Targul de Tursim al Romaniei 2014-Romexpo,pavilionul C

Editia de toamna a Targului de Turism al Romaniei a fost plina de oferte tentante si destinatii pe
masura. Acest Targ a avut loc la Romexpo, intre 13-16 noiembrie. Editia de toamna a Targului
de Turism al Romaniei se desfasoara in Pavilioanele C1, C2, C3 si C4 si vine cu unele dintre cele
mai interesante si atractive oferte interne si externe. Expozitia cuprinde o tematica variata din
domeniul turismului, sectorizata astfel: agentii de turism, tour operatori, unitati de cazare
(hoteluri, pensiuni) si alimentatie publica (restaurante) in Pavilioanele C1 si C2, reprezentante
regionale in Pavilioanele C3 si C4, iar participarile oficiale internationale sunt reunite in
Pavilioanele C2 si C4.
Fiecare companie incerca sa atraga prin tehnici publicitare, invitand vizitatorii sa descopere cele
mai frumoase destinatii din Romania dar si din strainatate. Cele mai des intalnite reduceri sunt de
15-20%, dar unele agentii au si pana la 50% reducere. Alte agentii ofera o reducere suplimentara
in luna martie pentru doamne/domnisoare, reducere in valoare de 25 euro, aceasta oferta fiind
valabila numai pentru familii sau cupluri. Pe langa numeroasele oferte de vacanta, aici aveai
ocazia sa cunosti noi potentiali parteneri de afaceri in domeniul turismului.
Forta de vanzare si-a depasit limitele anul acesta. Reunind peste 200 de companii din Austria,
Bulgaria, Germania, Grecia, India, Israel, Italia, Moldova, Palestina, Romania, Rusia, Turcia si
Ungaria, editia de toamna a Targului de Turism al Romaniei pregateste si de aceasta data cea mai
bogata oferta de vacante pe o suprafata de 7.000 mp. Ca participari oficiale internationale
amintim: Argentina, Bulgaria, Grecia, India, Republica Moldova, Tunisia si, in premiera,
Autoritatea Nationala pentru Turism din Palestina.
Personal, primul stand la care m-am oprit a fost cel al companiei Extreme Travel deoarece
auzisem anterior ca aceasta companie este singura din Romania care se ocupa de turismul de
aventura si astfel mi-a captat atentia. Acestia aveau numeroase oferte pentru expeditii montane
pe cele mai inalte varfuri de pe planeta,destinatii speciale in rezervatii sau zone protejate dar si
activitati extreme precum raftingul,escalada sau saltul cu parapanta.

Analiza tehnicii de vanzare a companiei Extreme Travel (model IBM)

1.Luarea de contact: Cateva persoane din cadrul standului imparteau pliante printre sutele de
vizitatori si ii intrebau politicos daca doresc mai multe informatii referitoare la turismul de
aventura si la ofertele senzationale pe care acestia le promovau. Astfel, curiosii se opreau din
drum si cereau mai multe informatii.

2.Cercetarea nevoilor si motivatiilor de cumparare: Un lucru placut pe care l-am observat a fost
acela ca, inainte ca personalul de la stand sa inceapa sa prezinte oferte, te intrebau direct ce iti
place mai mult: alpinismul,zonele protejate sau incercarea de noi aventuri. In acest fel, ei
intelegeau nevoile potentialilor cumparatori si iti prezentau oferte specifice.
3.Prezentarea produsului si argumentarea: Prezentarea produsului era destul de scurta si la
obiect, prezentandu-se cateva informatii generale, dar totusi atractative, vizitatorii fiind invitati
sa afle mai multe detalii pe site-ul oficial al companiei. Consider ca acesta a fost un lucru
productiv deoarece aveau timp sa vorbeasca cu mai multi vizitatori.
4.Tratarea obiectiilor ,obtinerea consensului si incheierea vanzarii: Dintre vizitatorii care se
opreau la acest stand, sigur au existat cativa care s-au oprit si au cumparat o vacanta din ofertele
promovate. Nu am observat in mod direct una dintre aceste vanzari. Totusi, personalul de la
stand parea foarte prietenos si gata sa iti ofere toate informatiile de care aveai nevoie pentru a
alege o vacanta.

Vizitatorii trgului au cutat n principal oferte pentru iarn i early booking vara, la mare
cutare fiind Grecia, Turcia, Bulgaria, Dubai i Antalya, respectiv insulele greceti. Crciunul
n Laponia a fost un program cerut de ctre cei care au venit la trg, alturi de vacanele la
Disneyland pentru care s-au oferit reduceri de pn la 55% pe perioada trgului. Ediia de
toamn a Trgului de Turism al Romniei a reunit peste 200 de companii din Austria,
Bulgaria, Cuba, Germania, Grecia, India, Indonezia, Israel, Italia, Republica Moldova,
Palestina, Romnia, Turcia i Ungaria pe o suprafa de peste 7.600 mp.

Anghelache Raluca Daniela

gr. 1727,seria A