ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

DISCIPLINA: Managementul proiectelor

Un nou magazin PC Garage

A. INFORMATII DESPRE SOLICITANTUL FINANTARII SI DESPRE

SOCIETATEA COMERCIALA CARE ORGANIZEAZA (IMPLEMENTEAZA) PROIECTUL
INFORMATII DESPRE SOLICITANTUL FINANTARII
A.1. Informatii generale:
Numele organizatiei: S.C. PC Garage S.R.L.
Cod de identificare fiscala : C.U.I.: RO17612390
Adresa postala: Str. Logofat Tautu 68A, Sector 3, Bucuresti
Adresa posta electronica si alte date de contact: http://www.pcgarage.ro/info/contacteaza-ne/contact/
Numar de inregistrare la Registrul Comertului: J40/1207/2008
A.2. Elemente particulare

Infiintat in 2005, PC Garage este unul dintre cele mai mari magazine online de produse IT si electronice din
Romania. Magazinul online se numara printre magazinele specializate din domeniul IT si reprezinta un reper
pentru toti cei pasionati de produsele IT. Tot din pasiune a fost creat si forumul My Garage definit ca fiind
comunitatea pasionatilor de hardware, overclocking, modding si cai putere. Comunitatea My Garage inregistreaza
peste 60.000 membri, aproximativ 450.000 vizite in fiecare luna si peste 1400 review-uri realizate de clientii PC
Garage.
PC Garage doreste sa ofere clientilor produse electronice la cele mai mici preturi intr-un mod eficient.
Website-ul Pcgarage se mandreste cu cel mai accesibil design pe piata romaneasca. Conceptul presupune un
design ajustat pentru ecranul fiecarui utilizator, indiferent de echipamentul folosit - PC, tableta sau smartphone.
PC Garage este accesibil persoanelor nevazatoare. Navigarea in site a fost regandita pentru a fi functionala doar
prin intermediul tastaturii si a butoanelor Tab si sageti. Facilitatea reprezinta o premiera in Romania si este o
optiune utila pentru foarte multi utilizatori.
Toate sistemele folosite de PC Garage sunt de ultima ora, de la website pana la sistemele folosite de
diferitele departamente ale firmei.

CRISTEA TRAIAN ( administrator & asociat )

FIT DISTRIBUTION SRL ( asociati persoane juridice )

Persoane cheie in firma:

Domeniul activitatii: Comert cu amanuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin Internet
Cod CAEN: 4791

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

A.3. Evolutia de la infiintare a societatii comerciale care organizeaza proiectul:

Anul infiintarii societatii comerciale:

Date despre societatea

comerciala

2006

Numar de angajati
Cifra de afaceri
Profitul din activitate

2007

2008

2009

2010

2011

2012

43

47

36

30

44

48

4 749 668

17 146 609

27 513 012

28 786 864

35 977 871

76 115 104

74 936 522

-155 036

-779 918

452 538

1 093 196

1 023 499

-11 500

6 009

Organigrama PC Garage:

ADMINISTRATOR

Director General

Manager dep.

Manager dep.

Vanzari

Tehnic

Logistica

Manager dep.
Financiar

Contabilitate

Manager dep.
Garantii

Manager dep.
Marketing

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

INFORMATII DESPRE SOCIETATEA COMERCIALA CARE ORGANIZEAZA (IMPLEMENTEAZA) PROIECTUL

A.4. Informatii generale:
Numele organizatiei: SC Contrust Group SRL
Cod de identificare fiscala (CIF) / Cod fiscal / Cod unic de identificare (CUI) RO 16203303
Adresa postala: Str. Episcopul Radu, Nr 43, Corp C3, Ap 1, Parter, Sector 2, Bucuresti
Adresa posta electronica si alte date de contact: http://www.contrust.ro/contact
Numar de inregistrare la Registrul Comertului: J40/3413/2004
A.5. Elemente particulare
ConTrust Group este o companie specializata in servicii de proiectare constructii civile si industriale,
proiectare case, proiecte vile, proiecte case, proiecte case mici, proiecte case moderne, modele case, hale metalice,
structuri metalice, cladiri de birouri, avand un personal cu inalt grad de calificare profesionala precum si o buna
experienta acumulata in domeniu inca din anul 2004.
Obiectivele ConTrust Group urmaresc bunastarea clientilor prin personal cu o excelenta calificare
profesionala, analizarea cu atentia a fiecarui proiect luand in considerare fiecare aspect al procesului de
constructie.ConTrust Group elaboreaza care o solutie unica pentru fiecare client potrivita nevoilor sale, ofera si un
suport pentru elaborarea fazelor de proiectare, pentru specialitatiile arhitecturale si pentru cantitatile de materiale
necesare.
Obiectivele noastre sunt:Rezistenta si stabilitate, siguranta in exploatare, siguranta la foc, igiena, sanatatea
oamenilor, refacerea si protectia mediului, izolatie termica, hidrofuga si economie de energie si protectia impotriva
zgomotului pentru orice cladire construita.
ConTrust Group foloseste cea mai noua technologie in constructii oferind servicii de cea mai inalta calitate.
ConTrust Group este o firma de constructii, privata, o societate cu raspundere limitata si societate pe actiuni.
Domeniu de activitate:activitati de arhitectura, Cod CAEN:7111.
Persoane cheie in firma: VOICA MADALIN (administrator & asoriat)
A.6. Evolutia de la infiintare a societatii comerciale care organizeaza proiectul:
Anul infiintarii societatii comerciale: 2004
Date despre societatea comerciala
Numar de angajati
Cifra de afaceri

Anul 2009

Anul 2010

Anul 2011

Anul 2012

14

11

24

405.372

380.909

570.433

449.599

118.981

-3.939

35.077

-88.110

Profitul din activitatea de baza in ultimii 4

ani
2014 anul elaborarii proiectului

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

Organigrama Firmei:

ADMINISTRATOR

DIRECTOR GENERAL
REPREZENTANT SISTEM

RESPONSABIT SANATATE SI

DE MANAGEMENT

ACTIVITATI

SECURITATE

TEHNIC

APROVIZIONARE

COMERCIALE

CONTABILITATE

PRESTARE
SERVICII

EXECUTANTI
CONSTRUCTIE

TRANSPORT

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI PROPUS

B.1. Analiza nevoii de proiect
Proiectul propus doreste sa realizeze un nou showroom, acest tip de proiect este unul organizational.
Odata cu dezvoltarea firmei si cresterii cifrei de afacere cat si a profitului, firma PC Garage realizeaza ca o buna
investitie ar fi deschiderea unui magazin tip showroom pentru expunerea produselor si o expansiune de la mediul
online la cel fizic.
In urma realizarii proiectului atat clientii cat si firma PC Garage vor beneficia. Inca exista un mare procent de
potentiali clienti care nu au inca deplina incredere in mediul online si achiziitiile cu carti de credit in acest mediu. Prin
realizarea unui magazin fizic, clientii vor putea sa achizitiioneze produsele dar si sa isi dezvolte increderea in firma PC
Garage si modul in care aceasta isi desfasoara activitatile in mediul online.
B.2. Localizarea proiectului
Locatia proiectului este Romania , pe bulevardul Mosilor din Bucuresti. Adresa va fi: Bv. Mosilor nr. 292,
Sector 2 ( langa magazinul Vodafone).
B.3. Definirea scopului proiectului
Scopul proiectului este acela de a dezvolta afacerea firmei PC Garage si extinderea de la mediul online la cel
fizic prin realizarea unui magazin de tip showroom in Bucuresti. Un scop secundar este acela de a sporii increderea
publicului in firma PC Garage si chiar si in mediul online de achizitie a electronicelor.
B.4. Stabilirea obiectivelor proiectului
Obiective SMART:
S - Extinderea business-ului PC Garage de la mediul online la cel fizic.
M Construirea si aprovizionarea unui magazin de tip showroom pe bulevardul Mosilor.
A Firma ConTrust Group este priceputa in realizarea constructiilor de acest tip iar PC Garage are ani de
experienta in domeniul vanzarii de produse electronice.
R Prin realizarea unui magazin se va accesa un nou segment de piata care nu are incredere deplina in
mediul online de cumparare.
T Durata proiectului este de 5 luni. Constructia va incepe in luna Mai 2014.
B.5. Context
Proiectul este independent din punct de vedere tehnic si financiar.
B.6. Justificarea necesitatii implementarii proiectului
Inca exista o mare parte a populatiei care nu are incredere in achizitionarea de produse online. Din acest
punct de vedere firma PC Garage nu are acces la toata piata iar pentru a remedia aceasta problema este nevoie de
realizarea unui magazin fizic in care clientii pot interactiona in mod direct cu personalul PC Garage si produsele
acestuia.

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

B.7. Actiuni, activitati si faze potentiale apartinand proiectului

1. Stabilirea listei si cantitatii materialelor si echipamentelor necesare pentru realizarea magazinului.
2. Achizitia unor noi sisteme de vanzare si comunicare.
3. Crearea unui stoc initial de produse pentru deschiderea noului magazin.
4. Cresterea cifrei de afaceri prin deschiderea acestui magazin.
5. Activitati de promovare si campanii publicitare.

Activitate/Luna

Mai

Iunie

Iulie

August

Septembrie

Activ. 1
Activ. 2
Activ. 3
Activ. 4
Activ. 5

B.8. Resursele materiale implicate in realizarea proiectului

Proiectul va fi realizat pe bulevardul Mosilor in Bucuresti. Toate echipamentele de constructii si materialele
vor fi furnizate de firma ConTrust Group iar echipamentele IT si dotarile interioare vor fi aduse de firma PC Garage.
B.9.1 Resursele financiare implicate in realizarea proiectului
Costul total al proiectului se ridica la 100.000 . Acest cost consta in investitii externe in valoare de 20.000,
25.000 fonduri proprii si un credit bancar in valoare de 55.000.

B.9.2 Resursele umane implicate in realizarea proiectului

In realizarea proiectului este implicat personalul firmei de constructii ConTrust Group, iar dupa finalizarea
amenajarii spatiului comercial PC Garage va angaja personal pentru operarea magazinului de pe bulevardul Mosilor.
B.9.3 Managementul proiectului
Obiectivele propuse vor fi realizate prin activitati care se vor concentra spre obtinerea eficientei maxime si
impactului cat mai larg al proiectului. Metodologia de implementare (coordonare, raportare si evaluare) a proiectului
a fost dezvoltata pe baza experientei acumulate de catre echipa de implementare, fapt care asigura desfasurarea
eficienta a activitatilor, contribuind astfel la atingerea cu succes a obiectivelor.

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

C. MEDIUL DE PIATA AL PROIECTULUI

C.1 Clientii
PC Garage se ocupa cu comertul produselor electronice prin internet, prin acest proiect firma dobandeste
acces si la piata fizica, in afara online-ului. Piata vizata va fi una regionala, in zona Bucuresti-Ilfov.
Datorita calitatii serviciilor prestate de PC Garage pana acum doar in mediul online, a dobandit un portofoliu de clienti
impresionanti cu aproximativ 1.000.000 de accesari lunare si 250.000 de clienti inregistrati. Acest lucru ofera incredere
firmei PC Garage ca poate mentine standardul de calitate inalt si fata de clientii de pe piata fizica.
C.2 Sistemul de distributie actual si previzionat:
Pentru a distribuii produsele vandute, PC Garage are parteneriat cu doua firme de curierat, FAN Curier si
SameDay Bucuresti.
C.3 Concurenta
1. EMAG Un magazin online cat si fizic cu prezenta in toata tara, este principalul competitor al firmei PC Garge.
Principalele atu-uri pe care le are aceasta firma sunt vechimea pe piata (2002) si renumele acesteia cat si un buget cu
mult mai mare al campaniilor de promovare lucru ce a dus la o larga recunoastere a acestui brand.
2. ShopIT O firma cu acelasi profil ca si PC Garage dar vanzari mult mai scazute.
3. Flanco Detine multe magazine in toata tara dar prezenta online nu este asa accentuata.
4. Altex Ca si Flanco aceasta firma nu se apropie de vanzarile EMAG sau PC Garage in mediul online.
C.4 Pozitionarea produselor societatii dv. comparativ cu cea a concurentei:
In comparatie cu principalul competitor ( EMAG), gama de produse oferite este mult mai larga si diversificata
iar preturile semnificativ mai mici. Fara de alte magazine cu acelasi profil PC Garage ofera mult mai multe informatii
despre produsele vandute cat si asistenta gratuita si service .
C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea proiectului:
Prin deschiderea magazinului din Bucuresti firma PC Garage estimeaza o crestere a numarului de clienti cu
minim 20%. Acesti clienti sunt din regiunea Bucuresti-Ilfov iar castigurile estimate pe parcursul unui an sunt
aproximate la 500.000 LEI noi. In continuare se va folosi parteneriatul cu firmele de curierat pentru a distribui
produsele vandute pe o anumita raza si chiar si in alte judete cu ajutorul curierilor.

C.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv.

Preturile oferite de PC Garage sunt mult mai mici decat concurenta. Un alt criteriu care ii deosebeste este
calitatea serviciilor, in special al departamentelor de Vanzari si Tehnic.

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

C.7 Activitati de promovare a vanzarilor

Intrucat firma PC Garage si-a propus sa deschida un magazin fizic promovarea este foarte importanta si va
recurge la publicitate in mediul online in mare parte dar si prin spoturi TV,radio impartire de flyere.
C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing
Strategia de marketing a PC Garage cuprinde totalitatea actiunilor intreprinse cu scopul crearii,
promovarii,construirii unui nou magazin de tip showroom. Punctul de referinta a planului de marketing este cerinta si
nevoia clientului. Scopul proiectului este acela de a satisface cerintele si nevoile clientilor si pentru a le dezvolta o
incredere ,prin magazinul fizic, pentru achizitionarea produselor si din mediul online.
C.9. Informare i publicitate
Principalul mod de promovare al proiectului va fi online, in special pe website-ul PC Garage si forumul
MyGarage . Se vor lansa reclame si spoturi puplicitare iar in apropierea lansarii se vor imparti brosuri in zona
Bucuresti.
D. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE
D.1 Valoarea investitiei (bugetul total):
Costul total al proiectului se ridica la 200.000 . Acest cost consta in investitii externe in valoare de 20.000,
25.000 fonduri proprii si un credit bancar in valoare de 155.000.
-

contributia din fonduri publice: 0

contributia solicitantului:25.000

contributia in numerar:45.000

contributia in natura:15.000( din 25.000)

- contributii de la banca: 155.000

D.2 Scopul investitiei:
Scopul investitiei este de realiza un magazin now de tip showroom pe bulevardul Mosilor in Bucuresti. Cu
ajutorul acestui magazin vanzarile totale ale PC Garge vor creste datorita accesarii unei noi piete. Calitatea va contiua
sa fie la un nivel ridicat.
D.3 Tipul investitiei
Tipul investitiei este amenajarea unui spatiu comercial prin modernizarea totala a cladirii, inclusiv a
echipamentului necesar pentru deschiderea si operarea magazinului.

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

D.4 Descrierea investitiei planificate

Principalul motiv pentru aceasta investitie este de a accesa o piata noua si astfel imbunatati imaginea
perceputa a firmei PC Garage si a magazinelor cu profil online.
D.5 Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual):
Pe parcursul operarii magazinului vor fi necesari 8 angajati cu norma intreaga pentru o buna functionare.
D.6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate
Toate produsele PC Garage provin de la furnizori internationali de produse IT si electronice.
D.7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:
Data estimativa de incepere/finalizare: 14 Mai 2014
Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: 18 Septembrie 2014
Proiectul va dura 5 luni pana la realizare, din Mai anul curent pana in Septembrie.

D.8 Aspecte legale relevante

Autorizatie pentru desfasurarea de exercitii economice (de comercializare a produselor);
Autorizatia de functionare emisa de Primaria Bucuresti
Autorizatia pentru protectia muncii si acreditarea agentiilor de ocupare a fortei de munca emisa de
inspectoratul teritorial de munca din subordinea Ministerului Muncii, Solidaritatii sociale si Familiei;
Autorizatie de mediu Agentia de Protectie a mediului din cadrul Agentiei Nationale pentru Protectia
Mediului ANPM
Autorizatie pentru protectia consumatorului - Oficiul Judetean pentru Protectia Consumatorului

E. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE
E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor (mii Euro)
2009 = 118.981
2010 = -3939
2011 = 35.077
2012 = -88.110
2013 = 340.890
2014 = 480.000 (Estimat)
2015 = 600.000 (Estimat)

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

Analiza SWOT a proiectului:

1.

Puncte tari:

Promotii avantaoase

Claitatea serviciilor la preturi mici

Varietatea de produse

Posibilitatea de testare a produselor inainte de achizitie

Exista un serviciu de livrare la domiciliu pentru clienti

2.

Puncte slabe:

Un singur magazin in Bucuresti

Personal redus

Nu beneficiaza e parcare

3.

Oportunitati

Situat pe un bulevard foarte circulat

Brandul este deja stabilit ca unul de calitate

Acessul la un nou segment de clienti

4.

Amenintari

Rata creditelor e in crestere

Competitia este mare

E.2 Ipoteze/Presupuneri
Odata cu deschiderea magazinului de tip showroom, se asteapta ca profiturile firmei sa creasca considerabil.
Investitia in proiect, cu totalul de 200.000 este prevaut sa se recupereze in 2 ani de la completarea proiectului.
Costurile de operationare ale magazinului nu vor fi ridicate, acestea incluzand doar chiria, utilitatile si salariile
angajatilor.

F. PROFILUL AFACERII SI CADRUL ORGANIZATIONAL

F.4. Dezvoltarea durabila si responsabilitate sociala corporativa
Proiectul fiind unul relativ mic, de amenajare si echipare a unui spatiu comercial nu va incalca reglementari
de dezvoltare durabila. Istoricul firmei PC Garage este unul bazat pe excelenta si responsabilitate fata de mediu si
societate. In mod regulat pe magazinul online PC Garage au loc vanzari cu oferte speciale la produsele ecologice si in
general produsele cu certificate eco sunt promovate in mod deosebit. Un alt mod in care PC Garage va fi responsabil
cu acest proiect este de a mentine parteneriatul cu firmele profesionale de curierat care au ani de experienta in
logistica transporturilor.
F.5. Egalitatea de sanse
Firma PC Garage nu discrimineaza in absolut niciun mod angajatii sai curenti sau potentiali. Atat femei cat si
barbati continua sa lucreze aici iar renumerarea nu se bazeaza pe sexul, varsta sau locul de unde provine un individ.

10

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT
Piata Romana, Nr. 6; Tel. +40 21 319.19.00; int. 120, 230,
Fax. + 40 21 319.18.99; e-mail : secretariat@man.ase.ro

Proiect dezvoltare magazin PC Garage

11