Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
A. DATE DE IDENTIFICARE
1. Denumirea firmei : S.C. PHOENIX COMPANY S.A. Bucuresti
2. Numrul i data nregistrrii la Registrul Comerului: J40/5826/2002
3. Cod fiscal / Cod unic de nregistrare: 14746710 / 2002 , atribut fiscal RO
4. Forma juridic de constituire: Societate pe actiuni
5. Adres, telefon, fax de la:
Sediul social : Bucuresti, Sector 3, str,. Maximilian Popper nr. 30, bl. F6, sc. 2, et. 7, ap. 56, tel.
0213262040, fax 0213262040, 02355410044
Sediul administrativ: municipiul Brlad, str. Republicii nr. 41, bl. B2, sc. A
Puncte de lucru : Fabricarea produselor de morarit si Fabricarea produselor de panificatie si
patiserie: mun. Brlad, str. Vasile Prvan 47, jud. Vaslui
Puncte de lucru : Prestri servicii de morrit: Localitatea Puieti jud. Vaslui si localitatea Podul
Turcului jud. Bacu
Puncte de lucru :19 magazine in mun. Brlad, 5 magazine n com. Zorleni, 1 magazin n Murgeni
1|Managementul proiectelor
1
2
3
Nume
prenume
Bujor Ana
Zarnescu
Rozica
Tataru Elena
Funcia actual
Administratorii societatii
CNP
Locul nasterii
BI/CI/PP
VS /99873, eliberat
de Pol. Vaslui
GX/766204 eliberat
de Pol. Vaslui
GX/220066 eliberat
de Pol. Vaslui
26410009374061
Mun.Vaslui,
jud. Vaslui
Ivanesti,
jud.Vaslui
Mun. Vaslui
2610207374084
2620516374086
Nume i
prenume
Irina MANOLE
Studii / pregatire
profesionala
Inginer
Director general
adjunct
Director financiar
Profir Dan
Economist
Tavalica Mihaela
Economist
Director vanzari
Nicu Spiridon
Inginer
Director general
Domiciliul
Str. Feroviari, bl. 356, sc.
E, ap.14, mun. Vaslui
Str. Penes Curcanu 237,
ap. 7, mun. Vaslui
Str. G. Enescu 254, ap. 17,
mun. Vaslui
Experiena profesional
7 ani vechime in activitati de
conducere in PHOENIX Company
6 ani vechime in activitati de
conducere in PHOENIX Company
6 ani vechime in activitati de
conducere in PHOENIX Company
5 ani vechime in activitati de
conducere in PHOENIX Company
Nume si prenume
Personal Conducere
Muncitori direct productivi
Muncitori indirect productivi
TESA
numar
3
91
93
51
Total
238
Denumirea indicatorului
1. Cifra de afaceri neta
(EURO)
31.12.2008
30.06.2009
4.342.398
3.645.369
2|Managementul proiectelor
31.12.2009 30.06.2010
3.294.094
3.234.983
31.12.2010
4.554.875
4,554,875
3,294,094
31.12.2008
30.06.2009
3,234,983
31.12.2009
30.06.2010
31.12.2010
Profitul net
Denumirea indicatorului
30.06.2008
31.12.2008
4.887
3.247
31.06.2009
31.12.2009
30.04.2010
4.289
4.509
1. Profitul net
(EURO)
3.477
Actionari
Adresa
Royal Trade
House L.L.C
Broadhorst
Investments
LTD
Persoane
fizice
TOTAL
3|Managementul proiectelor
Valoare
(lei)
Pondere
(%)
9343800
0,1
934.380
84,94
188650
0,1
18.865
1,72
1467550
0,1
146.755
13,34
11.000.000
1.100.000
Total 100%
4|Managementul proiectelor
MEDIUL DE PIAA
CLIENTI
Tendinte in domeniul consumului. Profilul consumatorului.
Cererea pentru produsele rezultate in urma procesului de macinare a graului trebuie analizata in
functie de caracteristicile pietei industriale, respectiv de cele ale pietei comnsumatorilor individuali, deci
trebuie facuta distinctie intre consumatorul industrial si cel individual.
Calitatea produselor reprezinta cel mai inprtant criteriu de alegere al cumparatorilor, urmata de
prt. Intr-o prima faza, marca sau producatorul influenteaza mai putin decizia de cumparare, in ceea ce
priveste produsele de panificatie.
Odata castigat un anumit segment de piata, marca, care reflecta un anumit producator, influenteaza
decizia de cumparare a consumatorului.
Ponderea cea mai mare in consumul mediu anual la cereale este detinuta de faina pentru produse de
panificatie (aprox. 50%), urmata de faina pentru paste fainoase, biscuiti, napolitane (aproximativ 30%), iar
restul de aprox. 20% se distribuie intre faina pentru produse de patiserie, faina de porumb si faina de
cereale pentru alte destinatii.
Nivelul de trai scazut al populatiei face ca painea sa fie in continuare hrana de baza pentru marea
majoritate a familiilor din Romania, iar carnea, fructele si lactatele sunt produse destinate cel mai adesea
persoanelor cu venituri peste medie.
Potrivit unui studio realizat de Institutul National de Statistica (INS), in anul 2006 un roman consuma in
medie 10,1 kg de paine lunar, in vreme de datele din 2003 arata faptul ca media consumului lunar se ridica
la 9,9 kg. Cei mai mari devoratori de paine sunt in general persoanele cu venituri reduse. Astfel, un
pensionar manaca lunar 10,3 kg de paine, iar un salariat 10,2 kg de paine.
Cel mai scazut consum de produse de panificatie se inregistraza in familiile de agricultori, in cadrul
careia o persoana serveste 9,1 kg de paine lunar. Aceste categorii de persoane isi completeaza insa
alimentatia cu mamaliga. Consumul de malai al persoanelor care practica agricultura este cu 3 kg mai
ridicat decat al ramanilor angrenati in alte tipuri de activitati.
In 2003, un roman a consumat aproximativ 2,8 kg de paste fainoase pe toata perioada anului, conform
Institului Nationalde Statistica. Consumulaproape s-a dublat fata de 1995, cand era de 1,5 kg. 35% dintre
cetatenii din mediul rural cumpara paste fainoase cel putin o data pe saptamana, in timp ce in mediul
urban frecventa cumpararii este de 25%.
Piata de paste fainoase poate fi strucutrata in functie de forma, continutul, originea si modul de
ambalare. Tehnologia de fabricatie diferita, dar si diversitatea uitlizarii in consum au condus la aparitia
pastelor lungi (gen macaroane sau spaghete, care detin, la nivel national, aproximativ 35% din consum),
scurte (sub forma de spirale, scoici, pene, etc) si medii (asa numitele cuiburi).
Dupa continut, exista paste cu sau fara ou, preferintele consumatorilor indreptandu-se, in proportie
de peste 75%, catre cele simple. Spre deosebire de pastele de import , cele autohtone au un aport calitate
pret mult mai adaptat cerintelor petei interne de consum. In esenta, atat valoarea pietei, cat si mai ales
volumul sunt covarsitor constituite de pastele fainoase produse in Romania.
5|Managementul proiectelor
Astfel, pentru satisfacerea clentilor, societatea adopta un management al calitatii bazat pe norme,
standarde si proceduri care respecta legislatia nationala si europeana. Sortimentele produselor de faina
realizate vor fi variate reusind satisfacerea unei game largi de consumatori.
Consumatorii finali ai produselor de morarit sunt reprezentati de toate categoriile de personae indiferent
de varsta, sex, nivel de educatie, statut social, putere de cumparare, care achizitioneaza produsele din
magazinele alimentare.
Consumatorii industriali ai produselor de morarit sunt reprezentati atat e societati de panificatie si
patiserie, cat si de supermarket-uri si magazine alimentare.
Avand in vedere ca achizitiile se realizeaza in volum ridicat, mentinerea calitatii produselor oferite este
esentiala pentru pastrarea lantului de distributie.
Rationamentele care intervin in procesul de cumparare al utilizatorilor industriali sau al comerciantilor engros difera fata de cele ale consumatorului unui bun de larg consum. Necesitatea de cumparare apare in
mod direct, din ratiuni economice ale derularii activitatii desfasurate.
Exista doua categorii mari de clienti :
- clientii consumatori finali, respectiv persoane fizice din zonele magazinelor de desfacere
ale PHOENIX COMPANY S.A. acestia realizeaza circa 40% din cifra de afaceri
- clienti persoane juridice cu activitate de comert acestia realizeaza circa 60% din cifra de
afaceri
Principalii clienti sunt sistematizati in urmatorul tablou sinoptic:
Nr.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
Client
SC Panificatie PHOENIX
SC Gelaprod SRL
SC Zamora SRL
Dumars SRL,
SC Elduty SRL
SC Rewe SRL
SC Duplex SRL
I.F. Fratieanu G.
SC Hera impex SRL
SC Zamora impex SRL
SC Teofana SRL
SC Media class SRL
SC Lica SRL
SC Yes center SRL
SC Vmeap impex SRL
SC Consumcoop
SC Cleopatra impex SRL
SC Rom - Pyty SRL
SC Kasant SRL
P.F. Obreja
SC Derzelas impex SRL
A.F. Rusu Ioan Traian
Aders
Hui
Brlad
Brlad
Brdeti
Vaslui
tefneti
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
6|Managementul proiectelor
Produs
Fin, sare
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
%
16
3
1
1
1
4
2
1
2
2
1
2
3
1
2
2
2
2
1
1
1
2
Concurenta
Analiza competitiei
Piata produselor de morarit est o piata puternic concurentiala, cu numerosi producatori a caror oferta
este tot mai diversificata, avand un nivel al calitatii superior. Acesta trebuie privita atat din punct de
vedere al concurentilor locali cat si din cel al concurentilor nationali. Principalele companii care
activeaza la ora actuala in piata, la nivelmnational, si care sunt si membri Rompan sunt Vel Pitar,
Sapte Spice, Boromir, Dobrogea, Panbac, Pan Group, Baneasa, Harmopan, Spicul Bucuresti , San Mills
Satu Mare, Titan, Pajura, Galmopan, Abomill. La nivel national exista peste 180 societati de morarit si
panificatie, unele din acestea fiind dotate cu utilaje de ultima generatie in domeniul moraritului.
Acest lucru are influenta directa asupra nivelului calitativ al produselor rezultate si asupra
concurentei.
7|Managementul proiectelor
La nivel local, concurentii sunt reprezentati de societati care actioneaza in cadrul aceleaiasi piete: S.C.
NADIA S.R.L. Barlad, S.C. AGROCOMPLEX S.R.L. Barlad, S.C. TUBEROZA S.R.L. Barlad.
Cotele de piata sunt prezenate mai jos
- SC NADIA SRL Barlad, cu o cota de piata pe jud. Vaslui de circa 5%;
- SC AGROMCOMPLEX SRL Barlad, cu o cota de piata pe jud. Vaslui de circa 7%;
- SC TUBEROZA SRL Barlad , cu o cota de piata pe jud. Vaslui de circa 3%;
- SC ENACHE SRL Husi, pozitionat astfel :
o Pret comparativ,
o Structura de productie asemanatoare, cu un plus pentru oferta de paine feliata si
ambalata,
o Capacitate de productie asemanatoare
o Structura de productie mai restransa
- SC VELPITAR SRL Iasi , pozitionat astfel :
o Este specializat in specialitati ambalate
o Este perceput mai curand ca un furnizor pentru cele 10 magazine
In mun. Vaslui , PANIFICATIE PHOENIX Company SA, firma apartinand grupului, nu este
perceputa ca un competitor autentic .
Barierele la intrarea pe aceasta piata sunt determinate de costurile ridicate de achizitie a uitilajelor
tehnologice necesare in procesul de prelucrare a graului boabe.
Barierele de iesire sunt determinate de gradul inalt de specializare a utilajelor si de necesitatea
onorarii obligatiilor fata de clienti, creditori sau proprii angajati.
Principalele avantaje competitive ale beneficiarului vor fi:
- performantele tehnice superioare obtinute ca urmare a achizitionarii unor uitlaje de
ultima generatie
- obtinerea unor produse de calitate superioare
- preturi avantajoase prin prisma raportului calitate/pret
- termenele de livrare, preturile si termenele de plata vor fi stabilite prin negociere cu
clientii societatii.
Concurenta pe segmentul de retail cu diverse produse agroalimentare este foarte diversa , dar
existenta unei retele de magazine proprii amplasate in locatii atractive sub aspect comercial reprezinta un
avantaj cert pentru PHOENIX COMPANY S.A.
Existenta produselor de panificatie ca produse de baza in aceste magazine reprezinta un element de
atractie pentru consumatori care, intrand pentru a se aproviziona minimal cu paine, vor extinde aria
cumparaturilor la celelalte preparate ( branzeturi, preparate carne, produse preambalate , fructe, etc).
8|Managementul proiectelor
In consecinta, analiza pietei produselor de morarit trebuie realizata concomitent cu cea a produselor de
panificatie si patiserie.
Produsele de panificatie au o importanta eosebita in alimentatia populatiei, oferta pentru acestea
trebuind sa satisfaca exigentele consumatorilor.
Cel mai scazut consum de produse de panificatie se inregistraza in familiile de agricultori, in cadrul
careia o persoana serveste 9,1 kg de paine lunar. Aceste categorii de personae isi completeaza insa
alimentatia cu mamaliga. Consumul de malai al persoanelor care practica agricultura este cu 3 kg mai
ridicat decat al romanilor angrenati in alte tipuri de activitati.
Consumul mediu anual pe locuitor la cereale (in echivalent faina) in perioada 1998- 2003:
Produs
faina
Um
kg
1998
166,7
1999
166,2
2000
165,8
2001
166,9
2002
691,38
2003
162,2
In 2003, un roman a consumat aproximativ 2,8 kg de paste fainoase pe toata perioada anului, conform
unui studiu realizat de Insitutul National de Statistica. Consumul aproape s-a dublat fata de 1995, cand
era de 1,5 kg. 35% dintre catatenii din mediul rural cumpara paste fainoase cel putin o data pe
saptamana, in timp ce in mediul urban procentul cumpararii este de 25%.
In Romania exista peste 30 de societati de panificatie, axate pe producerea de paste fainoase. Totuis, intru top al productiei din Europa, tara noastra se situaeaza dupa tari ca Italia, Franta, Germania, Spania sau
Belgia, cu doar 54.000 tone anual.cea mai mare productie se inregistreaza in Italia, unde se fabrica peste 3
milioane tone de paste faonoase. Specialistii in domeniu estimeaza ca in Romania, pana in 2014,
consumul de paste fainoase va ajunge la 10 kg pe cap de locuitor.
Consumatorii industriali ai produselor de morarit ealizate de S.C. PHOENIX COMPANY S.A. sunt
reprezentati de societatile comerciale de panificatie din judetul Vaslui si din zonele incecinate.
Piata produselor de morarit si panificatie prezinta un caracter sezonier, cererea pentru aceste produse
inregistrand cresteri inperioadele sarbatorilor de Paste si Craciun. Trendul fluctuant al cererii acestor
produse este determinat si de cererea de produse substitut exprimata la un moment dat pe aceasta piata.
Preturile produselor de morarit si panificatie sunt influntate in primul rand de pretul materiei prime
utilizate in industria de morarit si panificatie graul. La randul sau, pretul graului este influentat de o
serie de factori (productia obtinuta intr-o anumita perioada, importul si exportul de cereale pe piata
interna si externa) care determina variatii ale acestuia de la o perioada la alte. Alti factori carei
influenteaza evolutia preturilor de morarit sunt: inflatia si cerintele crescande cu privire la calitatea
acestor produse.
Produsele de morarit si panificatie se inscriu in categoria bunurilor de baza din punct de vedere al
consumului. In consecinta, ele au o elasticitate subunitara. Aceasta inseamna ca variatia pretului exercita
o influenta relativ slaba asupra nivelului cererii.
9|Managementul proiectelor
Caracteristici
Paine
Sortimente
Paine alba gramaj
- 280 g
- 300 g
- 430 g
- 500 g
Paine intermediara gramaj:
- 500 g
- 600 g
- 650 g
- 900 g
- 1000 g
Paine neagra gramaj:
- 280 g
- 300 g
- 500 g
- 1000 g
Cozonac
Fursecuri
culoare rumena,
gust cracteristic produsului bine copt
ingrediente bine integrate
Furesc cu rahat , 1 kg
Nr. Crt.
1
2
3
4
5
PAINE
Cantitate/ buc KG
0,28
0,28
0,35
0,50
0,60
Pret Lei
0,63
0,63
0,71
1,09
1,01
Nr. Crt.
1
2
3
4
5
SPECIALITATI
Cantitate/ buc KG
0,08
0,07
1,00
0,25
0,25
Pret Lei
0,57
0,59
5,46
0,67
1,91
Nr. Crt.
1
PATISERIE
Cantitate/ buc KG
0,70
Pret Lei
6,11
10 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
2
3
4
5
Cozonac Extra
Ecler
Diplomat
Tort ciocolata
0,70
0,06
1,00
1,00
8,94
0,99
14,29
19,86
Nr. Crt.
1
2
3
4
5
6
FAINA -TARATE
Cantitate/ buc KG
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
20,00
Pret Lei
1,37
1,14
0,78
0,76
0,76
10,00
Un obiectiv important pentru PHOENIX COMPANY S.A. este crearea si consolidarea imaginii de
marca. Pe pietele locale in care este prezenta, acesta este rezultanta unui complex de activitati
imbinand activitati specifice promovarii, reclamei cu cele de comunicare si PR.
Principalele ci si metode prin care se urmreste realizarea politicii n materie de publicitate si
reclam (cu buget redus) considerate de noi ca fiind cele mai dezirabile la specificul de activitate
al firmei si cu un bun raport cheltuial / impact sunt :
afisarea elementelor specifice de culoare / design prin inscriptionari la nivel de mijloace de
transport, firme exterioare, vitrine magazine
echipament de protectie marcat cu insemnele firmei,
comunicate de presa, aparitii publicitare,
interventii de responsabilitate sociala
Referitor la actiunea de promovare a sortimentelor de faina, societatea are in vedere urmatoarele
obiective:
- participarea la targuri si expozitii organizate pe plan intern, prizentarea produselor si a
caracteristicilor specifice;
- elaborarea reclamei comerciale si evaluarea efectului acesteia;
- amplificarea relatiilor de prezentare directa a sortimentelor de malai, contactand efectiv
reprezentantii utilizatorilor acestora (agenti economici cu activitate de desfacere, consumatori).
Sub aspect metodologic sunt organizate activitaile de promovare astfel :
Comunicarea ca activiti specifice i adaptate caracteristicilor pieei i comportamentului
clienilor vizai apreciem ca necesare, oportune i economicoase (cu un impact care justific
efortul fcut) urmtoarele :
- stabilirea mesajului publicitar,
- crearea unui Logo persuasiv,
- crearea unei baze de date cu clieni/organizaii int,
11 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
12 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
Scopul investiiei:
- extinderea capacitatii existente
- diversificarea productiei
- cresterea productivitatii
- imbunatatirea calitatii
Tipul investiiei
- facilitati: noi 200.000___ Euro
- capital circulant ___800.000___ Euro
13 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
2009
Director
Manager
Gestionari
magazine
Brutari
Tehnologi
Coordonatori
comert
Sofer
muncitori
necalificati
1
1
13
10
1
1
3
1
20010
2011
2012
1
1
23
10
20
2
4
1
3
3
4
10
1
1
Total
Total
58
14 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
Achizitionarea materiei
prime necesare
Stabilirea ultimelor
detalii si punerea la
punct a strategiei de
vanzare
marirea volumului de
productie
Oferte prom. si
preluarea de comenzi
Analiza activit. de
ansamblu a de la
deschidere si pana la
momentul actual
15 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
10
11
12
13
Nr.
crt.
1
2
3
5
6
7
Denumirea autorizaiei/avizului
Certificat sistem de management al calitii conform SR
EN ISO 9001/2001
Certificat sistem de management al siguranei
alimentului conform SR EN ISO 22000/2005
Autorizaie DSVSA Brlad , pine i produse de
cofetrie patiserie
- La moara Brlad
- Vaslui, cofetrie
- Vaslui , pine
Autorizaie de mediu:
La Brlad
La Vaslui
Autorizaie sanitar
Autorizaie ISU
Licien de fabricaie
La Brlad pine
Cofetrie
Patiserie
La Vaslui
Pentru toate magazinele de comercializare exist
autorizaie de funcionare de la primrii i autorizaii de
funcionare de la DSVSA
16 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE
Situatia actuala si previzionata a veniturilor
OBIECTIVE DE AFACERE
Ex.financiar
2010
Nr.Crt.
Produse, servicii
PAS 0300, to
2
3
4
Tabelul T1.1
LEI
Specialitati,
to
1650
Comert , mp
Faina, to
Total
2000
PNS 0300,
to
400
320
30000
34.370
2.239,96
4.479.925
4.479.925
2.150,50
860.200
860.200
3.290,00
5.428.500
5.428.500
14.360,00
4.595.200
4.595.200
780,09
23.402.625
23.402.625
1.128
38.766.450
38.766.450
Valorile sunt exprimate n LEI ; cursul de referinta lei/EURO mediu pe 4,25 Lei/Euro
OBIECTIVE DE AFACERE
Nr.Crt.
1
2
3
4
Tabelul T1.2
Ex.financiar
2011
Produse, servicii
PAS 0300, to
PNS 0300, to
Specialitati, to
2060
2.239,96
4.614.323
4.614.323
412
2.150,50
886.006
886.006
1700
3.290,00
5.593.000
5.593.000
LEI
Comert , mp
320
14.790,80
4.733.056
4.733.056
Faina, to
31200
780,09
24.338.730
24.338.730
Total
35.692
1.125
40.165.115
40.165.115
Valorile sunt exprimate n LEI ; 3% cresterea vanzarilor (fizic) fata de an anterior la prod panificatie; preturi constante
OBIECTIVE DE AFACERE
Nr.Crt.
1
2
3
4
Tabelul T1.3
Ex.financiar
2012
Produse, servicii
PAS 0300, to
PNS 0300, to
Specialitati, to
Comert , mp
Faina, to
Total
2.163
2.351,96
5.087.291
5.087.291
433
2.258,03
976.822
976.822
1.785
3.454,50
6.166.283
6.166.283
320
15.530,34
4.969.709
4.969.709
32.136
791,79
25.444.925
25.444.925
36.837
1.158
42.645.029
42.645.029
LEI
Valorile sunt exprimate n LEI ; 5% cresterea vanzarilor (fizic) fata de an anterior la prod panificatie; crestere preturi cu 5%
OBIECTIVE DE AFACERE
Nr.Crt.
1
2
3
4
Tabelul T1.4
Ex.financiar
2013
Produse, servicii
PAS 0300, to
PNS 0300, to
Specialitati, to
Comert , mp
Faina, to
Total
2.271
454
1.874
320
32.939
37.859
2.351,96
5.341.655
5.341.655
2.258,03
1.025.663
1.025.663
3.454,50
6.474.597
6.474.597
16.306,86
5.218.194
5.218.194
803,67
26.472.264
26.472.264
1.176
44.532.373
44.532.373
LEI
Valorile sunt exprimate n LEI ; 5% cresterea vanzarilor (fizic) fata de an anterior la prod panificatie;
OBIECTIVE DE AFACERE
Tabelul T1.5
17 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
Ex.financiar
2014
Nr.Crt.
Produse, servicii
PAS 0300, to
PNS 0300, to
Specialitati, to
1
2
3
4
2.271
2.410,76
5.475.197
5.475.197
454
2.314,48
1.051.304
1.051.304
1.874
3.540,86
6.636.462
6.636.462
LEI
Comert ,
mp
320
17.122,20
5.479.104
5.479.104
Faina, to
Total
33.598
815,72
27.406.735
27.406.735
38.518
1.196
46.048.802
46.048.802
2013
2014
2010
2011
2012
38.766.450
40.165.115
42.645.029
44.532.373
46.048.802
38.766.450
40.165.115
42.645.029
44.532.373
46.048.802
48.000.000
46.000.000
44.000.000
42.000.000
CAB; LEI
40.000.000
CAN;LEI
38.000.000
36.000.000
34.000.000
2010
2011
2012
2013
2014
T.27
2010
2011
2012
2013
2014
87990
87990
87990
87990
87990
267155
267155
267155
267155
267155
85620
85620
85620
85620
85620
18 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
la Chelt.Variabile
Alte energii consumate pentru nevoi sociale(de
ex.gaz metan)
122400
122400
122400
122400
122400
68978
68978
68978
68978
68978
20740
20740
20740
20740
20740
184550
184550
184550
184550
184550
106000
106000
106000
106000
106000
112434
112434
112434
112434
112434
prod(cladiri,hale,terenuri)
479994
479994
479994
479994
479994
150990
150990
150990
150990
150990
545445
572717
601353
631421
631421
190906
200451
210474
220997
220997
980123
980123
980123
980123
980123
56510
56510
56510
56510
56510
19 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
La randul 15 este evidentiata evolutia rezultatului net (profit net dupa impozitare) care are o evolutie ascendenta pe intreaga
perioada luata in studiu; acesta creste de la 13,13% in 2010 la 14% in 2011; 15,5% in 2012; 15,79% in 2013 si 16,08% in 2014
CONTURI DE EXPLOATARE, PROFITURI SI PIERDERI
Nr.crt.
Exerciiul financiar:
Rabaturi la CAB
Tabelul T6
2010
38.766.450
2011
100%
40.165.115
2012
100%
42.645.029
2013
100%
44.532.373
2014
100%
46.048.802
100%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
38.766.450
100,00%
40.165.115
100,00%
42.645.029
100,00%
44.532.373
100,00%
46.048.802
100,00%
Materii Prime
25.559.478
65,93%
26.416.939
65,77%
27.737.059
65,04%
29.021.293
65,17%
30.059.002
65,28%
2.407.937
6,21%
2.479.168
6,17%
2.692.413
6,31%
2.868.513
6,44%
2.947.178
6,40%
MARJA BRUT
10.799.035
27,86%
11.269.007
28,06%
12.215.558
28,64%
12.642.567
28,39%
13.042.622
28,32%
3.886.539
10,03%
3.923.357
9,77%
3.962.015
9,29%
4.002.607
8,99%
4.002.607
8,69%
Rezultat de exploatare
6.912.496
17,83%
7.345.650
18,29%
8.253.542
19,35%
8.639.960
19,40%
9.040.015
19,63%
Cheltuieli financiare
760.629
1,96%
596.246
1,48%
319.838
0,75%
244.928
0,55%
207.220
0,45%
10
Cheltuieli Non-Operationale
91.800
0,24%
55.080
0,14%
41.310
0,10%
24.786
0,06%
18.590
0,04%
11
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
12
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
13
6.060.066
15,63%
6.694.324
16,67%
7.892.395
18,51%
8.370.246
18,80%
8.814.206
19,14%
14
Impozit pe profit
969.611
2,50%
1.071.092
2,67%
1.262.783
2,96%
1.339.239
3,01%
1.410.273
3,06%
5.090.456
13,13%
5.623.232
14,00%
6.629.611
15,55%
7.031.007
15,79%
7.403.933
16,08%
15
REZULTAT NET
Repartizare beneficiu:
Rezerva legala
Beneficiu reportat
Dividende
509.046
4.581.410
0
19 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r
1,31%
562.323
1,40%
662.961
1,55%
703.101
1,58%
740.393
1,61%
11,82%
5.060.909
12,60%
5.966.650
13,99%
6.327.906
14,21%
6.663.540
14,47%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
0,00%
Fluxul de numerar anual este pozitiv pe intreag perioada a intervalului luata in studiu si prezinta o crestere constanta.
Proiectiile au fost realizate cu luarea in calcul a creditului pentru mijloace circulante solicitat de SC PHOENIX COMPANY SA ;
s-a previzionat luarea unui credit de 1.000.000 Euro in luna ianuarie 2010, pentru o perioada de 12 luni, pana in decembrie 2010 si
rambursarea in intregime a creditului in decembrie 2010. Dobanda anuala la care s-au realizat previziunile este de 14 % / an .
Fluxuri de numerar anuale (T7)
- FLUX DE TREZORERIE
Nr.crt
Anul (Luna)
2010
1
2
3
4
5
10
Disponibil
mprumut / Credit TS
Rambursare DTS
Rambursare dobnzi
Investitii imobiliare
Balanta de Trezorerie n
afara Exploatarii
reportari
4.250.000
4.250.000
644.583
0
0
11
12
13
14
15
16
17
18
19
37.151.181
24.494.500
96.916
2.307.606
3.264.606
0
0
0
1.615.269
1.064.978
84.150
0
1.744.490
888.810
4.270.103
7.650
0
484.581
80.801
1.880.280
Dividende platite
Balanta finala
0
3.657.946
total
32.426
0
reportari
total
2012
7.682.896
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
41.780.384
27.481.918
100.413
2.579.499
3.585.302
0
0
0
62.730
0
2.894.488
1.151.893
20 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r
38.766.450
25.559.478
96.916
2.407.937
3.406.545
0
0
0
39.772.128
26.161.071
100.413
2.372.902
3.298.355
0
0
0
2.008.256
1.320.847
91.800
0
2.229.071
969.611
58.140
0
2.693.662
1.062.635
4.024.950
4.590
0
200.826
89.258
2.109.064
0
7.682.896
total
2013
12.354.431
206.597
286.947
0
0
0
0
0
0
0
0
42.284.116
27.516.958
106.613
2.674.643
3.478.800
0
0
0
2.369.168
1.540.948
44.653.285
29.057.906
106.613
2.899.010
3.768.968
0
0
0
44.118.268
28.748.410
111.331
2.853.838
3.636.650
0
0
0
42.458
0
2.546.302
1.246.809
4.671.535
3.443
0
213.225
105.232
2.377.383
45.900
0
2.759.527
1.352.041
26.163
0
2.662.506
1.332.868
4.746.502
7.682.896
3.657.946
100.331
141.939
0
0
0
reportari
3.657.946
4.250.000
4.250.000
-612.157
20
21
22
23
24
25
2011
0
12.354.431
12.354.431
224.368
290.168
0
0
0
0
17.100.933
Fluxul de numerar lunar pentru 2010 este prezentate in continuare: (FLUX DE TREZORERIE)
T 7.1
2010
2
3
mprumut / Credit
Rambursare
credite
Rambursare
dobnzi la Credit
Investitii imobiliare
Balanta de
Trezorerie n
afara Exploatarii
Clienti(Cifra
Afacere Neta)
Furnizori materii
prime
Comisioane
bancare
Salarii Direct
Productive
Cheltuieli fixe de
productie
Cheltuieli NonOperationale
Intrari Non-Opert.
4
5
10
11
12
13
14
15
19
20
21
22
23
24
25
Disponibil
Taxe
Impozite
Balanta de
Exploatare
Dividende platite
Balanta lunara
Sold initial
Trezorerie finala
Ianuarie
32.426
4.250.000
Februarie
Martie
0
Aprilie
0
Mai
0
Iunie
0
Iulie
0
August
Sept.
Oct.
Nov.
Dec.
TOTAL
32.426
4.250.000
4.250.000
4.250.000
99.166
644.583
0
49.583
0
49.583
49.583
49.583
0
49.583
49.583
49.583
0
49.583
0
49.583
49.583
49.583
0
4.232.843
-49.583
-49.583
-49.583
-49.583
-49.583
-49.583
-49.583
-49.583
-49.583
-49.583
4.349.166
-612.157
3.095.932
3.095.932
3.095.932
3.095.932
3.095.932
3.095.932
3.095.932
3.095.932
3.095.932
3.095.932
3.095.932
3.095.932
37.151.181
2.041.208
2.041.208
2.041.208
2.041.208
2.041.208
2.041.208
2.041.208
2.041.208
2.041.208
2.041.208
2.041.208
2.041.208
24.494.500
8.076
8.076
8.076
8.076
8.076
8.076
8.076
8.076
8.076
8.076
8.076
8.076
96.916
192.301
192.301
192.301
192.301
192.301
192.301
192.301
192.301
192.301
192.301
192.301
192.301
2.307.606
272.050
272.050
272.050
272.050
272.050
272.050
272.050
272.050
272.050
272.050
272.050
272.050
3.264.606
7.013
7.013
7.013
7.013
7.013
7.013
7.013
7.013
7.013
7.013
7.013
7.013
84.150
145.374
74.067
145.374
74.067
145.374
74.067
145.374
74.067
145.374
74.067
145.374
74.067
145.374
74.067
145.374
74.067
145.374
74.067
145.374
74.067
145.374
74.067
145.374
74.067
0
1.744.490
888.810
355.842
355.842
355.842
355.842
355.842
355.842
355.842
355.842
355.842
355.842
355.842
355.842
4.270.103
4.588.685
306.259
306.259
306.259
306.259
306.259
306.259
306.259
306.259
306.259
306.259
3.993.324
3.657.946
4.588.685
4.894.943
5.201.202
5.507.460
5.813.719
6.119.978
6.426.236
6.732.495
7.038.753
7.345.012
7.651.271
3.657.946
21 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r
2010
3.886.539
27.967.415
38.766.450
2011
3.923.357
28.896.108
40.165.115
2012
3.962.015
30.429.472
42.645.029
2013
4.002.607
31.889.806
44.532.373
0,72
0,72
0,71
0,72
0,28
0,28
0,29
0,28
13.951.925
13.983.670
13.831.563
14.098.843
35,99
34,82
32,43
31,66
64,01
65,18
67,57
68,34
2010
3.886.539
2011
2013
3.923.357
3.962.015
4.002.607
1.125,33
1.157,68
1.176,27
1.127,92
813,72
2012
809,60
826,07
842,33
314,20
315,73
331,61
333,94
12370
34.370
12426
35.692,00
11948
36.837
11986
37.859
PR n termeni de capacit de
prod. %
35,99
34,82
32,43
31,66
64,01
65,18
67,57
68,34
PR n termeni de unit.prod.;
Chfx/Marj.unit
Capacit. prod.anual in unit. conv.
Indicatorii financiari de baza ofera imaginea unui business cu o evolutie constant pozitiva
ROAPOARTE DE AUR ( RANDAMENTE)
2010
2011
Anul
Rapoarte de
Rentabilitate
Randamentul Capitalului
Investit
55,44
53,34
Randamentul Cifrei de
Afaceri
15,63
16,67
Randamentul Fondurilor
Proprii
106,95 53,86
Rapoarte de trezorerie
Lichiditate imediata
274,43
459,50
22 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r
TABELUL T10
2012
2013
2014
40,58
31,39
25,72
18,51
18,80
19,14
38,84
29,17
23,50
619,32
775,11
914,27
Evaluarea afacerii
Pentru evaluarea viabilitatii afacerii vom folosi o gril bidimensional (inspirat de experii
americani n small business Stanley Rich i David Gumpert) n care :
- pe vertical msurm performanele produsului/serviciului (n care nivelul 1 reprezint doar o idee
de produs/serviciu, iar la nivelul 4 un produs/serviciu bine dezvoltat, o pia sigur) i - pe orizontal
performanele managementului (n care nivelul 4 dispune de o echip managerial experimentat, bine
pregtit, iar nivelul 1 dispune de o singur persoan cu eventuale cteva caliti de ntreprinztor)
Facem specificaia c n evaluarea performanelor manageriale pornim de analiza SWOT,
concluziile oferite de aceasta si de la intreg istoricul firmei si modul in care se pozitioneaza pe
piata .
n acest caz grila bidimensional se prezint astfel
Performanta manageriala
Nivel 1
Nivel 2
Nivel 3
Nivel 4
Nivel 3
produsului
Performanele
Nivel 4
Nivel 2
Nivel 1
Istoricul activitatii
SC PHOENIX COMPANY S.A. s-a constituit in data de 11/07/2002, ca urmare a divizarii
fostei Intreprinderi de Morarit si Panificatie Phoenix Barlad cel mai mare procesator integrat de
produse alimentare pe baza de cereale dinJud. Vaslui, avand o experienta de peste 50 ani
inindustria de morarit panificatie.
Moara de grau a fost recent modernizata printr-un contract de finantare in cadrul
Programului SAPARD si capacitatea de macinare a crescut de la 80 To/zi la 200 to. / zi ; dotarea cu
echipamente si utilaje de ultima generatie s-a realizat de la firma Buhler GmbH-Germania. Tot in
cadrul acestui proiect a crescut capacitatea de insilozare / conditionare cereale prin achizitia a
23 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r
24 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r
CURRICULUM VITAE
Informaii personale
Nume / Prenume Nume, Prenume: ZARNESCU ROZICA
Adres(e)
Fix: 0236456653
-
Mobil:
(facultativ)
Zarnescu.Rozica@ugal.ro
romana
07.02.1960
conferentiar
Membru al asociaiilor
profesionale:
Informaii suplimentare Includei aici orice alte informaii utile, care nu au fost menionate anterior, de
exemplu: persoane de contact, referine etc
25 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r
Curriculum Vitae
INFORMAII PERSONALE
Nume
Adres
Telefon
Fax
E-mail
Naionalitate
Data naterii
EXPERIEN
PROFESIONAL
- SC Rollit Prodimpex S.R.L. inginer tehnolog (reprezentant tehnic) 2004 oct 2005
martie
bodamarius@yahoo.com
romana
(24.05.1979)
APTITUDINI I COMPETENE
PERSONALE
Limba matern
Limbi strine cunoscute
Permis de conducere
Alte aptitudini i competene
26 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r
CURRICULUM VITAE
INFORMAII PERSONALE
Nume
Honceriu Mihaela
Adres
Telefon
0231615895
Fax
Naionalitate
Romna
Data naterii
[ 1970, 11,01 ]
EXPERIENA PROFESIONAL
Din Mai 2006 pana in prezent
Numele i adresa angajatorului
Sectorul de activitate
Financiar contabilitate
Principalele activitati si
responsabilitati
Contabil sef
Sectorul de activitate
Financiar contabilitate
Principalele activitati si
responsabilitati
SC Stipo SA Dorohoi
Director economic
Sectorul de activitate
Principalele activitati si
responsabilitati
SC Condor SA Dorohoi
Contabil sef
Sectorul de activitate
Financiar contabilitate
Principalele activitati si
responsabilitati
27 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r
SC Condor SA Dorohoi
Sectorul de activitate
Financiar contabilitate
Principalele activitati si
responsabilitati
Am condus activitatea din sectoarele sus mentionate, am intocmit bilantul contabil, am intocmit
evidenta contabila.
Economist
Sectorul de activitate
Financiar contabilitate
Principalele activitati si
responsabilitati
Am condus activitatea din sectoarele sus mentionate, am intocmit bilantul contabil, am intocmit
evidenta contabila.
SC CERAMICA SA DOROHOI
Contabil
Sectorul de activitate
Financiar contabilitate
Principalele activitati si
responsabilitati
SC CERAMICA SA DOROHOI
Functionar economic
Sectorul de activitate
Financiar contabilitate
Principalele activitati si
responsabilitati
EDUCATIE SI FORMARE
Octombrie 2005
Numele i tipul instituiei de nvmnt
Domeniul studiat
Studii postuniversitare
Sepembrie 1997
Numele i tipul instituiei de nvmnt
Domeniul studiat
Finante-contabilitate
Studii universitare
Iulie 1991
Numele i tipul instituiei de nvmnt
Domeniul studiat
Studii postliceale
Romna
Foarte bine
Abilitatea de a scrie
Bine
Abilitatea de a vorbi
Bine
APTITUDINI I COMPETENE
SOCIALE
Lucrand in functii de conducere mi-am dezvoltat abilitati de comunicare atat cu personalul unitatii cat
si cu firmele cu care am incheiat contracte comerciale.De asemenea in desfasurarea activitatii mi-am
dezvoltat abilitatea de lucru in echipa.
28 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r
APTITUDINI I COMPETENE
ORGANIZATORICE
Literatura, desen
APTITUDINI I COMPETENE
ORGANIZATORICE
APTITUDINI I COMPETENE
Utilizarea calculatorului
TEHNICE
PERMIS DE CONDUCERE
INFORMAII SUPLIMENTARE
29 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r
Informatii administrative............................................................................................................1
Elemente generale ale proiectului.............................................................................................4
Clienti..............................................................................................................................................5
Sistemul de distributie actual i previzionat...........................................................................7
Concurenta.....................................................................................................................................8
Descrierea pietei pentru produsele rezultate din implementarea proiectului.................9
Avantajele principale ale produselor societatii.....................................................................10
Activiti de promovare a vanzarilor.......................................................................................11
Alte elemente referitoare la strategia de marketing.............................................................12
Investitia planificata i planul de implementare..................................................................14
Aspecte legale relevante.............................................................................................................16
Ipoteze/Presupuneri Economice..............................................................................................18
Profilul afacerii i cadrul organizational................................................................................24
Informatii despre persoanele cheie din societate..................................................................25
30 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r