modalitatea de
promovare. ncercm s avem un proces constant de elaborare a modelelor i s facem
cunoscute n mod corect.
Orange a avut cota de piata de 37%,
Vodafone 30%
Cosmote 23%
Digi Mobil 10%
Germanos
Vanzatorii online
(Angrosistii,vanzatorii independenti)

2.2 Ce produse concureaza produsul din punct de vedere al pietei tinta?


Din punct de vedere al pietei tinta produsele care concureaza sunt alte huse ale altor
firme concurentiale.

2.3 Ce concurenta de produse si servicii exista pentru satisfacerea nevoii clientilor?


Pentru satisfacerea nevoilor clientilor concurenta ofera produse similare cu
produsele noastre,dar si instalarea gratuita a acestora si personalizarea la cerinta
clientului.

3.Precizati minim 3 tendinte ale pietei pe urmatorii 3 ani(amenintari sau


oportunitati)

Datorita faptului ca publicul este mereu dornic de schimbare este probabil ca sa se


introduca si alte utilizari ale huselor,in afara utilizarii clasice si anume aceea de
protectie a telefonului.In mod practic husele care incarca telefonul mobil pot fi mult
mai accesibile si cautate.Aceasta noua functie a fost introdusa de niste studenti,iar
pentru comercializarea lor avem nevoie de o licenta,dar aceasta reprezinta pe de
alta parte si o oportunitate datorita faptului ca putem incheia contracte cu acei
studenti si astfel avem oportunitatea de a ne extinde.

PROTECTIE GARANTATA PENTRU FUNCTIONARE INDELUNGATA !