Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Документ Microsoft Word
Документ Microsoft Word
execut i funcioneaz obiectul este acelai din momentul nceperii lucrrilor de executare pn la
demolarea lui;
c) mobilitatea obiectelor i mijloacelor de munc dat fiind caracterul fix al produsului de
construcii rezult c materiile prime, materiale, prefabricatele se deplaseaz de la o surs (depozit) la
locul de punere n lucrare, iar forele i mijloacele de munc sunt n permanent deplasare de la un
sector
la altul, de la un obiect la altul;
d) efectuarea de procese tehnologice neprotejate de intemperii mare parte din procesele
tehnologice se efectueaz n aer liber, suportnd efectele ale temperaturilor foarte sczute sau ridicate,
precipitaiilor, vntului. Este necesar de a proteja materiale, muncitori contra influenei negative;
e) punerea n oper a unor cantiti mari de materiale avnd caracteristici fizico-mecanice,
fizico-chimice, de form, dimensiuni foarte deferite, fapt ce determin folosirea unor mijloace de
transport diversificate;
f) durata de realizare a obiectelor de construcii este relativ mare numrul de operaii i
procese care trebuie de executat ntr-o anumit ordine este mare; exist procese umede prin care se
pun n
lucrare betoane, mortare, mozaicuri ce necesit un anumit timp de ntrire sau uscare; lucrare este
mare
sau foarte mare;
g) diversitate din punct de vedere al destinaiei construciilor, alctuiri constructive, form,
dimensiuni determin o mare diversitate de procedee tehnologice.
Caracteristicile i particularitile de mai sus evideniaz diferene foarte mari ntre posibilitile
de organizare a proceselor tehnologice i condiiilor de munc n sectoare industrializate i cel al
construciilor.
n literatura de specialitate aceste particulariti sunt prezentate, n general, astfel:4
Procesul de producie n construcii este mobil, n timp ce produsul (obiectul
de construcii) este fix (legat de sol)
Caracterul mobil al procesului de construcii se manifest att n fazele de execuie a
lucrrilor din cadrul unui obiect de construcii fixat n teren, cnd toate resursele se deplaseaz pe
orizontal i pe vertical, pe msura naintrii execuiei i cnd obiectele muncii i mijloacele de
munc trebuie aduse la locurile de producie respective, ct i dup terminarea lucrrilor cnd
formaiile i echipele de muncitori i mijloacele de munc respective trec la executarea altor
lucrri la un alt obiect de construcii, situat n cadrul aceluiai antier sau pe un alt antier.
Mobilitatea produciei de construcii genereaz o serie de probleme manageriale specifice
n ceea ce privete: planificarea execuiei lucrrilor, organizarea de antier, dotarea cu maini i
utilaje, aprovizionarea tehnico-material, cheltuielile de producie.
Unele dintre aspectele specifice caracterului mobil al produciei de construcii produc
efecte negative i anume: dinamizeaz gradul de folosire a forei de munc, a utilajelor i
materialelor, sporete costurile de execuie, mrete durata de execuie a lucrrilor.
Procesul de producie din construcii se desfoar, n general, sub cerul liber
Att activitatea muncitorilor, ct i majoritatea proceselor de construcii sunt influenate
de factori naturali ca: temperatur, umiditate, cureni de aer i lumin. Acetia pot ncetini, sau
chiar stopa, desfurarea proceselor de munc.
Factorii naturali impun un caracter sezonier al activitii n construcii, ntre 15 noiembrie
i 15 martie activitatea este mult diminuat sau chiar ntrerupt, la majoritatea agenilor
economici. Aceast particularitate influeneaz negativ volumul produciei, gradul de folosire al
utilajelor de construcii, durata de execuie, calittea lucrrilor i deci, costurile de execuie.
Realizarea lucrrilor de construcii n aceast perioad este posibil dar necesit cheltuieli
adugtore considerabile la materiale, sporuri la salariile muncitorilor i asigurarea condiiilor
corespunztoare de munc.
Atenuarea influenelor acestei particulariti se realilzeaz prin diminuarea ponderii
proceselor umede pe antier (a cror desfurare nu este posibil pe timp friguros), folosirea unor
aditivi pentru procesele umede ce nu pot fi nlocuite n timpul friguros) sau protejarea lor
termic, ealonarea lucrrilor n aa fel nct iarna s se lucreze doar n spaii nchise etc.
Durata ciclului de producie este relativ mare
Ca urmare a aciunii particularitilor prezentate, a volumului mare de lucrri pentru
fiecare obiect i a ntreruperilor pentru desfurarea proceselor naturale, ciclul de construcii are,
n general, o durat mare, luni sau chiar ani.
n aceast situaie se inregistreaz o imobilizare de valori, materiale i producie
bun imobil, delimitat din punct de vedere spaial, independent din punct de vedere al utilizrii
sale, i avnd o alctuire constructiv definit, corespunztoare unei anumite destinaii
funcionale, cldire de locuit, hal industrial, depozit, tunel, etc.
1.3. Clasificarea preurilor n construcii. Obiectivele stabilirii preurilor. Factorii ce
influieneaz formarea preurilor.
n activitatea oricrei ntreprinderi productoare de bunuri i servicii, preul deine un rol
special, de maxim importan pentru atingerea obiectivului final pe care aceasta i-l propune
maximizarea profitului.
Preul este una din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing, care are cea mai
mare influen n activitatea ntreprinderii n general, a celei de marketing, n mod special,
deoarece el afecteaz nemijlocit i promt: profitul, volumul vnzrilor, cota de pia i poziia
pe care aceasta o ocup pe pia n complexul economic naional.
Ca instrument al pieii i indicator esenial al realitii economico-sociale preul pieii
reprezint o cantitate de moned pe care cumprtorul este dispus i poate s o ofere
productorului n schimbul bunului pe care acesta l poate oferi.
Ca expresie a informaiilor furnizate reciproc de ctre participanii la schimb, n
economia contemporan, ntlnim i alte posture ale preului, ce poart numele de:
tarif n cazul serviciilor.
tax n cazul plilor la bugetul de stat sau alte instuii financiare.
impozit ca pre al dreptului de a ctiga bani.
comision pentru agenii comerciale.
prim n cazul asigurrilor sociale.
chirie pentru utilizarea temporar a unui spaiu
onorariu n cazul unui liber profesionist.
cotizaie pentru apartene la o organizaie.
amend pentru contravenieni.
penalizare pentru nereguli.
cauiune ca pre al libertii temporare.
rat n cazul unei pli ealonate.
- preuri ale produselor agricole determinate pe baza preului de cumprare i a unui comision
aferent.
- tarife pentru servicii, n aceast categorie fiind incluse tarifele turistice, primele de
asigurare, navlurile (costul nchirierii vaselor pentru transportulmaritim) etc.
Dup stadiul realizrii schimbului:
- preuri cu ridicata (preuri en gross)sunt preurile negociate de intermediarii angrositi cu unitile
productoare;
- preuri cu amnuntul (preuri en detail) se obin adugnd la nivelul preului cu ridicata, adaosul
comercialitaxa pevaloare adugat aferent.
Dup poziia pe pia a celor care le stabilesc:
- preuri de monopol, n cazul n care exist un singur productor care fixeaz preul n funcie de
interesele sale;
- preuri de monopson, n situaia n care pe pia exist un singur cumprtor, acesta putnd
alege preul celmai avantajos;
- preuride oligopol,n cazulncare pe pia exist cteva firme productoarecare se neleg s practice
acelai pre.
Dup tehnica de comercializare (n cadrul schimburilor economice internaionale):
- preuri de burs, stabilit pe baza ordinelor de cumprare i de vnzare transmise intermediarilor
autorizai s ncheie tranzacii n cadrul bursei;
- preuride licitaie.
n cazullicitaiilor de vnzarepreul se poate obine prin dou metode:
metodapreuluiminimde strigare;
metodapreuluimaximde strigare.
n cazul licitaiilor de cumprare (adjudecrilor) preul se formeaz pe baza ofertelor prezentate
de participani.
- preuri ale operaiunii de leasing, reprezint chiria pltit de beneficiarul unuibun nchiriat pe o
perioad
determinat;
- preuri list sau catalog, se stabilesc de ctre exportatori pentru rulmeni, laminate,
dar pragul de rentabilitate este la nivelul egalitii ntre ncasri i cheltuieli. Aceasta
presupune reducerea costurilor sau mrirea preului de vnzare de ctre concureni.
9. Obiective sociale trebuie avute n vedere, ntruct n ultimele decenii statul intervine n
viaa economic i pentru reglementarea unor situaii pe pia.
Astfel, dac pe unele piee concurena este limitat de dimensiunile firmei, aceasta este
mpotriva intereselor publice i atunci intervine statul, deoarece preul anumitor bunuri i servicii
trebuie meninut la un nivel suficient de mic pentru a fi accesibil. Se remarc, n acest sens
atitudinea organizaiilor non-profit n stabilirea preurilor.
n alte situaii, se stabilesc taxe i impozite mari (accizele la buturi, tutun, etc.) ce aduc
venituri la buget i n acelai timp, logic ar fi s descurajeze consumul lor.
Prin lege, n toate rile, firmele au obligaia s stabileasc preuri ntr-un mod
responsabil social.
10. Obiectivele interne ale organizaiei pot impune pe termen scurt modificri ale preului.
Astfel, se va reduce preul pentru promovarea produsului pe pia, plasarea unei mrci
etc. Sau se poate ridica preul pentru a acoperi pierderile din reducerea vnzrilor, pentru
asigurarea finanrii unor activiti paralele, a unei noi investiii.
Este evident, c trebuie aplicate politici de pre diferite, n funcie de stadiul ciclului de
via n care se afl fiecare produs.
La nivelul oricrei organizaii, n diferite momente din viaa acestuia se pot stabili i alte
obiective specifice, pe care echipa managerial trebuie s le ncadreze cu mult atenie n
ansamblul obiectivelor de pre, cu att mai mult cu ct, se tie c unele din obiectivele enunate
mai sus, sunt uneori incompatibile, cu efecte diferite asupra indicatorilor de performan. Deci,
activitatea managerilor n domeniul preului nu e deloc facil, cu att mai mult cu ct numeroi
factori au incidene asupra lor.11
Factorii ce influeneaz mrimea i dinamica preului
Dei, nc de la sfritul secolului trecut, se stabilesc preuri unice nenegociabile la
vnzare pentru toi cumprtorii, preul rmne una din importantele variabile, pe care orice
productor le utilizeaz n activitatea de marketing, Preul i ndeplinete rolul de instrument de
marketing numai n condiii n care, n orientarea nivelului su se mbin n mod armonios
remarc mai frecvent monopolul regularizat, cruia guvernul i permite un pre ce-i aduce un
profit rezonabil
Statul poate s se afle n aceast postur i poate practica un pre sub costuri, pentru a-l
face accesibil consumatorului (ex. medicamente) sau un pre mare, prin care s reduc consumul
(la resurse naturale), descurajnd pe consumator.
c) Oferta, determinat de capacitatea de producie a firmei va influena preul, deoarece ea
trebuie s aleag ntre un pre mai mare cu oferta mic sau o ofert mai mare cu un pre
mai mic. Studierea cererii i va permite s aleag soluie optim.
Politica statului cu privire la intervenia n general n viaa economic i n special n
domeniul preului.
Statul urmrete prin intervenia sa, nu s anuleze aciunea legilor economice obiective,
ci s atenueze i s elimine unele influene negative, la unele produse care necesit sprijin din
afara pieii, innd ns cont de interesul public, al consumatorilor i productorilor. Obiectivele
sunt limitarea creterii unor preuri sau mpiedicarea scderii lui.
Aceast intervenie a statului este de unele firme acceptate, de altele criticat, ntruct
statul nu poate satisface prin intervenia sa toate interesele i trebuie s in seama de interesul
general al societii.
Statul intervine asupra raportului cerere-ofert, asupra nivelului preului i prin controlul
preurilor.
Concret, intervenia statului se transpune n politicile de preuri adoptate prin:
sau productorilor.
e) Ali factori socio-economici cum ar fi: conjunctura economic, faza ciclului economic,
protecia social a consumatorilor etc., de care fiecare firm trebuie s in seama dup
caz.
Influena fiecruia din aceti factori se reflect n mrimea preului sub forma:
cheltuielilor de producie efectuate, a utilitii, a cererii, raritii i a altor variabile. Numai un
asemenea pre, ce ia n considerare toate aspectele subliniate mai sus, poate constitui un
instrument complex de msurare economic.
n concluzie, libertatea celui care stabilete preurile este limitat de aceti factori, iar
consumatorul este singurul n msur s aprecieze dac preul produsului este corect, prin
raportarea lui la valoarea de ntrebuinare a produsului. De aceea, percepia preului de ctre
cumprtor are deosebit importan pentru specialitii n domeniul marketingului, care stabilesc
preurile produselor n cadrul firmei conform strategiei adoptate.
1.4 Caracteristica general a sistemului de preuri n construcii.
n orice sistem economic, cu privire la pre exist puncte de vedere cu interese aparent
diametral opuse i anume: al productorului i al consumatorului. Astfel, n calitate de
productor, se solicit un pre, dac este posibil ct mai mare, deoarece i-ar putea aduce un
profit mai mare, dar acesta trebuie acceptat de ctre consumator i ca urmare nu poate depi
posibilitile lui. n calitate de consumator, preul este suma pe care eti dispus s oferi pentru un
bun sau serviciu, n funcie de valoarea pe care o acorzi ofertei.
n mod normal, preul se stabilete prin negocierea dintre productor i consumator,
negociere n care productorul propune un pre consumatorului, dar n final conteaz valoarea pe
care consumatorul o atribuie produsului. Deci preul se poate defini, ca expresie de cele mai
multe ori financiar, a valorii atribuite de consumator n cadrul schimbului. El joac adesea
rolul decisiv n opiunile cumprtorului, iar studiile din ultimul deceniu arat c se accentueaz
rolul su n ansamblul mixului de marketing, mai ales datorit faptului c preul este acela care-i
ofer o imagine a consumatorului asupra a ce trebuie s se atepte de la un produs. Aceasta nseamn,
c stabilirea unui pre mic nu va duce automat la creterea vnzrilor, ntruct
consumatorul se ndoiete de calitatea produsului, iar un pre mare poate fi susinut printr-o
imagine de marc.
n cadrul mixului de marketing dei preul este variabila complet abstract (considerat
element intangibil al produsului) mai ales pe perioade scurte, el constituie arma tactic cea mai
eficient, pentru c este singura component care aduce venit, toate celelalte componente
crearea produsului, informarea consumatorului despre existena lui i punerea la dispoziia lor
genernd doar cheltuieli, investiii. De aceea pentru productor fundamentarea lui este extrem de
nsemnat, de mrimea lui depinznd direct profitabilitatea ntreprinderii.
Preul, ca element de contact i armonizare a ntreprinderii cu mediul de afaceri, se
adapteaz uor la cerinele segmentelor de pia, stimulndu-i pe clieni s cumpere.
De asemenea, preul reflect i politica de distribuie, dar este i element al activitii
promoionale, influennd puternic imaginea unei mrci, unui produs.
La rndul lui, preul este influenat de produs, el variind n mod frecvent de-a lungul
ciclului de via al acestuia. Preul este cel care compenseaz cheltuielile de distribuie i
promovare, nflueneaz serviciile clienilor, sensibilizeaz i atrage segmente de pia.
Productorul este cel care decide preul pe care-l va solicita clienilor. Exist ns i
excepii n economia de pia, impuse de:
privire la preul unor produse.
respectiv.
determin pentru fiecare produs i cum o ntreprindere are n portofoliul su un anumit numr de
produse, ea trebuie s stabileasc mai multe strategii, o structur de strategii, care bineneles se
modific de la o perioad la alta.
Posibilele strategii de preuri pe care le poate folosi o ntreprindere, respectiv clasificarea
acestora, pe baza ctorva criterii eseniale sunt:
A. elementul ce st la baza determinrii preului, permite de folosit:
1. strategii de pre corelate cu costurile, care se realizeaz pornind de la:
- a. costul mediu unitar
- b. costul marginal
- c. pragul de rentabilitate
- d. rentabilitatea investiiilor.16
Aceste strategii impun calculul costurilor de producie la care se adaug un profit
identificndu-se astfel preul minimal, adic cel mai sczut nivel acceptabil, pe care
ntreprinderea l solicit, n vederea nfptuirii obiectivului referitor la profit.
2. strategii de pre corelate cu cererea se realizeaz pornind de la cunoaterea nu doar a
cheltuielilor de producie ci i a:
- a. elasticitii cererii fa de pre
- b. comportamentului consumatorului
- c. preului psihologic(de accesibilitate)
- d. preului corelat cu ciclul de via al produsului.
Aceste strategii sunt utilizate cnd preul este factorul cheie n decizia clientului. n acest
scop se identific plafonul preului, care este nivelul maxim ce-l poate oferi cumprtorul i care
depinde de elasticitatea cererii.
3. strategii de pre corelate cu concurena, presupun stabilirea preurilor n raport cu
preurile concurenilor, innd seam de o serie de factori ca: loialitate, calitate, imagine etc. n
aceast categorie de strategii se include:
- a. strategia preului nalt
- b. strategia preului de penetrare.
4. strategia combinat care ia n considerare cele trei strategii anterioare.