ECONOMIA FIRMEI

Mihaela ROTARU
Catedra de Inginerie Economic

OBIECTIVE CURSULUI

Prezentarea noiunilor generale despre cerere

Prezentarea grafic a cererii

Prezentarea funciei cererii i a factorilor care o influeneaz

Cheia principal a reuitei n afaceri este

buna apreciere a nevoilor consumatorului .
Orice eroare de apreciere cost scump...
ntr-o economie de pia cea care d
semnalul produciei este cererea solvabil.
De aceea este de dorit ca piaa s fie lsat
s funcioneze liber ... Totui libera alegere
a consumatorului este limitat de stat, de
productori i de ali consumatori. ( Michel
Didier)

Cererea definiie

Finalitatea activitii economice o

reprezint satisfacerea tuturor
nevoilor de consum.

Satisfacerea nevoii de consum

presupune cunoaterea nevoii
respective.
.


Produc
ceea ce
se cere

Vand
ceea ce
produc

Modelul cerere ofert este un instrument managerial care asist

managerul n previzionarea schimbrilor care pot s apar n preul
produselor sau resurselor
.


Ce este cererea?

Satisfacerea unei nevoi, necesiti, dorine printr-un proces de achiziie

Legea cererii n funcie de pre

Preul i cantitatea cerut sunt invers proporionale

 Creterea preului unui produs determin reducerea cantitii cerute din
bunul respectiv, cateris paribus
 Reducerea preului unui produs determin creterea cantitii cerute din
bunul respectiv, cateris paribus
Motivele relaiei de invers proporionalitate

Efectul de substituire

Efectul de venit

Modificarea cantitii cerute

Modicarea cererii

Factorii care influeneaz cererea

Veniturile bneti ale consumatorilor

Bunuri normale
Cererea dup ce veniturile
au crescut

Bunuri inferioare
Cererea dup ce
veniturile au crescut

Factorii care influeneaz cererea

Preul altor bunuri

Bunuri substituibile
Cererea dup ce preul
altor bunuri a crescut

Bunuri complementare
Cererea dup ce preul
altor bunuri a crescut

10


Populaia
Cererea este influenat de mrimea i structura populaiei

Creterea dimensiunilor populaiei

Structura populaiei: consumatorii
cu vrsta ntre 30 40 de ani sau a
categorie de pensionari

11


Ateptrile consumatorului

Caracteristicile produsului: calitate, performan, garanii,
servicii postgaranie, facilitri de vnzare

Publicitatea i preferinele consumatorilor
Ca urmare a publicitii
Clienii cumpr mai mult la acelai pre
Clienii cumpr aceai cantitate la un pre mai mare
Creterea cheltuielor cu publicitatea
Publicitate informativ
Publicitate persuasiv

12

Funcia cererii

13

Funcia liniar a cererii

14

Paradoxul Giffen, Veblen, Rugin

Paradoxul Giffen cererea crete cnd preul crete

Paradoxul Veblen consumatorii cumpr bunuri ale cror preuri
cresc (de obicei sunt preferate bunurle ale cror preuri cresc cel
mai rapid) i refuz cumprarea de bunuri ale cror preuri s-au
redus pentru a deveni mai accesibile unui numr mai mare de
consumatori
Paradoxul Rugin de la un
anumit nivel creterea preurilor
este nsoit de o extindere a
cererii ca msur de aprare a
consumatorului de creterile
nsemnate de pre estimate a se
nregistra n viitorul apropiat.

15

Recapitulare

Cuvinte cheie:
Cerere
Legea general a cererii
Cerere solvabil
Efect de substituire
Efect de venit
Paradoxul Giffen
Modificarea cantitii cerute
Modificarea cererii
Factorii sau condiiile cererii

16

Contact:

ROTARU MIHAELA
Tel. 0722 / 945.606
mihaela.rotaru@ulbsibiu.ro

Mihaela ROTARU
Catedra de Inginerie Economic