Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Realizat de:
NR.
DENUMIRE RAION
PROCENTAJ
3
SUPRAFATA OCUPATA
CRT.
1
2
3
4
5
INCASARI
Alimentar
38%
Confectii,incaltaminte
18%
Bazar
9%
Igiena,intretinere,cosmetica 11%
Audio,video,electrocasnice 24%
50%
15%
5%
5%
25%
Sa se determine:
1.Suprafata pe care o va ocupa fiecare raion in urma reorganizarii lor conform unui
criteriu stabilit.
2.Sa se intocmeasca o schita a magazinului cu delimitarile interioare a fiecarui raion.
3.Sa se gaseasca un nume pentru magazinul respectiv.
4.Dupa alegerea raionului sa se aleaga intre 5 si 9 grupe de marfuri si sa se stabileasca o
ierarhie intre grupele de marfuri respective(din punctul de vedere al vanzarilor) si
repartizarea unei cifre de afaceri dupa o cheie de repartizare.
Cheie de repartizare:
Grupe de
Procentaj
Procentaj
Procentaj
Procentaj
Procentaj
marfuri
din incasari
din incasari
din incasari
din incasari
din incasari
%
28
25
20
16
11
%
28
24
18
13
10
7
%
28
22
17
12
9
6
6
%
27
22
16
11
8
6
5
5
%
26
21
15
10
7
6
5
5
5
I
II
III
IV
V
VI
VII
VIII
IX
1.
l = 40m
L= 70m
4
face cunoscuta infiiintarea supermarketului se vor imparti fluturasi (pe strada, in posta),
se vor da anunturi publicitare in ziare, reviste.
Amenajarea interioara
La intrarea in supermarket, in partea stanga se afla dulapioarele pentru bagaje iar
in partea dreapta se afla caruciorele (cosurile) si intrarea propriu zisa. O parte din
carucioare se gasesc inafara supermarketului.
3.
Denumirea magazinului :
Supermarket XXL a intrat pe piata din Romania in iunie 2007.
servicii excelente.
XXL ofera clientilor posibilitatea cumpararii la preturi si mai mici
4.
RAIONUL ALIMENTAR
6. Dulciuri (6%)
7. Cafea , ciocolata calda , 3 in 1 (5%)
8. Branzeturi si lactate (5%)
9. Peste proaspat si peste congelat (5%)
RAIONUL IGIENA INTRETINERE
1.Detergenti pentru rufe,balsamuri (27%)
2.Produse pentru igiena corporala si bucala(22%)
3.Detergenti universali,dezinfectanti,
detergenti de vase,articole pentru curatenie(16%)
4.Batiste,role de hartie,hartie igienica(11%)
5.Articole pentru copii,scutece,igiena femei(8%)
6.Produse pentru nutritia externa(6%)
7.Parfumuri(5%)
8.Articole de unica folosinta(5%)
RAIONUL CONFECTII , INCALTAMINTE
1. Confectii femei (blugi,fuste,pantaloni,bluze,tricouri,etc.) (28%)
2. Confectii barbati (blugi,camasi,pantaoni,tricouri,etc.) (22%)
3. Confectii copii (tricouri,ciorapi,pantaloni,etc.) (17%)
4. Incaltaminte femei (pantofi,cizme,ghete,etc) (12%)
5. Incaltaminte barbati (pantofi,cizme,ghete,etc) (9%)
6. Incaltaminte copii (pantofi,cizme,ghete,etc) (6%)
7. Incaltaminte sport (adidasi,pantofi sport,tenisi,etc) (6%)
RAIONUL Audio , Video , Electrocasnice
1. Televizoare (Sony , Panasonic , Samsung , LG etc.) (28%)
2. Frigidere , congelatoare , lazi frigorifice , masini de spalat , aragaze (Zanussi , Bosch ,
Beko , etc.) (24%)
3. Sisteme audio , DVD (Panasonic, Genius, LG, etc.)
(18%)
5.
10
Ls = 4m
Ld = 28frigidere x 4m = 112m
Ls = 4m
Ld = 28congelatoare x 4m = 112m
Ls = 2x1,5m+2x1m = 5m
Ld = 10 lazi frigorifice x 5m = 50m
Ls = 2x2,5m+2x1m = 7m
Ld = 6 lazi frigorifice x 7m = 42m
Ls = 2x1m+2x0,75m=3,5m
Ld = 20 aragaze x 3,5m = 70m
11
Ls = 2x1m+2x0,75m=3,5m
Ld = 10 masini de spalat x 3,5m = 35m
Ls = 2x1m+2x1,5m = 5m
Ld = 5 masini de spalat x 5m = 25m
Ls = 2x5,5m+2x0,75m+4x0,75m = 15,5m
Ld = 15,5m x 3 etaje = 46,5m
Ldt = 46,5m x 3 gondole = 139,5m
Ls = 2x6m+2x0,75m+4x0,75m = 16,5m
Ld = 16,5m x 3 etaje = 49,5m
Ldt = 49,5m x 3 gondole = 148,5m
Ls = 2x6m+2x0,5m+4x0,5m = 15m
Ld = 15 x 5 etaje = 75m
Ldt = 75m x 2 gondole = 150m
Ls = 2x6,5m+2x0,5m+4x0,5m = 16m
Ld = 16m x 5 etaje = 80m
12
Ls = 2x16,2m+2x0,5m = 33,4m
Ld = 33,4mx5etaje =167m
% din
Incas brute
Marja
pret de
Val ad com
Ponderea ad
Linearul
mf
incas
(mii RON)
bruta(ad
achizitie
(mii RON)
com in total
(mii RON)
2534
1014
adaos (%)
29
351
28
3548
com) %
40
II
24
3041
60
1900
1141
33
400
III
18
2281
25
1825
456
13
157
IV
13
1647
20
1373
274
97
10
1267
30
975
292
97
VI
7
100
888
12672
50
592
296
3473
9
100
109
1211
13
= 12672000RON
14
15
16
In E perete
In S se invecineaza pe o distanta de 30m cu raionul AVE si pe o distanta de 10 m
cu raionul Igiena , Intretinere.
Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare
Reguli :
Tipuri de mobilier :
Ls = 4x1,5m =6m
Ld = 4x6m = 24m
% din
Incas brute
Marja
pret de
19
Val ad com
Ponderea ad
Linearul
mf
incas
(mii RON)
bruta(ad
achizitie
(mii RON)
com in total
26
5217
com) %
50
(mii RON)
3478
1739
adaos (%)
31
506
II
21
4213
40
3009
1204
22
359
III
15
3010
45
2076
934
17
278
IV
10
2006
30
1543
463
131
1405
70
826
579
11
180
VI
1204
25
963
241
65
VII
1003
15
872
131
33
VIII
1003
10
912
91
33
IX
5
100
1003
20064
20
836
167
5549
3
100
49
1634
= 20064000RON
= 20064miiRON
Incasari brute I = 26% x 20064miiRON = 5217miiRON
Incasari brute II = 21% x 20064miiRON = 4213miiRON
Incasari brute III = 15% x 20064miiRON = 3010miiRON
Incasari brute IV = 10% x 20064miiRON = 2006miiRON
Incasari brute V = 7% x 20064miiRON = 1405miiRON
Incasari brute VI = 6% x 20064miiRON = 1204miiRON
Incasari brute VII = 5% x 20064miiRON = 1003miiRON
Incasari brute VIII =5% x 20064miiRON =1003miiRON
Incasari brute IX =5% x 20064miiRON =1003miiRON
Valoarea marfurilor la pret de achizitie = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de
marfuri/1+Marja relativa
Val mf la pret de achizitie I = 5217miiRON / 1,5 = 3478miiRON
Val mf la pret de achizitie II = 4213miiRON / 1,4 = 3009miiRON
20
21
22
2. Organizarea de tombole
In perioada 1dec 31 dec raionul Alimentar organizeaza cu prilejul sarbatorilor de iarna
o tombola avand drept castiguri un premiu in valoare de 1500 RON si 3 premii in valoare
de 450 RON.
23
Conditia pentru a participa la aceasta tombola este ca valoarea sa fie de minim 30 RON.
In raion vor fi puse afise pentru informarea cumparatorilor, afise pe care sunt inscrise
premiile si conditiile participarii la aceasta tombola.
3.Reduceri de pret : cafea (20%)
- pret de vanzare : 10RON
- adaos comercial : 15%
- pret de achizitie : 10RON/1,15 = 8,70RON
- pretul de vanzare dupa reducere : 10RON/20%=8,33RON
- marja bruta :10RON x 15% = 11,5RON
4. Doua conserve legume + o conserva gratis (pachet 2+1)
Pret de vanzare 2 conserve legume : 6RON
Pret de vanzare 1 conserva legume : 3RON
Adaos comercial :40%
Pret de achizitie conserva legume 3RON/40%=2,14RON
Total pret de achizitie 6,42RON
Marja bruta :9RON-6,42RON=2,58RON
5.Reducere de pret : pui congelat (30%)
- pret de vanzare : 15RON
- adaos comercial : 50%
- pret de achizitie : 15RON/1,5=10RON
- pretul de vanzare dupa reducere : 15RON/30%=12RON
- marja bruta :15RON x 30% = 20RON
6.Pachet doua ciocolate (1+1gratis)
Pret de vanzare 1 ciocolata Heidi : 3RON
Pret de vanzare 2 ciocolate Heidi : 6RON
Adaos comercial : 25%
Pret achizitie ciocolata : 3RON/25%=2,4RON
24
25
in S hol (16m)
in E perete (10,8m)
Ls= 2x3m+2x0,5m+4x0,5m=9m
Ld= 9m x 3etaje = 27m
26
Ls=2x1,5m+2x0,5m+4x0,5m=6m
Ld= 6m x 3 etaje = 18m
Ldt= 18m x 3 = 54m
Ls=2x3m+2x0,75m+4x0,75m=10,5m
Ld=10,5m x 3 etaje = 31,5m
Ldt= 31,5m x 2 = 63m
Ls=2x1,5m+2x0,75m+4x0,75m=7,5m
Ld= 7,5m x 3 etaje = 22,5m
Ldt= 22,5m x 2 = 45m
Ls=2x4,5+2x0,5+4x0,5=12m
Ld=12m x 3 etaje = 36m
Ls=2x4,5m+2x0,25+4x0,25=10,5m
Ld=10,5m x 3 etaje=31,5m
Alocarea linearului pe grupe de marfuri
miiRON
27
Val mf la
Gr de
% din
Incas brute
Marja
pret de
Val ad com
Ponderea ad
mf
incas
(mii RON)
bruta(ad
achizitie
(mii RON)
com in total
com) %
(mii RON)
Linearul
adaos (%)
28
29
30
22
33
103
II
25
26
20
22
19
59
III
20
20
50
13
33
103
IV
16
16
15
14
10
31
11
100
11
102
10
10
1
21
5
100
15
311
Tehnici de promovare:
1. Reducere 10% la corturi
29
30
31
In S hol
In E perete
32
Val mf la
Gr de
% din
Incas brute
Marja
pret de
Val ad com
Ponderea ad
mf
incas
(mii RON)
bruta(ad
achizitie
(mii RON)
com in total
com) %
(mii RON)
Linearul
adaos (%)
28
2661
60
1663
998
40
224
II
22
2091
50
1394
697
28
157
III
17
1616
15
1405
211
50
IV
12
1141
30
878
263
10
56
855
20
713
142
33
VI
570
25
456
114
28
VII
6
100
570
9504
10
518
52
2477
2
100
11
559
= 9504000RON =
9504miiRON
Incasari brute I = 28% x 9504miiRON = 2661miiRON
Incasari brute II = 22% x 9504miiRON = 2091miiRON
Incasari brute III = 17% x 9504miiRON = 1616miiRON
Incasari brute IV = 12% x 9504miiRON = 1141miiRON
Incasari brute V = 9% x 9504miiRON = 855miiRON
Incasari brute VI = 6% x 9504miiRON = 570miiRON
Incasari brute VII = 6% x 9504miiRON = 570miiRON
Valoarea marfurilor la pret de achizitie = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de
marfuri/1+Marja relativa
Val mf la pret de achizitie I = 2661miiRON / 1,6 = 1663miiRON
Val mf la pret de achizitie II = 2091miiRON / 1,5 = 1394miiRON
Val mf la pret de achizitie III = 1616miiRON / 1,15 = 1405miiRON
Val mf la pret de achizitie IV = 1141miiRON / 1,3 = 878miiRON
Val mf la pret de achizitie V = 855miiRON / 1,2= 713miiRON
34
35
36
37
Tipuri de mobilier
1.Gondolele
gondole de tip 1
38
Ls = 2L + 2l + 4 x capete de gondola
Ls = 2 x 4,5m + 2 x 1,5m + 4 x 0,75m
Ls = 9m + 3m + 3m
Ls = 15m
Ld = Ls x 5etaje
Ld = 15m x 4etaje
Ld = 60m
Ldt = Ld x nr de gondola
Ldt = 60m x 6 gondole
Ldt = 360m
gondole de tip 2
Ls = 2L + 2l + 4 x capete de gondola
Ls = 2 x 4,5m + 2x 1,5m + 4 x 0,75m
Ls = 9m + 3m + 3m
Ls = 15m
Ld = Ls x 5etaje
Ld = 15m x 2etaje
Ld = 30m
Ldt = Ld x nr de gondola
Ldt = 30m x 2gondole
Ldt = 60m
Ldt=360m + 60m
Ldt=420m
2.Rafturile:
39
Ls=2l+L
Ls=2 x 0,75m+22m
Ls=23,5m
Ld=Ls x nr. de etaje
Ld=23,5m x 3 etaje
Ld=70,5m
Ldt=Ld x nr. de rafturi
Ldt=70,5m x 1 raft
Ldt=70,5m
Ldt=70,5m
Ltotal=Ldt=420m+70,5m
Ltotal=490,5m
40
Grupe
Procentaj Incasari
de
din
marfuri incasari
Marja
Valoarea
Valoarea
brute(mii bruta(adaos
marfurilor
adaosului adaosului
RON)
la pret de
comercial comercial
comercial)
achizitie(mii
Ponderea
in total
RON)
1307
983
641
556
291
233
264
264
adaos (%)
I
27
1568
20
261
21
II
22
1278
30
295
23
III
16
928
45
288
23
IV
11
639
15
83
6
V
8
465
60
174
14
VI
6
349
50
116
9
VII
5
290
80
26
2
VIII
5
290
10
26
2
5808
=1269
100
Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = Procent incasari a fiecarei
grupa de marfuri x incasari raion
Incasari totale brute x S raionAVE = 22000RON/ m2 x 264m2
= 5808000RON =
5808miiRON
Incasari brute I = 27% x 5808miiRON = 1568miiRON
Incasari brute II = 22% x 5808miiRON = 1278miiRON
Incasari brute III = 16% x 5808miiRON = 929miiRON
Incasari brute IV = 11% x 5808miiRON = 639miiRON
Incasari brute V = 8% x 5808miiRON = 465miiRON
Incasari brute VI = 6% x 5808miiRON = 349miiRON
Incasari brute VII = 5% x 5808miiRON = 290miiRON
Incasari brute VIII =5% x 5808miiRON =290miiRON
Valoarea marfurilor la pret de achizitie = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de
marfuri/1+Marja relativa
Val mf la pret de achizitie I = 1568miiRON / 1,2 = 1307miiRON
Val mf la pret de achizitie II = 1278miiRON / 1,3= 983miiRON
Val mf la pret de achizitie III = 929miiRON / 1,45 = 641miiRON
Val mf la pret de achizitie IV = 639miiRON / 1,15 = 556miiRON
Val mf la pret de achizitie V = 465miiRON / 1,6= 291miiRON
41
Linearul
103
113
113
29
69
44
10
10
491
42
44
4.La cumpararea unuei ape de toaleta B.U. se ofera gratuity o crema de corp Nivea
de 100 ml.
a)-Pret de vanzare apa de toaleta = 40 RON
-Adaos commercial = 10%
-Pret de achizitie = 40/1.1 = 36,3 RON
-Marja bruta = 40 36,3 = 3,7 RON
b)-Pret de vanzare crema de corp = 5 RON
-Adaos commercial = 90%
-Pret de achizitie = 5/1,9 = 2,63 RON
-Marja bruta= 5 2,63 = 2,37 RON
-Profitul =3,7 2,37 = 1,33 RON
In urma aplicarii reducerii,marja bruta = 1,33 RON
Reducerea cu un anumit procent a pretului de vanzare la un produs sau gama de produs in
vederea lichiditatii stocului
1.Reducerea cu 20% la after shave-ul Adidas in perioada sarbatorilor de iarna
-Pret de vanzare after shave = 45 RON
-Adaos commercial = 10%
-Pret de achizitie = 45/1.1 = 41
-Marja bruta = 45 41 = 4 RON
-Reducerea = 20% x Pretul de vanzare = 20% x 45 = 9 RON
-Marja bruta castigata de comerciant = 9 4 = 5 RON
45
46