Curs nr.

Diferente si similaritati ale pietelor

asiatice: Japonia, Coreea si China

Caracteristicile pietelor asiatice

Japonia, China si Coreea

Orientarea fata de marci

In Japonia consumatorii cumpara bunuri de lux care
sa le reflecte statutul.
20% din veniturile firmei Gucci, 15% din veniturile
firmei LVMH si 12% din veniturile firmei Chanel
provin din Japonia.
Consumatorii acorda mai multa importanta
reputatiei marfii si selecteaza marfurile bazandu-se
pe standardele claselor sociale.
In China si Japonia se observa influenta modei si
produselor japoneze, ceea ce presupune adoratia
stilului japonez.

Orientarea fata de marci in Coreea

Consumatorii au gusturi sofisticate, arata o mare

pasiune pentru noi experiente si prefera produse
importate premium, foarte scumpe.
Cresterea consumului de marci premium s-a realizat
pentru produse cosmetice si bauturi alcoolice.

Orientarea fata de marci in China

Aproximativ 13 milioane de chinezi prefera produse

de lux, cei mai multi fiind intreprinzatori sau
profesionisti care lucreaza pentru firme
multinationale.
Consumatorii aflati in grupa de varsta 20-30 de ani
prefera noi produse si considera tehnologia un
element important al vietii.
Consumatorii din grupa de varsta 40-50 de ani sunt
sensibili la pret si mai putin interesati de tehnologie.
Ei considera bunurile de lux ca fiind realizari
personale, care le aduc un statut social mai inalt.
Comportamentul de consum variaza in functie de
regiuni.

China

Consumatorii din zonele metropolitane urmeaza

tendintele modei, prefera produse noi si cauta
produse de calitate cu o puternica imagine de
marca.
China reprezinta pentru LVMH a patra piata din lume
din perspectiva vanzarilor.
Acesti consumatori sunt numiti noii japonezi
deoarece sunt fanatici sa cheltuie cat mai mult pe
marci de lux.

Preferinta pentru produse locale si

produse straine

Japonezii accepta produsele straine de calitate dar

multe firme straine intampina dificultati la intrarea
pe piata japoneza.
In Coreea, consumatorii au o atitudine negativa fata
de afacerile straine deoarece aceste firme transfera
bogatia locala catre alte tari.
Putini consumatori vorbesc engleza, de aceea
campaniile de reclama folosesc marci locale
Consumatorii sunt mai putin preocupati de marci, de
accea vor cumpara si produse de la firme mai putin
cunoscute.

China

Atitudinea fata de produsele straine difera, in functie

de varsta consumatorilor.Tinerii prefera produsele
straine iar consumatorii de peste 55 de ani exprima
o preferinta pentru produse realizate local
Concurenta din partea marcilor locale este foarte
puternica din perspectiva pretului.

Calitatea si pretul

In Japonia, informatiile legate de marci, ambalare si

reclama sunt variabile importante in evaluarea
calitatii. Clientii sunt pregatiti sa plateasca preturi
mari pentru o calitate foarte buna.
Generatiile tinere prefera produse cu preturi mai
mici pentru uzul curent si platesc preturi premium
pentru satisfactia personala, statut social si produse
de calitate importate. Produsele cu preturi medii nu
au prea mare succes.
In Coreea, clientii prefera produse de marca pentru
produse high-tech si produse de moda si cumpara
produse fara o anumita marca la preturi mici, daca
elementele de baza sunt garantate.

China

Clientii sunt sensibili la pret. Ex: piata auto

Generatiile tinere prefera marcile de lux si produsele
vestice.

Caracteristicile tehnologice

In Japonia, clientii sunt gata sa plateasca mai mult

pentru produse sofisticate din punct de vedere
tehnic.
Coreea este lider in industriile high-tech ca telefoane
mobile, LCD-uri si semiconductori.Generatia tanara
prefera mall-urile virtuale si e-commerce.
In China, tinerii prefera noile tehnologii iar cei mai in
varsta sunt constienti de pret, loiali marcii si mai
putini sensibili la tehnologie.

Concluzii

Pentru segmentul tinerilor se poate folosi o strategie

standardizata
In Japonia- produse de calitate, marci de prestigiu,
produse inovatoare, o buna segmentare a pietei.
In Coreea- aliante strategice cu firme locale pentru
introducerea marcilor globale. Designul produsului si
puterea marcii pot depasi functiile produsului.
In China-segmentarea este importanta, marcile
locale sunt in crestere, de aceea firmele straine
trebuie sa realizeze cercetare-dezvoltare si productie
locala. Preturile competitive si calitatea inalta sunt
cheia supravietuirii.