Sunteți pe pagina 1din 68

Q=f(K,L)

Mecanismul social=echilibrul general


Exist o soluie optim, unic de alocare a
resurselor, pentru orice set dat de
preferine, resurse i posibiliti de
producie
nelegerile
sunt
ncheiate
simultan,
instantaneu, iar costurile de tranzacie sunt
zero
Informaia este perfect, sau cel puin
simetric
Indivizii sunt perfect raionali
Nu exist timp i incertitudine

Concluzia:
Coordonarea aciunilor individuale are loc prin
intermediul unei reele uriae de contracte care
intr concomitent n vigoare, ncheiate ntre o
infinitate de indivizi contractori.
Nu exist costuri de atingere a efortului coordonat.
Nu sunt justificate firmele n sensul comun al
termenului.
Realitatea: acordurile sunt stadii ale unui proces de
descoperire gradual; contractele de modific
permanent n funcie de experienele anterioare i
de ateptrile viitoare.

Aloc resursele n mod centralizat, prin


planificatori.
Oblig indivizii s colaboreze n limitele
unor
nelegeri
contractuale
imperfect
specificate i perfectibile.
Reduc costurile de realizare a efortului
coordonat.

Un nexus de contracte;
Un sistem de contracte bilaterale;
O metod de adaptare a contractanilor la
schimbri i de ncurajare a descoperirii de
noi posibiliti de cooperare reciproc
avantajoase.
De ce oamenii accept cooperarea n cadrul
firmei?

Fie A i B doi indivizi pe o insul pustie.


Singura surs de mncare sunt 2 nuci de
cocos din vrful unui copac. La ele nu se
poate ajunge dect dac cei doi muncesc
mpreun. Dup ce culeg nucile, A l-ar putea
pcli pe B, lundu-i tot i vice-versa.

Matricea jocului
B
Nu coopereaz

Coopereaz
Coopereaz
A
Nu coopereaz

-1

-1

Nu coopereaz este strategie dominant


Cauze:
Drepturi de proprietate neclare
Cadrul instituional inexistent

Realitatea: cooperarea este mai frecvent


dect non-cooperarea

Matricea jocului

Rspuns similar

neal permanent

-1

-1

Rspuns similar
A
neal permanent

Ipotez: jocul se repet a patra oar

Exist 2 echilibre Nash: (rspuns similar,


rspuns similar) i (neal, neal)
Fie p=probabilitatea unui rspuns similar
Sperana medie de ctig pentru B este:
Rspuns similar: 4p+(-1)(1-p)=5p-1
Triaz: 2p+0(1-p)=2p

Soluia:
Pentru orice p>1/3 cei doi vor rspunde
asemntor
Prin repetare, indivizii nva c pot ctiga
din cooperare
Cu ct jocul se repet de mai multe ori, este
mai mare probabilitatea de cooperare, iar
pierderile antrenate de triare pot fi
interpretate drept costuri de cutare.

Strategia imun la invazia unui grup de


mutani care practic orice alt strategie
diferit.
Devine convenie, norm de comportament,
nu neaprat pentru c este etic, ci pentru
c rspunde intereselor egoiste ale
indivizilor.
Larg acceptat, se transform n norm
moral=>chiar dac jocul se joac o
singur dat, se va coopera.

Jocurile repetate permit:


Cunoaterea partenerului; triarea va fi
pedepsit prin lipsa cooperrii n viitor;
Dezvoltarea ncrederii n partener;
Construirea unei reputaii, pe care juctorii
nu au nici un interes s o piard;
Cei ce triaz vor suporta pierderi pentru
restabilirea credibilitii.

O ter parte monitorizeaz respectarea


acordului i l pedepsete pe cel ce triaz.
Permit cooperarea, chiar n jocurile statice.
Firmele pot juca rolul poliistului.

Leader-ul asociaz neltoria cu sentimentul


de vin (pedeaps psihologic).
Presupune costuri cu propaganda, care
substituie costurile monitorizrii.
Permite formarea unei culturi de ncredere
care susine schimbul.

Firma exist pentru c:


Exist costuri de tranzacie.
Exist incertitudine.
Raionalitatea este limitat.
Contractele sunt incomplete.
Permite definirea unui sistem al drepturilor
de proprietate.
Este un mijloc pentru a face fa
schimbrilor.
ntrete acordurile dintre contractani.

Dimensiunea ntreprinderii depinde de gradul


n care aceasta este capabil s exploateze
economiile de scar i de anvergur.
Economiile de scar pot fi:
economii specifice produsului (rezultate din
creterea produciei, utilizarea unor
tehnologii mai eficiente i din specializare);
economii generate de rezervele grupate
(rezultate din gruparea diferitelor mijloace i
activiti).

instituiile economice ale capitalismului au


ca principal scop i rezultat economisirea
costurilor de tranzacie (Williamson, 1996).
Ipoteze: raionalitatea limitat, incertitudinea
i comportamentul oportunist.

Transferul drepturilor de utilizare asupra bunurilor


i serviciilor ntre uniti tehnologic separabile.
Drepturile de utilizare drepturile de proprietate;
n interiorul firmei transferul drepturilor de
utilizare asupra resurselor poate avea loc fr
modificarea proprietii => tranzacia nu se refer
numai la schimbul pe piaa liber. Transferul de
active ntre divizii ale aceleiai organizaii sau ntre
entiti legate ntre ele printr-un contract de
franciz constituie, asemntor pieei, moduri
distincte de tranzacionare (care antreneaz
problema preurilor de transfer).

R. Coase (1988): s descoperi cu cine vrei


s tranzacionezi, s informezi persoana c
cineva dorete s tranzacioneze i n ce
termeni, s derulezi negocierile care conduc
la nelegere, s redactezi contractul, s
realizezi inspecia necesar pentru a fi sigur
c termenii contractului sunt observai
e.t.c.
O. Williamson (1996): costurile comparate
de panificare, de adaptare i de urmrire a
transferului de drepturi asociate sarcinilor
n cadrul aranjamentelor organizaionale
alternative

Conform Menard (2004):


Directe, legate direct de tranzacia analizat;
de
exemplu, costul
de
redactare a
contractului;
Indirecte, legate de cadrul instituional n care
tranzacia are loc i de complexitatea pieei.
De exemplu, costurile aferente tranzaciilor
cu energie electric.

Nu exist un consens referitor la definirea


CT;
Nu exist un consens referitor la msurarea
acestora;
Nu exist o definiie clar a ceea ce
nseamn CT zero (de ex, cf. Coase (1992)
ntr-o societate comunist perfect, CT ar fi
zero, pe cnd la Cheung (1992) CT sunt
zero doar pe insula lui Robinson-unic
locuitor). Majoritatea economitilor
consider c aceste CT sunt zero n
echilibrul Walrasian.

Valoarea economic a resurselor utilizate n


localizarea partenerilor i executarea
tranzaciei.
Diferena dintre preul pltit de cumprtor
i cel primit de vnztor.
costul secundar al negocierii, ntririi i
executrii contractelor.
Costul reglementrilor guvernamentale
asupra intrrii pe pia i tranzaciilor.

Pe piaa financiar: marja ask-bid i


comisioanele aferente tranzaciei (brokerage
fees).
Ex: Bhardwaj and Brooks (1992): CT
reprezint 2% din titlurile cu valoare de peste
20 dolari i 12.5% pentru titlurile sub 5
dolari.

Wallis i North (1986) pe exemplul SUA 1870


- 1970:
mpart economia n 2 pri: producie sau
transformare i tranzacii;
Msoar valoarea resurselor cheltuite n
sectorul tranzaciilor;
Demonstreaz o relaie direct ntre gradul de
dezvoltare al economiei i ponderea
sectorului tranzaciilor n PNB.

Plile informale (de ex, n 2003 n Rusia


cetenii au pltit cca. 3 mld dolari mit cf.
Wang, 2003).
Costuri de tranzacie induse politic prin
reglementrile n domeniul proteciei
mediului.

specificitatea activelor,
incertitudinea comportamental,
frecvena.

active fizice specifice: echipamente concepute special


pentru o anumit tranzacie, fr alt utilizare, care nu se
pot recupera;
active localizate specifice, care nu pot fi demontate dect
cu costuri ridicate; specificitatea este dat de apropierea de
operaiunile de producie;
resurse umane specifice: de exemplu fenomenul de
nvare;
active direcionate, n principiu transferabile, dar pentru
care nu exist alt cerere dect tranzacia considerat;
brand-ul;
specificitatea
temporal,
care
este
nrudit
cu
nonseparabilitatea tehnologic, n sensul c este o
specificitate local n care rspunsul promt al activelor
umane locale este esenial.

Concuren iniial

Schimb bilateral

Dependen bilateral i posibil comportament oportunist

Mecansime alternative de organizare (de guvernare):


piaa, firma i forma hibrid

Legea contractual este contractul clasic;


Adaptarea este autonom (tip A);
Controlul administrativ este 0;
Intensitatea incitaiilor este maxim.

Legea contractual este contractul


personalizat (contractul juridic intern);
Adaptarea este coordonat (tip C);
Controlul administrativ este maxim;
Intensitatea incitaiilor este minim.

Legea contractual este contractul neoclasic,


elastic;
Adaptarea este att autonom (tip A), ct i
coordonat;
Controlul administrativ este pozitiv, dar mai
mic dect n cazul firmei;
Intensitatea incitaiilor este mai mare dect n
cazul firmei, dar mai mic dect n cazul
pieei.

Structuri de guvernare
Piaa

Hibridul

Ierarhia

Intensitatea incitaiei

++

Control administrativ

++

Adaptare A

++

Adaptare C

++

Contract law

++

Atribute (Caracteristici)
Instrumente

Performana atributelor

++=puternic, +=semi-puternic, 0=slab


Sursa: O. Williamson, The Mechanisms of Governance, Oxford University Press, 1996, p. 105

Costuri de
guvernare
($)

X(k)
M(k)
H(k)

k1

k2

Specificitate active (k)

Tranzacia = un schimb de drepturi de


proprietate asupra unor bunuri.
Principala funcie a drepturilor de proprietate,
mai ales a celor private, este de a furniza
indivizilor incitaia de a crea, conserva i
valoriza activele (de a-i valorifica eficinent
activele)

Definirea formelor organizaionale depinde


de modul n care sunt delimitate i
repartizate drepturile de proprietate asupra
activelor: definirea unei instituii nseamn
definirea unui sistem al drepturilor de
proprietate.

Firma poate fi considerat un ansamblu de


contracte care determin o anumit structur
a drepturilor de proprietate.

Firma corespunde unor relaii bilaterale


administrate prin contracte incomplete,
contracte care stipuleaz o relaie ierarhic
sau o gestiune unificat.
Esena firmei este c aceasta este proprietara
unui set de active fizice care induce o
investiie optim ex-ante n randament i
ncredere ntre prile contractante.

Prile contractante suport costuri de negociere i de


redactare.
Contractul poate fi ambiguu din cauza limitelor de limbaj n
care se exprim termenii contractului.
Agenii au raionalitate limitat ceea ce conduce fie la
neglijarea anumitor variabile ale cror efecte nu pot fi
evaluate, fie la omiterea anumitor variabile ce nu pot fi
cunoscute anticipat.
Exist situaii de incertitudine radical, ireductibil la risc.
Asimetria informaiilor ntre contractani i ntre persoana
care are sarcina de a face respectat contractul. Contractul
este incomplet n sensul c, pentru a fi complet el ar trebui
condiionat de o informaie neverificabil de un ter.

Presupunem c agenii X vnztor i Y cumprtor


doresc s tranzacioneze bunul A ntre ei.
Pentru cumprtor valoarea bunului A depinde de
investiia pe care o face n prezent pentru a se
pregti de achiziie (reliance investment); S
considerm c pentru cumprtor valoarea lui A
este 50 u.m., dac investete 8 u.m. i 30 u.m.
dac nu investete nimic.
Pentru vnztor costul bunului depinde de
investiiile n randament, costurile de producie
fiind descresctoare n raport cu investiiile trecute.
Pentru vnztor, costul lui A este 20 u.m. dac
investete 12 u.m. i 40 dac nu investete nimic.

Vnztor

Inv.
Inv.

Nu inv.
3

-3

-7

Cumprtor

Nu inv. 5

Presupunem c managerul unei corporaii publice are urmtoarele


posibiliti:
-S investeasc efort, idei, .a. apreciate la 10 u.m. n firm, ceea ce ar
conduce la un surplus de profit pentru stat de 100 u.m.;
-S nu investeasc nimic, ceea ce ar conduce la un surplus de profit
pentru stat de 50.
Statul are urmtoarele variante:
-S recompenseze managerul cu 20 u.m. Pentru efortul de a investi;
- s nu i dea nimic.
Stat
Manager

Recompenseaz

Nu recompenseaz

Investete

10

80

-10

Nu
investete

20

30

100
50

Firma este definit ca un ansamblu de


competene eseniale, fundamentale prin
competene fundamentale nelegndu-se un
ansamblu integrat de cunotiine i tehnologii
datorit capacitii sale de nvare i
rutinelor, obinuinelor, netransferabile.

modele de
interaciune care constituie soluii eficiente
ale unor probleme specifice.
Rutinele

sunt

definite

ca

Rutinele
organizaionale
materializeaz
cunoaterea generat prin nvare, ele sunt
generate de interaciunea repetat dintre
ageni i mediu.
Rutinele
sunt
puternic
specifice
i
netransferabile, depind de activele specifice
care difereniaz ntreprinderile ntre ele i
condiioneaz performanele vis-a-vis de
concureni.

O funcie de producie;
O structur care permite valorificarea
avantajelor generate de economiile de scar
i de anvergur;
Un mecanism de guvernare care
economisete costurile de tranzacie;
Un nexus de contracte care determin o
anumit structur a drepturilor de
proprietate;
Un ansamblu de contracte incomplete;
Un ansamblu integrat de cunotiine i
tehnologii.

Care sunt structurile de pia?

Dimensiunea dat de tipul produsului (caracteristicile produsului)


- Produse substituibile n cerere i n ofert => elasticitatea
ncruciat cu aplicabilitate limitat n stabilirea granielor unei
piee.
Dimensiunea geografic
- Dac modificarea preului unui anumit produs vndut ntr-o anumit
arie geografic are efect asupra preului unui produs vndut ntr-un
alt loc, atunci cele dou spaii formeaz aceeai pia.
- n stabilirea limitelor geografice ale unei piee se au n vedere criterii
cum ar fi:
- zona n interiorul creia consumatorii pot alege,
- modelele de consum existente,
- zona n interiorul creia vnztorii pot expedia,
- costurile de transport n raport cu cele de producie,
- distanele actuale la care produsele sunt n mod normal expediate,
- raportul ntre bunurile expediate n interiorul unei zone i cele
expediate n exteriorul acesteia.

Piaa de produse relevant: toate produsele


i/sau serviciile pe care consumatorii le
consider
ca
substituibile
datorit

caracteristicilor lor, preului acestora i


utilizrii care le este atribuit.
Piaa relevant geografic: teritoriul pe care
ntreprinderile relevante sunt angajate n
oferta de bunuri i de servicii relevante, pe
care condiiile de concuren sunt suficient
de omogene i care poate fi delimitat de
zonele geografice nvecinate n primul rnd
deoarece condiiile concureniale difer
semnificativ.

piaa pe care preul poate fi mrit profitabil,


dat fiind puterea de pia existent.
piaa este cel mai mic grup de produse i cea
mai mic zon geografic ce ar permite unui
monopol ipotetic s mreasc preul peste
nivelul curent i peste cel viitor probabil cu
un anumit procent .

Condiii

Coninut

Substituabilitatea

Elasticitatea ncruciat a cererii


Caracterul general i utilizrile bunurilor
Aprecierile (judecile de valoare) ale participanilor n cunotiin de cauz

Dimensiunile
produsului

Grupurile distincte de ofertani i de cumprtori


Ecarturile de pre dintre cumprtori
Independena micrilor de preuri ale bunurilor de-a lungul timpului

Aria geografic
(local, naional,
internaional)

Aria n interiorul creia cumprtorii pot alege


Modelele actuale de consum
Aria n interiorul creia ofertanii pot expedia
Cheltuielile actuale de expediere n raport cu cele de producie
Distanele actuale la care produsele sunt n mod obinuit expediate
Raportul ntre bunurile expediate n interiorul i n exteriorul ariei actuale

Sursa: Shepherd i Shepherd, 2004, p.65

Cota de pia, mai ales cea a firmei leader;


Gradul de concentrare al rivalilor leader-i;
Barierele la intrare.

=Cifra de afaceri firm/cifr de afaceri


pia.
Legatura dintre cota de pia i profitabilitatea
firmei:

Rata profitului=a+bxcota de pia.

Firmele coopereaz

Rata de rentabilitate la capital a firmei

Bariere de intrare
puternice

Funcia care leag rata rentabilitii


de cota de pia (condiii normale
de pia)

Firmele se lupt ntre ele


b
a
Bariere de intrare
slabe

10

20

Excedentul de randament=rata de rentabilitate


net, peste costul capitalului

30

40

Cota de pia a firmei

Sursa: Shepherd i Shepherd, 2004, p. 49 i 73

50

60

70

Concentrarea se msoar cu ajutorul


urmtorilor indicatori:
Cota de pia combinat a firmelor
dominante de pe o pia (de regul a
primelor 4 firme de pe pia):
R
m

i 1

Indicele Hirschman-Herfindahl (HHI):


n

HHI i2
i 1

UE:
HHI<1000=>nu este necesara analiza aprofundata
in mod normal
1000<HHI<2000 si variatia<250
HHI>2000 si variatia<150 (cu exceptia unor cazuri
specificate)
SUA:
Examen aprofundat al fuziunilor daca:
1000<HHI<1800 si variatia >100
HHI>1800 si variatia>50
In caz contrar fuziunea se accepta fara examinare.

Indicele Lerner al
pieei:
N

P i Cmgi
i 1

Lerner
P

Indicele de entropie:
n

Re i Logi
i 1

Tutun

0,638

Mobil

0,731

Electricitate, gaz

0,921

Comunicaii

0,972

Media

0,57

nu ntotdeauna o concentrare mare se


asociaz cu profituri ridicate.
cota de pia depinde de profitul realizat de
firme, ceea ce nseamn c indicatorii
gradului de concentrare sunt endogeni.
gradul de concentrare al clientelei (puterea
de monopson) care poate s
contrabalanseze puterea de monopol chiar
atunci cnd concentrarea ofertanilor este
ridicat.
sindicalizarea forei de munc poate s
determine preuri mari, dar profituri mici,
ntr-o industrie nalt concentrat.

Barierele la intrarea pe pia cuprind toate


obstacolele care mpiedic un antreprenor
s nfiineze o nou ntreprindere pe o pia
(cost+timp).
Cuprind:

forme legale (patente, licene, drepturi de

impedimente economice generale (costul

exploatare a unor resurse .a.),

mare al investiiei iniiale),


aciuni strategice pe care firmele instalate le
pot dezvolta pentru a respinge intrarea.

necesarul de capital: legat de scara minim eficace a uzinelor i firmelor, de intensitatea


n capital i de imperfeciunile pieei de capital;
economiile de scar: tehnice i pecuniare; necesit intrarea pe scar larg, cu costuri
mari, riscuri i intensitate a represaliilor;
avantaje absolute de cost: cauze numeroase, cum ar fi costul sczut al forei de munc
i al tehnologiei;
Diferenierea produselor;
Costurile ascunse (sunk costs): costuri care nu ar putea s mai fie recuperate n caz de
ieire;
Intensitatea cercetrii-dezvoltrii;
Specificitatea activelor: echipamentele sunt nalt durabile i nalt specializate;
Integrarea vertical: poate face necesar intrarea la 2 sau mai multe stadii de producie,
ceea ce mrete costurile i riscurile;
Diversificarea realizat de firmele ameninate (reorientarea resurselor): aceste firme pot
masa resurse la orice bran este nevoie pentru a mpiedica intrarea (de exemplu, R&D
sau marketing);
Costurile de schimbare (switching costs): se refer la blocarea consumatorilor n reea
(vezi computerele i telefonia mobil);
Riscuri speciale i incertitudini la intrare: noii intrai fac fa unor riscuri mai mari
deoarece cunosc mai pui piaa, ceea ce poate antrena costuri mai mari ale capitalului
atras;
Asimetria informaiei dintre noii venii i cei instalai;
Bariere formale, oficiale, guvernamentale sau ale grupurilor industriale.

Aciuni preventive i de aprare ale firmelor instalate, cum ar


fi cheltuielile de blocare a accesului pe pia i preul limit;
Excesul de capacitate: faciliteaz rzbunarea i represaliile;
Cheltuieli de vnzare, inclusiv de publicitate: accentueaz
loialitatea pentru brand i diferenierea;
Segmentarea pieei: segmenteaz consumatorii n funcie de
elasticitile cererii i alte caracteristici, fcnd intrarea pe
ntreaga pia mai dificil;
Patente strategice, secretizate: ofer controlul exclusiv al
unor produse i tehnologii;
Controlul exclusiv al unor resurse strategice: cele mai bune
minereuri, cele mai bune locaii, cele mai importante talente;
Creterea costurilor rivalilor: diferite aciuni, cum ar fi
nelegeri cu furnizorii sau cu distribuitorii.
Secretul: controlul informaiilor de pe pia.

Concentrarea antreneaz reducerea costului


marginal, astfel:
P

P2

Cmg1

P1
Cmg2
Q2 Q1

Fuziunea are un efect global pozitiv dac:

Cmg 1

P
Cmg
2 1
P

Exemplu numeric: dac elasticitatea este 2, iar creterea preului este de


10%, reducerea costului ar trebui s fie de minim 1,25%.

Ce se ntmpl dac se pornete de la o


putere pe pia deja existent?

P2
P1
Cmg1
Cmg2

Q2

Q1

Bilanul concurenial:
Concentrare
Bariere la intrare
Concuren potenial
Cererea
Bilanul economic:
Reducerea costurilor
Crearea de produse noi
Inovarea
Alte criterii sociale i politice (strategice, de
asigurare a locurilor de munc, a reducerii
decalajelor regionale s.a.)

Tipul de pia

Caracterizare

Monopol pur

O firm deine 100% din pia.

Firm dominant O singur firm deine peste 40% din


pia, fr rivali apropiai.

Oligopol strns,
puternic

4 firme dein peste 60% din pia; exist


o mare probabilitate a cooperrii.

Concuren
efectiv

Patru firme dein sub 40% din pia.


Intrarea este liber.
Include: oligopolul slab, concurena
monopolistic, concurena perfect.