I.

Obiective

Dup studierea acestei teme vei fi n msur:

s identificai obiectivele politicii de aprovizionare la nivel

macro i microeconomic

s clasificai produsele n funcie de locul n cifra de

afaceri a firmei

s identificai criteriile de alegere a furnizorilor

s calculai necesarul de aprovizionat i cantitatea

optim de aprovizionat

s caracterizai politicile independente, asociate i

integrate de aprovizionare

Economie comercial

194

II. Rezumat
Aprovizionarea reprezint procesul de procurare a resurselor de
ctre productori, comerciani sau consumatori.
Activitatea de aprovizionare este corelat cu activitile de stocare
i vnzare desfurate de ntreprinderile comerciale.
Politica de aprovizionare a ntreprinderilor comerciale cuprinde trei
niveluri de aciuni:

Un prim nivel l reprezint definirea politicii de aprovizionare pe

termen scurt, mediu sau lung i obiectivele specifice fiecrui
orizont de timp.

Al doilea nivel de aciuni cuprinde operaiunile de organizare a

aprovizionrii de ctre comerciani pentru ndeplinirea
obiectivelor propuse.

Al treilea nivel cuprinde aciuni pe termen scurt privind

efectuarea aprovizionrii.

Un element esenial n politica de aprovizionare a agenilor

comerciali l deine politica de produs. n funcie de locul produselor n cifra
de afaceri a ntreprinderii comerciale se disting patru categorii de produse:

Produse vedet

Produse obinuite

Produse dilem

Produse povar

Politica de aprovizionare trebuie s in seama i de etapa din ciclul

de via n care se afl produsele (lansare, cretere, maturitate sau declin).
Fundamentarea politicilor de aprovizionare cuprinde urmtoarele
trei elemente:

Furnizorii (numrul furnizorilor, mrimea i profilul de activitate

a furnizorilor, amplasarea furnizorilor

Resursele economice (materiale, umane i financiare)

Cheltuielile de aprovizionare.

Politici privind aprovizionarea cu mrfuri n comer

195

Gestiunea aprovizionrii cu mrfuri se difereniaz n funcie de

tipurile de ageni economici: ntreprinderi productoare de bunuri sau
servicii care se aprovizioneaz pentru nevoile produciei i ale
administraiei; ntreprinderi comerciale cu ridicata sau cu amnuntul care
cumpr n scopul revnzrii i ntreprinderile i alte structuri ale statului,
care cumpr pentru consumul public.
Procesul de aprovizionare se desfoar pe baza contractelor
economice, care cuprind clauze referitoare la pre i condiiile de livrare.
Corespunztor aparatului comercial modern se disting trei tipuri de
politici de aprovizionare:

Politici independente, specifice firmelor de comer cu amnuntul

sau cu ridicata organizate ca uniti independente.

Politici asociate, practicate de grupurile de comerciani cu

amnuntul, de lanurile voluntare sau de alte structuri ale
comerului asociat.

Politici integrate, realizate de firme care desfoar activiti de

comer cu ridicata i cu amnuntul, cum sunt marile magazine
sau societile cooperatiste.

Economie comercial

196

III. Termeni cheie

adjudecare

buna nelegere

aprovizionare

analiza valorii

calitate

cantitate optim de aprovizionat

cerere de ofert

cheltuieli cu achiziionarea mrfurilor

cheltuieli cu depozitarea mrfurilor cheltuieli de aprovizionare

eficiena transportului

furnizori

licitaie

livrare

logistic

metoda grafurilor

necesar de aprovizionat

politici asociate de aprovizionare

politici independente de

politici integrate de aprovizionare

aprovizionare
pre

produse dilem

produse obinuite

produse povar

produse vedet

stoc final

stoc iniial

stocare n grupuri unitare

stocare n ncrcturi diverse

stocare n vrac

transport aerian

transport auto

transport naval

transport pe cile ferate

transport prin conducte

Politici privind aprovizionarea cu mrfuri n comer

197

IV. Teste
A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:
1. Care sunt cele trei niveluri de aciuni ce se pot formula n politica
de aprovizionare a comercianilor?
2. Care sunt principalele categorii de produse n funcie de locul
produselor n activitatea ntreprinderii i prin ce se caracterizeaz
acestea?
3. Cum influeneaz activitatea de aprovizionare urmtoarele elemente:
a) numrul furnizorilor;
b) mrimea i profilul de activitate a furnizorilor;
c) amplasarea furnizorilor.
4. Enumerai criteriile de alegere a furnizorilor.
5. Caracterizai produsele obinuite (vaci de lapte).
6. n ce const procedeul de aprovizionare a unitilor statului numit
adjudecare ?
7. Ce elemente intr n noiunea de calitate a produsului n concepia lui
David Gorvin ?
8. Cum se determin mrimea optim a lotului de aprovizionat?
9. Prin ce se caracterizeaz aprovizionarea agenilor economici
productori?
10. Care sunt procedeele de stocare i n ce situaii se folosesc acestea?
11. Care sunt principalele forme de transport al mrfurilor?
12. Care sunt indicatorii cei mai expresivi ai eficienei transporturilor ?
13. Ce este un client periferic ?
14. Care sunt principalele criterii de amplasare a ntreprinderilor
productoare ?
15. n ce situaii se poate afla comerciantul care duce propria sa politic
de aprovizionare?
16. Care sunt avantajele i inconvenientele politicilor asociate de
aprovizionare?
B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:

Economie comercial

198

1.

Produsele au o cretere a vnzrilor elevat i o poziie

dominant n rentabilitate, ceea ce le permite s finaneze alte
produse.

2.

ntre elementele cu caracter obiectiv care determin fundamentarea

politicii de aprovizionare, locul primordial l ocup ...

3.

La bunurile de larg consum numrul furnizorilor este .

4.

este o tehnic de reducere a costurilor de producie bazat pe

examinarea n detaliu a tuturor componentelor susceptibile a fi
modificate, standardizate sau fabricate.

5.

const n opiunea beneficiarului pentru o anumit ofert fcut

de un furnizor n urma unei licitaii a sa n care s-a cerut respectarea
unui caiet de sarcini i unui pre maximal.

6.

Baza derulrii procesului de aprovizionare o constituie .

7.

reprezint procesul de planificare, de realizare i control al

fluxurilor de materii prime, de produse n curs de fabricaie i de
produse finite, depozitarea lor eficace i rentabil i informaiile care
le nsoesc de la producie la consum.

8.

Stocarea

este specific produselor granulate sau lichide,

mrfurile fiind depozitate n grmezi, fose, silozuri, rezervoare etc.

9.

Transportul este utilizat pentru mrfuri de volum mic i valoare

mare, n condiii de maxim rapiditate.

10. este clientul care ncearc s devin obinuit, s capete aceast

poziie n competiie cu ceilali clieni.
11. Politicile

asociate

de

aprovizionare

corespund

organizatorice ale din aparatul comercial modern.

C. Selectai varianta sau variantele corecte:

structurilor

Politici privind aprovizionarea cu mrfuri n comer

199

1. Potrivit lui O. Bruner, n politica de aprovizionare se pot formula:

a) dou niveluri de aciuni;
b) trei niveluri de aciuni;
c) patru niveluri de aciuni;
d) cinci niveluri de aciuni.
2. Al doilea nivel n politica de aprovizionare cuprinde:
a) definirea politicii de aprovizionare pe termen scurt, mediu sau
lung i obiectivele specifice fiecrui orizont de timp;
b) operaiunile de organizare a aprovizionrii de ctre comerciani
pentru ndeplinirea obiectivelor propuse;
c) aciuni pe termen scurt privind efectuarea aprovizionrii curente;
d) nici unul din aspectele de mai sus.
3. Un element esenial n politica de aprovizionare a agenilor
comerciali este:
a) politica de produs;
b) politica de pre;
c) politica de distribuie;
d) politica de promovare.
4. Produsele povar" sunt acele produse care:
a) sunt caracterizate prin potenial slab de dezvoltare fiind slab
generatoare de lichiditi i beneficii;
b) au o cretere accentuat a vnzrilor, o poziie dominant n
rentabilitate, ceea ce le permite s finaneze alte produse;
c) sunt greu vandabile;
d) dei au o cretere elevat, sunt deficitare sub aspectul rentabilitii.
5. n faza de declin din ciclul de via a produselor, accentul n
strategia de aprovizionare cade pe:
a) promovarea produselor;
b) optimizarea costurilor de aprovizionare;
c) raionalizarea costurilor de aprovizionare;
d) restructurarea sortimentului.

Economie comercial

200

6. Care dintre urmtoarele elemente reprezint resurse economice la

care pot apela firmele comerciale n procesul de fundamentare a
politicilor de aprovizionare?
a) baza tehnico-material;
b) personalul antrenat n activitatea de aprovizionare;
c) bncile comerciale;
d) bursele de mrfuri.
7. Dintre procedeele mai frecvent folosite n aprovizionarea pe pia a
unitilor statului fac parte:
a) adjudecarea;
b) cererea de ofert;
c) importul;
d) buna nelegere.
8. Stocarea n grupuri unitare este specific:
a) cerealelor;
b) evilor;
c) petrolului;
d) buturilor.
9. Pentru mrfurile de sortiment complex, deplasate pe distane
variabile (n principiu medii sau scurte) se folosete:
a) transportul pe cile ferate;
b) transportul auto;
c) transportul aerian;
d) transportul prin conducte.
10. Raportul ntre numrul mediu al mijloacelor de transport n circulaie
i numrul total al mijloacelor de transport existente n parc reprezint:
a) indicele de folosire a parcului;
b) indicele de utilizare a capacitii;
c) parcursul mediu zilnic;
d) distana medie de transport.

Politici privind aprovizionarea cu mrfuri n comer

201

D. Care din urmtoarele propoziii sau fraze sunt adevrate i care

sunt false?
1. Prin natura proceselor economice i tehnice pe care le conine,
aprovizionarea comerului este o component a lanului de activiti
din cadrul distribuiei produselor.
2. Aprovizionarea influeneaz doar o mic parte din activitatea unei
firme i antreneaz costuri sczute.
3. O politic activ de promovare de noi produse duce la ngustarea
pieei ntreprinderii comerciale.
4. Cel de-al treilea nivel de aciuni care se pot formula n politica se
aprovizionare cuprinde operaiunile de organizare a aprovizionrii
de ctre comerciani pentru ndeplinirea obiectivelor propuse.
5. Produsele dilem sunt caracterizate prin potenial slab de
dezvoltare fiind slab generatoare de lichiditi i beneficii.
6. ntre volumul aprovizionrii i necesarul de capital circulant exist o
relaie de direct proporionalitate.
7. Creterea frecvenei de aprovizionare va micora cantitatea
comandat la furnizor, ns va spori numrul de reaprovizionri.
8. Stocare n grupuri unitare se refer la acea parte a produselor acre
se prezint sub form de articole sau piese constitutive ale acestora
foarte variate ca dimensiune i greutate.
9. Transportul naval este utilizat pentru toate categoriile de mrfuri, n
cantiti sau volum mare.
10. Clientul periferic este un client care nu caut cu adevrat s devin
obinuit, prin comenzile sale umplnd doar locul lsat de alii.

Economie comercial

202

E. Stabilii corespondena corect:

I. produse dilem
II. produse obinuite
III. produse povar"
IV. produse vedet

a) au o cretere accentuat a vnzrilor, o

poziie dominant n rentabilitate, ceea ce
le permite s finaneze alte produse;
b) dei au o cretere elevat, sunt deficitare
sub aspectul rentabilitii.
c) sunt caracterizate prin potenial slab de
dezvoltare fiind slab generatoare de
lichiditi i beneficii;
d) sunt produse generalizate n vnzri, cu
cretere slab, dar foarte profitabile;

F. Rezolvai urmtoarele aplicaii:

1. Pentru elaborarea programului i bugetului de aprovizionare cu
fina pentru o fabric de pine se pornete de la urmtoarea situaie:
necesarul de aprovizionat Na = 1000 t/an; cheltuielile de stocare pe unitatea
de resurs material i pe zi Csz = 0,085 u.v./ t-zi: cheltuielile de lansare a
unei comenzi Cl = 153 u.v./ lot; preul unitar de achiziie p = 300 u.v./ t
S se determine:
a) Necesarul optim de aprovizionare i frecvena optim de
aprovizionare.
b) Intervalul optim ntre dou aprovizionri succesive
c) Costul optim anual al aprovizionrii .
2. Pentru o societate comercial se cunosc: necesarul de
aprovizionat Na = 21000 buc.; preul unitar p = 8000 u.v./ buc. cheltuielile
de stocare reprezint 25% din preul unitar, cheltuielile de lansare a unei
comenzi Cl = 8000 u.v./ lot;
S se determine:
a) Necesarul optim de aprovizionare i frecvena optim de
aprovizionare.
b) Intervalul optim ntre dou aprovizionri succesive i costul optim
anual al aprovizionrii .

Politici privind aprovizionarea cu mrfuri n comer

203

V. Teme de referate
1. Analiza comparativ a metodelor de alegere a furnizorilor
2. Tendine actuale n domeniul logisticii
3. Metode de aprovizionare pentru cumprtorii instituionali

VI. Bibliografie selectiv

1.

Abraham-Frois, G., Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti,

1998

2.

Blan, Carmen, Logistica mrfurilor, Editura A.S.E., Bucureti , 2000

3.

Banu, Gheorghe; Pricop, Mihai, Managementul aprovizionrii i

desfacerii, Ediia a IIa, Editura Economic, Bucureti 2001

4.

Crstea, Gheorghe, Asigurarea si gestiunea resurselor materiale:

marketingul aprovizionrii, 2000

5.

Fundtura, Dumitru, Managementul resurselor materiale, Editura

Economic, Bucureti, 1999

6.

Goldratt, Eliyahu M., Distribution and supply chain [compact disc

multimedia], Buffalo Goldratt's , 2001

7.

Kotler, Ph., Managementul Marketingului, Ediia a II-a, Editura Teora,

Bucureti, 2001

8.

Patriche, D. (coordonator), Economie comercial, Editura Economic,

Bucureti, 1998

9.

Popescu, Leonica, Principii de management: aprovizionare i desfacere,

Editura: Bucureti, Cimer-Es, 1998

10. Pricop, Mihai; Drghici, Constantin, Sisteme moderne in managementul

aprovizionrii, Editura Tribuna Economica, Bucureti, 1999

Economie comercial

204

VII. Rspunsuri
B.
1. vedet

C.
1. b

D.
1. adevrat

2. furnizorii
3. foarte mare

2. b
3. a

2. fals
3. fals

4. analiza valorii
5. adjudecarea
6. contractul economic
7. logistica
8. n vrac
9. aerian
10. challenger
11. comerului asociat

4. a
5. c
6.
7. a, b, d
8. b, d
9. b
10. a

4. fals
5. fals
6. adevrat
7. adevrat
8. fals
9. adevrat
10. adevrat

E.
I.- b, II.-d,
III.-c, IV.-a