Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
A)Informatii administrative:
Data infiintarii: noiembrie 2008
Obiectivul infiintarii:comert cu amanuntul in magazine specializate de optica si colaborari cu
alte firme( in acest caz,preluarea numarului mare de comenzi din alte zone ale orasului)
Numarul de angajati:17 full time
Evolutia numarului de angajati: 8 (2008) pana la 17 (2012)
Data depunerii ultimului bilant contabil:2011
Cifra de afaceri: LEI(RON)
Profit net: LEI(RON) - %din cifra de afaceri
Pierderi:
Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati romani: 0
Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati inregistrati in statele membre
UE si/sau non UE: 90%
Asociati & actionari detinatori ai drepturilor de vot (pentru fiecare eventual partener):
Asociai
Persoane fizice: 1 Gheorghe Mara
Adresa complet:Splaiul Independentei,nr.1,bl.16,sc.A,ap.20,etaj 5,Bucuresti
Numr de telefon:0724189285
CV anexat dup modelul european: Anexa 1 (la sfarsit)
Nationalitate: romana
Numr de aciuni deinute:10 (%)
Persoane juridice: 1 Opti Marco Srl.
Adresa completa:Iarba Campului nr.26,Bucuresti
Tel.:021202293
Nr. Inregistrare: J40/3334/1991
Cod fiscal: RO371610
Numar angajati: 7
Entiti legale n care solicitantul deine aciuni i / sau drepturi de vot (pentru fiecare partener)
Nume complet:0
Tip, adresa completa i numr de telefon:Nr. nregistrare; Cod fiscal, numr angajai:Naionalitate:Actiuni deinute de solicitant (%):-
scurt,ci un succes pe termen lung,aceasta fiind definitia pentru o firma in adevaratul sens al
cuvantului.
Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate(lista sumara si succesiune logica):
*obtinere fonduri necesare>obtinere aprobari necesare>studiu de piata aprofundat>evaluarea
rezultatelor studiului de piata>in conditii favorabile,stabilirea detaliilor deschiderii punctelor de
lucru>amenajarea punctului de lucru si procurarea dotarii tehnice necesare>testarea conditiilor si a
dotarii tehnice> selectarea personalului >achizitionarea materiei prime necesare/produselor(rame)
>stabilirea ultimelor detalii si punerea la punct a strategiei de vanzare>deschiderea punctului de lucru
si promovarea noului magazin> >oferte promotionale si preluarea de comenzi>analiza activitatii per
ansamblu a firmei pana la momentul actual
C. MEDIUL DE PIATA
C.1 Clienti
Firma se dedica comertului cu amanuntul in domeniul opticii rame de la diversi
producatori:Police,Boss,Seventy,Burberry,Sover,Zeiss si nu numai rame,cat si alte obiecte precum:
lentile de sticla si plastic,lentile de contact,ochelari de soare.Pe langa acestea firma asigura montaj si
consultatii pentru clientii sai.Aceasta activitate se adreseaza exclusiv piete locale din
Bucuresti,Romania.Poate pe viitor vom reusi sa dezvoltam si o mica activitate de export in tarile
vecine.
Identificare clieni actuali: persoanele cu probleme de vedere si cei care doresc achizitionarea unei
perechi de ochelari de soare sau lentile de contact,dar si firme interesate de sanatatea angajatilor lor
Nume client 1:Optiks Srl.
Adresa :Bulgaria,Albena
Forma de proprietate (specificati publica/privata si ponderea %):privata 100%
Anul si valoarea tranzactiilor:2006 5000EURO
Nume client 2: Persoane fizice (Firma noastra isi rezerva dreptul de a pastra confidentialitatea in ceea
ce priveste numele si datele personale ale clientilor din motive de politica manageriala)
C2.Sistemul de distributie actual si previzionat:
Distributia produselor se realizeaza in mod exclusiv in magazinele noastre specializate.Pentru
publicitate la inceput am apelat la realizarea unui numar mai mare de pliante si oferte promotionale ,in
vederea formarii unui segment important de clienti.In vederea imbunatatirii situatiei actuale am avea
nevoie de 2-3 angajati ,dar momentan incercam sa pastram si cheltuielile firmei la un nivel echilibrat.
C3.Concurenta:
Putem spune ca nu avem motive de ingrijorare in ceea ce priveste concurenta.Firme ca Sover,Optinova
sau Opticris sunt deja renumite in Bucuresti si nu numai.Stiind ca acestea au puncte de lucru in diferite
zone ale orasului,am incercat sa le urmam exemplul si pe moment detinem 3 magazine in Obor,Piata
Unirii si Mall Vitan,urmand sa apara si unul nou in Piata Victoriei.Pe langa acest fapt,speram ca
datorita efortului pe care angajatii nostri il depun pentru satisfacerea cerintelor clientilor sa ne
propulseze in topul primelor 10 firme de succes in domeniul montajului optic si comertului cu ochelari
pe Bucuresti.Cu toate ca unele firme sunt mai vechi pe aceasta piata si au deja dezvoltata o
traditie,putem afirma ca in situatia actuala inca este loc pentru un concurent puternic,piata fiind
fragmentata puternic datorita numarului mare de magazine de acest gen.
C4.Pozitionarea produselor societatii dvs. comparativ cu cea a concurentei:
Calitatea pe care o oferim clientilor este cea standard.Concurenta nu ne permite sa scadem sub acest
standard deoarece ne-am pierde clientii fideli.Uneori,unele persoane care au achizitionat o pereche de
ochelari de la o firma concurenta ne viziteaza pentru a cere o reevaluare a produsului pe care l-au
achizitionat doresc sa fie siguri ca pretul pe care l-au platit a fost cel correct si ca lucrarea a fost
executata intocmai retetelor prescrise de doctor.
Preturile firmei noastre sunt ceva mai reduse decat cele de pe piata,dar evident produsele se impart in
2 categorii: cele accesibile ca pret pe care le poate achizitiona oricine si cele mai putin
accesibile,catalogate uneori ca fiind produse de lux.Oferim clientilor posibilitatea de a plati anumite
produse/servicii prin card sau un avans,dupa care daca sunt multumiti vor plati si restul sumei.
Punctele noastre de desfacere sunt,dupa cum am spus,in Bucuresti,anume:Obor,Piata Unirii si Mall
Vitan.
Producatorii cu care colaboram sunt diferiti pentru ca abordam toate tipurile de necesitati ale
clientilor,astfel avem rame de la :Sover,Police,Burberry,D&G,Gucci,Armani,Dior,RayBan ,
Nike,Prada,dar si marci mai accesibile precum Seventy sau 365day.Facem totul pentru a onora
comenzile care cresc de la o zi la alta.
Produsele se impart in 2 categorii: cele accesibile ca pret pe care le poate achizitiona oricine si
cele mai putin accesibile,catalogate uneori ca fiind produse de lux. Calitatea pe care o oferim
clientilor este cea standard la nivelul pietei locale.Concurenta nu ne permite sa scadem sub
aceste norme deoarece ne-am pierde clientii castigati pana acum iar noi nu ne dorim acest
lucru,ci dimpotriva vrem sa atragem cat mai multi.Faptul ca avem propriul laborator de
montaj ne ajuta sa rezolvam problemele si comenzile clientilor mai repede,intr-o maniera
profesionista.
C.7 Activiti de promovare a vanzarilor:
La infiintarea firmei,am optat pentru obisnuitele pliante publicitare cu un numar mare de fluturasi
am promovat viitoarea firma catre toate persoanele pe care promoterii nostri le-au intalnit.Campania
de promovare a durat o luna,timp in care in zonele :Stefan cel Mare,Piata Obor,Calea Mosilor,Piata
Unirii,Piata Romana,Calea Victoriei,Berceni si altele,precum si imprejurimile centrelor comerciale ,
persoanele desemnate de noi au avut grija sa prezinte detaliat serviciile pe care le oferim trecatorilor,in
special celor interesati.
Acum,la putin timp de la infiintare,am schimbat oarecum tactica de abordare a clientilor.In primul
rand,trimtem oferte speciale clientilor fideli-acestia au intotdeauna prioritate.Dupa aceea,clientilor
potentiali care ne viziteaza le oferim ocazia sa achizitioneze 2 perechi de ochelari la pret de 1 nu se
stie niciodata cand ai nevoie de ei!
Publicitatea pe care urmarim sa o facem este simpla,dar de impact si cu mult bun gust.Bugetul
planificat este unul echilibrat deoarece investim doar in promoterii selectati si materialele
necesare,ceea ce determina o suma variabila in functie de situatia firmei in momentul respectiv.
C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing:
Estimam ca ,pe viitor,sa marim aria de lucru a firmei.Datorita modernizarii pietei intr-un ritm alert,nu
putem decat sa ne conformam si sa adoptam solutii de viitor,menite sa ne ajute in activitatea noastra de
zi cu zi.In acest scop,intentionam sa marim numarul de producatori cu care lucram si diversitatea
ramelor pe care le comercializam in ceea ce priveste factorul cantitativ,daca resursele financiare ne vor
permite eventual sa angajam suplimentar cateva persoane care sa ne asigure efectuarea rapida a
comenzilor,iar calitativ vom urmari sa executam lucrarile in mod profesional si sa mentinem relatiile
cu clientii intr-un mod placut astfel incat satisfactia clientului cand pleaca de la noi sa fie maxima.
30000 Euro
din care:
- contributia din fonduri publice:
0 Euro
- contributia solicitantului:
30000 Euro
- contributia in numerar
20000 Euro
- contributia in natur
10000 Euro
Director
Manager
Asist.
Manager
Manager de
achizitii
Montator
Optometristi
Sofer
Femeie de
serviciu
Total
2008
1
1
1
2009
2010
2011
2012
1
1
1
1
1
Total
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
2
4
3
4
17
10
11
12
13
avizele de la mediu, pompieri, protecia muncii, direciile sanitar-veterinare i direciile de sntate public
E. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE
E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor (mii Euro)
Venituri:
-venituri din vanzari rame : 200 Euro x 2schimburi x 220 zile = 176000 Euro
-venituri din vanzari lentile sticla: 100 Euro x 2schimburi x 220 zile =44000 Euro
-venituri din vanzari lentile plastic: 100 Euro x 2schimburi x 220 zile = 44000 Euro
-venituri din vanzari lentile policarbonat: 50 Euro x 2 schimburi x 220 zile = 22000 Euro
-venituri din vanzari lentile de contact: 50 Euro x 2 schimburi x 220 zile =22000 Euro
-venituri din vanzari accesorii ochelari : 20 Euro x 2 schimburi x 220 zile = 8800 Euro
-venituri din vanzari alte tipuri de accesorii: 20 Euro x 2 schimburi x 220 zile = 8800 Euro
-venituri din consultatii dioptron: 60 Euro x 2 schimburi x 220 zile = 26400 Euro
Cheltuieli:
-Cheltuieli de exploatare:
Explicatii
Manager
Asist. Manager
Manager de achizitii
Montator
Optometristi
Sofer
Femeie de serviciu
Total
Materiale necesare :
Numar posturi
1
1
1
2
4
3
4
17
Salariu brut
800Euro
700Euro
600Euro
500Euro
300Euro
250Euro
180Euro
3330 Euro
Curriculum vitae
Europass
Informaii personale
Nume / Prenume:Gheorghe Mara
Adres(e):Splaiul Independentei,nr.1,bl.16
Telefon(oane):0724189285
Fax(uri):E-mail(uri):kat_198@yahoo.com
Naionalitate(-ti):romana
Data naterii:23.06.1987
Sex: F
Anexa 2 CV Director
Nume:Adon Mircea
Studii si pregatire profesionala
Detalii personale:
Data nasterii : 11/9/1970
Nationalitate si cetatenie: romana
Limbi vorbite: engleza, franceza, italiana - f bine, spaniola bine, germana nivel de baza
Recomandari:
Prof. Juergen Mimkes University of Paderborn Germany Email: mimkes@zitmail.uni-paderborn.de
Prof. Jeffrey Johnson Open University London, GB; Email: J.H.Johnson@open.ac.uk
Assoc. Prof Steve Keen University of Western Sydney Email: s.keen@uws.edu.au
Prof Peter Richmond Trinity College Dublin Ireland Email: richmond@clara.co.uk;
Anexa 3 CV Manager
Ifrim Ioana
Adresa: Bucuresti, Aleea Nicolina nr.2, G8, 46
Telefon: 0726 111 651
E-mail: ifrim_ioana@yahoo.com
Nationalitate: romana
Data nasterii: 22 aprilie 1962
Experienta profesionala
martie 2004- ianuarie 2005
Managing director Grupul de firme CONEX, IASI, str.Silvestru 152---responsabil cu implementarea
unor programe in cadrul grupului de firme CONEX si dezvoltarea unui compartiment de comert
exterior cu China
Studii si cursuri de specialitate
decembrie 1998 - Curs de management organizat de fundatia SPOET Stiching Sociale Parteners/
I.S.B.I., desfasurat in Olanda
1994-Curs pentru utilizare PC
1993 -Curs pentru inspectie tehnica periodica
1987 -Absolvit Institutul Politehnic Iasi, Facultatea de Mecanica
Alte cunostinte si aptitudini
Limba materna: romana
Alte limbi:
Am studiat limba engleza timp de13 ani, folosind cunostintele dobandite si in deplasarile pe care le-am
efectuat in strainatate.Limba franceza am studiat-o timp de patru ani. Din experientele avute, am ajuns
sa stapanesc foarte bine limba engleza, atat oral cat si in scris si citit. In ceea ce priveste limba
franceza, consider ca sunt insuficiente cunostintele pe care le detin.
Aptitudini si cunostinte tehnice
In decursul timpului a devenit o necesitate pentru organizatorii unui loc de munca sa utilizeze
instrumentele specifice, respectiv operare PC(Office, Power Point),sau sa stie bine foarte bine sa
folosesca cunostintele celor care fac parte din echipa proiectului respectiv. Personal, datorita unor
abilitati tehnice deosebite, pot spune ca posed cunostintele de baza privind managementul achizitiilor
in totalitatea lor, iar caracteristicile tehnice privind acest domeniu le consider o pasiune.
Alte aptitudini si cunostinte
O parte importanta a activitatilor mele recreative se desfasoara in natura (vanatoare, calarie, pasiune
pentru caini).
Permis de conducere: B, C
Experienta
Asistent Manager
Firma:S.C. C.O.A ROM FRUCT S.R.L.
Perioada: iulie 2007 pana in prezent
Responsabilitati :
- resurse umane - recrutarea, selectia si angajarea personalului, intocmirea actelor
aditionale, deciziilor si adeverintelor solicitate de catre angajati, mentinerea relatiei cu ITM,
evidenta pontajelor si a concediilor, calculul, comanda si distribuirea tichetelor de masa,
intocmirea si depunerea la termen a declaratiilor privind comisionul ITM, completarea si
depunerea la termen a Registrului de evidenta a salariatilor;
- juridic - actualizarea bazei de date legislative, inregistrarea modificarilor actelor de
infiintare ale societatii la Registrul Comertului;
- contabilitate primara - plati (on line banking), registru de casa, plata salariilor, facturare,
intocmirea documentelor pentru plati externe catre furnizori, intocmire si urmarire situatie
plati si incasari gestiunea produselor si a mijloacelor fixe de inventar, stocuri, operare
program de gestiune Golden;
- comercial - elaborarea contractelor; vanzari - intocmirea situatiilor zilnice si lunare, oferte,
comenzi marfa.
Realizari:
- reprezentarea societatii la controlul efectuat de catre Inspectia muncii, finalizat fara
sanctiuni (amenzi) desi societatea nu avea in regula anumite documente (nedepunerea in
termen a unei declaratii de comision ITM);
- elaborarea unui sistem de urmarire a platilor catre furnizori si incasarilor de la clienti prin
crearea unei baze de date in programul de operare Excel.
Asistent Manager Resurse Umane
Firma:S.C. TIMES CONSULTING S.R.L.
Perioada: ianuarie 2007 - iulie 2007
Responsabilitati :
- resurse umane - recrutarea, selectia si angajarea personalului, consultanta pentru clientii
societatii (100 societati comerciale), elaborarea documentelor care atesta calitatea de
salariat (adeverinte de vechime, pentru medic, somaj, pensie, diverse adrese solicitate de
catre salariati), inregistrarea in termen legal a contractelor de munca, actelor adiionale si a
deciziilor precum si depunerea la termen a declaratiilor privind comisionul ITM, completarea
si depunerea la termen a Registrului de evidenta a salariatilor, gestionarea unei baze de date
cu peste 1.000 de angajati;
- juridic - elaborarea, mentinerea si actualizarea bazei de date legislative in domeniul
resurselor umane.
Realizari:
- solutionarea controalelor efectuate de catre autoritatile statului pe cale amiabila, fara
sanctiuni pentru societatea controlata;
- medierea conflictelor de munca intre salariati si angajator;
- eficientizarea muncii de depunere a declaratiilor de comision ITM si a Registrului de
evidenta a salariatilor prin obtinerea parolelor pentru depunere on line;
- elaborarea unei baze de date complexe pentru evidenta si gestiunea datelor personale ale
salariatilor, contractelor de munca si modificarilor aferente acestora.
Economist
Firma: S.C. SANTO INTERNATIONAL S.R.L.
Perioada: iunie 2003 - ianuarie 2007
Responsabilitati :
- resurse umane - recrutarea (postarea pe site a cerintelor postului in vederea selectarii
candidatilor pentru postul propus si publicarea anuntului de angajare in ziar), selectia
(selectia CV-urilor, programare interviuri si sustinere interviu impreuna cu managerul
general) si angajarea personalului (intocmirea dosarului de personal - contract de munca,
acte aditionale, decizii), eliberarea adeverintelor solicitate de catre angajati, completarea
carnetelor de munca ale salariatilor, mentinerea unei bune relatii cu inspectorul ITM;
- contabilitate primara - registru de casa, ordine de plata, facturare, plati si incasari,
Studii
Aptitudini
Altele