Sunteți pe pagina 1din 14

I.

Obiective
Dup studierea acestei teme vei fi n msur:

s definii preul

s identificai tipurile i formele de pre

s enumerai funciile preurilor

s explicai formarea preurilor

s calculai diferite tipuri de preuri

s caracterizai strategiile preuri

Economie comercial

134

II. Rezumat
Preul reprezint reflectarea bneasc a valorii bunurilor sau
serviciilor, comparate i corelate prin prisma cantitii, calitii i a altor
criterii.
Nivelul preului depinde de raportul dintre cerere i ofert, de gradul
de utilitate, de calitatea i accesibilitatea sau raritatea produselor.
coala teoriei valorii munc consider c valoarea mrfurilor este
dat de munca necesar pentru producerea lor. Potrivit acestei teorii
mrimea valorii i a preului este direct proporional cu cantitatea de timp
cheltuit i invers proporional cu productivitatea muncii.
coala teoria valorii utilitii consider c preul de vnzare tinde s
devin egal cu costul marginal al firmei care creeaz oferta.
Sistemul de preuri reprezint, n manier clasic, ansamblul
tipurilor, formelor i categoriilor de pre folosite n relaiile de schimb.
Sistemul de preuri poate fi privit i ca expresie a unei anumite
organizri economice n cadrul creia fiecare persoan fizic sau juridic
decide asupra implicrii sale n relaiile economice.
Principalele funcii ale preurilor sunt: funcia de corelare a ofertei cu
cererea, funcia de calcul sau de msurare a cheltuielilor i rezultatelor,
funcia de recuperare a costurilor i de restituire a veniturilor, funcia de
stimulare a agenilor economici.
Formarea preurilor se realizeaz diferit n funcie de tipul de pia.
Caracteristic pieei cu concuren perfect este preul de echilibru, iar n
cadrul pieei cu concuren imperfect se manifest mai multe tipuri de
preuri: preul de monopol, preul monopolistic i preul de oligopol.
n practica economic se ntlnesc dou mari categorii de preuri:
preuri de aprovizionare (pre de achiziie, pre negociat, pre cu ridicata,
pre de import, pre de livrare al importatorului, pre de vnzare al firmei de
comer cu ridicata, preul bursei) i preuri de vnzare (preul de vnzare al

Preurile n comer

135

productorilor, al importatorilor, al firmelor de comer cu ridicata i cu


amnuntul).
Pe plan internaional, condiiile de livrare a mrfurilor sunt
reglementate de sistemul INCOTERMS. Pe piaa intern a fiecrei ri
exist reglementri specifice ale condiiilor de livrare a mrfurilor,
respectndu-se cadrul general format de regulile INCOTERMS.
Principalele elemente care stau la baza stabilirii strategiilor de pre
sunt cererea, costurile i concurena.
n comer pot fi utilizate urmtoarele strategii: strategiile de pre
rezultate din corelarea ciclului de via al produselor cu exigenele zonelor
de pia n care acestea se comercializeaz; strategiile stabilite n funcie
de costuri; strategiile de fixare a preului n funcie de cerere; strategiile
orientate dup concuren; strategiile fixate n raport cu intrarea pe pia a
concurenilor; strategiile privind asigurarea prezenei tactice pe o anumit
zon de pia.

Economie comercial

136

III. Termeni cheie


adaos comercial

cerere

comision vamal

concuren imperfect

concuren perfect

condiii de livrare

discriminare de pre

INCOTERMS

marja brut a afacerii

marja net a afacerii

(cota adaosului comercial)

(rata profitului brut)

ofert

pre cu ridicata

pre de achiziie

pre de echilibru

pre de import

pre de livrare al importatorului

pre de monopol

pre de oligopol

pre de vnzare al firmei de

pre monopolistic

comer cu ridicata
pre negociat

pre al bursei

preuri de aprovizionare

preuri de vnzare

sistem de preuri

strategia diferenierii produselor


sau serviciilor

strategia liderului preurilor

strategie de smntnire

sczute
strategie de penetrare

tax pe valoarea adugat

taxe vamale

teoria valorii munc

teoria valorii utilitii

utilitate marginal

Preurile n comer

137

III. Teste
A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:
1.

Enumerai funciile preurilor.

2.

Care este concepia lui Robert Dorfman cu privire la structurarea


funciilor sistemului de preuri?

3.

Explicai pe scurt formarea preurilor n cadrul unei piee cu


concuren perfect.

4.

Care sunt funciile adaosului comercial?

5.

Care sunt problemele specifice activitii comerciale n cadrul


unei piee cu concuren de tip monopolistic?

6.

Care sunt cheltuielile acoperite de pre?

7.

Dai un exemplu de calcul al preului de import.

8.

Dai un exemplu de calcul al preului de vnzare cu amnuntul.

9.

Care sunt cele patru tipuri de prevederi ale regulilor INCOTERMS


i ce cuprind acestea?

10. Enumerai principalele elemente care stau la baza stabilirii


strategiilor de pre n domeniul comerului.
11. n ce constau strategiile de fixare a preului n funcie de cerere?
12. Ce forme de manifestare a discriminrii de pre se ntlnesc n
practic?

Economie comercial

138

B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:


1. Cnd preul este relativ ridicat, cantitatea bunurilor economice
cumprat de clieni tinde s fie ...
2. Conform colii teoriei valorii utilitii (coala neoclasic) preul de
vnzare tinde s devin egal cu al firmei care creeaz oferta.
3. Agentul care nu poate influena preul pe pia prin propriile lui
aciuni devine un ...
4. Multitudinea de firme angajate n comerul cu amnuntul se ncadreaz
aproape perfect n concurena ...
5. Cota adaosului comercial se mai numete i , n timp ce marja
net exprim
6. reprezint un impozit indirect aplicat asupra produselor indigene
sau din strintate la care se urmrete descurajarea consumului.
7. Din punct de vedere economic, aspectul obiectiv al formrii i dimensionrii preului l reprezint egalitatea clasic: Preul = +
8. Strategia de se refer la introducerea pe pia a unui produs
nou la un pre ridicat.
9. n cadrul strategiei stabilirii preului dup concuren opiunea poate
fi sau
10. Pentru orice agent economic, fiecare pre de vnzare rezult dintrun compromis ntre dou riscuri contradictorii: riscul i riscul

Preurile n comer

139

C. Selectai varianta sau variantele corecte:


1. Cauzele situaie de monopol se pot regsi n:
a) nelegeri ntre ofertani de mprire a pieei i de fixare a unor
preuri mai ridicate;
b) bariere de ordin tehnic;
c) existena unor condiii legale specifice;
d) imposibilitatea intrrii pe pia a altor firme.
2. Printre factorii controlabili care acioneaz asupra preului se
regsesc:
a) aciunile concurenei;
b) calitatea i imaginea produsului;
c) comportamentul consumatorilor;
d) costul de producie.
3. n funcie de tipologia pieelor generat de obiectul relaiilor de
schimb se disting urmtoarele tipuri i forme de pre:
a) preul pieei;
b) preul mrfurilor;
c) dobnda;
d) preul bunurilor de consum.
4. Care dintre elementele prezentate mai jos reprezint componente
ale preului de import ?
a) adaosul comercial;
b) valoarea declarat n vam;
c) valoarea cheltuielilor de transport i de asigurare efectuate n
valut n afara rii;
d) taxa pe valoarea adugat.
5. Funciile adaosului comercial constau n principal n:
a) corelarea ofertei cu cererea;
b) acoperirea cheltuielilor de comercializare;
c) asigurarea profitului;
d) stimularea agenilor economici.

140

Economie comercial

6. Aplicarea discriminrii de pre necesit:


a) segmentarea pieei i conturarea unor intensiti diferite ale
cererii pe diferite segmente;
b) existena unei posibiliti ca preul concurenilor s fie mai mic la
segmentele obinute prin difereniere;
c) evitarea revnzrii produsului cumprat la preul cel mai mic
ctre membrii segmentelor unde cumprarea se face la un nivel
ridicat de pre;
d) calcularea costurilor marginale, a pragului de rentabilitate i
estimarea continu a volumul vnzrilor.
7. n ceea ce privete cererea, raritatea se datoreaz:
a) miestriei profesionale;
b) nivelului ridicat al veniturilor;
c) tehnologiei de fabricaie;
d) treptei sociale pe care se afl consumatorul.
8. Cele mai ridicate niveluri ale adaosului comercial se ntlnesc n
cadrul:
a) supermagazinelor;
b) alimentaiei publice;
c) magazinelor de tip cash & carry;
d) magazinelor virtuale.
9. n cazul strategiei de penetrare:
a) se favorizeaz reducerea costurilor pe termen lung;
b) are loc o amortizare rapid a investiiilor de cercetaredezvoltare;
c) se produce o diminuare a riscului intrrii pe pia a concurenilor
poteniali;
d) are loc o realizare a profiturilor ridicate pe termen scurt, pn
apar pe pia ali concureni.
10. ntre principalele funciile ale preului nu se numr:
a) corelarea ofertei cu cererea;
b) acoperirea cheltuielilor de comercializare;
c) stimularea agenilor economici;
d) recuperarea costurilor i redistribuirea venitului.

Preurile n comer

141

11. n raport cu concurena, firma poate adopta urmtoarele strategii:


a) strategia diferenierii produselor sau serviciilor;
b) strategia de smntnire;
c) strategia liderului celor mai sczute preuri;
d) strategia de penetrare.
12. n raport cu intrarea pe pia a concurenilor, primul sosit are la
dispoziie urmtoarele variante:
a) s reduc preventiv preul;
b) s menin un pre ridicat;
c) s reduc preul;
d) toate variantele de mai sus.
D. Care din urmtoarele propoziii sau fraze sunt adevrate i care
sunt false ?
1. Piaa cu concuren perfect are mai mult o existen teoretic, iar
piaa cu concuren imperfect caracterizeaz realitatea economic.
2. Pe termen lung, preul de monopol este mai mic dect preul
rezultat din existena unei concurene pe pia.
3. Din suma adaosului comercial se acoper suma taxei pe valoarea
adugat i cheltuiala cu achiziionarea bunului economic.
4. Suma comisionului are aceleai funcii pe care le ndeplinete
adaosul comercial.
5. Preul de achiziie este, n cea mai mare parte, este un pre stabilit
prin hotrre guvernamental.
6. Strategiile de fixare a preului n funcie de concuren se folosesc
mai rar, de obicei atunci cnd concurena lipsete sau se manifest
panic.
7. Un produs me too nu prezint la intrarea pe pia nici un avantaj
particular prin prisma performanelor sau a utilitii.
8. Tipul F de reglementare INCOTERMS arat c vnztorul angajeaz
i organizeaz n ntregime transportul i suport toate riscurile i
costurile aducerii mrfurilor n ara de destinaie.
9. Un pre relativ ridicat transfer cererea ctre mrfuri asemntoare,
dar care au un pre mai redus.
E. Stabilii corespondena corect:

Economie comercial

142

Criteriul de abordare
1. factorul de producie

Tipuri i forme de pre specifice pieei


interne
a) pre al bunurilor de consum
b) pre al mijloacelor de producie

2. obiectul actului de
schimb

c) pre de deviz

3. controlul i implicarea
firmei n formarea
preului

d) preul capitalului (dobnda)


e) preul muncii (salariul)
f)

preul pmntului (renta)

g) preuri administrate
h) preuri determinate de pia
i)

tariful serviciilor

F. Rezolvai urmtoarele aplicaii:


1. Un produs parcurge trei stadii n circuitul su de la productor la
consumatorul final. Preul de cumprare facturat la productor
(PC
facturat) i valoarea adugat n fiecare din etapele distribuiei sale (VA)
sunt prezentate n tabelul urmtor:
din
PC
care
facturat
TVA

Stadiu

Productor

366

PC
fr
TVA

VA

TVA
PV
PV
TVA de
colectat
negociat facturat
plat

100

Angrosist

50

Detailist

75

S se determine:
a)

preurile negociate i preurile facturate;

b)

TVA pe stadii i TVA cuprins n preul cu amnuntul.

Preurile n comer

143

2. Un produs parcurge cinci stadii n circuitul su de la productor la


consumatorul final. Preul de cumprare facturat la productor
(PC
facturat) i valoarea adugat n fiecare din etapele distribuiei sale (VA)
sunt prezentate n tabelul urmtor:
din PC
PC
care fr
facturat
TVA TVA

Stadiu

Productor

732

VA

PV
PV
TVA TVA de
negociat facturat colectat plat

200

Angrosist A

125

Angrosist B

130

Detailist

150

S se determine:
c)

preurile negociate i preurile facturate;

d)

TVA pe stadii i TVA cuprins n preul cu amnuntul.

V. Teme de referate
1 Teoria obiectiv i teoria subiectiv a valorii
2 Preul i etica
3 Elaborarea strategiei de pre

Economie comercial

144

VI. Bibliografie selectiv


1.

Abraham-Frois, G., Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti,


1998

2.

Babaita, I.; Duta, Al., Piee i preuri, Editura de Vest, Timisoara.

3.

Hirshleifer, Jack; Glazer, Amihai, Price Theory and Applications,


Englewood Cliffs, Prentice-Hall, 1992

4.

Iordache-Platis, Magdalena, Preul i formarea lui, Editura Economic,


Bucureti 1997

5.

Kotler, Philip, Managementul Marketingului, Ediia a II-a, Editura Teora,


Bucureti, 2001

6.

Moteanu, Tatiana, Preuri, echilibru concurenial i bunstare social,


Editura Economic, Bucureti, 2001

7.

Patriche, D. (coordonator), Economie comercial, Editura Economic,


Bucureti, 1998

8.

Stiglitz, Joseph E., Principles of macroeconomics, W. W. Norton, New


York; London, 1993

Preurile n comer

145

VII. Rspunsuri
B.

C.

D.

1. relativ sczut

1. b, c, d

1. adevrat

1 d, e, f

2. costul marginal

2. b, d

2. fals

2 a, b, c, i

3. primitor de pre

3. a, c

3. fals

3 g, h

4. monopolistic

4. b ,c ,d

4. adevrat

5. marja brut a afacerii rata


profitului brut

5. a, b, c

5. adevrat

6. Accizele

6. b, d

6. fals

7. Cost pe unitatea de produs


Marja profitului pe unitatea
de produs

7. b

7. adevrat

8. smntnire

8. a, c

8. fals

9. imitativ difereniat

9.

9. adevrat

10. pierderii clienilor de a se


pierde marja profitului

10.

10.

11. a, c

11.

12. d

12.

F.
1. a) Preul cu ridicata negociat PRnegociat = PCfr TVA + VA
Preul cu ridicata facturat PRfacturat = PRnegociat + TVAcolectat
Preul de gros negociat PGnegociat = PRnegociat + VA
Preul de gros facturat PGfacturat = PGnegociat + TVAcolectat
Preul cu amnuntul negociat PAnegociat = PGnegociat + VA
Preul cu amnuntul afiat PAafiat = PAnegociat + TVAcolectat

b) TVAcolectat = PV cu TVA x cota TVA/(100 + cota TVA)


TVA datorat = TVAcolectat TVA suportat prin preul de aprovizionare

E.

Economie comercial

146

Formulele de calcul sunt cele din figura de mai jos:

Rezultatele sunt urmtoarele: