Sunteți pe pagina 1din 19

Matricea BCG

Matricea BCG (Boston Consulting


Group)
Numele de la reputata firma de consultanta
americana care a propus aceasta metoda in
anii 70
Se mai numeste matricea crestere-cota de
piata

Rata de crestere a pietei

20%
Vedete
sau stele

Dileme sau
semne de
intrebare

10%

Pietre de
moara
sau
caini

Vaci de
muls

0%
10

Cota de piata relativa


(cota fata de cel mai puternic concurent)

Conceptul de cota de piata


absoluta
?%
Alti competitori

70

X 100=35%
200

Firma C

Firma A

20%

Cota de
Vanzarile firmei mele
piata
X 100
=
Vanzarile de pe intreaga piata
absoluta
(toti competitorii)

Firma B
30%

Conceptul de cota de piata relativa


Aparitie datorita faptului ca este greu sa obtii totalul pietei
Scopul calcularii cotelor de piate este compararea cu competitorii
importanti
Baza de raportare nu este totalul pietei ci cel mai important
concurent

Vanzarile firmei mele


(daca ocupa locurile de la 2 la n)
Cota de
piata
relativa

Vanzarile firmei mele


=

=
Vanzarile celui mai
importatnt competitor

Vanzarile liderului
Vanzarile liderului
Vanzarile locului 2

Rata de crestere a pietei


Rata
Al doilea
indicator din matrice
de
Vanzarile pe piata anul acesta- Vanzarile pe piata anul trecut
crestere
a pietei

X 100
Vanzarile pe piata anul trecut

Media este luata de 10% deoarece aceasta era rata medie


de crestere a pietelor in anii 70.

Plasarea discurilor
Pozitia discurilor reprezinta pozitia curenta a
unitatilor strategice de activitate
Marimea cercurilor reprezinta cifra de afaceri
(venitul) fiecarei USA
Aceestea trebuiesc reprezentate proportional
Unitatea este aleatoare
Pentru a va iesi un grafic echilibrat fixati marimea
discurilor minim si maxim si apoi a celorlate raportate la
acestea

Dilemele

Firma nu castiga suprematia pe o piata in crestere rapida


Cheltuieli mari pentru cercetare-dezvoltare si promovare
Contribuie la dezvoltarea firmei dar necesita lichiditati
Profituri negative
Majoritatea afacerilor debuteaza asa
Strategie indicata
Daca este posibil creserea cotei de piata cu orice pret
Daca nu sunt sanse de reusita retragere sau vindere

Stele

Liderul unei piete cu crestere rapida


Daca lipseste sunt probleme pe termen lung
Imbunatateste imaginea firmei
Profituri in continuare mici, aduc bani dar trebuie si cheltuit
urmarind o cota de piata cat mai mare si apararea pozititei de lider
(trebuie tinut ritmul de crestere a pietei)
Strategie
Continua sa investeasca pentru cresterea capacitatii de productie
Continua sa cresti cota de piata chiar cu riscul renuntarii la
profituri pe termen scurt

Vaci de muls

PIata stabila, pozitie ocupata pe piata buna


Investitii mici doar pentru intretinere
Veniturile si profiturile sunt mari
Cu acesti bani sa platesc facturile curente, dividente si se
investesc in alte produse
Contribuie limitat la dezvoltarea firmei
Fiind lider produce economii de scara ceea ce duce la obtinerea
de marje de profit mari (cele mai mici costuri fixe per unitate)
Strategii
Mentinerea cotei de piata
Mentinerea costurilor de lider

Pietre de moara sau caini (Dogs)

Nici profituri, nici dezvoltarea firmei


Necesita mult timp si mult efort pentru a fi tinute
Se pot autofinanta daca se reduce capacitatea de productie
Daca nu avem interese de ordin ordin strategic sau comunicational
(sa ocupam un timp un segment de piata sau este cel mai vechi
produs al nostru...) ne gandim la retragere
Strategii
Planificarea unei retrageri controlate
Fructificarea profiturilor pe termen scurt in detrimentul
profiturilor pe termen lung
Vindrea sau lichidarea USA pentru a folosi resursele mai bine in
alte USA

Trei cai de obtinere a succesului


Generare continua de vaci de muls si investirea profiturilor
aduse de acestea in dileme care nu se autosustin financiar
Investitii in vedete, cand piata ajunge la maturitate,
vedetele vor deveni vaci de muls
Pentru pietrele de moara, segmentati piata si ramaneti doar
pe segmentele profitabile

Trei cai de succes


Rata de crestere a pietei

Ridicata

Scazuta

Ridicata

Scazuta

Cota de piata relativa

Trei modalitati de a gresi

Supra investitii in vacile de muls si sub investitii in dileme


Alegi banii actuali in favoarea investitiilor in oportunitati viitoare
Sub-investii in stele
Permiti competitorilor sa castige cota de piata pe o piata cu
crester rapida
Stoarcerea de resurse prea puternice din vacile de muls

Trei modalitati de a gresi


Rata de crestere a pietei

Ridicata

Scazuta

Ridicata

Scazuta

Cota de piata relativa

Vanzari

Similaritati cu ciclul de viata al


produsului

Lansare

Crestere

Dilema

Vedete

Maturitate
Vaci de muls

Timp

Declin
Pietre de moara

Variante BCG
BCG este matricea cote de piata crestere cota de piata
Cand scade piata se mai aduga doua casute sub matrice
Cele doua pozitii sunt denumite
Rate impiedicate
Dodo-uri
Strategiile apicate in aceste cazuri sunt similare vacilor de muls si
pietrelor de moara

Pentru piete in scadere


Ridicata

Scazuta

20

Rata de crestere a pietei

Ridicata

10

Scazuta

Negativa
-10

Cota de piata relativa

Variante BCG
BCG este punct de inspiratie pentru alte tipuri de matrici
BCG este o matrice de analiza a portofoliului unei singure firme
Pentru o analiza concurentiala (produsele mai multor firme) se
poate inlocui rata de crestere a pieteti cu rata cresterii vanzarilor
produselor concurente pentru a se putea obtine o harta de
pozitionare