Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
11 Arta Manipularii
11 Arta Manipularii
Cuvant inainte
Manipularea este la fel de veche ca
omenirea insasi, in toate timpurile si
in toate locurile au existat si exista
indivizi sau grupuri de indivizi care o
folosesc
pentru
a-i
convinge
pe
de
manipularea
in
scopuri
Arta Manipularii
Arta Manipularii
Arta Manipularii
Atentie!: Este interzisa vanzarea, donarea sau reproducerea acestui material sau a
unor parti din el fara acordul scris al autorului.
Arta Manipularii
Cuprins
Cap.
Cap.
Cap.
Cap.
Cap.
1
2
3
4
5
Prada Si Pradator?
Spalarea Creierului
Manipularea Prin Reclame
Manipulare Si Persuasiune
Afla Cine Te Manipuleaza
5
9
14
19
26
Arta Manipularii
Prada si Pradator?
Probabil ati observat ca foarte multi oameni cad usor in
plasa unor manipulatori sau cel putin sunt usor de convins (fie
ca vine vorba de reclame, de politicieni, de escroci sau de
oricine altcineva). Probabil chiar dumneavoastra ati trecut
printr-o astfel de situatie. Pe de alta parte exista indivizi
cu o capacitate extraordinara de convingere, persoane
carismatice care cuceresc usor aproape pe oricine. De ce exista
oare aceasta diferenta?
Raspunsul poate fi variat insa in linii mari se reduce la
constructia noastra interioara. Desi in esenta suntem
asemanatori, in detalii suntem foarte diferiti, nu exista doua
persoane la fel pentru ca nu exista doua creiere la fel.
Bagajele noastre genetice sunt diferite si foarte variate si
ele ne ofera fiecaruia in parte avantaje si slabiciuni. Si
totusi, dincolo de bagajul genetic mai contribuie si experienta
de viata sau educatia dar rolul acestora este totusi secundar
(de cate ori nu ati intalnit persoane educate, cu scoala, care
totusi sunt usor de sedus si de manipulat de catre niste
escroci cu o educatie mediocra?)
Unii suntem mai emotivi, ne impresioneaza usor un cersetor
care ne spune o poveste dramatica, altii suntem mai sceptici si
cedam mai greu punand accentul pe latura analitica a
personalitatii umane punand la indoiala sau incercand sa aflam
veridicitatea povestii. Nu toti suntem din acelasi aluat!
Arta Manipularii
Arta Manipularii
Arta Manipularii
Arta Manipularii
Spalarea Creierului
Controlul Mintii
Cineva spunea ca bomba atomica este cea mai puternica arma
dupa psihologie. In randurile de mai jos veti afla cum niste
procedee psihologice simple pot afecta modul in care cei din
jurul nostru gandesc si actioneaza.
Arta Manipularii
10
stii
un
sa te
asta
Arta Manipularii
11
Spalarea Creierului
Arta Manipularii
12
Arta Manipularii
13
Arta Manipularii
14
Arta Manipularii
15
Crearea confuziei
Arta Manipularii
16
Repetitia
Repetarea sistematica a numelui produsului sa a unei fraze
cheie este o metoda clasica de a face reclama. Rolul repetarii
este acela de a fixa in subconstient un mesaj sau un brand.
Daca repetitia este mama invataturii cu siguranta este si mama
manipularii.
Mai nou multe reclame sunt compuse din doua parti, in prima
se deruleaza filmuletul intreg (care oricum e deja plin de
mesaje subliminale si elemente de psihologie aplicata) iar apoi
dupa un scurt interval de timp, revine aceeasi reclama dar mult
scurtata, uneori doar fraza de final unde este repetat leit
motivul reclamei.
Asocierea
De regula asocierea de imagini, creaza in subconstient
sugestii puternice. De exemplu imaginea unei masini asociata cu
cea a unei feline creaza sugestia de rapiditate si putere sau
imaginea unui cadru medical asociata cu cea a unui aliment sau
a unei bauturi, transmite in subconstinet ideea de siguranta,
si asa mai departe.
Arta Manipularii
17
Increderea
Reclamele care folosesc in spoturile lor bebelusi, catei,
clovni, zane, spiridusi si alte personaje similare, vor sa
transmita in realitate mesajul "acest lucru nu poate fi un
pericol", adica vor sa iti castige increderea si sa iti
risipeasca teama si indoiala.
Sexualitatea
Este o tehnica foarte puternica deoarece face apel la
instinctele primare, bine ancorate in subconstientul uman.
Folosirea un reclame a unor tineri sexi sau prezentarea unor
intalniri si imbratiseri tandre transmite in subconstinet
sugestia ca produsul promovat te poate ajuta sa iti regasesti
iubirea.
Reclamele TV sunt foarte scumpe, de aceea cei care le produc
urmaresc sa obtina maximum de beneficii angajand profesionisti
in arta manipularii pentru a-i ajuta sa isi transmita cat mai
eficient mesajul. Si reusesc. Oamenii sunt tentati sa cumpere
un produs despre care au vazut la TV decat unul pe care il vad
pentru prima data pe rafturi.
Mesajele lasate de reclame in subconstientul nostru rasar si
cresc in timp, iar roadele lor se vad la multa vreme dupa ce am
vizionat reclama respectiva, de aceea 99% dintre cumparatori nu
isi dau seama niciodata ca au fost manipulati si ca au luat
deciziile la sugestiile altora (in speta a producatorilor de
reclame). Puteti constata singur acest fenomen daca renuntati
sa va mai uitati la TV o perioada si urmariti cu atentie
comportamentul celorlalti care continua sa priveasca seara de
seara.
Arta Manipularii
18
Arta Manipularii
19
Manipulare si Persuasiune
Persuasiunea este arta de a-i convinge pe ceilalti sa
adere la ideile tale si sa fie de acord cu tine. Nu toti cei
din jurul tau se vor lasa convinsi la fel de usor insa toti
se supun unor legi simple pe care, daca stii sa le folosesti,
vei avea incomparabil mai multe sanse de a-i convinge sa
gandeasca asa cum vrei tu.
Ca ceilalti sa faca ceea ce le spui tu, trebuie mai intai
sa ii convingi ca ai dreptate. Insa a convinge pe cineva de un
anumit lucru nu este intotdeauna usor si pentru a reusi trebuie
sa stii ce anume sta intre tine si persoana pe care vrei sa o
convingi.
Obstacolele persuasiunii
Iata principalele obstacole pentru care unii nu iti vor
accepta ideile.
Conflictul de convingeri:fiecare om are propriul sistem de
convingeri, daca o idee noua intra in conflict cu convingerile
lui, acea idee noua va fi respinsa la prima vedere.
Daca ii spui unui tanar ca H2O nu este formula chimica a
apei, nu te va crede pentru ca face parte din convingerile lui.
Fiindu-i repetata de atatea ori la scoala si in mass media, el
are convingerea ca H2O este formula chimica a apei chiar daca
niciodata nu a avut ocazia sa verifice personal sau sa vada
molecula cu ochii lui.
Arta Manipularii
20
Arta Manipularii
21
Arta Manipularii
22
Arta Manipularii
23
Arta Manipularii
24
Arta Manipularii
25
Arta Manipularii
26
Arta Manipularii
27
Arta Manipularii
28
Limbajul trupului :
Arta Manipularii
29
Poate sa-si duca mana la gat sau la gura fara insa a o tine
lipita de trup. De fapt e foarte putin probabil sa o tina
lipita pe piept de exemplu. E posibil sa se scarpine la o
ureche.
Daca incearca sa para cat mai relaxat e posibil sa tremure
putin.
Stare emotionala, consistenta si contradictie
Necomcordanta dintre expresia faciala si spuse. De exemplu
daca spune "Sunt asa bucuros ca te vad" si abia dupa aceea
zambeste, nu este foarte realist.
Miscarile capului sunt mecanice nefiind in concordanta cu
starile emotionale exprimate verbal.
Gesturile nu corespund cu mesajele verbale, de exemplu o
stare de bucurie nu se potriveste cu mainile impreunate.
Expresia gurii este limitata in comparatie cu restul fetei
atunci cand persoana respectiva mimeaza anumite stari:
fericire, surprindere, tristete, etc.
Interpretarea reactiilor individului atunci cand il acuzam de
ceva.
O persoana nevinovata de acuza adusa va trece la ofensiva pe
cand una acuzata pe drept cuvant va incerca sa se eschiveze:
Arta Manipularii
30
Arta Manipularii
31
Profilul psihologic.
Adesea felul in care ne exprimam ne tradeaza
personalitatea.
Atunci cand cineva crede in ce spune se asteapta ca si
ceilalti sa-l creada, adesea te va intreba "Nu ma crezi?".
Asadar,atunci cand ai dubii in legatura cu spusele cuiva
intreaba detalii si urmareste daca iti va raspunde cu o
intrebare de genul celei de mai sus, in majoritatea cazurilor
cei care pun intrebari de genul "Nu ma crezi?" spun adevarul
(sau cel putin ceea ce cred ei ca este adevarat).
O persoana care crede in ceea ce spune este mai interesat de
felul in care intelegi spusele lui decat felul in care il
percepi pe el. Modul in care se concentreaza pe unul din aceste
doua lucruri (perceptia fata de persoana sa, respectiv cea fata
de spusele sale) poate constitui un indiciu referitor la cat de
mult crede ceea ce spune.
In afara de studierea limbajului verbal si fizic al
interlocutorului, o modalitate foarte eficienta de a afla daca
esti sau nu mintit este tehnica intrebarilor.
Atunci cand ai suspiciuni poti pune intrebari. Dar nu le pune
oricum ci voalate. Intrebarile trebuie sa para inocente.
De exemplu, ai suspiciuni ca partenerul/partenera te-a inselat
intr-o zi anume, joia trecuta sa zicem. Intrebare ta va fi una
Arta Manipularii
32
Arta Manipularii
33
Trucuri "negustoresti".
Ai grija atunci cand cineva foloseste unul sau mai multe din
aceste trucuri, e foarte posibil sa incerce sa te traga pe
sfoara :
Esti exact ca mine.
Cand esti intrebat despre pasiuni, gusturi, preferinte
politice, etc. doar pentru a fi urmate de constatarea "Si mie",
sau "Si eu la fel", fii in garda.
Atunci cand cineva pretinde ca are aceleasi opinii si
orientari
cu ale noastre nu doar ca il simpatizam mai mult dar tindem sa
fim de acord cu el. Aceasta realitate poate fi folosita de
eventualii manipulatori in interes propriu.
Asadar atunci cand cineva e de acord cu tine, indiferent daca
are sau nu sens ceea ce spui, ai grija!
Darurile primite de la straini.
Arta Manipularii
34
Arta Manipularii
35
Arta Manipularii
36
Arta Manipularii
cuvinte si mimica, cu toate astea nu exista un "alfabet"
infailibil al descifrarii gandurilor unei persoane ci doar
"simptome", indicii mai mult sau mai putin precise.
37