Sunteți pe pagina 1din 37

FIRMA DE PANIFICAIE

S.C.ALEX & ALEX S.A.

CUPRINS:

1. Obiectul general
2. Strategie

3. Calcule previzionare pe 3 ani

4. Nivel tehnic

5. Marketing

6. Structura personalului

7. Drum critic

8. Capacitate de producie

9. Calcule de cost

10. Plan de investiii

1. OBIECTUL GENERAL

S.C PANALEX S.A. a luat fiin n anul I.


Sediul societii este n Bucureti.
Capitalul social iniial al societii a fost de 21 000 euro.
Societatea produce i comercializeaz anual pe piaa intern peste 32 de tone de fain
de diverse tipuri i 800 de tone de pine n diverse sortimente.
Domeniul de activitate se ncadreaz n codul CAEN la EA Industria alimentar a
buturilor i tutunului, 1958 Fabricaia produselor de panificaie i patiserie.
Obiectul de activitate conform statutului este:
a). producia, inclusiv aprovizionarea i importul pentru producie i desfacere pe
piaa intern i extern a produselor obinute prin prelucrarea industrial a cerealelor, a
produselor de panificaie i pastelor finoase (cod C.A.E.N. 1561);
b). comercializarea a produselor i mrfurilor alimentare (cod C.A.E.N. 5139) i
nealimentare (cod C.A.E.N. 5147) de orice fel prin magazine proprii sau nchiriate,
concesionate sau n locuri special amenajate:piee,trguri,precum i n sistem ambulant, prin
tonete, rulote, automagazine i altele de acest fel;
c). operaiuni de import-export, exclusiv cele prevzute la punctul (a.), produse i
servicii, operaiuni specializate de comer exterior (leasing, intermediere, depozit, magazine,
licitaii, cooperare, gaj, ipoteca, barter), precum i oricare alt gen de servicii de comer
exterior (cod C.A.E.N. 6521);
d). prestri de servicii n domeniul:
>transportul de mrfuri (cod C.A.E.N. 6024) i persoane (cod C.A.E.N. 6023) n trafic
intern i internaional;
>intermedieri mobiliare i imobiliare n sistem de comision sau consignaie i
reprezentan comercial (cod C.A.E.N. 7020);
e). concesionare de terenuri arabile i creditarea proprietarilor de terenuri pentru
producia de cereale (cod C.A.E.N. 6523);
n realizarea obiectului de activitate societatea comercial efectueaz orice alte operaiuni
privind dezvoltarea, modernizarea i exploatarea capacitii de producie, cumprarea de
active i aciuni.

2. STRATEGIA

O dat cu achiziionarea firmei S.C ELDA S.A. , S.C ALEX&ALEX S.A. va opta
pentru o diversificare a produselor, concretizat n fabricarea unui nou produs:pizza.
Pentru pstrarea i lrgirea poziiei pe pia, ntreprinderea va adopta o strategie
ndreptat spre:
-ridicarea calitii produsului;
-lrgirea sortimentului produsului;
-ridicarea nivelului de deservire post-vnzare;
-stabilirea unui pre convenabil pentru toate pturile sociale.
Se remarc faptul c ponderea cea mai mare o au produsele alimentare de baz,
caracterizate printr-o cerere puin elastic n raport cu preul, ceea ce a determinat o scdere
mai puin accentuat a consumului n condiii de inflaie.
n acelai timp, ciclul de fabricaie foarte scurt favorizeaz adaptarea rapid a preurilor de
desfacere la variaiile costurilor materiilor prime.
Societatea realizeaz vnzri prin reeaua de magazine ALEX&ALEX din Bucureti i
prin intermediul unor firme private. Cu firmele private de distribuie vnzarea se face pe baz
de comenzi ferme i contracte.
Ca avantaje ale implementrii acestei strategii:
--datorit loialitii clienilor i a disponibilitilor de a accepta preuri mai mari, firma poate
obine profituri mai mari;
--aceeai loialitate a clienilor asigur firmei o poziie forte n faa competitorilor i o mai
mare flexibilitate n relaiile cu furnizorii.
Piaa firmei S.C. ALEX&ALEX S.A. are un caracter local pe de o parte i tradiional
pe de alt parte. Geografic,aceast pia este localizat n oraul Bucureti, iar din punct de
vedere al componenei este o pia tradiional-universal.
n cazul produselor de panificaie este greu de delimitat o pia int. Orice persoan
care este consumator de pine,reprezint un posibil client. Totui,pentru anumite specialiti
(covrigi, batoane, saleuri, pateuri) principalii clieni sunt copiii i adolescenii (marea
majoritate a magazinelor sunt amplasate n jurul grdinielor i a liceelor).
Premisa esenial a identificrii unei inte de comunicare eficiente o constituie analiza
corespunzatoare pieei i a elementelor sale componente.
CRITERII
Demografice
Vrsta
Sex
Mrimea familiei
Venit
Ocupaie
Ras
Religie
Geografice

GRUPURI TIPICE
Toate categoriile
Masculin ,feminin
>1
<50 ; 50-100 ; etc
Toate
Toate
Toate
Locuitorii Bucuretiului
4

Psihografice
Clase sociale
Stil de via

Toate categoriile
Nu are importan semnificativ

Pentru indentificarea oportunitilor i lipsurilor neateptate se va folosi analiza


SWOT. Indicatorii utilizai pentru aceast analiz sunt:
- veniturile;
- indicatorii financiari (profitabilitate, lichiditate, solvabilitate);
- eficiena;
- relaiile n exterior;
- relaiile interne;
- calitatea.
Ideea de afacere se bazeaz pe combinaia produs-pia-organizaie, care asigur
succesul. Pentru a obine succes, organizaia trebuie s realizeze o superioritate (un sistem
managerial performant, care s permit organizaiei s domine segmentul de pia). De aici
apare avantajul concurenial. Mrimea companiei nu d ntotdeauna o superioritate,ci numai o
dominare pe un anumit segment.
Matricea de evaluare a unor factori interni (MEFI) pentru S.C. PANALEX S.A.
Factori interni
Nr.
Denumirea factorilor interni Fj
Crt.
Calitatea managementului
1
Proiectarea de produse noi
2
Laboratoare i doatare
3
Robotizarea produciei
4
Controlul calitii
5
Distributia produselor
6
Satisfacerea nevoilor
7
clienilor
8
Pregtirea personalului
9
Plata datoriilor
10
Rata profitului
-

Factori externi
Nr.
Denumirea factorilor interni
Crt.
Fj
1 Impunerea pe pia a
produselor de panificaie
2 Tendina expansionista a
principalilor competitori
3 Balana comercial a rii
promoveaz exporturile
4 Rata schimbului valutar este

Coeficient de
importan
rj

Nota acordat
Nj

Punctaj ponderat

0,10
0,10
0,05
0,05
0,15
0,10
0,10
0,15
0,05
0,15

3
2
3
2
3
1
4
3
1
2

0,30
0,20
0,15
0,10
0,45
0,10
0,40
0,45
0,05
0,30

1,00

2,50

Nota acordat
Nj

Punctaj ponderat

0,40

0,20

0,20

0,15

0,60

0,20

0,40

Coeficient de
importan
rj
0,20

5
6
-

n cretere
Introducerea taxei vamale de
15% pentru gru
Inflaia 15% anual conduce la
scderea puterii de cumprare
intern
-

0,15

0,30

0,10

0,20

1,00

1,90

Din tabelul 1 se observ c firma S.C. ALEX&ALEX S.A.,avnd un punctaj (P1=2,5)


se ncadreaz ca avnd o putere intern medie, iar din tabelul 2 se constat o masur a
reaciei firmei n raport cu factorii externi sub media de 2,5 indicat de cercettori, deci o
putere extern slab. Conform cadranului urmtor firma i propune o diversificare n cadrul
ramurii.

Oportuniti

Pericole
grave

Poziia
concurenial
Puncte slabe

Puncte tari
Maturitatea sectorului

3. CALCULE PREVIZIONARE PE 3 ANI

Analiza financiar este activitatea de diagnosticare a strii de performan financiar a


ntreprinderii la ncheierea exerciiului. Ea i propune s stabileasc punctele tari i punctele
slabe ale gestiunii financiare, n vederea fundamentrii unei noi strategii de meninere i de
dezvoltare ntr-un mediu concurenial. De asemenea, analiza financiar face obiectul
preocuprilor externe ale partenerilor economici i financiar-bancari, pentru fundamentarea
unor posibile aciuni de cooperare cu respectiva ntreprindere. Att analiza pe plan intern, ct
i cea extern au ca obiectiv determinarea rentabilitii i a riscului i, n final, a valorii
ntreprinderii. Sursa de date pentru analiza financiar o constituie documentele contabile de
sintez: bilanul, contul de rezultate i anexa la bilan.
Structura bilanului se apropie tot mai mult de o prezentare funcional (pe activiti) a
datelor contabile, n detrimentul unei prezentri dup criteriile financiare de lichiditate i
exigibilitate. De aceea este necesar o tratare prealabila a datelor contabile pentru adaptarea
lor la criteriile care permit o analiz financiar semnificativ. n acest sens sunt utile
detalierile care se fac n anexa la bilan privind lichiditatea activelor, ndeosebi a exigibilitii
pasivelor, mai cu seam a datoriilor ntreprinderii. Se ajunge astfel la construcia unui bilan
financiar, n care clasamentul posturilor de activ i de pasiv se face exclusiv dup criteriile
de lichiditate i exigibilitate.
Pentru a respecta ct mai fidel criteriul lichiditii, activele fixe se prezint n
urmtoarea succesiune:
1. imobilizrile;
2. imobilizrile necorporale neamortizabile (de exemplu,fondul de comer),care au o
lichiditate foarte slab;
3. imobilizrile corporale neamortizabile (terenurile) care au, de asemenea, o lichiditate
slab;
4. imobilizrile necorporale amortizabile (brevete, licene, cheltuieli de nfiinare etc.)
devin lichide pe masura repartizrii cheltuielilor ocazionate de acestea asupra mai
multor perioade de gestiune;
5. imobilizrile corporale amortizabile, care devin lichide pe masura amortizrii lor;
6. participaiile, sub form de aciuni sau prti sociale pe care ntreprinderea le deine n
permanen pentru a controla o alt societate sau pentru a exercita, n cadrul acesteia,
o influen predominant;
7. alte imobilizri financiare (dobnzi calculate i cu scaden amnat, mprumuturi de
la teri, depozite i cauiuni).
Activele circulante sunt mai lichide dect activele fixe, putnd fi rapid transformate n
moned. Durata recuperrii capitalurilor bneti alocate n aceste active este mai scurt i de
aceea ele sunt numite i decalaje de pli nefavorabile.
- capitalurile proprii;
7

- datoriile.
Capitalurile proprii au o exigibilitate nul, ntruct capitalul mobilizat de la acionari
sau conservat prin reinvestirea profiturilor este definitiv la dispozitia ntreprinderii, pe toat
durata ei de via.
Analiza datoriilor, n funcie de gradul lor de exigibilitate, are o mare importan
pentru evaluarea riscului financiar pe care l implic ndatorarea ntreprinderii. Gruparea n
datoririi financiare (pe termen lung i mediu) i datorii de exploatare (pe termen scurt) se face
n funcie de scadena obligaiilor de plat.
Pentru S.C. ALEX&ALEX S.A. , bilanurile financiare pe anii II, III i IV se prezint
astfel:
ACTIV
Nr.
Elemente de
crt
calcul
Imobilizri
1
necorporale
Imobilizri
2
corporale
Imobilizri
3
financiare
4 Stocuri
5 Creane
6 Creane >1 an
7 Creane < 1 an
Titluri de
8
plasament
Disponibiliti
9
bneti
Conturi de
10 regularizare i
asimilate
Nr.
crt
1

- RON Anul II

Anul III

Anul IV

1,34

0,6

508,58

604,85

603,64

56,80

56,80

56,80

535,52
66,23
21,33
44,90

826,33
166,99
30,98
136,05

793,15
422,31
31,38
390,93

0,40

3,29

85,36

46,21

141,90

168,43

6,35

12,08

14,08

Elemente de calcul
Imobilizri nete (fr
amortizri)= Imobilizri
necorporale+Imobilizri
corporale+Imobilizri
financiare+Creane >1 an
Active circulante =Stocuri
+Creane <1 an+Titluri de
plasament+Disponibiliti
bneti+Conturi de
regularizare i asimilate
(cheltuieli nregistrate n
avans)

Anul II

Anul III

Anul IV

578,43

693,98

692,42

846,70

1.119,60

1.451,95

Capitaluri proprii = 663,24


Provizioane pentru riscuri i
cheltuieli = 0
Datorii = 561,50 (n totalitate
pe termen scurt)
Conturi de regularizri = 0
Pasiv

Capitaluri proprii =
663,24
Datorii pe termen mediu i
lung = 0
Datorii pe termen scurt =
561,50
Pasiv corectat

4. NIVELUL TEHNIC

Produsele fabricate:
- fina alb tip 650;
- fina alb tip 480;
- gri;
- tre;
- franzel Neptun (0,500 kg/buc.);
- franzel Pariziana (0,400 kg/buc.);
- colac moldovenesc (1 kg/buc.);
- colcei moldoveneti (0,1 kg/buc.);
- pateuri (0,050 kg/buc.);
- saleuri vrac;
- minipateuri cu brnza vrac;
- minipateuri cu ciuperci vrac;
- batoane cu lapte (0,100 kg/buc.);
- cozonac cu stafide i cacao (0,800 kg/buc.).
Procesul tehnologic al producerii pinii const n 5 etape principale:
Cernerea finii;
Malaxarea aluatului;
Divizarea i dospirea aluatului;
Coacerea;
Rcirea i transportarea produselor gata.
n genere,sectorul de panificaie este caracterizat prin ntreprinderi cu procese
tehnologice preponderent semi-automatizate.
Inovaiile substaniale ale ntreprinderilor de panificaie cer modificri ale procesului
de producie. Dezvoltarea i perfecionarea ambalajelor nu este larg rspndit la noi n ar.

Neajunsurile tehnologice n comparaie cu practicile internaionale


Prin utilizarea materialelor speciale de ambalare, este posibil perfecionarea
produselor att n termeni de calitate,ct i durata de pstrare. O tehnic nou pentru
conservarea produselor de panificaie este atmosfera modificat, larg raspndit pentru pine
(dar nu i n ara noastr).
Firma SC ALEX &ALEX SA produce pine din fin de gru, un sortiment larg de
produse de panificaie i covrigrie, biscuii, produse din gofre, diverse tipuri de paste
finoase i pizza, astzi aproape 1000 de ntreprinderi sunt cumprtori ai firmei.
Pentru comoditatea cumprtorilor producia se elibereaz n ambalaje. Se utilizeaz
diferite materiale de ambalaj: carton, polipropilen. mpreun cu beneficiarii se elaboraz
tipuri speciale de ambalaj,conform cerinelor clienilor. Toat producia se fabric n strict
corespundere cu cerinele standardelor de stat cu utilizarea componentelor naturale curate
biologic. Tehnologia de fabricare a produciei, calitatea ei se verific permanent de ctre
organele de control corespunzatoare ale rii.n condiiile concurenei nalte,S.C.
ALEX&ALEX S.A. nu numai c a supravieuit, dar i-a stabilit prioritatea sa pe piaa
Bucuretiului.
Este creat baza comercial, ce execut cererile pentru producie atat pentru cele
fabricate de catre ntreprindere, ct i de ali furnizori de mrfuri alimentare.
Tipuri de fabrici de pine
Caracteristici
1. Grad de afnare
2. Grad de frmiare
3. Coninut de sare
4. Calitatea ingredientelor
5. Grad de coacere

Bneasa S.A.

Berceni S.A.

6
3
0,304
4
285

7
6
0,628
7
590

k1

k2

k3

k4

k5

k1
k2
k3
k4
k5

0
4
1
2
2

0
0
0
0
0

1
4
0
2
2

0
2
0
0
1

0
2
0
1
0

10

Spicul S.A.
5
4
1,45
3
628

1
12
1
5
5

Alex&Alex S.A.
5
5
0,980
6
605

0,134
0,360
0,134
0,186
0,186

Dup efectuarea calculelor, pentru nivelul tehnic absolut al celor 4 produse comparate
,se obin urmtoarele valori:

5. MARKETING

Produsul fabricat i oferit de firm,fiind un produs final, va fi realizat pe piaa


consumatorului i se adreseaz persoanelor de toate vrstele. Clienii poteniali ai
ntreprinderii sunt persoanele de toate vrstele.
1.)
Pentru a-i determina pe clieni s cumpere produsele fabricate de ntreprindere,
conducerea va pune accentul, n primul rnd, pe calitatea deosebit a serviciilor prestate,
preul convenabil.
2.)
Produsele firmei vor fi distribuite direct consumatorului. Preurile la produsele
livrate vor fi constituite din elementele proprii lor, reieind din costurile de producie i din
alte cheltuieli.
3.)
Reclama produselor va fi efectuat prin intermediul reelei mass-media, foi
volante, standuri luminescente i pe automobilele care livreaz produsele firmei Alex&Alex
S.A.
11

Concepte fundamentale n Marketing

Mixul de marketing
Conceptul sintetizeaz i manipularea n bloc a celor patru componente cheie ale unei
aciuni pe pia:
produsul, nteles ca ansamblu al tuturor elementelor materiale i imateriale prin care
este identificat oferta;
preul, nteles ca set de politici de stabilire a nivelului i acordarea de reduceri i
faciliti, clauze i termene de plat etc.;
plasamentul sau distribuia, nteles ca ansamblu de circuite i reele comerciale,
depozite, stocuri, condiionri i vanzare propriu-zis;
promovarea, nteleas ca ansamblu de aciuni i mijloace de comunicare cu
cumprtorul i influenarea comportamentului de cumprare al acestuia (publicitate
i reclam, promovare direct i imediat a vnztorilor, publicitate la locul vnzrii,
fora de vnzare, relaii cu publicul, trguri, saloane etc.).
Astfel spus, marketing-mix-ul reprezint un ansamblu (sau vector) de patru
dimensiuni:
Produs x Pre x Distribuie x Promovare

Fiecare dimensiune reprezint o variabil pe care ntreprinzatorul o poate alege sau


manipula n raport cu obiectivele sale.
Produsul
n marketing, prin produs nelegem tot ceea ce poate fi recunoscut ca ofert pe pia i
cumprat ca atare. Produsul este orice ansamblu de elemente care declaneaz cererea i nu
neaprat un obiect fizic tangibil.
Ciclul de via
Ciclul de via al produsului este perioada de timp scurs ntre generarea ideii de
produs i retragerea sau dispariia lui de pe pia.
De-a lungul acestuia, volumul vnzrilor urmeaz, de regul, o curb de tipul celei din figura
urmtoare:
Vnzri
Lansare

Cretere

Saturaie

12

Declin

timp
Ciclul de via al produsului
n cadrul ciclului de via, se pot face delimitri ntre patru faze distincte : lansare,
creterea, saturaia, declinul. n linii mari, coninutul acestor faze poate fi caracterizat prin
urmatoarele:
Lansarea. n cadrul acesteia, produsul este conceput, fabricat i lansat pe pia nsoit
sau nu de un demaraj lent al vnzrilor.
Dificultile fazei sunt legate de: rezistena consumatorilor la modificarea obiceiurilor
de consum i comportamentului de cumparare; crearea i penetrarea reelelor de distribuie;
obinerea creditelor pentru dezvoltare; dificulti tehnologice.
Este necesar protecia legal a produsului, modelului i mrcii. Numrul
productorilor se rezum la unul sau civa.
Creterea. Cnd produsul depete lansarea i este acceptat pe pia, vnzrile ncep
s urce.
Crete numrul productorilor concureni, produsului i se aduc perfecionri i i se
adaug caracteristici noi.
Concurena devine tot mai dur, se caut exclusivitate n distribuie i piee noi.
Preurile rmn constante sau scad uor, cheltuielile promoionale rmn n continuare
ridicate.
n aceast faz se obine cea mai bun marj de profit, dar sunt necesare investiii de
capital pentru extinderea capacitilor de producie.
Saturaia. n timp, ritmul de cretere al vnzrilor scade i vnzrile se stabilizeaz, n
aceast faz, mai pot veni pe pia doar anumii cumprtori ntrziai.
Vechii cumprtori se orienteaz treptat ctre produsele noi,aa-numitele produse la
mod. O dat cu stabilizarea vnzrilor, ncep s se manifeste supracapacitile de producie
n ntregul sector.
Excedentul de capacitate provoac o acutizare a concurenei, se face tot mai des apel la
reduceri de pre i rabat comercial. Marja brut ncepe s scad.
Bugetul de promovare rencepe s creasc, unele ntreprinderi cresc bugetele de creditare
dezvoltare pentru proiectarea celor mai bune versiuni ale produsului.
Declinul. Cea mai mare parte a produselor cunoscute sfresc prin a intra ntr-un
declin al vnzrilor. Acestea pot scdea la zero i produsul este retras de pe pia sau treneaz
la un nivel sczut un anumit numr de ani.
O parte din productori se retrag de pe pia, iar cei care rmn restrng gama, n
general, productorii abandoneaz greu produsele vechi. Gestiunea produselor vechi este
dificil i rareori pot fi elaborate politici de marketing satisfctoare.

13

Conceptul de ciclu de via a produsului rmne util, n principal, penru c pune n


eviden trei fenomene importante n marketing,i anume:
produsele au o via limitat;
profiturile au un carcater previzibil pentru fiecare faz din ciclul de via;
n fiecare faz, gestiunea produsului solicit programe de marketing
difereniate,tot aa cum solicit programe financiare i de producie
difereniate.
Preul
Preul reprezint o variabil particular care pune probleme sub dou aspecte:
pe de o parte el este un instrument de stimulare a vnzrilor (ca i publicitatea, de exemplu),
iar pe de alt parte, este unul din factorii determinani n realizarea profitului.
Aceste efecte ale utilizrii preului sunt contradictorii: preul ridicat asigur profit
unitar, dar determin scderea vnzrilor, iar preul sczut asigur vnzri mari, dar profit
redus.
Politica de preuri prezint si ea cel puin dou particulariti:
nu este protejat prin lege mpotriva imitaiei, precum marca, de exemplu;
deciziile de pre sunt aplicabile imediat i nu au efecte imediate.
n principiu, sunt trei modaliti de stabilire a preului (dup costuri, dup concuren
i dup cerere) i dou tipuri de politici de pre (de cretere i de reducere).
Promovarea
Pentru ca vnzrile s se amorseze mai uor, este necesar ca ntre vnztor i
cumprtor potenial s circule un ansamblu de mesaje care au rolul de a informa, educa,
motiva i convinge.
Publicitatea
Publicitatea este un ansamblu de tehnici i mijloace prin care un mesaj este transmis
publicului prin mass-media (pres scris, radio, televiziune, cinematograf, panou).
Rolul publicitii este acela de a face cunoscut oferta, de a-i prezenta caracteristicile
de baz, de a-i construi o imagine i a incita la cumprare i consum.
Dou probleme se cer rezolvate n dou etape distincte: creaia mesajului publicitar i
alegerea suportului publicitar (media-planning).
Creaia mesajului ncepe cu alegerea unui ax publicitar nteles ca o idee central pe
care mesajul trebuie s o transmit la destinaie.
Axul publicitar trebuie s fie distinctiv, adaptat produsului, bazat pe motivaie sau pe
inhibiie, bazat pe un spectru de contaii pozitive sau negative i trebuie s ating o gam
larga.
Pe baza axului se construiete mesajul sub forma unui text, unor imagini, unor sunete
sau sub forma oricror combinaii ale acestora.
14

Alegerea suportului publicitar


Alegerea suportului publicitar se face n raport cu criterii precum: costul, gradul de
acoperire, eficacitatea, nevoia de repetiie i inserii multiple etc.
Principalele medii care pot fi puse n discuie sunt:
presa scris (cotidian local, cotidian naional, sptmnal, magazin, reviste de
specialitate, buletin profesional);
radio (local, naional, profil);
televiziune local i naional;
posterul, afiul sau panoul;
cinematograful.
O delimitare a diverselor media publicitare n raport cu cteva criterii (din cele
menionate) este prezentat n tabelul urmtor:
Carcaterizarea principalelor media publicitare:
Scopul
Criteriu

Ziar

Panou
Poster

Radio

Reviste de
Specialitat
e

Corespondent
a,
telefon, fax

Costul

Modest

Mare

Acceptabil

Modest

Redus

Eficacitate
(raport
cost/rezultat
e)

Bun

Slab

Bun

Bun

Foarte bun

Impact
public
(acoperire)

Acceptabil

Acceptabil

Acceptabil

Redus

Foarte redus

Foarte
mare

Acceptabil

Expoziii;
Trguri;
Locuri
publice

Sensibilizar
ea unor
segmente;
bunuri de
uz general

Prezentare
a unor
detalii
tehnice

Punct ochit;
Punct lovit;
Segmente
precise

Consum
de mas;
Adres
larg;
Bunuri de
uz general

Sensibilizare

Creeaz
imagine

Sensibilize
az dac
postul este
bine ales

Impact
modest,
dar de
profunzim
e

int precis;
Profunzime;
Certitudine

Vnzri;
Imagine;
Audien
larg

Imagine;
Vnzri

Utilizri

Efecte

Campanie
regulat;
Descrieri
ale
produsului
; Pre
Campaniil
e de durat
dau
rezultate
bune

15

Televiziun
e
Foarte
mare
Slab;
Accesibil
; Bun;
Foarte
bun

Cinematogra
f
Mare

Redus

6. STRUCTURA PERSONALULUI

Structura personalului pe compartimente la 31.11.II este urmtoarea:

Ateliere, Birouri i compartimente


Atelier moar
Atelier panificaie
Atelier Patty-Bar
Compartiment comer
Birou financiar-contabil
Compartiment transport
Personal auxiliar
Total salariai

Nr. salariai
41
67
11
66
5
16
24
230

Pondere(%)
19.2
31.6
3.2
29.4
2.1
5.8
8.7
100

Din tabel se poate remarca ponderea important a personalului care lucreaz n cadrul
compartimentelor de producie i comercializare, care au un rol esenial n activitatea
societii.

n ceea ce privete structura personalului n funcie de gradul de calificare, aceasta se


prezint n tabelul urmtor:
16

Categoria de personal
Muncitori calificai
Muncitori necalificai
Personal studii medii
Personal studii superioare din care:
I. ingineri tehnologi
II. economiti
III. jurist
Total salariai

Nr. salariai
126
22
96
10
4
5
1
230

Pondere (%)
48
12
37
3

100

Se remarc preponderena categoriilor de muncitori calificai (49%) i personal cu


studii medii (38%). Aceast structur de personal este adecvat specificului activitii
societii.
Structura personalului n funcie de domeniul de activitate se prezint astfel:
Domeniul de activitate
Producie
Comer
TESA
Total

Nr. salariai
142
66
22
230

17

Pondere (%)
65
27
8
100

Se observ preocuparea pentru sporirea ponderii personalului direct productiv, corelat


cu reducerea cheltuielilor administrative.
Fluxurile de informaii sunt urmtoarele:
(rapoarte de producie, de gestiune, avize
Secii de producie/birou de aprovizionare
etc.)

compartimentul financiar-contabil

(verificare, avizare)

compartimentul financiar-contabil

(prelucrare, centralizare)

oficiul de calcul

note contabil

Selectarea furnizorilor firmei se face pe urmtoarele criterii:


--calitatea produselor;
--preul oferit;
--facilitile de plat;
--distana.

8. DRUM CRITIC

Se va folosi ADC pentru construirea unui sistem complex de producere a produselor


de panificaie.
Lista activitilor componente ale procesului.
Evenimentul de
nceput al
activitii (i)
0
1
1
1
2
2
3
4

Evenimentul de
terminare al
activitii (i)
1
2
3
4
3
5
4
6
18

Denumirea activitii
(ij)

Durata activitii (ij)


zile

A01
A12
A13
A14
A23
A25
A34
A46

2
5
3
1
15
4
8
12

5
5
5
6
7

6
7
8
7
8

A56
A57
A58
A67
A78

3
10
2
6
2

unde:
-

A01: Obinerea aprobrii necesare pentru hal;


A12: Turnarea fundaiei i a pereilor;
A13: Aducerea utilajelor;
A14: Instruirea personalului;
A23: Finalizarea construciei;
A25: Montarea instalaiei electrice;
A34: Montajul utilajelor;
A46: Montajul utilajelor auxiliare;
A56: Verificarea parametrilor de lucru;
A57: Asigurarea parametrilor optimi necesari desfurrii activitii;
A67: Reglajele necesare pentru fiecare proces n parte;
A78: Ultimele teste i verificri.

Graficul reea al procesului pentru construcia unei hale industriale.


12

6
15

8
10

Regimul de lucru pentru construcia halei:


- Numrul de muncitori: 200;
- Numrul de schimburi: 2;
- Timpul de lucru total: 50 zile;
- Data nceperii activitii: 05-02-III;
- Data terminrii activitii: 16-04-III.
t0=0
t01=t0+d01=0+2=2
t02= t01+d12=2+5=7
t03=max2,1={ t02 +d23=7+15=22}
{ t01 +d13=2+3=5}
19

t04=max1,3={ t01 +d14=2+1=3}


{ t03 +d34=22+8=30}
t05= t02+d25=7+4=11
t06=max4,5={ t04 +d46=30+12=42}
{ t05 +d56=11+3=14}
t07=max5,6={ t05 +d57=11+10=21}
{ t06 +d67=42+6=48}
t08= t07+d78=48+2=50
t17= t18-d78=50-2=48
t16= t17-d67=48-6=42
t07=max5,6={ t16 d56=42-37=5}
{ t17 -d57=48-10=38}
t14= t16-d46=42-12=30
t14=min4,5={ t14 d34=30-8=22}
{ t15 d35=38-0=38}
t12=min3,5={ t13 d23=22-15=7}
{ t15 d25=38-4=34}
t11=min2,3,4={ t12 d12=7-5=2}
{ t13 d13=22-3=19}
{ t14 d14=30-1=29}
t10= t11 d01=2-2=0
t05= t02+d25=7+4=11
t06=max4,5={ t04 +d46=30+12=42}
{ t05 +d56=11+3=14}
t07=min5,6={ t05 +d57=11+10=21}
{ t06+d67=42+6=48}
t08= t07+d78=48+2=50
t17= t18-d78=50-2=48
t16= t17-d67=48-6=42
t07=max5,6={ t16 d56=42-37=5}
{ t17 d57=48-10=38}
t14= t16-d46=42-12=30
t13=min4,5={ t14 d34=30-8=22}
{ t15 d35=38-0=38}
1
t 2=min3,5={ t13 d23=22-15=7}
{ t15 d2,5=38-4=34}
t11=min2,3,4={ t12 d12=7-5=2}
{ t13 d13=22-3=19}
{ t14 d14=30-1=29}
t10= t11-d01=0
Parametrii reelei studiate:
i
j
dij t0i t0j t1i
0
1
2
0
2
0

t1j
2

Mi
0

Mj
0
20

t0iij
0

t0jij
2

t1iij
0

t1jij
2

R1ij Rsij Riij


0
0
0

Rtij
0

1
1
1
2
2
3
4
5
5
5
6
7

2
3
4
3
5
4
6
6
7
8
7
8

5
3
1
15
4
8
12
3
10
2
6
2

2
2
2
7
7
22
30
22
22
22
42
48

7
22
30
22
11
30
42
42
48
50
48
50

2
2
2
7
7
22
30
38
38
38
42
48

7
22
30
22
38
30
42
42
48
50
48
50

0
0
0
0
0
0
0
16
16
16
0
0

0
0
0
0
16
0
0
0
0
0
0
0

2
2
2
7
7
22
30
22
22
22
42
48

7
5
3
22
11
30
42
25
32
24
48
50

2
19
29
7
34
22
30
39
38
48
42
48

7
22
30
22
38
30
42
42
48
50
48
50

0
17
27
0
11
0
0
17
16
26
0
0

0
17
27
0
11
0
0
1
0
1
0
0

0
17
27
0
27
0
0
0
0
10
0
0

0
17
27
0
9
0
0
16
17
26
0
0

9. CAPACITATEA DE PRODUCIE

Calculul capacitii de producie pentru coacere ntr-o secie de producie dintr-o fabric de pine
apartinnd S.C. ALEX&ALEX S.A.
ntr-o brutrie ,o secie de producie dintr-o fabric de pine conine 7 cuptoare ce au o suprafa
activ de 50 mp din care 2 au o suprafa activ de 30 mp. . n aceast secie, timpul disponibil de lucru
este de 7.040 ore/an, iar coeficientul de utilizare intensiv este de 0,01874.
Capacitatea de producie la coacere este urmtoarea:
- Calculul este valabil pentru 6 cuptoare, fiecare avnd o suprafa util de 50 mp :
Cp = 50 * 7.040 * 0,01874 = 6.476,8 tone/an
Cpti = 6 * 6.476,8 = 38.860 tone/an
-Ultimele 2 cuptoare ale seciei au o suprafa de 30 mp:
Cp=30 * 7.040 * 0,01874 = 3.957,88 tone/an
Cpt2=2 * 3.957,8=7.915,77
-Total capacitate secie brutrie
Cb = Cpt1 + Cp2 = 38860+ 7915.77 = 46.776,57 tone/an

Calculul capacitii de producie pe utilaje, ntro secie de producie a fabricii de pine aparinnd
S.C. ALEX&ALEX S.A.

21

-ntr-o brutrie exist 4 tipuri de utilaje: divizor, dospitor, malaxor, cuptor. Calculul fondului de timp la
secia brutrie este prezentat n tabelul no. 1
Tabelul no. 1
Nr.
Crt.

Denumire indicator

cuptor

cuptor

divizor

divizor

dospitor

dospitor

malaxor

malaxor

zile

ore

zile

ore

zile

ore

zile

ore

Fond de timp
calendaristic

365

8760

365

8760

365

8760

365

8760

Timp ntreruperi
programate zilelor
nelucrtoare(Tnel)

57

1368

57

1368

57

1368

57

1368

Fond de timp (Tn)

308

7392

308

7392

308

7392

308

7392

Timp mediu de
ntreruperi pentru
revizii i reparaii
programate

---------

206

------------

250

------------

120

---------

360

Timp mediu pentru


opriri tehnologice
programate (Tot)

---------

150

------------

185

---------

145

--------

270

Fond de timp maxim


disponibil (Tmd)

294

7032

290

6957

297

7127

282

6762

-Se decide c utilajul conductor este cuptorul, respectiv cuptoarele n care se coace pinea
-Se va calcula timpul de lucru pentru fiecare utilaj.
A. Cuptor (pentru PAS 0,400 Kg)
a) Sc = 50 mp
-Tc = 25 min = 0.417 ore
Iui max = 0,01874
Cp = 50 * 0,01874 * 24 = 22,5 tone/24h echivalent PAS 0,500 Kg
b) Sc = 50mp
-Tc = 25 min=0.417 ore
ncrcare =7,2 Kg/mp
Cp = Sc ncrc24 / Tc = 50*7,2*24/0,417 = 20.736 tone/24h PAS 0,400Kg
lui PAS 0,400 Kg = Cp / (Sc*24h) = 17,28 Kg/mph lui PAS 0,500 Kg = 18,74 Kg/mph
It = Iui PAS 0,500 Kg/Iui PAS 0,400 kg = 18,74/17,28 = 1,08569
It = indice de formare
Cp = 20.736 * 1,08569 = 22,5 tone/24h, echivalent PAS 0,500K
22

Aadar, exist 5 cuptoare cu aceeai suprafa,deci capacitatea total a seciei cuptoare va fi :


Ci = 5*22,5 = 112.5 tone/24h Pentru cele 2 cuptoare diferite, capacitatea de producie va fi:
C2 =2*12=24 tone/24h
Rezult capacitatea total a seciei brutrie, la utilajul conductor:
Ct = Ci + C2 - 112.5 + 24 = 136.5 tone/24h
B.Malaxor
Cd cuva = 500 1 =615 buc.pine se amestec 4 cazane/h Cp = 4 * 615 = 2.460 buc/h = 984Kg/h Pas
0,500Kg Cp = 984* 24 = 23.616 t/24h
C. Dospitor
-Un dospitor are dou benzi, iar pe fiecare band exist loc pentru 60 de rnduri *15 buc.pine pe rnd,
deci - n total vor fi 1800 buc.pine cu o greutate total de 720 Kg. Timpul de dospire este 1,6 h/tona,
adic 1,15 h/ncrcare.
D. Divizor
-Divizorul are o capacitate de 45 buc. Pe minut * 60min = 2.700 buc/h
Cp = 2.700 * 0,5 * 24h = 32,4 t/24h
-Divizorul are o capacitate de 45 buc. pe minut * 60min = 2.700 buc/h.
Cp = 2.700 * 0,5 * 24h = 32,4 t/24h
$

9. CALCULAII DE COST
-Mecanismul formrii preurilor se bazeaz pe:
a).raportul cerere-ofert;
b).structura cheltuielilor de producie.
-Preurile se stabilesc pe pia, iar preul de echilibru este cel ce se obine n situaia n care cererea este
egal cu oferta.
-Calculaia costurilor este specific fiecrei ntreprinderi, n funcie de condiiile concrete pe care le are.
Organizaia trebuie s fie exigent n calculaie de costuri (antecalculaie i postcalculaie),
deoarece pe baza costurilor trebuie s se conduc procesul productiv, pentru a obine eficien.
-Cheltuielile generale de secie (atelier) cuprind:
a)cheltuieli pentru ntreinere-funcionare;
b)cheltuieli administrative ale seciei (atelierului).
-Cheltuielile generale ale seciei sunt cheltuieli indirecte, care se determin cu ajutorul unor coeficieni orientativi - de repartizare (regii):
- 1.200% pentru linii de transfer (producie de mas).
-Cheltuielile generale ale ntreprinderii (regia ntreprinderii) se refer la repartizarea cheltuielilor
efectuate pentru:
-personalul de conducere,
-contribuii la asigurri sociale, la fondul de pensii,
-chirii, taxe, asigurri,
-asisten sociale, concedii medicale,
23

-formare/instruire personal,
-cheltuieli adiministrative (inclusiv echipamentele necesare),
-cheltuieli de protocol,
-cheltuieli pentru deplasri (cazare, mas),

-publicaii de specialitate.
-In funcie de dimensiunile i profilul ntreprinderii, pentru aceste regii se pot folosi coeficieni
de repartizare n plaja 10-90%.
-Costurile fixe nu sunt afectate de volumul produciei, sau de nivelul de activitate, ceea ce se ntmpl n
perioade de timp limitate. In schimb, costurile variabile sunt influenate de cifra de afaceri a firmei.
Exemplu de costuri fixe:
-chirii,
-cheltuieli de regie a ntreprinderii,
-cheltuieli de amortizare.

Exemplu de costuri variabile:


-cheltuieli pentru producie
- materiale consumate,
-cheltuieli subcontractare,
-cheltuieli pentru utiliti
- consumuri tehnologice,
-cheltuieli cu mijloacele de transport.

Calculul preului de vnzare cu amnuntul, pentru un produs, avnd ca baz cheltuielile de fabricaie.
- se analizeaz poziia unui nou produs (cozonac cu stafide i cacao (0,800 kg/buc.),pe pia dupa aceea se
calculeaz preul de vnzare cu amnuntul pentru acest produs, pornind de la cheltuielile ocazionate de
procesul de producie.

. Cheltuielile materiale (tabelul 1)


Nr. crt

Materii prime,

Unitate de masur

Norma de consum

materiale

24

Pre unitar

Cost normat UM

Fin gru

Zahr

Kg

1.01

15000

4600

Kg

0.23

16000

3800

Ulei vegetal

0.14

27500

6200

Ou

Buc

2150

4400

Cacao

47

6789

1000

Nuc

kg

0.255

63456

1500

Stafide

50

49887

1000

Rahat

37

5678

1000

Sare

0.35

12346

500

10

Drojdie

Kg

0.2

6789

750

total

24255

Nr crt

Materii prime directe

Unitate de masur

norma de consum

Pret uitar

CHELTUIELI

UM/BUC

2300

MATERIALE

0,1478

4600

1050

SALARII DIRECTE

25

500

CAS

&

400

AJUTOR SOMAJ

80

3400
COST DE SECTIUNE=

Tabel 2 cheltuieli directe

Cheltuieli generale ntreprindere(12,5%).........................................................18000


Cost complet...................................................................................................33800
Fa de preul de pia de 37000UM/BUC, rezult un beneficiu de.....................3200
Pre de pia....................................................................................................37000
TVA (19%).....................................................................................................7030
Pre de livrare.................................................................................................44030
Adaos comercial (25%)...................................................................................11007
Pre cu amnuntul...........................................................................................55037,5
Pre de vnzare cu amnuntul rotunjit.............................................................56000

25

consum normat
UM

7750

10. PLAN DE INVESTIII


1. Date generale privind optimizarea proiectului de investiii:

U.M.

Valori

Capacitate de producie

t/an

1005

Grad de utilizare a capacitii de producie

Producie anual

t/an

120

Pre de vnzare

UM/kg

56000

Cost unitar

UM/kg

33800

Valoare producie la cost de producie

mii. UM/an

25550

Valoarea produciei la pret de vnzare

mii. UM/an

30660

Profit brut

mii. UM/an

11000

Profit net

mii. UM/an

6200

Investiie direct

mii. UM/an

7473,37

Investiie colateral

mii. UM/an

1149,75

Investiie conex

mii. UM/an

1724,62

Grad de participare a investiiei conexe

Necesar de active circulante

mii. UM/an

Indicatori
Nr, crt

1
15

10

11

12
40

13

26

23,28

14
Durata de execuie

ani

Ealonarea lucrrilor de investiie

mii. UM/an

I a n : 1552,16

15

I I a n : 3621,7
Durata de funcionare

ani

32

Perioada de atingere a parametrilor proiectai

luni

17
18

UM-unii monetare.
Se consider:
-Coeficientul normal de eficien : 0,15
-Cota de impozit pe profit: 25%
Capacitatea de producie . C=Q/K x 100=120/15 x 100=0,8 t
Grad de utilizare a capacitii de producie : K=15%
Producia anual : Q=700x3 6 5=0,29 t/an
Pre de vnzare : pv=56000 UM/kg
Cost unitar de producie . Rr=65%
0,65=(5600-Cu)/Cu
Cu=33800 UM/kg
Valoarea produciei la cost de producie : Vc=l20x33800=4056 mii UM/an
Valoarea produciei la pre de vnzare : Vp=120x56000=6720mil UM/an
Profit brut: Pb=6720-4056=2664 mii UM/an
Profit net: Pn=75%xPb=0,75%x2664=1998 mii UM/an

Investiia direct -durata de recuperare : 3,8 ani =>D=3 ani


-D=IT/Pbn
-Id=65%xIT -Pbn=1821,5
-IT=2x2664=5994 mii UM
-Id=0,65x5994=3896,l mii UM
Investiia colateral: lcol=10%IT=0,1x5994=594,1 mii UM
Investiia conex : 15%x5994= 899,1 mii UM
Grad de participare al investiiei conexe : Gplcon=40%
Necesare active circulante : Acirc=1 %ld=0,01 x3961 = 38961 mii UM
27

Durata de execuie : De=2ani


Ealonarea lucrrilor de investiie :
Id= 7473,37 mii UM
Icol= 1149,75 mii UM
Icon= 1725,62 mii UM
Total= 10347,74 mii UM
I an: Il=40%xl0347,74= 413909,6 mii UM
II an: 12=604%x10347,7= 620864,4 mii UM
2. Evaluarea proiectului de investiii cu ajutorul imdicatorilor statici de eficien economic a
investiiei
Investiia specific (Is) reprezint valoarea investiiilor ce revine pe unitatea de capacitate;
cuprinde doar parial efortul - anume pe cel din perioada de execuie - lsnd de o parte efortul de
exploatare:
-Is=Idev/(qxDf),
unde: Idev-investiie de deviz ;
q -capacitatea de producie ;
Df-durata de funcionare;
Idev=Id-lcol=7473,37-l 149,75=6323,62 mii UM;
Is=6323,62/(3005x32)= 0,016 mii UM=16188 UM.
Durata de recuperare a investiiei (D) reprezint perioada de timp n decursul creia investiia se
recupereaz prin profitul anual:
- D=(IT+P')/Pbn,
unde. IT=Id+lcol+lconxGplcon+Acirc+Et;
Et-Eu[ll(d-(l-0,5))+12(d-(2-0,5))+13(d-(3-0,5))]= 1784,98 mii UM
P'=PbnxO,85= 1145 mii UM
D=(l 1517,6+1149,45V3832=3,3 ani
Coeficientul de eficien economic a investiiei (E) se calculeaz ca inversul perioadei de
recuperare a investiiei. Coninutul su reprezint profitul anual net obinut la 1 UM investit, n decurs
de 1 an:
-Pentru obiective noi: E= Pbn/IT;
-Pentru modernizare: E= (Pbn-Pbo)/IT;
E= 1/D= 1/3,3=0,3 UM profit anual net la 1 UM investit.
Cheltuieli echivalente (K) msoar volumul total de resurse utilizate pentru realizarea unui
obiectiv de investiie K=(Idev+ChxDf/(qxDf)), unde : Idev - investiia de deviz
Ch - cost anual excliusiv amortizare
q - capacitatea de producie
Idev=8623,12milUM
Ah=Idev/Df=86123,12/32= 269,47 mii UM
Ch'=Ch-Ah= 25280 mii UM
K= 8,5 mii UM '
Randament economic (Re) exprim profiturile nete obinute la 1 UM investit, respectiv
profitul obinut la 1 UM investit n intervalul de timp scurs din momentul expirrii duratei de
recuperare pn n momentul expirrii duratei de funcionare:
28

Re=(Df-D)xPbn/(IT+P>8,68 mii UM profit net la 1 UM investit.


Viteza de recuperare (Vr) exprim de cte ori se cuprinde durata de recuperare n durata de
funcionare sau de cte ori s-ar putea recupera investiia n decursul duratei de funcionare.
Vr=Re+I=8,68+1=9,68 profituri totale obinute la 1 UM investit.
Nr. Crt.

Indicatori

Valori

Investiie specific

0,089

Durata de recuperare

3,3

Coeficient de eficen economic 0,3

Cheltuieli echivalente

8,5

Randament economic

8,68

Viteza de recuperare

9,68

3 . Analiza regimului de eficien a proiectului cu ajutorul indicatorului venit net actualizat:

Nr. crt

Cost de investiie

Cost de exploatare

Venituri anuale

Total

Amortizare

1552,16

3621

5173

17885

323,36

21462

25550

323,36

30660

Cost de exploatare : 25550x0,6x0,75+25550x0,25=17885 mii UM


Venituri anuale : 30660x0,6x0,75+30660x0,25=21462 mii UM
Amortizare: (1552+3621+5173)/32=323,36 mii UM

29

Ani

Ch'

In

Va

Flux de

Rata de

Flux de

numerar

actualizare numerar
actualizat

1552

-1552

0,892

-1384

3621

-3621

0,797

-2886

17561

21462

3900

0,635

2476

4-35 0

25226

30660

5653

4,681

26463

Total 0

20990

VNA=20990
VNA1=VNA/ITA=2,64
ITA=7949
VNAai=VNAa/Df=655,9
4. Analiza regimului de eficien a proiectului de investiii cu ajutorul indicatorilor
dinamici (D si Re)
a). Randamentul economic actualizat (Rea):alegem un moment de referin, cel al nceperii

construciei

1552,16

362,17

5173,87

2299,5

2174,1

3832,5

Durata de recuperare

35

durata de functionare

Rea=(PTA/TRA)-1
PTA= 18856,85 milUM
1TA=7949,64 milUM
Rea=l,372 UM profit total net actualizat la 1 UM ITA

30

b)durata actualizata de recuperare a investiiei (Da)

Ani

Investiii

Profit

Rata de
actualizare

Valori actualizate
Investiii

Profit

Profituri
cumulate

1 1552,16

0,892

1384,52

2 3621,70
3

0,797

2886,63

4271,15
ITA
2299,5

4 0

0,635

1480,18

3759,68

5 0

2874,37

0,567

1629,76

3089,94

6 0

3832,5

0,506

1939,24

5029,18

7 0

3832,5

0,451

1728,45

6757,63

8 0

3832,5

0,402

1540,29

8298,29

5. Analiza economic
Pentru orice proiect de investiie, intereseaz profitul total, productiv i rentabilitatea,
indiferent de natura resurselor utilizate i indiferent de cine beneficiaz de rezultatele utilizate
de pe urma realizrii proiectului. Aceasta constituie analiza economic
.
Ani

Cheltuieli de investiie Cheltuieli de

Venituri actuale

exploatare
1

1552,16

3621,70

17561,64

21462

31

25226,64

30660

Se calculeaz VNA la rata de actualizare a=l 2%

Ani

Cheltuieli

Venituri

Rata de

Costuri anuale

Venituri

anuale

anuale

actualizare

actualizate

anuale
actualizate

155,16

0,892

1384,52

3621,70

0,797

2860,49

5173,64

0,711

3678,61

17561,64

21462

0,635

11152,64

13528,37

5-35

15226,64

30660

4,681

118085,98

143519,46

Total

809935,21

971,92

3443592,36

4462731

RVC-rezult din necesitatea de a compara veniturile cu cheltuielile, dat fiind ealonarea


diferit n timp a acestora.
RVC=VAV/VAC
Unde:VAV-valoarea actualizat a veniturilor;
VAC-valoarea actualizat a acheltuielior;
RVC- Raportul venit cost.
Condiia de eficien este RNC>1
RVC=Vn/Cn=1925
VNA=1019139,27

Se calculeaz VNA, la rata de actualizare maxim a=25%

32

Ani

Investiii

Cheltuieli de

Venituri

Flux de

Rata de

Flux de

exploatare

anuale

numerar

actualizare

numerar

a=25%

actualizat

1552,16

-1552,16

0,892

-1241,72

3621,7

-3621,7

0,797

-2317,82

5173,87

-5173,87

0,711

-2649,02

17561,64

21462

3901

0,635

1595,02

5-35

25226,64

30660

5433,36

4,681

8888,43
Total=
4275,31

RIR = Rmin +( Rman - Rmin) x( VNAo/ (VNAo+VNAi))=24928

6. Concluzii finale
n urma analizrii rezultatelor obinute pentru indicatorii prezentai,se va alege alege una dintre
variantele de investiie, cea optim. Dup compararea valorilor indicatorilor statici, s-a ajuns la concluzia
c prin metoda simplei observri, bazate pe criteriul de optimizare al fiecrui indicator reiese varianta cea
mai bun cu cei mai muli indicatori optimi.

1. Investiia specific (Is):


- Indicator de tip efort/efect global
- Alegem investiia: Is=0,089 mii UM
2. Durata de recuperare (D)
- Indicator de tipul efort/efect net
- Alegem durata de recuperare: D=3,3 ani

3. Coeficientul de eficien economic a investiiilor (E)


33

- Indicator de tipul efect net/efort


- Se optimizeaz prin maximizare: E=0,3 profit anual net la 1 UM investit
4. Cheltuieli echivalente(K)
- Indicatori de tipul efort/efect global
- Se optimizeaz prin minimizare: K=l,75 mii. UM/t
5.Randament economic(Re)
- Indicator de tipul efect net/efort
- Se optimizeaz prin maximizare: Re=8,58 UM profit la 1 UM investit
6.Viteza de recuperare(Vr)
- Indicator de tipul efect global/efort
- Se optimizeaz prin maximizare: Vr=9,68 profituri totale nete la 1 UM investit

De asemenea, n urma specificrii rezultatelor obinute n cadrul indicatorilor dinamici


actualizai i n urma analizei economice i financiare, varianta aleas este indicat. Astfel, rezultatele
variantei optime VI sunt urmtoarele:
-Venit net actualizat VNA=20489 UM
-Durata actualizata de recuperare a investiiei: Dea=4,7 ani
-Randamentul economic actualizat: Rea=l,372 UM profit total net la 1 UM investit
-n cadrul analizei economice. 1. RVC=1,295 UM
2. RIR=29,498 UM
n plus, pe ln g faptul c din rezultatele obinute rezult c varianta optima, exista i ali factori
care favorizeaz alegerea acestei variante, cum ar fi:

datorit faptului c oraul Bucureti este capitala rii, exist posibilitatea extinderii n

viitorul apropiat i pe alte piee

ntreprinztorul a cerut de la Oficiul de For de Munc ntocmirea unei statistici

referitoare la numrul de omeri n fiecare ora al rii, iar informaiile obinute arat c oraul Bucureti
nregistreaz un numr mare de omeri, ceea ce nseamn c mna de lucru poate fi mai ieftin.
Aadar,:

34

Investitorul trebuie s ia in consideraie toate aceste date i s le exploateze, pentru a obine un


proiect fiabil i real i rezultate bune.

Afacerea este profitabila, deoarece se obine un profit relativ ridicat, comparat cu


investiia fcut.
Afacerea este credibil datorit:
--profitabilitii sale;
--aportul propriu de numerar pentru realizarea investiiilor;
--flux ridicat de lichiditi.
Fluxul financiar trimestial al activitii pentru anii II,III i IV:

Nr.

Denumire

anul

crt.

II

Numerar la

III

IV

Trim

Trim

Trim

Trim

Trim

Trim

Trim

Trim

Trim

Trim

Trim

Trim

60

623

116

170

224

288

351

415

478

548

617

686

52

73

95

45

95

45

95

08

20

33

102

102

102

102

115

115

115

115

122

122

122

122

30

30

30

30

26

26

26

26

76

76

76

76

220

164

218

273

340

403

467

530

601

670

739

809

30

60

82

03

21

71

21

71

71

84

96

09

nceputul
perioadei
2

Intrri de
numerar, din
care
Aport initial

118

ntreprinzto

00

r
Din vnzri

TOTAL
NUMERA
R
DISPONIBI
L

Ieiri
numerar

35

Pli

200

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

16

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

130

195

195

195

195

195

195

195

195

195

195

195

300

200

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

Alte pli

500

750

750

750

750

750

750

750

750

750

750

750

Pli pentru

118

148

148

148

148

185

185

185

185

185

185

185

185

148

148

148

148

185

185

185

185

203

203

203

203

623

116

170

224

288

351

415

478

548

617

686

755

52

73

95

45

95

45

95

08

20

33

45

Romtelecom
Pli internet
provaider
Pli salarii

Pli taxe i
impozite
Pli
ntreinere

investiii
Pli
impozitul pe

00

profit
B

TOTAL
IEIRI DE
NUMERA
R

SURPLUS/
DEFICIT
DE
NUMERA
R (A-B)

36

37