PLAN DE AFACERE

RETRO COMPANY

Zlota Andrei-Ionut
Facultatea de Automatica, Calculatoare, Energie electrica si electronica
Grupa: 22C23 b

1.MOTIVAREA AFACERII

* MOTIVE CARE STAU LA BAZA LANSARII SAU DEZVOLTARII

AFACERII (OPORTUNITATEA AFACERII).

Romnia are un potenial mare de biomas, provenind mai ales

din deeuri agricole (60%) i forestiere (20%). n acest moment,
tehnologiile pe baz de biomas sunt cele tradiionale i sunt folosite
doar pentru nclzire. Exist unele iniiative izolate de a utiliza
tehnologii moderne pe baz de rumegu n vederea producerii de
cldur, i pe principiul gazeificrii lemnului pentru cogenerare.
Toate cele trei piee (cldura, electricitate, biocombustibili) prezint
interes din ce n ce mai accentuat pentru acest tip de combustibil.

2. PREZENTAREA AFACERII

* DESCRIEREA IDEII DE AFACERI.

* OBIECTIVE CARE TREBUIE SA FIE ATINSE.
* FACTORI DE SUCCES.

Pe fondul situaiei energetice i a creterii efectului de ser la

nivel mondial, a aprut necesitatea implementrii i n Romnia a
unor soluii energetice alternative i eficiente din punct de vedere
economic. n acest sens societatea noastr comercial are n
vedere desfurarea unui proiect pentru brichete eco-friendly,
care s foloseasc o tehnologie pentru valorificarea biomasei
solide agricole i forestiere n vederea obinerii de energie curat
i a reducerii emisiilor de gaze cu efect de ser. Biomasa
reprezint o soluie eficient, regenerabil i sustenabil, aplicat
cu succes de majoritatea rilor europene, cu un potenial real de
dezvoltare.
S.C. Retro Company este o companie care-i propune exploatarea
unei piee libere n acest moment n Romnia. Tipul de activitate ce
i-l propune compania are pe lng componenta economic i
un dublu caracter ecologic. Produsul care va fi fabricat nlocuiete
cu mare succes lemnul de foc utilizat pe scar larg n Romnia,
avnd o putere caloric sporit i posibiliti sporite de stocare pe
de o parte, iar pe de alt parte va rezolva problema deeurilor
de rumegu rezultate din activitile de prelucrare a lemnului (gatere,
fabrici de mobil, ateliere de tmplrie etc.) deeuri deosebit
de periculoase pentru mediul nconjurtor. Succesul acestui tip de
activitate este asigurat de mai muli factori: premiera pe piaa
romneasc, cantitatea foarte mare de materie prim, cererea de
combustibil solid utilizat att n consumul casnic ct i n cel industrial.
Tabelul 1. Obiective/Previziuni

Obiective
cuantificabile
(indicatori int)

UM

2014

2015

2016

Cifra de afaceri

400000

550000

610000

1100000

Profitul

55000

60000

80000

400000

Nr. de salariai

15

25

37

68

* Linia de fabricaie va funciona cu 2 schimburi, cu cte 7

persoane/schimb, i cu un schimb de 5 .persoane care s efectueze
liberele i concediile.
Succesul acestui tip de activitate este asigurat de mai muli factori:
premiera pe piaa romneasc, cantitatea foarte mare de materie
prim, cererea de combustibil solid utilizat att n consumul casnic
ct i n cel industrial.

3.PREZENTAREA SERVICIULUI/
PRODUSULUI

* DESCRIEREA SERVICIULUI SAU A PRODUSULUI; DESCRIEREA

OFERTEI.
* BENEFICIILE CLIENTULUI.
* AVANTAJELE FATA DE CONCURENTA.

Produsele/serviciile
Firma va produce brichete din rumegu i paie de diferite diametre i
lungimi. n funcie de felul brichetei obinute,produsele vor fi
destinate consumului industrial sau consumului casnic. Fa de alte
produse similare, brichetele produse de firma noastr se vor poziiona
pe piaa produselor de calitate superioar i vom oferi cel mai bun
raport calitate/pre.
Brichetele i peleii sunt combustibili solizi, cu coninut sczut de
umiditate, obinui din deeurile lemnoase rmase dup prelucrare
(rumegu, achii de lemn sau chiar scoar de copac), deeuri care
sunt mrunite, uscate i apoi brichetuite cu ajutorul unei prese
speciale. Rinile i lianii existeni n mod natural n rumegu au
rolul de a menine brichetele compacte i, de aceea, ele nu conin
aditivi. Diferena principal dintre brichete i pelei este mrimea
produsului, peleii fiind mai mici. n ultima perioad a crescut
cererea pentru acest tip de produse, nu numai la nivel industrial, dar
i n rndul persoanelor fizice. Datorit programului Casa Verde, multe
familii vor implementa sisteme de nclzire pe baz de pelei i
brichete, care nlocuiesc perfect lemnul de foc obinuit i ard n
toate locurile unde arde lemnul de foc obinuit, adic n centrale
termice pe lemn, n sobe de lemn, n sobe de teracot, sau n
eminee.
Avantajele majore care deriv sunt:
- micorarea volumului de stocare 12:1

- mbuntirea comportamentului de ardere cu o putere

caloric mult mai ridicat n comparaie cu lemnul (cu 38% pn
la 60% putere caloric mai mare fa de lemnul de foc).
- creterea volumului densitii de energie n raport cu consumul de material

- mbuntirea i protejarea performanelor cazanului(centralei)

- obinerea de resturi foarte puine dup ardere i cazane mult mai
curate (cenua 0,5%)
- uurina n mnuire (manipulare)
- mbuntirea caracteristicilor fizice (densitate, omogenitate)
- obinerea de materiale curate i prietenoase cu mediul nconjurtor
(ecologice 100%)
- lipsa aditivilor i a lianilor chimici

4.PIATA

* MARIMEA PIETEI, STRUCTURA, PIEDICI LA INTRAREA PE PIATA,

TENDINTE DE EVOLUTIE A PIETEI.

Dup cum se poate observa, sunt foarte muli productori, cei

enumerai fiind doar o mic parte, cu precdere cei care se afl
mai aproape de zona noastr. Acest lucru evideniaz, pe de-o
parte c afacerea este profitabil, iar pe de alta, c este nevoie
de eforturi pentru a ptrunde i a ne menine pe pia. Pentru a ne
mbunti poziia pe piaa de profil compania noastr are n
vedere o campanie de publicitate i de asemenea ncheierea de
contracte cu marile centre comerciale. Comparativ cu preurile
practicate de concuren, compania noastr vine cu o ofert
de pre echivalent cu cel mai mic pre de pe pia, ceea ce
va reprezenta principalul avantaj pentru imbuntirea poziiei pe
piaa de profil.

5.CONCURENTA

* OFERTANTI CONCURENTI CARE OPEREAZA PE PIATA.

* DETALII RELEVANTE LEGATE DE CONCURENTA.

O parte din principalele firme care ofer produse identice sau

similare pe segmentul de pia vizat de firma noastr, respectiv
brichete din deeuri lemnoase sunt:
Lemn PROD
Bright Light
Aceste doua companii au minim 5 ani de vechime pe piata muncii si va fi destul de
grea competitia cu acestia

6. CLIENTI / SEGMENT DE PIATA

* PROFILUL CLIENTULUI DIN SEGMENTUL-TINTA (VARSTA,

EDUCATIE, VENITURI,
COMPORTAMENT DE CONSUM, PREFERINTE ETC).

Brichetele pot fi folosite n centrale termice casnice sau

industriale, cu minime emisii n mediul nconjurtor. Sistemele
moderne
de
stocare,
alimentare
i
ardere
permit
automatizarea complet a procesului, n condiii de siguran,
confort i protecie a mediului. Astfel, datorit puterii calorice i a
compoziiei omogene a acestora, brichetele pot asigura nclzirea
n regim automat a unor locuine, coli, sedii administrative
pe o durat ndelungat, necesitnd o aprovizionare la intervale
relativ mari de timp (1-3 luni). Brichetele pot fi utilizate n arztoare
speciale, cuptoare sau boilere-schimbtoare de cldur adaptate

la arderea brichetelor, cu circuite de fum. O central de ardere

a lemnului poate fi uor adaptat la arderea brichetelor, prin
adugarea unor arztoare externe, de nalt performan, cu
randament ridicat i emisii minime. Se poate anticipa un
potenial de cretere a cererii interne, mai ales printr-o
popularizare intens a acestui produs. Considerm oportun o
stimulare a orientrii acestui produs spre piaa intern. n acest
moment, ara noastr are un ridicat potenial de utilizare a
acestui biocombustibil datorit posibilitilor de manipulare i
transport pe ntreg teritoriul rii. Comparativ cu alte resurse
energetice, ara noastr are un potenial ridicat format din resurse
de tip biomas. De aceea, considerm c un impact major n
stimularea protejrii mediului i n special a gazelor cu efect de
ser ar fi ncurajarea la nivel naional a utilizrii brichetelor n scop
casnic. Avnd n vedere c firma introduce pe piaa brichetelor
produse cu un raport calitate/pre mai bun, pentru nceput piaa
int o reprezint municipiul Galati, mprejurimile acestuia i judeul
Galati. Vizm extinderea n ntreaga ar, cu adresabilitate ctre:
- consumatorii casnici (n principal)
- consumatorii medii (mici societi
comerciale, instituii) - consumatorii
industriali

7. CADRU LEGISLATIVE

* AUTORIZATII PENTRU DESFASURAREA ACTIVITATII (DE MEDIU,

SANITARE ETC).

Din perspectiva riscurilor pe care le prezint att piaa ct i

cadrul legislativ din Romnia, compania ia n calcul o posibil
aderare la Clusterul Inovativ al Biomasei, GREEN ENERGY.
Avantajele aderrii la acest cluster sunt multiple, inclusiv
economice i de gsire a soluiilor financiare i de reprezentare.
din cluster fac parte, pe lng reprezentanii economici,
administraiile publice locale, universiti, firme de consultan i
instituii care pot s contribuie la dezvoltarea activitii de
obinere i valorificarea biomasei ca surs de energie regenerabil,
cu toate aspectele legate de acest domeniu.

8. SEDIU / PUNCT DE LUCRU

* MOTIVE PENTRU ALEGEREA SEDIULUI/ PUNCTULUI DE LUCRU

(APROPIERE DE PIETE/CLIENTI, INFRASTRUCTURA, COSTURI ETC)

Sediul social i punctul de lucru al societii este situat la adresa:

Strada Domneasca nr 45 Galati Societatea i va putea
schimba sediul i va putea nfiina sucursale, filiale, puncte de
lucru, birouri, reprezentane, agenii oriunde n Romnia sau n
strintate numai n urma hotrrii Adunrii Generale, cu
respectarea dispoziiilor legale n vigoare.

9.FURNIZORI / PARTENERI

* TIPURI DE FURNIZORI.
* MODALITATI DE COOPERARE.

* CONDITII DE LIVRARE SI PLATA.

Conform ofertei transmise de furnizor, instalaiile de baz care

compun linia de producie a brichetelor sunt urmtoarele:
alimentatorul de
ncrcare cu band
separatorul de fracie
groas
depozitul de
rumegu umed
usctorul cu tambur
separatorul
pneumatic
separatorul
magnetic
maina de
mrunire cu bttor
silozul de rumegu
uscat
rezervorul
tampon
brichetiera
instalaia de primire
linia semiautomat de ambalare n pachete de 5-15 kg
Pentru alimentarea cu combustibil a cuptorului usctorului sunt necesare:
- toctor
deeu lemn
- siloz
combustibil
- staie distribuie combustibil
Sistemul de distribuie actual i previzionat
Pentru distribuia acestui produs putem opta pentru dou variante:

un sistem de distribuie propriu sau lansarea ofertei ctre

distribuitorii de combustibili lichizi sau solizi pentru consumatorii
casnici i industriali. Datorit dispersiei n teritoriu a consumatorilor,
crearea unui sistem de distribuie ar presupune costuri foarte mari,
astfel nct opiunea pentru cea de-a doua variant este mult mai
eficient, costurile cu discount-urile acordate distribuitorilor fiind
incomparabil mai mici dect cele ale unei distribuii proprii.
Totui, se poate face distribuie proprie pentru marii consumatori
industriali.

10. PERSONAL

* NUMAR DE ANGAJATI NECESARI.

* COSTURI DE PERSONAL.

. Conducerea i Personalul Societii

La conducerea firmei, se afl cei 3 Cei 3 asociai se vor ntruni i

vor adopta decizii n cadrul Adunrii Generale a Asociailor (AGA).
Societatea va fi administrat de unul sau mai muli administratori,
asociai sau neasociai cu puteri depline.
La data constituirii societii, administratorul acesteia este:
Zlota Andrei Ionut domiciliat n judetul Galati

Mandatul administratorului numit este pe o durat nelimitat

cu ncepere de la data constituirii societii. Obligaiile i
rspunderea administratorului sunt reglementate de dispoziiile
referitoare la mandat i de cele special prevzute de Legea
31/1990 republicat.
2.1. Personalul
Poziie
Administrator

Nr.
1
persoane

Studii
Superioare

Durat
3 ani
contract

Superioare

2 ani

1750 lei

Medii

1 an

1500 lei

Medii

1 an

1200 lei

Medii

1 an

1100 lei

Contabil-ef
Operat
or
ofer
produc
ere
Muncit

Salariu
2000 lei

or
2
Medii
1 an
900 lei
Om
de serviciu
necalifi
cat
Schema de organizare i de personal aprobat de Adunarea
General a Asociailor va fi ilustrat n tabelul nr. 1. Angajarea
personalului societii se va face de ctre administrator pe baza
contractelor individuale de munc i a altor acte juridice
prevzute de lege. Cuantumul salariului administratorului se

stabilete de ctre Adunarea General, iar cel al restului de

personal, de ctre administrator n baza prevederilor legale.
Tabelul1. Necesarul de personal
Astfel, firma va avea un numr total de 15 salariai, dintre care:
8 direct productivi (operator producere, muncitori necalificai)
7 indirect productivi (administrator, contabil, paznici, oameni de
serviciu)
Lunar, firma va plti salarii nete n valoare de 18750 lei.
Pe viitor, n cazul n care se va dori obinerea unui volum mai
mare de producie, va crete numrul de angajai, fiind plasai,
pe posturile deja existente, noi lucrtori pentru operarea utilajelor
suplimentare, desfurarea procesului de producere, precum i
transportul materiei prime i a produsului final obinut.

11.FINANCIAR

(ECHIPAMENTE; SALARII; SERVICII, UTILITATI).

* POLITICA DE PRET
n anul 2013, necesarul de resurse financiare pentru demararea
afacerii este prezentat n tabelul de mai jos:
Tabelul 6: Bugetul de Start-Up
Cheltuial
Cheltuieli cu amenajarea halei de
producie
Chetuieli cu racordarea la utiliti
Cheltuieli achiziie utilaj
Alte cheltuieli

10000

Valoare lei

1000
150000
2000

Cuantumul total al investiiilor este de 163000 lei. Aceast sum

va fi acoperit din capitalul social al firmei, subscris de ctre

asociaii acesteia.
. Buget operaional
Considernd c linia de producie va fi pus n funciune la nceputul
anului 2013, n bugetul operaional sunt prezentate cheltuielile necesare
realizrii produciei, valoarea produciei planificate, profitul preconizat n
anul 2013, precum i previziunile pentru urmtorii doi ani:
Tabelul 6. Planificare input-output
Cheltuieli (exprimate n mii lei)

AN 2013

AN 2014

AN 2015*

Cheltuieli de producie directe

Materii prime
Materii prime auxiliare
Manoper (salarii + taxe i contribuii
sociale)
Energie

Cheltuieli cu materia prim

Capacitatea maxim de producie a utilajului este de 100 kg/h:
Avnd n vedere faptul ca materia prim trebuie supus unui proces
de diminuare a umiditii i de separare de impuriti, considerm
c pentru 1 ton de brichete sunt necesare 2 tone de rumegu.
Preul materiei prime variaz extrem de mult, de la cca
.200lei/ton, la 400 lei/ton + TVA.
Materia prim, constnd n rumegu i paie, va fi achiziionat de la
fabrica de cherestea din Bolotesti, respectiv de la agricultorii din
zon.
. Manopera
Costurile cu manopera reprezint salariile + contribuiile celor 15
muncitori, ntruct coordonatorul face parte din personalul existent
al firmei. Salariul lunar net pentru angajai este de 1 8 7 5 0 .lei.
Salariul + impozite + contribuii va fi de circa 25000 lei/lun, n
total pentru cele 15. persoane. Anual, firma va plti salarii n valoare
de 225000 lei.
Costul manoperei/ton produs:
. Energia

Conform ofertei tehnice pe care am primit-o de la furnizor,

consumul de energie al utilajului este de ~= 2kwh/or, la 220 V.
Politica de pre
Spre deosebire de lemnul de foc,brichetele de rumegu au un
pre mai mic cu aproximativ ..%, ceea ce asigur un avantaj
net superior fa de potenialii concureni. n prezent, preul cu
amnuntul al brichetelor se situeaz ntre 200 lei/ton, inclusiv TVA,
deci ntre 500. lei/ton fr TVA. Nivelul cheltuielilor ne permite s
practicm un pre avantajos (350 lei/ton fr TVA), oferind astfel
un raport foarte bun calitate/pre. din punct de vedere al
preului,brichetele de rumegu domin net ali combustibili.

12. MARKETING

* MODALITATI DE DESFACERE / DISTRIBUTIE.

Desfacerea produselor
Strategia de vnzare prevede comercializarea produselor att n mod direct,
printr-un punct de desfacere propriu, ct i prin magazine de specialitate, pe
baz de contracte de furnizare. Intenionm ca, n acest din urm caz, s
impunem comerciantului vnzarea produsului nostru cu un pre maximal,
recomandat de noi, din care s i acordm acestuia un discount, pentru a
ne asigura c preul final de vnzare nu este mrit artificial prin adaos
commercial

Aciuni de promovare a vnzrilor

Promovarea produselor de rumegu se va face prin dou tipuri de
campanii adaptate tipului de consumatori crora li se adreseaz:
consumatorii casnici i consumatorii industriali. Pentru consumatorii
industriali, se va opta pentru o campanie direct i la distribuitori
prin oferte dedicate i campanii de PR. Acest sistem va fi dublat
de un ciclu de seminarii desfurate la Camerele de Comer i
Industrie Judeene, unde vor fi invitai principalii poteniali
consumatori din judeul respectiv, crora li se vor prezenta
avantajele achiziionrii produsului. Promovarea produsului ctre
target-ul reprezentat de consumatorii casnici se va face printr-o
campanie cu mai multe componente. n cazul acestui tip de
consumatori, vom apela la publicitate, materializat prin difuzarea
de materiale prin intermediul TVR 1 i Radio Romnia Actualiti. Au
fost alei numai aceti doi vectori deoarece, avnd n vedere
faptul c potenialii clieni sunt localizai n mediul rural, numai
aceste dou posturi asigur acoperirea dorit. Pentru difuzarea
materialelor publicitare, vor fi selectate slot-urile orare care ating
target-ul format din persoane cu venituri medii i peste medie, cu
vrste cuprinse ntre 25 i 60 ani. O alt component a
campaniei dedicate consumatorilor casnici este sampling-ul cu
produsul companiei realizat de caravane care strbat
localitile rurale, oferirea spre utilizare a produsului constituind
principalul argument de promovare i vnzare. Calitile superioare
ale brichetelor de rumegu comparativ cu produsele similare
sunt principalul atu al vnzrii, combinat cu o diferen
semnificativ de pre. Datorit acestui fapt, sampling-ul este
esenial, produsul trebuind s ajung la ndemna potenialilor
cumprtori spre a fi testat. Acest lucru fiind ndeplinit, va fi
garantat i succesul vnzrii. Sampling-urile vor fi dublate de un
ciclu de seminarii organizate la consiliile locale ale comunelor,
seminarii n care vor fi prezentate avantajele utilizrii brichetelor
de rumegu. Toat campania de promovare, att cea pentru
consumatorii casnici, ct i cea dedicat consumatorilor
industriali, va fi susinut prin conferine de pres, la care vor fi
invitai att jurnalitii din presa central ct i cei din presa local.

Ideea central a promovrii acestui produs va fi o analiz

comparativ ntre produsul nostru i ali combustibili solizi sau lichizi,
insistndu-se pe superioritatea brichetelor de rumegu att din
punctul de vedere al preului ct i al calitii lor. Persoanele ce
formeaz target-ul vizat pentru vnzarea produsului nostru aloc o
mare parte din venituri pentru combustibilul utilizat pentru
nclzire i prepararea hranei. Aprovizionarea cu
diveri
combustibili constituie o problem i datorit sincopelor n
distribuie. din cauza acestui fapt, vom elabora un mesaj
comparativ, brichetele de rumegu ctignd detaat btlia
preului cu orice ali combustibili. Sincopele n distribuie se pot
elimina datorit organizrii defectuoase a canalelor de distribuie.

13.RISCURI
Riscuri majore
Nendeplinirea condiiilor cerute n tratatele de aderare, precum i
costurile deosebite ridicate de acestea ar putea afecta economia
Romniei, care ar putea suferi pierderi de peste 2 miliarde de
euro. Acest lucru s-ar reflecta n mod negativ i n dezvoltarea
economic a IMM-urilor i implicit, n activitatea de implementare a
biocombustibililor: producere i desfacere.
Necunoaterea sau nealinierea la standardele impuse de
Comunitatea European de ctre agenii economici ar putea
duce la pierderea poziiei pe pia i chiar la falimentarea lor.
Dac IMM-urile nu vor contientiza acest pericol, numrul celor care
vor disprea de pe pia ar putea fi semnificativ, ceea ce ar avea
repercusiuni i asupra activitii noastre.
Soluii de ameliorare a riscurilor
Din perspectiva riscurilor pe care le prezint att piaa ct i
cadrul legislativ din Romnia, compania ia n calcul o posibil

aderare la Clusterul Inovativ al Biomasei, GREEN ENERGY.

Avantajele aderrii la acest cluster sunt multiple, inclusiv
economice i de gsire a soluiilor financiare i de reprezentare.
din cluster fac parte, pe lng reprezentanii economici,
administraiile publice locale, universiti, firme de consultan i
instituii care pot s contribuie la dezvoltarea activitii de
obinere i valorificarea biomasei ca surs de energie regenerabil,
cu toate aspectele legate de acest domeniu.