ECONOMIA FIRMEI

Mihaela ROTARU
Catedra de Inginerie Economic


UTILITATEA
CARDINAL

OBIECTIVE CURSULUI

Prezentarea noiunilor generale despre utilitatea consumatorului

Marf. Utilitate. Valoare
Funcia utilitii totale i marginale
Conceptul de surplus al consumatorului
Teoria consumatorului. Cubele de indiferen n consum, definirea
cererii

Echilibrul i alegerea consumatorului

Rata marginal de substituire

Maximizarea satisfaciei consumatorului

Impactul schimbrii venitului

Impactul schimbrii preului asupra
puterii de cumprare

Venitul i efectul de substitut

Forme de piee i concurena specific

Piaa
Strategia
disponibil

Tipul de pia
Monopol pur

Oligopol

Monopolistic

Un singur vnztor ce
Civa vnztori
Muli vnztori de
stabilete preul pentru sensibili fiecare la preul produse difereniabile
un produs unic
celuilalt

Concuren pur
Muli vnztori de
produse identice
(nedifereniabile)

Concuren prin
pre

Nu exist concuren
Singurul vnztor
stabilete preul

O anumit concuren
Pre al liderului sau
preuri apropiate ale
concurenilor

O anumit concuren Piaa stabilete preul

Prin gama de preuri

Difereniere ntre
produse

Nu exist, nefiind alte

produse

Variabil, n funcie de
ramur

Anumit
Difereniere fa de
produsele concurenei

Extinderea
reclamei

Redus
cu scopul creterii
cererii pentru clasa de
produs

ntr-o anumit msur

Mare
Redus
Scopul este informarea
Obiectul este
Obiectul este
i eliminarea
diferenierea
informarea clienilor
concurenei preurilor produselor fa de cele
c produsele sunt
ale concurenei
disponibile

Nu exist
Produse identice

Marf. Utilitate. Valoare

Un bun pentru ca s devin marf trebuie s satisfac trebuinele

(nevoile) altor oameni dect ale productorului, deci s aib utilitate
social. Un bun dat cadou, sau dat n schimbul unor obligaii extra
economice nu este marf.

Schimbul de mrfuri presupune schimb de echivalente:
marf contra marf: (M - M);
marf-bani-marf: (M - B - M)

Ca bun economic, marfa se definete prin dou elemente i anume
prin utilitate i valoare.


Utilitatea reprezint capacitatea unui produs de a satisface o nevoie,

o trebuin uman sau de producie.

Utilitatea economic exprim intensitatea dorinei, a nevoii pe

o resimte un individ de
a dobndi bunul respectiv n condiiile
existente i de a-l consuma. Aceasta atest

care, la un anumit moment dat,

importana pe care o persoan o acord unui bun, ateptnd

obinerea unei anumite satisfacii prin consumarea lui. Utilitatea
pune n eviden proprietile, nsuirile intrinseci ale fiecrui bun
sau clasei omogene de bunuri de consum personal, de bunuri de
capital, de servicii etc.

Clasificarea utilitii

Utilitatea total

cnd este dat de consumul unor cantiti

succesive dintr-un bun ntr-o perioad dat. (prin satisfacerea sumei
nevoilor cu grade diferite de intensitate)

Utilitatea marginal

care este utilitatea pe care o percepe

fiecare individ pentru fiecare unitate suplimentar de bun economic
atras n consum.
Utilitatea marginal se reduce cu fiecare unitate suplimentar de
bun economic atras spre consum, n timp ce utilitatea total
crete, prin adugarea de fiecare dat a mrimii utilitii marginale a
bunului.


Aprecierea utilitii economice are un caracter eminamente

individual i subiectiv, deci ea este diferit de la individ la individ.
Exemplu, un calculator personal nu are utilitate economic pentru
cineva care nu tie s-l foloseasc, n afar de cazul cnd se
gndete s-l vnd.

n acelai timp, aceeai persoan apreciaz un bun economic din
punct de vedere al utilitii n mod diferit, n funcie de cantitatea i
momentul cnd acesta i este disponibil. Prima doz sau unitate are
o utilitate maxim, pentru ca aceasta s descreasc pe msur ce
se atrag i alte doze n consum, devenind zero, atunci cnd
consumul persoanei cu bunul respectiv s-a saturat.

Exemplu

Din bunul X (gru) se gsesc la discpoziia consumatorului 11 uniti (doze,

cantiti) din care 10 sunt necesare pentru satisfacerea unui ansamblu de
nevoi (hran, alimentaia animalelor etc.). Fiecare unitate de bun are o
utilitate diferit, cu o puternic component subiectiv.
Unitate de bun economic

Utilitate marginal

Utilitate total

100

100

II

90

190 (100+90)

III

80

270 (190+80)

IV

75

345

70

415

VI

65

480

VII

50

530

VIII

40

560

IX

20

580

10

590

XI

590
.


n gndirea neoclasic, n special n cadrul curentului marginalist,

utilitatea
unui bun capt sens economic atunci cnd sunt
ndeplinite cumulativ anumite condiii. Proprietile, nsuirile bunului
vin n ntmpinarea unei nevoi a cumprtorului, indiferent de natura
acestuia.

Utilitatea poate fi real, imaginar, conform cu normele morale sau
neconform cu acestea: cumprtorul contientizeaz i este
convins c prin nsuirile sale, respectivul bun economic i aduce o
satisfacie. Convingerea poate fi real, fundamentat tiinific sau
poate fi o iluzie.

De exemplu pentru o persoana inapt s conduc un automobil,
acesta nu are utilitate economic orict de semnificative ar fi
caracteristicile tehnice. Pentru un analfabet, o carte, orict de
valoroas ar fi, nu prezint utilitate economic n afara cazului cnd
o cumpr n scopuri speculative
.

10

EVALUAREA UTILITII

Msurarea cardinal - are loc atunci cnd un consumator acord

fiecrei cantiti dintr-un produs sau serviciu o utilitate mai mare sau
mai mic exprimat printr-un numr de uniti de utilitate (utili).
Dup aceast msurare, se consider c acest consumator posed
cunotine exacte asupra numrului de utiliti (Ui) la care poate
avea acces.
De exemplu
1 kg struguri are 8 uniti de utilitate (Ui)
2 kg struguri ... 12 Ui
1 kg pine ...... 4 Ui
1 kg carne ...... 24 Ui

11


Evaluarea ordinal - presupune aezarea diferitelor bunuri ntr-o

anumit ordine, n raport de preferinele consumatorului. Msurarea
ordinal se limiteaz, la a aprecia ordinea n care un consumator
prefer un produs sau altul.

Legat de exemplul anterior msurarea ordinal se limiteaz la a
aprecia c acest consumator, n condiiile date prefer un kg de
carne unui kg de struguri i un kg de struguri unui kg de pine. Ca
atare ordinea preferinelor sale este:
Evaluare cardinal
Evaluare ordinal
1 kg struguri are 8 Ui
I 1 kg carne
2 kg struguri ... 12 Ui
II 1 kg struguri
1 kg pine ...... 4 Ui
III 1 kg pine
1 kg carne ...... 24 Ui
.

12


Aprecierea utilitii economice are un caracter eminamente

individual i subiectiv (difer de la un individ la altul). Putem
aprecia c depinde de raportul pe care fiecare l stabilete ntre
proprietile unui produs i intensitatea nevoilor sale [1]. Acest raport
este influenat de: nivelul de cultur, gradul de informare, aspiraii i
opiuni, cantitatea de bunuri la care are acces consumatorul.

Mrimea intensitii unei satisfacii descrete progresiv pn la
saturare. Dac este satisfcut n mod continuu aceasta semnific
cum c utilitatea primei uniti (doze) dintr-un bun economic este
mai ridicat i se reduce succesiv, treptat cu fiecare nou doz
(unitate) de bun, care se confrunt cu o nevoie n descretere.

Deci putem spune
descresctoare

funcia

utilitii

este

pozitiv

dar

13

Utilitatea individual i total

Ui

UT

50
40
30
20
10
0

C
Xb X1 X2 X3

Xc

0 X1 X2 X3 X4 X5

14

Funcia utilitii marginale pentru produse a cror

utilitate total crete cu rat descresctoare

TU

TUmax (Rata de saturaie a pieei)

TU1

TU=aX2+bX+c
0
MU

Q1

Q1

+
0
-

Curba utilitii totale devine paralel cu abscisa cnd nevoile individuale sunt satisfcute
.

15

utilitatea total este o funcie de gradul al III-lea

TU

B (Rata de saturaie)

TU2

TU1
0
MU

TU=a+bQ+cQ2+dQ

Q1

Q2

Q
MU=b+2cQ+3dQ2

+
0
-

Q1

Q2

16

TEORIA-COMPORTAMENTUL-CONSUMATORULUI
CURBELE DE INDIFEREN N CONSUM

Ca fiin raional i afectiv, consumatorul ii stabilete n fiecare
moment al existenei sale unul sau mai multe programe de consum.
Programul de consum - sau reeta de consum - reprezint
specificarea unor cantiti anumite din bunuri diferite de exemplu X
i Y care-i asigur unui consumator dat o anumit utilitate
(satisfacie) agregat. Curbele unesc toate combinaiile posibile din
bunurile x i y, fiecare dintre acestea furniznd consumatorului
aceeai utilitate agregat i se numesc curbe de indiferen.
QY

CI3 CI2
P1
P2

P1, P2, P3, P4 reprezint diverse

combinaii ntre cantiti diferite din bunurile
X i Y. Un program de consum d expresie
sistemului de nevoi al consumatorului i
obinuinelor, gusturilor dar i preferinelor
sale, disponibilitii n timp i spaiu ale
diferitelor bunuri, utilitii pe care el o
acord diferitelor cantiti (doze) din
bunurile X, Y, Z,..., W

CI1

P1

P1
P

P3

P2

P3
P3

0
QX
.

17

TEORIA-COMPORTAMENTUL-CONSUMATORULUI
CURBELE DE INDIFEREN N CONSUM

P1, P2, P3 reprezint diverse

combinaii ntre cantiti diferite
din bunurile X i Y. Un program
de consum d expresie
sistemului de nevoi al
consumatorului i obinuinelor,
gusturilor dar i preferinelor
sale, disponibilitii n timp i
spaiu ale diferitelor bunuri,
utilitii pe care el o acord
diferitelor cantiti (doze) din
bunurile X, Y, Z,..., W

QY
CI3 CI2

CI1

P1

P1

P2
P3

P1
P2

P2
P3

P3

QX
.

18

Factorii care influeneaz programele de consum

Programele de consum ale fiecrui consumator sunt influenate de:

statutul social i situaia familial,
de incidenele fenomenului de inducere a nevoilor i
orientare a consumului prin masmedia,
reclam i publicitate,
incitaie,
mod etc.
nivelul de dezvoltare,
structura economiei i mediul economico-social
Mediul natural de existen

19


Programul de consum al fiecrui consumator este individual i

subiectiv.

Dou sau mai multe programe de consum sunt echivalente dac i
asigur consumatorului acelai nivel de satisfacie, prin combinaiile
respective asigurndu-se aceeai utilitate agregat (Ua) iar el nu are
preferine pentru unul sau altul.

Cantitatea dintr-un bun economic la care consumatorul este dispus
s renune n schimbul unei uniti suplimentare din alt bun,
pstrndu-i acelai nivel de satisfacie (de utilitate agregat), se
numete rat marginal de substituire (RMS)

20


Dei consumatorul i proiecteaz programele de consum sub

impulsul preferinelor sale, el se confrunt ns i cu restricii
economice, are un anumit venit disponibil (I).

Preurile unitare ale bunurilor economice X i Y (Px i Py) sunt date,
reprezint variabile exogene n raport cu puterea sa de decizie. Cu
venitul disponibil I i n condiiile preurilor Px, Py, consumatorul
poate realiza combinaii variate de achiziii, respectiv cantiti diferite
de exemplu Qy1,Qy2...Qyn din bunul Y i Qx1, Qx2,...Qxn din bunul X,
astfel c bugetul disponibil QxPx + QyPy = I poate fi cheltuit astfel:

Condiiile extreme sunt:


a) s se cheltuiasc ntregul venit disponibil pentru a cumpra
bunul Y n cantitatea Qy, i corespunztor:
Qx = 0 i Qy = I/Py


b) ntregul venit disponibil este cheltuit pentru a achiziiona
doar bunul X n cantitatea Qx, cantitatea Qy = 0 i Qx = I/Px.
.

21

Cantitatea de bun Y

consumat pe o perioad de timp

Linia
bugetului

I/PY

I/PX Cantitatea de bun X

consumat pe o perioad de timp

22

CONCEPTUL DE SURPLUS AL CONSUMATORULUI

Surplusul consumatorului se definete ca fiind poriunea de sub

graficul curbei cererii pn la punctul corespunztor preului pieei
(zona haurat), TEPE
Preul
Lei T
PE
0

Surplusul
consumatorului

QE

Surplusul consumatorului este diferena dintre suma de bani pltit pentru o

anumit cantitate de produse sau servicii n tranzacia de pia i suma
maxim de bani pe care consumatorul ar fi dispus s o plteasc pentru
aceast cantitate (oricare punct din poriunea de curb haurat).
.

23


S considerm o situaie n care avem curba utilitii marginale

MU=16-2X i curba cererii Qcx=8-2Px.

La preul pieei de 1 unitate monetar, consumatorul poate obine
toate cele 6 uniti, fa de situaia n care ar fi cumprat cte una
bucat a economisit 2,50 uniti monetare. Spunem c beneficiul
cumprtorului din surplusul consumatorului pentru prima unitate
cumprat este de 2,50 uniti monetare (diferena dintre preul
pieei de 1 i 3,50 ct consumatorul ar fi fost dispus s plteasc pe
pe prima unitate cumprat), 2 uniti monetare pentru a doua
unitate de produs (diferena dintre preul pieei de 1 i 3 ct
cumprtorul era dispus sa plteasc pentru a doua unitate
cumprat), 1,50 uniti monetare pentru a treia unitate, 1 pentru a
patra i 0,50 pentru a cincia.

24

MU 16
14
MU=16-2Xa

0
P
Lei
400
350

X
P 50 100 150 200 250 300 350
Q 7
6
5
4
3
2
1

Xa=8-2Pxa
100
0

La preul pieei de 1 unitate monetar, consumatorul poate obine toate cele 6 uniti, fa de situaia
n care ar fi cumprat cte o bucat a economisit 2,50 uniti monetare. Spunem c beneficiul
cumprtorului din surplusul consumatorului pentru prima unitate cumprat este de 2,50 uniti
monetare (diferena dintre preul pieei de 1 i 3,50 ct consumatorul ar fi fost dispus s plteasc pe
pe prima unitate cumprat), 2 uniti monetare pentru a doua unitate de produs (diferena dintre
preul pieei de 1 i 3 ct cumprtorul era dispus sa plteasc pentru a doua unitate cumprat),
1,50 uniti monetare pentru a treia unitate, 1 pentru a patra i 0,50 pentru a cincia.
.

25

Constrngerile bugetare se refer la ncadrarea cheltuielilor pe

care le poate face un consumator firm privat, sau un
consumator individual astfel (vezi figura):

Qy
A
I/Py
C

a.In cazul A bugetul disponibil asigura

Achizitionarea cantitatilor de X si Y in conditiile cele
mai bune;
b.In cazul B bugetul disponibil asigura achizitionarea
cantitatilor de X si Y fara economii;
c.In cazul C bugetul disponibil asigura combinatia
optima din cele doua produse X si Y.
d.Bugetul statului;
e.Cererea de piata.

B
I/Px

Qx
.

26

I=PXQX+PYQY
I-BUGETUL DISPONIBIL
PX-PRETUL BUNULUI X
PY-PRETUL BUNULUI Y
QX-CANTITATEA DE BUN X
QY-CANTITATEA DE BUN Y
27

Rata de saturaie pentru un produs

care are urmtoarea relaie cantitateutilitate va fi: a. 6; b. 9; c. 7; d. 0; e. 5.
Qx

TUx 0

13

18

22

25

27

28

28 27

28

UTILITATEA TOTALA
Rata de saturaie

28
27

7 8 9

6
.

QX
29

Pentru utilitatea total dat de expresia:

3

TU = 0,25Q + 2,5Q + 6Q
rata de saturaie a pieei va fi:
a. 2,5;
b. 3,6;
c. 5,5;
d. 6,7;
e. 7,7.
.

30

MU=-0,75Q2+5Q+6
TU=maxim unde MU=0
MU=-0,75Q2+5Q+6=0
Rata de saturaie a pieei
Q=7,7
.

31

Pentru utilitile marginale ale dou bunuri x i y

prezentate n tabelul de mai jos, cnd Px=1, Py=1, I=8
(Economiile=0), echilibrul consumatorului se va
stabili pentru:
Q
1
MUx 11
MUy 19

2
10
17

3
9
15

4
8
13

a.2 uniti din x i 2 din y;

b.2 uniti din x i 4 din y;
c.4 uniti din x i 7 din y;
d.2 uniti din x i 6 din y;
e.5 uniti din x i 5 din y.

5
7
12

6
6
10

7
5
8

8
4
6

Total
60
100

32

Prima unitate achiziionat va fi din Y cu

Mu=19
1Y19
2Y17
3Y15
2 din X i
4Y13
6 din Y
5Y12
6X11
7X10
8Y10
I=PXQX+PYQY=8=1x2+1x6
.

33

Contact:

ROTARU MIHAELA
Tel. 0722 / 945.606
mihaela.rotaru@ulbsibiu.ro

Mihaela ROTARU
Catedra de Inginerie Economic