Sunteți pe pagina 1din 13

Branduri mari probleme mari

2. Xerox

Xerox

Primele copii: pe hartie din pielita de


ceapa
Chester Carlson: primul care foloseste
electricitatea statica pentru a transfera
imagini pe hartie
Dupa 10 ani Haloid cumpara drepturile
pentru masina xerografica de copiat.
Xero = uscat ; graphos = scriere

Xerox

In 1959 Xerox introduce primul fotocopiator:


Xerox 914

Xerox

In 1970 directorul Xerox formuleaza


strategia companiei:

Xerox = liderul in sisteme informatice


(atat input cat si output)

Xerox
Rezultat:
Xerox devine competitorul direct al IBM,
liderul pietei in procesare de informatii
Xerox achizitioneaza o companie
producatoare de sisteme informatice (SDS)
Xerox deschide un centru de cercetari la
Palo Alto (ex. Mouse, ethernet, ecranul plat,
GIF, imprimanta laser)
Xerox dezvolta reteaua XTEN retea
metropolitana

Xerox

In toata aceasta perioada au aparut:


Reteaua ethernet
Computerul Star 8010
Xerox PC 820
5 tipuri de imprimante Xerox

Xerox
Rezultat:
IBM falimenteaza Xerox in modulul de
computere
HP falimenteaza Xerox in modulul de
imprimante
AT&T falimenteaza Xerox in modulul
de internet provider

Xerox
Sugestii:
1. Incepe cu ceea ce esti deja in mintea
consumatorilor
2. Vinde cea mai avansata tehnologie
pentru birou
3. Fii pro-activ fata de noua tehnologie

Xerox

Cele 3 picioare ale biroului:


Birou

Comunicatii:
AT&T
-telefon
-fax

Input:
IBM
-computere
-servere

Output:
Xerox
-fotocopiatoare
-imprimante

Xerox

Noua tehnologie: Laser

Termografie 3M raze infrarosii


Xerografie Xerox actiunea luminii

Xerox

1.
2.

3.

4.

Strategie in 4 pasi:
Xerox inventeaza imprimantele mari
HP si Corona introduc imprimantele
mici
Xerox introduce imprimante mici cu
tehnologie laser
Xerox domina piata

Xerox

In prezent Xerox este pe cale de a fi cumparata

copiatoare imprimante

Xerox
Lectii:
Daca esti cunoscut pentru un lucru,
piata nu iti va mai acorda inca unul
Nu poti lupta cu mintea consumatorilor!
Nu poti prezice viitorul!
Specialistul are cel mai mare avantaj!