Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Puterea Magnetica A Internetului
Puterea Magnetica A Internetului
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Puterea
magnetica a
internetului
Cum poti atrage ca un magnet clienti
platitori pe site-ul tau si sa-i faci sa se
reintoarca.
Silviu Radu
http://www.afaceri-online.com/
1
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
Draga prietene,
Aceasta carte electronica a fost scrisa cu un singur scop acela de pune mai
multi bani in portofelul tau simplu si eficient.
Am facut tot posibilul sa elimin toate adaosurile si sa pastrez doar
esentialul.
In timp ce vei citi cartea vei intelege clar cum :
- Sa maximizezi rata profitului pe situl tau.
- Sa reduci foarte mult banii pe care ii cheltuiesti pentru promovare si
marketing.
- Sa devii maestru in utilizarea magnetilor virtuali pentru atragerea
de prospecti interesati de site-ul tau (prospecti care vor vedea in tine
un prieten de incredere in loc de un alt tip care incearca sa le vanda
ceva )
Dupa cum stii, internetul evolueaza rapid. Ceea ce functioneaza azi s-ar
putea sa nu mai functioneze maine. Si acesta este motivul pentru care
aceasta carte va fi reactualizata mereu.
2
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
Motivul pentru care foarte multe site-uri dau faliment chiar in acest moment
este :
Oamenii sunt mintiti despre succesul pe internet.
Chiar acum, oriunde te uiti vei gasi o multime de asa zisi specialisti in
marketing care iti spun ca o groaza de trafic pe site-ul tau iti poate aduce o
gramada de bani.
Este foarte usor sa pici in plasa asta, nu-i asa ?
Stiu ca in momentul in care am inceput sa fac afaceri pe internet imi spunem
in gand acelesi lucruri pe care si le spune orice incepator :
Ei bine daca as putea sa aduc pe site-ul meu 10.000 de vizitatori.asta
ar fi extraordinar
Si hai sa luam cel mai rau scenariu acum. Daca numai 0,5% dintre acestia
comanda asta inseamna 50 de vanzari.
Daca produsul meu se vinde cu 97$ si am 50 de vanzari atunci as face
4850$! Deci daca am 10.000 de vizitatori in doua saptamani, o sa fiu bogat !
Si stii ceva, produsul meu este asa de bun incat pun pariu ca mai mult de
0,5% dintre vizitatorii mei vor comanda. Pun pariu ca cel putin 10% vor
comanda. Va merge ca pe roate !
Ai avut vreodata aceasta discutie cu tine insuti ?
3
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
4
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
http://www.afaceri-online.com
Era o carte, cum poti face bani in comertul prin posta scrisa de un geniu
al marketingului direct - Jeff Paul.
Titlul era , Cum poti face 4000$ pe zi stand in pijamale la masa ta din
bucatarie
Cartea spune ca a reusit sa faca o avere impresionanta cu ajutorul
comertului prin posta, adaugand o mica gaselnita la strategia de
marketing.
Iata ce a facut :
In loc sa trimita o scrisoare de vanzare unei liste impresionante de oameni
care nu au auzit de el niciodata (echivalentul generarii de click-uri pe
site-ul tau), a publicat un mic anunt foarte ieftin prin care oferea un raport
gratuit despre produsul pe care il vindea.
Tot ce aveau de facut cei care doreau acel raport gratuit era sa ii trimita
numele si adresele, urmand ca el sa le trimita raportul respectiv.
Odata ce primea numele si adresele lor, el urma sa le trimita scrisoarea de
vanzare insotita de informatii de valoare.
Si partea cea mai buna este : Jeff a ramas sa tina legatura cu prospectii
sai.
Va continua sa le trimita scrisori de vanzare insotite de informatii
valoroase intr-o secventa pre-determinata pana cand acestia vor
cumpara de la el.
Ceea ce a facut Jeff a fost sa creeze o relatie cu prospectii lui.
Deoarece le-a furnizat informatii de valoare odata cu scrisoarea de
vanzare, a creat un mediu propice prin care oamenii vor sa cumpere de
la el .
Ei nu l-au vazut niciodata ca pe un vanzator. Ci ca si un sfatuitor de
incredere.
6
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
Acum parca suna mai bine, nu ? E mult mai usor sa lucrezi asa.
Si uite cat de bine a functionat pentru Jeff Paul :
Utilizand numai aceasta metoda simpla, Jeff a trecut de la statutul de locuitor
al subsolului surorii lui la 4000$ pe zi lucrand acasa, in micuta lui afacere de
comert prin posta. Nu i-a luat mai mult de cateva luni sa atinga acest venit
din momentul in carea inceput sa aplice aceasta metoda.
Dar ce are de-a face toata povestea asta cu afacerile pe internet ?
Mi-am pus si eu aceeasi intrebare. Pana la urma. Jeff avea afacerea legata
de comertul prin posta. Ori acesta este un animal total diferit de marketingul
pe internet.
Dar odata ce am invatat sa aplic aceasta metoda in afacerile pe internet,
venitul meu a explodat. Si mi s-a parut ca s-a intamplat peste noapte.
De fapt, site-ul meu pe care l-am lansat de acasa si care vinde carti
personalizate pentru copii a realizat 115.450.000 lei in primele 2 luni
dupa ce am aplicat metoda lui Jeff Paul.
Hai sa vedem cum poti face si tu acelasi lucru..
http://www.afaceri-online.com
http://www.afaceri-online.com
Stii deja ca majoritatea oamenilor comanda dupa ce iti viziteaza siteul de cel putin sapte ori. In concluzie cu cat mai multe mesaje
interesante trimise cu atat mai multe vizite pe site-ul tau, deci
comenzi noi si recomandari catre alte persoane.
- Poti face chiar mai multi bani trimitand prospectilor tai noi oferte de
produse prin intermediul programelor de afiliate.
Concluzia finala este urmatoarea :
In loc sa alergi dupa cat mai multe click-uri , vei urmari ca
vizitatorii site-ului tau sa-ti dea permisiunea sa le trimiti informatii
via e-mail.
Odata ce ai obtinut aceasta permisiune, vei incepe sa stabilesti o
relatie cu prospectii tai din care acestia au de castigat si sa
construiesti totul pe incredere.
Datorita informatiilor gratuite pe care le furnizezi prospectilor tai, acestia te
vor vedea ca pe un expert in domeniul respectiv, nu ca pe o persoana care
spune intr-una: Da-mi banii tai
Ei te vor vedea ca pe un prieten si consilier.
Dar, totusi inca nu am raspuns la o intrebare foarte importanta.
Probabil cea mai importanta dintre toate !
Aceasta este (probabil ca deja o aveai in gand) :
9
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
Tot ce spui tu are sens, dar cum aduc oamenii pe site si sa poata cere
informatia gratuita ?
Buna intrebare. Aici intra in scena Puterea Magnetica a Internetului.
Raspunsul este:
Vei face mai multi bani oferind lucruri gratuite.
Cum faci acest lucru ? Imediat
http://www.afaceri-online.com
Si oamenii vor fi mult mai receptivi la oferta ta, daca le oferi ceva
de valoare inainte de a incerca sa le vinzi ceva.
Vei trece de la statutul de altul care vrea sa-mi vanda ceva la cel de
prieten de incredere si sfatuitor. E pur si simplu evident !
Uite exact cum functioneaza :
In loc sa promovezi site-ul tau (ceea ce este exact cum ai spune: Hei, veniti
si dati-mi banii vostri!) promoveaza o mica informatie gratuita (un
referat gratuit) care este valoroasa pentru clientii tai. Si intodteauna sa
fie legata de produsul sau serviciul pe care il vinzi.
De exemplu, sa spunem ca vei vinde Super Storcatorul de Rosii 2000
(SSR2000).
In loc sa-ti promovezi site-ul, vei promova o informatie gratuita. Uite cateva
exemple cam cum ar arata aceasta pentru SSR2000 :
- Referat gratuit : Cele mai bune 10 metode pentru a stoarce mai multe
rosii.
- Referat gratuit : Cum poti stoarce 8,23 rosii in mai putin timp decat
storci o rosie acum.
- E-carte gratuita : Secretele stoarcerii rosiilor fara sa te chinui deloc
In momentul in care oamenii cer aceasta informatie gratuita, vor face acest
lucru prin e-mail. Vor trebui sa completeze un formular aflat pe site-ul tau
sau sa trimita un e-mail blank catre un autoresponder. Vom vedea imediat
cum poti face acest lucru . Dar inainte de a merge mai departe trebuie sa
intelegi importanta furnizarii acestei informatii gratuite.
Acum, partea cea mai importanta :
Informatia trebuie sa fie valoroasa pentru cei care sunt interesati.
Cu alte cuvinte, aceasta informatie trebuie sa fie mai mult decat o scrisoare
de vanzare pentru produsul tau.
11
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
http://www.afaceri-online.com
Traiasca regele !
In momentul in care folosesti metoda descrisa pana acum, nu numai ca vei
deveni un sfatuitor de incredere pentru prospectii tai si vei avea o crestere
semnificativa a vanzarilor, dar iti vei dezvolta cel mai de pret activ al tau:
Propria lista de e-mail. (opt-in)
Toti marii marketeri de la Jay Abraham la Marlon Sanders, Jonathan Mizel,
Mike Enlow la Dan Kennedy sunt de acord cu urmatoarea afirmatie :
LISTA ESTE REGELE
O lista bine legata si corect construita este ca si cum ai avea un cec in alb.
Si daca o folosesti corect, este ca si cum ai avea permisunea legala sa
tiparesti cati bani doresti.
Uite si motivele :
Cand un prospect iti da adresa de e-mail in schimbul informatiei gratuite,
imediat treci de partea lor deoarece le-ai oferit ceva de valoare
GRATUIT.
In acest fel construiesti o relatie solida de incredere si in acelasi timp scazi
nivelul de rezistenta al prospectilor in ceea ce priveste comanda produselor
tale.
13
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
Cu cat devin mai familiari cu tine, cu atat mai mult nivelul lor de scepticism
va scadea si evident vor comanda de la tine.
Si daca iti tratezi bine lista ta de prospecti, acestia nu numai ca vor comanda
de la tine ci vor cumpara si de la cei pe care ii recomanzi !
Unii dintre cei mai de succes antreprenori care au afaceri pe internet nici
macar nu au propriile produse !
Ei lanseaza diferitelor nise de piata informatii gratuite de mare valoare,
construidu-si astfel listele opt-in.
Apoi promoveaza persoanelor din acesta lista diferite produse de calitate
prin programele de afiliate.
Deci, ceea ce vrem noi sa obtinem prin Puterea Magnetica a Internetului
este :
- Utilizarea de informatii gratuite in promovare pentru a primi un feed
back net superior metodei da-mi banii tai
- Rezistenta scazuta la cumparare din partea prospectilor prin
furnizarea de informatii valoroase inainte de a cere bani.
-
14
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
http://www.afaceri-online.com
http://www.afaceri-online.com
17
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
18
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com
http://www.afaceri-online.com
http://www.afaceri-online.com
21
Copyright Aquanet SRL
Toate drepturile rezervate
http://www.afaceri-online.com