Sunteți pe pagina 1din 35

Model pentru Planul de Afaceri

Iat exemplul pentru Pagina de Titlu.


Intre parantezele drepte va trebui sa completati planul de afaceri cu informatiile
care se refera la firma dumneavoastra.
O idee bun ar fi s punei o poz color cu produsul dvs. chiar de la nceput. Avei
n vedere i includerea urmtoarelor informaii:
[Numele Companiei Dvs.]

[Luna, Anul
cnd a fost ntocmit planul]
Plan de afaceri copia nr. [x]
Acest document este confidenial. Nu poate fi re-distribuit.
[Numele persoanei de baz d.p.d.v. financiar]
[Titlul]
[Adresa]
[Oraul, Codul potal]
[Telefon]
[E-mail]
[Pagina URL a companiei]

Acesta este doar un plan de afaceri. Nu prezint nici o garanie..

Cuprins
Iat un exemplu de cuprins. La terminarea planului, asigurai-v c ai modificat
numerele de pagin

Scurt prezentare a conducerii

1-1

Misiunea

2-1

Prezentarea companiei

3-1

Forma juridic a firmei

3-2

Aliane strategice

3-3

Produsul

4-1
Produsul actual

4-2

Cercetare i dezvoltare

4-3

Producie i livrare

4-4

Piaa

5-1
Definirea pieei

5-2

Profilul consumatorului

5-3

Planul de marketing

5-4

Strategia de vnzare

5-5

Canale de distribuie

5-6

Publicitate, promovare, PR

5-7

Concurena

6-1

Riscuri/ Oportuniti

7-1

Echipa de conducere

8-1

Capital necesar

9-1

Strategia de achitare a datoriilor


Plan financiar

Anexe

9-2
10-1

Ipoteze

10-2

Rapoarte financiare

10-3

Concluzie

10-4
11-1

Rezumatul afacerii
Dac aceast prezentare nu are succes, planul dvs. de afaceri nu va fi niciodat
cumprat de ctre investitori. V recomandm s formulai mai nti aceast scurt
prezentare i s o folosii ca ablon pentru elaborarea planului amnunit. Avnd n
vedere faptul c scopul acestei scurte prezentri este de a capta atenia
investitorului, ea trebuie s fie scurt, clar i concis.

Misiune
Misiunea companiei noastre este [descriei scopul principal al companiei sau pur i
simplu anunai misiunea].

Compania
[Compania] a fost nfiinat n [data] i [descriei cu ce afaceri se ocup, ca de
exemplu fabricarea produselor pentru copii, distribuirea de creioane, prestator de
servicii medicale]. Este o [forma legal a companiei, ca de exemplu SRL, SA,
etc.]. Sediul principal este [x].

Afacerea
Producem [descrierea produsului pe care l fabricai sau serviciului pe care l
prestai].

Compania noastr se afl n [stagiu de proiect, curs de nfiinare, cretere], i


tocmai a [proiectat primul produs, angajat primul agent de vnzri, nregistrat
prima comand naional].

n ultima [perioad], compania noastr a atins o cifr de afaceri de [x] i a


nregistrat [profit, pierdere, pragul de rentabilitate]. Prin finanarea descris n
continuare, compania noastr se ateapt s creasc cifra de afaceri la [x] i profitul
brut la [x] n anul [xxxx] i s ating o cifr de afaceri de [x], precum i un profit
brut de [x] pentru anul [xxxx+1]. Putem obine toate acestea deoarece fondurile
respective ne vor permite s [descriei modul n care vei utiliza fondurile, ca de
exemplu: a) marketing pentru noul produs, b) construirea sau extinderea
facilitilor, pentru a face fa ofertei mai mari, c) adugarea de noi locaii de
vnzare en-detail sau a altor metode de distribuie, d) intensificarea cercetrii i
dezvoltrii de noi produse, sau mbuntirea celor existente.]

Produsul sau serviciul


Descriei produsul sau serviciul n termeni uor de neles.

[Compania] produce urmtoarele: [scurt list cu produsele oferite, clasificate dup


ct de multe vnzri genereaz sau dup importana lor n linia de producie].
Alternativ, [Compania] presteaz urmtoarele servicii: [scurt list cu serviciile
prestate, clasificate dup ct de multe vnzri genereaz sau dup importana lor n
linia de producie].

n prezent, [serviciul sau produsul] nostru este n stadiu [incipient, de cretere, de


maturitate]. Avem planificat s continum cu acest [produs sau serviciu], cu
urmtoarele modificri de extindere a liniei: [x, y i z].

Factorii determinani n [fabricarea produsului sau prestarea serviciului nostru]


sunt [x i y]. [Produsul sau serviciul] nostru este unic prin aceea c [x, y sau z] i/
sau avem un avantaj pe pia deoarece [licen, promptitudine, nume de marc].

Piaa
Ne definim piaa ca [producere i vnzare de instrumente de desenat i scris,
brnzeturi slabe, produse de igien bucal]. Aceast pia era aproximat la [x
RON] la nivel de [en-gross sau en-detail] n ultima [perioad pentru care avei date
disponibile], conform [sursei citate] i se ateapt o cretere la [x RON] pn la
sfritul anului [xxxx], conform [sursei citate].

Care sunt clienii dvs.? Unde se afl i cum vei ajunge la ei? Cumpr produsele
sau serviciile de la altcineva?
Cum i vei educa pe clieni s cumpere de la dvs.? De ce ar trebui s le pese?

Concurena
Concurm direct cu [numele competitorului]. sau Nu avem nici un competitor
direct, dar exist substitui pentru [produsele sau serviciile] noastre pe pia.
[Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x] i/ sau avem un avantaj

competitiv datorat [promptitudinii, numelui de marc, costurilor mici de


producie].

Riscuri/ Oportuniti
Cele mai mari riscuri pentru afacerea noastr n acest moment sunt [riscul de pia,
riscul de pre, riscul de productor, riscul de management]. Considerm c putem
s nlturm aceste riscuri deoarece [x].
Oportunitile care ni se ofer sunt semnificative; avem posibilitatea s [dominm
o ni a pieei, devenim o companie puternic n industrie] dac [x].

Echipa de conducere
Echipa noastr are urmtorii membri, care s duc la ndeplinire planul. [x] brbai
i femei, care nglobeaz [x] ani de experien; [y] ani de marketing, [y] ani n
dezvoltarea produsului i [y] ani n [alte discipline].

Capital necesar
Avem nevoie de [RON] n plus la [capital, datorii sub-contractate sau finanare],
fapt care ne-ar permite s [descriei de ce avei nevoie de fonduri i de ce aceast
oportunitate merit luat n considerare]. Putem garanta i iei din acest [mprumut,
investiie] n [x] ani, prin [dividend din profitul n exces, re-capitalizri, vnzarea
companiei sau ofert public].

Plan financiar
n acest moment, investitorul trebuie s aib a idee clar despre stadiul actual al
afacerii. Dac l plictisii sau dac va gsi greu informaiile de care are nevoie, nu
va mai sta la discuii. Trebuie s i oferii o imagine de ansamblu, chiar dac este
succint, a situaiei financiare.

Situaia vnzrilor
n acest stadiu, investitorul trebuie s vad clar situaia actual a companiei. Dac
l plictisii sau dac va gsi greu informaiile de care are nevoie, nu va mai sta la
discuii. Trebuie s i oferii o imagine de ansamblu, chiar dac este succint, a
situaiei financiare.

Anul trecut Anul acesta Anul viitor Peste doi ani


Vnzri:
Profit brut:
Impozitul pe profit:
Sumar al Bilanului Contabil
Active:
Pasive:
Valoarea nominal:
n [x] ani vom putea oferi o ieire, sub forma [vnzrii ctre un competitor, ofert
public, distribuirea profiturilor] sau, probabil, [z]. Ne ateptm s putem face
acest lucru n [b luni/ ani].

Misiunea
elul nostru este de a deveni [descriei obiectivul major al companiei sau redai
declaraia misiunii; exemplu: liderul n fabricarea i comercializarea roilor pentru
role, de marc, sau primul nume n industria brnzeturilor slabe].

Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de [produse ce


salveaz din timp, care sunt mai bune, vndute la un pre cinstit pe piaa {x}].
Putem obine acest lucru prin [dezvoltarea prompt a produselor, nelegerea clar
a tendinelor i nevoilor de pe pia, comercializare i mbuteliere inovatoare i
profitabile].
Pentru a ne atinge obiectivul, [numele companiei] are nevoie de [capital, talent
managerial, faciliti mai mari i mai eficiente].

n acest scop, dorim s tratm prile interesate, clienii, precum i societatea cu


[descrierea reputaiei pe care i-o dorete compania]. Aceste grupuri vd compania
noastr ca [descriei beneficiile pe care fiecare din aceste grupuri le-ar avea dac sar asocia companiei dvs.].

Compania
[Compania] a fost nfiinat n [data] i [descriei ceea ce face, ce de exemplu
fabricarea produselor pentru copii, distribuirea de creioane, prestator de servicii
medicale]. Numele legal al firmei este [x].

Este o [forma juridic a companiei, ca de exemplu SRL, SA etc.]. Sediul principal


al companiei este [adresa principal precum i a altor faciliti]. Avem aproximativ
[x] mp de birouri i [x] mp de [fabricaie sau depozitare]. Capacitatea actual este
[x] uniti pe lun. Dac depim [x] uniti pe lun, vom avea nevoie de spaiu
suplimentar. Ne ateptm ca facilitile existente s rmn n conformitate cu
cerinele companiei pentru nc [2 ani, un an, o sptmn] dup finanare.
Reglementri i autorizaii pe cele care nu se aplic le vei exclude de la nceput.
[Numele companiei] activeaz n industria [cu mediu toxic, de muniie i
armament, inginerie genetic, explozibil] sau [folosete substane controlate n
procesul de fabricaie sau de prestare a serviciilor] i cade sub jurisdicia [numele
ageniei guvernamentale].

[Numele companiei] are toate autorizaiile necesare de funcionare i are toate


inspeciile la zi. Aceste autorizaii include: [scurt list]. Aceste agenii
reglementeaz afacerea noastr n urmtorul fel: [trebuie s documentm i s ne
asumm responsabilitatea pentru folosirea i nlturarea materialelor toxice sau
trebuie s documentm i s verificm toi angajaii care au acces la codurile de
acces ale rachetelor].

Aliane strategice
ndatorarea din relaii de afaceri poate fi atractiv pentru investitori. Explicai
modul n care lucrai n colaborare cu alte companii pentru a mbunti
performanele societii dvs.
[Numele companiei dvs.] a dezvoltat aliane strategice importante i profitabile cu
urmtoarele companii mai mari, i mai puternice: [descriei fiecare companie,
poziia ei pe pia, detalii despre parteneriat, precum i riscurile implicate]. De
exemplu, avem contracte de colaborare pe marketing cu [x], care este [liderul pe
pia pentru gume de ters], fapt care ne va permite s vindem mpreun cu ei
[creioanele noastre pentru copii].

Susinerea reciproc n vnzrile en-detail, precum i posibilitatea de a colabora


pentru vnzrile en-gross cu baza lor de clieni, ne pot ajuta s penetrm piaa mult
mai repede.

Riscul n acest parteneriat este acela c ei ar putea [decide s vnd ei nii


creioane] i s ne elimine astfel din proces.

Un altfel de relaie strategic de pe urma creia beneficiaz compania este


dezvoltarea noastr ca societate pe aciuni, mpreun cu [x]. Singuri nu am putea
niciodat s finanm cercetarea pentru noul tip de [brnz elveian degresat,
care se topete fin], dar, avnd acces la cercetrile lor anterioare [legate de topire]
vom putea reduce la jumtate timpul necesar dezvoltrii noului produs. Prin
folosirea [echipamentului sau oamenilor] lor, care nu erau folosite la maximum,
am putut s evitm costurile legate de [capital, salarii adiionale]. Ne-am neles s

pltim o tax de [x] ctre acest partener pentru rolul su n succesul final al
produsului.

Avem o legtur strategic cu o serie de furnizori. n schimbul unei angajri de a


cumpra [mai mult de 80% din materia prim necesar de la ei], au fost de acord s
[nu aprovizioneze piaa pentru cel mult ase luni, sau s ne ofere un pre
preferenial].

[Numele companiei dvs.] are de asemenea relaii strategice de Fabricare de


Echipament Original cu o serie de clieni. Acest lucru ne permite s vindem un
volum mare i constant de [roi pentru role] ctre [productori de cizmrie, care le
folosesc pentru a vinde seturi complete de patine]. Acest lucru face ca multe dintre
produsele noastre s ajung pe pia, dei nu asigur recunoaterea mrcii.

Afacerea
[Numele companiei dvs.] este un [productor, distribuitor, comerciant, prestator de
servicii] pentru [descriei produsul sau serviciul].

Compania se afl n faza [de proiect, incipient, de cretere], cnd tocmai a


[dezvoltat un nou produs, angajat primul agent de vnzri, nregistrat prima
comand naional].

Produsul sau serviciul


Explicai modul n care produsul dvs. funcioneaz, sau modul n care este folosit
serviciul oferit de dvs. Ce necesiti ardente pe pia satisface bunul oferit de dvs.?
Ce aducei dvs. nou la acest produs?
[Compania] produce urmtoarele produse: [lista cu produsele va fi inserat aici, n
ordinea celor mai mari vnzri, sau a importanei pentru linia de producie].
Asigurai-v c cititorii vor putea face referire la poze ale produsului, diagrame,
licene, sau alte materiale descriptive.
Sau, alternativ
[Compania] presteaz urmtoarele servicii: [lista cu serviciile prestate va fi inserat
aici, n ordinea celor mai mari vnzri, sau a importanei pentru linia de producie].
Asigurai-v c cititorii vor putea face referire la brouri i materiale care descriu
serviciul.

n prezent, [produsul sau serviciul] nostru este n faza [incipient, de cretere, de


maturitate]. [Produsul sau serviciul] a fost prima oar proiectat n [xxxx] i a fost
mbuntit sau re-proiectat de [x] ori de atunci. Punei la dispoziie un istoric al
dezvoltrii produsului, introduceri i mbuntiri care au dus la ceea ce este
produsul azi. Forma tabelar este cea mai indicat.

Aspecte sau caracteristici unice ale produsului


Acesta este un paragraf extrem de important. Investitorii trebuie s remarce ceva
unic, n proprietatea sau sub protecia companiei dvs., legat de produs sau serviciu.
Produsele noastre sunt unice pentru c [ingredientul secret, licena noastr de
producie, procesul de fabricaie pe care l deinem].
Exist i alte companii pe pia care pot oferi [produse sau servicii] oarecum
similare, dar suntem capabili a ne diferenia pe pia deoarece [x].
Am [aplicat, obinut, garantat] licena pentru [x], din care putei gsi un extras n
anexa [x]. Am incorporat acest lucru n procesul nostru de fabricaie, ceea ce-l face
imposibil de copiat. Produsul nostru de baz, [x], se adreseaz urmtoarelor nevoi
ale consumatorilor: [x]; i le aduce urmtoarele beneficii: [x].
Spunei-ne despre caracteristicile unice care mresc valoarea liniei de producie sau
procesului pentru consumatori i modul n care transformai aceste caracteristici
ntr-un avantaj competitiv pentru companie.

Cercetare i dezvoltare
Cercetarea i dezvoltarea din companie se bazeaz pe [numele persoanei sau
companiei contractate], al crui obiectiv major este de a folosi ceea ce exist pe
pia pentru [a proiecta produse care rezolv anumite probleme, sau aduc beneficii
superioare clienilor]. n ultima [perioad], rezultatele activitii de cercetare i
dezvoltare au fost urmtoarele produse i inovaii: [list cu produse i inovaii].
[Numele companiei dvs.] a cheltuit [% din venituri, sau valoarea absolut n RON]
anul trecut pentru cercetare i dezvoltare, i i propune s cheltuiasc [% sau
RON] n urmtoarea [perioad].

Cteodat, activitatea noastr de cercetare i dezvoltare aduce inovaii fr s


foloseasc date de pe pia sau de ca clieni. Criteriul nostru de selecionare a
produselor n acest caz este urmtorul: [cerine de investiie relativ mici, rezultate
pozitive de pe urma investiiei, compatibilitate cu strategia actual, fezabilitate n
dezvoltare i producie, risc relativ mic, timpul pn la apariia rezultatelor,
cumprtorul comun]. Activitatea noastr de cercetare i dezvoltare va necesita
resurse suplimentare n viitor. Aceste vor include [oameni, cheltuieli cu capitalul]
pentru a [accelera procesul de dezvoltare, testa rezultatele ntr-o manier mai
eficient].
Produse noi i produse secundare
Rspunznd la nevoile pieei, ne propunem s mbogim [produsul sau serviciul]
cu extinderea gamei, care s includ [x, y i z].

Datele cnd ne-am propus s introducem pe pia aceste produse sunt [x, y i z],
care corespund [unei expoziii comerciale mari, eveniment industrial]. Pe lng
aceasta, ne propunem s introducem urmtoarele produse noi n sezonul urmtor:
[x, y i z].

Producia
[Produsul, serviciul] nostru este [fabricat de noi, asamblat de noi din componente
achiziionate de la diferii furnizori, (serviciul) prestat de angajaii notri, sau subcontractat unor consultani de teren]. [Materiile prime, sub-ansamblele,
componentele] folosite pentru produsele noastre sunt direct disponibile de la mai
muli furnizori, care ndeplinesc standardele noastre de calitate.
Factori determinani n [fabricarea produsului nostru sau prestarea serviciului oferit
de noi] sunt [x i y].

Enumerai i explicai cerinele legate de utilaje, material i munc. Sunt


elementele de mai sus la ndemn? Avei diferite variante de furnizori? Facei o
list cu cerinele de inventar, calitate i valoare tehnic, precum i materiale
periculoase.

Unicitatea
[Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x, y sau z] i/ sau avem un
avantaj pe pia datorit [licenei, promptitudinii, mrcii] noastre.

Piaa
Din pcate, aceasta este seciunea cea mai important dar i cea mai slab prezentat
n majoritatea planurilor de afaceri.

Definirea pieei
Pe ce piee concurai? Dac producei balamale pentru torpedo, nu nsemn c i
concurai pe piaa de automobile, care atinge cote de 80 miliarde de dolari. Dvs.
producei balamale, nu maini pentru piaa respectiv; este mai indicat s spunei
cte balamale s-au vndut anul trecut. Exist i alte piee de desfacere pentru
produsele dvs.?
[Ne ateptm s concurm, Concurm] n cadrul [definii nia] din [definii
industria]. Aceast pia a fost de aproximativ [x RON] la [en-gross, en-detail]
ultima [perioad disponibil], conform [sursei citate]. Considerm c tendina
major pe viitor n acest sector industrial se va axa pe [mediul nconjurtor,
miniaturizat, calitate sporit, orientat pe valoare], n ceea ce privete produsele
oferite.
Cercetarea de pia fcut de [citai sursa] sugereaz faptul c aceast pia va
[crete/ scade] la [x RON] pn n anul [xxxx]. Ne ateptm ca nia unde noi
concurm s [creasc, scad, se menin la nivelul actual] n acest timp. Forele
majore care pot afecta aceast sunt [scderea costurilor la calculatoare, explozia
afacerilor domestice, tendina familiilor numeroase de a avea mai puini copii i

de a-i rsfa animalele de cas]. Aria cu cea mai mare cretere n industrie va fi
[x].

Identificai sursele de unde avei aceste informaii, precum i ct sunt de actuale.

Segmentul de pia
Ne definim segmentul de pia ca [segmentul pentru instrumente de scris i desenat
din industria produselor destinate colilor/ familiilor/ birourilor, segmentul
produselor degresate din industria alimentar]. Acest segment a fost [schimbtor,
stabil] n ultimii ani. Experii din industrie [numii-i] estimeaz c [x] va fi
caracteristic pentru urmtorii ani.
Segmentele de pia mari sunt [segmentul a, segmentul b, segmentul c].[Facei o
list general cu tipurile de clieni la care e posibil s ajungei (detailiti,
contractori de electrocasnice, cumprtori de cataloage etc.)] Segmentul [a] de pe
pia se bazeaz pe [tipul produsului], care se vinde la preuri cu amnuntul ntre [x
i y]. Cea mai mare parte a vnzrilor din acest segment se face prin livrare cu
ajutorul [cataloagelor, detailitilor, agenilor productori , etc.].

Un consumator tipic pentru produsul nostru este o persoan care, poate, n prezent,
folosete [un produs sau serviciu alternativ] pentru [anume scop]. Ei sunt motivai
s cumpere produsul nostru deoarece [este valoros, de calitate, folositor].
Cunoatem toate acestea din [rspunsurile date de consumatori, informaii strnse
la expoziii, cercetri prin anunuri] i considerm produsele noastre sunt percepute
de consumatori ca fiind [de valoare, cu performane superioare, cu un gust
extraordinar].

Produsul nostru are totui urmtoarele neajunsuri: [pre mai mare dect majoritatea
sortimentelor de brnz, identificare slab a mrcii pe piaa bunurilor de consum].
ncercm s poziionm produsul nostru pe locul [x], pentru a reduce aceast
vulnerabilitate.

Marketing
Planul nostru de marketing se bazeaz pe urmtoarele fundamente:
Ne ateptm s penetrm segmentul [x] de pe pia/ piee. Vom reui acest lucru
prin folosirea [vnzrii ce de-amnuntul, comand prin pot, marketing
multidimensional, Internet] ca i canal(e) primar(e) de distribuie. n timp, avem
planificat capturarea a [%] din cota de pia.

Poziionarea
Ne vom poziiona produsul ca [avnd valoare mare comparativ cu preul, de
calitate superioar, ieftin i atractiv], care reprezint puncte neatacate nc de
concureni. Un grup demografic n mod special, anume [btrnii, hispanicii,
generaia X] are anume nevoie de acest produs. Ne vom ajusta poziionarea
produsului n concordan cu aceasta.

Preul
Strategia noastr de pre este [descriei strategia sau, cel puin, filozofia]. Se
bazeaz ea pe costuri? Pe obiectivele de profit brut? Pe pia?

Am ajuns la aceast strategie de pre prin [costuri, obiectivele de profit brut,


preurile pieei, valoarea perceput].

Revizuim strategia de pre [lunar, trimestrial, anual] pentru a ne asigura c nu se


pierde nici un profit potenial. Clienii par s fie dispui s plteasc pn la [x],
deoarece [explicai motivele].

Canalele de distribuie
Canalele de distribuie pe care le folosim pentru produsul nostru sunt [vnztori
en-gross, cataloage, vnztori cu de-amnuntul la scar larg, consolidatori].
Aceasta este cea mai potrivit cale pentru ca produsul s ajung la consumatori
deoarece [profilul consumatorului, geografie, fluctuaii sezoniere]. Concurena
folosete [vnztori en-gross, cataloage, vnztori cu de-amnuntul la scar larg,
consolidatori]. Canalul nostru de distribuie se va dovedi mai avantajos, deoarece
[x].
Clienii notri actuali cei mai importani sunt: [primii cinci, cu una sau dou
propoziii descriptive pentru fiecare]. Graficul ataat [vezi anexa z] demonstreaz
modul n care produsul nostru ajunge la consumator.
Publicitate, promovare, expoziii cu vnzare
Scopul dvs. este de a introduce, promova i susine produsele dvs. pe pia. Dei
considerat un cost, o campanie publicitar bine planificat i executat este de
fapt o investiie.

[Numele companiei dvs.] a dezvoltat o strategie de publicitate i promovare


complet, care va fi pus n aplicare de cea mai bun companie n domeniu, de
ndat ce se obin fondurile necesare. Vom fi prezeni n cteva reviste naionale,
precum i n presa comercial. Ne vom proiecta singuri anunurile publicitare i ne

vom implica n campaniile publicitare ale partenerilor notri. Planul nostru


publicitar este de a menine permanent legtura cu editorii i scriitori [jurnalelor
comerciale deservesc sectorul nostru industrial]. Vom cuta de asemenea subiecte
care s [ne creasc reputaia, ne fac cunoscui consumatorilor].
Ne propunem s promovm produsul n diverse moduri [sampling la faa locului,
demonstraii cu ocazia unor evenimente speciale, donaii ctre colectorii de
fonduri], precum i prin alte evenimente cu grad mare de ndatorare. Obiectivul
ntregii campanii de promovare este de a [extinde audiena, poziiona produsul
nostru pe un loc frunta d.p.d.v. al mrcii, strnge legtura noastr cu comunitatea].

[Numele companiei dvs.] particip la urmtoarele expoziii cu vnzare: [punei la


dispoziie o list ce descrie pe scurt organizaiile care sponsorizeaz i care
particip, precum i prezena dvs. acolo]. Beneficiem de o [vitrin de 6 metri ce ne
permite s prezentm produsele existente i s le introducem pe cele noi, sau
preferm s participm la trgurile expoziionale ca vizitatori i s ne plimbm, n
timp ce prezentm produsele numai unor cumprtori calificai, care vor veni la
sediul nostru din apropiere]. Urmtorii factori sunt luai n considerare n
momentul n care decidem sau nu s participm la un trg expoziional: ne va ajuta
acest eveniment s transmitem mesajul companiei noastre ctre audiena int? Are
importan locul unde se ine trgul? Este perioada de timp bun? Este un
eveniment ce "nu trebuie ratat"?

Concurena
Spunei-ne despre competitori importan n ceea ce privete produsul, preul,
localizarea, promovarea, managementul i poziia financiar. Informaiile false sau
incomplete se traduce aici prin neonestitate i neglijen fa de investitori,
bancheri etc. Nu v nelai singuri (i nu-i nelai pe investitori) n ceea ce
privete concurena.
Consultai Paginile Aurii locale. Consultai fiierele industriale din biblioteca
local. Cutai baze de date on-line, care pun la dispoziie profiluri competitive ale
altor companii. Citii revistele industriale i cutai ageniile de publicitate.
Nu avem nici un competitor direct, dar pe pia exist [produse sau servicii]
alternative.
sau
Competitorii notri direci sunt [a, b i c].
Punei la dispoziie un exemplu pentru fiecare [exemplu...Acme Inc. este o
companie productoare i distribuitoare de creioane n regiunea de nord est, ce
atinge vnzri de 3 milioane de dolari. Acme Inc. este o filial a Acme Corp,
companie public, cu cifra de afaceri atingnd 800 milioane de dolari. Filiala vinde
creioane, stilouri i alte instrumente de scris i desenat. Tendina recent pentru
filial a fost de staionare, deoarece compania mam nu a pus la dispoziie capitalul
necesar pentru modernizarea echipamentului. Acme Inc. este condus de un Vice
Preedinte, care este acolo de ase luni. Fostul manager a lucrat pentru Acme Inc.
11 luni.]

Competitorii [folosesc/ nu folosesc aceleai canale de distribuie ca i noi, fac


publicitate n aceleai/ n alte ziare comerciale]. Dac publicitatea este regulat,
probabil c este eficient!

[Produsul sau serviciul] nostru este unic deoarece [x] i/ sau avem un avantaj
competitiv datorat [promptitudinii, numelui de marc, costurilor de producie
mici].

Riscuri / Oportuniti
Riscul afacerii
Exist de asemenea i o alt parte important a planului de afaceri. Cunoaterea
riscurilor i ntocmirea unei strategii sunt obligatorii pentru a putea atrage un
investitor. Exist mai multe tipuri de risc, mai ales printre afacerile nfloritoare,
ntreprinztoare. Asigurai-v c ai luat n calcul urmtoarele, i gsii pentru
fiecare o strategie adecvat:
Unele dintre cele mai mari riscuri cu care se confrunt dezvoltarea noastr includ
[timpul scurt de cnd activm pe pia; resursele limitate de pe pia; incertitudinile
pieei; incertitudinile produciei; experiena de management limitat, dependena
de managementul strategic].

Oportuniti
Aceasta este de asemenea o seciune foarte important a planului. Folosii-o pentru
a incita i promite.

Dei n prezent afacerea noastr i asum anumite riscuri, considerm c le putem


depi, deoarece [x]. Ne vom adresa [riscului de pia] printr-un [studiu complet,
parteneriat cu o companie mai mare, care cunoate aceast pia]. Considerm c
ne putem adresa [riscului de pre, de produs, de management] prin axarea ateniei
asupra [x].
Dac vom fi capabili s depim aceste riscuri, compania noastr va avea
posibilitatea s [domine o ni pe pia, devin o putere n industrie]. Considerm

c marca noastr poate deveni cunoscut ca [locul unde ntreprinztorii gsesc


finanare, locul unde oamenii gsesc bunul gust]. Considerm c vom putea atinge
acest obiectiv n urmtorii [x] ani.

n mod special, produsul nostru de baz [x] are posibilitatea de a [schimba


industria, afecta multe viei, mbunti performanele n domeniul [x]]. Acest
lucru ne-ar da n acelai timp posibilitatea de a ncerca piee pe care nc nu le-am
abordat, cum ar fi [vnzri internaionale, piaa etnic, gen X].

Echipa de conducere
Este deja un clieu, dar este foarte adevrat: investiiile sunt fcute de oameni.
Spunei-ne nu numai despre managerii dvs., dar i despre felul cum lucreaz ca
echip.
Echipa noastr are urmtorii membri pentru a duce planul la ndeplinire. [x] brbai
i femei, care au mpreun [x] ani de experien; [y] ani n marketing, [y] ani n
dezvoltarea produsului i [y] ani n [alte discipline].
Sincer, dac avei mai mult dect civa oameni care s ocupe aceste posturi,
suntei norocoi. Spunei-ne pe cine v bazai, ce vrst au i ct dein din aciunile
companiei.
Manageri i angajai de baz

Vrsta

[A], Preedinte

[B], Vice Preedinte pe Marketing


[C], Vice Preedinte pe Vnzri

[D], Vice Preedinte pe Finane


[E], Vice Preedinte pe Cercetare i dezvoltare

[F], Vice Preedinte pe Producie

Aciuni

[G], Controlor

[H], Companie de Avocai

Proprietate
Companie are [x] aciuni autorizate pentru capitalul social, dintre care [100] emise.
Urmtoarele persoane sau organizaii sunt proprietari semnificativi ai companiei:
Nume

# Aciuni deinute

%Proprietate

[A. B. Fondatori]

52

[52%]

[C. R. Inventatori]

22

[22%]

Echipa de conducere

10

[10%]

Ali investitori

10

[10%]

Suport profesional
Am adunat mpreun o echip de specialiti, dintre care:
[Companie de avocai]
[Companie de contabilitate]
[Ali consultani]

Comisia [Consultativ, Directoare]


De asemenea, am asigurat asistena i sprijinul urmtorilor experi n industrie i
afaceri, pentru a ajuta n procesul decizional, strategic, precum i n definirea
oportunitilor.;
Punei n eviden membrii consiliului director, detaliind de ce i n ce fel au
importan strategic, ce experien au, precum i cu ce persoane sau instituii
importante pot face legtura.

Capital necesar
Inutil s mai spunem ct de important este acest capitol spunei de ce capital
avei nevoie.

Avem nevoie de [RON] n plus de [capital, datorii sub-contractate, sau finanare],


care s ne asigure creterea pentru urmtorii [doi ani, un an, o lun]. n acelai
timp, vom avea nevoie de nc [x RON] pentru a ajunge la un flux monetar pozitiv.

Faza iniial de finanare va fi folosit pentru a [completa dezvoltarea, achiziiona


echipament, introduce i comercializa noua/ urmtoarea noastr linie de produs,
finana capitalul circulant, cumpra un competitor]. Iat aici o analiz a modului n
care vor fi folosite fondurile:
Completarea dezvoltrii

[$x]

Achiziionarea de echipament

[$x]

Comercializarea noii/ urmtoarei linii de produs

[$x]

Finanarea capitalului circulant

[$x]

Putem acoperi acest [mprumut, investiie] n [x] ani, prin [dividend din profiturile
n exces, re-capitalizare, vnzarea companiei, ofert public].

Definii de ct timp avei nevoie pentru a rambursa mprumutul, sau oferi un profit
investitorilor. i spunei-ne modul n care se vor face rambursrile, precum i
strategia care va fi folosit pentru a acoperi mprumutul.

Concluzie
Ai ncredere, prietene. Acesta este sfritul ntregului document.
Bazat pe estimrile noastre, considerm c o [investiie, mprumut] ctre compania
noastr este o investiie justificat. Pentru a merge mai departe, avem nevoie de o
[investiie, mprumut] de [x] RON pn la data de [data].

Plan financiar
Inutil s mai menionm ct de important este planul financiar spunei care este
capitalul de care avei nevoie.

Ipoteze
Estimrile anexate pleac de la urmtoarele ipoteze:
Contul de Profit i Pierdere
Recomandm ca rapoartele financiare s fie modificate lunar pentru primul an sau
pentru primii doi ani, apoi trimestrial. Includei i anul la date, dac exist.
Vnzrile vor crete odat cu introducerea [noii linii, liniei mbuntite]. Avem
planificat introducerea acestor produse strict dup urmtorul program: [includei
programul detaliat]. n acelai timp, ne ateptm s putem vinde la o rat de [x]
uniti pe lun n cursul a [x] luni de la introducere.
Costul bunurilor vndute va [descrete n procente], pe msur ce cumprm mai
eficient de pe pia i folosim noul echipament pentru a produce uniti la costuri
mai mici.
Profitul brut va rmne acelai deoarece [produsele nou introduse vor nregistra o
rat a profitului mai mare, n timp ce rata profitului pentru liniile vechi e de
ateptat s se reduc].

Cheltuielile de vnzare i administraie vor crete n valoare absolut, dar vor


descrete ca valoare procentual, deoarece n timp ce cheltuielile cresc, [spunei
aici cele mai semnificative elemente sau elemente care se vor schimba
semnificativ], vnzrile vor crete mai rapid.
Activitatea de cercetare i dezvoltare, care va apare ca procent ridicat din vnzri,
se va reduce ca procent n timp.

Numrul de salariai va crete dup finanare cu [x], ceea ce include [VP Vnzri,
pltit pe baz de comision; VP R&D, [x] RON, VP Finane, [x] RON; VP
Producie, [x] RON.

Avei n vedere faptul c estimrile nu reprezint nimic singure. Raiunea dup


care ai calculat cifrele i ct de realist erai n momentul n care le-ai fcut
este un lucru foarte important pentru investitori. Facei legtura dintre discuiile
purtate despre mrimea pieei, timpul necesar comercializrii, acceptarea pe pia
i presiunea competitorilor de a v asigura aceste cifre.
Punei de asemenea n discuie cifrele foarte mari, precum i pe cele care se
schimb semnificativ de la o perioad la alta. Includei i discuii despre
raionalitatea creterii vnzrilor, creterii cheltuielilor etc.
Sumarul Bilanului Contabil
Comentai orice elemente neobinuit de mari, cum ar fi activele curente, altele
dect clieni creditori sau datorii acumulate.

Fluxul Monetar i Analiza Pragului de Rentabilitate


Acestea sunt rapoarte de importan capital, mai mult chiar dect Bilanul contabil
i contul de Profit i Pierderi. Monetarul, precum i disponibilul de plat la sfritul
zilei reprezint totul pentru investitori.
Am presupus c furnizorii notri vor fi de acord asupra unui termen de [x] pn la
achiziionarea lunar de [x]. n acelai timp, am presupus c termenul se va scurta
la [x] zile.
De asemenea, am presupus c putem ncasa de la clieni n [x] zile, datorit
[programelor speciale cu clienii, aranjamentelor de producie, credit cardurilor
etc.].
Am presupus c prima parte a [mprumutului, investiiei] se va face n [luna], iar
restul n [luna].

Putem atinge pragul de rentabilitate pn n luna [x]. Vnzrile sunt estimate la [x


RON]pn la acea dat.

Anexe
O eroare des ntlnit este aceea de a aglomera coninutul unui plan de afaceri cu
prea multe detalii. Pentru aceasta exist alte documente utile.

Acestea i ofer unui investitor o mai bun imagine despre companie, n afara
cifrelor.
Asigurai-v c ai inclus materiale ilustrative, cum ar fi:

Literatur i brouri despre produs

Mape cu vnzri

Acoperirea presei

Extracte din publicaii industriale

Licene relevante

Datele cercetrii de pia

Campanii publicitare trecute

Fotografii utile ale facilitilor, depozitelor etc.