Sunteți pe pagina 1din 3

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Servicii de distributie de
produse alimentare

Plan de afaceri
1.

2.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului


* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

Nevoia de hrana este o nevoie fundamentala, fara de


care viata nu ar exista. Ne dorim dezvoltarea unei afaceri,
care sa comercializeze produse alimentare care se
gasesc greu sau deloc in magazinele din oras.
Viitoarea noastra firma are drept misiune distributia
produselor alimentare fabricate de companiile autohtone,
ce furnizeaza marfa in exclusivitate. Pentru a asigura
succesul afacerii, vom derula mai multe activitati:
- efectuarea unor cercetari a cererii pe anumite produse
in parte, pentru stabilirea optimului de productie si
rationalizarea proceselor operationale;
- plasarea pe harta a concetrarii cererii sub aspectul
teritorial, pentru reprezentarea mai mult vizuala, in scopul
simplificarii la maxim a analizei pentru perceperea cat mai
adecvata;
- crearea unui catalog provizoriu a tuturor clientilor
potentiali, ce include practic toti intermediarii in distributie,
ca magazine alimentare si depozite angro;
formularea
si
registrarea
standardului
de
merchandaising, ce are drept scop crearea si
consolidarea unei pozitionari a produselor furnizate cat
mai efective.
- efectuarea unor cercetari de stabilire a volumului de
consum a anumitor produse si nivelului de saturatie a
cererii in diferite localitati, in scopul evitarii blocarii
capitalului in produse pe rafturi, cu alte cuvinte inghetarii
banilor.
Firma noastra promoveaza si comercializeaza produse de
patiserie, panificatiei, alimente, bauturi, mancare.
Toate produsele alimentare vor fi la un pret bun,
deoarece le vom achizionata direct de la producatori.

Piata de desfacere urmarita este formata de angrouri,


hipermaketuri si supermaketuri.

Piata
4.
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a

In oras sunt 3 hipermaketuri si potential de a mai aparea


inca 3 si peste 30 de supermarketuri.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

pietei

In zona sunt 5 fabrici de ulei, zahar, produse lactate, vin


si dulciuri.
Numarul locuitorilor din zona este de 300.000.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

In zona mai exista afaceri de distributie, dar foarte mici si


putine, raportat la numarul de hipermaketuri si magazine.
Sunt multe zone neacoperite, iar unele produse nu ajung.
De multe ori, cumparatorii sunt nevoiti sa strabata un
drum lung pentru a-si achiziona un anume produs.

6.

Clienti / segment de piata


* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

Clientii nostri sunt hipermaketurile din zona, angrourile


existente si supermaketurile. Vom incepe cu zona de
vest, care este cel mai putin acoperita de concurenta.

Cadru legislativ

C7.

* Autorizatii pentru desfasurarea


activitatii (de mediu, sanitare etc).
8.

Sediu / punct de lucru


* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.
*
*
*
10.
*
*

11.

Furnizori / parteneri
Tipuri de furnizori
Modalitati de cooperare
Conditii de livrare si plata
Personal
Numar de angajati necesari
Costuri de personal

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari,
contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

Vom avea autorizatii pentru depozitarea in conditii optime


a produselor si respectarea etichetelor inscrise pe
ambalaj.
Pentru derularea activitatii, estimam un necesar de spatiu
cu suprafata totala de aprox. 1000 mp, din care:
- Sediul propriu-zis, 100 mp
- Un depozit de 800 mp
- Eventual, un spatiu neutilizat de aprox. 100 mp.
Sediul va fi in centrul orasului, iar depozitul va fi la
marginea orasului, intr-un punct optim pentru a ajunge la
hipermaketuri.
Furnizorii nostri sunt producatorii produselor alimentare.
Cu ei vom semna un contract, facand plata in rate.

Pentru locurile de munca oferite de firma noastra sunt


necesare carnete de sofer pentru cei care lucreaza pe
camioane si cursuri de limba engleza pentru cei care
preiau comenzile de la clienti.
Vom avea 5 angajati la preluarea comenzilor si 6 angajati
pentru transportul produselor si 6 angajati la depozit,
platiti la pretul pietei.
Activitatile de management si dezvoltare a afacerii vor fi
in responsabilitatea administratorului, ajutat de
responsabilul cu vanzarile.
Vor fi, de asemenea, contractate servicii IT, de publicitate
si de expertiza contabila.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

Pentru desfasurarea afacerii sunt necesare camioane de


transportat marfa, frigidere pentru depozitarea anumitor
produse. Estimam un buget de start-up de 60.000 euro.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo,
slogan etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Ne vom promova online, avand un website, pe care


clientii vor gasi toate informatiile legate de serviciile
noastre.
Vom apela la serviciile postullui local de televiziune
pentru a difuza un clip publicitar de 2 minute cu o
demonstratie a serviciilor noastre. De asemenea, in ziarul
local vor aparea anunturi despre serviciile prestate de
societatea noastra, agentii vor imparti pliante realizate de
tipografia din oras, iar postul de radio va difuza un anunt
publicitar de 40 secunde.
In oras vom avea panouri publicitare.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3