Universitatea Cretina Dimitrie Cantemir

Facultatea Management Turistic i Comercial

Master: Administrarea i negocierea afacerilor

TEME PENTRU ELABORAREA LUCRRILOR DE DISERTAIE

Anul universitar 2014-2015
PROF. UNIV. DR. MANOELA POPESCU
1. Analiza modelelor de comunicare din cadrul firmei X, n vederea eficientizrii activitilor
desfurate de aceasta;
2. Abordarea comunicrii organizaionale din perspectiv cultural. Studiu de caz;
3. Importana comunicrii electronice n asigurarea profitabilitii firmei........;
4. Analiza comunicrii non-verbale/scrise/verbale/online n vederea creterii competitivitii
firmei......;
5. Analiza formelor de comunicare n cadrul firmei X n vederea creterii competitivitii
acesteia;
6. Analiza contextului organizaional al comunicrii, n vederea creterii competitivitii
afacerilor;
7. Impactul abilitilor de comunicare interpersonal asupra competitivitii afacerilor;
8. Particularitile culturii organizaionale premise n dezvoltarea firmei. Studiu de caz;
9. Implicaiile culturii organizaionale asupra creterii eficienei firmei X;
10. Impactul modelelor culturale organizaionale asupra creterii competitivitii afacerilor;
11. Abordarea relaiei comunicare-cultur organizaional din perspectiva competitivitii.
Studiu de caz;
12. Analiza culturii comuncaionale n cadrul firmei X n vederea creterii performanelor
acesteia;
13. Impactul culturii manageriale asupra creterii performanelor firmei. Studiu de caz;
14. Impactul culturii organizaionale asupra procesului de management al comunicrii n afaceri.
Studiu de caz;
15. Implicaiile comportamentului comunicaional al angajailor asupra profitabilitii afacerii.
Studiu de caz;
16. Importana comunicrii n eficientizarea proceselor de socializare i integrare n cadrul
firmei. Studiu de caz;
17. Analiza eficienei comunicrii n situaii de conflict. Studiu de caz;
18. Analiza relaiei comunicare-responsabilitate social asupra competitivitii afacerilor. Studiu
de caz;
19. Impactul comunicrii n situaii de schimbare/dezvoltare organizaional asupra
profitabilitii afacerii. Studiu de caz;
20. Cercetarea comunicrii S.C. X. S.R.L./S.A. n vederea asigurrii de performane nalte.
Studiu de caz;
21. Cercetarea culturii organizaionale a S.C. X. S.R.L./S.A. n vederea asigurrii de performane
nalte. Studiu de caz;
22. Analiza strategiei de comunicare a firmei X n vederea creterii eficienei acesteia;
23. Implicaiile planului de comunicaii comerciale asupra eficienei firmei;
1

24. Implicaiile culturii organizaionale asupra fundamentrii strategiei de comunicare. Studiu de

caz;
25. Analiza modelelor de NLP utilizate n elaborarea strategiilor de comunicare a S.C. X.
S.R.L./S.A;
26. Politica firmei ... n domeniul culturii organizaionale cale de cretere a performanelor
acesteia;
27. Diferene de sisteme de comunicare i diferene culturale utilizate n scopul eficientizrii
afacerilor. Studiu de caz;
28. Analiza comunicrii din perspectiv sistemic n vederea creterii competitivitii firmei.
Studiu de caz;
29. Impactul tehnicilor de comunicare i negociere asupra profitabilitii firmei X;
30. Impactul culturii organizaionale asupra eficacitii S.C. X. S.R.L./S.A.

PROF. UNIV. DR. CONSTANA CHIIBA

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Comunicarea, proces fundamental n negocierile comerciale. Studiu de caz.

Pregtirea negocierilor comerciale. Studiu de caz.
Derularea tratativelor comerciale. Studiu de caz.
Rolul negociatorului ef n negocierea comercial. Studiu de caz.
Strategii utilizate n negocierile comerciale. Studiu de caz.
Tehnici i tactici folosite in negocierile comerciale. Studiu de caz.
Negocierea unui contract de vnzare/cumprare. Studiu de caz.
Rolul negocierii n ncheierea unei afaceri de succes. Studiu de caz.
Diferene interculturale i influena lor asupra rezultatelor negocierilor comerciale. Studiu de
caz.
10. Tratativele comerciale n contextul noii tehnologii a informaiei. Studiu de
11.Stiluri de negociere practicate n afaceri. Studiu de caz.
12. Negocierea comercial, instrument de optimizare a afacerilor. Studiu de caz.
13. Profesia de negociator. Studiu de caz.
14. Negocierea comercial n relaia furnizori-retaileri. Studiu de caz.
15. Negocierea comercial, instrument de optimizare a afacerilor. Studiu de caz.

PROF. UNIV. DR. GEORGETA ILIE

1. Rolul analizei cost-beneficiu n decizia de finanare a unui proiect de investiii
2. Rolul analizei cost-beneficiu n luarea deciziei pentru implementarea unui proiect de
investiii cu finanare internaional
3. Analiza de risc si senzitivitate in proiectele de investiii privind dezvoltarea unei afaceri
4. Analiza de risc si senzitivitate in proiectele de investiii cu finanare internaional
5. Fundamentarea deciziei de finanare a unui proiect de investiii privind modernizarea
activitii unei companii
6. Fundamentarea deciziei de finanare a unui proiect de investiii din fonduri structurale
7. Fundamentarea deciziei implementrii unui proiect de investiii n strintate
8. Fundamentarea proieciilor financiare ale unui proiect cu finanare internaional
9. Influenta fiscalitii asupra deciziilor de investiii
10. Managementul riscurilor n finanarea proiectelor de investiii
11. Oportuniti i riscuri ale mediului de afaceri romnesc din perspectiv investiional
2

12. Rolul creditrii bancare n finanarea i implementarea proiectelor de investiii

13. Rolul fondurilor europene n dezvoltarea resurselor umane din Romnia
14. Contribuia fondurilor europene n creterea competitivitii firmelor romne ti pe
piaa UE
15. Rolul fondurilor europene n valorificarea resurselor regenerabile de energie din
Romnia

CONF. UNIV. DR. CEZAR MILITARU

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Etica i afacerile internaionale. Studiu de caz

Etica si cultura in organizatiile internationale. Studiu de caz
Elaborarea i implementarea codului de etic al companiei X. Studiu de caz
Analiza climatului etic n cadrul companiei X. Studiu de caz
Managerul. Statutul profesional i etic. Studiu de caz
Aciuni de responsabilitate social corporativ la firma X. Studiu de caz
Posibiliti de implementare a sistemului de management al calitii n vederea atingerii
excelenei n afaceri la firma X. Studiu de caz
8. Leadership-ul i excelena n afaceri. Studiu de caz
9. Implementarea principiilor TQM n vederea atingerii excelenei n afaceri la firma X.
Studiu de caz
10. Performana i excelena n afaceri. Studiu de caz
11. Analiza comparativ a criteriilor premiilor pentru calitate la nivel internaional. Studiu de caz
12. Modelul de excelen EFQM. Studiu de caz
13. Modelul de excelen Malcolm Baldrige. Studiu de caz
14. Modelul de excelen J. M. Juran. Studiu de caz
15. Metode i tehnici utilizate n managementul calitii pentru atingerea excelenei n afaceri.
Studiu de caz

CONF. UNIV. DR. ADRIANA ANCA CRISTEA

1. Organizarea forelor de vnzare n cadrul.
2. Constituirea departamentului de forelor de vnzare in cadrul
3. Managementul fotrelor de vnzare n organizaiei
4. Optimizarea managementului forelor de vnzare n cadrul
5. Creterea eficienei forelor de vnzare n organizaia
6. Organizarea i controlul forelor de vnzare n societatea.
7. Optimizarea gestionrii timpului forelor de vnzare din cadrul
8. Reducerea costurilor de gestiunea forelor de vnzare n organizaia
9. Creterea eficienei forelor de vnzare prin metode i tehnici de animare - Studiu de caz
10. Optimizarea programului de gestiune a clienilor n cadrul departamentului de fore de
vnzare din
11. Creterea nivelului de motivare a forelor de vnzare n organizaia
12. Elaborarea unui sistem managerial eficient de evaluare a activitii forelor de vnzare n
cadrul
13. Creterea eficienei procesului de recrutare-selecie a forelor de vnzare n cadrul
14. Metode moderne de formare perfecionare a forelor de vnzare din cadrul organizaiei
15. Metode moderne de animare a forelor de vnzare n cadrul
3

CONF. UNIV. DR. GOGU EMILIA

1. Implementarea unui proiect privind dezvoltarea regional/teritorial ....
2. Prezentarea i caracterizarea proiectului X cu programe i strategii locale / naionale /
europene
3. Lansarea i dezvoltarea unui proiect privind dezvoltarea domeniului...
4. Modaliti de lansare/ promovare unui proiect strategic privind dezvoltarea uman
5. Studiu de caz referitor la elaborarea unei propuneri de proiect n vederea obinerii unei
finanri nerambursabile
6. Analiza comparativ a modului de derulare a activitilor n cadrul unui proiect, fa de
modul curent de desfurare a proceselor
7. Tehnici de estimare a bugetului i a raportului cost-beneficiu
8. Tehnici de planificare a proceselor i activitilor pentru definirea programului de activiti n
cadrul unui proiect i alocarea resurselor necesare
9. Tehnici de management aplicate n gestionarea proiectelor
10. Modaliti de management al calitii utilizate n implementarea proiectelor
11. Tehnici specifice de management al resurselor umane pentru constituirea i coordonarea
echipelor de proiect
12. Implementarea unui proiect strategic privind dezvoltarea /sectorului ...
13. Principii i tehnici de elaborare a unei propuneri de proiect cu finanare nerambursabil
14. Modaliti de finanare nerambursabil a unor idei de proiecte
15. Articularea propunerilor de proiecte cu programele i strategiile locale, naionale i europene

CONF. UNIV. DR. LAURENIU DANIEL TEFAN

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Analiza mediului economic n contextul economiei concureniale. Studiu de caz

Analiza contextului concurenial pentru ntreprindere. Studiu de caz
Comportamentul firmelor de tip antreprenorial. Studiu de caz
Comportamentul antreprenorial n situaii de criz. Studiu de caz
Firmele multinaionale n economia contemporan. Studiu de caz
Analiza mediului economic contemporan sub influena constrngerilor globale. Studiu de caz
Oportuniti de finanare prin fondurile structurale n domeniul dezvoltrii regionale. Studiu
de caz
8. Conceptul de globalizare i teorii ale dezvoltrii economice
9. Cunoaterea ca factor de produce capitalul, munca i viitorul lor. Studiu de caz
10. Politicile inovaionale ca suport al dezvoltrii economice. Studiu de caz
11. Capitalul intelectual i educaia n contextul noii economii i a societii bazate pe
cunoatere. Studiu de caz
12. Societatea bazat pe cunoatere i apariia capitalului intelectual. Studiu de caz
13. Politica de cercetare dezvoltare n Uniunea European. Studiu de caz
14. Creterea i dezvoltarea economic durabil n modelul european
15. Strategii europene de inovare i competitivitate. Studiu de caz
16. Perfecionarea activitii managerului n cadrul firmei ....
17. Stilul de management i implicaiile lui asupra eficacitii firmei.
18. Lider s i leadership. Studiu de caz n firma
4

19. Consideraii generale privind inovarea; sistemul de C&D, transferul de tehnologie, forme
instituionale specifice
20. Creativitatea i inovarea
21. Inovarea tehnologic
22. Sistemul instituional de C-D-I, cercetarea de firm
23. Transferul tehnologic subproces al inovrii
24. Modele de susinere i promovare a inovrii; cercetarea de firm
25. Elemente de teoria managementului strategic, orientarea ctre componenta de
C-D-I
26. Organizarea i conducerea ntreprinderii; poziia compartimentului de C-D-I n organizaii
27. Sistemul tehnologic al ntreprinderii; rolul tehnologiei ntr-o ntreprindere; oportunitatea
schimbului tehnologic; avantajele inovrii tehnologice; managementul schimbrii totale
(reciprocitatea ntreprinderii)
28. Sistemul de asigurare a calitii; expertiza i evaluarea activitii de C-D-I
29. Personalul de C-D-I; atragere, selecie, formare, promovare; evaluarea performanelor
30. Finanarea activitii de C-D-I i a proiectelor inovative (planul de afaceri)

CONF. UNIV. DR. CAMELIA PAVEL

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Cercetarea motivelor de cumprare/necumprare pentru produsul/grupa de produse.......

Cercetarea inteniei/comportamentului de cumprare pentru produsele ecologice/bio;
Cercetarea preferinelor populaiei pentru o anumit marc de produse sau servicii.
Cercetarea obiceiurilor de utilizare a cardului bancar ca mijloc de plat.
Cercetarea satisfaciei clienilor pentru . (produsele de uz ndelungat/ autoturismele
autohtone, serviciile comerciale/financiare/educaionale/medicale etc.) oferite de
compania ...............pe piaa romneasc.
Cercetarea comportamentului de achiziie al clienilor pentru produse de uz ndelungat.
Analiza comportamentului consumatorului romn de produse/servicii (de ex.: produse din
carne/servicii turistice etc.).
Analiza preferinelor consumatorilor pentru un anumit magazin (supermarket/hipermarket).
Analiza obiceiurilor de cumprare/consum pentru produsul/grupa de produse.......

LECTOR UNIV. DR. OANA DU

1. Structura i componena fondului de comer
2. Titlurile comerciale de valoare
3. Elemente caracteristice grupurilor de interes economic
4. Noiunea de profesionist comerciant n reglementarea Noului Cod Civil
5. Societile comerciale, subiecte de drept n raporturile de comer internaional
6. Scrisoarea de garanie bancar
7. Contractul de leasing
8. Contractul de factoring
9. Reguli generale cu privire la constituirea societilor comerciale
10. Reguli generale privind formarea i executarea obligaiilor comerciale
11. Regimul juridic al contractului de mandat comercial
Pentru realizarea lucrrii de disertaie, masteranzii vor opta pentru una din temele propuse sau pot
nainta propuneri de teme corespunztoare domeniului de activitate n care activeaz/de interes.
5

Director Master Administrarea i negocierea Afacerilor

Conf. univ. dr. Cezar Militaru