I.

Obiective
Dup studierea acestei teme vei fi n msur:

s definii noiunea de pia;

s cunoatei principalele subdiviziuni ale pieei;

s analizai factorii care influeneaz dinamica pieei;

s identificai principalele categorii de parteneri

prezeni n cadrul pieei bunurilor i serviciilor;

s analizai fenomenul mondializrii pieei bunurilor i

serviciilor

Economie comercial

II. Rezumatul capitolului

Conceptul de pia desemneaz sfera economic n care producia
de mrfuri apare sub form de ofert, iar nevoile de consum sub form de
cerere. Piaa pune n eviden raporturile care se stabilesc ntre sfera
produciei i sfera consumului. Un loc important n cadrul mecanismului de
pia revine pieei bunurilor i serviciilor, n care activitatea comercial este
practic omniprezent.
Structura pieei are un caracter deosebit de complex. Printre cele
mai importante criterii de clasificare a pieei se numr urmtoarele:

aria geografic;

natura consumului;

modul de materializare a activitii care formeaz obiectul

actului de vnzare-cumprare;

gruparea populaiei pe medii;

particularitile cumprtorilor.

Dinamica pieei are o mare importan pentru activitatea oricrui

ntreprinztor. Dintre factorii majori care influeneaz evoluia pieei se
remarc:

producia bunurilor industriale i agricole;

importurile de produse;

veniturile bneti i capacitatea de investiii a populaiei sau a

unor ntreprinztori colectivi;

denaturalizarea consumului;

elementele de ordin social-cultural;

normele juridice i hotrrile guvernamentale;

sistemul

de

instituii

reclamat

de

buna

funcionare

mecanismului de pia n societatea contemporan;

tehnologia.

Coordonatele pieei bunurilor i serviciilor

O bun cunoatere a pieei presupune i identificarea i analizarea

categoriilor/tipurilor de parteneri prezeni n cadrul acesteia, reunite sub
denumirea de ansamblu al publicului. Acest public cuprinde ase categorii
principale, dup cum urmeaz:

consumatorii sau utilizatorii finali;

cumprtorii;

distribuitorii;

prescriptorii i consilierii;

concurenii;

furnizorii.

Modificrile aprute n diviziunea internaional a muncii i

expansiunea schimburilor comerciale ntre naiuni au contribuit la unificarea
i integrarea pieelor naionale. Mondializarea pieei este un proces aflat n
plin desfurare. n acest sens, o problem deosebit o constituie crearea
contextului internaional de integrare a economiilor n tranziie din rile
ex-comuniste din Europa. n scopul unei mai facile integrri a acestor
economii, este necesar nfiinarea unei Uniuni Internaionale de Pli, care
s joace rolul unui intermediar financiar. Pe de alt parte, la fel de necesar
este i instituirea unui Program de Reconstrucie a Europei Centrale i de
Est, care s prevad alocarea de fonduri cu care s se asigure garantarea
cursului de schimb pentru exporturile de capital ctre rile aflate n
tranziie.

Economie comercial

III. Teste
A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:
1. Enumerai civa dintre factorii care au generat apariia pieei.
2. De ce se afirm c piaa reprezint i o instituie social?
3. Caracterizai succint:
a) piaa zonelor agricole;
b) piaa litoralului.
4. Enumerai trei dintre principalele deosebiri existente ntre piaa
bunurilor industriale i de echipament i piaa bunurilor de consum
individual.
5. De ce se afirm c piaa rural nu reflect n totalitate consumul dintro anumit zon?
6. Ce reprezint fenomenul de denaturalizare a consumului?
7. Ce reprezint aa-numita raionalitate nereflectat?
8. Enumerai cele trei aspecte cadru principale ale evoluiei pieei
bunurilor i serviciilor, din punct de vedere al sistemului de instituii.
9. Enumerai cteva aspecte de ordin tehnologic care influeneaz
evoluia de ansamblu a pieei.
10. Enumerai principalele categorii/tipuri de parteneri prezeni n cadrul
pieei.
11. Ce reprezint aa-numitul ansamblu al publicului?
12. De ce se afirm c utilizatorii/consumatorii finali prezint o
importan deosebit pentru orice ntreprinztor ?
13. Dai exemple de situaii n care nu consumatorii finali sunt cei care
decid alegerea produselor pe care le consum.
14. Dai exemple de categorii de distribuitori prezeni n cadrul pieei.
15. Dai exemple de prescriptori i consilieri prezeni n cadrul pieei.
16. De ce trebuie analizat prezena concurenilor ca parteneri n cadrul
pieei ?

Coordonatele pieei bunurilor i serviciilor

17. Ce reprezint furnizorii ?

18. De ce considerai c este necesar cunoaterea structurii agenilor
economici antrenai n relaiile de pia i a principalelor categorii de
parteneri prezeni n cadrul pieei ?
19. Comentai urmtoarea afirmaie: Relaia pia intern-pia
mondial se transform treptat ntr-un mijloc de integrare i
asigurare a unor fluxuri curente, reciproce de produse.
20. De ce se afirm c schimburile directe de mrfuri ntre marile
magazine din diferite ri acioneaz ca element specific de
conectare a diferitelor piee interne n cadrul pieei mondiale ?
21. Ce reprezint aa-numitul export intern de mrfuri?
22. Dai exemple de tehnologii moderne care faciliteaz realizarea unor
fluxuri comerciale rapide.
23. De ce s-a adoptat pe plan european deviza un singur produs, n
acelai ambalaj, un singur pre, o eurocomunicaie i un consumator
comun ?
24. De ce considerai c ar fi necesar crearea unui intermediar
internaional sub titulatura de Uniunea de Pli ?
B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:
1. Un loc important n cadrul mecanismului de pia revine pieei , n
care comerul devine omniprezent i care, n acelai timp, reprezint
liantul secvenial al tuturor activitilor i aciunilor pe care le include
piaa global.
2. Organizarea schimburilor de mrfuri, n realizarea creia este
antrenat n principal , constituie unul din actele fundamentale ale
societii.
3. apare ca un ansamblu de medii de comunicaii prin care
vnztorii i cumprtorii se informeaz unilateral asupra a ceea ce
ofer, a ceea ce au nevoie, asupra preurilor pe care le cer i pe
care le propun, n scopul ncheierii tranzaciilor.
4. Coninutul esenial al noiunii de pia este reprezentat de sfera
economic n care producia apare sub form de de mrfuri, iar
nevoile de consum sub form de de mrfuri.
5. Piaa pune n eviden raporturile dintre producie i .

Economie comercial

6. Piaa, alturi de i de , reprezint instituii sociale fundamentale.

7. i veniturile relative sunt exemple de semnale ale pieei.
8. Prin intermediul noiunii de pia se poate descompune
structura i comensura vectorii care dau complexitatea oricrei piee
ce formeaz sistemul economic general.
9. Piaa are n vedere totalitatea relaiilor de vnzare-cumprare
care se desfoar n interiorul unei anumite ri.
10. Piaa este alctuit din totalitatea pieelor interne ale rilor care
formeaz comunitatea mondial.
11. Ca urmare a fenomenului comerciale, o parte din cererea rural
se orienteaz ctre centrele urbane din mprejurimi.
12. Particularitile constituie un criteriu important n structurarea pieei.
13. Importurile de produse influeneaz evoluia pieei prin intermediul
de mrfuri.
14. n cadrul economiei de pia, modalitatea de a cheltui diversele
tipuri de este plasat sub semnul libertii.
15. Fenomenul de este caracteristic ndeosebi mediului rural, unde
producia obinut n gospodria personal i destinat consumului
nemijlocit are un rol important.
16. Dinamica pieei cunoate alturi de aciunea factorilor generali att
aciunea factorilor , ct i a factorilor doar anumitor segmente
ale pieei.
17. Publicul cel mai important n cadrul pieei l reprezint ./ finali.
18. Economia de pia se caracterizeaz prin existena unei puternice
ntre ntreprinztori, ca ofertani de bunuri i servicii.
C. Selectai varianta sau variantele corecte:
1. Noiunea de pia apare ca un termen general, care comport multiple
accepiuni, precum:
a) ansamblul ofertei i cererii pentru un produs, serviciu sau a capitalului
dintr-un sector i zon determinat;
b) ansamblul tranzaciilor efectuate ntr-o arie geografic determinat;
c) amplasamentul sau localul n care se ofer diversele produse spre
vnzare;
d) ansamblul consumatorilor i cumprtorilor ce prezint o importan
fundamental pentru o anumit ntreprindere.

Coordonatele pieei bunurilor i serviciilor

2. Piaa presupune existena unor fenomene specifice, precum:

a) prezena unor uniti economice autonome;
b) interdependena unitilor economice autonome;
c) prezena cererii i a ofertei;
d) realizarea unor relaii de vnzare-cumprare ntre unitile economice.
3. Piaa:
a) pune n eviden raporturile dintre producie i consum;
b) este o instituie social;
c) reprezint o reea complex format din diverse dispozitive de
semnalizare;
d) este nglobat ntr-un context socio-economic de reglementri.
4. Accepiunea practic dat conceptului de pia se refer la:
a) cererea i oferta real;
b) cererea n formare;
c) oferta pasiv;
d) cererea nesatisfcut.
5. Sub aspectul intensitii cu care se desfoar actele de vnzarecumprare, se ntlnesc noiunile de:
a) pia nou;
b) pia elastic;
c) pia concentrat;
d) pia dispersat.
6. Modul de stabilire a unor norme juridice, referitoare la anumite aspecte
ale activitii de schimb, a generat noiunile de:
a) pia liber;
b) pia reglementat;
c) pia relativ;
d) pia rural.

Economie comercial

7. n funcie de aria geografic sau de perimetrul n cadrul cruia se

desfoar confruntarea dintre cerere i ofert i se organizeaz actele
de schimb, se disting:
a) piaa produselor agricole;
b) piaa intern;
c) piaa extern;
d) toate cele de mai sus.
8. n funcie de natura consumului, piaa se subdivide n urmtoarele
componente principale:
a) piaa bunurilor industriale i de echipament;
b) piaa bunurilor de consum individual;
c) piaa bunurilor secundare;
d) piaa mixt.

9. n funcie de modul de materializare a activitii care formeaz obiectul

actului de vnzare-cumprare, n structura pieei se disting:
a) piaa local;
b) piaa serviciilor;
c) piaa produselor;
d) toate cele de mai sus.
10. n funcie de gruparea populaiei pe medii, n componena pieei se
disting:
a) piaa rural;
b) piaa regional;
c) piaa zonal;
d) piaa urban.

Coordonatele pieei bunurilor i serviciilor

11. n comparaie cu piaa rural, piaa urban se caracterizeaz prin:

a) un grad redus de concentrare;
b) un nivel mai ridicat de organizare a activitii comerciale;
c) o mai mare mobilitate;
d) un ritm inferior de dezvoltare.
12. Piaa rural se caracterizeaz prin:
a) flexibilitate;
b) grad ridicat de dispersie;
c) evoluie mai lent;
d) toate cele de mai sus.
13. Printre elementele care influeneaz dinamica pieei se numr:
a) veniturile bneti i capacitatea de investiii a populaiei;
b) producia bunurilor industriale i agricole;
c) importurile de produse;
d) denaturalizarea consumului.
14. n cadrul agriculturii:
a) dinamica ofertei de mrfuri devanseaz dinamica produciei;
b) dinamica cererii populaiei ntrece pe cea a consumului;
c) dinamica produciei devanseaz dinamica ofertei de mrfuri;
d) dinamica cererii populaiei este inferioar celei a consumului.
15. Printre elementele care influeneaz dinamica pieei se numr:
a) evoluia tehnologic;
b) normele juridice i hotrrile guvernamentale;
c) normele i valorile socio-culturale;
d) sistemul de instituii reclamat de buna funcionare a mecanismului
de pia n societatea contemporan.

Economie comercial

16. Denaturalizarea consumului se afl sub influena urmtorilor factori:

a) dezvoltarea i modernizarea agriculturii;
b) schimbarea structurii sociale a populaiei;
c) amploarea procesului de urbanizare a localitilor;
d) dezvoltarea i modernizarea comerului n mediul rural.
17. Printre elementele care i pun amprenta asupra consumului populaiei
se numr:
a) educaia;
b) religia;
c) valorile sociale;
d) toate cele de mai sus.
18. Printre elementele de ordin legislativ care influeneaz dinamica pieei
se numr:
a) interdicii de vnzare a anumitor produse;
b) restricii privind publicitatea;
c) reglementri referitoare la preuri;
d) limitarea cmpului de manifestare a unor metode de vnzare.
19. Ansamblul publicului care influeneaz evoluia activitii pieei poate
fi structurat n urmtoarele categorii:
a) cumprtorii;
b) distribuitorii;
c) prescriptorii;
d) furnizorii.
20. Printre consumatorii/utilizatorii finali prezeni n cadrul pieei se
numr:
a) unitile administraiei de stat;
b) ntreprinderile;
c) familiile;
d) indivizii.

Coordonatele pieei bunurilor i serviciilor

21. Printre fenomenele care au condus la mondializarea pieei se numr:

a) standardizarea produselor;
b) modernizarea mijloacelor de comunicaii;
c) producia de mas;
d) dezvoltarea reelelor financiar-bancare.
22. Printre fenomenele care au condus la apariia i evoluia procesului de
unificare a pieelor interne se numr:
a) dezvoltarea puternic a companiilor multinaionale;
b) nfiinarea i dezvoltarea unor firme comerciale de desfacere, care
se adreseaz, fie direct consumatorilor/utilizatorilor finali, fie micilor
detailiti din diferite ri;
c) crearea unor societi comerciale mixte;
d) schimburile directe de mrfuri ntre marile magazine din diferite ri.
D. Care din urmtoarele propoziii sau fraze sunt adevrate i care
sunt false:
1.

Sfera conceptului de pia trebuie s cuprind i ansamblul de

condiii economice, sociale sau de alt natur, care determin
dinamica ofertei i a cererii de mrfuri, micarea preurilor, evoluia
vnzrilor.

2.

Coninutul pieei trebuie limitat numai la suma proceselor

economice care au loc n mod efectiv.

3.

Bursa de mrfuri reprezint un exemplu de pia dispersat.

4.

Sfera comerului cu amnuntul reprezint un exemplu de pia

concentrat.

5.

Piaa produselor farmaceutice reprezint un exemplu de pia

reglementat.

Economie comercial

6.

Piaa intern s-a format ca urmare a dezvoltrii produciei i a

schimbului de mrfuri, prin contopirea pieelor locale, izolate,
extinzndu-se o dat cu dezvoltarea sferei circulaiei la scar
naional.

7.

n rndul pieelor locale se nscriu i trgurile periodice, precum

blciurile sau iarmaroacele.

8.

Fa de piaa bunurilor de consum, piaa bunurilor industriale i de

echipament realizeaz un numr mai mare de acte de schimb,
avnd un volum valoric foarte ridicat.

9.

Volumul valoric al unui act de vnzare-cumprare este mai sczut

pe piaa bunurilor de consum dect pe piaa bunurilor industriale i
de echipament.

10. Societatea modern ofer multiple posibiliti pentru satisfacerea

nevoilor, att sub aspectul sortimentului de produse pus la
dispoziia consumatorului, ct i sub aspectul cilor de satisfacere
a acestui consum.
11. Piaa serviciilor cunoate, mai ales n cadrul rilor avansate din
punct de vedere economic, un ritm de dezvoltare deosebit de
intens, depind pe cel al pieei mrfurilor.
12. n general, n majoritatea rilor lumii, piaa rural deine ponderea
principal.
13. n perioada actual, n majoritatea situaiilor, pieele sunt ale
productorilor/ofertanilor.
14. Producia bunurilor industriale reprezint, n majoritatea rilor, un
factor principal al evoluiei pieei.
15. n majoritatea rilor lumii, mrfurile importate dein o pondere mai
mare n ansamblul ofertei fa de producia indigen.
16. n ansamblu, importurile au un rol secundar pe piaa intern, n
comparaie cu producia autohton, dar ele se bucur de o atenie
deosebit din partea statului deoarece contribuie att la creterea
fondului de mrfuri, ct i la diversificarea i creterea nivelului
calitativ al ofertei.

Coordonatele pieei bunurilor i serviciilor

17. Veniturile nu reprezint o baz pentru desfurarea activitii n

cadrul pieei.
18. Sporul de venit reprezint ntotdeauna un factor imediat de
cretere a volumului activitii de pia.
19. Veniturile pot fi folosite att pentru satisfacerea nevoilor de
consum individual, ct i pentru sporirea capacitii de investiii a
diferiilor ntreprinztori.
20. n majoritatea rilor occidentale dezvoltate, hedonismul a
nregistrat o influen crescnd asupra stilului de via.
21. Specialitii apreciaz c volumul i structura activitii de pia
sunt tributare diferitelor laturi ale sistemului de valori socialculturale.
22. Consumatorii/utilizatorii finali prezeni n cadrul pieei pot fi efectivi
sau poteniali.
23. n practic, se ntlnesc numeroase cazuri n care nu consumatorii
finali sunt cei care decid alegerea produselor pe care le consum.
24. Cumprtorii nu reprezint o categorie distinct de cea a
consumatorilor/utilizatorilor finali.
25. n cadrul pieei produselor farmaceutice, medicii joac att rolul de
prescriptori, ct i pe cel de consilieri.
26. Volumul schimburilor ntre ri crete ntr-un ritm inferior celui al
activitii productive a fiecrei ri.
27. Specialitii apreciaz c activitatea comercial crete mai puternic
dect activitatea productiv.
28. Din punct de vedere al consumatorilor/utilizatorilor finali, distincia
pia intern-pia extern nu prezint nici o importan, pentru ei
fiind important achiziionarea unui produs de calitate, indiferent
de provenien.
29. Fenomenul de mondializare a pieelor presupune unificarea
pieelor interne.

Economie comercial

E. Stabilii corespondena corect:

1.
I. forma tradiional a pieei;

a) halele publice;

II. forma modern a pieei

b) reele de comunicaii

2.
I. pia;

a) nesatisfcut;

II. cerere

b) real;
c) de prob;
d) reglementat

3.
I. piaa bunurilor industriale
i de echipament;

a) produse destinate populaiei;

b) produse destinate consumului productiv

II. piaa bunurilor de consum

individual

IV. Teme de referate

1. Factorii care influeneaz dinamica pieei bunurilor i serviciilor din
Romnia
2. Piaa rural din Romnia
3. Caracterizarea pieei (produs/serviciu)
4. Mondializarea pieei bunurilor i serviciilor
5. Globalizarea i efectele sale economico-sociale

Coordonatele pieei bunurilor i serviciilor

V. Bibliografie selectiv
1.

Patriche D. (coord.), Economie comercial, Editura Economic,

Bucureti, 1998;

2.

Martin H.-P., Schumann H., Capcana globalizrii, Editura Economic,

Bucureti, 1999;

3.

Giddens A., Consecinele modernitii, Editura Univers, Bucureti,

2000;

4.

Bauman Z., Globalizarea i efectele ei sociale, Editura Antet,

Bucureti, 1999;

5.

Marin D., Economie contemporan: ce este globalizarea?, Editura

Economic, Bucureti, 2000;

6.

Hirst P., Thompson G., Globalizarea sub semnul ntrebrii. Economia

internaional i posibilitile de guvernare, Editura Trei, Bucureti,
2002;

7.

Weiss L., Mitul statului lipsit de putere. Guvernarea economiei n era

globalizrii, Editura Trei, Bucureti, 2002;

8.

Cordellier S. (coord.), Mondializarea dincolo de mituri, Editura Trei,

Bucureti, 2001;

9.

Soros G., Despre globalizare, Editura Polirom, Iai, 2002;

10. Patriche D., Marketing n economia de pia, Editura Optimal,

Bucureti, 1995;
11. Kregel J., Matzner E., Grabher G., ocul pieei, Editura Economic,
Bucureti, 1995;
12. Bbi J., Du A., Piee i preuri, Editura de Vest, Timioara, 1995

Economie comercial

VI. Rspunsuri
B.
1. bunurilor i serviciilor
2. comerul

C.
1. a, b, c, d
2. a, b, c, d

D.
1. adevrat
2. fals

3. piaa
4. ofert, cerere
5. consum
6. bani, credit
7. preurile
8. etalon
9. intern
10. extern
11. gravitaiei
12. cumprtorilor
13. ofertei
14. venituri
15. autoconsum
16. conjuncturali, specifici
17. consumatorii/utilizatorii
18. concurene

3. a, b, c, d
4. a, b, c, d
5. c, d
6. a, b
7. b, c
8. a, b
9. b, c
10. a, d
11. b, c
12. b, c
13. a, b, c, d
14. a, b
15. a, b, c, d
16. a, b, c, d
17. d
18. a, b, c, d
19. a, b, c, d
20. a, b, c, d
21. a, b, c, d
22. a, b, c, d

3. fals
4. fals
5. adevrat
6. adevrat
7. adevrat
8. fals
9. adevrat
10. adevrat
11. adevrat
12. fals
13. fals
14. adevrat
15. fals
16. adevrat
17. fals
18. fals
19. adevrat
20. adevrat
21. adevrat
22. adevrat
23. adevrat
24. fals
25. adevrat
26. fals
27. adevrat
28. adevrat
29. adevrat

E.
1. I a; II b
2. I b, c, d;
II a, b
3. I b, II a