Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
LA
I.M.M.-uri
CUPRINS
Scurt istoric
Actul constitutiv al societatii cu raspundere limitata
Regulament de ordine interioara
Fisa postului
Premisele infiintarii firmei
Functiile firmei
Formele activitatii promotionale
2.7 Analiza S.W.O.T
2.8 Elemente de legislatie fiscala
2.9 Anexe: organigrama firmei;certificate de
inregistrare;cerere;declaratie;certificat
constatator,emblema,carte de vizita
6.2
6.3
6.4
6.5
Date de identificare
Scurt istoric
Programul de finantare I.P.S.A.
Analiza pietei pe care va actiona firma
Strategia de marketing
- 1 decembire;
- prima si a doua zi de Craciun
- 2 zile pentru fiecare dintre cele doua sarbatori religioase anuale,
declarate astfel de cultele religioase legale, altele decat cele
crestine pentru persoanele apartinand acestora.
(2) In cazul in care, din motive justificate, nu se acorda zile libere,
pentru munca prestata in zilele de sarbatoare legala, salariatii
beneficiaza de un spor de 100% la salariul de baza.
Art.19 Toti salariatii unitatii au dreptul la: concediu de odihna,
concediu pentru formare profesionala, concediu fara plata, zile
libere platite pentru evenimente familiale deosebite.
Art.20 (1) Salariatii cu norma intreaga de lucru au dreptul la un
concediu de odihna platit de cel putin 21 de zile lucratoare, in
functie de negocierea contractului individual de munca. Salariatii
cu contract individual de munca cu timp partial beneficiaza de
concediu de odihna proportional cu timpul efectiv lucrat.
Persoanele cu handicap si nevazatorii beneficiaza de concediu de
odihna suplimentar de cel putin 3 zile lucratoare.
(2) Salariatii nu pot renunta la dreptul la concediu de odihna. In
cazul in care programarea concediului de odihna se realizeaza
fractionat, societatea va urmari ca fiecare salariat sa beneficieze
de cel putin 15 zile de concediu neintrerupt intr-un an
calendaristic. Salariatii vor primi o indemnizatie de concediu egala
cu salariul de baza si sporurile permanente, cu cel putin 5 zile
pentru salariati;
sa controleze modul de indeplinire a sarcinilor de serviciu;
c) sa aplice sanctiuni corespunzatoare pentru abaterile disciplinare
dovedite, conform legii;
d) sa dispuna angajarea/concedierea salariatilor;
e) sa dispuna evaluarea periodica a salariatilor unitatii;
f) sa negocieze salariile;
g) sa constate savarsirea abaterilor disciplinare.
Art.25 Salariatilor le revin, in principal, urmatoarele obligatii care
se completeaza cu cele specifice muncii:
a) sa indeplineasca atributiile prevazute in fisa postului pentru
desfasurarea normala a activitatii, folosind integral si cu
maximum de eficienta timpul de lucru pentru indeplinirea corecta
si la timp a dispozitiilor primite;
sa respecte programul de functionare a unitatii, disciplina muncii
si masurile de securitate si sanatate in munca; sa se prezinte la
serviciu in stare corespunzatoare indeplinirii in bune conditii a
sarcinilor ce le revin; este interzis consumul bauturilor alcoolice
sau a oricarei substante interzise de lege in incinta societatii;
c) sa respecte regulile stabilite pentru accesul in unitate; sa
primeasca persoanele straine numai in spatiile cu aceasta
destinatie, fara a permite accesul persoanelor straine in preajma
aparatelor de lucru, si sa ia masuri pentru indepartarea oricarei
paersoane considera ca prezenta acesteia ar periclita buna
75%
60%
50%
15%
0%
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
90%
70%
70%
2.6.Functiile firmei
1.cercetarea-dezvoltare
30%
20%
15%
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Puncte forte:
comercializarea unor produse cunoscute pe plan mondial;
portofoliu de produse relativ mare;
livrarea se face la punctul de desfacere ;
practicarea preturilor care avantajeaza clientii societatii;
avantajul de a fi unicul distribuitor al acestor produse in judetul Arges
Punte slabe :
inexistenta unui studiu modern (birourii dotate cu aparatura invechita si
spatiu de depozitare insuficient pentru volumul de marfa rulat ;
logistica insuficienta si invechita ( masini pentru angajatii si masini pentru
livrare)
salarii relativ modeste ;
existenta unei comunicari greuaie cu personalul din conducere ;
reducerea fortata a costurilor pentru publicitate si pentru promovarea
produselor societatii ;
un climat tensionat de lucru ;
personal insuficient .
Amenintari :
20
21
22
2.8
are la baz legislaia n vigoare n septembrie 2002
..............
Art. 10. - (1) Pentru a stimula nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici
i mijlocii se introduce o procedur simplificat privind obinerea avizelor,
autorizaiilor i licenelor de funcionare, centralizat prin camerele de
comer i industrie - birourile de asisten pentru constituirea i dezvoltarea
societilor comerciale. Dup ce ai gsit forma ideal pentru viitoarea ta
societ ce mai trebuie s tii? Ce impozite trebuie s plteti
3. Conform Legii 414/26 iunie 2002 privind impozitul pe profit:
Art. 1. - (1) Sunt obligate la plata impozitului pe profit, n condiiile
prezentei legi, i denumite n continuare contribuabili:
a) persoanele juridice romne, pentru profitul impozabil obinut din orice
surs, att din Romnia, ct i din strintate;
b) persoanele juridice strine care desfoar activiti printr-un sediu
permanent n Romnia, pentru profitul impozabil aferent acelui sediu
permanent;
c) persoanele juridice sau fizice nerezidente care desfoar activiti n
Romnia ca beneficiari ori parteneri mpreun cu o persoan juridic
romn ntr-o asociere sau o alt entitate ce nu d natere unei persoane
juridice, pentru profitul realizat n Romnia;
d) persoanele juridice romne i persoanele fizice rezidente, pentru
veniturile realizate att n Romnia, ct i n strintate din asocieri care nu
dau natere unei persoane juridice. n acest caz impozitul datorat de
persoana fizic se calculeaz, se reine i se vars de ctre persoana
juridic;
e) persoanele juridice strine care obin veniturile prevzute la art. 16,
pentru profitul impozabil aferent acestor venituri.
Art. 2. - (1) Cota de impozit pe profit este de 25%, cu excepiile prevzute
de prezenta lege.
Art. 4. - (1) Anul fiscal al fiecrui contribuabil este anul calendaristic.
Art. 7. - (1) Profitul impozabil se calculeaz ca diferen ntre veniturile
realizate din orice surs i cheltuielile efectuate pentru realizarea acestora,
dintr-un an fiscal, din care se scad veniturile neimpozabile i se adaug
cheltuielile nedeductibile.
Art. 20. - (1) Plata impozitului pe profit se efectueaz trimestrial, pn la
data de 25 inclusiv a primei luni din trimestrul urmtor. n acest scop profitul
i impozitul pe profit se calculeaz i se evideniaz trimestrial, cumulat de
la nceputul anului.
Art. 21. - (1) n cursul anului fiscal contribuabilii au obligaia de a depune
depunerea n termen a declaraiei de impunere.
2.9.Anexe:Organigrama firmei
Certificatul de inregistrare
Cerere
Declaratie
Certificat constatator
Emblema
Carte de vizita
baterii
anvelope
camere auto
jenti
telefonie
internet
2.4.
Plitica de personal
VARSTA(ani)
28
VECHIME(ani) PREGATIRE
(grad)
7
1
30
24-39
45-37
27-30
7
7
2-7
2
2
1
42
36-43
50
34
23-25
29
5
7
7
3-5
2
2
2
1
2
2
ACTE
FEMEIE DE
SERVICIU
46
CONCURENTI
ROMCONSTRUCT
LINDAB BUILDING
ABPLUS
STRUCTURAL
ROTEHNIC S.R.L.
CARPATCARGO S.R.L.
AUTOGEN S.R.L.
VITALITY S.R.L.
Numar
8
3
7
2
1
XEROX
BIROURI
MODEM
LAPTOP
TELEFOANE
PROGRAME SOFTWARE
TASTATURA
UNITATE
IMPRIMANTE
2
20
3
1
8
5
7
7
4
200 RON
Strain
Valoarea capitalului:200RON.
Adresa:sat TITESTI; comuna TITESTI; nr.217;jud.ARGES
Persoana de contact:RIZEA MARIN
Conturi bancare deschise la:BRD,cont RO51BRDE030SV46728050300
75%
60%
50%
15%
0%
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
90%
70%
70%
30%
20%
15%
NR
FUNCTIA
NR
FUNCTIA
NR
MANAGER
GENERAL
SOFER
20
CONTABIL
MANAGER
ECONOMIC
ASISTENT
MANAGER
MECANIC AUTO
SECRETARA
2
7
EXPEDITOR
NATIONAL
ADMINISTRATOR 1
PARC
PAZNIC
3
PORTAR
TOTAL
COORDONATOR 2
ACTE
FEMEIE
DE2
SERVICI
50
Executiv
Are in subordinea sa toate celelalte
departamente de la careprimeste informatile
necesare si pe care le supravegheaza. Orce
decizie luata de angajati si care privesc bunul
mers al firmei trebuie sa primeasca mai intai
aprobarea sa.
Sarcinile si responsabilitatile
Denumirea postului
Departamentul de incadrare
Sarcinile si responsabilitatile
Denumirea postului
Departamentul de incadrare
Relatii cu alte posturi
Sarcinile si resbonsabilitatile
Denumirea postului
Departamentul de incadrare
Contabil
Economic
Sarcini si responsabilitatiile
Denumirea postului
Departamentul de incadrare
Relatii cu alte posturi
Sarcinile si responsabilitatile
Denumirea postului
Departamentul de incadrare
Relatii cu alte posturi
Sarcinile si responsabilitatile
Denumirea postului
Departamentul de incadrare
Portar
Administrativ
Personalul administrativ este subordonat
managerului economic,el colaborand cu
paznicii.
El poarta responsabilitatea persoanelor intrate
in firma si a fluxului normal al circulatiei la
intrarea si iesirea din garaj a autovehiculelor.s
Paznic
Administrativ
DENUMIRE FURNIZOR
MOTORINA
OMV PETROM
VEHICULE
IVECO-ROMANIA
AVVELOPE
CONTINENTAL AUTOMOTIVE
SRL
Adresa
Annual
tranzactiei
valoarea
2005-25000RON
LINDAB BUILDING
Oradea,str Universitatii,nr 5 2005-52000RON
ABPLUS
STRUCTURAL
2005-21000ron
ARTCOM
3 AUTOGEN SRL
firma nationala de transporturi de agregate pentru
constructii civile si industriale,transporta nisip,pietris,moluz.Au o buna politica de
preturi dar nu au sistem de livrare bine organizat.
4 VITALIT SRL transporta o gama mai mare de materiale si ofera reduceri
pentru cantitati mai mari de 2t.Au clienti fideli si o pozitie buna pe piata.
5
STEEL TRANS SRL livreaza copertine,otel vopsit,lemn,policarbonat; au
o buna politica de promovare,preturi avantajoase dea o capacitate redusa ca cantitate
de transport.
SC MAGIC RYZ CONSTRUCTIUI SRL ofera servicii rapide de trransport
pentru orce tip de materiale de constructie,maxima seriozitate,preturi
avantajoase,reduceri pentru cantitati mai mari de2,5t.
ANALIZA S.W.O.T.
STREHGHTS:
WEAKNESSES
-relati bune cu firmele producatoare de-costul intretineri autovehiculelor
materiale de constructii
-costul ridicat al carburantilor
-existenta unui nr. de clienti fideli
-cheltuieli facute cu extinderea in alte orase
-un colectiv de angajati bine pregatiti si-relatiile cu autoritatile locale.
eficienti
-cunoasterea pietei si
a cereri in
profunzime
OPORTUNITIES
THREATS
-de extindere la nivel international
-lipsa de incredere a clientilor externi intr-o
-de obtinere de noi contracte cu firme mari firma noua aparuta pe piata
din afara
-lipsa de fonduri pentru acoperirea
-posibilitatea de afirmare pe piataimprumutului
transporturilor de marfuri
-nesiguranta in privinta onorarii contractelor.
-de achizitionare de noi vehicule
Segmentarea pietei
Principalele segmente ale pietei pe care activeaza firma le reprezinta:
1. segmentul de lux reprezentat de firmele de constructii case de vacanta,
pensiuni, hoteluri in zone turistice;
2. segmentul mediu reprezentat de firmele de constructii si reparatii
drumuri, reconditionare infrastructura;
3. segmentul economic reprezentat de persoanele fizice sau juridice care au
nevoie de materiale de constructie pentru imobilele in lucru.
Caracterizarea segmentului de piata vizat
SC UNITRANS SRL vizeaza piata constructiilor, un segment de piata
complex, cu o cerere intensa si dinamica. In conditiile construirii intensive de noi
locuinte si imoble destinate birourilor, activitatilor economice si industriale in toata
tara fiemele de transporturi sunt extrem de solicitate.
PIATA INTERNA:
-marimea pietei
-potentialul de dezvoltare
-puterea de cumparare a clientilor
CADRUL EC.:
-gradul de reglementare
-politica de subventii
-politici sectoriale
INFRASTRUCTURA:
-nivelul de dezvoltare al
comunicatiilor
- nivelul de dezvoltare
al sectorului financiar
FACTORII CARE
INFLUENTEAZA
DEZVOLTAREA
FIRMEI PE PIATA
CADRUL
LEGISLATIV:
-stabilitatea
cadrului legislativ
-nivelul si natura
facilitatilor oferite
investitorilor
DISPONIBILITATEA SI
ACCESIBILITATEA RESURSELOR:
-marimea, disponibilitatea si calitatea
fortei de munca
POLITICA
FISCALA SI
MONETARA:
-nivelul
impozitelor si
taxelor
-facilitati fiscale
si IMM
PROIECTUL DE INVESTITII
SC MAGIC RYZ CONSTRUCTII SRL doreste obtinerea unui credit pentru
modernizarea parcului auto astfel incat vehiculele sa se ridice la nivelul standardelor
U.E.
Acest credit va fi folosit pentru amenajarea unui teren cu infrastructura de
depozitare a marfurilor si modernizarea vehiculelor si a echipamentelor.Valoarea totala
a investitiei fiind de 100 000RON ;data demararii proiectului de investitie fiind :
1.07.2008.
Obiectivele firmei pe termen scurt sunt de incheiere a contractului de colaborare
cu DEALMAR SHIPPINT si de obtinere a creditului pentru modernizarea parcului
auto.
Pe termen mediu are ca obiectiv stabilirea de contracte de afaceri cu firme din
strainatate in vederea transportului de marfuri.
Obiectivele fiermei pe termen lung vizeaza obtinerea unor clienti fideli si din
afara tari.
Adresa
Annual
tranzactiei
valoarea
2005-25000RON
LINDAB BUILDING
Oradea,str Universitatii,nr 5 2005-52000RON
ABPLUS
STRUCTURAL
ARTCOM
2005-21000ron
OPORTUNITIES
THREATS
-de extindere la nivel international
-lipsa de incredere a clientilor externi intr-o
-de obtinere de noi contracte cu firmefirma noua aparuta pe piata
mari din afara
-lipsa
de
fonduri
pentru
acoperirea
-posibilitatea de afirmare pe piataimprumutului
transporturilor de marfuri
-nesiguranta in privinta onorarii contractelor.
-de achizitionare de noi vehicule
CARACTERISTICILE CERERII PE PIATA. SEGMENTAREA PIETEI.
CARACTERIZAREA SEGMENTULUI DE PIATA VIZAT
SC UNITRANS SRL activeaza pe o piata aflata in plina dezvoltare pe care
cererea este extrem de variata, satisfacerea acestui tip de cerere implica o
flexibilitate accentuata a firmei care transporta orice tip de material de constructie
pe santierele si platformele industriale. Cea mai mare parte a comenzilor este
furnizata de firmele care construiesc imobile in zone rezidentiale, care se ocupa cu
reamenajarea imobilelor, constructii in zone turistice si intr-o proportie mai mica de
zonele industriale.
Segmentarea pietei
Principalele segmente ale pietei pe care activeaza firma le reprezinta:
4. segmentul de lux reprezentat de firmele de constructii case de vacanta,
pensiuni, hoteluri in zone turistice;
5. segmentul mediu reprezentat de firmele de constructii si reparatii
drumuri, reconditionare infrastructura;
6. segmentul economic reprezentat de persoanele fizice sau juridice care au
nevoie de materiale de constructie pentru imobilele in lucru.
Caracterizarea segmentului de piata vizat
SC UNITRANS SRL vizeaza piata constructiilor, un segment de piata
complex, cu o cerere intensa si dinamica. In conditiile construirii intensive de noi
locuinte si imoble destinate birourilor, activitatilor economice si industriale in toata
tara fiemele de transporturi sunt extrem de solicitate.
PIATA INTERNA:
-marimea pietei
-potentialul de dezvoltare
-puterea de cumparare a clientilor
DISPONIBILITATEA
FACTORII CARE
SI
ACCESIBILITATEA
INFLUENTEAZA
RESURSELOR:
-marimea,DEZVOLTAREA
disponibilitatea si calitatea
fortei de FIRMEI
munca PE PIATA
POLITICA
FISCALA SI
MONETARA:
-nivelul
impozitelor si
CADRUL
EC.:
taxelor
-gradul -facilitati
de reglementare
fiscale
-politicaside
subventii
IMM
-politici sectoriale
Strategia de Marketing
3.1. Stabilirea strategiei firmei
Conducerea firmei a stabilit urmatoarea stragie de viitor :
24 toate fortele se vor concentra pe dezvoltarea transporturilor
internationale de marfurii.La inceput se vor practica discount-uri mai
marii decat ale firmelor concurente pentru atragere clientilor ;
25 firmele vizate vor fii in primul rand cele care sunt deja in relatii de afacerii
cu DEALMAR SHIPPING , dar oferta noastra se va adresa si celorlalte
firme mai mici.Ne vom orienta pentru inceput catre comenzile mici si
relativ usor de onorat pentru a putea observa mai bine potentzialele
dificultatii ;
26 preconizam ca in trei ani SC. Magic Ryz Constructii S.R.L va detine o
importanta cota pe piata in domeniul transportului international .
VARSTA(ani)
28
VECHIME(ani) PREGATIRE
(grad)
7
1
30
24-39
45-37
27-30
7
7
2-7
2
2
1
42
36-43
50
34
23-25
29
5
7
7
3-5
2
2
2
1
2
2
46
-in cadrul departamentului executiv salariile au valori intre 1400 si 2000 lei.
-in cadrul departamentului economic salariile au valori intre 600 si 1400 lei.
-in cadrul departamentului operational salariile au valori intre 600 si 1700
lei.
- in cadrul departamentului administrativ salariile au valori intre 400 si 600
lei.
CONCURENTI
ROTEHNIC S.R.L.
CARPATCARGO S.R.L.
AUTOGEN S.R.L.
VITALITY S.R.L.
Numar
8
3
7
2
1
2
20
3
1
8
5
7
7
4