Cuprins

Capitolul 1- Locul si rolul strategiilor competitive in cadrul

sistemului strategic al firmei
1.1 - Sistemul strategic al firmei -coninut i importana pentru management
1.2 - Definirea avantajului competitiv i asigurarea competitivitii

Capitolul 2 - Tipologia strategiilor competitive

2.1 - Caracteristici ale strategiilor n funcie de nivelul strategic
2.2 - Modele de abordare a strategiilor competitive
2.3 - Instrumentalizarea strategiei

Capitolul 3- Studiu de caz Toyota

3.1 - Compania Toyota Motor Corporation
3.2 - Analiza SWOT
3.3 - Viziunea 2020 i strategia pentru termen mediu i lung
3.4 - Strategiile competitive ale companiei Toyota

I Nivelul strategic
al firmei

Misiunea
strategic i
obiectivele firmei

Strategia firmei

II Nivelul strategic
al unitilor de
afaceri strategice

Misiunea
strategic i
obiectivele UAS

Strategia UAS

III Nivelul strategic

al unitilor
funcionale

Obiectivele
domeniilor
funcionale

Strategii
funcionale

IV Nivelul strategic
operaional

Obiectivele
operaionale

Strategii
operaionale

1937 -Toyota Motor Co, Ltd. este nfiinat.

1965 -Toyota castiga Premiul Deming Application pentru controlul calitii.
1989 - Marca Lexus este lansat n Statele Unite ale Americii.
1997 - Prius este lansat ca primul automobil hibrid din lume produs n mas.

2005 - Marca Lexus este introdus n Japonia.

2008 - Prius vnzri de top ,1 milion de buci n toat lumea.
2010 - Prius vanzari de top ,2 milioane de buci n toat lumea, Toyota i
Tesla Motors sunt de acord cu privire la dezvoltarea n comun a EV.
2011 - La nivel mondial vnzrile vehiculelor hibrid au fost de top, 3 milioane
de buci.
2012- Vnzrile mondiale de hibrizi ale TMC sunt de top, 4 milioane de

uniti.

Autoturisme ntotdeauna
mai bune
Dezvoltarea de vehicule
care depesc ateptrile
clienilor.
mbogirea vieii
comunitilor
Contribuie la comunitate.
Contribuie la viitorul deplasrii.

Baza stabil a afacerii

Puncte tari

Oportuniti

-brandul puternic dobndit n cei 75 de

ani de la nfinarea companiei Toyota
-gama larg de automobile,pentru a
satisface nevoile tuturor clienilor
-lider n producerea automobilelor hibrid
-liderul n vnzrile de pe mai multe piee
-este cel mai mare productor de
automobile
-deine certificate de calitate
- Toyota ocup prima poziie n topul celor
mai verzi mrci
-19 modele sunt in top 10 in 5 categorii de
vrst a automobilului
-investete foarte mult n inovare
-cultur organizaional puternic

-preul petrolului aflat n cretere va spori

vnzrile mainilor hibrid
-extinderea pe noi piee cum ar fi
China,Rusia,India
-vanzarea tehnologiilor descoperite i
ctre alte companii pentru recuperarea
unor fonduri investite n inovare
-interesul clienilor pentru maini
nepoluante

Puncte slabe

Ameninri

-rechemarea mainilor n fabric datorit

defeciunilor la airbag-uri
-preze slab pe pieele emergente cum
ar fi China

-concurenii puternici de pe piaa auto

-excesul de autoturisme produs de
ntreaga industrie
-criza economic,scaderea numrului de
maini noi vndute

Aprilie 2009
pn Martie
2010
Automobile

Aprilie 2010
pn Martie
2011

Aprilie 2011
pn Martie
2012

Aprilie 2012
pn Martie
2013

Japonia

2,163,000

1,913,000

2,070,000

2,279,000

Alte ri

5,074,000

5,395,000

5,281,000

6,592,000

Total

7,237,000

7,308,000

7,351,000

8,871,000

n anul 2012 Toyota a fost declarat lider n producia de automobile,

vnzrile au atins 4,97 milioane de vehicule n primele 6 luni ale anului .

Vnzarile n funcie de
regiune
18%
28%

Japonia
America de nord
Europa

18%

Asia

Altepiete
11%

25%

Obiectivul principal al companiei este de a

avea clieni cu adevrat mulumii de
produsele lor.
Strategie n domeniul calitii
Controlul total al calitii folosind conceptul de "zero defecte",
mbuntirea continu a produselor sale.
Raportul calitate/pre al automobilelor este unul din cele mai
importante puncte care i fac s fie n topul preferinelor .

Strategie n domeniul cercetrii-dezvoltrii

Toyota este lider mondial n cercetarea i dezvoltarea de
automobile.
Toyota Prius a fost primul vehicul hibrid produs n mas.

E important ca firma s acioneze doar n domeniul n

care deine atuuri sau poate s le descopere.
Exist o multitudine de strategii competitive n funcie
de care unitile de afaceri strategice pot s i
stabileasc un avantaj competitiv durabil.
Cel mai vndut,cel mai valoros i cel mai verde
brand din industria auto, datorit investiiilor mari fcute
n cercetarea tehnologiei verzi i producerea de
autoturisme hibrid.
Calitatea, confortul, fiabilitatea, tehnologia, sigurana i
preul sunt elemente extrem de importante pentru noi
consumatorii iar n cazul de fa,ele se regsesc ntr-o
armonie perfect sub un singur nume : Toyota.