CONTRACTUL DE VANZARE

INTERNATIONALA DE MARFURI
Conventia de la Viena
Caractere juridice
Forma contractului
Obiectul contractului
Formarea contractului
Efectele contractului

Conventia de la Viena
-

se aplica contractelor de vanzare de marfuri intre parti care isi au

sediul in state diferite

cand aceste state sunt state contractante (au ratificat, aderat,

aprobat Conventia)
sau
cand normele de drept international privat conduc la aplicarea legii
unui stat contractant

Conventia guverneaza:
-

formarea contractului de vanzare internationala de marfuri

drepturile si obligatiile partilor

Conventia nu reglementeaza:
-

conditiile de validitate ale contractului

transferul proprietatii asupra marfii

Caractere juridice
Caractere juridice comune cu cele din dr. comun:
-

contract consensual (n principiu)

contract sinalagmatic

contract translativ de proprietate

contract comutativ

Caractere juridice specifice:

-

caracterul comercial

caracterul international

Forma contractului
-

este un contract consensual care nu este supus niciunei conditii de

forma

proba lui se poate face prin orice mijloace, inclusiv martori, conform
principiului libertatii probei care domina materia comerciala

nescesitatea asigurarii securitatii tranzactiilor internationale si

valoarea ridicata a acestora au impus in practica forma scrisa a
contractului

Obiectul contractului
-

l formeaz marfa vndut n schimbul creia cumprtorul pltete

vnzatorului preul stabilit

conventia nu se aplica marfurilor cumparate pentru folosinta

personala, vanzarilor prin licitatie, vanzarilor de valori mobiliare, de
efecte de comert si monede, de vapoare si aeronave, de electricitate

Formarea contractului
1. Oferta de a contracta
-

o propunere de incheiere a unui contract care trebuie sa

indeplineasca urmatoarele conditii de validitate:
s fie adresata uneia sau mai multor persoane determinate
s fie suficient de precisa adica sa denumeasca marfurile si,
expres sau implicit sa stabileasca cantitatea si pretul sau sa dea
indicatii care permit sa le determine
s denote vointa ofertantului de a se angaja in caz de acceptare

n ceea ce priveste momentul producerii efectelor ofertei Conventia

adopta sistemul receptiei deci oferta isi produce efectele cand ajunge
la destinatar indiferent daca acesta a luat sau nu cunostinta de ea

Retractarea si revocarea ofertei

Retractarea
-

chiar daca este irevocabila poate fi retractata daca retractarea

ajunge la destinatar inainte sau in acelasi timp cu oferta

sunt doua notiuni care exprima aceeasi institutie juridica, si anume

aceea de renuntare a ofertantului la oferta, deosebirea dintre ele
constand numai in sfera lor de aplicare in timp, fata de momenul
ajungerii ofertei la destinatar
- retractarea intervine atunci cand renuntarea ofertantului
ajunge la destinatar cel mai tarziu in acelasi timp cu oferta
- revocarea opereaza dupa momentul ajungerii ofertei la
destinatar, pana la incheierea contractului

Revocarea

oferta poate fi revocata pana la incheierea contractului daca revocarea

soseste la destinatie inainte ca acesta sa fi expediat acceptarea

daca ajunge la destinatar dupa expedierea acceptarii, revocarea ofertei

este lipsita de efecte juridice (caduca), contractul fiind considerat valabil
incheiat

prin exceptie oferta nu poate fi revocata in doua cazuri alternative

dac este irevocabila - ofertantul mentioneaza pur si simplu ca oferta
este irevocabiala
- ofertantul fixeaza un anumit termen pentru
acceptare
dac este rezonabil pentru destinatar sa considere oferta ca
irevocabila si daca a actionat in consecinta (acest caz de irevocabilitate
este independent de vointa ofertantului, el tinand de vointa si atitudinea
acceptntului

2. Acceptarea ofertei
-

o declaratie sau o alta manifestare de vointa a destinatarului care

exprima acordul sau la o oferta

ofertantul poate prin continutul ofertei sa impuna acceptantului un

anumit fel de acceptare sau sa ceara ca acceptarea sa imbrace o
anumita forma (de exemplu prin scrisoare recomandata, prin
completarea unui formular tip trimis de ofertant)

Termenele de acceptare
A.

Acceptarea expresa

in cazul contractului intre absenti acceptarea unei oferte produce efecte

in momentul ajungerii la destinatar (sistemul receptiei)

in ipoteza contractului intre prezenti Conventia prevede ca o oferta

verbala trebuie acceptata imediat

B.

Acceptarea tacita

consta in indeplinirea de catre destinatarul ofertei a unui act prin care el

arata ca accepta oferta fara insa a comunica acest act ofertantului

actul de acceptare tacita trebuie sa aiba loc in termenul de acceptare

indicat de ofertant sau in lipsa intr-un termen rezonabil, tinand seama de
imprejurarile tranzactiei

Continutul acceptarii
-

acceptarea trebuie sa fie pura si simpla, adica perfect concordanta

cu continutul ofertei (regula imaginii in oglinda dreptul anglo
saxon)

rspunsul care contine completari, limitari sau alte modificari fata de

continutul ofertei constituie o contraoferta, asa incat daca ofertantul
initial accepta expres sau tacit, contractul se considera incheiat in
termenii noii oferte

exceptie: constituie totusi acceptare un raspuns care tinde sa fie

acceptarea unei oferte, dar care contine elemente complementare
sau diferite care nu altereaza in mod substantial termenii ofertei

Acceptarea tardiva
-

este cea care parvine destinatarului dupa expirarea termenului

stipulat de ofertant sau a termenului rezonabil

nu produce efecte, oferta devenind caduca la expirarea termenului

de acceptare

produce totusi efecte ca acceptare daca ofertantul, fara intarziere il

informeaza verbal pe detinatar sau i adreseaza un aviz n acest
scop (este vorba de ipoteza in care tardivitatea acceptarii este
imputabila destinatarului ofertei)

Retractarea acceptarii
-

acceptarea poate fi retractata daca retractarea ajunge la ofertant

inainte de momentul n care acceptarea ar fi produs efecte sau cel
mai tarziu n acel moment

daca efectul acceptarii este incheierea contractului rezulta ca

retractarea acceptarii poate opera cel mai tarziu pana in momentul
incheierii contractului

3. Momentul incheierii contractului

-

contractul este incheiat in momentul in care acceptarea ofertei

produce efecte
n cazul acceptarii exprese intre absenti, cel in care acceptarea
parvine ofertantului (sistemul receptiei)
n cazul acceptarii exprese intre prezenti, cel al realizarii acordului
de vointa al partilor
n cazul acceptarii tacite, cel in care actul de acceptare tacita a
fost indeplinit

Conventia nu reglementeaza locul incheierii contractului, acesta

fiind determinat dupa regulile sistemului de drept care constituir lex
causae in speta, dar tinandu-se seama de momentul incheierii
stabilit de Conventie

Efectele contractului
Obligatiile vanzatorului
-

predarea efectiva a marfii vandute si , dupa caz a documentelor

referitoare la marfa (A)

asigurarea conformitatii marfii predate cu clauzele contractuale (B)

conservarea marfurilor

transferul proprietatii asupra marfii (C)

A. Predarea marfii vandute

A.1. Termenul predarii
-

poate fi determinat (cert) sau determinabil (indicativ)

se poate stabili de partile contractante sau prin uzante comerciale

Convenia de la Viena: nu exist dat fix vnzatorul determin data

predarii
exist data fix, trebuie sa respecte acea data

in absenta unor clauze predarea se efectueaza intr-un termen rezonabil de

la data incheierii contractului, in functie de natura marfurilor si imprejurrile
contractului

in practica termenele de predare se calculeaza din momentul incheierii

contractului

predarea mf. nainte de termenul stabilit sau livrarea partiala se pot efectua
numai cu acordul anticipat al cumparatorului

A.2. Locul predarii

-

locul convenit in contract, in absenta unei asemenea stipulatii

Conventia de la Viena prevede urmatoarele:
cand in contract nu se prevede transportul marfii, locul predarii
este la sediul vanzatorului (plata cherabila)
cand marfa trebuie transportata, locul livrarii este acolo unde
bunurile se predau carausului
cand marfa se gaseste sau urmeaza a fi fabricata intr-o anumita
localitate, cunoscuta de parti la incheierea contractului, locul
predarii va fi acel loc unde s afla bunurile

A.3. Predarea documentelor referitoare la marfa

-

in contractele care au ca obiect instalaii complete, obiective

industriale mari, aparate sau utilaje, vanztorul trebuie s predea
documentaia tehnic i know-how-ul corespunztor

documentaia tehnic se pred n momentul i locul determinat de

ctre pri i uzane

potrivit Conveniei de la Viena, de la caz la caz, vanztorul mai

poate fi obligat: (a) s predea cumprtorului sau cruului un aviz
de expediie sau specificaia mrfurilor,
(b) s ncheie un contract de transport sau
(c) s furnizeze informaiile necesare ncheierii
asigurrii pe timpul transportului.

A.4. Raspunderea pentru neexecutarea obligatiei de predare

(a) cumprtorul poate pretinde daune moratorii, care potrivit conveniei

prilor pot mbrca forma penalitilor (daune moratorii anticipate).
(b) rezoluia poate fi cerut de cumprtor dac:
- vanztorul nu pred mrfurile nici n termenul suplimentar acordat de
cumprtor sau declar c nu le va preda n termenul astfel acordat
- predarea este tardiv iar rezoluiunea intervine ntr-un termen rezonabil
dup data la care cumprtorul a luat cunotin de predarea tardiv
Trsturile rezoluiunii:
organele de jurisdicie nu pot acorda termene de graie
cumprtorul care a optat pentru rezoluiune nu mai poate cere executarea
contractului
debitorul, dup introducerea aciunii n rezoluie, i poate ndeplini obligaiile
numai n contractele fr termen
rezoluia poate fi atat judiciar, cat i de drept. n situaia n care Convenia
de la Viena este aplicabil, rezoluiunea este extrajudiciar, ntrucat ea se
declar de ctre cumprtor i se notific celeilalte pri
pentru pagubele provocate de neexecutarea obligaiei de predare,
cumprtorul poate cere daune-interese. Despgubirile, de regul, se

B. Conformitatea marfii predate

-

marfa livrat trebuie s fie conform clauzelor contractuale, sub

aspectul cantitii, calitii i tipului mrfii

conformitatea se poate referii i la ambalaj

momentul aprecierii conformitii este cel al transmiterii riscurilor

dac aceste elemente nu sunt prevzute n contract, mrfurile sunt

conforme dac :

sunt adecvate destinaiilor lor obinuite sau chiar speciale, dac

aceasta din urma destinaiei a fost cunoscut vanztorului
dac posed calitate eantionului sau modelului prezenta
cumprtorului de vanztor
dac sunt ambalate sau condiionate n mod obinuit sau ntr-o
manier adecvat pentru a le proteja i conserva

B.1. Cantitatea marfii

-

n contract trebuie s se menioneze urmtoarele:

locul unde se va determina cantitatea mrfii
momentul determinerii cantitii mrfii
modul de determinare a cantitii mrfii

cantitatea poate fi stabilit la locul de expediere sau de destinaie

cantitatea mrfurilor livrate, potrivit uzanelor internaionale, se

atest prin urmtoarele documente:
scrisoarea de trsur internaional, la transporturile pe cale
ferat i aeriene
conosamentul, la transporturile pe ap
documentul de transport, la transporturile cu mijloace auto
chitana potal, la transporturile potale

B.2. Calitatea marfii

-

cuprinde urmtoarele aspecte:

caracteristicile tehnice ale mrfii
funcionarea mrfii
gradul n care marfa corespunde cerinelor pentru care a fost
cerut

B.3. Determinarea calitatii marfii:

dup ncercare; marfa este supus anumitor ncercri iar ncheierea
contractului este afectat de condiia acceptrii calitii mrfii de ctre
cumprtor
Rye terms (R.T.) prin care cumprtorul va primi marfa n starea care se
afl la sosire. El poate cere ns o bonificare, dac starea mrfii nu este
corespunztoare
Sound Delivered (S.D.) permite cumprtorului de a refuza marfa avariat
prin comparare cu mostre, modele, etaloane; marfa care va fi livrat de
vanztor trebuie s aib calitile mostrei
prin referire la tipuri i denumiri uzuale; tipurile sunt folosite mai ales n
comerul cu produse agricole i minereuri. Astfel, n comerul cu cereale
exist calitatea F:A:G: (fair average quality).
prin referire la norme i standarde, care reprezint caracteristici ale
produsului, care au fost codificate
prin descriere, prin indicarea n mod detaliat a caracteristicilor tehnice ale
mrfii

B.4. Controlul calitatii marfii

-

poate fi fcut de ctre vanztor, la locul de expediere a mrfii, pe

cheltuiala sa; dup efectuarea controlului, rezultatele trebuie s fie
comunicate cumprtorului

se poate efectua de ctre cumprtor la locul de expediere sau de

destinaie a mrfii

cel mai adesea prin intermediul unui organ ter specializat, o cas
de control

B.5. Garantia calitatii marfii

-

prin inserarea clauzei de garanie, vanztorul rspunde pentru viciile

mrfii, fiind inut s remedieze orice defeciune care este o
consecin a unui viciu ascuns

de asemenea, cumprtorul este obligat s asigure folosirea

normal a mrfii, potrivit destinaiei sale.

termenele de garanie, n raport cu specificul mrfurilor, se stabilesc

de ctre pri sau rezult din practica internaional

B.6. Garantia de evictiune

-

vanztorul trebuie s predea mrfurile libere de orice drept sau

pretenie a unui ter, garantand n acest sens pe cumprtor

B.7. Sanctiunea lipsei de conformitate

-

cumprtorul are obligaia de a denuna lipsa de conformitate, prin

formularea unei reclamaii prin intermediul careia se urmrete gsirea
unei soluii amiabile i evitarea unui litigiu

denunarea se face ntr-un termen rezonabil, raportat la momentul cand

cumprtorul a cunoscut sau trebuie s cunoasc lipsa conformitii

reclamaia se prezint n scris si trebuie s precizeze urmtoarele:

denumirea mrfii i numrul contractului

cantitatea pentru care se formuleaz reclamaia

fondul reclamaiei
pretenia cumprtorului
-

reclamaia trebuie s fie confirmat de ctre vanztor sau, potrivit

conveniei prilor, de ctre un ter neutru, de preferin un organism
specializat. Confirmarea se va face n scris, cu respectarea unui anumit
termen.

Opiunile cumprtorului:

(a) executarea n continuare a contractului

(b) rezoluia contractului cu daune interese
(a) executarea n continuare a contractului:
nlturarea deficienelor constatate prin recondiionarea mrfii;
restituirea mrfii pentru nlocuirea ei, dac lipsa de
conformitate reprezint o nclcare esenial a contractului;
reducerea preului proporional cu diferena dintre valoarea
mrfurilor la data predrii i valoarea pe care mrfurile
conforme ar fi avut-o n acest moment
(b) rezoluiunea contractului poate fi cerut numai dac vanztorul nu
i ndeplinete obligaia de a asigura conformitatea i dac aceast
nendeplinire constituie o nclcare esenial a contractului

C. Transmiterea proprietatii si a riscurilor

- soluiilor adoptate de alte reglementri naionale poate fi grupat n
urmtoarele dou categorii:
proprietatea se transmite n momentul realizrii acordului de voin;
transmiterea proprietii se produce n momentul predrii mrfii
vandute
- in dreptul nostru, transmiterea proprietii mrfii asupra se face n
mod diferit dup cum bunurile sunt individul sau generic
determninate

in principiu, odat cu transferul proprietii se transmite i riscul

lucrului (res perit domine)

in conformitate cu reglementrile aplicabile, riscul va fi suportat de

cumprtor fie din momentul ncheierii contractului, fie din momentul
tradiiei lucrului, fie din alt moment stabilit de pri

intre cele dou transferuri, al riscului i al proprietii, nu exist ns

o corelare obligatorie, momentul transmiterii riscului i cel al
transmiterii proprietii pot fi considerate ca i momente
independente

prile pot s prevad n contract i alte momente de transfer a

riscurilor

in absena unei clauze exprese, transferul riscurilor este supus legii

aplicabile contractului, lex contractus

Obligatiile cumparatorului
- plata preului
- luarea n primire a lucrului vandut

A. Obligatia de plata a pretului

A.1. Determinarea pretului
- preul determinat - n varianta fix, prile stabilesc un pre unitar pe unitatea
de produs
- dac aplic formula variabil, prile vor fixa un pre de
baz,urmand ca n momentul livrrii, n raport de limitele procentuale
indicate, s se determine preul real
- preul determinabil se concretizeaz dup ncheierea contractului, avanduse n vedere unele criterii
- la livrrile care s-au ealonat pe o perioad mai lung i este previzibil o
fluctuaie a preurilor mondiale, se poate stabili o scar mobil sau glisant
de preuri
- in stabilirea preului se mai ine cont i de urmtoarele elemente:
cantitatea la care se calculeaz preul
valuta n care se va face plata
reducerile de pre acordate mprumutului
- preul se exprim n moneda uneia dintre pri sau ntr-o moned ter, iar
plata se efectueaz n moneda de referin sau eventual n alta, precizat de
ctre pri

A.2. Elementele structurale ale pretului

cheltuieli de ambalare: - soluii:
- fie trecerea ambalajului n proprietatea cumprtorului i
determinarea preului lui

- fie restituirea ambalajului ctre vanztor i modul de restituir

- preul ambalajului inclus n preul mrfii sau

calculat separat
cheltuieli de transport: sunt suportate de una sau alta dintre pri, n
funcie de condiiile de livrare
cheltuielile de asigurare: constituie un element al preului numai n
vanzare CIF sau CIP
cheltuieli diverse: impozite, taxe, tarife vamale, comisioane bancare, i
comerciale sau obinerea unor documente prevzute de regimul
exporturilor i importurilor

A.3. Data platii

-

prevzut de pri sau rezult din uzane

A.4. Locul platii

-

dac prile nu au stabilit un loc precis n care s se fac plata, locul

plii este la sediul vanztorului

A.5. Raspunderea pentru neexecutarea obligatiei de plata

(a) ntarzierea plii - vanztorul poate cere daune interese moratorii,
care sunt cuprinse in contract sub forma penalitatilor din clauza
penala

(b) neplata preului - vanztotul are posibilitatea s cear executarea

obligaiei sau rezoluia contractului
Rezoluia poate surveni dac:

obligaia de plat nu este executat nici n termenul

suplimentar acordat de vanztor sau dac cumprtorul
declar c nu va plti n termenul astfel acordat

cumprtorul a efectuat o executare tardiv a plii, iar

vanztorul a declarat rezoluiunea nainte de a fi tiut c
executarea a avut loc

B. Luarea in primire a lucrului

-

este obligatia corelativa cu obligatia vanzatorului de a preda marfa

in afar de plata preului, cumprtorul are i obligaia de a lua n

primire lucrul vandut

el este inut de a efectua toate actele care se impun pentru

realizarea operaiunii de predare-primire

in caz de nendeplinire de ctre cumprtor a obligaiei de a lua

marfa n primire, vanztorul poate s cear executarea contractului
sau rezoluia vanzrii

daca vanzatorul ridica marfa in termenul suplimentar cumparatorul

poate pretinde ca preluarea sa se faca pe cheltuiala vanzatorului

Exonerarea de raspundere a partilor

-

aparitia fortei majore produce doua efecte:

fora major este temporar => executarea contractului se

suspend i termenele se prelungesc pe aceast perioad
fora major impiedic definitiv executarea obligaiei
=>vanztorul este exonerate de orice fel de rspundere
-

imprejurarea de for major poate provoca o imposibilitate de

executare total sau parial