Sistemul de Sanatate Privat din

Romania

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

SISTEMUL DE SANATATE
PRIVAT DIN ROMANIA

Studenti:

Program de studii: Licena

Facultatea: CIG
An: 2
Grupa: 634

Profesorii coord.: Alin Anghelua & Stere Stamule

CUPRINS:
I.

Introducere:

II.

Produsul:
2.1 Descrierea produsului
2.2 Tipurile de produse
2.3 Gama de produse existente pe piata
III. Analiza cererii
3.1 Cine consume produsul
3.2 Cine cumpara produsul
3.3 Cine decide asupra marci
3.4 Principale segemente de piata
3.5 Comportament de cumparare & consum
IV. Analiza ofertei:
4.1 Marimea pietei clinicilor private:
4.1.1 In ultimii ani
4.1.2 In prezent
4.1.3 Previziuni pebtru viitor
4.2 Companii prezente pe piata:
4.2.1 Prezentarea companiilor
4.2.2 Marci de produse, intervale de preturi
4.2.3 Pozitionare companiilor in sistemul privat de sanatate
4.2.4 Acoperirea geografica
v. Concluzie

I.

INTRODUCERE

Despre sistemul sanitar din Romania nu se poate afirma ca se numara

printre cele mai performante segmente de sanatate din lume, insa, in ciuda
acestui fapt locuitorii trebuie sa se adapteze conditiilor si sa incerce sa gaseasca
modalitatea cea mai eficienta si avantajoasa fiecaruia pentru a se trata in caz de
nevoie.
Unul dintre motivele pentru care noi am ales sa dezbatem mai pe larg
aceasta tema este faptul ca din punctul nostru de vedere, de mediul sanitar,
depinde orice persoana indiferent de varsta, sex, resedinta, religie sau perioada a
vietii. Medicina reprezinta segmentul in care o tara ar trebui sa investeasca cel
mai mult, deoarece fie ca ne place sau nu, la un moment dat, tot suntem nevoiti
sa apelam la serviciile medicale. Intrebarea este: Daca am fi nevoiti sa apelam
la servicii medicale am opta pentru cele de stat sau pentru cele private?
In ultimul deceniu, sectorul sanitar de stat a fost devansat de serviciile medicale
de sanatate private, deoarece acesta din urma a iesit pe piata cu clinici si spitale
noi dotate cu aparatura moderna de ultima generatie, medici foarte bine
pregatiti, un intreg sistem unitar capabil sa ofere cele mai bune servicii
consumatorilor.
In ideea ca sanatatea este lucrul cel mai de pret al unui om si sistemul de
sanatate public prezinta numeroase neajunsuri constituie principalele motive ale
aparitiei sistemul de sanatate privat.
In ciuda crizei economice, numarul clinicilor private din Romania crete.
Statul abandoneaza lupta cu operatorii privai de clinici i spitale, acest lucru
rezultand din bilanul sistemului sanitar pe acest an. In timp ce privaii au
deschis noua spitale noi, Ministerul Sanataii a anunat inchiderea a peste 60 de
instituii. In plus, noua lege a sanataii ne va da posibilitatea sa renunam la
asigurarea de stat pentru cea privata.
Chiar daca sunt inca depaite numeric de spitalele i clinicile de stat,
instituiile private atrag din ce in ce mai multi oameni.
Conform unui studiu recent realizat de IMAS la cererea MedLife, cel mai
mare operator de servicii medicale particulare din Romania, 57% dintre romanii
de la orae au mai multa incredere in unitaile medicale private decat in cele de
stat1.
Potrivit studiului, MedLife este cel mai cunoscut operator medical privat,
urmat de Regina Maria, Medcenter, Medsana, Sanador i Medicover.
1

A se vedea website-ul: http://www.ziare.com/articole/clinici+private+romania

II.

PRODUSUL

De ce apeleaza romanii la clinicile private? Aproximativ 70% dintre cei

chestionai au declarat ca principalele motive sunt calitatea actului medical,
reputaia doctorilor, atitudinea personalului medical i dotarile i echipamentele
performante2.

Sistemul privat de sanatate ne ofera o accesibilitate mult mai mare la medici

specialisti si aparatura de inalta calitate, oferind o gama variata de servicii:
Asigurari private de sanatate
Abonamente pentru servicii medicale generale
Produsele de asigurare facultative de sanatate acopera in mod uzual:
Consultatii
Investigatii medicale
2

A se vedea website-ul: http://www.business24.ro/cautare/clinici+private

 Spitalizare
Interventii chirurgicale
Asigurarea de sanatate este mai avantajoasa in privinta acoperirii teritoriale,
asiguratul avand acces la servicii medicale nu doar in orasul de resedinta ci si in
alte zone ale tarii, iar in ceea ce priveste tratamentele de specialitate acestea se
pot efectua si in strainatate daca este cazul3.
Ca dezavantaj am putea considera faptul ca aceasta asigurare nu acopera
tratamentele afectiunilor existente anterior incheierii contractului.
Toate aceste servicii se deconteaza integral sau cu anumite deduceri la
reteaua de clinici si spitale private cu care colaboreaza compania de asigurari. In
functie de planul de asigurare se acopera anumite servicii stipulate in contractul
de asigurare de sanatate. Majoritatea produselor de asigurare de sanatate au si
limite de despagubire maxime pe an de asigurare sau tip de serviciu acoperit, dar
exista si produse cu acoperire nelimitata4.
Cu scopul de a oferi serviciile medicale cele mai potrivite, in functie de
cerintele consumatorilor, clinicile private au creat o linie de abonamente care
includ importante beneficii.
Pachetele de sanatate au fost gandite sa raspunda cerintelor specifice ale
fiecarui pacient. Acestia au creat abonamente pentru:
Adulti
Copii
Pachete speciale
Carduri de fidelitate
Discounte-uri la parteneri
Abonamentul pentru adultii ofera acces la servicii medicale in toata tara.,
incluzand urmatoarele beneficii:
Consultatii nelimitate la peste 20 de specialitati medicale;
Un set de peste 200 de analize de sange pe care sa le faci o data pe
an la recomandarea medicului;
Reduceri de pana la 20% la celelalte investigatii medicale;
3
4

A se vedea blogul: http://asigurari-versicherung.blogspot.ro/

A se vedea website-ul: http://www.destine-holding.ro/ro/Asigurare_de_sanatate.html

 Medicina de urgenta prin Hotline medical, Sfatul medicului si acces

in camerele de garda ale spitalelor;
Acorda reduceri de 20% la protocolul de sarcina (toate consultatiile
si analizele ginecologice necesare in cazul unei sarcini).
Abonamentele pentru adulti sunt disponibile si in varianta family. Analizele si
investigatiile incluse in protocolul de sarcina vor fi efectuate contra cost.
Contractul se incheie pe o perioada de minimum un 1 an, plata se face minimum
trimestrial, in avans.
Abonamentele pentru copii sunt gandite pentru a-i oferii micutului tau toate
serviciile de care are nevoie. Acest tip de abonament ofera urmatoarele servicii:
10% discount la clinicile stomatologice
5% discount in farmacii
5% discount in librariile din tara
10% discount la achizitionarea oricarui produs pentru copii(ex.: Chicco)
10% discount la achizitionarea produselor de imbracaminte pentru copii
(ex.: Miniblu)
Pachete speciale care includ:
Investigatiile necesare pentru examinarea starii de sanatate a femeii,
diferentiate pe grupe de varsta
Efort minim de timp din partea ta: examinari in minim 2 ore
Raport de examinare oferit la finalul investigatiilor, cuprinzand
recomandari pentru investigatii sau tratamente ulterioare
Carduri de fidelitate iti ofera:
reducere de 5% la servicii si posibilitatea accesului automat la promotii si
programe ulterioare
In vederea atragerii unei game cat mai largi de consumatori, retelele private
de sanatate ofera anumite discount-uri, pe baza cardurilor care dovedesc ca
sunt abonati la clinica respectiva, partenerilor sai comerciali5.

III. ANALIZA CERERII

5

A se vedea website-ul: http://www.reginamaria.ro/abonamente/individuale

Clinicile private s-au batut ani de-a randul pentru bugetele pe care marile
companii erau dispuse sa le cheltuiasca cu serviciile de sanatate oferite
angajailor, insa acum operatorii descopera un teren mai puin exploatat: cel al
abonamentelor oferite persoanelor fizice (individuale)6.
Operatorii privai de sanatate incep sa se gandeasca la oferte de abonamente
individuale.
Segmentul principal de consumatorii de servicii medicale de sanatate privata o
reprezinta persoanele care isi desfasoara activitatea in companii, societati
private, persoanele juridice si mai nou persoanele fizice( profesori, persoane
necalificate, studenti, copii etc).
Principalii cumparatori de servicii medicale de sanatate privata o reprezinta
marile companii, care primesc constant oferte de la diferite clinici private,
pentru a le oferi ca un supliment la beneficiile economice existente angajatilor
lor. Decizia de colaborare cu o anumita clinica se hotaraste la nivelul
managementului fiecarei companii, dupa o analiza mai riguroasa a avantajelor si
dezavantajelor pe care le prezinta ofertele clinicilor private, luand in calcul si
rentabilitatea intreprinderii in urma colaborarii cu reteaua de sanatate respectiva.
"Ponderea clienilor persoane fizice este mai mare la nivelul intregii piee faa
de anii trecui", spune Doina Zidaroiu, directorul de vanzari al Centrului
Medical Medsana. Compania care la finalul primelor opt luni ale anului avea
17.500 de abonamente, toate corporate, lucreaza in prezent la oferta de
abonamente pentru persoanele fizice, care urmeaza sa fie lansata luna viitoare.
Planuri pentru dezvoltarea segmentului de abonamente individuale are i Gral
Medical, business controlat de Robert i Georgeta erban.
"Pana la finele anului 2013 estimam sa incheiem aproape 7.000 de
abonamente individuale prin lansarea unui card nou", a spus Robert Chian,
director de promovare - dezvoltare al Gral Medical SRL. In primele opt luni ale
acestui an, compania avea 60.000 de abonamente, in stagnare comparativ cu
2012.

A se vedea website-ul: http://www.zf.ro/mediafax-biz-exclusiv/clinicile-private-au-inceput-batalia-pentruclientii-persoane-fizice-dupa-ce-razboiul-pentru-conturile-celor-mai-mari-companii-a-ajuns-la-apogeu8753716/

Pe de alta parte, reprezentanii Regina Maria spun ca majoritatea celor

140.000 de abonamente de la finalul primelor opt luni ale acestui an sunt
corporate.
In cazul Medicover, circa 75% din pachete sunt corporate, potrivit Catalinei
Balan, directorul general al companiei. Medicover are aproximativ 100.000 de
abonamente.
Daca jucatorii mai vechi precum MedLife i Regina Maria par sa se desparta
mai greu de strategia abonamentelor catre companii, nou-intraii descopera mult
mai uor aceasta nia.
George Florescu, Director Tehnic Coca Cola afirma:
De 4 ani MedLife efectueaza pentru compania Coca Cola servicii de medicina
muncii si servicii medicale de ambulatoriu. Din punct de vedere al calitatii,
ambele categorii de servicii au fost prestate la un inalt standard de calitate cu
aparatura medicala performanta si de ultima generatie.
Dumitru Timis, Administrator la SC Cristim marturiseste:
In urma serviciilor prestate, grupul de firme Cristim considera MedLife
alegerea perfecta pentru companiile noastre. Angajatii nostri se bucura 24 din 24
de ore de servicii competente ale personalului medical de exceptie, de
echipamente medicale de ultima generatie si de atentie prompta si personalizata,
toate acestea intr-un ambient de lux si la preturi fara concurenta. MedLife este
un partener de incredere care ne ofera in orice moment servicii medicale la cele
mai inalte standarde. Ii recomandam cu incredere tuturor celor interesati de
servicii medicale la cele mai inalte standarde de calitate.
Silvia Popa, Manager Resurse Umane, IPSO Romania afirma urmatoarele:
Colaboram de aproape 4 ani, timp in care MedLife a dat dovada de
promptitudine, profesionalism si flexibilitate. De asemenea, in tot acest timp,
atat termenele de predare a documentatiilor cat si parametrii de calitate au fost
respectati.
Gheorghe Boeru, Presedinte, Romair Consulting sustine:
De la o companie la alta, de la un pachet de servicii la altul, criteriile principale
socio-demografice si psihografice dupa care se calculeaza polita de asigurare
difera. Principalele elemente care se iau in considerare sunt:
8

 varsta
istoricul medical al pacientului
daca fumeaza (se poate lua in considerare de la 10 tigari in sus pe zi) sau
bea
practica anumite sporturi cu risc de accidentare (ski, parapanta, etc.)7
Intentia de contractare a unui ABONAMENT LA O CLINICA MEDICAL PRIVATA

(ASIBUS - MEDIBUS 2008 - 2012)

Intentionati sa va abonati la serviciile unei clinici medicale private?

Aceste date sunt furnizate de studiile ASIBUS (piata asigurarilor private) si MEDIBUS
(piata serviciilor medicale private) realizate de MEDNET Marketing Research Center in luna
mai 2012, pe un esantion de 1.600 de respondenti pentru fiecare studiu in parte (800 in
Bucuresti si 800 in Provincie)8.

Studiile au fost realizate in Bucuresti si in orasele cu mai mult de 100.000

de locuitori, iar marja de eroare este de 3,46% pentru Bucuresti si 3,45% pentru
orasele de peste 100.000 de locuitori.
Sondajul de opinie a fost realizat prin metoda CATI, iar persoanele
intervievate au fost adulti cu varste de pana la 65 de ani.
7

A se vedea website-ul: https://www.medlife.ro/pentru-companii/clienti/testimoniale/

A se vedea website-ul: http://www.1asig.ro/Creste-interesul-pentru-asigurarile-private-de-sanatate-si-pentruabonamentele-medicale-articol-2,3,100-42151.htm
8

Segmentul principal al consumatorilor de servicii medicale private de

sanatate o reprezina locuitorii mediului urban, in principal persoanele cu studii
superioare, venituri peste medie, persoane cu probleme de sanatate, copii, femei
insarcinate, etc.
In mediul rural, mediul de sanatate privat este subdezvoltat datorita
urmatorilor factorii:
a. lipsa de informare a locuitorilor
b. veniturile mici ale populatiei
c. natalitate scazuta, ceea ce duce la o populatie redusa si prezentand un
procent crescut al persoanelor varstnice.
d. emigrarea persoanelor cu varsta cuprinsa intre 20-30 de ani, precum si alti
factori.
Segmentul privat de sanatate din Romania se extinde pe zi ce trece tot mai
mult,deschizand mai multe locatii, inovator, cu oferte cat mai avantajoase pentru
consumatori reusind sa atraga cat mai multe persoane si deasemenea sa-i
mentina loiali pe cei deja existenti. Partea de marketing, publicitate, dezvoltare
si cercetare a pietei constituie unul dintre punctele pe care clinicile se axeaza cel
mai mult. Chiar daca inca o mare parte a populatiei tarii noastre nu stie inca sau
nu are un abonament, asigurare de sanatate privata pe viitor numarul acestora va
scadea vizibil. Acest lucru este evidentiat si in graficul urmator:

10

Piata abonamentelor medicale este foarte dificil de estimat datorita complexitatii

sale. In sustinerea ideii exista mai multe argumente, cum ar fi:
- oferta clinicilor private este foarte diferita ca structura, existand atat
abonamente care includ un numar limitat de vizite la medicul generalist,
posibilitatea de a beneficia de un discount pentru consultatia la specialist si un
numar limitat de analize si investigatii, cat si abonamentele mai cuprinzatoare,
ce contin consultatii libere la generalist, trimiteri nelimitate la specialitati si
investigatii, mergand pana la acces la spitalizare si recuperare post operatorie;
- aproape in totalitate, abonamentele medicale la o clinica privata sunt incheiate
de catre entitatile corporate, pentru angajatii lor, pretul abonamentelor fiind
unul confidential chiar si pentru beneficiarii acestora; mai mult decat atat,
abonamentele medicale private sunt de fapt apanajul companiilor, deoarece
furnizorii acestor servicii si-au indreptat ofertele catre segmentul corporate,
foarte putine fiind cele care ofera abonamente persoanelor fizice;
- pretul unui abonament contractat de un client persoana fizica este mult mai
mare fata de unul contractat de un client corporate, desi este vorba de aceleasi
categorii de servicii;
-oferta de abonamente in provincie este destul de limitata, aceasta piata
concentrandu-se mai mult in Capitala. Trebuie mentionat ca in provincie si
cererea de abonamente medicale corporate este redusa9.

Evolutia pietei abonamentelor medicale private

A se vedea website-ul: http://www.pharma-business.ro/oportunitati/serviciile-medicale-private-fata-in-fatacu-recesiunea.html

11

IV. ANALIZA OFERTEI

In perioada analizata de MEDNET Marketing, piata de abonamente a crescut,
dar nu a avut aceeasi dinamica precum piata consultatiilor, investigatiilor si
analizelor de laborator. In acest context, 2007 a fost un an dinamic pentru
abonamente, deoarece piata fortei de munca era foarte tensionata, Romania
confruntandu- se cu un deficit tot mai mare de specialisti. Astfel ca, angajatorii,
pentru a castiga, fideliza si pastra angajatii, au oferit pachete salariale tot mai
atractive si beneficii extra-salariale tot mai variate, printre acestea din urma
numarandu-se si abonamentul la o clinica medicala privata.

Criza financiara care a afectat si afecteaza Romania are impact si asupra

pietei abonamentelor. Diminuarea cifrelor de afaceri ale agentilor economici s-a
rasfrant si asupra personalului, multe companii abordand o politica bazata pe
reducerea costurilor.
In prezent, datorita rezultatelor de succes realizate de-a lungul anilor clinicile
medicale private si-au asigurat un loc in sistemul medical din Romania. Recent
sa realizat un studiu al clinicilor de top din tara dupa un sondaj riguros rezultand
urmatorul clasament:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
10

Sistemul medical MedLife

Reteaua privata de sanatate Regina Maria
MedCenter
MedSana
Sanador
MediCover10

A se vedea website-ul: http://www.business24.ro/articole/sanador

12

Serviciile medicale private, corelate cu asigurarile medicale private,

reprezinta singura solutie de iesire din catastrofa spre care se indreapta
sistemul medical, afirma presedintele MediHelp International despre
viitorul segmentului medical din Romania.

"Guvernul trebuie sa inteleaga ca serviciile medicale private, dreptul la

alegerea facilitatilor in care aceste servicii pot fi acordate, corelate cu asigurarile
medicale private, reprezinta singura solutie de iesire din aceasta catastrofa spre
care se indreapta sistemul medical", a spus Levy, in cadrul unei intalniri private
a comunitatii oamenilor de afaceri din Bucuresti.
Levy a adaugat ca abonamentul traditional limiteaza pacientul care poate
primi astfel serviciile medicale doar in cadrul unei anumite clinici, venind in
contradictie cu politica "liberei alegeri", care ar trebui promovata de Guvern.
In opinia acestuia, asigurarile private de sanatate vor inlocui, pana in 2015,
produsele de tip abonament medical ale diverselor clinici. MediHelp
International reprezinta mai multe companii de asigurari medicale internationale
de top si este prezenta pe piata din Romania inca din 1999. Cei care aleg
pachetele de sanatate oferite de MediHelp au libertatea de a merge la orice
medic doresc, orice clinica sau spital, de stat sau private, din Europa11.
Dupa ce marile proiecte din sanatatea privata au intrat in stand-by in
Bucureti, investitorii si-au indreptat atentia spre restul arii, unde au inaugurat
in ultimii doi ani unitati de zeci de milioane de euro.
Totui, in aproape jumatate din judeele Romaniei nu exista niciun spital privat,
semn ca potenialul este inca imens. Dar, unde nu sunt spitale, exista din belsug
clinici sau laboratoare private, in care s-au i concentrat investiiile mai mici de
500.000 de euro.
Una dintre puinele investiii de amploare din sanatatea privata din ultimii
doi ani s-a facut la Braov, odata cu deschiderea Centrului de Diagnostic si
Tratament Oncologic, in urma unei investitii de 24 de milioane de euro.
Braov este al doilea pol de dezvoltare al sectorului privat dupa Bucuresti,
urmat apoi de Ploiesti.Tendinta este totusi timida, din moment ce operatorii cu
cele mai mari cifre de afaceri au dezvoltat 53% din afacerile lor in Bucuresti.
MedLife, care deine supremaia clinicilor i spitalelor private in Bucureti, va
deschide hiperclinici in majoritatea oraselor cu peste 300.000 de locuitori, iar
investitia medie intr-o clinica va fi de 500.000 de euro.
11

A se vedea website-ul: http://www.ziare.com/bani/asigurari/asigurarile-medicale-private-un-lucru-obisnuitpana-in-2015-1059850

13

Cel de-al doilea operator privat de sanatate dupa MedLife, in funcie de rulaj,
Regina Maria, a inaugurat in 2012, tot in Braov, Spitalul de obstetricaginecologie i pediatrie, in urma unei investiii de 7 milioane de euro.
Pentru anul acesta, i Gral Medical are in plan trei noi centre de tratament
oncologic in afara Capitalei, in Focani, Piteti si Ploiesti, cu o investiie de
600.000 de euro.
In viitor se anunta un proiect de mare anvergura privind exdindera rapida
si acapararea pietei privind sectorul medical din Romania de catre clinicile
private.
'Vom uni intr-un singur proiect toate marile orase', spune directorul de
dezvoltare, Robert Chian12.
Conform celor mai recente studii, numeroaselor sondaje de opinie precum
si a capacitatii mari de servicii, centre, spitale, hiperclinici putem afirma ca
Sistemul Medical MedLife se afla in fruntea clinicilor private de sanatate din
Romania.

1. Sistemul Medical MedLife

Dupa un an in care au realizat cele mai mari investitii din sectorul medical
privat, marind portofoliul MedLife cu alte cinci spitale noi achizitionate sau
dezvoltate, doua hyperclinici, doua centre de excelenta si un laborator de
analize, intr-un context economic atat de sensibil, putem spune ca au reusit nu
doar sa reconfirme calitatile de lider, dar mai ales au reusit sa contribuie la
dezvoltarea unei noi perspective asupra medicinei private din Romania si anume
medicina la standarde internationale.
Echipa MedLife a pus la punct un sistem care sa permita care le permite sa
inchida circuitul medical pornind de la un diagnostic corect, sigur si rapid,
asistat de investigatii clinice, tratamente moderne efectuate cu metode minim
invazive sau interventii chirurgicale complexe, pana la recuperarea medicala si
ceea ce este un lucru extrem de important.
Sistemul medical MedLife functioneaza acum la capacitate maxima,
inovand continuu si oferind pacientilor nu doar un act medical de calitate, dar si
solutia sigura pentru problemele specifice de sanatate. La baza acestui circuit
integrat stau eforturile si dedicarea celor peste 1200 de medici, cea mai mare
echipa de specialisti din medicina privata, dar si investitiile in aparatura de
ultima generatie, disponibila in fiecare unitate MedLife. Rezultatele sistemului
medical pe care le-au construit in saisprezece ani de activitate sunt confirmate de
12

A se vedea website-ul: http://www.romedic.ro/expansiunea-clinicilor-private-in-provincie-presa-0N40264

14

recunostinta si increderea celor peste doua milioane de pacienti care le-au trecut
pragul in fiecare an, dar acelor 3500 de companii care le-au incredintat sanatatea
celor peste 200.000 de angajati.
In viitor, pornind de la nevoile pacientilor lor, vor sa se dezvolte continuu,
pana la etapa in care nu doar o parte din romanii, ci majoritatea lor, vor ajunge la
concluzia ca numai este nevoie sa mearga in strainatate, dar pot cu acelasi
succes sa se trateze acasa, in Romania.
Evolutia MedLife:
1996 - se infiinteaza prima clinica MedLife
1999 - ia nastere primul laborator propriu de analize si investigatii
paraclinice
2002 reprezinta prinpala baza moderna de fiziokinetoterapie si
recuperare medicala
2004 - au creat conceptul de Hyperclinica si au realizat inaugurarea
Hyperclinicii MedLife Grivita.
2006 divizia de infiintare a Bancii Mondiale(IFC) devine actionar
MedLife
2007 este deschis primul spital Spitalul Life Memorial
2008 s-au deschis urmatoarele centre: Centrul de Medicina MaternaFetala, Hyperclinica MedLife Unirii, Laboratorul MedLife Cluj,
Hyperclinica MedLife Timisoara
2009 se deschide Hyperclinica MedLife Favorit iar compania
Value4Capital investeste in MedLife
2010 se inaugureaza: Hyperclinica MedLife Baneasa, Centru de
Excelenta in Proctologie, Centru de Excelenta in Gastroenterologie,
Centrul de Excelenta in Osteoporoza, Obezitate si Boli Tiroidiene si
Reteaua de Farmacii PharmaLife
2011 se deschide Spitalul de Pediatrie MedLife Brasov, Spitalul de
Ortopedie si Traumatologie MedLife, Spitalul de Obstetrica si
Ginecologie MedLife Eva Brasov, Spitalul MedLife Genesys Arad,
Laboratorul MedLife Genesys Arad, Hyperclinica MedLife Titan, Centrul
de Herniologie si Clinica de Dermatologie Estetica- DermaLife
2012 se deschide Laboratorul MedLife Cotroceni, Spitalul MedLife
Floreasca si Hyperclinica MedLife Cluj13
Cererea crescuta pentru abonamente este determinata si de avantajele pe
care le prezinta, spre deosebire de asigurarile de sanatate. Clientii care opteaza
pentru acest tip de abonamente, al caror pret incepe in cazul persoanelor fizice
de la opt euro pe luna, dar poate ajunge chiar si pana la 150-180 de euro/luna in
cazul pachetelor VIP, au asigurate toate consultatiile, o gama larga de analize
de laborator, investigatiile de laborator si chiar ambulanta.
13

A se vedea brosura MedLife

15

Preuri mult mai accesibile se practica insa in cazul clienilor corporate, care
dein ponderi importante in portofoliile tuturor companiile private de servicii
medicale. O firma care dorete sa ofere un bonus salariailor sai, constand intrun abonament la o clinica privata, platete pentru o persoana intre doi euro i
90 de euro/luna14.

2. Reteaua privata de sanatate Regina Maria

A luat nastere pe piata serviciilor medicale private pe data de 30.11.1995 sub
denumirea de Centrul Medica Unirea, ca un cabinet de cardiologie intr-un
apartament in Piata Unirii. Urmand ca in anul 1996 sa introduca conceptul de
abonamente medicale. Astazi aceste abonamente cuprind de la medicina muncii,
medicina de familie, medicina primara, servicii prespitalicesti, tratamente in
ambulatoriu pana la sisteme de urgente si spitalizare15.
In perioada urmatoare, reteaua de sanatate privata a continuat sa se extinda
inaugurand diverse sedii cu specialitati multiple. Insa, de departe, anul 2008 a
reprezentat anul investitiilor reusind sa se extinda in aproape toata tara:
2 clinici medicale in Cluj-Napoca;
3 clinici medicale in Constanta, urmata de un Centru de Diagnostic si
Tratament;
CMU Kids care reprezinta prima clinica de pediatrie dedicata segmentului
micilor pacienti.
Pana in anul 2011 acestia au continuat sa se extinda, ajungand sa formeze
un sistem de sanatate privat destul de complex, reprezentand un adevarat
adversar pentru medicina privata de top din Romania.

3. Reteaua de sanatate privata MedCenter

14

A se vedea website-ul: http://www.forbes.ro/Abonament-la-o-clinica-particulara-sau-asigurare-privata-desanatate_0_6763.html

15
A se vedea website-ul: http://www.reginamaria.ro/ si brosuri

16

MedCenter face parte din grupul Medicarom Grup avand o retea de 8

centre medicale si 7 laboratoare de analize in: Bucuresti, Buzau, Focsani,
Braila, Baia Mare si Cluj.
Prima unitate MedCenter a aparut in 1998 la Iasi, iar in 2001 a fost
deschisa prima clinica in Bucuresti.
In 2003 a urmat extinderea la Focsani, a doua clinica in Bucuresti, in 2005
a fost castigata licitatia pentru externalizarea serviciilor de laborator din
Buzau, Braila si Focsani. In 2006 s-au deschis noi clinici la Cluj si Buzau16.
Informatii privind cifra de afaceri a grupului au aparut in 2007, pe cand
castigurile lor se aflau in jurul sumei de 8,5 milioane euro. Urmand ca in
2008, sistemul de sanatate privat MedCenter sa ajunga la o cifra de afaceri de
11 milioane de euro, inregistrand o crestere de 2,5 milioane de euro.

4. Reteaua de sanatate MedSana

Centrul medica Medsana se afla pe piata Romaneasca din anul 1995 ca parte
a grupului Athens Medical Center, lider pe piata medicala din Grecia.
In iulie 2009, reteaua Medsana cuprindea 2 centre medicale in Bucuresti,
Primaverii si Cotroceni, un centru medical multidisciplinar in Ploiesti.
In cele 3 sedii se pot realiza consultatii, investigatii si analize de laborator in
peste 30 de specialitati medicale. Departamentul de imagistica din fiecare clinica
MedSana are echipamente medicale de ultima generatie prin care se pot realiza:
tomografie, radiologie, ecografie 2D, 3D, 4D si alte explorari functionale.
In data de 15.05.2013 MedSana a anuntat un nou serviciu disponibil in sediul
din Primaverii: mamografie bilaterala pentru pacientii pentru pacientii cu bilet
de trimitere CASMB17.

5. Reteaua de sanatate Sanador

16
17

A se vedea website-ul: http://ro.wikipedia.org/wiki/Medcenter

A se vedea website-ul: http://ro.wikipedia.org/wiki/Medsana

17

In luna februarie a anului 2001 se deschide prima policlinica Sanador pe

Bulevardul Decebal, nr. 1 care este dotata cu un laborator propriu de analize
medicale. Urmand ca in luna septembrie a aceluiasi an sa detina 11 rezerve in
management propriu in Spitalul de Urgente Floreasca dotate la standarde
occidentale.
In luna iunie a anului 2006 se deschide policlinica din zona Piata Victoriei,
fiind sigura clinica completa la acel moment.
In iunie 2008 se deschide o policlinica Sanador in Baneasa Business &
Technology Park, fiind urmata de cea din Voluntari.
In aprilie 2011 are loc deschiderea Spitalului Sanador pe starda Sevastopol,
nr. 9, primul spital privat cu servicii medicale complete, in care se asigura
tratament inclusiv pentru situatii de urgenta18.

6. Reteaua de sanatate MediCover

In Romania, Medicover a luat fiinta in octombrie 1997, prin preluarea
companiilor bucurestene Rombel Medical, cu cele doua laboratoare din
Bucuresti si Cluj si Brimax International Medical Center. Compania Rombel a
fost infiintata in 1995, avand capital belgian19.
Reteaua de sanatate MediCover face parte din grupup european de sanatate
MediCover, o companie care ofera de peste 16 ani servicii medicale la nivel
european. S-au dezvoltat rapid, deschizand centre medicale in Bucuresti, ClujNapoca, Constat, Iasi, Ploiesti, Brasov, Timisoara.
La inceputul anului 2009, Medicover a deschis o clinica de pediatrie in
Bucureati ai o alta, generalista, la Ploieati, ambele necesitand o investitie
cumulata de doua milioane de euro.
In anul 2012 s-a deschis in Bucuresti Spitalul MediCover.

V.

CONCLUZIE

In doi ani s-au dezvoltat peste 100 de clinici private, cu o contribuie proprie
de 10-15%. In cele mai multe cazuri bugetele au fost depaite, iar perioada de
18
19

A se vedea website-ul: http://www.sanador.ro/

A se vedea website-ul: http://ro.wikipedia.org/wiki/Medicover

18

graie a fost corelata cu finalizarea investiiei, nu cu atingerea punctului de

echilibru. Capacitatea celor mai multe clinici deschise a fost insa
supradimensionata, tarifele pentru serviciile medicale in 2013 se situeaza sub
nivelul ateptarilor din momentul in care s-a demarat investiia, aa ca businessul planului iniial a devenit nesustenabil. Colaborarile cu medicii au fost
incheiate in sistem part-time, mizandu-se pe o migrare a pacienilor dinspre
spitalele de stat catre clinicile privat.
Tendina a fost insa inversa, iar asta s-a datorat capacitaii reduse de plata a
pacienilor, dar i unor metehne tradiionale ale medicilor. Romanii, chiar i in
condiiile in care acorda prioritate sectorului medical, nu au inca motivaia,
cultura, i capacitatea de plata necesare pentru a apela la sectorul medical privat
in schimbul celui bugetar. In plus, controversatul mod de decontare dintre
CNAS i spitale private este decalat in timp i necolerat cu performanele
acestora i nici cu costurile efective.
In incheiere, putem afirma faptul ca sistemul de sanatate privat din Romania este
in continua dezvoltare, vine pe piata cu oferte din ce in ce mai avantajoase atat
pentru persoanele juridice, cat si pentru persoanele fizice. Insa serviciile se pot
personaliza si mai mult de atat, adica pentru: copii, femei insarcinate, persoane
cu anumite probleme medicale samd.
Prin urma putem spune ca speram ca serviciile medicale din Romania sa devina
din ce in ce mai sigure, competente si nivelul de informare al populatiei sa
creasca o data cu resursele acestora, pentru a putea si beneficia de aceste
tratamente si ingrijiri medicale de ultima generatie, care in ultima perioada au
dovedit ca pot sa combata si cele mai crunte suferinte.

BIBLIOGRAFIE:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Brosuri
Website-ul: http://www.ziare.com/articole/clinici+private+romania
Website-ul: http://www.business24.ro/cautare/clinici+private
Website-ul: : http://asigurari-versicherung.blogspot.ro/
Website-ul: http://www.destine-holding.ro/ro/Asigurare_de_sanatate.html
Website-ul: http://www.reginamaria.ro/abonamente/individuale

19