CELE MAI BUNE 11 METODE

PENTRU A REZISTA
CUMPARATURILORE EMOTIONALE

Alina Ionita
www.cumparaminteligent.ro

Cand cumparam lucruri de care nu avem nevoie, vom

ajunge sa vindem lucruri de care avem nevoie.
Warren Buffet

Ti se intampla sa cumperi lucruri si apoi sa iti para rau ca le-ai cumparat?

Sau chiar sa iti fie rusine ca ai cheltuit si sa ai intentia de a le ascunde
achizitia celor apropiati?
Iti e familiar acel sentiment uneori de vinovatie sau alta data de
uimire: de ce oare am comandat asta?
Sau sa cheltui prea mult pe produse fara vreo valoare reala si sa ignori
plati importante pe care le ai de facut? Efectiv, sa arunci banii pe diverse
chilipiruri in idea ca acele chilipiruri ii face fericiti pe cei pentru care
cumperi?
Sau te-ai trezit ca ai cosul de cumparaturi plin de produse de care nu ai,
cu adevarat nevoie?
Se intampla sa abuzezi de cardul de credit? Ce inventie buna, nu-i asa?
Poti cumpara intr-o clipa produsul pe care ti-au picat ochii (o oferta
exceptionala, desigur)!

Daca raspunsul este DA, inseamna ca ai fost stapanit de o

stare de cumparare impulsiva!
Stare caracterizeaza de:

o dorinta subita si spontana de a cumpara ceva, imediat

o stare de dezechilibru emotional
o lupta interna si un conflict psihologic
reducerea evaluarii rationale, cognitiva a achizitiei
actionarea rapida, fara a mai lua in seama consecintele.

In timp ce o imagine completa a cumparaturilor din

impuls arata astfel:

cumparatura este neplanificata

este rezultatul expunerii la stimuli externi
este decisa relativ rapid si pe loc
se gasesc motive subiective in favoarea achizitiei imediate

Si cum pentru orice afectiune exista si antidotul, in

continuare iti voi prezenta o lista cu cele mai eficiente 11
metode pentru a rezista cumparaturilor din impuls.

1.

Stabileste-ti un obiectiv

Primul pas pentru pe care e nevoie sa il faci pentru a

rezista cumparaturilor din impuls este sa iti stabilesti un
obiectiv, un scop pentru care sa vrei sa economisesti.
Poate fi orice iti doresti tu: o masina, o excursie, un
curs, abonament la sala sau la spa, poate chiar o anume
garderoba.
Gaseste ceva care te pasioneaza, care are o incarcatura
emotionala si pe care nu ai putea sa il cumperi in fiecare
zi.
Ceva care sa iti ofere motivatie sa economisesti si
energie de a rezista tentatiilor.
Stabileste totodata ce suma vrei sa economisesti.
Si scrie acest obiectiv pe o hartie. Insist sa faci asta
deoarece prin scris adesea descoperim ceea ce credem si
simtim cu adevarat.
Si sa il tii apoi la indemana, intr-un loc unde sa il poti
revedea usor. Asa te vei conecta din nou cu obiectivul tau
si vei gasi energie sa continui.
Si ulterior, cand intri intr-un magazin, in minte cu acest
obiectiv, intreaba-te daca ceea ce esti pe punctul de a
cumpara merita intr-atat de mult incat sa iti diminuezi
contul destinat obiectivului tau.

2.

Gaseste-ti punctele slabe

Gaseste-ti punctele slabe si elimina sursa tentatiilor!

Uita-te in jurul tau si constata de unde cumperi cel mai
des lucruri de care nu ai neaparat nevoie: de la
supermarket, din Mall, din cataloage sau TV, poate chiar
online.
Apoi pune embargo: trimite pe altcineva la
supermarket, evita mall-urile si magazinele din drumul
spre casa.
Anuleaza cataloagele care vin prin posta si evita
canalele de teleshopping.
Ba chiar ti-as zice sa renunti complet la televizor si mai
degraba sa te indrepti catre literatura.
Si nu intamplator, ci deoarece in timpul programelor TV
sunt plasate cele mai multe reclame.
Iar ca si consecinta, persoanele care se uita la TV sunt
si cele mai materialiste si predispuse la un stil compulsiv
de cumparare.
Si nu in ultimul rand, pune-ti un post-it pe monitor
Stop cumparaturilor!.
Si tine-ti cardul cat mai departe de calculator.

3.

Lista

Fa-ti o lista cu produsele de care ai nevoie inainte de a

pleca la cumparaturi si TINE-TE DE EA!
Fixeaza-ti, totodata, o suma maxima pe care sa o
cheltui.
Si nu cumpara nimic in plus fata de ceea ce ai pe lista
sau peste bugetul stabilit.
Chiar as spune sa eviti sa iei ceva chiar daca vei
constata ca ai nevoie.
Asta va fi o lectie importanta pentru tine dar si sursa de
putere. Vei invata astfel sa acorzi mai multa atentie
planificarii si, totodata, vei capata putere din faptul ca ai
rezistat tentatiei. Ti-ai demonstrat tie ca poti!
Si opreste-te din a cumpara diverse lucruri lipsite de o
valoare reala, renunta la a pune in cos acele chilipiruri.
5 lei / zi inseamna 18 milioane pe an (1 825 lei). Vezi
cat de mult te indeparteaza chilipirurile de obiectivul tau?
Simti cat de usor ar fi sa te fii mai aproape de ceea ce iti
doresti?

4.

Scurteaza timpul petrecut in magazin

Cercetarile facute in acest domeniu arata ca cu cat

petreci mai mult timp in magazin, cu atat vei cumpara mai
mult.
Efectiv, fa-ti o misiune din a petrece cat mai putin timp
in magazin.
Intra si iesi cat de repede poti!
Un pont bun, este sa cumperi din magazine pe care le
cunosti, unde stii exact unde sa gasesti ce ai pe lista.
Iar cand iti faci lista chiar scrie-le in ordinea traseului
optim, in ordinea in care le sunt expuse in magazin,
pentru a nu fii nevoit sa treci de mai multe ori prin acelasi
loc.
Sida...pe cat posibil, lasa copiii acasa. Inevitabil te
vor intarzia, cu atat mai mult cu cat magazinele insele au
creat metode care sa faca experienta copiilor in magazin
cat mai placuta.
Pentru ca, bineinteles, timpul petrecut in magazin
depinde de cat de confortabil te simti in acel magazin.
Ai obsevat, de exemplu, jocurile de lumini din zona
rafturilor cu produse pentru copii?
Au acelasi scop, de a face experienta copiilor (si a ta)
cat mai placuta si de a-ti prelungi sederea in magazin.

5.

Fa distinctia intre nevoie si dorinta

Atunci cand cumperi, importanta este distinctia dintre

nevoi si dorinte.
Spre deosebire de dorinta, nevoia este simpla si se
reduce la solutia unei probleme.
Cum afli daca nevoia ta pentru produsul pe care vrei sa
il cumperi este reala?
Te invit sa iti pui urmatoarele intrebari:
de cat timp mi-am dorit acest produs? Este o nevoie
spontana sau chiar am identificat-o de mai mult timp?
ma ajuta acest produs (bun sau serviciu) sa imi
realizez obiectivul?
mai pot astepta pana saptamana viitoare sa cumpar
acest produs?

ce avantaje imi aduce?

cum imi va schimba in bine viata/activitatea

zilnica?
cum ii va ajuta pe altii sa isi imbunatateasca viata,
activitatea?

6.

Nu atinge, testa sau proba produsele expuse

De cele mai multe ori ajungi sa te atasezi de produse,

incepi chiar sa te gandesti ca iti apartin.
Gandeste-te ca doar prin simpla vedere a lor folosesti
numai un simt, cel al vazului. Pe cand, daca le atingi, sau
probezi, activezi si simtul tactil, sau kinestezic, poate chiar
si pe cele olfactiv si gustativ.
Gandeste-te numai la mostrele de produse cu care esti
intampinat in fiecare magazin!
Imagineaza-ti ca astfel creierul va fi invadat de mesaje
de dorinta din mai multe parti si ii va fi mai greu sa
renunte.
Si, potrivit principiului consistentei, vei ajunge probabil
chiar sa le cumperi.
Nu ti sa intamplat ca dupa ce ai atins sau studiat un
produs, daca il lasi jos si vine altcineva si il ia, sa iti vina
sa spui: Hei, pune-l jos, e al meu! ?
Deci nu-ti vinde singur produse, creandu-ti sincer
scenarii despre cum ai putea folosi produsul respectiv si
facandu-te singur sa iti spui :am nevoie de el.

7.

Cumpara cu bani lichizi

Daca stii ca ai o problema cat de mica cu cheltuitul

excesiv sau ti-ai setat un obiectiv de economisire,
recomandarea specialistilor este ferma: cumpara cu bani
lichizi in loc de card.
Studiile arata ca folosirea cardului reduce durerea
asociata cu plata cumparaturilor, mai ales a celor din
impuls.
Motiv pentru care cardurile au si primit pseudonimul de
facilitatori de cheltuieli.
Da, atunci cand platim cu cardul luam mai rapid decizii
de cumparare, suntem mai predispusi sa cumparam si
chiar dornici sa platim mai mult.
Stiai ca folosirea cardului poate chiar sa te ingrase?
Vorbesc serios, studiile facute in MacDonalds, de
exemplu, au aratat ca cheltuim cu 60%-100% mai mult
cand platim cu cardul in loc de cash.
Daca, de exemplu, cand se platea cu cash valoarea
medie a comenzii era de 4.5$, la platile cu cardul valoarea
medie a comenzii ajungea la 7$.
Sidaca plata cu cardul dauneaza
imagineaza-ti ce poate face finantelor tale!

taliei

tale,

Asa ca, plateste cu cash!

Cand vei privi cum banii ti se strecoara printre degete,
vei incepe sa te intrebi: Cat timp am muncit pentru acesti
bani? Merita acele ore, zile intregi de munca? Ce altceva as
putea sa iau de banii astia?

8.

Evita sa mergi suparat la cumparaturi!

Daca starea emotionala este cea care te face sa cumperi,

i-ati un ragaz si imagineaza-ti ca deja ai cumparat
produsul respectiv.
Intraba-te in primul rand: unde il vei pune, purta sau
folosi?
Rezolva el o problema reala, are o utilitate materiala,
sau incearca sa umple un gol emotional?
Daca este asa, am o veste proasta: toate studiile arata
ca fericirea nu este direct corelata cu consumul.
Prin urmare urmareste-te atent si fii sincer fata de tine:
pentru ce cumperi?
pentru un fals sentiment de securitate?
in idea de a fi acceptat de anturaj?
din dorinta de a proiecta o anumita imagine?
pentru a evita sa te ocupi de ceva cu adevarat
important?
pentru a cumpara dragostea celor dragi?
pentru a te binedispune?
Iar apoi gandeste-te:
in ce circumstante te simti in siguranta si
acceptat asa cum esti?
in ce ipostaza te simti cel mai bine? daca ar fi
sa nu trebuiasca sa faci nimanui pe plac sau sa nu
respecti un cod vestimentar, ce ai purta?
cum altfel iti poti arata dragostea fata de cei
dragi?
ce altceva te binedispune si nu trebuie sa
scoti bani din buzunar?

9.

Urmareste calitatea si nu cantitatea

Daca tot cumperi, investeste in produse de calitate!

Acestea iti vor alimenta respectul fata de tine si iti vor
da energie de a te tine departe de magazine.
In loc sa cumperi multe lucruri la moda dar lipsite de
calitate, investeste mai degraba in cateva produse clasice,
de marca, care nu isi pierd valoare in timp.
Si fa din acestea semnatura ta distinctiva.
Altfel, vei incerca sa suplinesti calitatea cu cantitatea si
este dovedit ca nu prea tine.
Nu te vei regasi in produsele ieftine si vei ajunge sa
cheltuiesti chiar mai mult de lucruri ieftine dar pe care nu
o sa le folosesti decat ai platii mai mult pentru cateva
lucruri de calitate.
In plus, vei avea garantia calitatii, a durabilitatii, a
semnului distinctiv dat de un produs de calitate.

10. Foloseste-te de propriul corp.

Uimitor, nu-i asa?
Si cumparatorii sunt oameni!
Care au doua brate si cu care pot cara un numar
limitat de produse sau o greutate limitata la propriile
puteri.
Asa ca, daca lista ta este una mica, si nu ai nevoie sa
cumperi produse grele, voluminoase, ce-ar fi ca daca
viitoare cand mergi la cumparaturi sa alegi un cos mai
mic in locul carutului?
E chiar atat de simplu!

11. Spune-i cuiva apropiat despre produsul pe care

vrei sa il cumperi

Cei care cumpara din impuls sunt de obicei jenati si

tind sa ascunda achizitia de cei apropiati.
Spunand totusi cuiva despre intentia ta, tu insuti iti vei
atrage tie atentia asupra starii impulsive in care te afli, vei
deveni mai constient asupra intentiei tale.
Efectul auditiv isi va face efectul, iti va transmite un
semnal de alarma.
Iar cel de la capatul celalalt al firului ar putea el insusi
sa tea jute sa te opresti.

Si..da, nu merge la cumparaturi atunci cand iti este

foame!
Este o nevoie de baza, primara si totul va pali in fata
acesteia.
Nici o alta dorinta, ratiune sau emotie nu va rezista in
fata acesteia.

Bibliografie:
Abraham Maslow

- Ierarhia nevoilor umane

Paco Underhill

- De ce cumparam

April Lane Benson

- Sa cumparam sau sa nu cumparam?

James A. Roberts

- Obiecte stralucitoare