Sunteți pe pagina 1din 46

Disciplina Merchandising

Realizat de:

1. Prezentarea obiectivului proiectului si a problemei proiectului


2. Prezentarea suprafetei magazinului si a suprafetelor fiecarui raion
(schita)
3. Delimitarile interioare ale fiecarui raion.Amenajarea exterioara si
amenajarea interioara a magazinului.
4. Denumirea magazinului ( XXL ) si motivatia numelui ales
5. Alegerea unor grupe de marfuri (intre 5 si 9 grupe de marfuri)pentru
fiecare raion(schita)
6. Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare. Repartizarea
linearului pe grupele de marfuri alese in cele 5 raioane (schita)
7. Tehnici de promovare a vanzarii marfurilor din fiecare raion (6 tehnici
de promovare pentru fiecare raion)

Preturi mici, calitate superioara


Obiectivul proiectului: realizarea unui magazin de talie mare care sa cuprinda 5
raioane (alimentar, igiena-intretinere-cosmetica, audio-video-electrocasnice si bazar).
Problema proiectului:
O suprafata de vanare amplasata numai la nivelul solului trebuie organizata in
functie de principiile si regulile merchandisingului.
Suprafata ocupata numai pentru vanzare este de 2800 m2 . Randamentul mediu
global al vanzarilor in anul 2006 a fost de 22 000 RON vanzari/m2.
In suprafata de vanzare sunt organizate 5 raioane care grupeaza marfuri de acelasi
tip dupa cum urmeaza:
Raionul alimentar
Raionul igiena-intretinere-cosmetica
Raionul confectii-incaltaminte
Raionul audio-video-electrocasnice
Raionul bazar
Ponderea incasarilor din anul anterior pe fiecare din cele 5 raioane este prezentata
in tabelul urmator:

NR.

DENUMIRE RAION

PROCENTAJ
3

SUPRAFATA OCUPATA

CRT.
1
2
3
4
5

INCASARI
Alimentar
38%
Confectii,incaltaminte
18%
Bazar
9%
Igiena,intretinere,cosmetica 11%
Audio,video,electrocasnice 24%

50%
15%
5%
5%
25%

Sa se determine:
1.Suprafata pe care o va ocupa fiecare raion in urma reorganizarii lor conform unui
criteriu stabilit.
2.Sa se intocmeasca o schita a magazinului cu delimitarile interioare a fiecarui raion.
3.Sa se gaseasca un nume pentru magazinul respectiv.
4.Dupa alegerea raionului sa se aleaga intre 5 si 9 grupe de marfuri si sa se stabileasca o
ierarhie intre grupele de marfuri respective(din punctul de vedere al vanzarilor) si
repartizarea unei cifre de afaceri dupa o cheie de repartizare.
Cheie de repartizare:
Grupe de

Procentaj

Procentaj

Procentaj

Procentaj

Procentaj

marfuri

din incasari

din incasari

din incasari

din incasari

din incasari

%
28
25
20
16
11

%
28
24
18
13
10
7

%
28
22
17
12
9
6
6

%
27
22
16
11
8
6
5
5

%
26
21
15
10
7
6
5
5
5

I
II
III
IV
V
VI
VII
VIII
IX

5.Sa se stabileasca repartizarea linearului pe grupe de marfuri in cele 5 raioane.


6.Sa se stabileasca 6 tehnici de promovare a vanzarii marfurilor din raionul ales.

1.

Suprafata magazinului: 2800m2 (l= m, L= m)


Unitate de masura 1cm=2m

l = 40m
L= 70m
4

Suprafata Hol = 400 m2


l hol = 10 m
L hol= 40 m
11 case de marcat
l = 1m
L= 3m
Suprafetele raioanelor in functie de vanzarile din anul precedent sunt :
Raionul alimentar : 38% x 2400 m2=912 m2
Raionul confectii-incaltaminte : 18% x 2400 m2 =432 m2
Raionul igiena-intretinere : 11% x 2400 m2=264 m2
Raionul audio-video-electrocasnice : 24% x 2400 m2 = 576 m2
Raionul bazar : 9% x 2400 m2 = 216 m2
2.

Delimitarile interioare ale fiecarui raion :

L raion alimentar = 912 m2 : 40m = 22,8 m (11,4 cm)

L raion confectii incaltaminte = 432 m2 : 18m = 24m (12 cm)

L raion igiena intretinere = 264 m2 :10m = 26,4 m (13,2 cm)

L raion audio video electrocasnice = 576 m2 : 30m = 19,2


(9,6 cm)

L raion bazar = 108 m2 + 108 m2 = 216 m2


10,8m x 10m = 108 m2
10m x 6m = 108 m2
Amenajarea exterioara
Exteriorul magazinului va fi iluminat si amenajat astfel incat sa atraga clientii;

deasemenea se va amenaja si o parcare proprie. Semnalizarea exterioara se va face cu


ajutorul casetei de semnalizare a firmei, cu dimensiunile 2/1 m2 ce va cuprinde numele,
sloganul si sigla supermarketului. Supermarketul doreste a fi amplasat intr-o locatie care
sa permita accesul cu diferite mijloace de transport (statii troleu, autobuz, tamvai). Vor fi
amplasate panouri publicitare care vor indica locatia magazinului; deasemenea pentru a

face cunoscuta infiiintarea supermarketului se vor imparti fluturasi (pe strada, in posta),
se vor da anunturi publicitare in ziare, reviste.
Amenajarea interioara
La intrarea in supermarket, in partea stanga se afla dulapioarele pentru bagaje iar
in partea dreapta se afla caruciorele (cosurile) si intrarea propriu zisa. O parte din
carucioare se gasesc inafara supermarketului.

3.

Denumirea magazinului :
Supermarket XXL a intrat pe piata din Romania in iunie 2007.

XXL reprezinta simbolul cumparaturilor de buna calitate , bazate pe principiul


Preturi mici , calitate superioara (XXL) . Obiectivul nostru fiind transformarea acestui
supermarket in principalul centru comercial din Iasi , vom pune la dispozitia clientilor un
bogat asortiment de produse si servicii , care vor face din supermarket XXL locul ideal
pentru cumparaturi.Politica firmei noastre este de a satisface toate cerintele si gusturile
cumparatorilor nostri prin oferirea unei game variate de produse la cel mai inalt standard
de calitate si la cele mai avantajoase preturi.
Supermarket XXL ofera clientilor sai :

asortiment bogat si diversificat;

calitate inalta la preturi avantajoase;

servicii excelente.
XXL ofera clientilor posibilitatea cumpararii la preturi si mai mici

cu ajutorul CARDului DE FIDELITATE XXL.


Nu numai preturile cele mai avantajoase fac magazinul XXL atat de
atractiv.Deosebita amabilitate a angajatilor , cat si multiplele garantii si servicii arata ca la
XXL se pune foarte mult accentul pe satisfacerea clientilor sai.
XXL este locul unde cumparaturile zilnice pot deveni o adevarata placere.

4.

RAIONUL ALIMENTAR

1. Carne congelata si carne proaspata (26%)


2. Conserve din legume si conserve din carne (21%)
3. Mezeluri (15%)
4. Bauturi racoritoare si bauturi alcoolice (10%)
5. Fructe si legume (7%)
7

6. Dulciuri (6%)
7. Cafea , ciocolata calda , 3 in 1 (5%)
8. Branzeturi si lactate (5%)
9. Peste proaspat si peste congelat (5%)
RAIONUL IGIENA INTRETINERE
1.Detergenti pentru rufe,balsamuri (27%)
2.Produse pentru igiena corporala si bucala(22%)
3.Detergenti universali,dezinfectanti,
detergenti de vase,articole pentru curatenie(16%)
4.Batiste,role de hartie,hartie igienica(11%)
5.Articole pentru copii,scutece,igiena femei(8%)
6.Produse pentru nutritia externa(6%)
7.Parfumuri(5%)
8.Articole de unica folosinta(5%)
RAIONUL CONFECTII , INCALTAMINTE
1. Confectii femei (blugi,fuste,pantaloni,bluze,tricouri,etc.) (28%)
2. Confectii barbati (blugi,camasi,pantaoni,tricouri,etc.) (22%)
3. Confectii copii (tricouri,ciorapi,pantaloni,etc.) (17%)
4. Incaltaminte femei (pantofi,cizme,ghete,etc) (12%)
5. Incaltaminte barbati (pantofi,cizme,ghete,etc) (9%)
6. Incaltaminte copii (pantofi,cizme,ghete,etc) (6%)
7. Incaltaminte sport (adidasi,pantofi sport,tenisi,etc) (6%)
RAIONUL Audio , Video , Electrocasnice
1. Televizoare (Sony , Panasonic , Samsung , LG etc.) (28%)
2. Frigidere , congelatoare , lazi frigorifice , masini de spalat , aragaze (Zanussi , Bosch ,
Beko , etc.) (24%)
3. Sisteme audio , DVD (Panasonic, Genius, LG, etc.)

(18%)

4. Aparate de aer conditionat ( Sony , Phillips , Bosch , etc.) (13%)

5. Roboti de bucatarie (mixere , blendere , filtre de cafea , aspiratoare , toaster , aparate


de epilat , etc. Phillips , Braun , Rowenta , etc) (10%)
6. Accesorii (prelungitoare , becuri , baterii , etc.) (7%)
RAIONUL BAZAR
1. Papetarie , librarie , rechizite (pixuri, creioane, radiere, carioca, truse geometrice,
plicuri, caiete, dosare, capsatoare, perforatoare, agende, albume foto, CD-uri.) (28%)
2. Articole sportive (palete de badminton, palete de tenis de masa, corturi, corzi, lanterne,
undite, rucsacuri, saci de dormit) (25%)
3. Articole gradinarit (gratar camping, perii gratar, felinar camping, lada frigorifica,
carbuni, greble, lopeti, etc.) (20%)
4. Articole menaj (manusi de bucatarie, saci menajeri, tacamuri, oale, castroane, cani,
seturi pahare) (16%)
5. Mancare pentru animale (11%)

5.

Raionul Audio,Video,Electrocasnice se invecineaza dupa cum urmeaza:


in N se invecineaza cu Raionul Alimentar pe o lungime de 30m;
in S se invecineaza cu Raionul Confectii,Incaltaminte pe o lungime de 24m si cu
Raionul Bazar pe o lungime de 6m;
in E se invecineaza cu Raionul Igiena,Intretinere pe o lungime de 19,2m;
in V se invecineaza cu un perete de 19,2m.
Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare
Reguli :

vor fi asezate in suprafata raionului respectand o anumita distanta intre acestea de


minim 1,5m (latimile a doua carucioare),precum si de sensul de circulatie al
clientilor prin magazine (conform teoriei acestia circula in sensul acelor de
ceasornic)

in interiorul raionului exista zone calde,circulate mai mult de cumparatori si cu


potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci,circulate mai putin de cumparatori
si cu un potential al vanzarii foarte scazut.Din acest motiv trebuie evitata
amplasarea marfurilor greu vandabile in zone reci ale magazinului si a celor usor
vandabile in zonele calde

marfurile pe mobilier se vor aseza in functie de greutatea acestora.Produsele grele


si cele foarte grele se aseaza pe primele etaje ale mobilierului sau direct pe sol,iar
produsele usoare vor fi asezate pe etajele superioare ale mobilierului.

pe mobilier grupele de marfuri,pentru a putea iesi usor in evidenta trebuie sa


ocupe o anumita lungime egala cu minim 30cm de expunere sau minim 3 repere
din acelasi tip de produs , lungime care poarta denumirea de facing.
Linearul de expunere a marfurilor in Raionul AVE :

1. Linearul la sol (Ls) lungimea unei gondole la nivelul solului.


Linearul la sol va fi maxim la raionul AVE daca se va valorifica corect spatiul de
vanzare.

10

2. Linearul dezvoltat (Ld)=Ls x numarul de rafturi ale gondolei


3. Linearul total (Lt) = Ld x numarul de gondola.

Frigidere (28) (L=1m, l=1m)

Ls = 4m
Ld = 28frigidere x 4m = 112m

Congelatoare (28) (L=1m, l=1m)

Ls = 4m
Ld = 28congelatoare x 4m = 112m

Lazi frigorifice (10) (L=1,5m l=1m)

Ls = 2x1,5m+2x1m = 5m
Ld = 10 lazi frigorifice x 5m = 50m

Lazi frigorifice (6) (L=2,5m l=1m)

Ls = 2x2,5m+2x1m = 7m
Ld = 6 lazi frigorifice x 7m = 42m

Aragaze (20) (L=1m l=0,75m)

Ls = 2x1m+2x0,75m=3,5m
Ld = 20 aragaze x 3,5m = 70m

Masini de spalat (10) (L=1m l=0,75m)

11

Ls = 2x1m+2x0,75m=3,5m
Ld = 10 masini de spalat x 3,5m = 35m

Masini de spalat (5) (L=1,5m l=1m)

Ls = 2x1m+2x1,5m = 5m
Ld = 5 masini de spalat x 5m = 25m

3 gondole (L=7m l=1,5m )

Ls = 2x5,5m+2x0,75m+4x0,75m = 15,5m
Ld = 15,5m x 3 etaje = 46,5m
Ldt = 46,5m x 3 gondole = 139,5m

3 gondole (L=7,5m l=1,5m)

Ls = 2x6m+2x0,75m+4x0,75m = 16,5m
Ld = 16,5m x 3 etaje = 49,5m
Ldt = 49,5m x 3 gondole = 148,5m

2 gondole (L=7m l=1m)

Ls = 2x6m+2x0,5m+4x0,5m = 15m
Ld = 15 x 5 etaje = 75m
Ldt = 75m x 2 gondole = 150m

2 gondole (L=7,5m l=1m)

Ls = 2x6,5m+2x0,5m+4x0,5m = 16m
Ld = 16m x 5 etaje = 80m

12

Ldt = 80m x 2 gondole = 160m

Raft perete (16,2m)

Ls = 2x16,2m+2x0,5m = 33,4m
Ld = 33,4mx5etaje =167m

Alocarea linearului pe grupe de marfuri


miiRON
Val mf la
Gr de

% din

Incas brute

Marja

pret de

Val ad com

Ponderea ad

Linearul

mf

incas

(mii RON)

bruta(ad

achizitie

(mii RON)

com in total

(mii RON)
2534

1014

adaos (%)
29

351

28

3548

com) %
40

II

24

3041

60

1900

1141

33

400

III

18

2281

25

1825

456

13

157

IV

13

1647

20

1373

274

97

10

1267

30

975

292

97

VI

7
100

888
12672

50

592

296
3473

9
100

109
1211

Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = Procent incasari a fiecarei


grupa de marfuri x incasari raion
Incasari totale brute x S raionAVE = 22000RON/ m2 x 576 m2
= 12672miiRON
Incasari brute I = 28% x 12672miiRON = 3548miiRON
Incasari brute II = 24% x 12672miiRON = 3041miiRON
Incasari brute III = 18% x 12672miiRON = 2281miiRON
Incasari brute IV = 13% x 12672miiRON = 1647miiRON
Incasari brute V = 10% x 12672miiRON = 1267miiRON
Incasari brute VI = 7% x 12672miiRON = 888miiRON

13

= 12672000RON

Valoarea marfurilor la pret de achizitie = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de


marfuri/1+Marja relativa
Val mf la pret de achizitie I = 3548miiRON / 1,4 = 2534miiRON
Val mf la pret de achizitie II = 3041miiRON / 1,6 = 1900miiRON
Val mf la pret de achizitie III = 2281miiRON / 1,25 = 1825miiRON
Val mf la pret de achizitie IV = 1647miiRON / 1,2 = 1373miiRON
Val mf la pret de achizitie V = 1267miiRON / 1,3 = 975miiRON
Val mf la pret de achizitie VI = 888miiRON / 1,5 = 592miiRON
Valoarea adaosului comercial = valoarea incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri - val
achizitiilor pe fiecare gr. de marfuri
Val ad com I = 3548miiRON - 2534miiRON = 1014miiRON
Val ad com II = 3041miiRON -1900miiRON = 1141miiRON
Val ad com III = 2281miiRON -1825miiRON = 456miiRON
Val ad com IV = 1647miiRON -1373miiRON = 274miiRON
Val ad com V = 1267miiRON - 975miiRON = 292miiRON
Val ad com VI = 888miiRON - 592miiRON = 296 miiRON
Val ad com total = 3473miiRON
Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja absoluta pe fiecare gr. de
marfuri/marja absoluta pe fiecare gr.de marfuri)x100
Ponderea ad com in total adios I = 1014x100 /3473 = 29%
Ponderea ad com in total adios II = 1141x100 /3473 = 33%
Ponderea ad com in total adios III = 456x100 /3473 = 13%
Ponderea ad com in total adios IV = 274x100 /3473 = 8%
Ponderea ad com in total adios V= 292x100 /3473 = 8%
Ponderea ad com in total adios VI = 296x100 /3473 = 9%
Linear alocat fiecarei gr.de marfuri = ponderea marjei absolute pe fiecare gr. de marfuri
in total marja raion x linearul total
Liniar total = 1211m
I : 1211m x 29% = 351m

14

II : 1211m x 33% = 400m


III : 1211m x 13% = 157m
IV : 1211m x 8% = 97m
V : 1211m x 8% = 97m
VI : 1211m x 9% = 109m .
Legenda Amplasarea grupelor de marfuri pe mobilier:
1. Televizoare : 351m culoarea verde
2. Frigidere , congelatoare , lazi frigorifice , masini de spalat , aragaze : 400m
culoarea galben
3. Sisteme audio , DVD : 157m culoarea portocaliu
4. Aparate de aer conditionat : 97m culoarea rosu
5. Roboti de bucatarie : 97m culoarea maro
6. Accesorii : 109m culoarea albastru
6.

Tehnici de promovare a produselor :

1. Produs aragaz+hota : (1 + 1 GRATIS)


La cumpararea unui aragaz se ofera o hota gratis
Pret de vanzare aragaz : 1000 RON
Pret de vanzare hota : 200 RON
Adaos comercial :60%
Pret de achizitie aragaz: 1000/1.6= 625 RON
Total pret de achizitie 625RON
Marja bruta : 1000 RON 625RON=375 RON
2. Produs Sistem audio LG (reducere de pret cu 20%)
Promovare: reducere de pret 20%
Pret de vanzare: 1500 RON
Adaos comercial 25%

15

Pret de achizitie 1500/1.25=1200 RON


Marja bruta: 1500*20%=300 RON
3. Televizor + DVD (pachet)
Promovare: reducere de pret 15%
Pret de vanzare TV: 500RON
Pret de vanzare DVD: 200RON
Adaos comercial : 40%
Pret achizitie TV: 500/1,4=357RON
Pret achizitie DVD: 200/1,4=143RON
Total pret achizitie :357+143=500RON
Marja bruta : 700-500=200RON
4. Cumparare Card de fidelitate XXL (reducere 5% la fiecare produs cumparat)
Promovare : reducere de pret 25%
Pret de vanzare : 25RON
Pret achizitie : 25RON
5. Masina de spalat Zanussi + detergent 6 kg gratis
Pret de vanzare masina de spalat : 1100RON
Pret de vanzare detergent 6kg : 40RON
Adaos comercial :60%
Pret de achizitie masina de spalat Zanussi 1100RON/60% = 660RON
Total pret de achizitie 660RON
Marja bruta : 1100RON-660RON=440RON

6. Robot de bucatarie Braun


Promovare:reducere de pret 25%
Pret de vanzare: 400RON
Adaos comercial 30%

16

Pret de achizitie 400 / 30% = 120RON


Marja bruta: 400 x 25%=100RON

Raionul Alimentar se invecineaza dupa cum urmeaza:


In N perete
In V perete
17

In E perete
In S se invecineaza pe o distanta de 30m cu raionul AVE si pe o distanta de 10 m
cu raionul Igiena , Intretinere.
Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare
Reguli :

vor fi asezate in suprafata raionului respectand o anumita distanta intre acestea de


minim 1,5m (latimile a doua carucioare),precum si de sensul de circulatie al
clientilor prin magazine (conform teoriei acestia circula in sensul acelor de
ceasornic)

in interiorul raionului exista zone calde,circulate mai mult de cumparatori si cu


potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci,circulate mai putin de cumparatori
si cu un potential al vanzarii foarte scazut.Din acest motiv trebuie evitata
amplasarea marfurilor greu vandabile in zone reci ale magazinului si a celor usor
vandabile in zonele calde

marfurile pe mobilier se vor aseza in functie de greutatea acestora.Produsele grele


si cele foarte grele se aseaza pe primele etaje ale mobilierului sau direct pe sol,iar
produsele usoare vor fi asezate pe etajele superioare ale mobilierului.

pe mobilier grupele de marfuri,pentru a putea iesi usor in evidenta trebuie sa


ocupe o anumita lungime egala cu minim 30cm de expunere sau minim 3 repere
din acelasi tip de produs , lungime care poarta denumirea de facing.

Tipuri de mobilier :

gondole (10)(L=6,75m l=1,5m)

Ls = 5,25m x 2 + 0,75m x 2 + 4 x 0,75m = 15m


Ld = 15m x 3 etaje = 45m
Ldt =45m x 10 = 450m
18

gondole (13)(L=7,5m l=1,5m)

Ls= 6m x 2 + 0,75m x 2 + 4 x 0,75m = 16,5m


Ld = 16,5m + 3 etaje = 49,5m
Ldt = 49,5m x 13 = 643,5m

piramide bauturi racoritoare (4)(L=1,5m l=1,5m)

Ls = 4x1,5m =6m
Ld = 4x6m = 24m

lazi frigorifice (1)(L=10,5m l=2,25m)

Ls = 10,5m x 2 + 2,25m x 2 = 25,5m


Ld = 25,5m

lazi frigorifice (1)(L=6,75m l=2,25m)

Ls = 6,75m x 2 + 2,25m x 2 = 18m


Ld = 18m

rafturi (L=78m l=0,75m)

L = 78m x 2 + 0,75m x 2 = 157,5m


Ld = 157,5m x 3 etaje = 472,5m
Alocarea linearului pe grupe de marfuri
miiRON
Val mf la
Gr de

% din

Incas brute

Marja

pret de

19

Val ad com

Ponderea ad

Linearul

mf

incas

(mii RON)

bruta(ad

achizitie

(mii RON)

com in total

26

5217

com) %
50

(mii RON)
3478

1739

adaos (%)
31

506

II

21

4213

40

3009

1204

22

359

III

15

3010

45

2076

934

17

278

IV

10

2006

30

1543

463

131

1405

70

826

579

11

180

VI

1204

25

963

241

65

VII

1003

15

872

131

33

VIII

1003

10

912

91

33

IX

5
100

1003
20064

20

836

167
5549

3
100

49
1634

Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = Procent incasari a fiecarei


grupa de marfuri x incasari raion
Incasari totale brute x S raionAVE = 22000RON/ m2 x 912 m2

= 20064000RON

= 20064miiRON
Incasari brute I = 26% x 20064miiRON = 5217miiRON
Incasari brute II = 21% x 20064miiRON = 4213miiRON
Incasari brute III = 15% x 20064miiRON = 3010miiRON
Incasari brute IV = 10% x 20064miiRON = 2006miiRON
Incasari brute V = 7% x 20064miiRON = 1405miiRON
Incasari brute VI = 6% x 20064miiRON = 1204miiRON
Incasari brute VII = 5% x 20064miiRON = 1003miiRON
Incasari brute VIII =5% x 20064miiRON =1003miiRON
Incasari brute IX =5% x 20064miiRON =1003miiRON
Valoarea marfurilor la pret de achizitie = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de
marfuri/1+Marja relativa
Val mf la pret de achizitie I = 5217miiRON / 1,5 = 3478miiRON
Val mf la pret de achizitie II = 4213miiRON / 1,4 = 3009miiRON

20

Val mf la pret de achizitie III = 3010miiRON / 1,45 = 2076miiRON


Val mf la pret de achizitie IV = 2006miiRON / 1,3 = 1543miiRON
Val mf la pret de achizitie V = 1405miiRON / 1,7= 826miiRON
Val mf la pret de achizitie VI = 1204miiRON / 1,25 = 963miiRON
Val mf la pret de achizitie VII = 1003miiRON /1,15 = 872miiRON
Val mf la pret de achizitie VIII = 1003miiRON /1,1 = 912miiRON
Val mf la pret de achizitie IX = 1003miiRON /1,2 = 836miiRON
Valoarea adaosului comercial = valoarea incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri - val
achizitiilor pe fiecare gr. de marfuri
Val ad com I = 5217miiRON - 3478miiRON = 1739miiRON
Val ad com II = 4213miiRON - 3009miiRON = 1204miiRON
Val ad com III = 3010miiRON - 2076miiRON = 934miiRON
Val ad com IV = 2006miiRON - 1543miiRON = 463miiRON
Val ad com V = 1405miiRON - 826miiRON = 579miiRON
Val ad com VI = 1204miiRON - 963miiRON = 241miiRON
Val ad com VII = 1003miiRON - 872miiRON = 131miiRON
Val ad com VIII = 1003miiRON - 912miiRON = 91miiRON
Val ad com IX = 1003miiRON - 836miiRON = 167miiRON
Val ad com total = 5549miiRON
Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja absoluta pe fiecare gr. de
marfuri/marja absoluta pe fiecare gr.de marfuri)x100
Ponderea ad com in total adios I = 1739x100/5549 = 31%
Ponderea ad com in total adios II = 1204x100/5549 = 22%
Ponderea ad com in total adios III = 934x100/5549 = 17%
Ponderea ad com in total adios IV = 463x100/5549 = 8%
Ponderea ad com in total adios V= 579x100/5549 = 11%
Ponderea ad com in total adios VI = 241x100/5549 = 4%
Ponderea ad com in total adios VII = 131x100/5549 = 2%
Ponderea ad com in total adios VIII = 91x 100/5549 = 2%

21

Ponderea ad com in total adios IX = 167x100/5549 = 3%


Linear alocat fiecarei gr.de marfuri = ponderea marjei absolute pe fiecare gr. de marfuri
in total marja raion x linearul total
Liniar total = 1634m
I : 1634m x 31% = 506m
II : 1634m x 22% = 359m
III : 1634m x 17% = 278m
IV : 1634m x 8% = 131m
V : 1634m x 11% = 180m
VI : 1634m x 4% = 65m
VII : 1634m x 2% = 33m
VIII : 1634m x 2% = 33m
IX : 1634m x 3% = 49m
Legenda Amplasarea grupelor de marfuri pe mobilier:
1. Carne congelata si carne proaspata 506m
2. Conserve din legume si conserve din carne 359m
3. Mezeluri 278m
4. Bauturi racoritoare si bauturi alcoolice 131m
5. Fructe si legume 180m
6. Dulciuri 65m
7. Cafea , ciocolata calda , 3 in 1 33m
8. Branzeturi si lactate 33m
9. Peste proaspat si peste congelat 49m
Promovarea, cu tot ceea ce cuprinde ea are un rol important, atat in mentinerea
dar mai ales in cresterea eficacitatii unei forte de vanzare. Plecand de la aceasta afirmatie
Raionul Alimentar acorda o atentie deosebita acestei actiuni, practicand in diferite
perioade ale anului si la anumite produse, diverse reduceri de pret: directe,indirecte in
functie de cantitatea cumparata.

22

Promovarea vanzarilor este un mijloc efficient pentru cresterea volumului


acestora prin stimularea pe diferite cai a cumparatorilor, ajungand astfel la realizarea
intereselor supermarketului, dar mai ales a raionului.
Reducerile de pret vor fi comunicate in catalogul supermarketului si prin
intermediul statiei radio a supermarketului, care are rolul de a asigura fondul musical si
de a comunica ofertele speciale si produsele nou aparute.
Tehnici de promovare a produselor:
1.Reduceri indirecte de pret
Pachet cuplu racoritoare
In luna iulie se va vinde pachetul cuplu format din 1 sticla de Fanta 2 L si o sticla de apa
Izvorul Minunilor la 2L, pentru sporirea vanzarilor.
-pret vanzare = 4.5 RON
-adaos comercial = 30%
-reducere = 10%
-pret de achizitie 3.5RON/1.3=2.69RON Fanta si apa minerala1RON / 1.3 = 0.76RON
-valoare pret de achizitie = 2.69+0,76=3,45N
-pretul de vanzare dupa reducere = 4.5 RON/1.10=4.09 RON
-marja comerciala incasata=4.09 3.45=0,64RON

2. Organizarea de tombole
In perioada 1dec 31 dec raionul Alimentar organizeaza cu prilejul sarbatorilor de iarna
o tombola avand drept castiguri un premiu in valoare de 1500 RON si 3 premii in valoare
de 450 RON.

23

Conditia pentru a participa la aceasta tombola este ca valoarea sa fie de minim 30 RON.
In raion vor fi puse afise pentru informarea cumparatorilor, afise pe care sunt inscrise
premiile si conditiile participarii la aceasta tombola.
3.Reduceri de pret : cafea (20%)
- pret de vanzare : 10RON
- adaos comercial : 15%
- pret de achizitie : 10RON/1,15 = 8,70RON
- pretul de vanzare dupa reducere : 10RON/20%=8,33RON
- marja bruta :10RON x 15% = 11,5RON
4. Doua conserve legume + o conserva gratis (pachet 2+1)
Pret de vanzare 2 conserve legume : 6RON
Pret de vanzare 1 conserva legume : 3RON
Adaos comercial :40%
Pret de achizitie conserva legume 3RON/40%=2,14RON
Total pret de achizitie 6,42RON
Marja bruta :9RON-6,42RON=2,58RON
5.Reducere de pret : pui congelat (30%)
- pret de vanzare : 15RON
- adaos comercial : 50%
- pret de achizitie : 15RON/1,5=10RON
- pretul de vanzare dupa reducere : 15RON/30%=12RON
- marja bruta :15RON x 30% = 20RON
6.Pachet doua ciocolate (1+1gratis)
Pret de vanzare 1 ciocolata Heidi : 3RON
Pret de vanzare 2 ciocolate Heidi : 6RON
Adaos comercial : 25%
Pret achizitie ciocolata : 3RON/25%=2,4RON

24

Total pret achizitie : 4,8RON


Marja bruta : 6RON-4,8RON=1,2RON.

25

Raionul Bazar se invecineaza dupa cum urmeaza:

in N se invecineaza cu Raionul AVE pe o lungime de 6m si cu Raionul Igiena ,


Intretinere pe o lungime de 10m

in S hol (16m)

in V se invecineaza cu Raionul Confectii , Incaltaminte pe o lungime de 18m

in E perete (10,8m)

Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare


Reguli :

vor fi asezate in suprafata raionului respectand o anumita distanta intre acestea de


minim 1,5m (latimile a doua carucioare),precum si de sensul de circulatie al
clientilor prin magazine (conform teoriei acestia circula in sensul acelor de
ceasornic)

in interiorul raionului exista zone calde,circulate mai mult de cumparatori si cu


potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci,circulate mai putin de cumparatori
si cu un potential al vanzarii foarte scazut.Din acest motiv trebuie evitata
amplasarea marfurilor greu vandabile in zone reci ale magazinului si a celor usor
vandabile in zonele calde

marfurile pe mobilier se vor aseza in functie de greutatea acestora.Produsele grele


si cele foarte grele se aseaza pe primele etaje ale mobilierului sau direct pe sol,iar
produsele usoare vor fi asezate pe etajele superioare ale mobilierului.

pe mobilier grupele de marfuri,pentru a putea iesi usor in evidenta trebuie sa


ocupe o anumita lungime egala cu minim 30cm de expunere sau minim 3 repere
din acelasi tip de produs , lungime care poarta denumirea de facing.

gondole (3) (L=4m l=1m)

Ls= 2x3m+2x0,5m+4x0,5m=9m
Ld= 9m x 3etaje = 27m

26

Ldt= 27m x 3 = 81m

gondole (3) (L=2,5m l=1m)

Ls=2x1,5m+2x0,5m+4x0,5m=6m
Ld= 6m x 3 etaje = 18m
Ldt= 18m x 3 = 54m

gondole (2) (L=4m L=1,5m)

Ls=2x3m+2x0,75m+4x0,75m=10,5m
Ld=10,5m x 3 etaje = 31,5m
Ldt= 31,5m x 2 = 63m

gondole (2) (L=2,5m l=1,5m)

Ls=2x1,5m+2x0,75m+4x0,75m=7,5m
Ld= 7,5m x 3 etaje = 22,5m
Ldt= 22,5m x 2 = 45m

gondola(1) (L=5,5m l=1m)

Ls=2x4,5+2x0,5+4x0,5=12m
Ld=12m x 3 etaje = 36m

gondola (1)(L=5,5m l=0,5m)

Ls=2x4,5m+2x0,25+4x0,25=10,5m
Ld=10,5m x 3 etaje=31,5m
Alocarea linearului pe grupe de marfuri
miiRON

27

Val mf la
Gr de

% din

Incas brute

Marja

pret de

Val ad com

Ponderea ad

mf

incas

(mii RON)

bruta(ad

achizitie

(mii RON)

com in total

com) %

(mii RON)

Linearul

adaos (%)

28

29

30

22

33

103

II

25

26

20

22

19

59

III

20

20

50

13

33

103

IV

16

16

15

14

10

31

11
100

11
102

10

10

1
21

5
100

15
311

Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = Procent incasari a fiecarei


grupa de marfuri x incasari raion
Incasari totale brute x S raionAVE = 22000RON/ m2 x 216m2 = 102000RON =
102miiRON
Incasari brute I = 28% x 102miiRON = 29miiRON
Incasari brute II = 25% x 102miiRON = 26miiRON
Incasari brute III = 20% x 102miiRON = 20miiRON
Incasari brute IV = 16% x 102miiRON = 16miiRON
Incasari brute V = 11% x 102miiRON = 11miiRON
Valoarea marfurilor la pret de achizitie = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de
marfuri/1+Marja relativa
Val mf la pret de achizitie I = 29miiRON / 1,3 = 22miiRON
Val mf la pret de achizitie II = 26miiRON / 1,2 = 22miiRON
Val mf la pret de achizitie III = 20miiRON / 1,5 = 13miiRON
Val mf la pret de achizitie IV = 16miiRON / 1,15 = 14miiRON
Val mf la pret de achizitie V = 11miiRON / 1,1= 10miiRON
Valoarea adaosului comercial = valoarea incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri - val
achizitiilor pe fiecare gr. de marfuri
Val ad com I = 29miiRON - 22miiRON = 7miiRON
28

Val ad com II = 26miiRON -22 miiRON = 4miiRON


Val ad com III = 20miiRON - 13miiRON = 7miiRON
Val ad com IV =16 miiRON -14 miiRON = 2miiRON
Val ad com V = 11miiRON - 10miiRON = 1miiRON
Val ad com total =21miiRON
Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja absoluta pe fiecare gr. de
marfuri/marja absoluta pe fiecare gr.de marfuri)x100
Ponderea ad com in total adios I = 7x100/21 = 33%
Ponderea ad com in total adios II = 4x100/21 = 19%
Ponderea ad com in total adios III = 7x100/21 = 33%
Ponderea ad com in total adios IV = 2x100/21= 10%
Ponderea ad com in total adios V= 1x100/21 = 5%
Linear alocat fiecarei gr.de marfuri = ponderea marjei absolute pe fiecare gr. de
marfuri in total marja raion x linearul total
Liniar total = 311m
I : 311m x 33% = 103m
II : 311m x 19% = 59m
III : 311m x 33% = 103m
IV : 311m x 10% = 31m
V : 311m x 5% = 15m

Tehnici de promovare:
1. Reducere 10% la corturi

29

Pret vanzare : 500RON


Adaos comercial : 20%
Pret dupa reducere : 500RON/10%=450RON
Pret achizitie : 500RON/20%=416RON
Marja bruta : 500RON x 20%=100RON
2. Reducere 20% la lazi frigorifice
Pret vanzare : 200RON
Pret dupa reducere : 200RON/20%=160RON
Adaos comercial : 50%
Pret achizitie : 200RON/50%=133RON
Marja bruta : 200RON x 20%=40RON
3. Reducere 5% la mancare animale
Pret vanzare : 100RON
Pret dupa reducere: 100RON/5%=95RON
Adaos comercial : 10%
Pret achizitie : 100RON/10%=90RON
Marja bruta : 100RON x 10%=10RON
4. Reducere 30% la oale
Pret vanzare : 150RON
Pret dupa reducere: 150RON/30%=115RON
Adaos comercial : 15%
Pret achizitie : 150RON/15%=130RON
Marja bruta: 150RON x 15% = 45RON

5. Reducere pret 15% la undite


Pret vanzare : 350RON
Pret produs dupa reducere : 350RON/15%=298RON

30

Adaos comercial : 20%


Pret achizitie : 350RON/20%=291RON
Marja bruta : 350RON x 20%=70RON
6. Reducere 25% la gratare
Pret vanzare: 125RON
Pret dupa reducere : 125RON/25%=31RON
Adaos comercial: 50%
Pret achizitie : 125RON/50%=63RON
Marja bruta : 125RON x 50% = 63RON

31

Raionul Confectii , Imbracaminte se invecineaza dupa cum urmeaza:

In N se invecineaza cu Raionul AVE pe o lungime de 24m

In S hol

In E perete

In V se invecineaza cu Raionul Bazar pe o lungime de 18m.

Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare


Reguli :

vor fi asezate in suprafata raionului respectand o anumita distanta intre acestea de


minim 1,5m (latimile a doua carucioare),precum si de sensul de circulatie al
clientilor prin magazine (conform teoriei acestia circula in sensul acelor de
ceasornic)

in interiorul raionului exista zone calde,circulate mai mult de cumparatori si cu


potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci,circulate mai putin de cumparatori
si cu un potential al vanzarii foarte scazut.Din acest motiv trebuie evitata
amplasarea marfurilor greu vandabile in zone reci ale magazinului si a celor usor
vandabile in zonele calde

marfurile pe mobilier se vor aseza in functie de greutatea acestora.Produsele grele


si cele foarte grele se aseaza pe primele etaje ale mobilierului sau direct pe sol,iar
produsele usoare vor fi asezate pe etajele superioare ale mobilierului.

pe mobilier grupele de marfuri,pentru a putea iesi usor in evidenta trebuie sa


ocupe o anumita lungime egala cu minim 30cm de expunere sau minim 3 repere
din acelasi tip de produs , lungime care poarta denumirea de facing.

Gondole (4) (L=7m l=1,5m)

32

Ls = 2x5,5m + 2x0,75m + 4x0,75m = 15,5m


Ld = 15,5m x 3etaje = 46,5m
Ldt = 46,5m x 4 = 186m

Gondole (4) (L=6,5m l=1,5m)

Ls = 2x5m + 2x0,75 + 4x0,75 = 14,5m


Ld = 14,5m x 3etaje = 43,5m
Ldt = 43,5 x 4 = 174m

Gondole (2) (L=7m l=1m)

Ls = 2x6m + 2x0,5m + 4x0,5m = 15m


Ld = 15m x 3 = 45m
Ldt = 45m x 2 = 90m

Gondole (2) (L=6,5m l=1m)

Ls = 2x5,5m + 2x0,5m + 4x0,5m = 14m


Ld = 14m x 3 = 42m
Ldt = 42m x 2 = 84m

4 cercuri (raza 1m)

Ls= 2x3,14x1m =6,28m


Ld=6,28m x 4 = 25,12m

Alocarea linearului pe grupe de marfuri


miiRON
33

Val mf la
Gr de

% din

Incas brute

Marja

pret de

Val ad com

Ponderea ad

mf

incas

(mii RON)

bruta(ad

achizitie

(mii RON)

com in total

com) %

(mii RON)

Linearul

adaos (%)

28

2661

60

1663

998

40

224

II

22

2091

50

1394

697

28

157

III

17

1616

15

1405

211

50

IV

12

1141

30

878

263

10

56

855

20

713

142

33

VI

570

25

456

114

28

VII

6
100

570
9504

10

518

52
2477

2
100

11
559

Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = Procent incasari a fiecarei


grupa de marfuri x incasari raion
Incasari totale brute x S raionAVE = 22000RON/ m2 x 432 m2

= 9504000RON =

9504miiRON
Incasari brute I = 28% x 9504miiRON = 2661miiRON
Incasari brute II = 22% x 9504miiRON = 2091miiRON
Incasari brute III = 17% x 9504miiRON = 1616miiRON
Incasari brute IV = 12% x 9504miiRON = 1141miiRON
Incasari brute V = 9% x 9504miiRON = 855miiRON
Incasari brute VI = 6% x 9504miiRON = 570miiRON
Incasari brute VII = 6% x 9504miiRON = 570miiRON
Valoarea marfurilor la pret de achizitie = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de
marfuri/1+Marja relativa
Val mf la pret de achizitie I = 2661miiRON / 1,6 = 1663miiRON
Val mf la pret de achizitie II = 2091miiRON / 1,5 = 1394miiRON
Val mf la pret de achizitie III = 1616miiRON / 1,15 = 1405miiRON
Val mf la pret de achizitie IV = 1141miiRON / 1,3 = 878miiRON
Val mf la pret de achizitie V = 855miiRON / 1,2= 713miiRON
34

Val mf la pret de achizitie VI = 570miiRON / 1,25 = 456miiRON


Val mf la pret de achizitie VII = 570miiRON /1,1 = 518miiRON
Valoarea adaosului comercial = valoarea incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri - val
achizitiilor pe fiecare gr. de marfuri
Val ad com I = 2661miiRON - 1663miiRON = 998miiRON
Val ad com II = 2091miiRON - 1394miiRON = 697miiRON
Val ad com III = 1616miiRON - 1405miiRON = 211miiRON
Val ad com IV = 1141miiRON - 878miiRON = 263miiRON
Val ad com V = 855miiRON - 713miiRON = 142miiRON
Val ad com VI = 570miiRON - 456miiRON = 114miiRON
Val ad com VII = 570miiRON - 518miiRON = 52miiRON
Val ad com total = 2477miiRON
Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja absoluta pe fiecare gr. de
marfuri/marja absoluta pe fiecare gr.de marfuri)x100
Ponderea ad com in total adios I = 1663x100/2477 = 40%
Ponderea ad com in total adios II = 1394x100/2477= 28%
Ponderea ad com in total adios III = 1405x100/2477 = 9%
Ponderea ad com in total adios IV = 878x100/ 2477= 10%
Ponderea ad com in total adios V= 713x100/ 2477= 6%
Ponderea ad com in total adios VI = 456x100/2477 = 5%
Ponderea ad com in total adios VII = 518x100/ 2477= 2%
Linear alocat fiecarei gr.de marfuri = ponderea marjei absolute pe fiecare gr. de marfuri
in total marja raion x linearul total
Liniar total = 559m
I : 559m x 40% = 224m
II : 559m x 28% = 157m
III : 559m x 9% = 50m

35

IV : 559m x 10% = 56m


V : 559m x 6% = 33m
VI : 559m x 5% = 28m
VII : 559m x 2% = 11m
LEGENDA Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare
Grupa I 224 -ALBASTRU
Grupa II 157 -ROZ
Grupa III 50 -PORTOCALIU
Grupa IV 56 - VERDE
Grupa V 33 - MARO
Grupa VI 28 - ROSU
Grupa VII 11 GALBEN
Tehnici de promovare:
1. Cumperi de 2,5 mil si primesti cadou 1,25mil reducere la urmatorul produs
achizitionat
Pret vanzare 2,5mil
Adaos comercial 60%
Pret achizitie 156RON
Marja bruta 250-156=94RON
2. Reducere 20% la jeansi masculini
Pret vanzare 200RON
Pret dupa reducere 160RON
Adaos comercial 50%
Pret achizitie 133RON
Marja bruta 200x50=100RON

36

3. Reducere 15% la geci copii


Pret vanzare 150RON
Pret dupa reducere : 128RON
Adaos comercial 15%
Pret achizitie 100RON
Marja bruta 22,5RON
4. Reducere 10% la pantofi femei
Pret vanzare 300RON
Pret dupa reducere 270RON
Adaos comercial 30%
Pret achizitie 230RON
Marja bruta 30RON
5. Reducere 20% la incaltaminte sportiva
Pret vanzare 450RON
Pret dupa reducere 360RON
Adaos comercial 10%
Pret achizitie 409RON
Marja bruta 90RON
6.Reducere 30% la pantofi barbatesti
Pret vanzare 250RON
Pret dupa reducere 175RON
Adaos comercial 20%
Pret achizitie 208RON
Marja bruta 75RON

37

Raionul Igiena , Intretinere se invecineaza dupa cum urmeaza:


-in N raionul igiena-intretinere se invecineaza cu raionul alimentar pe o lungime de 10
metri;
-in E acesta se invecineaza cu un perete pe o lungime de 24,6 metri;
-in S se invecineaza cu raionul bazar pe o lungime de 10 metri
-in V se invecineaza cu raionul audio-video-electrocasnice pe o lungime de 19,2 metri si
cu raionul bazar pe o lungime de 7,2 metri.
Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare
Reguli :

vor fi asezate in suprafata raionului respectand o anumita distanta intre acestea de


minim 1,5m (latimile a doua carucioare),precum si de sensul de circulatie al
clientilor prin magazine (conform teoriei acestia circula in sensul acelor de
ceasornic)

in interiorul raionului exista zone calde,circulate mai mult de cumparatori si cu


potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci,circulate mai putin de cumparatori
si cu un potential al vanzarii foarte scazut.Din acest motiv trebuie evitata
amplasarea marfurilor greu vandabile in zone reci ale magazinului si a celor usor
vandabile in zonele calde

marfurile pe mobilier se vor aseza in functie de greutatea acestora.Produsele grele


si cele foarte grele se aseaza pe primele etaje ale mobilierului sau direct pe sol,iar
produle usoare vor fi asezate pe etajele superioare ale mobilierului.

pe mobilier grupele de marfuri,pentru a putea iesi usor in evidenta trebuie sa


ocupe o anumita lungime egala cu minim 30cm de expunere sau minim 3 repere
din acelasi tip de produs , lungime care poarta denumirea de facing.

Tipuri de mobilier
1.Gondolele

gondole de tip 1
38

Ls = 2L + 2l + 4 x capete de gondola
Ls = 2 x 4,5m + 2 x 1,5m + 4 x 0,75m
Ls = 9m + 3m + 3m
Ls = 15m
Ld = Ls x 5etaje
Ld = 15m x 4etaje
Ld = 60m
Ldt = Ld x nr de gondola
Ldt = 60m x 6 gondole
Ldt = 360m

gondole de tip 2

Ls = 2L + 2l + 4 x capete de gondola
Ls = 2 x 4,5m + 2x 1,5m + 4 x 0,75m
Ls = 9m + 3m + 3m
Ls = 15m
Ld = Ls x 5etaje
Ld = 15m x 2etaje
Ld = 30m
Ldt = Ld x nr de gondola
Ldt = 30m x 2gondole
Ldt = 60m
Ldt=360m + 60m
Ldt=420m
2.Rafturile:

39

Ls=2l+L
Ls=2 x 0,75m+22m
Ls=23,5m
Ld=Ls x nr. de etaje
Ld=23,5m x 3 etaje
Ld=70,5m
Ldt=Ld x nr. de rafturi
Ldt=70,5m x 1 raft
Ldt=70,5m
Ldt=70,5m
Ltotal=Ldt=420m+70,5m
Ltotal=490,5m

Alocarea linearului pe grupe de marfuri


miiRON

40

Grupe

Procentaj Incasari

de

din

marfuri incasari

Marja

Valoarea

Valoarea

brute(mii bruta(adaos

marfurilor

adaosului adaosului

RON)

la pret de

comercial comercial

comercial)

achizitie(mii

Ponderea

in total

RON)
1307
983
641
556
291
233
264
264

adaos (%)
I
27
1568
20
261
21
II
22
1278
30
295
23
III
16
928
45
288
23
IV
11
639
15
83
6
V
8
465
60
174
14
VI
6
349
50
116
9
VII
5
290
80
26
2
VIII
5
290
10
26
2
5808
=1269
100
Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = Procent incasari a fiecarei
grupa de marfuri x incasari raion
Incasari totale brute x S raionAVE = 22000RON/ m2 x 264m2

= 5808000RON =

5808miiRON
Incasari brute I = 27% x 5808miiRON = 1568miiRON
Incasari brute II = 22% x 5808miiRON = 1278miiRON
Incasari brute III = 16% x 5808miiRON = 929miiRON
Incasari brute IV = 11% x 5808miiRON = 639miiRON
Incasari brute V = 8% x 5808miiRON = 465miiRON
Incasari brute VI = 6% x 5808miiRON = 349miiRON
Incasari brute VII = 5% x 5808miiRON = 290miiRON
Incasari brute VIII =5% x 5808miiRON =290miiRON
Valoarea marfurilor la pret de achizitie = Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de
marfuri/1+Marja relativa
Val mf la pret de achizitie I = 1568miiRON / 1,2 = 1307miiRON
Val mf la pret de achizitie II = 1278miiRON / 1,3= 983miiRON
Val mf la pret de achizitie III = 929miiRON / 1,45 = 641miiRON
Val mf la pret de achizitie IV = 639miiRON / 1,15 = 556miiRON
Val mf la pret de achizitie V = 465miiRON / 1,6= 291miiRON

41

Linearul

103
113
113
29
69
44
10
10
491

Val mf la pret de achizitie VI = 349miiRON / 1,5 = 233miiRON


Val mf la pret de achizitie VII = 290miiRON /1,1 = 264miiRON
Val mf la pret de achizitie VIII = 290miiRON /1,1 = 264miiRON
Valoarea adaosului comercial = valoarea incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri - val
achizitiilor pe fiecare gr. de marfuri
Val ad com I =1568miiRON - 1307miiRON = 261miiRON
Val ad com II = 1278miiRON - 983miiRON = 295miiRON
Val ad com III = 929miiRON - 641miiRON = 288miiRON
Val ad com IV = 639miiRON - 556miiRON = 83miiRON
Val ad com V = 465miiRON - 291miiRON = 174miiRON
Val ad com VI = 349miiRON - 233miiRON = 116miiRON
Val ad com VII = 290miiRON - 264miiRON = 26miiRON
Val ad com VIII = 290miiRON - 264miiRON = 26miiRON
Val ad com total = 1269miiRON
Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja absoluta pe fiecare gr. de
marfuri/marja absoluta pe fiecare gr.de marfuri)x100
Ponderea ad com in total adaos I = 261x100/1269 = 21%
Ponderea ad com in total adaos II = 295x100/1269 = 23%
Ponderea ad com in total adaos III = 288x100/1269 = 23%
Ponderea ad com in total adaos IV = 83x100/1269= 6%
Ponderea ad com in total adaos V= 174x100/1269= 14%
Ponderea ad com in total adaos VI = 116x100/1269 = 9%
Ponderea ad com in total adaos VII = 26x100/1269 = 2%
Ponderea ad com in total adaos VIII = 26x100/1269 = 2%
Linear alocat fiecarei gr.de marfuri = ponderea marjei absolute pe fiecare gr. de marfuri
in total marja raion x linearul total
Liniar total = 491m
I : 491m x 21% = 103m

42

II : 491m x 23% = 113m


III : 491m x 23% = 113m
IV : 491m x6% = 29m
V : 491m x 14% = 69m
VI : 491m x 9% = 44m
VII : 491m x 2% = 10m
VIII : 491m x 2% = 10m
Legenda Amplasarea mobilierului in suprafata de vanzare
I.Detergenti pt rufe,balsamuri=103m (albastru)
II.Produse pt. igiena corporala si bucala=113m (roz)
III. Detergenti universali,dezinfectanti,detergenti vase, articole pt. curatenie
=113m(portocaliu)
IV. Batiste,role hartie,hartie igienica=29m(verde)
V.Articole pt. copii,scutece,igiena femei=69m(rosu)
VI.Produse pt. nutritia externa=44m(mov)
VII. Parfumuri=10m(maro)
VII.Articole de unica folosinta=10m(kaki)

Tehnici de promovare a produselor din raionul igiena-intretinere


Impulsionarea vanzarilor prin oferirea unui cadou clientului carea cumpara o anumita
cantitate dintr-un produs
1.La cumpararea unei crme de corp Dove de 200 ml,se ofera gratuit
un sapun Dove.
a) -Pretul de vanzare = 7 RON
crema de corp
-Adaos commercial = 50%
-Pret de achizitie = Pret de vanzare/Adaos comercial
-Pret de achizitie = 7/1,5
-Pret de achizitie = 4,66 RON
43

-Marja bruta = 7 - 4,66 = 2,34 RON


b)-Pret de vanzare sapun = 3 RON
-Adaos comercial = 30%
-Pret de achizitie = 3/1,3 = 2,30
-Marja bruta = 3-2,30 = 0,7 RON
-Profitul = 2,34 0,7 = 1,64 RON
In urma aplicarii reducerii, marja bruta = 1,64 RON
2.La cumpararea unui detergent universal CIF de 1 litru ,se ofera gratuit un pachet
cu doua lavete
-Pret de vanzare CIF = 15 RON
-Adaos comercial = 45%
-Pret de achizitie = 15/1,45 = 10,34 RON
-Marja bruta CIF = 15 10,34 = 4,66 RON
b)-Pret de vanzare lavete = 4 RON
-Adaos commercial = 45%
-Pret de achizitie = 4/1,45 = 2,75 RON
-Marja bruta lavete = 4 - 2,75 = 1,25 RON
-Profitul = 4,66 1,25 = 3,41 RON
In urma aplicarii acestei reduceri,marja bruta = 3,41 RON
3. La achizitionarea unui ulei Johnsons Baby pt bebelusi ,se ofera gratuit un pachet
de servetele cu lotiune hidratanta
a)- Pret de vanzare ulei = 16 RON
- Adaos commercial = 60%
-Pret de achizitie = 16/1,6 = 10 RON
-Marja bruta = 16 10 = 6 RON
b)-Pret de vanzare servetele = 6,8 RON
-Adaos commercial = 60%
-Pret de achizitie = 6,8/1,6 = 4,25 RON
-Marja bruta = 6,8 4,25 = 2,55 RON
-Profitul = 6 2,55 = 3,45 RON
In urma reducerii,marja bruta = 3,45 RON

44

4.La cumpararea unuei ape de toaleta B.U. se ofera gratuity o crema de corp Nivea
de 100 ml.
a)-Pret de vanzare apa de toaleta = 40 RON
-Adaos commercial = 10%
-Pret de achizitie = 40/1.1 = 36,3 RON
-Marja bruta = 40 36,3 = 3,7 RON
b)-Pret de vanzare crema de corp = 5 RON
-Adaos commercial = 90%
-Pret de achizitie = 5/1,9 = 2,63 RON
-Marja bruta= 5 2,63 = 2,37 RON
-Profitul =3,7 2,37 = 1,33 RON
In urma aplicarii reducerii,marja bruta = 1,33 RON
Reducerea cu un anumit procent a pretului de vanzare la un produs sau gama de produs in
vederea lichiditatii stocului
1.Reducerea cu 20% la after shave-ul Adidas in perioada sarbatorilor de iarna
-Pret de vanzare after shave = 45 RON
-Adaos commercial = 10%
-Pret de achizitie = 45/1.1 = 41
-Marja bruta = 45 41 = 4 RON
-Reducerea = 20% x Pretul de vanzare = 20% x 45 = 9 RON
-Marja bruta castigata de comerciant = 9 4 = 5 RON

2.Reducerea cu 30% la cumpararea unui pachet de detergent pt. rufe Ariel


Mountain Spring de 7 kilograme
-Pret de vanzare detergent = 86 RON
-Adaos commercial = 20%
-Pret de achizitie = 86/1,2 = 72
-Marja bruta = 86 72 = 14 RON
-Reducerea = 20% x Pretul de vanzare = 20% x 86 = 17,2 RON
-Marja bruta castigata de comerciant = 17,2 14 = 3,2 RON

45

46