Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Psihologie economica
TRUE/FALSE
1. Echilibrul dintre productie, distributie si cumparare este determinat ideologic.
ANS: F
2. Datorita adresarii directe si personalizate, publicitatea online ne preteaza la o masurare probabilista a
traficului: numarul de vizitatori nu poate fi determinat exact si in timp real.
ANS: F
3. Ideea central a Scolii marginale (Scoala psihologica austriaca): pe masura consumului de bunuri,
satisfactia creste si omul cumpara mai mult, trebuintele se multiplica.
ANS: F
4. Psihologizarea excesiva a comportamentului economic a relevant combustia psihica a interesului
pentru profit, dobnzi, bunuri de marca si personalizate, concurenta etc. Teoria sistemelor,
Personologia si Psihologia social au adus dovezi impotriva acestui gen de psihocentrism.
ANS: T
5. Apreciati daca este adevarat sau fals: Interviul dirijat permite interlocutorului o productie ideativa
privind atitudini, opinii si fapte, toate urmnd sa fie supuse analizei calitative.
ANS: F
6. Apreciati enuntul: Comertul online pune cumparatorul intr-o mai mare dificultate de alegere si de
apreciere a calitatii marfii.
ANS: F
7. Confortul cumparatorul online este asigurat si prin depasirea barierelor lingvistice si culturale, dar,
pentru vnzator presupune costuri mai mari de personal, depozitare, expunere si transport.
ANS: F
8. Autoservirea a insemnat o inovatie in relatia vnzator-cumparator. Apreciati ca adevarat sau fals
urmatorul enunt: Comertul cu autoservire a aparut in SUA in deceniul al III-lea al secolului trecut, iar
in Europa in deceniul urmator.
ANS: F
9. Economistul J.M. Keynes (1883-1946) a trait experienta unor etape critice ale istoriei moderne.
Principala teza a conceptiei sale vizeaza neimplicarea statului in viata economic.
ANS: F
10. In conceptia lui Keynes, stabilitatea si dezvoltarea economic a populatiei pot fi asigurate de catre stat
prin locuri de munca bine platite si o putere de cumparare in crestere.
ANS: F
11. Mesajul commercial pe adresa de e-mail a consumatorului vizeaza personalizarea, dar reduce
increderea clientului, suspectnd manipularea.
ANS: F
12. Publicitatea animata prin bannere sau spoturi grafice, ca de altfel si Newsletter-urile se adreseaza unor
grupuri de utilizatori abonati la acest serviciu de Internet.
ANS: T
13. Date statistice releva o relatie invers proportionala intre cresterea pretului unui produs si durata de
cautare de catre clienti.
ANS: F
14. Comportamentul de cumparare in relatia psihologica cu pretul poate fi descries prin paradigm
reflexologica pavloviana (S-R).
ANS: F
15. Principala functie a reclamei comerciale este a adduce in atentie si in sfera de interese a unui public
larg marea productie de serie de bunuri standardizate.
ANS: T
16. Reclama explicativa, complementara celei informative, se refera la organizatii (scoli, teatre, transport
etc.).
ANS: F
17. Vitrina este un gen traditional de reclama, prin expunerea produselor la locul de desfacere.
ANS: F
18. Astazi, anuntul publicitar presupune cele mai mici cheltuieli ale firmelor pentru reclama
produselor si serviciilor.
ANS: F
19. Design-istii si beneficiarii stiu ca raportul 1/1 dintre continutul reclamei si pagina ziarului (sau
sunt avantajate de literele subtiri, in timp ce articolele tehnice sunt mai bine receptate cnd
sunt anuntate cu litere bold.
ANS: T
21. Afisul comercial, ilustratia si textul sau, influenteaza decizia cumparatorului indiferent de
27. Prestigiul unei marci este o achizitie in timp, prin reclama si lansare promotionala,
34. Ma schimb, deci exist parafrazarea dictonului cantezian exprima afinitatea tinerilor pentru
a. Presa scrisa;
b. Internetul;
c. Radioul;
d. Televiziunea.
ANS: B
3. Care sunt atributele corecte in definirea publicitatii pe Internet:
a) implementare riguroasa;
b)costuri reduse, timp de expunere maxim;
c)implementare dificila;
d) numar mic de utilizatori, desi nelimitat geographic.
a. a+d;
b. a+b;
c. b+c;
d. c+d;
ANS: B
4. In actul de cumparare,produsul se impune in principal prin :
a)aspect sau design;
b) utilitate;
c)pret;
d)reclama.
a. a;
b. b;
c. b+c;
d. c;
e. d.
ANS: C
5. In psihologia economica, vanzarea si cumpararea sunt tratate ca:
a.
supraordonare;
b. subordonare;
c. complementaritate;
d. indiferenta.
ANS: B
7. Dintre elementele analizei SWOT, care vizeaza exclusive mediul extern?
a. S;
b. W;
c. O;
d.
ANS: C
8. Principalul obiectiv strategic intr-un plan de marketing este:
a. calitatea produselor;
b. echilibrul produse-piete;
c. organizarea eficienta a muncii;
d. analiza macromediului extern.
ANS: B
9. Conceptul de marketing-mix vizeaza:
a. strategia in afaceri;
b. studiul pietei;
c.
d. organizarea muncii.
ANS: C
10. Setul celor patru variabile ce definesc asa zisul marketing-mix (tactica):
ANS: A
11. Care din enunturile de mai jos definesc esenta marketing-ului modern:
a) arta de a vinde;
b) arta de a convinge oamenii sa cumpere;
c) plasarea clientului in prim planul pietei libere;
d) crearea conditiilor in care cumparatorul se decide singur.
a. a;
b. b;
c. a+b;
d. c+d.
ANS: D
12. Psihologia economica in Romnia are vechi traditii in abordarea problematicii productiei si
comertului. In perioada interbelica s-a editat o lucrare dedicata Psihologiei reclamei; fiind de
avangarda, s-a reeditat in 2004. Autorul este:
a. C. Radulescu-Motru;
b. Dimitrie Todoran;
c. Tiberiu Pruna;
d. M. Petcu.
ANS: B
13. Comportamentul economic a devenit obiect de studiu in conditiile:
a) dezvoltarii productiei industrial;
b) globalizarii comertului;
c) cresterii nivelului de trai;
d) standardizarea produselor.
a.
b.
c.
d.
a+d
a+b+c
a
d
ANS: A
14. Un amplu program de cercetari economice initiat de Biroul statistic din Saxonia (condus de E. Engel) a
condus la un set de concluzii. Care din enunturile urmatoare au fost confirmate statistic:
a) cresterea veniturilor unei familii determina o scadere a cheltuelilor pentru hrana;
b) diminuarea cheltuielilor pentru imbracaminte si hrana;
c) cresterea cheltuielilor pentru sanatate si invatamnt.
a.
b.
c.
d.
a+c
a
c
a+b+c
ANS: A
15. Selectati enunturile corecte:
a) Psihologia reclamei s-a nascut in contextual problematicii cognitiviste;
b) a aparut pe teren behaviorist;
c) s-a consolidate in cadrul problematicii relatii publice;
d) s-a conturat ca o etapa a evolutiei functionalismului si structuralismului.
a. b+c
b. b
c. c
d. a+b+d
ANS: A
16. Asociatia Romna de Marketing si Revista de profil s-au infiintat in anul:
a. 1971;
b. 1935;
c. 1936;
d. 1994.
ANS: A
17. Una din metodele specific de cercetare in Psihologia economic este ancheta (incluznd interviul si
chestionarul). In taxonomia esantioanelor de populatie supusa investigatiei, este o categorie ce permite
anchete successive pe o anumita tema. Care dintre esantioane are o asemenea functie?
a)
a. aleatoare simple;
b. aleatoare stratificate;
c. panel;
d. multistadiale.
ANS: C
18. Intr-un chestionar, intensitatea atitudinii interlocutorului poate fi surprinsa prin:
a. claritatea intrebarilor;
b. scalarea raspunsului;
c. accesibilitatea textului;
d. caracterul deschis al intrebarilor.
ANS: B
19. Ca orice alt gen de comportament si cel economic are grade diferite de succes si competenta. Cum in
Psihologie unul dintre principiile generale de determinism este dezvoltarea functiilor psihice,
tematica studiilor psihoeconomice au evoluat spre formativitate. In 2003 s-a desfasurat Simpozionul
international Educatia economica. Actualitate si perspectiva. Unde?
a) b) ) Stockholm;
a. Bucuresti;
b. Kyoto
c. Stockholm
d. Bruxelles.
ANS: A
20. Un pret de vnzare mai mare dect cel de productie este in avantajul:
a. economiei nationale;
b. consumatorului;
c. comerciantului;
d. producatorului.
ANS: D
21. In cartea Comportamentul consumatorului (J. Blythe, 1998), sunt enumerate principalele atributii ale
vietii de relatie in aceasta arie sociala, Stiul consumativ si Conceptia despre viata a
consumatorului apartine uneia dintre cele sase categorii de factori:
a. sfera motivational-afectiva;
b. educatie, experienta, inteligenta;
c. confluenta endogen-exogen;
d. dinamica evolutiva a persoanei;
e. sistemul de interactiuni pragmatice dintre producator, comerciant si consumator;
ANS: B
22. Relatia cu standardul de viata este considerata problema centrala in studiul comportamentului de
consum. Se formuleaza chiar un numar de axiome ce contureaza un determinism controlabil.
Conceptul de reciprocitate imprima specificitate uneia dintre perechile:
a. sursa de exploatare;
b. vector al unor reactii intmplatoare;
c. zona de interese distorsionate si desincronizate;
d. mijloc al realizarii intereselor sale.
ANS: D
24. In raportul direct vnzator-cumparator, se manifesta temperamente, caractere, aptitudini de coping.
Vnzatorul are insa o prioritate:
a) apelul la spiritul economic al clientului;
b) provocarea fanteziei acestuia;
c) discutarea calitatii produsului;
d) respectul fata de stilul cumparatorului.
a. a;
b. b;
c. a+b;
d. b+c;
e.
c+d.
ANS: E
25. Cumpararea impulsiva si imediata este provocata de un stimul-marfa:
a.
b.
c.
d.
b+c.
b
a+c
a+b
ANS: A
28. Primul principiu al marketing-ului este maximizarea utilitatii. Aceasta inseamna:
a) b) c) d)
a. productie excesiva;
b. limitarea diversificarii produselor;
c. decizie prin insight;
d. satisfacerea dorintelor clientilor.
ANS: D
29. In ecuatia lui Irving Fischer, produsul dintre cantitatea de bani si circulatia lor este egal cu produsul
dintre nivelul preturilor si
a. valoarea produselor;
b. volumul tranzactiilor;
c. puterea de cumparare;
d. nivelul de aspiratie al cumparatorilor.
ANS: B
30. Teoria clasica a cresterii economice precede pe cea Keynesiana si vizeaza:
a. S. Walter;
b. H. Gallup;
c. J. Russel;
d. W. Leiss.
ANS: A
33. Reclama actioneaza asupra persoanei prin mijloace intrinseci si extrinseci. Care serie de atribute ale
produsului economic intra in categoria mijloacelor intrinseci?
a) b)
a. noutatea, tonalitatea afectiva, aspectul personalizat si prietenos;
b. intensitatea stimulilor, parametrii cantitativi, contrastul culorilor, repetitia etc.
ANS: A
34. O istorie ilustrata a publicitatii romnesti a fost elaborata in 2002 de:
a. T. Pruna;
b. Al. Rosca;
c. M. Petcu;
d. R. Busac.
ANS: C
35. Dintre aspectele enumerate, care dintre ele a reprezentat o noutate in tratatul Contemporary
ANS: D
36. Mijloacele de reclama au doua functii complementare:
a. protejare, ajutorare a vnzarii de marfuri greu vandabile;
b. promovare de noi produse, anticipare si dezvoltare.
profit;
intietate in initiativa si originalitate;
costurile transparente si prestigiul firmei;
reglementari legislative
ANS: C
38. Onestitatea reclamei este supusa la incercari de catre factorii demografici. Efectul psihodelic
comerciala;
sociala;
educationala;
personalizata.
ANS: B
40. Atentia, prim act al instituirii raportului activ dintre Subiect si Obiect, are resorturi spontane si
intensitatea stimulatiei;
valente motivationale ale lucrurilor si situatiilor;
disponibilitatea senzorio-reactiva a Subiectului;
noutatea situatiei stimulative;
ANS: D
41. Intr-o similitudine holografica cu structura intelectului, actiunea umana presupune obiect,
tel si transformare a obiectului in tel; functional, actiunea de problem solving are trei
module functionale:
Care dintre acestea, prin interiorizare si automatizare devine atentie?
a. de orientare;
b. executie
c. control.
ANS: C
42. Comportamentul consumatorului are multiple aspecte ce tin de stari psihice, stiluri personale,
a
b
c+d
a+b
b+d
ANS: D
44. Adresabilitatea produselor catre gen, vrsta, statut social, spiritul timpului, este o
dimensiune cu evolutie
a. pozitiva
b. negativa
ANS: A
45. Primul magazin online in Romnia, cu un singur produs zilnic, a fost initiativa unui tnar de
a
b
c
a+b
b+c
ANS: E
46. In marketingul virtual se practica politica de target (tinta), insemnnd controlul a doua
ANS: D
48. Apreciati care sfera este mai ampla in cazul conceptelor:
a) b)
a. modelul economic al comportamentului uman;
b. comportamentul economic.
ANS: A
49. In lucrarea O abordare economica a comportamentului uman, G.S. Becker (1976, in rom.
1994) se refera la Legea utilitatii marginale, formulata de H.H. Gossen in 1854. Apreciati
care enunt corespunde legii respective:
a) b) c)
a. pe masura satisfacerii trebuintelor, satisfactia scade pna la o doza minima de
consum;
b. cnd ordinea utilitatii bunurilor este dictata de ordinea nevoilor, satisfactia este in
crestere pe masura derularii consumului;
c. gradul de utilitate a bunurilor este baza satisfactiei, dar trebuintele scad pna la o
doza de consum minima.
ANS: A
50. Economistul G.S. Becker, laureat al Premiului Nobel, releva raporturi contradictorii, mediate
a.
b.
c.
d.
economic;
rational;
experimental;
juridic.
ANS: C
52. In cunoscutul tratat Psihologia poporului romn, in perioada interbelica, C. Radulescu-
ANS: A
55. Atributele sau factorii de succes ai unui brand sunt:
a.
b.
c.
d.
ANS: C
56. Etnologii sec. al XIX-lea au descris culturile vechi ca dominate de simboluri, imagini,
ANS: C
57. Vinul romnesc Cotnari are un nume recunoscut. Din ce categorie face parte acest nume?
a.
b.
c.
d.
e.
descriptive;
generice;
sugestive;
arbitrare;
fabricate.
ANS: B
58. Care din grupele de trasaturi definesc vocatia tinerilor europeni pentru brand-uri:
a
b
c
a+b
a+c
ANS: C
59. Atractivitatea tinerilor pentru produs este determinata de o serie de atribute. Care este pe
primul loc?
a.
b.
c.
d.
e.
calitatea;
versalitatea;
inovatia;
design-ul;
varietatea.
ANS: D
a) aspectul financiar;
b) productia de bunuri;
c) marketing, management economic general.
a. a,b,c
b. b,a,c
c. a,c,b
d. c,b,a
ANS: B
61. Cartea lui Al. Ries (in engl. si rom. 2005) Focus, un lucru de care depinde viitorul afacerii
tale se axeaza pe metafora lasser-ului: cu o putere de ctiva wati, prin focalizare raza de
lumina penetreaza cele mai dure corpuri. Tinnd seama de 15 solutii propuse si de planul
strategic propus, conceptia lui Ries este cu precadere:
a.
b.
c.
d.
e.
economista;
sociala;
organizationala;
creativista;
personalista.
ANS: D
62. Prezentnd cele 15 solutii, Ries incepe cu simplitatea si surprinderea si incheie cu alerta
pentru dezvoltare, schimbare, inovare. In aceasta tratare incearca de cteva ori sa defineasca
focus-ul. Care dintre enunturi sunt corecte:
a) nu este att un produs, ct o calitate;
b) este o umbrela ce acopera arii de interese;
c) este greu de gasit;
d) se adreseaza tuturora;
e) nu este o strategie.
a.
b.
c.
d.
a, e
a, b
c, d, e
e
ANS: A
63. Crahul Bancii americane de energie Enron este discutat in literatura de specialitate sub titlul
de:
a. sistem al economiei de piata;
b. deficit de informatie in afaceri;
c. intmplare si necesitate;
d. atribute malefice ale creativitatii in universul afacerilor.
ANS: D
64. Desi viziunea economista asupra satisfactiei, starii de bine si fericirii personale este
impregnata de consideratii si fenomene psihologice, abordarea este deficitara prin lipsa unei
sincronizari cu conceptele Psihologiei generale privind:
a.
b.
c.
d.
e.
structura personalitatii;
formele de inteligenta, printre care cea emotionala si cea existentiala;
dinamica raporturilor dintre emotie, dispozitie si sentiment;
psihologia vrstelor;
raportul civilizatie-cultura.
ANS: C