Curs de VANZARI: Abilitati si Tehnici Avansate

Tip: Demo In-House

Participanti: 6-14| Nivel: Mediu/Avansat | Durata: 4h

Agenda Sesiunii DEMO:

Secretele oamenilor de vanzari de succes
Toti oamenii de vanzari de succes au trasaturi individuale. Ne uitam la trasaturi comune
ale oamenilor de vanzari de succes, indiferent de produsul sau serviciul ce-l ofera.
Aceasta va fi o perspectiva mai revelatoare pentru membrii echipei.
Prospectarea - Cum generam crestere de vanzari
Aici vom examina diferite tehnici pentru generarea mai multor oportunitati de vanzare
calitativa si cantitativa. Aceasta implica adaptarea la personalitatea participantilor pentru a
ne asigura ca acestia se simt confortabili cu noile metode de prospectare.
Componentele cheie care transforma prospectul in client
Intelegerea psihologiei de client/cumparator este un ingredient vital pentru inchiderea
vanzarii.
Caracteristici vs Beneficii
Vom explica imperativele de vanzare cu privire la aceasta parte, de obicei neglijate in
procesul de vanzare. Modurile in care membrii echipei subliniaza caracteristicile si
beneficiile produselor sau serviciilor, vor determina succesul lor in vanzare.

Agenda Extinsa contine :

Abilitati de prezentare
Setarea Targetelor de Vanzare
Excelenta in Customer Service
Interactiunea cu alti membri ai
echipei si cu Managementul
Managementul Obiectiilor in Vanzari
Citirea Semnalelor de Cumparare si Body Language
Tehnici Eficiente de Realizare a Vanzarii
Auto-Evaluare

Continutul Cursului Extins este realizat in baza unei discutii prealabile cu Participantii la Curs, cu
Managementul si HR-ul. Aplicatiile de Curs sunt Specifice atat Companiei, Produselor/Serviciilor sale si a
Industriei in in care Activeaza, cat si Tipologiei de Client.
Cursul Extins este insotit de Consultanta in Vanzari oferita Participantilor pe o perioada de 3 luni de zile.