Explorați Cărți electronice
Categorii
Explorați Cărți audio
Categorii
Explorați Reviste
Categorii
Explorați Documente
Categorii
Romania
SISTEMUL DE SANATATE
PRIVAT DIN ROMANIA
Studenti:
CUPRINS:
I.
Introducere:
II.
Produsul:
2.1 Descrierea produsului
2.2 Tipurile de produse
2.3 Gama de produse existente pe piata
III. Analiza cererii
3.1 Cine consume produsul
3.2 Cine cumpara produsul
3.3 Cine decide asupra marci
3.4 Principale segemente de piata
3.5 Comportament de cumparare & consum
IV. Analiza ofertei:
4.1 Marimea pietei clinicilor private:
4.1.1 In ultimii ani
4.1.2 In prezent
4.1.3 Previziuni pebtru viitor
4.2 Companii prezente pe piata:
4.2.1 Prezentarea companiilor
4.2.2 Marci de produse, intervale de preturi
4.2.3 Pozitionare companiilor in sistemul privat de sanatate
4.2.4 Acoperirea geografica
v. Concluzie
I.
INTRODUCERE
II.
PRODUSUL
Spitalizare
Interventii chirurgicale
Asigurarea de sanatate este mai avantajoasa in privinta acoperirii teritoriale,
asiguratul avand acces la servicii medicale nu doar in orasul de resedinta ci si in
alte zone ale tarii, iar in ceea ce priveste tratamentele de specialitate acestea se
pot efectua si in strainatate daca este cazul3.
Ca dezavantaj am putea considera faptul ca aceasta asigurare nu acopera
tratamentele afectiunilor existente anterior incheierii contractului.
Toate aceste servicii se deconteaza integral sau cu anumite deduceri la
reteaua de clinici si spitale private cu care colaboreaza compania de asigurari. In
functie de planul de asigurare se acopera anumite servicii stipulate in contractul
de asigurare de sanatate. Majoritatea produselor de asigurare de sanatate au si
limite de despagubire maxime pe an de asigurare sau tip de serviciu acoperit, dar
exista si produse cu acoperire nelimitata4.
Cu scopul de a oferi serviciile medicale cele mai potrivite, in functie de
cerintele consumatorilor, clinicile private au creat o linie de abonamente care
includ importante beneficii.
Pachetele de sanatate au fost gandite sa raspunda cerintelor specifice ale
fiecarui pacient. Acestia au creat abonamente pentru:
Adulti
Copii
Pachete speciale
Carduri de fidelitate
Discounte-uri la parteneri
Abonamentul pentru adultii ofera acces la servicii medicale in toata tara.,
incluzand urmatoarele beneficii:
Consultatii nelimitate la peste 20 de specialitati medicale;
Un set de peste 200 de analize de sange pe care sa le faci o data pe
an la recomandarea medicului;
Reduceri de pana la 20% la celelalte investigatii medicale;
3
4
Clinicile private s-au batut ani de-a randul pentru bugetele pe care marile
companii erau dispuse sa le cheltuiasca cu serviciile de sanatate oferite
angajailor, insa acum operatorii descopera un teren mai puin exploatat: cel al
abonamentelor oferite persoanelor fizice (individuale)6.
Operatorii privai de sanatate incep sa se gandeasca la oferte de abonamente
individuale.
Segmentul principal de consumatorii de servicii medicale de sanatate privata o
reprezinta persoanele care isi desfasoara activitatea in companii, societati
private, persoanele juridice si mai nou persoanele fizice( profesori, persoane
necalificate, studenti, copii etc).
Principalii cumparatori de servicii medicale de sanatate privata o reprezinta
marile companii, care primesc constant oferte de la diferite clinici private,
pentru a le oferi ca un supliment la beneficiile economice existente angajatilor
lor. Decizia de colaborare cu o anumita clinica se hotaraste la nivelul
managementului fiecarei companii, dupa o analiza mai riguroasa a avantajelor si
dezavantajelor pe care le prezinta ofertele clinicilor private, luand in calcul si
rentabilitatea intreprinderii in urma colaborarii cu reteaua de sanatate respectiva.
"Ponderea clienilor persoane fizice este mai mare la nivelul intregii piee faa
de anii trecui", spune Doina Zidaroiu, directorul de vanzari al Centrului
Medical Medsana. Compania care la finalul primelor opt luni ale anului avea
17.500 de abonamente, toate corporate, lucreaza in prezent la oferta de
abonamente pentru persoanele fizice, care urmeaza sa fie lansata luna viitoare.
Planuri pentru dezvoltarea segmentului de abonamente individuale are i Gral
Medical, business controlat de Robert i Georgeta erban.
"Pana la finele anului 2013 estimam sa incheiem aproape 7.000 de
abonamente individuale prin lansarea unui card nou", a spus Robert Chian,
director de promovare - dezvoltare al Gral Medical SRL. In primele opt luni ale
acestui an, compania avea 60.000 de abonamente, in stagnare comparativ cu
2012.
varsta
istoricul medical al pacientului
daca fumeaza (se poate lua in considerare de la 10 tigari in sus pe zi) sau
bea
practica anumite sporturi cu risc de accidentare (ski, parapanta, etc.)7
Intentia de contractare a unui ABONAMENT LA O CLINICA MEDICAL PRIVATA
Aceste date sunt furnizate de studiile ASIBUS (piata asigurarilor private) si MEDIBUS
(piata serviciilor medicale private) realizate de MEDNET Marketing Research Center in luna
mai 2012, pe un esantion de 1.600 de respondenti pentru fiecare studiu in parte (800 in
Bucuresti si 800 in Provincie)8.
10
11
12
13
Cel de-al doilea operator privat de sanatate dupa MedLife, in funcie de rulaj,
Regina Maria, a inaugurat in 2012, tot in Braov, Spitalul de obstetricaginecologie i pediatrie, in urma unei investiii de 7 milioane de euro.
Pentru anul acesta, i Gral Medical are in plan trei noi centre de tratament
oncologic in afara Capitalei, in Focani, Piteti si Ploiesti, cu o investiie de
600.000 de euro.
In viitor se anunta un proiect de mare anvergura privind exdindera rapida
si acapararea pietei privind sectorul medical din Romania de catre clinicile
private.
'Vom uni intr-un singur proiect toate marile orase', spune directorul de
dezvoltare, Robert Chian12.
Conform celor mai recente studii, numeroaselor sondaje de opinie precum
si a capacitatii mari de servicii, centre, spitale, hiperclinici putem afirma ca
Sistemul Medical MedLife se afla in fruntea clinicilor private de sanatate din
Romania.
14
recunostinta si increderea celor peste doua milioane de pacienti care le-au trecut
pragul in fiecare an, dar acelor 3500 de companii care le-au incredintat sanatatea
celor peste 200.000 de angajati.
In viitor, pornind de la nevoile pacientilor lor, vor sa se dezvolte continuu,
pana la etapa in care nu doar o parte din romanii, ci majoritatea lor, vor ajunge la
concluzia ca numai este nevoie sa mearga in strainatate, dar pot cu acelasi
succes sa se trateze acasa, in Romania.
Evolutia MedLife:
1996 - se infiinteaza prima clinica MedLife
1999 - ia nastere primul laborator propriu de analize si investigatii
paraclinice
2002 reprezinta prinpala baza moderna de fiziokinetoterapie si
recuperare medicala
2004 - au creat conceptul de Hyperclinica si au realizat inaugurarea
Hyperclinicii MedLife Grivita.
2006 divizia de infiintare a Bancii Mondiale(IFC) devine actionar
MedLife
2007 este deschis primul spital Spitalul Life Memorial
2008 s-au deschis urmatoarele centre: Centrul de Medicina MaternaFetala, Hyperclinica MedLife Unirii, Laboratorul MedLife Cluj,
Hyperclinica MedLife Timisoara
2009 se deschide Hyperclinica MedLife Favorit iar compania
Value4Capital investeste in MedLife
2010 se inaugureaza: Hyperclinica MedLife Baneasa, Centru de
Excelenta in Proctologie, Centru de Excelenta in Gastroenterologie,
Centrul de Excelenta in Osteoporoza, Obezitate si Boli Tiroidiene si
Reteaua de Farmacii PharmaLife
2011 se deschide Spitalul de Pediatrie MedLife Brasov, Spitalul de
Ortopedie si Traumatologie MedLife, Spitalul de Obstetrica si
Ginecologie MedLife Eva Brasov, Spitalul MedLife Genesys Arad,
Laboratorul MedLife Genesys Arad, Hyperclinica MedLife Titan, Centrul
de Herniologie si Clinica de Dermatologie Estetica- DermaLife
2012 se deschide Laboratorul MedLife Cotroceni, Spitalul MedLife
Floreasca si Hyperclinica MedLife Cluj13
Cererea crescuta pentru abonamente este determinata si de avantajele pe
care le prezinta, spre deosebire de asigurarile de sanatate. Clientii care opteaza
pentru acest tip de abonamente, al caror pret incepe in cazul persoanelor fizice
de la opt euro pe luna, dar poate ajunge chiar si pana la 150-180 de euro/luna in
cazul pachetelor VIP, au asigurate toate consultatiile, o gama larga de analize
de laborator, investigatiile de laborator si chiar ambulanta.
13
15
Preuri mult mai accesibile se practica insa in cazul clienilor corporate, care
dein ponderi importante in portofoliile tuturor companiile private de servicii
medicale. O firma care dorete sa ofere un bonus salariailor sai, constand intrun abonament la o clinica privata, platete pentru o persoana intre doi euro i
90 de euro/luna14.
14
16
17
V.
CONCLUZIE
In doi ani s-au dezvoltat peste 100 de clinici private, cu o contribuie proprie
de 10-15%. In cele mai multe cazuri bugetele au fost depaite, iar perioada de
18
19
18
BIBLIOGRAFIE:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Brosuri
Website-ul: http://www.ziare.com/articole/clinici+private+romania
Website-ul: http://www.business24.ro/cautare/clinici+private
Website-ul: : http://asigurari-versicherung.blogspot.ro/
Website-ul: http://www.destine-holding.ro/ro/Asigurare_de_sanatate.html
Website-ul: http://www.reginamaria.ro/abonamente/individuale
19