Sunteți pe pagina 1din 32

Academia de Studii Economice

Chiriac Oana Andreea, GR 123, Management Economic


Profesor Coordonator: Cezar Petre Simion

A. DATE DE IDENTIFICARE
1. Denumirea firmei : S.C. PHOENIX COMPANY S.A. Bucuresti
2. Numrul i data nregistrrii la Registrul Comerului: J40/5826/2002
3. Cod fiscal / Cod unic de nregistrare: 14746710 / 2002 , atribut fiscal RO
4. Forma juridic de constituire: Societate pe actiuni
5. Adres, telefon, fax de la:
Sediul social : Bucuresti, Sector 3, str,. Maximilian Popper nr. 30, bl. F6, sc. 2, et. 7, ap. 56, tel.
0213262040, fax 0213262040, 02355410044
Sediul administrativ: municipiul Brlad, str. Republicii nr. 41, bl. B2, sc. A
Puncte de lucru : Fabricarea produselor de morarit si Fabricarea produselor de panificatie si
patiserie: mun. Brlad, str. Vasile Prvan 47, jud. Vaslui
Puncte de lucru : Prestri servicii de morrit: Localitatea Puieti jud. Vaslui si localitatea Podul
Turcului jud. Bacu
Puncte de lucru :19 magazine in mun. Brlad, 5 magazine n com. Zorleni, 1 magazin n Murgeni

SC PHOENIX COMPANY S.A. s-a constituit in data de 11/07/2002, ca urmare a divizarii


fostei Intreprinderi de Morarit si Panificatie Phoenix Barlad cel mai mare procesator integrat de
produse alimentare pe baza de cereale din Jud. Vaslui, avand o experienta de peste 50 ani
inindustria de morarit panificatie.
Activitatea societatii este complexa cuprinzand atat activitatea de productie formata din :
-divizia de morarit,
-divizia de panificatie, patiserie, cofetarie,
-activitatea comerciala desfasurata intr-o retea de magazine
Moara de grau a fost recent modernizata printr-un contract de finantare in cadrul Programului
SAPARD si capacitatea de macinare a crescut de la 80 To/zi la 200 to. / zi ; dotarea cu echipamente
si utilaje de ultima generatie s-a realizat de la firma Buhler GmbH-Germania.
Tot in cadrul acestui proiect a crescut capacitatea de insilozare / conditionare cereale prin
achizitia a 4/patru buncare siloz cu o capacitate de 1000 to fiecare de la firma Prado
Transformados Metalicos-Spania si Borghi SRL Italia. Prin realizarea acestei investitii calitatea
produselor creste si prin aceasta se realizeaza o extindere a pietei atat la intern cat si la extern
In procesul de modernizare s-a aflat si sectia de panificatue din Vaslui atat in ce priveste starea de
fixatie a cladirii cat si prin dotarea cu un cuptor de panificatie performant.
Societatea detine o unitate in care se realizeaza peste 75 sortimente de produse cofetarie;
produsele finite sun t distribuite in cea mai mare parte prin reteaua de magazine proprii.
Aprovizionarea se realizeaza cu mijloace auto proprii; societatea detine un parc auto cu 28 masini
moderne care asigura livrarea produselor societatii catre clienti si in cadrul propriei retele de
magazine.

1|Managementul proiectelor

CONDUCEREA I PERSONALUL FIRMEI

1
2
3

Nume
prenume
Bujor Ana
Zarnescu
Rozica
Tataru Elena

Funcia actual

Administratorii societatii
CNP
Locul nasterii

BI/CI/PP
VS /99873, eliberat
de Pol. Vaslui
GX/766204 eliberat
de Pol. Vaslui
GX/220066 eliberat
de Pol. Vaslui

26410009374061

Mun.Vaslui,
jud. Vaslui
Ivanesti,
jud.Vaslui
Mun. Vaslui

2610207374084
2620516374086

Nume i
prenume
Irina MANOLE

Studii / pregatire
profesionala
Inginer

Director general
adjunct
Director financiar

Profir Dan

Economist

Tavalica Mihaela

Economist

Director vanzari

Nicu Spiridon

Inginer

Director general

Domiciliul
Str. Feroviari, bl. 356, sc.
E, ap.14, mun. Vaslui
Str. Penes Curcanu 237,
ap. 7, mun. Vaslui
Str. G. Enescu 254, ap. 17,
mun. Vaslui

Experiena profesional
7 ani vechime in activitati de
conducere in PHOENIX Company
6 ani vechime in activitati de
conducere in PHOENIX Company
6 ani vechime in activitati de
conducere in PHOENIX Company
5 ani vechime in activitati de
conducere in PHOENIX Company

Numrul i structura personalului la 30.06 2009:


Nr. Crt.
1
2
3
4

Nume si prenume
Personal Conducere
Muncitori direct productivi
Muncitori indirect productivi
TESA

numar
3
91
93
51

Total

238

Numrul de angajai fulltime : 108


Numrul de angajai part-time : 130
Personalul este selectat i angajat n urma unor evaluri ce au la baz criterii bine definite.
Responsabilul Resurse Umane elaboreaz i menine Dosarul personal pentru fiecare angajat, n
care nregistreaz date referitoare la studii, instruire, abiliti i experien.Fiecare angajat are
contract individual de munca pe durata nedeterminata, contractele fiind inregistrate la ITM.

Denumirea indicatorului
1. Cifra de afaceri neta
(EURO)

31.12.2008

30.06.2009

4.342.398

3.645.369

2|Managementul proiectelor

31.12.2009 30.06.2010
3.294.094

3.234.983

31.12.2010
4.554.875

Evolutia Cifrei de Afaceri


4,342,398
3,645,369

4,554,875

3,294,094

31.12.2008

30.06.2009

3,234,983

31.12.2009
30.06.2010
31.12.2010

Profitul net
Denumirea indicatorului

30.06.2008

31.12.2008

4.887

3.247

31.06.2009

31.12.2009

30.04.2010

4.289

4.509

1. Profitul net

(EURO)

3.477

Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati romani: 0%


Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati inregistrati in statele membre UE
si/sau non UE: 100%

Actionari

Adresa

Royal Trade
House L.L.C

SUA, Wyoming, 1912


Capital Avenue, str.
Cheyenne Wyoming
82001
Cipru, Nicosia, 2-4 Arch
Makarios, str. Avenue
Capital Center, 9th, Floor
-

Broadhorst
Investments
LTD
Persoane
fizice
TOTAL

3|Managementul proiectelor

Nr. aciuni Valoare


nominala

Valoare
(lei)

Pondere
(%)

9343800

0,1

934.380

84,94

188650

0,1

18.865

1,72

1467550

0,1

146.755

13,34

11.000.000

1.100.000

Total 100%

ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI PROPUS

Analiza nevoii de proiect

n urma modernizarii realizate prin intermediul programului SAPARD, a crescut


capacitatea de macinare de la 80 To/zi la 200 de To/zi, capacitatea de insilozare a cerealelor
cu 4000 de tone.Prin intermediul acestei modernizari calitatea produselor a crescut i s-a
realizat o exindere a pietei atat pe plan intern cat i extern. Urmand acest proces s-a creat o
nevoie de suplimantare a capitalului necesar mijloacelor circulante din cadrul firmei.
Definirea scopului proiectului
Scopul prezentului proiect este de a asigura capitalul de lucru prin contractarea unui
credit pentru mijloace circulante in valoare de 1.000.000 Euro intrucat sursa interna de
finantare nu acopera necesarul de capital la momentul actual, ns la scurt timp de la
punerea n functiune la capacitatea maxima, creditul v-a putea fi achitat.
Stabilirea obiectivelor proiectului:
Obiectivele vizate de refinantarea creditelor sunt:
- asigurarea capitalului de lucru pentru activitatile curente si finantarea stocurilor de
materii prime in contextul in care s-a finalizat investitia in modernizarea morii din
Barlad si capacitatea de productie a acesteia a crescut de la 80 to./ zi la 200 to./zi;
achizitie en-gros de cereale panificabile pentru asigurarea unui stoc de materii prime
pentru cca. 1,5 luni.
- obtinerea efectului de levier financiar prin contractarea unui imprumut de finantare a
activitatii curente si crestere semnificativa a cifrei de afaceri.
Aciuni poteniale ce trebuie desfurate
Proiectul consta in asigurarea unui credit pentru capital de lucru in conditii normale de
piata .
Putem distinge ca etape pe termen scurt si foarte scurt :
- achitarea unor credite existente la alte banci comerciale
- elaborare documentatii, previziuni financiare, cerere de credit, constituire garantii in
favoarea finantatorului si contractarea creditului
- finantare activitati curente, inclusiv imbunatatirea calitatii si prezentarii produselor, cu
finantare din activitatea curenta

4|Managementul proiectelor

- efectuarea de achizitii masive de cereale panificabile, la preturi avantajoase ( exista


contracte in acest sens) si prelucrarea acestora in vederea comercializarii inclusiv pe piata
externa.

MEDIUL DE PIAA

CLIENTI
Tendinte in domeniul consumului. Profilul consumatorului.
Cererea pentru produsele rezultate in urma procesului de macinare a graului trebuie analizata in
functie de caracteristicile pietei industriale, respectiv de cele ale pietei comnsumatorilor individuali, deci
trebuie facuta distinctie intre consumatorul industrial si cel individual.
Calitatea produselor reprezinta cel mai inprtant criteriu de alegere al cumparatorilor, urmata de
prt. Intr-o prima faza, marca sau producatorul influenteaza mai putin decizia de cumparare, in ceea ce
priveste produsele de panificatie.
Odata castigat un anumit segment de piata, marca, care reflecta un anumit producator, influenteaza
decizia de cumparare a consumatorului.
Ponderea cea mai mare in consumul mediu anual la cereale este detinuta de faina pentru produse de
panificatie (aprox. 50%), urmata de faina pentru paste fainoase, biscuiti, napolitane (aproximativ 30%), iar
restul de aprox. 20% se distribuie intre faina pentru produse de patiserie, faina de porumb si faina de
cereale pentru alte destinatii.
Nivelul de trai scazut al populatiei face ca painea sa fie in continuare hrana de baza pentru marea
majoritate a familiilor din Romania, iar carnea, fructele si lactatele sunt produse destinate cel mai adesea
persoanelor cu venituri peste medie.
Potrivit unui studio realizat de Institutul National de Statistica (INS), in anul 2006 un roman consuma in
medie 10,1 kg de paine lunar, in vreme de datele din 2003 arata faptul ca media consumului lunar se ridica
la 9,9 kg. Cei mai mari devoratori de paine sunt in general persoanele cu venituri reduse. Astfel, un
pensionar manaca lunar 10,3 kg de paine, iar un salariat 10,2 kg de paine.
Cel mai scazut consum de produse de panificatie se inregistraza in familiile de agricultori, in cadrul
careia o persoana serveste 9,1 kg de paine lunar. Aceste categorii de persoane isi completeaza insa
alimentatia cu mamaliga. Consumul de malai al persoanelor care practica agricultura este cu 3 kg mai
ridicat decat al ramanilor angrenati in alte tipuri de activitati.
In 2003, un roman a consumat aproximativ 2,8 kg de paste fainoase pe toata perioada anului, conform
Institului Nationalde Statistica. Consumulaproape s-a dublat fata de 1995, cand era de 1,5 kg. 35% dintre
cetatenii din mediul rural cumpara paste fainoase cel putin o data pe saptamana, in timp ce in mediul
urban frecventa cumpararii este de 25%.
Piata de paste fainoase poate fi strucutrata in functie de forma, continutul, originea si modul de
ambalare. Tehnologia de fabricatie diferita, dar si diversitatea uitlizarii in consum au condus la aparitia
pastelor lungi (gen macaroane sau spaghete, care detin, la nivel national, aproximativ 35% din consum),
scurte (sub forma de spirale, scoici, pene, etc) si medii (asa numitele cuiburi).
Dupa continut, exista paste cu sau fara ou, preferintele consumatorilor indreptandu-se, in proportie
de peste 75%, catre cele simple. Spre deosebire de pastele de import , cele autohtone au un aport calitate
pret mult mai adaptat cerintelor petei interne de consum. In esenta, atat valoarea pietei, cat si mai ales
volumul sunt covarsitor constituite de pastele fainoase produse in Romania.

5|Managementul proiectelor

Astfel, pentru satisfacerea clentilor, societatea adopta un management al calitatii bazat pe norme,
standarde si proceduri care respecta legislatia nationala si europeana. Sortimentele produselor de faina
realizate vor fi variate reusind satisfacerea unei game largi de consumatori.
Consumatorii finali ai produselor de morarit sunt reprezentati de toate categoriile de personae indiferent
de varsta, sex, nivel de educatie, statut social, putere de cumparare, care achizitioneaza produsele din
magazinele alimentare.
Consumatorii industriali ai produselor de morarit sunt reprezentati atat e societati de panificatie si
patiserie, cat si de supermarket-uri si magazine alimentare.
Avand in vedere ca achizitiile se realizeaza in volum ridicat, mentinerea calitatii produselor oferite este
esentiala pentru pastrarea lantului de distributie.
Rationamentele care intervin in procesul de cumparare al utilizatorilor industriali sau al comerciantilor engros difera fata de cele ale consumatorului unui bun de larg consum. Necesitatea de cumparare apare in
mod direct, din ratiuni economice ale derularii activitatii desfasurate.
Exista doua categorii mari de clienti :
- clientii consumatori finali, respectiv persoane fizice din zonele magazinelor de desfacere
ale PHOENIX COMPANY S.A. acestia realizeaza circa 40% din cifra de afaceri
- clienti persoane juridice cu activitate de comert acestia realizeaza circa 60% din cifra de
afaceri
Principalii clienti sunt sistematizati in urmatorul tablou sinoptic:

Nr.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

Client
SC Panificatie PHOENIX
SC Gelaprod SRL
SC Zamora SRL
Dumars SRL,
SC Elduty SRL
SC Rewe SRL
SC Duplex SRL
I.F. Fratieanu G.
SC Hera impex SRL
SC Zamora impex SRL
SC Teofana SRL
SC Media class SRL
SC Lica SRL
SC Yes center SRL
SC Vmeap impex SRL
SC Consumcoop
SC Cleopatra impex SRL
SC Rom - Pyty SRL
SC Kasant SRL
P.F. Obreja
SC Derzelas impex SRL
A.F. Rusu Ioan Traian

Aders
Hui
Brlad
Brlad
Brdeti
Vaslui
tefneti
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad
Brlad

6|Managementul proiectelor

Produs
Fin, sare
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie
Pine, produse de franzelrie

%
16
3
1
1
1
4
2
1
2
2
1
2
3
1
2
2
2
2
1
1
1
2

Sistemul de distributie actual si previzionat


Descrierea canalului de distributie
Pentru a fi eficient, un canal de distributie trebuie sa satisfaca urmatoarele cerinte:
- serviciul sa fie oricand disponibil pentru cat mai multi consumatori de pe piata
- produsul sau personalul care se ocupa cu distributia sa posede cunostinte de specialitate si sa
desfasoare eforturi de promovare a produsului respectiv
- activitatea intregului canal de marketing sa fie destinata aducerii produsului cat mai aproape de
consumatori si in timp util
- canalul de marketing sa ofere cele mai mici costuri dar sa intruneasca toate cerintele enuntate.
Politica de pret reprezinta un element extreme de important al strategiei de marketing, decizia cea mai
dificila in desfasurarea unei activitati fiind aceea de determinare a pretului produselor si serviciilor
furnizate. Dificultatea in fixare apreturilor rezida dinluarea in calcul a unor elemente extreme de
importante (cheltuieli de productie, de desfacere, strategia generala, politica reducerilor comerciale si
financiare adoptate).
Societatea comerciala PHOENIX COMPANY S.A. va adopta o politica de pret in fundamentarea careia se
vor tine cont de factori interni (costul produsului, marja de profit urmarita), cat si de factori externi (cererea
manifestata pe piata, pretul pe care clientul este dispuus sa-l accepte, reactia concurentei, etrc).
Societatea va practica preturi diferite in functie de produsele si sortimentele fabricate, realizand cel mai
bum raport calitate/pret. Tinand cont de toate aceste elemente, si de faptul ca preturile practicate sunt
corelate cu puterea de cumparare a pietei tinta, societatea va avea informatii despre modificarile de pret pe
piata in cauza despre factorii si motivele care produc aceste schimbari.
In concluzie, pretul este una dintre cele mai complexe decizii de marketing neexistand o metoda universala
de stabilire a acestuia. Politica de pret este eficienta doar atunci cand clientul este dispus sa plateasca pretul
produsului.clientii societatii vor avea o putere de negociere semnificativa in impunerea pretului si a
termenelor de plata. Astfel, termenul de plata va fi cuprins intre 10-14 zile, iar termenele de livrare vor fi
cuprinse intre 3-5 zile de la data primirii comenzii.
Transportul produselor finite va fi efectuat prin intermediul mijloacelor proprii de transport.
Personalul care va fi implicat in activitatea de promovare si desfacere vor fi agentii de marketing.
Principalele riscuri in procesul desfaerii de morarit il constituie concurenta si caracterul fluctuant al
vanzarilor. Faina de panificatie si patiserie au un caracter sezonier, consumul acestora inregistrand cresteri
in prioadele sarbatorilor de Paste si Craciun.

Concurenta
Analiza competitiei
Piata produselor de morarit est o piata puternic concurentiala, cu numerosi producatori a caror oferta
este tot mai diversificata, avand un nivel al calitatii superior. Acesta trebuie privita atat din punct de
vedere al concurentilor locali cat si din cel al concurentilor nationali. Principalele companii care
activeaza la ora actuala in piata, la nivelmnational, si care sunt si membri Rompan sunt Vel Pitar,
Sapte Spice, Boromir, Dobrogea, Panbac, Pan Group, Baneasa, Harmopan, Spicul Bucuresti , San Mills
Satu Mare, Titan, Pajura, Galmopan, Abomill. La nivel national exista peste 180 societati de morarit si
panificatie, unele din acestea fiind dotate cu utilaje de ultima generatie in domeniul moraritului.
Acest lucru are influenta directa asupra nivelului calitativ al produselor rezultate si asupra
concurentei.

7|Managementul proiectelor

La nivel local, concurentii sunt reprezentati de societati care actioneaza in cadrul aceleaiasi piete: S.C.
NADIA S.R.L. Barlad, S.C. AGROCOMPLEX S.R.L. Barlad, S.C. TUBEROZA S.R.L. Barlad.
Cotele de piata sunt prezenate mai jos
- SC NADIA SRL Barlad, cu o cota de piata pe jud. Vaslui de circa 5%;
- SC AGROMCOMPLEX SRL Barlad, cu o cota de piata pe jud. Vaslui de circa 7%;
- SC TUBEROZA SRL Barlad , cu o cota de piata pe jud. Vaslui de circa 3%;
- SC ENACHE SRL Husi, pozitionat astfel :
o Pret comparativ,
o Structura de productie asemanatoare, cu un plus pentru oferta de paine feliata si
ambalata,
o Capacitate de productie asemanatoare
o Structura de productie mai restransa
- SC VELPITAR SRL Iasi , pozitionat astfel :
o Este specializat in specialitati ambalate
o Este perceput mai curand ca un furnizor pentru cele 10 magazine
In mun. Vaslui , PANIFICATIE PHOENIX Company SA, firma apartinand grupului, nu este
perceputa ca un competitor autentic .
Barierele la intrarea pe aceasta piata sunt determinate de costurile ridicate de achizitie a uitilajelor
tehnologice necesare in procesul de prelucrare a graului boabe.
Barierele de iesire sunt determinate de gradul inalt de specializare a utilajelor si de necesitatea
onorarii obligatiilor fata de clienti, creditori sau proprii angajati.
Principalele avantaje competitive ale beneficiarului vor fi:
- performantele tehnice superioare obtinute ca urmare a achizitionarii unor uitlaje de
ultima generatie
- obtinerea unor produse de calitate superioare
- preturi avantajoase prin prisma raportului calitate/pret
- termenele de livrare, preturile si termenele de plata vor fi stabilite prin negociere cu
clientii societatii.
Concurenta pe segmentul de retail cu diverse produse agroalimentare este foarte diversa , dar
existenta unei retele de magazine proprii amplasate in locatii atractive sub aspect comercial reprezinta un
avantaj cert pentru PHOENIX COMPANY S.A.
Existenta produselor de panificatie ca produse de baza in aceste magazine reprezinta un element de
atractie pentru consumatori care, intrand pentru a se aproviziona minimal cu paine, vor extinde aria
cumparaturilor la celelalte preparate ( branzeturi, preparate carne, produse preambalate , fructe, etc).

Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea


proiectului
Caracteristici generale ale pietei produselor de morarit
Elaborarea si fundamentarea strategiei de dezvoltare a activitatii oricarei societati comerciale prosupune
o analiza a pietei in cadrul careia actioneaza. Analiza are ca punct de plecare dimesiunea pietei, precum
si estimarile prezente si evolutia viitoare a cereii si a ofertei exprimate.
Piata produselor de morarit este o piata puternic concurentiala, cu numerosi producatori a caror oferta
este tot mai diversificata cu un nivel calitativ superior. Produsele finite obtinute in urma procesului
tehnologic constituie material prima pentru societatile care desfasoara activitati in industria alimentara.

8|Managementul proiectelor

In consecinta, analiza pietei produselor de morarit trebuie realizata concomitent cu cea a produselor de
panificatie si patiserie.
Produsele de panificatie au o importanta eosebita in alimentatia populatiei, oferta pentru acestea
trebuind sa satisfaca exigentele consumatorilor.
Cel mai scazut consum de produse de panificatie se inregistraza in familiile de agricultori, in cadrul
careia o persoana serveste 9,1 kg de paine lunar. Aceste categorii de personae isi completeaza insa
alimentatia cu mamaliga. Consumul de malai al persoanelor care practica agricultura este cu 3 kg mai
ridicat decat al romanilor angrenati in alte tipuri de activitati.
Consumul mediu anual pe locuitor la cereale (in echivalent faina) in perioada 1998- 2003:
Produs
faina

Um
kg

1998
166,7

1999
166,2

2000
165,8

2001
166,9

2002
691,38

2003
162,2

In 2003, un roman a consumat aproximativ 2,8 kg de paste fainoase pe toata perioada anului, conform
unui studiu realizat de Insitutul National de Statistica. Consumul aproape s-a dublat fata de 1995, cand
era de 1,5 kg. 35% dintre catatenii din mediul rural cumpara paste fainoase cel putin o data pe
saptamana, in timp ce in mediul urban procentul cumpararii este de 25%.
In Romania exista peste 30 de societati de panificatie, axate pe producerea de paste fainoase. Totuis, intru top al productiei din Europa, tara noastra se situaeaza dupa tari ca Italia, Franta, Germania, Spania sau
Belgia, cu doar 54.000 tone anual.cea mai mare productie se inregistreaza in Italia, unde se fabrica peste 3
milioane tone de paste faonoase. Specialistii in domeniu estimeaza ca in Romania, pana in 2014,
consumul de paste fainoase va ajunge la 10 kg pe cap de locuitor.
Consumatorii industriali ai produselor de morarit ealizate de S.C. PHOENIX COMPANY S.A. sunt
reprezentati de societatile comerciale de panificatie din judetul Vaslui si din zonele incecinate.
Piata produselor de morarit si panificatie prezinta un caracter sezonier, cererea pentru aceste produse
inregistrand cresteri inperioadele sarbatorilor de Paste si Craciun. Trendul fluctuant al cererii acestor
produse este determinat si de cererea de produse substitut exprimata la un moment dat pe aceasta piata.
Preturile produselor de morarit si panificatie sunt influntate in primul rand de pretul materiei prime
utilizate in industria de morarit si panificatie graul. La randul sau, pretul graului este influentat de o
serie de factori (productia obtinuta intr-o anumita perioada, importul si exportul de cereale pe piata
interna si externa) care determina variatii ale acestuia de la o perioada la alte. Alti factori carei
influenteaza evolutia preturilor de morarit sunt: inflatia si cerintele crescande cu privire la calitatea
acestor produse.
Produsele de morarit si panificatie se inscriu in categoria bunurilor de baza din punct de vedere al
consumului. In consecinta, ele au o elasticitate subunitara. Aceasta inseamna ca variatia pretului exercita
o influenta relativ slaba asupra nivelului cererii.

Avantajele principale ale produselor societatii


Gama de produse S.C. PHOENIX COMPANY S.A. este variata, datorita politicii sortimentale
practicate. Prin aceasta, societatea incearca sa raspunda cererii diversificate si deseori
schimbatoare a clientilor sai privind produsele abtinute.
In ceea ce priveste produsele de morarit, diferitele tipuri de faina sunt obtinute pentru
destinatii precise, folosindu-se soiuri de grau diferite in procesul de macinis. Calitatea pe care o
oferim clientilor este peste standardul pietei locale realizata prin metode specifice de prelucrare si
coacere a produselor, iar preturile oferite sunt putin peste pretul de productie ceea ce ofera firmei

9|Managementul proiectelor

un avantaj competitiv. Pe langa produsele de morarit, societatea ofera si o variata gama de


produse de panificatie si patiserie:
Produs

Caracteristici

Paine

Sortimente
Paine alba gramaj
- 280 g
- 300 g
- 430 g
- 500 g
Paine intermediara gramaj:
- 500 g
- 600 g
- 650 g
- 900 g
- 1000 g
Paine neagra gramaj:
- 280 g
- 300 g
- 500 g
- 1000 g

Cozonac

Cozonac extra 700 g

- aspect bine crescut,


- culoare galben aurie, brun-roscata,
uniforma, rumena
miez bine crescut, cu pori fini, elastici
- gustul caracteristic produsului bine copt

Fursecuri

Cozonac de post 800 g


Fursecuri Delice, i kg
Fursecuri Ioana, 1 kg
Fursecuri select,1 kg
Fursecuri excelent, 1 kg

aspect bine crescut,


culoare galben aurie, brun-roscata,
uniforma, rumena
miez bine crescut, cu pori fini, elastici
gustul caracteristic produsului bine
copt

culoare rumena,
gust cracteristic produsului bine copt
ingrediente bine integrate

Furesc cu rahat , 1 kg

Nr. Crt.
1
2
3
4
5

Preturi medii de livrare pentru


Denumire produs
Paine alba simpla
Paine neagra simpla
Paine alba simpla
Paine alba simpla
Paine intermediara rotunda

PAINE
Cantitate/ buc KG
0,28
0,28
0,35
0,50
0,60

Pret Lei
0,63
0,63
0,71
1,09
1,01

Nr. Crt.
1
2
3
4
5

Preturi medii de livrare pentru


Denumire produs
Colacei
Covrigi
Datina
Paine graham
Colacel Rares

SPECIALITATI
Cantitate/ buc KG
0,08
0,07
1,00
0,25
0,25

Pret Lei
0,57
0,59
5,46
0,67
1,91

Nr. Crt.
1

Preturi medii de livrare pentru


Denumire produs
Chek

PATISERIE
Cantitate/ buc KG
0,70

Pret Lei
6,11

10 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

2
3
4
5

Cozonac Extra
Ecler
Diplomat
Tort ciocolata

0,70
0,06
1,00
1,00

8,94
0,99
14,29
19,86

Nr. Crt.
1
2
3
4
5
6

Preturi medii de livrare pentru


Denumire produs
Faina alba 480 ambalata
Faina alba 650 ambalata
Faina alba 650 vrac
Faina graham
Faina neagra 1350
Tarate grau

FAINA -TARATE
Cantitate/ buc KG
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
20,00

Pret Lei
1,37
1,14
0,78
0,76
0,76
10,00

Activiti de promovare a vanzarilor

Un obiectiv important pentru PHOENIX COMPANY S.A. este crearea si consolidarea imaginii de
marca. Pe pietele locale in care este prezenta, acesta este rezultanta unui complex de activitati
imbinand activitati specifice promovarii, reclamei cu cele de comunicare si PR.
Principalele ci si metode prin care se urmreste realizarea politicii n materie de publicitate si
reclam (cu buget redus) considerate de noi ca fiind cele mai dezirabile la specificul de activitate
al firmei si cu un bun raport cheltuial / impact sunt :
afisarea elementelor specifice de culoare / design prin inscriptionari la nivel de mijloace de
transport, firme exterioare, vitrine magazine
echipament de protectie marcat cu insemnele firmei,
comunicate de presa, aparitii publicitare,
interventii de responsabilitate sociala
Referitor la actiunea de promovare a sortimentelor de faina, societatea are in vedere urmatoarele
obiective:
- participarea la targuri si expozitii organizate pe plan intern, prizentarea produselor si a
caracteristicilor specifice;
- elaborarea reclamei comerciale si evaluarea efectului acesteia;
- amplificarea relatiilor de prezentare directa a sortimentelor de malai, contactand efectiv
reprezentantii utilizatorilor acestora (agenti economici cu activitate de desfacere, consumatori).
Sub aspect metodologic sunt organizate activitaile de promovare astfel :
Comunicarea ca activiti specifice i adaptate caracteristicilor pieei i comportamentului
clienilor vizai apreciem ca necesare, oportune i economicoase (cu un impact care justific
efortul fcut) urmtoarele :
- stabilirea mesajului publicitar,
- crearea unui Logo persuasiv,
- crearea unei baze de date cu clieni/organizaii int,

11 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

stabilirea unui program cu aciuni delimitate geografic, cronologic i ca ntindere a resurselor


(buget) ntre acestea prefernd :
o Comunicatele de pres, Prezentri
o Plasarea ofertelor, faxurilor, e-mailurilor ct mai aproape de grupul int,
o Vnzarea (contractarea) direct

Promovarea este dimensiunea comunicaional a strategiei de marketing menit a informa i


convinge clientela despre avantajele produsului i de a contientiza asupra capacitii de
satisfacere a nevoilor clienilor.
Instrumentele de promovare utilizate vor fi:
Diseminare oferte, faxuri, e-mailuri la toi marii poteniali clieni, (firme dinamice, n ascensiune,
cu un management performant, cu norme i standarde nalte)
Prezentarea in intalniri directe
Reclama se refer la formele de comunicare pltite (sponsorizate) prin mass media i vizm
utilizarea cu parcimonie a acestor mijloace concentrndu-ne pe fidelitate/constan n pstrarea
mesajului, a locului.
Vnzarea (contactarea) personal este n concepia noastr principalul mijloc promoional
deoarece prezent avantaje multiple, respectiv :
Culegerea feed-backului imediat,
Fora de impact este mare, posibilitatea de a oferi info suplimentare imediat
Mesajul poate fi cel mai bine adaptat caracteristicilor clientului
Decizia de cumprare / contractare poate fi grbit,
Raportul resurse alocate / rezultate nregistrate este sub control

Alte elemente referitoare la strategia de marketing


Strategia de pret
Preturile sunt dictate de piata, iar strategia PHOENIX COMPANY S.A. in acest domeniu este
de a oferi preturi competitive pastrand o marja de profit rezonabila.
Politica de pret reprezinta un element extreme de important al strategiei de marketing, mai
ales in tarile cu putere de cumparare redusa. Dificultatea in fixarea preturilor rezida din luarea in
calcul a unor elemente extrem de importante (costul productiei, transportul, strategia, politica
reducerilor comerciale financiare adoptate).
Societatea comerciala PHOENIX COMPANY S.A. adopta o politica de pret in fundamentarea
careia se tine cont de factori interni (costul produsului, marja de profit urmarita) cat si de factori
externi (cererea manifestata pe piata, reactia concurentei, pretul pe care clientul este dispus sa-l
accepte, etc). Tinand cont de toate aceste elemente si de faptul ca preturile practicate sunt corelate
cu puterea de cumparare a pietei tinta, societatea va avea informatii despre modificarile de pret pe
piata in cauza, despre factorii si motivele care produc aceste schimbari.
Societatea practica preturile diferentiate in functie de produsele si sortimentele fabricate,
urmarind sa realizeze cel mai bun rapot calitate/pret. Acest lucru va asigura un flux banesc
ascendent si constant necesar atenuarii variatiilor sezoniere specifice activitatilor agricole. In
concluzie, pretul este una dintre cele mai complexe decizii de marketing, neexistand o metoda
universala de stabilire a acestuia.

12 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTATARE


Valoarea investitiei (total):
_1.000.000____ Euro
din care:
- contributia din fonduri publice:
___0_______ Euro
- contributia solicitantului:
_1.000.000________ Euro
- contributia in numerar
_____1.000.000_____ Euro
- contributia in natur
____0______ Euro

Scopul investiiei:
- extinderea capacitatii existente
- diversificarea productiei
- cresterea productivitatii
- imbunatatirea calitatii

Tipul investiiei
- facilitati: noi 200.000___ Euro
- capital circulant ___800.000___ Euro

Descrierea investitiei planificate


Studiul sustine cu argumente tari, obiective ca fiind fezabila si dezirabila angajarea unui credit pe
termen scurt pentru mijloace circulante (capital de lucru) in urmatoarele conditii :
- credit
= 4.250.000 LEI
- dobanda anuala = cca 14 % / an
- plata dobanda
= lunar
- rambursare credit = integral la sfarsitul perioadei
Proiectul consta in asigurarea unui credit pentru capital de lucru in conditii normale de piata .
Putem distinge ca etape pe termen scurt si foarte scurt :
- achitarea unor credite existente la alte bancicomerciale,
- elaborare documentatii, previziuni financiare, cerere de credit, constituire garantii in favoarea
finantatorului si contractarea creditului,

13 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

- finantare activitati curente, inclusiv imbunatatirea calitatii si prezentarii produselor, cu finantare


din activitatea curenta,
- efectuarea de achizitii masive de cereale panificabile, la preturi avantajoase ( exista contracte in
acest sens) si prelucrarea acestora in vederea comercializarii inclusiv pe piata externa.
Acordarea creditului este importanta pentru derularea in bune conditii si pentru realizarea unor
actiuni de imbunatatire a eficientei activitatii curente in cadrul companiei , astfel :
- faciliteaza cresterea rulajelor in activitati de productie si comerciale; practic permite abordarea
unei activitati complementare pentru care este cunoscuta piata si sunt conditii bune de a
valorifica oportunitati existente, respectiv cumparare cereale panificabile, procesare in unitatea
de morarit apartinatoare firmei si valorificarea en-gros de produse finite (faina ) la firme din
domeniul panificatiei si in reteaua comerciala.
- Cresterea cifrelor de afacere anuale cu diminuarea ponderii cheltuielilor fixe in total cheltuieli
si in CA, cu influenta directa in cresterea profitabilitatii

Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual):


Explicatii

2009

Director
Manager
Gestionari
magazine
Brutari
Tehnologi
Coordonatori
comert
Sofer
muncitori
necalificati

1
1
13
10
1
1
3
1

20010

2011

2012

1
1
23

10

20
2
4

1
3

3
4

10
1
1

Total

Total

58

Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate:


Romania
Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:
Data estimativa de incepere: __01.01.2010______
Data estimativa de terminare: ___01.12.2014______
Planificarea lunara pentru implementarea activitatii:
luna 1(ianuarie 2010):obtinere fonduri necesare
luna 2(februarie):obtinere aprobari necesare
luna 3(martie):studiu de piata aprofundat
luna 4(aprilie):evaluarea rezultatelor studiului de piata
luna 5(mai):in conditii favorabile,stabilirea detaliilor cresterea capacitatii de lucru

14 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

luna 6(iunie):semnarea contractelor cu firmele distribuitoare de materii prime


luna 7(iulie):testarea conditiilor si a dotarii tehnice
luna 8(august):selectarea personalului
luna 9(septembrie):achizitionarea materiei prime necesare
luna 10(octombrie):stabilirea ultimelor detalii si punerea la punct a strategiei de
vanzare
luna 11(noiembrie): marirea volumului de productie
luna 12(decembrie):oferte promotionale si preluarea de comenzi prevazute
luna 13(ianuarie 2011):analiza activitatii per ansamblu a firmei pana la momentul
actual

Reprezentarea prin graficul calendaristic (Gantt)


Time in months (Timp in luni)
Eveniment
Obtinere fonduri
necesare
Obtinere aprobari
necesare
Studiu de piata
aprofundat
Evaluarea studiului de
piata
Stabilirea detaliilor
deschiderii punctului
de lucru (in conditii
favorabile)
semnarea contractelor
cu firmele
distribuitoare de
materii prime
Testarea dotarilor si a
conditiilor tehnice
Selectarea personalului

Achizitionarea materiei
prime necesare
Stabilirea ultimelor
detalii si punerea la
punct a strategiei de
vanzare
marirea volumului de
productie
Oferte prom. si
preluarea de comenzi
Analiza activit. de
ansamblu a de la
deschidere si pana la
momentul actual

15 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

10

11

12

13

Aspecte legale relevante


Intrucat este o investitie care implica cresterea capacitatii de productie nu sunt necesare alte
autorizatii inafara de cele detinute pana n prezent.
S.C. PHOENIX COMPANY S.A. are toate autorizatiile si avizele necesare functionarii conform
prevederilor Hotarire nr. 573 din 2002-06-13, privind aprobarea procedurilor de autorizare a
functionarii comerciantilor, publicata in Monitorul Oficial nr. 414 din 2002-06-14, fiind autorizata
in domeniile:
mediu,
sanitara,
prevenirea si stingerea incendiilor,
protectia muncii
Impactul asupra mediului este redus, il limitele normale specificului activitatii si se urmareste ca
prin investitii de inlocuire periodice sa se modernizeze echipamentele, masinile astfel incat
impactul asupra mediului sa fie din ce in ce mai redus pe toate componentele : aer, apa, sol,
zgomot/vibratii.
Lista autorizatiilor detinute:

Nr.
crt.
1
2
3

5
6
7

Denumirea autorizaiei/avizului
Certificat sistem de management al calitii conform SR
EN ISO 9001/2001
Certificat sistem de management al siguranei
alimentului conform SR EN ISO 22000/2005
Autorizaie DSVSA Brlad , pine i produse de
cofetrie patiserie
- La moara Brlad
- Vaslui, cofetrie
- Vaslui , pine
Autorizaie de mediu:
La Brlad
La Vaslui
Autorizaie sanitar
Autorizaie ISU
Licien de fabricaie
La Brlad pine
Cofetrie
Patiserie
La Vaslui
Pentru toate magazinele de comercializare exist
autorizaie de funcionare de la primrii i autorizaii de
funcionare de la DSVSA

16 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE
Situatia actuala si previzionata a veniturilor
OBIECTIVE DE AFACERE

Ex.financiar

2010

Nr.Crt.

Produse, servicii

PAS 0300, to

Vnzare, to, m/p


comert
Pret vnzare, LEI

2
3
4

Cifra de Afacere Bruta


Cifra de Afacere Neta

Tabelul T1.1
LEI
Specialitati,
to
1650

Comert , mp

Faina, to

Total

2000

PNS 0300,
to
400

320

30000

34.370

2.239,96
4.479.925
4.479.925

2.150,50
860.200
860.200

3.290,00
5.428.500
5.428.500

14.360,00
4.595.200
4.595.200

780,09
23.402.625
23.402.625

1.128
38.766.450
38.766.450

Valorile sunt exprimate n LEI ; cursul de referinta lei/EURO mediu pe 4,25 Lei/Euro

OBIECTIVE DE AFACERE
Nr.Crt.
1
2
3
4

Tabelul T1.2

Ex.financiar

2011

Produse, servicii

PAS 0300, to

PNS 0300, to

Specialitati, to

Vnzare, to, m/p comert

2060
2.239,96
4.614.323
4.614.323

412
2.150,50
886.006
886.006

1700
3.290,00
5.593.000
5.593.000

Pret vnzare, LEI


Cifra de Afacere Bruta
Cifra de Afacere Neta

LEI
Comert , mp
320
14.790,80
4.733.056
4.733.056

Faina, to

31200
780,09
24.338.730
24.338.730

Total
35.692
1.125
40.165.115
40.165.115

Valorile sunt exprimate n LEI ; 3% cresterea vanzarilor (fizic) fata de an anterior la prod panificatie; preturi constante

OBIECTIVE DE AFACERE
Nr.Crt.
1
2
3
4

Tabelul T1.3

Ex.financiar

2012

Produse, servicii

PAS 0300, to

PNS 0300, to

Specialitati, to

Comert , mp

Faina, to

Total

Vnzare, to, m/p comert

2.163
2.351,96
5.087.291
5.087.291

433
2.258,03
976.822
976.822

1.785
3.454,50
6.166.283
6.166.283

320
15.530,34
4.969.709
4.969.709

32.136
791,79
25.444.925
25.444.925

36.837
1.158
42.645.029
42.645.029

Pret vnzare, LEI


Cifra de Afacere Bruta
Cifra de Afacere Neta

LEI

Valorile sunt exprimate n LEI ; 5% cresterea vanzarilor (fizic) fata de an anterior la prod panificatie; crestere preturi cu 5%

OBIECTIVE DE AFACERE
Nr.Crt.
1
2
3
4

Tabelul T1.4

Ex.financiar

2013

Produse, servicii

PAS 0300, to

PNS 0300, to

Specialitati, to

Comert , mp

Faina, to

Total

Vnzare, to, m/p comert

2.271

454

1.874

320

32.939

37.859

Pret vnzare, LEI

2.351,96
5.341.655
5.341.655

2.258,03
1.025.663
1.025.663

3.454,50
6.474.597
6.474.597

16.306,86
5.218.194
5.218.194

803,67
26.472.264
26.472.264

1.176
44.532.373
44.532.373

Cifra de Afacere Bruta


Cifra de Afacere Neta

LEI

Valorile sunt exprimate n LEI ; 5% cresterea vanzarilor (fizic) fata de an anterior la prod panificatie;

OBIECTIVE DE AFACERE

Tabelul T1.5

17 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

Ex.financiar

2014

Nr.Crt.

Produse, servicii

PAS 0300, to

PNS 0300, to

Specialitati, to

1
2
3
4

Vnzare, to, m/p comert

2.271
2.410,76
5.475.197
5.475.197

454
2.314,48
1.051.304
1.051.304

1.874
3.540,86
6.636.462
6.636.462

Pret vnzare, LEI


Cifra de Afacere Bruta
Cifra de Afacere Neta

LEI
Comert ,
mp
320
17.122,20
5.479.104
5.479.104

Faina, to

Total

33.598
815,72
27.406.735
27.406.735

38.518
1.196
46.048.802
46.048.802

2013

2014

Valorile sunt exprimate n LEI; majorare preturi cu 2,5% fata de an anterior

Graficul cifrelor de afacere (CAB si CAN)


Anul (Ex.financiar)
CAB; LEI
CAN;LEI

2010

2011

2012

38.766.450

40.165.115

42.645.029

44.532.373

46.048.802

38.766.450

40.165.115

42.645.029

44.532.373

46.048.802

48.000.000
46.000.000
44.000.000
42.000.000

CAB; LEI

40.000.000

CAN;LEI

38.000.000
36.000.000
34.000.000
2010

2011

2012

2013

2014

Cheltuieli fixe de productie


In tabelul T27 sunt evidentiate cheltuielile fixe de productie ( de sectie si generale) pentru
cei 5 ani luati in calcul in care cheltuielile au fost mentinute constante ( la acelasi nivel)
considerand un obiectiv dezirabil cresterea cifrei de afaceri, cresterea productivitatii muncii
pe angajat si reducerea cheltuielilor fixe la unitatea de cifra de afaceri realizata.

T.27

Cheltuieli Fixe de Productie ( LEI/an )

Natura si destinatia cheltuielilor:

2010

2011

2012

2013

2014

Chirii pentru spatiile de productie(terenuri,


cladiri, hale, birouri,etc.)

87990

87990

87990

87990

87990

267155

267155

267155

267155

267155

85620

85620

85620

85620

85620

Energie electrica, exclusiv cea inglobata in


produs la Chelt.Variabile
Energia termica, exclusiv cea inglobata in produs

18 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

la Chelt.Variabile
Alte energii consumate pentru nevoi sociale(de
ex.gaz metan)

122400

122400

122400

122400

122400

68978

68978

68978

68978

68978

20740

20740

20740

20740

20740

Apa rece, apa calda exclusiv apa necesara


procesului de productie
Canal, corespunzind apei reci si calde consumate
doar pentru social
Cheltuieli de intretinere pentru spatiile de
productie

426.705 426.705 426.705 426.705 426.705

Cheltuieli de intretinere si reparatii pentru


masini si utilaje de productie

184550

184550

184550

184550

184550

106000

106000

106000

106000

106000

112434

112434

112434

112434

112434

prod(cladiri,hale,terenuri)

479994

479994

479994

479994

479994

Alte cheluieli de exploatare

150990

150990

150990

150990

150990

Salarii indirect productive

545445

572717

601353

631421

631421

Sarcini sociale (impozite/salarii + altele)

190906

200451

210474

220997

220997

980123

980123

980123

980123

980123

56510

56510

56510

56510

56510

Asigurari pentru spatiile de productie ,


echipamente, instalatii, masini
Alte cheltuieli fixe - alte impozitw, taxe si
varsaminte
Amortizari pentru masini,utilaje,inst.,spatii de

Altele - telefonie; posta, internet, Chelt serv prest


de terti
MK - cheltuieli protocol, reclama, publicitate;
chelt transport
TOTAL, exclusiv amortizari:

3406545 3443363 3482021 3522613 3522613

TOTAL, inclusiv amortizari:

3886539 3923357 3962015 4002607 4002607

19 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

Contul de exploatare , Profituri si pierderi - BVC


InTabelul T6 sunt prezentate sintetic :
marja bruta ( din T3);
rezultatul de exploatare;

rezultatul inainte de exploatare; rezultatul net .

La randul 15 este evidentiata evolutia rezultatului net (profit net dupa impozitare) care are o evolutie ascendenta pe intreaga
perioada luata in studiu; acesta creste de la 13,13% in 2010 la 14% in 2011; 15,5% in 2012; 15,79% in 2013 si 16,08% in 2014
CONTURI DE EXPLOATARE, PROFITURI SI PIERDERI
Nr.crt.

Exerciiul financiar:

Cifra de Afacere Bruta

Rabaturi la CAB

Tabelul T6

2010
38.766.450

2011
100%

40.165.115

2012
100%

42.645.029

2013
100%

44.532.373

2014
100%

46.048.802

100%

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%

Cifra de Afacere Neta

38.766.450

100,00%

40.165.115

100,00%

42.645.029

100,00%

44.532.373

100,00%

46.048.802

100,00%

Materii Prime

25.559.478

65,93%

26.416.939

65,77%

27.737.059

65,04%

29.021.293

65,17%

30.059.002

65,28%

Mna de lucru dir.prod.

2.407.937

6,21%

2.479.168

6,17%

2.692.413

6,31%

2.868.513

6,44%

2.947.178

6,40%

MARJA BRUT

10.799.035

27,86%

11.269.007

28,06%

12.215.558

28,64%

12.642.567

28,39%

13.042.622

28,32%

Total Chelt.fixe de expl.

3.886.539

10,03%

3.923.357

9,77%

3.962.015

9,29%

4.002.607

8,99%

4.002.607

8,69%

Rezultat de exploatare

6.912.496

17,83%

7.345.650

18,29%

8.253.542

19,35%

8.639.960

19,40%

9.040.015

19,63%

Cheltuieli financiare

760.629

1,96%

596.246

1,48%

319.838

0,75%

244.928

0,55%

207.220

0,45%

10

Cheltuieli Non-Operationale

91.800

0,24%

55.080

0,14%

41.310

0,10%

24.786

0,06%

18.590

0,04%

11

Intrari Non-Op.(interese poz.)

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%

12

Alte intrari Non - Op.

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%

13

Rezultat nainte de impozite

6.060.066

15,63%

6.694.324

16,67%

7.892.395

18,51%

8.370.246

18,80%

8.814.206

19,14%

14

Impozit pe profit

969.611

2,50%

1.071.092

2,67%

1.262.783

2,96%

1.339.239

3,01%

1.410.273

3,06%

5.090.456

13,13%

5.623.232

14,00%

6.629.611

15,55%

7.031.007

15,79%

7.403.933

16,08%

15

REZULTAT NET
Repartizare beneficiu:
Rezerva legala
Beneficiu reportat
Dividende

509.046
4.581.410
0

19 | M a n a g e m e n t u l p r o i e c t e l o r

1,31%

562.323

1,40%

662.961

1,55%

703.101

1,58%

740.393

1,61%

11,82%

5.060.909

12,60%

5.966.650

13,99%

6.327.906

14,21%

6.663.540

14,47%

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%

0,00%

Fluxul de numerar anual este pozitiv pe intreag perioada a intervalului luata in studiu si prezinta o crestere constanta.
Proiectiile au fost realizate cu luarea in calcul a creditului pentru mijloace circulante solicitat de SC PHOENIX COMPANY SA ;
s-a previzionat luarea unui credit de 1.000.000 Euro in luna ianuarie 2010, pentru o perioada de 12 luni, pana in decembrie 2010 si
rambursarea in intregime a creditului in decembrie 2010. Dobanda anuala la care s-au realizat previziunile este de 14 % / an .
Fluxuri de numerar anuale (T7)

- FLUX DE TREZORERIE

Nr.crt

Anul (Luna)

2010

1
2
3
4
5
10

Disponibil
mprumut / Credit TS
Rambursare DTS
Rambursare dobnzi
Investitii imobiliare
Balanta de Trezorerie n
afara Exploatarii

reportari

4.250.000
4.250.000
644.583
0
0

11
12
13
14
15
16
17
18
19

Clienti(Cifra Afacere Neta)


Furnizori materii prime
Comisioane bancare
Salarii Direct Productive
Cheltuieli fixe de productie
Cheltuieli fixe de proiectare
Cheltuieli fixe de Marketing
Cheltuieli fixe Administratie
Cheltuieli NonOperationale
Alte in trari Non - Op.
Taxe ( TVA + altele)
Impozite
Balanta de Exploatare

37.151.181
24.494.500
96.916
2.307.606
3.264.606
0
0
0

1.615.269
1.064.978

84.150
0
1.744.490
888.810
4.270.103

7.650
0
484.581
80.801
1.880.280

Dividende platite
Balanta finala

0
3.657.946

total

32.426
0

reportari

total

2012
7.682.896

0
0
0
0
0

0
0
0
0
0

41.780.384
27.481.918
100.413
2.579.499
3.585.302
0
0
0
62.730
0
2.894.488
1.151.893

20 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

38.766.450
25.559.478
96.916
2.407.937
3.406.545
0
0
0

39.772.128
26.161.071
100.413
2.372.902
3.298.355
0
0
0

2.008.256
1.320.847

91.800
0
2.229.071
969.611

58.140
0
2.693.662
1.062.635
4.024.950

4.590
0
200.826
89.258
2.109.064

0
7.682.896

total

2013
12.354.431

206.597
286.947
0
0
0

0
0
0
0
0

42.284.116
27.516.958
106.613
2.674.643
3.478.800
0
0
0

2.369.168
1.540.948

44.653.285
29.057.906
106.613
2.899.010
3.768.968
0
0
0

44.118.268
28.748.410
111.331
2.853.838
3.636.650
0
0
0

42.458
0
2.546.302
1.246.809
4.671.535

3.443
0
213.225
105.232
2.377.383

45.900
0
2.759.527
1.352.041

26.163
0
2.662.506
1.332.868
4.746.502

7.682.896

3.657.946

100.331
141.939
0
0
0

reportari

3.657.946
4.250.000
4.250.000

-612.157

20
21
22
23
24
25

2011

0
12.354.431

12.354.431

224.368
290.168
0
0
0

0
17.100.933

Fluxul de numerar lunar pentru 2010 este prezentate in continuare: (FLUX DE TREZORERIE)

T 7.1

FLUX DE NUMERAR (FLUX DE TREZORERIE) T 7.1


Nr.
crt
1

2010

2
3

mprumut / Credit
Rambursare
credite
Rambursare
dobnzi la Credit
Investitii imobiliare
Balanta de
Trezorerie n
afara Exploatarii
Clienti(Cifra
Afacere Neta)
Furnizori materii
prime
Comisioane
bancare
Salarii Direct
Productive
Cheltuieli fixe de
productie
Cheltuieli NonOperationale
Intrari Non-Opert.

4
5
10

11
12
13
14
15
19
20
21
22
23
24
25

Disponibil

Taxe
Impozite
Balanta de
Exploatare
Dividende platite
Balanta lunara
Sold initial
Trezorerie finala

Ianuarie
32.426
4.250.000

Februarie

Martie
0

Aprilie
0

Mai
0

Iunie
0

Iulie
0

August

Sept.

Oct.

Nov.

Dec.

TOTAL

32.426
4.250.000

4.250.000

4.250.000

99.166

644.583
0

49.583
0

49.583

49.583

49.583
0

49.583

49.583

49.583
0

49.583
0

49.583

49.583

49.583
0

4.232.843

-49.583

-49.583

-49.583

-49.583

-49.583

-49.583

-49.583

-49.583

-49.583

-49.583

4.349.166

-612.157

3.095.932

3.095.932

3.095.932

3.095.932

3.095.932

3.095.932

3.095.932

3.095.932

3.095.932

3.095.932

3.095.932

3.095.932

37.151.181

2.041.208

2.041.208

2.041.208

2.041.208

2.041.208

2.041.208

2.041.208

2.041.208

2.041.208

2.041.208

2.041.208

2.041.208

24.494.500

8.076

8.076

8.076

8.076

8.076

8.076

8.076

8.076

8.076

8.076

8.076

8.076

96.916

192.301

192.301

192.301

192.301

192.301

192.301

192.301

192.301

192.301

192.301

192.301

192.301

2.307.606

272.050

272.050

272.050

272.050

272.050

272.050

272.050

272.050

272.050

272.050

272.050

272.050

3.264.606

7.013

7.013

7.013

7.013

7.013

7.013

7.013

7.013

7.013

7.013

7.013

7.013

84.150

145.374
74.067

145.374
74.067

145.374
74.067

145.374
74.067

145.374
74.067

145.374
74.067

145.374
74.067

145.374
74.067

145.374
74.067

145.374
74.067

145.374
74.067

145.374
74.067

0
1.744.490
888.810

355.842

355.842

355.842

355.842

355.842

355.842

355.842

355.842

355.842

355.842

355.842

355.842

4.270.103

4.588.685

306.259

306.259

306.259

306.259

306.259

306.259

306.259

306.259

306.259

306.259

3.993.324

3.657.946

4.588.685

4.894.943

5.201.202

5.507.460

5.813.719

6.119.978

6.426.236

6.732.495

7.038.753

7.345.012

7.651.271

3.657.946

21 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

Analiza pragului de rentabilitate ( cu utilizarea a doua metode, ca mijloc de verificare a


corectitudinii proiectiilor) indica cresterea constanta a ponderii activitatii situate pe profit si un
ecart rezonabil pentru zona de obtinere profit.
PRAGUL DE RENTABILITATE Tabelul T9
Metoda I
Total chelt. fixe
Total ch. Variabile
C.A.N.
Total ch. Variab / Total
CAN
1 - Total ch. Variab / total
CAN
P.R.= Ch. Fixe / 1-ch. Var /
CAN, EURO
P.R. exprimat procentual,
%
Ponderea activit. pe profit,
%
Metoda II
Total Ch. Fixe
Pre mediu unitar
(convenional)
Costuri variab unitare
(conv.)
Marja brut unitar unit.
Conv.

2010
3.886.539
27.967.415
38.766.450

2011
3.923.357
28.896.108
40.165.115

2012
3.962.015
30.429.472
42.645.029

2013
4.002.607
31.889.806
44.532.373

0,72

0,72

0,71

0,72

0,28

0,28

0,29

0,28

13.951.925

13.983.670

13.831.563

14.098.843

35,99

34,82

32,43

31,66

64,01

65,18

67,57

68,34

2010
3.886.539

2011

2013

3.923.357

3.962.015

4.002.607

1.125,33

1.157,68

1.176,27

1.127,92
813,72

2012

809,60

826,07

842,33

314,20

315,73

331,61

333,94

12370
34.370

12426
35.692,00

11948
36.837

11986
37.859

PR n termeni de capacit de
prod. %

35,99

34,82

32,43

31,66

% din activit pe profit

64,01

65,18

67,57

68,34

PR n termeni de unit.prod.;
Chfx/Marj.unit
Capacit. prod.anual in unit. conv.

Indicatorii financiari de baza ofera imaginea unui business cu o evolutie constant pozitiva
ROAPOARTE DE AUR ( RANDAMENTE)
2010
2011
Anul
Rapoarte de
Rentabilitate
Randamentul Capitalului
Investit
55,44
53,34
Randamentul Cifrei de
Afaceri
15,63
16,67
Randamentul Fondurilor
Proprii
106,95 53,86
Rapoarte de trezorerie
Lichiditate imediata

274,43

459,50

22 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

TABELUL T10
2012

2013

2014

40,58

31,39

25,72

18,51

18,80

19,14

38,84

29,17

23,50

619,32

775,11

914,27

Evaluarea afacerii
Pentru evaluarea viabilitatii afacerii vom folosi o gril bidimensional (inspirat de experii
americani n small business Stanley Rich i David Gumpert) n care :
- pe vertical msurm performanele produsului/serviciului (n care nivelul 1 reprezint doar o idee
de produs/serviciu, iar la nivelul 4 un produs/serviciu bine dezvoltat, o pia sigur) i - pe orizontal
performanele managementului (n care nivelul 4 dispune de o echip managerial experimentat, bine
pregtit, iar nivelul 1 dispune de o singur persoan cu eventuale cteva caliti de ntreprinztor)
Facem specificaia c n evaluarea performanelor manageriale pornim de analiza SWOT,
concluziile oferite de aceasta si de la intreg istoricul firmei si modul in care se pozitioneaza pe
piata .
n acest caz grila bidimensional se prezint astfel

Performanta manageriala
Nivel 1

Nivel 2

Nivel 3

Nivel 4

Nivel 3
produsului

Performanele

Nivel 4

Nivel 2
Nivel 1

Afacerea analizata se situeaza la Nivelul 4/3 aceasta pozitie indic :


- Produse bine dezvoltate; muli beneficiari satisfcui; piee generoase,
- Echip managerial parial experimentat, perfectibila
Concluzia este favorabil derulrii cu succes a afacerii.
Observaie Zona de deasupra liniei mediane este zona afacerilor viabile.

Istoricul activitatii
SC PHOENIX COMPANY S.A. s-a constituit in data de 11/07/2002, ca urmare a divizarii
fostei Intreprinderi de Morarit si Panificatie Phoenix Barlad cel mai mare procesator integrat de
produse alimentare pe baza de cereale dinJud. Vaslui, avand o experienta de peste 50 ani
inindustria de morarit panificatie.
Moara de grau a fost recent modernizata printr-un contract de finantare in cadrul
Programului SAPARD si capacitatea de macinare a crescut de la 80 To/zi la 200 to. / zi ; dotarea cu
echipamente si utilaje de ultima generatie s-a realizat de la firma Buhler GmbH-Germania. Tot in
cadrul acestui proiect a crescut capacitatea de insilozare / conditionare cereale prin achizitia a

23 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

4/patru buncare siloz cu o capacitate de 1000 to fiecare de la firma Prado Transformados


Metalicos-Spania si Borghi SRL Italia.
Prin realizarea acestei investitii calitatea produselor creste si prin aceasta se realizeaza o
extindere a pietei atat la intern cat si la extern
Societatea detine o unitate in care se realizeaza peste 75 sortimente de produse cofetarie;
produsele finite sun t distribuite in cea mai mare parte prin reteaua de magazine proprii.
Aprovizionarea se realizeaza cu mijloace auto proprii; societatea detine un parc auto cu 28 masini
moderne care asigura livrarea produselor societatii catre clienti si in cadrul propriei retele de
magazine
S.C. PHOENIX COMPANY S.A. dispune de toti factorii de productie necesari realizarii activitatii
curente si a planurilor tactic-operative de imbunatatire a competitivitatii si crestere a volumului
de activitate si a profitabilitatii
Mijloacele fixe de care care dispune compania se regasesc prezentate analitic in Balanta fondurilor
fixe , prezentate pe categorii si cu gradul de amortizare aferent.
Compania dispune de:
- Cladiri pentru productie, depozite, silozuri cereale, magazii, celule faina/tarate, cladiri pentru
activitati comerciale
- Cladiri si instalatii tehnologice pentru asigurare utilitati
- Echipamente productie (umidificator grau, separator aspirator, decojitor orizontal, trior, tarar,
linie patiserie, linie panificatie, cuptor dublu linie rotativa, cuptor dublu linie rotativa, masina
divizat, masina de foetat, cernator, dozator, predospitor, dospitor, climatizor, masina de feliat,
malaxor cu brat, masini modelat, masini divizat, cuptoare electrice si pe gaz, etc)
- Echipamente si Dotari pentru activitatea comerciala ( vitrine frigorifice, frigidere, congelatoare,
rafturi, case de marcat, sisteme alarma si antifurt)
- Mijloace de transport autoutilitare.
Echipamentele de productie sunt asezate conform Fluxului tehnologic si asigura productia
sortimentelor conform retetelor adoptate / inregistrate si a licentelor de productie.
Gama de produse S.C. PHOENIX COMPANY S.A. este variata, datorita politicii sortimentale
practicate. Prin aceasta, societatea incearca sa raspunda cererii diversificate si deseori
schimbatoarre a clientilor sai privind produsele abtinute.

Informatii despre persoanele cheie din societate


In posturile cheie sunt persoane cu buna pregatire si experienta profesionala:
Ing. Zarnescu Rozica Director general, inginer TCM
Ing. BODA MARIUS CRISTIAN sef sectie , inginer industria alimentara
Honceriu Mihaela contabil sef

24 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

CURRICULUM VITAE
Informaii personale
Nume / Prenume Nume, Prenume: ZARNESCU ROZICA
Adres(e)

Numr imobil, nume strad, cod potal, localitate, ar

Str. Nae Leonard Nr. 8, Bloc C8A, Apt. 2, Galati-800289, Romania


Telefon(oane)
Fax(uri)
E-mail(uri)
Naionalitate
Data naterii

Fix: 0236456653
-

Mobil:

(facultativ)

Zarnescu.Rozica@ugal.ro
romana
07.02.1960

Domenii de competenta Inginer mecanic (tehnologia construciilor de maini)


- Vibraii mecanice
- Metoda elementului finit - Dezvoltari de modele cu elemente finite
- Mecanica contactului
- Optimizare structuri
Experiena profesional -Discipline predate in calitate de conferentiar: Rezistena materialelor,
Vibraii mecanice, Analiza cu elemente finite, Mecanica contactului
-Discipline predate in calitate de sef lucrari: Mecanica, Rezistenta
materialelor.
-Discipline predate in calitate de asistent: Rezistenta materialelor,
Mecanica,Vibratii mecanice
-Cercetator la Universitatea Dunarea de Jos din Galati
-Inginer mecanic la Intreprinderea MEFIN Sinaia, Romania
Perioada 2000-pana in prezent: Conferentiar la Universitatea Dunarea de Jos din
Galati
1996-2000:Sef lucrari la Universitatea Dunarea de Jos din Galati
1991-1996: Asistent la Universitatea Dunarea de Jos din Galati
1990-1991: Cercetator la Universitatea Dunarea de Jos din Galati
1984-1990:Inginer la Intreprinderea MEFIN Sinaia, Romania
Funcia sau postul ocupat

conferentiar

Educaie i formare Doctor inginer din anul 1999


Perioada
Calificarea / diploma obinut

Membru al asociaiilor
profesionale:

Inginer mecanic TCM (1984)

- Membru al Executive Committee al International Maritime


Association of the Mediterranean IMAM (2005).

- Membru ARTENS (din 1999)


Aptitudini i competene -Utilizator de programe cu elemente finite pentru calculul structurilor
personale (ALGOR, COSMOS/M)
-Programe dezvoltate sub mediul MATLAB, in limbajul FORTRAN
Limba(i) strin(e) cunoscut(e)
Competene i aptitudini
organizatorice
Alte competene i aptitudini

Engleza (scris si vorbit: bine) Franceza (scris si vorbit:bine)


Descriei aceste competene i indicai contextul n care au fost dobndite.
Descriei aceste competene i indicai contextul n care au fost dobndite.

Informaii suplimentare Includei aici orice alte informaii utile, care nu au fost menionate anterior, de
exemplu: persoane de contact, referine etc

25 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

Curriculum Vitae

INFORMAII PERSONALE
Nume
Adres
Telefon
Fax
E-mail
Naionalitate
Data naterii

1.86 si 90 de kg, saten, caprui, casatorit cu un copil


BODA MARIUS CRISTIAN
Caltunasi n4 bl175 sc1 et 4 ap16 sect4
0213349002 / 0213349702 / 0720569565

EXPERIEN
PROFESIONAL

- SC Rollit Prodimpex S.R.L. inginer tehnolog (reprezentant tehnic) 2004 oct 2005
martie

bodamarius@yahoo.com
romana
(24.05.1979)

- SC OPEN SOURCE SERVICES S.R.L. - Sef serviciu Aprovizionare-Desfacere 2005


aprilie prezent (part time)
- TELEPERFORMANCE SRL - SPECIALIST RELATII CU PUBLICUL 2005 sept -2005
dec (contract perioada determinata)
- S.C. SUPREME CHOCOLAT S.R.L. PRIMOLA - SEF SECTIE 2005 dec 2006
noiembrie
- ARSLAN BIFA S.R.L. Sef Sectie 2006 dec 2007 prezent
EDUCAIE I FORMARE

Noi. 2004 - Studii post-universitare, Specializarea Tehnici moderne n prepararea


mezelurilor i a produselor din carne
2001 2004 Inginer diplomat - Universitatea de tiine Agronomice i Medicin
Veterinar, Facultatea de Zootehnie, Specializarea Tehnologia Prelucrarii Produselor
Agro-Alimentare
1998 - 2001 Inginer tehnolog - Universitatea de tiine Agronomice i Medicin
Veterinar, Facultatea de Zootehnie, Profil Tehnologia Crnii

APTITUDINI I COMPETENE
PERSONALE
Limba matern
Limbi strine cunoscute

Dilpoma limba franceza - Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina


Veterinara Bucuresti
DIPLOMA
APICULTOR
MINISTERUL
AGRICULTURII
SI
INVATAMANTULUI
CERTIFICAT ISO 9000
DIPLOMA COMUNICARE SI LUCRU IN ECHIPA
SPECIALIZARE LA LOCUL DE MUNCA UTILAJE BUHLER

Sportiv, adaptare la mediu de lucru si echipa, cunostinte pc, echilibrat, analiza a


situatiilor rapida, atentia si si spirit de observare, memorare bune
romana
Engleza vorbit scris citit (bine, foarte bine, foarte bine)
Franceza vorbit scris citit (mediu, foarte bine, foarte bine)

Aptitudini i competene artistice


Aptitudini i competene sociale
Aptitudini i competene organizatorice
Aptitudini i competene tehnice

Permis de conducere
Alte aptitudini i competene

(Muzic , desen, literatur tehnica si universala )


Lucrez in echipa la munca cu un personal diferit cultural dar si educatinal cooperez
si conduc o echipa de oameni
Organizez activitatea la locul de munca si lucrez cu personal superior ierarhic dar si in
avale postului meu colaborez si coordonez cu muncitorii.
Ma pricep la programe diverse pe calculator dar si montaj componente pc, ma pricep
la lacatuserie casnica si de reparatie, am o diploma de absolvire a unui curs de
apicultor, sunt membru al asociatiei de crescatori de albine romania, am montat acasa
izolatii tip rigips si am facut si articole de tamplarie.
Conducator auto B, am mers si cu un scooter de pana la 50 cmc, joc baschet din
generala, am luat lectii de kick boxing, inot de la o varsta mica, locuiesc in sectorul 4
din 1984, activitatea de la locul de munca este cinetica si de decizie.

26 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

CURRICULUM VITAE
INFORMAII PERSONALE
Nume

Honceriu Mihaela

Adres

Str. Minerva nr. 7A Dorohoi

Telefon

0231615895

Fax

E-mail

Naionalitate

Romna

Data naterii

[ 1970, 11,01 ]

EXPERIENA PROFESIONAL
Din Mai 2006 pana in prezent
Numele i adresa angajatorului

Spitalul Municipal Dorohoi

Functia sau postul ocupat

Director finaciar contabil

Sectorul de activitate

Financiar contabilitate

Principalele activitati si
responsabilitati

Conduc si raspund de organizarea contabilitatii si a activitatii financiar-contabile a


unitatii,asigurand intocmirea bugetului de venituri si cheltuieli in baza notei de fundamentare,a
balantelor de verificare,a bilantului contabil si a conturilor de executie bugetara,a dispozitiilor
legale privitoare la gestionarea valorilor materiale,tinerea la zi si corecta a evidentei contabile,
exercit controlul financiar preventiv propriu ,particip la intocmirea ofertelor in vederea contractarii
serviciilor medicale,propun spre aprobare tarifele in conformitate cu prevederile Contractului
Cadru de furnizare de servicii medicale,particip la organizarea sistemului informational al
unitatii,imi indeplinesc atributiile in conformitate cu dispozitiile legale,etc.

Octombrie 2004-Mai 2006


Numele i adresa angajatorului

Spitalul Municipal Dorohoi

Functia sau postul ocupat

Contabil sef

Sectorul de activitate

Financiar contabilitate

Principalele activitati si
responsabilitati

Conduc si raspund de organizarea contabilitatii si a activitatii financiar-contabile a


unitatii,asigurand intocmirea bugetului de venituri si cheltuieli in baza notei de fundamentare,a
balantelor de verificare,a bilantului contabil si a conturilor de executie bugetara,a dispozitiilor
legale privitoare la gestionarea valorilor materiale,tinerea la zi si corecta a evidentei contabile,
exercit controlul financiar preventiv propriu ,particip la intocmirea ofertelor in vederea contractarii
serviciilor medicale,propun spre aprobare tarifele in conformitate cu prevederile Contractului
Cadru de furnizare de servicii medicale,etc.

Febuarie 2002-septembrie 2004


Numele i adresa angajatorului

SC Stipo SA Dorohoi

Functia sau postul ocupat

Director economic

Sectorul de activitate

Birou Financiar,birou contabilitate,oficiu calcul,birou preturi

Principalele activitati si
responsabilitati

Am condus activitatea din sectoarele sus mentionate,am intocmit bugetul de venituri si


cheltuieli,fluxurile de trezorerie,bilantul contabil,am avizat si stabilit preturi la produse in baza
antecalculatiei de pret,am semnat contracte,am avizat plati ,m-am preocupat de incasarea sumelor
facturate,s.a.

Noiembrie 1999 noiembrie 2001


Numele i adresa angajatorului

SC Condor SA Dorohoi

Functia sau postul ocupat

Contabil sef

Sectorul de activitate

Financiar contabilitate

Principalele activitati si
responsabilitati

Am condus activitatea din sectoarele sus mentionate,am intocmit bugetul de venituri si


cheltuieli,fluxurile de trezorerie,bilantul contabil,am avizat si stabilit preturi la devize de lucrari,
am semnat contracte,am avizat plati ,m-am preocupat de incasarea sumelor facturate,s.a.

27 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

Aprilie 1998 Octombrie 1999


Numele i adresa angajatorului

SC Condor SA Dorohoi

Functia sau postul ocupat

Sef compartiment financiar contabilitate

Sectorul de activitate

Financiar contabilitate

Principalele activitati si
responsabilitati

Am condus activitatea din sectoarele sus mentionate, am intocmit bilantul contabil, am intocmit
evidenta contabila.

Octombrie 1997 Aprilie 1998


Numele i adresa angajatorului

SC MISONE SRL DOROHOI

Functia sau postul ocupat

Economist

Sectorul de activitate

Financiar contabilitate

Principalele activitati si
responsabilitati

Am condus activitatea din sectoarele sus mentionate, am intocmit bilantul contabil, am intocmit
evidenta contabila.

Februarie 1994 Octombrie 1997


Numele i adresa angajatorului

SC CERAMICA SA DOROHOI

Functia sau postul ocupat

Contabil

Sectorul de activitate

Financiar contabilitate

Principalele activitati si
responsabilitati

Am intocmit evidenta financiar contabila

Februarie 1991 Ianuarie 1994


Numele i adresa angajatorului

SC CERAMICA SA DOROHOI

Functia sau postul ocupat

Functionar economic

Sectorul de activitate

Financiar contabilitate

Principalele activitati si
responsabilitati

Am intocmit evidenta financiar contabila

EDUCATIE SI FORMARE
Octombrie 2005
Numele i tipul instituiei de nvmnt

Centrul regional de formare continua Bucuresti

Domeniul studiat

Program perfectionare Contabilitatea Institutiilor Publice

Nivelul de clasificare a formei de instruire

Studii postuniversitare

Sepembrie 1997
Numele i tipul instituiei de nvmnt

Ministerul Invatamantului,Universitate Al.I.Cuzaiasi,Facultatea de Siinte economice

Domeniul studiat

Finante-contabilitate

Nivelul de clasificare a formei de instruire

Studii universitare

Iulie 1991
Numele i tipul instituiei de nvmnt

Centrul de perfectionare in informatica grupa zonala Suceava

Domeniul studiat

Analist programator asistent IBM PC

Nivelul de clasificare a formei de instruire

Studii postliceale

APTITUDINI I COMPETENE PERSONALE


Mama a doi copii minori
LIMBA MATERN

Romna

LIMBI STRINE CUNOSCUTE


Engleza
Abilitatea de a citi

Foarte bine

Abilitatea de a scrie

Bine

Abilitatea de a vorbi

Bine

APTITUDINI I COMPETENE
SOCIALE

Lucrand in functii de conducere mi-am dezvoltat abilitati de comunicare atat cu personalul unitatii cat
si cu firmele cu care am incheiat contracte comerciale.De asemenea in desfasurarea activitatii mi-am
dezvoltat abilitatea de lucru in echipa.

28 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

APTITUDINI I COMPETENE
ORGANIZATORICE

Literatura, desen

APTITUDINI I COMPETENE
ORGANIZATORICE

Un bun organizator si planificator al situatiilor pe care le implica postul actual.

APTITUDINI I COMPETENE

Utilizarea calculatorului

TEHNICE

PERMIS DE CONDUCERE
INFORMAII SUPLIMENTARE

Permis de conducere categoria B


Persoane de contact:Managerul si biroul RUNOS al Spitalului Municipal Dorohoi
tel: 0231613240

29 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

Informatii administrative............................................................................................................1
Elemente generale ale proiectului.............................................................................................4
Clienti..............................................................................................................................................5
Sistemul de distributie actual i previzionat...........................................................................7
Concurenta.....................................................................................................................................8
Descrierea pietei pentru produsele rezultate din implementarea proiectului.................9
Avantajele principale ale produselor societatii.....................................................................10
Activiti de promovare a vanzarilor.......................................................................................11
Alte elemente referitoare la strategia de marketing.............................................................12
Investitia planificata i planul de implementare..................................................................14
Aspecte legale relevante.............................................................................................................16
Ipoteze/Presupuneri Economice..............................................................................................18
Profilul afacerii i cadrul organizational................................................................................24
Informatii despre persoanele cheie din societate..................................................................25

30 | M a n a g e m e n t u l P r o i e c t e l o r

S-ar putea să vă placă și