Sunteți pe pagina 1din 15

GUERRILLA MARKETING

IN TIMPUL RECESIUNII

MarketMinds 2009

Recesiunea n viziunea
GUERRILLA MARKETING
- Marketerul de guerrilla atac atunci cnd
competiia se retrage.
- Ocup nie rmase libere.
- Se concentreaz acolo unde deine un
avantaj competitiv.
- Lucreaz n cicluri mai rapide, e flexibil.
- Apetena pentru informaie l face s
marketeze mai rapid i s se adapteze
nevoilor pieei.
MarketMinds 2009

GM DEFINIT

MK = FIECARE contact companie public


MK = proces, nu eveniment
MK = timp, energie, informaie, imaginaie;
bugete mici sau inexistente
MK = cerc

PROFIT

CLIENI

- referine
- vnzri repetate
- lrgirea vnzrii

MarketMinds 2009

Afirmaii

Trebuie s cunoti marketing pentru a


avea succes la marketing-ul on-line.
Tehnologia te ajut s faci treaba, dar
nu o face n locul tu.

MarketMinds 2009

Online marketing
Bugete marketing scad =>
alocare ctre online crete.
Mediul online:
- msurabil
- flexibil / ajustabil
- control bun al ROI

- efect rapid
- optimizare continu

MarketMinds 2009

Web-site

Planificare

Coninut

Design

Interaciune

Producie

Urmrire post-vizit

Promovare

ntreinere

BUGET: 1/3 producie, 1/3 promovare, 1/3 ntreinere

MarketMinds 2009

5 chei spre succes

Lista
Coninutul
Viteza
Schimbarea
Personalizarea

MarketMinds 2009

Web-site 10 elemente critice


1) Head-line
2) Navigare
3) Excelen n textul de vnzri
4) ndemn clar la aciune
5) Grafica
6) O ofert puternic de nscriere
7) Testimoniale
8) Pagina despre noi
9) Pagina ntrebri frecvente
10)Informaiile de contact

MarketMinds 2009

Lista de coresponden
E-mail cu oferte, informaii, newsletter.
Atenie la:

linia de subiect
text scurt i comercial
personalizare
ndemn la aciune
PS

Marketing automatizat

MarketMinds 2009

- FOLLOW-UP - 68% afaceri pierdute


- marketing dup vnzare
- client nou = 6 x costuri client vechi
Exemplu:

48h: Mulumim

1 lun: Totul OK cu produsul?

3 luni: Ofert nou

6 luni: Avanpremier la oferta special

9 luni: 3 referine

1 an: Felicitare aniversar


MarketMinds 2009

VANZAREA POST-VNZARE
Dup ce trece pragul achiziiei, ai ctigat ncrederea.

Lrgeti vnzarea iniial cu:

Produse de lux / produse premium (silver-gold-platinium)

Module complementare, tehnologie suplimentar

Produse la pachet

Contracte de servicii

Abonamente

- MRIREA VALORII TRANZACIEI

Relativ uor, dup acceptarea primei vnzri

Oportuniti pentru upgrade

MarketMinds 2009

TOP 5 MOTIVAII
De ce aleg oamenii s fac afaceri cu o companie:
Loc

5
4
3
2

PREUL
GAMA DE PRODUSE / SERVICII
SERVICE-UL
CALITATEA

NCREDEREA
MarketMinds 2009

Marketing n afiliere

Acelai target
Acelai standard de business
Non-concurenial
Pe perioade limitate
Offline & online

MarketMinds 2009

GUERRILLA CREATIVITY
Creativitatea de dragul creativitii vampir
(absoarbe atenia de la mesajul principal)
Selltime versus Showtime
- repetiia scate interesul
- beneficii, unicitate -> dorina de a cumpra
- ndemnul la aciune
SPECTACOL = oferta nsi
MarketMinds 2009

CONTACT

www.gmarketing.ro

MarketMinds 2009