Academia de Studii Economice

Specializarea
marketingului n
domeniile economice

-Constantin Camelia-MarilenaProfil: Marketing

Anul I
Seria: 1704
Disciplina: Marketing
Profesor: Popescu Loredana

Specializarea marketingului n domeniile economice

n evolutia sa, marketingul s-a extins n multiple domenii de activitate. Acest lucru sa petrecut, mai ales, dupa cel de-al Doilea Razboi Mondial, cnd marketingul a gasit teren
prielnic de aplicare n cele mai variate domenii de activitate i spaii economico-geografice.
Difer ns ritmurile i proporiile asimilrii de la un domeniu la altul; cauzele diferenierilor in
de condiiile proprii fiecarui domeniu, de experiena acumulat.
Lrgirea continu a cmpului de aciune al marketingului, n toate domeniile i la diferite
niveluri ale activitii economice - n ultima vreme chiar dincolo de acestea a fost nsoit
de un alt proces, aflat n plina derulare i afirmare, de specializare, respectiv de delimitare i
adaptare a sa pe diferite zone de aplicaie concret. Drept urmare i disciplina marketingului
a continuat s fie aprofundat n procesul de nvmnt pe diferitele specializri ale sale,
conturate n cadrul acestui proces.
Specializarea marketingului, privit ca una dintre cele mai proeminente trsturi
specifice marketingului contemporan, s-a afirmat, pe msura experienei acumulate, din
nevoia practic de a gsii soluii ct mai eficiente de aplicare a sa la problemele particulare
ale diferitelor zone majore n care a patruns. Baza de comparaie pentru evidenierea
elementelor de specificitate ale diferitelor activiti economice, este sectorul cu un rol foarte
important, i anume, al produciei i circulaiei bunurilor de consum, considerat de specialiti
a fi cel mai fertil teren de dezvoltri teoretice i de aplicaii practice, dar i o zon cu o
complexitate deosebit.
Gradul de dificultate cu care se confrunta aici ntreprinderile este reflectat, printre altele,
de marea diversitate, mobilitate i elasticitate a nevoilor de consum i cererii de mrfuri,
caracterul puternic segmentat al pieelor, sezonalitatea produciei i a consumului,
diseminarea lor teritorial, ngemnarea unor factori de cele mai diferite tipuri n aciunea lor
asupra pieei. Inspirndu-se din modalitile de abordare i soluionare a problemelor din
acest sector, specialitii din celelalte sectoare au putut gsi, direct sau prin analogie, soluii
n raport de condiiile specifice din propriile sectoare, s adapteze, deci, la acestea gndirea
i aciunea de marketing. Astfel, din trunchiul comun al marketingului s-au conturat ramuri i
subramuri, cunoscute ca specializri ale marketingului. Direciile n care a avut i continu s
aib loc specializarea marketingului i, n special, diferenierile n aplicarea sa, s-au detaat
i s-au bucurat de o tot mai larg aderare trei criterii principale: profilul activitii sau natura
domeniului economic, cadrul teritorial, nivelul de organizare a activitii economice.
1.Profilul activitii economice constituie criteriul principal, chiar unic ntr-o prima etapa
care a generat diferenieri n privina modului de aplicare practic a marketingului. Acest
criteriu st la baza afirmarii a trei specializri majore ale marketingului: marketingul bunurilor
de consum, marketingul bunurilor de capital i marketingul serviciilor.
a)Marketingul bunurilor de consum este considerat domeniul genezei marketingului. El
are cel mai larg cmp de aplicare, constituind i elementul de raportare a particularitilor
celorlalte domenii de specializare.
b)Marketingul bunurilor de capital - apar oportune unele clarificri legate chiar
denumirea acestei specializri. Acestui fapt i se datoreaz, de altfel, i denumirea
marketing industrial sub care a fost consacrat o buna perioada de timp n literatura
specialitate i n practica economic din rile occidentale, deoarece specialitii

de
de
de
au

considerat c termenul respctiv era oarecum impropriu putnd genera confuzii printre cei
care l asociau cu bunuri care implic un proces de prelucrare industrial att din sfera
consumului intermediar ct i din a celui final. Esenial rmne faptul c aceast specializare
are ca obiect bunuri materiale de utilizare industrial deci care nu sunt destinate
consumului final -, cu o serie de trsturi distincte fa de marketingul bunurilor de consum,
legate de: produsul lor, piaa la care se raporteaza, agenii care apar n relaiile de vnzarecumprare .a.
c)Marketingul serviciilor, sau, ntr-un sens mai larg, marketingul n sectorul teriar, este
un alt domeniu relativ nou, dar bine delimitat i n continu cretere ca importan n cadrul
marketingului. Anii 70 au marcat adoptarea marketingului i de ctre sectorul serviciilor,
accelerat de procesul concurenial, n prezent aceasta fiind domeniul cel mai dinamic al
marketingului. Delimitarea sa s-a produs ca urmare a dinamismului deosebit nregistrat n
ultimele decenii pe piaa serviciilor, precum i a particularitilor specifice serviciilor n raport
cu bunurile fizice: intangibilitatea, inseparabilitatea de prestator(i, implicit, consumul lor la
locul producerii, fr posibiliti de stocare), eterogenitatea i perisabilitatea.
Procesul specializrii marketingului n funcie de profil s-a aprofundat pe parcurs n
cadrul acestor trei mari sectoare, genernd noi delimitri, de exemplu, n cazul marketingului
bunurilor de consum se poate deja vorbi despre marketingul bunurilor de cerere curent i
despre marketingul bunurilor de uz ndelungat. ns, domeniul cu cele mai pregnante
adnciri n specializarea marketingului este cel al serviciilor, unde, ca urmare a eterogenitii
acestora i a deosebirilor nsemnate ntre diferitele tipuri de servicii, s-a ajuns n prezent la
statuarea unor astfel de specializri cum sunt marketingul turistic, marketingul bancar,
marketingul transporturilor. De asemenea, n funcie de specificul agenilor economici(de
forma de proprietate a acestora), s-au delimitat marketingul serviciilor publice i marketingul
serviciilor private.
2.Cadrul teritorial sau aria de desfurare a activitii economice, constituie un alt
criteriu important n raport de care a avut loc specializarea marketingului. Modalitile diferite
de abordare a pieei interne n ceea ce privete mediul de afaceri, precum i n comparaie
cu sistemul de metode i instrumente utilizate de ntreprinztorii angajai n circuitul
internaional al produselor i serviciilor au condus la delimitare problematicii marketingului
intern de cea a marketingului internaional. Astfel, n primul caz, al marketingului intern,
gndirea i aciunea de marketing are loc la nivelul pieei naionale sau locale, marketingul
internaional vizeaz activitatea de marketing ce depete graniele unei ri, el fiind un
rezultat al dinamismului mai accentuat din ultimele decenii al comerului mondial, fa de
producia mondial, al amplificrii, n general, a schimburilor internaionale de bunuri i
servicii.
n timp ce n cazul pieei interne caracteristicile acesteia pot fi cercetate mai lesnicios,
asigurnd un grad relativ ridicat de informare i transparen asupra ansamblurilor fluxurilor
de vnzare-cumprare, cunoaterea pieelor externe este mult mai dificil implicnd riscuri
i primejdii mult mai mari -, astfel c marketingul internaional i-a definit metode i tehnici
specifice de prospectare a pieelor respective, modalitile de selecie i analiz a pieelor pe
care intenioneaz s ptrund ntreprinztorii, strategii adecvate de pia i, n general,
particularizri ale componentelor politicii de marketing n raport de segmentele de
consumatori-int.

Ca urmare a celor dou fluxuri specifice schimburilor economice internaionale, i n

cazul marketingului internaional se tinde ctre o adncire a specializrii, n funcie de
direcia fluxurilor respective, conturndu-se un marketing al exportului i un marketing al
importului. Acest fapt prezint, n fond, o atenionare c o abordare de marketing este
necesar nu numai pentru plasarea mrfurilor n strintate, dar si pentru aprovizionarea de
pe pieele externe.
O particularizare zonala a marketingului internaional o constituie marketingul european
sau euromarketingul, un marketing cu strategii i mijloace de aciune specifice mediului de
afaceri din cadrul Uniunii Europene. Extinderea integrrii asupra rilor Europei Centrale i
de Est va determina, evident, lrgirea frontierelor marketingului european. Treptat,
euromarketingul s-a conturat a fi un mod de orientare si aciune practic al ntreprinztorilor
n aceast imens pia regional, specific limitelor Uniunii Europene, una dintre cele mai
concureniale piee, care oblig tot mai mult ntreprinderile s produc i s ofere produse cu
performae ct mai ridicate i cu o vocaie european, ca replic la tendina marilor firme de
a produce i comercializa produse cu vocaie mondial. n rndul specialitilor n marketing
predomin concepia c, n noul spaiu economic european, viitorul va aparine produselor
create sub deviza unui singur produs, un acelai ambalaj, un singur pre, o eurocomunicaie
i destinate unui consumator unic consumatorul european.
Un alt rezultat al adncirii specializrii marketingului internaional l reprezint
marketingul multinational, specific marilor firme internaionale, ce dispun de un sediu n ara
mama, dar acioneaz de obicei prin societi surori pe pieele i chiar n economiile mai
multor ri.
3.Nivelul de organizare economic n care intervine marketingul constituie un al treilea
criteriu important al specializrii sale. n raport de treapt de ncorporare i operaionalizare
n cadrul aparatului economic a noii concepii s-au delimitate: marketingul i
micromarketingul. Mc Carthy i Perreault consider c n cazul macromarketingului se are
n vedere marketingul la nivelul economiei naionale, ca o parte a acestui ntreg sub forma
unui proces social ce direcioneaz un flux economic de bunuri i servicii de la producatori la
consumatori, ntr-un mod care mbina eficient oferta i cererea i care ndeplinete
obiectivele societii. Micromarketingul, spun ei, vizeaz marketingul din punct de vedere al
organizrii ntreprinderilor i al funcionrii acestora n cadrul economiei, referindu-se concret
la realizarea activitilor care urmresc s indeplineasc obiectivele unei organizaii
prin anticiparea nevoilor cumpratorilor sau clienilor i direcionarea unui flux de
bunuri i servicii pentru satisfacerea nevoilor de la producator la cumprator sau
client. Rezult, deci, c macromarketingul are n vedere utilizarea marketingului de ctre
societate la nivelul ntregii economii naionale, prin formele sale specifice de
organizare(diferite de la o ara la alta), iar micromarketingul privete activitatea distincta a
fiecrei ntreprinderi n confruntarea sa cu piaa, cu mediul economico-social.
Delimitarea domeniilor marketingului prin prisma criteriilor amintite trebuie, totui, luate
n consideraie i cu un anumit relativism, nu absolutizate, existnd, n practic diferite
suprapuneri pe zone destul de ntinse. Procesul de adaptare a marketingului la specificul
diferitelor domenii de activitate, pentru ndeplinirea ct mai eficient a misiunii sale, va
continua, practica urmnd s genereze noi impulsuri pentru extinderea i adncirea
specializrilor marketingului.

Bibliografie

Marketing- Ediia a doua, 2003, Editura Uranus Bucuresti, coordonator Virgil Balaure.

http://www.stiucum.com/marketing/marketing-modern/137/domeniile-si-specializareamar95842.php