Concurena

Mediul concurenial joac un rol important n cadrul unei afaceri influennd-o att pozitiv
prin inovaii, politic de difereniere, elemente de noutate, ct i negativ prin practicarea unui pre
redus, cheltuieli, lips de clieni, micorarea cotei de pia i a segmentului int, reducerea
vnzrilor firmei. Pentru a juca n extrema superioar e de dorit de a cunoate potenialii i
efectivii oponeni, mediul lor, ritmul de cretere i orientarea strategic pentru a putea regla i
redireciona propria activitate. Cadrul concurenial national este prezentat n tabelul 1
Tabelul 1
Cadrul concurenial naional al firmeiLumi
Nr. ord Denumirea concurentului
Nr. ord
Denumirea concurentului
Elba
Lohuis
1
7
ELBI electric and Lighting
Ecoserv Grup
2
8
Eco iluminat
Modus Lighting
3
9
Solar watts
Alsadesign
4
10
Seratel
Confort
5
11
Intax Trading
Lumea luminilor
6
12
n raport cu concurena putem evalua natura propriei afaceri n dependen de
caracteristicile produsului. Evaluarea s-a realizat folosind o scal ordinal, utiliznd cifre pentru
evaluare notnd cu 5 nivelul superior i cu 1 nivelul inferior. Criteriile de ierarhizare i
poziionare sunt prezentate n tabelul nr.2

Nr.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Dennumirea
caracteristicii
Pre
Caracterul
ecologic al
materiilor prime
Design
Culoare
Form
Ambalaj
Livrare
Modalitatea de
plat
Reduceri
Garanii
Total
Concluzie

Tabelul nr.2
Evaluarea caracteristicilor produsului oferit de ctre diferite firme interne
Concureni

4
5
5
3
4

4
4
4
4
4

4
4
3
4
4

4
4
4
3
4

5
5
5
4
4

4
5
5
4
4

4
5
45

4
4
41

3
4
38

3
4
38

4
5
46

3
5
44

n concluzie pot s menionez c top 3 cei mai puternici concureni naionali sunt:
Confort, ELBI i Lumea luminilor. Conform punctajului maxim obinut, Confort este lider pe
piaa lmpilor luminoase din Romnia. Particulariznd fiecare verig i component a ntregului
putem observa esena concurentului. Confort este un concurent ce se axeaz pe raportul calitate
pre. Din datele tabelului putem s observm c acesta i presteaz serviciile la un nivel mai
redus dect concurentul su principal ELBI, cucerind un segment mai semnificativ de pia. n
raport cu el are i un avantaj suplimentar ntruchipat n dcor. Ceea ce l face mai desosebit n
raport cu concurenii reprezint i ambalajul utilizat calitatea i originalitatea acestuia.

S Puncte tari
Pre redus n raport cu concurenii;
Caracterul ecologic al serviciilor i
produselor datorat materiilor prime
calitative;
Design unic i impecabil decorat cu
rafinament,
stil,
splendoare
i
originalitate;
Utilizarea unei palete largi de culori ce
se va integra n orice dcor;
Crearea produsului n forme variate;
Ambalaj trainic, rezistent i prietenos;
O - oportuniti
Livrarea rapid i eficient a
produsului;
Axarea pe client i practicarea unor
modaliti variate de plat innd cont
de situaia i posibilitile clienilor;
Organizarea unor reduceri sezoniere;
Oferirea unor garanii ce confirm
calitatea produselor;

W Puncte slabe
Existena unei rupturi de stoc;
Practicarea vnzrilor doar n mediul
fizic;

T ameninri
Mediul politic schimbtor;
Cadrul legislativ ce poate determina
negativ evoluia firmei prin legi i
regulamente n defavoarea acesteia;
Criza economic;
Apariia unor noi concureni n
preajm;
Saturarea pieii cu produse omogene i
substituibile;
Activarea doar pe piaa naional;

FirmaLumi i va perfeciona activitatea n raport cu punctele tari i slabe ale

concurentului principal. Primele puncte de coordonare ale activitii, care ne vor ajuta s
stabilizm activitatea vor fi:
1. Practicarea unui pre raportat la costuri i corelat cu preul concurenilor;
2. Pstrarea caracterului ecologic n producie;
3. Oferirea unui design modern, clasic, art deco, minimalist, ecletic, neoclasic pentru
mprosptarea oricrei atmosfere;
4. Utilizarea unor culori calde i forme variate;
5. Materialul din care se va face stecherul va fi att din in, piele, mtase, wast elastic, ct
i bumbac;
6. Stecherul va fi ornamentat cu pietre, sticl i lumini suplimentare;

7. Ambalajul produsului va fi unul trainic. Fiecare produs va avea un ambalaj

individual;
8. Orientarea vnzrilor att n spaiul fizic, ct i n spaiul virtual.
9. Activarea att la nivel national, ct i la ivel internaional;
10. Centrarea pe inovarea produsului i oferirea unor elemente de surpriz clienilor;
11. Organizarea unor evenimente i expoziii pentru invitarea tuturor doritorilor de a se
scufunda ntr- o atmosfer plin de romantism i lumin;
12. Garania produsului va fi oferit att prin certificate, ct i prin posibilitatea ntoarcerii
produsului n cazul n care acesta nu corespunde criteriilor de selecie a clienilor;
13. Oferirea de servicii post vnzare, ca element al garaniei (reparaia gratis a
produsului).
Tabelul 2
Cadrul concurenial extern al firmei Lumi - Frana
Nr.
ord

Denumirea
concurentului
Frana

Descrierea concurentului
Societatea RBALUX pune un accent deosebit pe
fabricarea ecologic a produselor de marc i pe gestionarea
corespunztoare a deeurilor, considernd diminuarea
presiunii asupra mediului nconjurtor i asigurarea unui
viitor sntos - condiii eseniale ale dezvoltrii durabile.
Firma RBALUX, n calitate de actor responsabil din
cadrul societii, contribuie cu o parte din profiturile sale la
sprijinirea generaiei viitoare i a persoanelor nevoiae. n
acest sens, susine material sportul i este, totodat,
finanatorul mai multor instituii i fundaii specializate n
ngrijirea copiilor defavorizai sau bolnavi.
Faro ofer o gam larg de lmpi i corpuri de iluminat
n msur s ndeplineasc toate cerinele. Lmpile sunt
caracterizate prin functionalitate ridicat i simplitate. Seria
lor de lmpi reprezint combinaii deosebite de texturi, culori,
materiale ce satisfac cele mai recente tendine de pe pia.
Lmpi elegante cu personalitate unic, care reflect noi
concepte funcionalitate i accesibilitate. Corpurile de
iluminat sunt alese cu mare grij, ndeplinind cerinele stricte
att la nivel tehnologic ct i ecologic, ofer o varietate de
soluii de iluminat pentru profesionitii din industrie.
Vidrios GRANADA - una dintre companiile de top din
Europa n producia de corpuri de iluminat clasice. Din 1970,
producia Vidrios GRANADA fiind exportat n toate
colurile lumii, este incredibil de popular n rndul
consumatorilor.
Candelabrele i lmpile Vidrios GRANADA SL, clasice
i moderne, nu ies din mod, ca i gama de candelabre i

lmpi mereu actualizate, pentru c Vidrios GRANADA se

adapteaz la schimbrile pieei. Secretul popularitii firmei o
reprezint combinaia de stil clasic atemporal i
implimentarea celor mai recente tehnologii de producie.
Toate produsele sunt compatibile cu sigurana, comoditatea
i confortul.
Fantasia Nelle Lampade i-a nceput activitatea n 1980,
ideea nfiinrii aparinndu-i lui Pier Luigi Fusaroli. Ofer o
gam larg de produse ceramice artizanale n ntregime
pictate manual de muncitori foarte calificai. Iscusina de a
reproduce figuri n toate culorile i texturile de marmur fac
produsele s fie impresionante i foarte greu de copiat.
Gama larg de articole produse de "Fantasia nelle
Lampade" includ lmpi luminoase, oglinzi, candelabre etc.
Luxit a fost fondat n 1967. Acest brand internaional
bine stabilit se specializeaz pe producerea i comercializarea
corpurilor de iluminat externe, inclusiv lmpi i sisteme
moderne de iluminat. Creativitatea i funcionalitatea - dou
principii cluzitoare la fel de importante, au propulsat Luxit
n lumina reflectoarelor, cu multe corpuri de iluminat
premiate. Mereu n cutarea de soluii de iluminat optime n
scopul impresionrii clienilor.
Multe dintre produsele au capaciti personalizate.

Tabelul nr.3
Evaluarea caracteristicilor produsului oferit de ctre diferite firme externe (Frana)
Concureni
Nr.

Dennumirea caracteristicii

Pre
Caracterul ecologic al
materiilor prime
Design
Culoare
Form
Ambalaj
Livrare
Modalitatea de plat
Reduceri
Garanii
Total

2
3
4
5
6
7
8
9
10

Concluzie

4
5
5
5
4
4
3
4
43

5
5
5
5
4
4
3
5
46

5
5
5
5
4
5
2
5
46

4
5
5
5
4
3
3
4
42

4
5
5
5
4
3
3
4
41

Mediul concurenial francez este bine poziionat i stabil. n acelai timp, este destul de
dificil de a ptrunde pe piaa francez cu un produs ce are rdcini puternice pentru ara
respectiv ce fiind foarte reprezentativ.
Cei mai puternici concureni sunt Luxit cu o producie manual i personalizat i
Vidrios Granada - ce susine stilul clasic al ariei.
Modalitatea posibil de a ne face auzii n zona respectiv const n oferirea de reduceri i
promovarea produsului ct mai atractiv pentru a incita consumatorul s cumpere lmpi
luminoaseLumi.
Garania oferit prin produsul n sine, constituie avantajul esenial ce trebuie respectat.

S Puncte tari
Modele personalizate;
Calitate impecabil;
Design unic;
Forme variate;
Dezvoltarea unui stil al produsului
compatibil cu atmosfera;
Atitudinea serioas a personalului;
Personal
calificat,
instruit
i
competent;
Folosirea unei tehnologii avansate;
O - oportuniti
Garanii stabile;
Oferirea de servicii post vnzare;
Experiena naional i internaional
obinut;
Deschiderea spre schimbri i noi
orizonturi;

W Puncte slabe
Pre exagerat;
Evitarea reducerilor;

T ameninri
Gustul populaiei;
Stilul ce se poate schimba;
Cadrul legislativ;
Criza economic;
Bugetul financiar disponibil;
Lipsa unei promovri riguroase;

Tabelul 4
Cadrul concurenial extern al firmei Lumi - Bolivia

Nr.
ord

Denumirea
concurentului
Frana

Descrierea concurentului
Firma de corpuri de iluminat Atas Lighting a fost
fondat n anul 1994 remarcndu-se prin calitatea produselor
de
iluminat.
Atas Lighting este n prezent unul dintre cei mai
importani productori, importatori i distribuitori de corpuri
de iluminat din Bolivia. Produsele comercializate sunt cele
mai noi n tendine oferind o not special, plin de
personalitate, oricrui spaiu.

S.C. PRAGMATIC COMPREST S.R.L. este o

companie ce ofer clienilor si o gam diversificat de
produse electrice, de la cei mai cunoscui furnizori interni i
europeni. Compania PRAGMATIC vine n ntmpinarea
clienilor cu specialiti experimentai n domeniu, astfel nct
clientul s beneficieze de suportul necesar pentru a face
alegerea cea mai potrivit nevoilor i proiectelor sale.
Societatea comercial Evalight S.R.L. este o firm mixt
Bolivia - Germania nfiinat n 2005. Are ca obiect de
activitate comercializarea en-gross si en detaille a corpurilor
de iluminat n magazinele proprii. Firma vine n ntmpinarea
clienilor cu o gam larg de corpuri de iluminat casnic:
lustre, aplici, veioze, candelabre, lampadare, spoturi i corpuri
de exterior.
EVALIGHT ofer i o gam larg de Candelabre/ lustre
cu sticl cristal Swarovski i murano. Toate produsele oferite
de S.C. EVALIGHT S.R.L. au garania calitii.
Rombal S.R.L pune la dispoziia consumatorului
profesionalism, seriozitate si promptitudine.
Rombal S.R.L comercializeaz o gam larg de:
lampadare, plafoniere, becuri, spoturi, prize, cabluri,
sigurane, intreruptoare. Sunt o companie recunoscut pe
piaa din Bolivia.
Respect procedurile clare de lucru, care asigur un nivel
nalt, constant, n calitatea produselor i serviciilor lor.
Luminaire este o firm relativ nou pe piaa Boliviei ce i
bucur consumatorii si cu produse diverse ce sunt specifice
unui anumit mediu lmpi luminoase de exterior.

Tabelul nr.5
Evaluarea caracteristicilor produsului oferit de ctre diferite firme externe (Bolivia)
Concureni
Nr. Dennumirea caracteristicii
1
2
3
4
5
6
7
8

Pre
Caracterul ecologic al
materiilor prime
Design
Culoare
Form
Ambalaj
Livrare
Modalitatea de plat

4
4
3
3
2
3

3
3
4
3
3
3

3
2
3
3
2
3

3
3
4
3
2
3

2
3
3
3
2
3

9
10

Reduceri
Garanii
Total

2
4
34

3
4
36

3
4
33

2
4
33

2
3
29

Concluzie
Cel mai puternic concurent de pe piaa Boliviei l reprezint Pragmatic. Concurentul este
specializat pe producerea unei game variate de lmpi luminoase pentru interior. Este competitiv
pe pia datorit calitii relativ bune a produsului, asortiment variat, forme unice i garaniei
stabile.
S Puncte tari
W Puncte slabe
Caracter ecologic al produselor;
Pre exagerat;
Culori plcute a produsului;
Lips de publicitate
Specialiti experimentai n domeniu
Practicarea unor metode insuficiente
de plat;
Oferirea produselor unui design srac,
axat doar pe stilul modern;
Livrarea proast a produselor;
Forme standartizate n producie;
O - oportuniti
T ameninri
Tehnologie avansat;
Apariia firmei Lumi ca concurent
esenial
Suport financiar extern;
Raportnd produsele, calitatea serviciilor, ideile i prerogativele firmeiLumi la
caracteristicile produselor oferite de ctre concurenii internaionali, deducem c producia firmei
este una actual, competitiv i apt s fac fa cerinelor consumatorilor autohtoni i presiunii
concurenilor, att din Bolivia, ct i din Frana.