Campanie Publicitar

Pentru promovarea brand-ului de

ciocolat

n Republica Moldova

Introducere
Ciocolata
Adus n Europa n anul 1502 de Cristofor Columb, inii
al arborelede cacao nu s-a
bucurat de prea mult succes.
Dup ce tehnica de prelucrare a boabelor de cacao sa perfec ionat,
ciocolata a devenit un produs dintre cele mai apreciate.
In prezent, ciocolata este un produs consumat de toate
segmentele de populatie: de la copii la vrstnici,
femei, barbati, disponibil tuturor pturilor sociale.

Rsful cel mai la indemn consumatorilor

este ciocolata.
Cu o gama variat de produse prezent pe
pia, publicul are de ales intre ciocolat la
un pre redus, de diverse sortimente la
cea de lux cu arome inedite, n ambalaje
sofististicate.

Despre brand: Ciocolat Pergale

Pergale este o marc de ciocolata produs n Lituania ,cu sortiment larg:de
la ciocolate tablete,pn la produse de ciocolat,drajeuri de calitate
superioar.
Ciocolatele Pergale sunt importate in Republica Moldova din 2010,dar din
pacate ,nu sunt bine cunoscute pe piaa Republicii Moldovei din motiv c
nu a fost organizat o campanie de promovare.

Sortiment i poziionarea pe pia RM

(calitate + Pre ):

Produse de ciocolat n tablete,asortiment larg. Pre : 12 16 lei.

Produse de ciocolat mpachetate calitate medie superioar,200 500 grame. Pre : 30 120 lei.

Produse comercializate la kg de calitate medie, mrci:Korovka,

Pupa, etc. Pre: 65 100 lei
Produse drajeuri comercializate la kg de calitate superioar,
asortiment larg. Pre: 175 300 lei.

Alte produse: biscui i ( asortiment larg), napolitane, etc.

Pentru promovarea brandului de ciocolat

PERGALE, se propune organizarea unei
campanii publicitare pe teritoriul RM

IDEEA PRINCIPAL:PERGALE:calitate,sortiment
larg i pre accesibil!

Scopul general:
Promovarea brandului pe piaa Republicii Moldova i
informarea publicului despre gama de produse existente.
Augmentarea volumului de vnzri.

Obiective
1) Informarea publicului despre brand i sortiment.
2)Augmentarea volumului de vnzri pe perioad scurt
(6 luni) cu 50% i pe perioad lung cu 500%.
3) Promovarea vnzrilor B2C.
4)Promovarea vnzrilor B2B prezenta n supermarkete, magazine aliment
are, etc.
5) Crearea unei imagini pozitive despre brand pe termen lung.
6) Atragerea clienilor noi.
7) Augmentarea numrului de clieni fideli

 Deoarece scopul principal al campaniei date este de a

informa i promova brandul Pergale locuitorilor din
RM,iar produsele comercializate sunt de larg
consum,publicul int este unul larg i este
caracterizat:

Cum va fi promovat
Strategia emoional

Baner:
n dependen de locaie-vor fi artate diferite tipuri de
categorii de consumatori ce consuma diferite tipuri de
produde Pergale

SLOGANUL:
Pergale-ciocolata care indulcete viaa!

Analiza concurenei:
Piaa RM este caracterizat de o concuren mare, caracterizat
de un brand local lider:Bucuria i o gam larg de produse din
import, dintre care cele mai importante (promovate la TV,
outdoor, etc.): Korona, Bounty, etc.
Ciocolata este un produs consumat din placere,iar delectarea cu
ciocolat amruie are efecte pozitive asupra sistemului
circulator.Cea mai cunoscut marc este Kandia,aceasta fiind
notorie printre 96% dintre respondeni.Pe locul doi i trei s-au
poziionat produsele autohtone.Ciocolata Dor este cunoscuta
de 80% dintre participani,iar Bucuria-de 62%.Alte mrci
cunoscute ale productorilor de ciocolat sunt:Milka
58%,Wispa 53%,Nestle 43%,Poiana 35%,Dove 35%.

La ntrebarea ce mrci prefer respondenii s

procure,81% dintre consumatorii de ciocolat
aleg Kandia.Preferinele respondenilor de a
procura aceast marc este impresionant.
Aproape toate persoanele care cunosc marca
dat,obinuiesc i s o cumpere.Nu putem
spune acelai lucru despre celelalte tipuri de
ciocolat,aici cota respondenilor care
consum un tip anumit de ciocolat este cel
puin de doua ori mai mic dect cota
notorietii produsului propiu-zis

 Elaborarea campaniei publicitare:

Se va organiza o campanie larga de promovare a brandului Pergale-ciocolat
de calitate,sortiment larg i preuri accesibile.
Perioada:
Campania va fi organizata n doua etape:
I.Etapa agresiv de promovare.Perioada:2 luni(noiembriedecembrie,2013).
Se recomand o strategie agresiv de promovare,deoarece concurena pe
pia este mare,caacterizat de un brand lider:Bucuria i o gam larg de
produse din import.

 II. Etapa de reamintire.Perioada:2 ani(20142015)

Bugetul este stabilit n funcie de obiectivele
promoionale:
I. Etapa agresiv de promovare.Bugetul:50.000
euro.
II. Etapa de reamintire.Bugetul:50.000 euro.
Implementarea i coordonarea programului:
Se va apela la o agenie de publicitate local,
Responsabil din companie-directorul de Mk.

Mixul Promoional
Etapa agresiv de promovare .Perioada:2 luni(noiembrie-decembrie,2013).
Pentru etapa dat se vor utiliza urmatorii purttorii de publicitate:
TV-posibilitatea de comunicare cu publicul larg,trezirea interesului,informarea i
promovarea.
OOH:
Billboard n or.Chiinu i Regiuni(oraele mai mari ale RM)
City-light
Panouri LED
Radio
Degustri n supermarkete i centre comerciale
Etapa de reamintire.Perioada:2 ani(2014-2015)
Pentru etapa dat se vor utiliza urmatorii purttorii de publicitate:
TV-promovarea de 2 ori pe an-cte 20 zile
OOH:
Billboard n or.Chiinu i Regiuni(oraele mai mari ale RM)-plasarea perioad
total,3 panori Chiinu,1 panou Bli,1 panou Cahul.

TV:
Deoarece Casa Media propune un split de televiziuni printre care
Prime,CTC,2plus-cu rating ridicat,iar n scopul principal al campaniei este
de a promova publicului larg produsele PERGALE,se recomand de a
elabora cu CasaMedia i de a cumpra splitul din 5 canale tv,pentru a
obine preuri mai bune.respectiv avem:
Tv canal

Minute

Condiii

Prime

300

65% prime time,35% 10500

offtime

CTC

400

80% prime
time,30%offtime

SET

300

70% prime time,20% 500

offtime

2 plus

300

80% prime time,20% 250

offtime

Muz tv

1000

100% prime time

Total

Pre (euro)

3600

100
14950

OOH
Se vor selecta:

10 Billboarduri n diferite sectoare ale oraului,n

apropierea supermarketelor,unde sunt
comercializate produsele n perioada 2 luni.Pre
total-5600 euro
Se vor selecta 20 City-light-uri prin apropiere de
coli,universiti i lng magazinele specializate
Bucuria,perioada 2 luni,pre total-3200 euro
Se va plasa spot de 10 sec pe panouri LED n
ora,cele mai mari intersecii-7 LED-uri, perioada
2 luni,pre total-3000 euro.

Radio
Pentru a promova sloganul se va utiliza
Radio,spot de 15 sec,Canalele
Radio:russkoe radio,radio noroc,Kiss
Fm,RetroFM,perioada2 luni,total minute
a cte 100 min la fiecare.Pre total 5000
euro.

Degustri n supermarkete i centre comerciale,perioada 2 zile.

Pre total:5000 euro
Toi clienii vor obine
reducere de 10%.

 Plasarea n supermarketuri i
centre comerciale:
Ciocolatele n tablete vor fi
poziionate n zona caselor.

Ciocolatele drajeuri la kg(ntre

170-300)-vor fi comercializate n
comportamentul dulciurilor i
vor fi poziionate ca ciocolate de
calitate superioar.

TV
Pentru etapa dat se va organiza campanii scurte de reamintire la
TV,nainte de Anul Nou i primvara(nceputul lui martie)
Canalele TV:Prime+ CTC
Plasarea va fi efectuat,n limita bugetului disponibil.
Total TV-20.000 euro

OHH-prezen 24 luni
Billboard n or.Chiinu i Regiuni-plasarea perioad 24 luni,3 panouri
Chiinu( centru,botanica,riscani),1 panou Bli,1 panou Cahul.
Pre total 26400 euro
Un city-light lnga magazin specializat Bucuria-24 luni.pre total-3000
euro
Total OOH-29400 EURO

Rezultatele ateptate pe termen lung:

1.Cunoaterea brandului Pergale de ctre 65% din total populaia RM.
2.Crearea unei imagini pozitive pentru produsele Pergale.
3.Creterea vnzrilor mai mult de 500%.
4.Creterea numrului punctelor de distribuie.

Evaluarea eficienii aciunilor promoionale:

1.Apelarea la Mangenta Consulting,pentru analiza n baza

anchetarii,cunoaterii brand Pergale pe teritoriul RM:ianuarie(dup promovarea agresiv) noiembrie 2014pentru verificare.
2.Analiza n baza volumului de vnzri.
3.Analiza n baza numrului de puncte de
distribuie,dificultatea de penetrare.
4.Analiza n baza zvonurilor,comentariile clienilor.
5.Clienii vor fi invitai dup degustare de a ndeplini o mic
anchet.

Bibliografie
Ovidiu Moisescu ,Marketingul mrcii,Eikon 2012
www.pergale.ro
www.pergale.com
ro.wikipedia.org/wiki/pergale
http://www.pergale.lt/en/dark-chocolate-pergale/
https://www.balticshop.com/cgibin/category.cgi?cat=0810&title=Lithuanian_Chocolat
es
http://www.sanitex.eu/chocolates/dark-chocolatepergale-with-mango-filling-100g.html?lang=1&plid=436
http://www.scribd.com/doc/213095887/Campaniepublicitara-Pergale#scribd