PROMOVAREA

PRODUSELOR AGRICOLE
SI AGROALIMENTARE

Introducere
1)Rolul promovarii
2)Mixul de promovare
3)Vinzarea prin eforturi personale
4)Publicitate
5)Relatiile publice
6)Campania promotionala

Promovarea-este o comunicatie care intentioneaza sa

informeze,sa ne convinga sau sa ne reaminteasca de unele
produse sau de firma data de produse.Promovarea include
mai multe tipuri de actvitati :publicitate,vinzare prin
eforturi personale,relatiile publice,utilizarea marcilor si alte
activitati specializate de promovare.
Scopul promovarii este de :
-diseminare a ideilor
-influentarea si comvingerea consumatorilor
-cresterea eficientei actiunilor de marketing pentru
cucerirea unui nou segment al pietei

Rolul promovarii

de a facilita
schimbul de
informatii direct sau
indirect pt a informa
indivizii ,grupuri sau
organizatii si de a-i
influenta sa accepte
produsele firmei.

Figura 1
Informatia despre cumparatori si mediul
marketingului
Organizare
Promovare

Informatia
despre
cumparato
In
ri

Organizare

Promovare

Informatia circula in interiorul si inafara

unei organizatii.Eficienta unei activitati
promotionale depinde de informatia
disponibila marketologilor,
Sursa :Adaptat de William M Pride si O C
Ferrell.Marketing .Conceptii si strategii 1989

2) Mixul de promovare

Marketologii folosesc
numeroase metode
promotionale pentru
a comunica cu
indivizii,grupuri si
organizatii.Metodele
acestea sunt
combinate pentru a
promova un produs
particular si pentru
acesta se formeaza
un mix de
promovare pentru
acel item.

Reclama,vinzarile
personale,publicitatea,
promovarea vinzarilor
sunt 4 elemente
importante in
organizarea unui mix
de
promovare.Doua,trei
sau chiar patru
ingrediente sunt
folosite in mixul de
promovare,depinde de
tipul produsul si tinta
pietei in care este
implicat.

3)Vinzarea prin eforturi personale

Eficienta eforturilor personale de vinzare
depinde de mai multe elemente,cum ar fi :
-recrutarea,selectionarea si instruirea
vinzatorilor
-experienta si talentul vinzatorilor pe teren
-numarul vinzatorilor pe teren
-marimrea teritoriilor atribuite
-salariile vinzatorilor pe teren
-performantele obtinte de vinzatorii pe teren
-cheltuielile firmei cu vinzatorii de teren

4)Publicitatea

Obiectivele publicitatii:
-atragerea atentiei asupra introducerii unui produs sau a
patrunderii pe noi pete
-cucerirea unor noi clienti si a unor noi piete geografice
-dezvoltarea unei imagini pentru marca unui produs
-crearea unui interes continuu pentru produs si firma in
rindul consumatorilor si a unitatilor comerciale
-instruirea si educarea consumatorilor,descurajarea unor
consumuri,etc

5)Relatiile publice

au ca obiectiv principal de
activitate instaurarea in rindul
consumatorilor potentialii a unui
climat de incredere in capacitatea
firmei de a raspunde nevoilor si
exigentelor diferitelor segmente
ale populatiei.

6)Campania promotionala

Elaborarea campaniei promotionale cuprinde

urmatoarele etape :
-stabilirea existentei conditiilor favorabile
promovarii
-determinarea structurii promovarii
-stabilirea tintelor promovarii
-selectionarea mesajului publicitar
-alocarea fondurilor banesti
necesare(stabilirea bugetului promotional)
-evaluarea rezultatelor promovarii
-organizarea propriu-zisa a campaniei
promotionale

MULUMESC PENTRU ATENIE

Sfrit