MARKETING

-referatSTRATEGII DE
COMUNICARE - PROMOVARE
IN TURISMUL RURAL

SAVA(CONSTANTIN) G. EUGENIA
AN II, SEM.I , MANAGEMENT

CUPRINS
1. CAP.I CONCEPTUL DE MARKETING IN TURISM..3 pag.
2. CAP.II OBIECTIVE STRATEGICE DE DEZVOLTARE A
TURISMULUI...5 pag.
3. CAP.III TURISMUL RURAL ...6 pag.
4. CAP.IV - DIRECTIILE SI FORMELE DE DEZVOLTARE IN
PERSPECTIVA TURISMULUI RURAL DIN
ROMANIA.7 pag.
5. CAP.V ROLUL TURISMULUI RURAL IN ROMANIA.8 pag.
6. CAP.VI STRATEGII DE PROMOVARE IN TURISMUL
RURAL 9 pag.
7. CAP.VII STUDIU DE CAZ Pensiunea CASA MATEI Berca Buzau
Romania10 pag.
8. CAP.VIII CONCLUZII13pag.
9. CAP.IX BIBLIOGRAFIE.. 14 pag.

CAP.I CONCEPTUL DE MARKETING IN TURISM

Sunt numeroase definitii ale marketingului, care exprima aceleasi preocupari - satisfacerea
nevoilor clientului, insa care in abordarea practica a domeniului pun pe primul loc elemente
diferite, din multitudinea acestora am ales:
Marketingul inseamna sa te informezi asupra nevoilor clientele, sa modelezi produsul astfel
incat sa corespunda cat mai mult acestor nevoi, sa convinga clientul sa satisfaca aceste nevoi si
in final sa te asiguri ca produsul este usoraccesibil atunci cand clientul vrea s ail cumpere
Gerry Draper-manager la British Airways.
Sensul veritabil al marketingului este de a fi atent la cererea pietei si de a satisface aceasta
cerere pentru a obtine un profit.Superioritatea in marketing decurge deci din a fi mai atent decat
concurenta la schimbarile pietei Anderson&lLembke directorii unei agentii de publicitate.
Conceptul de marketing este aplicabil si in domeniul turismului.Produsul turistic, din
punct de vedere al marketingului, reprezinta totalitatea serviciilor si prestatiilor pe care le
efectueaza unitatea turistica la solicitarea potentialilor consumatori de turism. Principalele etape
ale conceptului de marketing turistic sunt:

.Cunoasterea cerintelor pietei

Previziunea

Actiunea asupra mediului

CUNOASTERE PREVIZIUNE - ACTIUNE

Cunoaterea si previziunea -factori externi ai unitatii turistice. Actiunea este legata de

activitatea proprie.
Cercetarea mediului extern(cererea, consumul, piata)pentru a prevedea evolutia
acesteia.Urmeaza eleborarea prognozelor pentru a adapta mediul intern(oferta, produsul, pretul,
metodele de desfasurare, caile de promovare)la conditiile mediului extern, aflat int-o evolutie
continua.
Marketingul turistic reprezinta activitatea prin care agentul economic/unitatea turistica
studiaza fenomenele si cerintele de consum turistic actual si de perspectiva, urmarind prin
metode si tehnici specific, adaptarea permanenta a ofertei turistice(materializata in productie
specifica)cu cererea turistica(expresia trebuintelor, dorintelor si aspiratiilor turistilor).
Organizarea activitatilor turistice se realizeaza de catre diferiti agenti economici din
turism.Acestea sunt persoane juridice, organizatori de societati comerciale cu capital de stat,
privat, cu capital strain, cooperatist, mixt, asociatii familiare si persoane fizice care presteaza
servicii specifice acestei activitati: hoteliere, servirea mesei, transport, agrement-divertisment,
tratament balnear, precum si alte servicii similare.
In functie de natura activitatii desfasurate, agentii economici din turism se impart in doua
grupe distincte:
3

1.- Agenti direct prestatori de servicii turistice;

2.- Agenti care au ca obiect de activitate promovarea si comercializarea de angajamente
turistice in tara si strainatate, avand rolul de intermediari intre agentii economici direct prestatori
de servicii turistice si turisti.
Agenti direct prestatori de servicii turistice se impart in:

Agentii prestatori de servicii de transport turistic pe cale ferata, rutier, aerian, naval

national sau international, inclusiv transportul turistic pe cablu in zonele montane;

Agentii prestatori de servicii hoteliere si servirea mesei in localitati si statiuni, pe trasee

turistice;

Agentii prestatori de servicii de tratament in cadrul statiunilor balnear-turistice sau

localitatilor cu dotari balneare;

Agentii prestatori de servicii de agreement-divertisment sportive, cultural- distractive si

alte asemenea activitati turistice destinate turistilor aflati in localitatile, statiunile sau traseele
turistice

Agenti direct prestatori de servicii complementare pentru turisti sau agenti de turism,

servicii financiar-bancare, servicii de asigurari, servicii de vize, inchirieri de mijloace de

transport, echipamente sportive, cercetare, invatamant-educatie, informatii, consultanta,
realizarea de materiale publicitare.
Agentii care au rol de intermediar intre agentii economici direct prestatori de servicii si turism:

agentii tour-operatori specializati in organizarea de aranjamente turistice, pe care le

comercializeaza pe baza de contracte prin intermediul altor agenti de turism;

agenti de turism cu activitate de vanzare a aranjamentelor turistice organizate de tour

operatori, similar cu agentiile de voiaj din strainatate;

agenti cu activitate mixta de tour-operatori si de vanzare directa catre turisti a

aranjamentelor turistice proprii sau ale altor tour-operatori.

In toate tarile europene , acesti agenti trebuie sa posede licente de functionare.
In Romania, cea mai mare parte a turismului se desfasoara organizat, prin agentiile de
turism.In ultimii ani s-a observant o scadere semnificativa a actiunilor turistice, dar s-a inregistrat
insa o crestere imbucuratoare a duratei medii a sejurului.Pentru anul 2020 este de dorit o crestere
semnificativa a capacitatii de cazare turistice prin investitii de reabilitare si de modernizare,
combinate cu dezvoltarea inteligenta a reclamei turistice si de perfectionarea a personalului.
Dezvoltarea durabila in turism, cu ocrotirea resurselor naturale , se poate imagina intr-un
context de masuri care se refera la:
-

definirea precisa a obiectivelor activitatii turistice la nivel macroeconomic si

microeconomic;
-

impunerea unor standarde superioare de calitate prin educarea consumatorilor

interni de servicii turistice si prin realizarea de investitii in calitatea componentei tehnice a

serviciilor oferite;
-

cresterea calitatii functionale, relationale, prin reorientarea culturii organizatiei si

perfectionarea pregatirii agentiilor economice implicate in oferta turistica, in special in tehnici de

studio al pietei, de orientare a eforturilor in concurenta externa si interna, in localizarea
concurentei si in folosirea constienta a mediului drept partea a investitiilor in activitatea
turistica;
-

repartizarea judicioasa a cheltuielilor de intretinere a mediului intre ofertanti si

consumatorii de servicii;
-

creearea unei imagini de marcapentru turismul romanesc prin sublinierea

diferentelor distinctive, in primul rand fata de oferta tarilor vecine, si prin evidentierea
avantajelor competitive pe care le poseda Romania, cum ar fi: varietatea reliefului,preturile
avantajoase,multiculturalitatea, unicitatea anumitor rezervatii si ale unor monumente culturale
sau ale naturii sub protectie internationala ;
-

asocierea activitatii turistice cu preocuparile de protectie a mediului si cu

sprijinirea regenerarii resurselor naturale.

CAP.II OBIECTIVE STRATEGICE DE DEZVOLTARE A TURISMULUI

1. Dezvoltarea produsului turistic astfel incat sa se asigure valorificarea superioara a
conditiilor si factorilor existenti si ridicarea calitatii si competitivitatii acestuia.
2. Reforma structurala si organizatorica, in scopul organizarii activitatilor turistice si al
crearii mecanismelor de functionare a acestora conform cerintelor economiei de piata,
vizeaza dezvoltarea fortelor pietei si intarirea capacitatii ofertantilor de a patrunde si
rezista pe piata concurentiala internationala, parteneriatul dintre sectoarele comerciale si
public, precum si corelarea strategiilor, programelor si actiunilor care contribuie la
dezvoltarea sectorului turistic si a calitatii serviciilor.
3. Dezvoltarea fortei de munca din turism, instrument esential pentru asigurarea unei pozitii
concurentiale durabile.
4. Imbunatatirea si dezvoltarea activitatii de marketing si promovare are drept scop crearea
unei imagini turistice pozitive si corecte a Romaniei pe pietele furnizoare, recastigarea si
dezvoltarea pietelor, perfectionarea mecanismelor si instrumentelor activitatii de
marketing, inclusiv a modului de finantare a acesteia, implicarea sectorului privat in
comercializarea coordonata si eficienta a programelor turistice.

5. Integrarea turismului romanesc in tendintele europene si mondiale inclusiv de inlesnire a

fluxurilor turistice inspre si in Romania privind :dezvoltarea si promovarea unui turism
durabil, armonizarea reglementarilor specifice turismului cu prevederile legislative ale
tarilor Uniunii Europene, armonizarea sistemelor statistice, asigurarea si mentinerea pe
plan intern a unui climat de siguranta si Securitate a turistilor, eliminarea obstacolelor
referitoare la miscarea libera si facilitarea circulatiei turistice interne si internationale,
dezvoltarea Cadrului de colaborare international la nivel guvernamental si al sectorului
public, a asociatiilor profesionale din turism.
6. Asigurarea protectiei, securitatii si sigurantei turistilor privind : sanatatea si siguranta,
interesele consumatorilor, accesul la informatii, educarea consumatorilor, care vizeaza
recunoasterea Romaniei ca o destinatie turistica sigura, ce promoveaza respectul fata de
consumatori si a drepturilor acestora.
7. Perfectionarea cadrului juridic necesar atingerii obiectivelor de dezvoltare a turismului,
de creare si perfectionare a mecanismului de functionare a acestuia vizeaza evaluarea
nivelului actual de reglementare si stabilirea necesitatilor, armonizarea cadrului normativ
si legislatia internationala, corelarea activitatilor si a necesitatilor de reglementare cu
celelalte sectoare de activitate, promovarea propunerilor specific turismului, controlul
privind aplicarea legislatiei specific turismului.
8. Corelarea politicii in domeniul turismului cu politica economica, nationala, prin stabilirea
propunerilor legislative si a masurilor concrete care sa faciliteze dezvoltatea turismului.
CAP.III TURISMUL RURAL
In spatial rural locuitorii, ca prestatori de servicii turistice, teritoriul satului turistic si
produsul turistic, respectiv oferta turistica, reprezinta elementele esentiale ale dezvoltarii
locale, a turismului rural si agroturismului.
Turismul rural si agroturismul reprezinta forme de valorificare durabila a spatiului rural,
astfel:
- exploateaza resursele naturale si traditiile cultural-istorice a produselor agricole si
gastonomice specifice locului;
- prin produsele de marca , etnografie, folclor ale identitatii locale;
- dezvoltarea locala durabila, raspuns adecvat la nevoile de recreee ale societatii
moderne intr-o coeziune sociala oras-sat;
Agroturismul, componenta a turismului rural, are cele mai mari implicatii in
valorificarea resurselor locale, in ridicarea nivelului de trai si nu in ultimul rand, in
protejarea si conservarea mediului natural si antropic, in contextul unei activitati
economice pe principii ecologice.
In actuala etapa, agricultura nu se poate limita numai la asigurarea alimentatiei
populatiei ci trebuie sa contribuie la intretinerea unui mediu rural, care reprezinta
suportul indispensabil pentru turismul rural.Legat de aceasta problema, turismul rural

cuprinde atat activitatea turistica ca atare, cat si activitate agricola, practicata de gazdele
turistilor, precum si modul de petrecere a timpului liber.
Dezvoltarea durabila a comunitatilor locale reprezinta o provocare si o prioritate
in acelasi timp: o provocare, pentru ca o comunitate trebuie sa fie receptiva la
transformarile si schimbarile interne si externe care o pot afecta, adaptandu-se acestor
schimbari prin actiuni si initiative stategice locale. O prioritate , pentru ca modul in care
se dezvolta localitatea ii afecteaza prezentul si sansele de viitor.
Atat in practica turistica internationala, cat si in literatura de specialitate, se
constata o indreptare a populatiei oraselor spre recreere catre mediul rural. In acelasi timp
se remarca faptul ca formele de turism organizate in mari centre aglomerate, cu programe
fixe , rigide, monotone, cu deplasari intr-un mediu aglomerat in altul , nu mai satisfac
aspiratiile , motivatiile , optiunile turistilor, ca urmare cautarea mediului rural pentru
odihna si recreere este o tendinta generala in turismul mondial si in ultimii ani si in
Romania.
Treptat insa, turismul rural a inceput sa fie privit ca o posibilitate concreta de
dezvoltare a perimetrelor rurale.Aceasta s-a dovedit a fi o sansa reala pentru zonele rurale
defavorizate, dar si pentru toate regiunile rurale: valorificarea unui buget potential natural
si cultural, descongestionarea zonelor turistice aglomerate, imbunatatirea nivelului de trai
al populatiei , stabilizarea fortei de munca locala prin creearea de noi locuri de munca in
domeniul serviciilor, constructiilor, cresterea rapida a echipamentelor de cazare datorita
cheltuielilor mici necesare dotarii lor, accesul unor categorii sociale dafavorizate la aceste
oferte de petrecere a concediilor.
Administratia publica locala, impreuna cu alte institutii si organizatii, vor gasi
solutii alternative , creative, sa colaboreze si sa isi foloseasca puterea, sa delege sarcini
si sa caute sa ii implice activ pe toti aceia care-si doresc un mediu neafectat. Dezvoltarea
si propulsarea activitatilor turistice in mediul rural presupune derularea si coexistenta a
doua categorii de management:1. - managementul spatiului rural pe ansamblu , desfasurat de administratia locala
2. - managementul pensiunii turistice, realizat de propietar-fermier-antreprenor.
CAP. IV -DIRECTIILE SI FORMELE DE DEZVOLTARE IN PERSPECTIVA
TURISMULUI RURAL DIN ROMANIA
Romania are mari posibilitati de dezvoltare a agroturismului in multe zone, iar
practicarea acestuia este necesara in etapa actuala.Configuratia geografica a Romaniei ofera
conditiile ideale atat pentru practicarea agroturismului propriu-zis, cat si pentru practicarea
sporturilor de iarna, constituind o reala rezerva ca potential valorificat inca la scara redusa, cu
atat mai importanta cu cat reprezinta o posibila sursa de venituri suplimentare, care bine
gospodarita, poate fi pusa in voloare in termen relative scurt si cu investitii minime.
Agroturismul s-a aflat si se afla in rezonanta cu intreaga miscare turistica romaneasca,
insa prin pulsurile lor incearca sa-si domine lipsurile si sa convinga. Un agroturism de calitate,
7

presupune servicii si prestatii de calitate.Se subintelege ca echipamentele agroturismului trebuie

sa dispuna de o dotare sanitara moderna; de conditii de confort atat pentru gazduire cat si pentru
alimentatia publica; de cai de accces si comunicatie civilizate.
Localitatile rurale, unde se va practica agroturismul si turismul ecologic, vor deveni spatii
unde se vor asambla toate elementele de dezvoltare durabila locala.Va aparea interesul de
imbunatatire a infrastructurii, de construire a unei vieti spirituale a localitatilor rurale.Se va crea
astfel suportul imbunatatirii serviciilor publice.
Se va observa ca agroturismul exercita o influenta complexa asupra mediului extern,
punandu-si amprenta asupra nivelului general de dezvoltare economica a localitatii respective.
Se vor realiza obiectivele strategice ce au in vedere asigurarea si protejarea factorului uman,
dotarile tehnice si conservarea patrimoniului, grupate in urmatoarele directii de actiune: stoparea
migratiei populatiei din mediul rural si stimularea revenirii ; asigurarea conditiilor de trai si de
civilizatie in mediul rural, conservarea si protectia mediului rural-factor de atractie a populatiei
autohtone si a strainilor spre mediul rural.
Turismul rural, ecologic si cultural prin efectele sale vor deveni un instrument constant si
nu costisitor de progres social al satului, si anume: continuitatea activitatilor agricole intr-un
mediu slab productiv; prevenirea , decompensarea oraselor de cresterea ratei somajului; ridicarea
gradului de civilizatie a locuitorilor din mediul rural, care sunt mai izolati prin ameliorarea
conditiilor igienico-sanitare, a comportamentului social si cultivarea gustului estetic.
Agroturismul, ecosistemul si turismul durabil ofera cetatenilor din spatial rural
oportunitati si mecanisme pentru a-si trai viata pe care si-o doresc cu un viitor sigur pentru ei
insisi si copiilor lor. Totodata, dezvoltarea antreprenoriatului rural, inclusiv a turismului rural, in
baza cunostintelor manageriale si tehnologiilor nonpoluante, in armonie cu principiile dezvoltarii
durabile va deveni un stimulant material serios pentru locuitorii satelor, asigurandu-le un trai
decent si un loc de munca la ei acasa.

CAP.V ROLUL TURISMULUI RURAL IN ROMANIA

In Romania s-a folosit foarte mult termenul de agroturism, acesta reprezentand o
activitate componenta a turismului rural si care se refera la turismul desfasurat in ferme cu
activitate peponderent agricola.
Turismul rural cuprinde toate activitatile desfasurate in mediul rural, in primul rand
pensiunile si fermele agroturistice, dar si micile restaurant si hoteluri sau alte forme de cazare.
Turismul rural este un turism ecologic pentru ca la sate turistii sunt mult mai aproape de
natura pe cae o respecta; totodata, este si un turism cultural, pentru ca se incearca astfel sa se
ofere ceva in plus fata de ceea ce se oferea pana acum traditii populare.
Turismul rural are avantajul ca nu creeaza in mod special produsele pe care le ofera
turistilor, ci valorifica ceea ce exista spre a le dezvolta in continuare.

Managementul local are in vedere identificarea potentialului agroturistic sub toate

aspectele sale care trebuie imbinate astfel incat sa raspunda cat mai bine atat cerintelor
turismului, cat si gazdei.
Pentru a pune la punct un turism rural cae sa mearga pe urmele celui din Germania,
Elvetia, Austria, trebuie infaptuit un management turistic global adecvat.
Managementul global are rolul de a reunii initiativele individuale si de a le transpune in
standard care sa devina usor accesibile atat pentru conducere, cat si pentru oferta agroturistica.
Forma organizatorica sub care se poate desfasura o astfel de activitate poate fi o asociatie
profesionala, asociatie nonprofit, societati comerciale,cu rol de dispecerat care pot forma o retea
proprie de agentii sau filial locale, pentru a putea oferii un produs turistic atractiv, trebuie sa aiba
in vedere o serie de conditii prioritare, cum sunt:
-mentinerea unui echilibru optim intre sistemul ecologic, socio-economic si sistemul
cultural al zonei;
- asigurarea unei puternice maiestrii locale in ceea ce priveste deciziile investitionale
astfel incat sa fie posibile trecerea peste criza sistemelor agricole si a societatilor rurale;
-cresterea ofertei de servicii si de produse locale care va conduce la sporirea atractivitatii
turistice;
- promovarea schimbului intre culturi si populatii prin cunoastere si respect ca factor de
solidaritate si de coeziune sociala;
-conceperea unei politici de amenajare a teritoriului care sa permita inzestrarea cu
infracstructuri si echipamente indispensabile calitatii vietii atat pentru populatia locala, cat si
pentru vizitatori.
Tara noastra are o remarcabila vocative turistica.Dispunem de importante resurse
turistice, concretizate in existenta unui spatiu geografic variat, combinat cu valoroase creatii
istorice si de arta si cu un potential balneoclimateric natural deosebit.

CAP.VI STRATEGII DE PROMOVARE IN TURISMUL RURAL

Promovarea produselor turistice pesupune: comunicarea, transmiterea de informatii de la
vanzatorul de servicii turistice la cumparator, care este turistul;difera de la caz la caz, nu este
extreme de complexa. Ea foloseste mijloacele obisnuite de promovare in media si de
sponsorizare a anumitor activitati; in plus este dirijata de politica de pret, deoarece cel mai
influent mijloc de promovare a vanzarilor in turism este tocmai practicarea mai multor tarifecomponente ale pretului mediu, asa numitul yield management.
In momentul de fata o gama tot mai larga de elemente promotionale stau la dispozitia
managerilor din sectorul pestatiilor turistice:
-

Brosura- succesul acestuia depinde de design, continut, marime, tiraj, si de cat de

bine sunt distribuite.
9

CAP.VII

Publicitatea prin media televiziune , radio, ziare , reviste, ghiduri, etc.Costul

publicitatii in media este in general legat de combinatia unor factori, incluzand
numarul oamenilor carora li se adreseaza cat si influentabilitatii mediu in luarea
deciziei de cumparare.
Relatiile publice- oferirea de povesti interesante pentru media, ori realizarea de
evenimente de importanta locala, nationala, intenationala.
Sponsorizarile - pentru evenimente diverse, oameni sau organizatii, acestea
creaza o imagine pozitiva si fac cunoscut oamenilor numele produsului sau al
pestatorului.
Marketingul direct-comunicarea directa cu turistii potentiali prin intermediul
scrisorilor,mai nou aceasta forma este utilizata prin intermediul internetului.
Participarea la diferite targuri si expozitii.
Reducerile utilizate temporal, mai ales in perioadele de extra-sezon.
Amplasarea de semne- acestea reprezinta un mod de instiintare alternative al
publicitatii, fiind cunoscuta influenta vechilor turisti in momentul promovarii
localitatilor si destinatiilor din turismul rural.

STUDIU DE CAZ Pensiunea CASA MATEI

BERCA BUZAU-ROMANIA

Stategii de promovare
Clasificare 4 ****
Prin brosura care cuprinde o scurta descriere, facilitate, tarife, galerie foto, harta.
Contact.
Descriere
Pensiunea Casa Matei este localizata pe Valea Buzaului, in localitatea Berca la o
distant de 16 km de orasul Buzau.In apropierea pensiunii se afla Vulcanii Noroiosi de la Berca ,
localitatea Plescoi unde se pregatesc traditionalii, gustosii Carnati de Plescoi- marca europeana
intregistrata, da si alte obiective turistice care merita a fi vizitate. Pensiunea este asezata langa
10

raul Buzau, intr-o zona foarte linistita, nepoluata si cu oameni primitori. Afost innaugurata la 1
ianuarie 2007 exact n ziua n care Romnia devenea membr a Uniunii Europene.
Gastonomia rafinata si creativitatea bucatarului sef vor fi, cu siguranta, o provocare noua
si interesanta pentru gusturile dumneavoastra.-director general Dr. Simona Tanase.
Conditiile confortabile de cazare, preparatele traditionale sau cu specific international,
pizza pregatita in cuptor cu lemne, sala spatioasa de conferinte, personal discret si serviabil,
posibilitatile variate de agrement in interior sau in aer liber, drumetii, toate acestea au atras pana
acum satisfactia si fidelizarea oaspetilor.
Pentru cazare Casa Mateidispune de 16 camere si un apartament, toate dotate cu baie
individuala. Camerele single sau double sunt prevazute cu televizor, internet, wireless, mini-bar,
aer conditionat. De la parter la masarda tarifele variaza in functie de suprafata si de dotarile
camerelor.Un apartamment spatios de 110 m2 va ofera tot confortul dorit.
Pensiune Casa Matei dispune de : biblioteca, terasa, piscine in aer liber, teren de tenis ,
teren mini fotbal, masa de biliard, centru de echitatie, sala de conferinte.
Va asteptam cu drag sa fiti oaspetii Pensiunii Casa Matei-sa savurati gustosii Carnati
de Plescoi la ei acasa, sa vizitati vestitii Vulcani Noroiosi la Paclele Mari si Paclele Mici.
Tarife:
Tarife pentru camera single la parter:
-

pentru o singura noapte rezervata 175 lei

Tarife pentru camera single la masarda :

-

pentru o singura noapte rezervata 110 lei

Tarife pentru camera single la etaj :

-

pentru o singura noapte rezervata 140 lei

Tarife pentru camera dubla lamasarda -2 persoane:

-

pentru o singura noapte rezervata 135 lei

Tarife pentru camera dubla laparter -2 persoane:

-

pentru o singura noapte rezervata 220 lei

Tarife pentru camera dubla laetaj -2 persoane:

-

pentru o singura noapte rezervata 175 lei

Tarife pentru apartament - 4 persoane:

-

pentru o singura noapte rezervata 400 lei

Cheek-in :14.00Cheek-out :12.00

11

In toate tarifele de mai sus sunt incluse : micul dejun, parcarea pazita, TVA, internet,
wireless, accesul gratuit la toate posibilitatile de agrement :biliard, biblioteca,piscine, teren de
tenis, masa de ping-pong, etc
Reduceri:
Daca rezervarea facuta depaseste sau este egala cu 3 nopti de cazare, consecutive, atunci
se aplica o reducere de 10%.Oferta este valabila atat in weekend cat si in cursul saptamanii.

Publicitate:
-prin intermediul posturilor locale TV, ziare si reviste locale, harti, ghiduri turistice,
agentii de turism.
Marketing direct:-comunicarea cu potentialii turisti prin intermediul internetului
e-mail:receptie@casa.matei.ro, sau prin intermediul telefonului +40722.601.300
La pensiunea Casa Matei se organizeaza in fiecare an in luna octombrie Festivalul
Carnatilor de Plescoi.
Pensiunea organizeaza si tebere pentru copii, fiind evenimente scolare si turistice foarte
reusite.Este recomandabil ca grupul sa nu depaseasca 15 copii , avind 2 insotitori.Posibilitatile de
petrecere a timpului liber sunt nelimitate, evident si in functie de imaginatia insotitorilor de grup.
Curtea pazita si inchisa, terenul de sport, animalele de casa sau drumetiile in
imprejurimi, pregatirea propriei pizza, plimbarea cu caruta precum si serile dansate, au fost tot
atatea distractii care au animat taberele organizate la pensiune Casa Matei.
Grupurile de copii veniti in cantonament sportive (tenis) au gasit cele mai bune conditii
de recreere si antrenament la Casa Matei
Pachet-oferta
Durata 5,7sau 12 zile
Oferta cuprinde :cazare, 3 mese pe zi, accces latenis, sport,ping-pong, piscine , curte,
terasa.
Tariful se stabileste prin negociere in functie de perioada solicitata, de durata taberei, de
numarul de participanti la serviciile cerute.
Optional se poate organiza:
Vizite tematice:
-

la ferma de capre
ateliere de sticlarie
fabrica de produse de panificatie
12

picnic si drumetii in padure

excursii contra cost la: - Vulcanii Noroiosi,tabara de scluptura in piatra de la
Magura, barajul de la Siriu, herghelia de cai de la Cislau

La pensiunea Casa Mateiau venit oaspeti de seama care nu mai au nevoie de nici o
prezentare.Pensiunea a fost vizitata de artisti, de oameni politici, de scriitori, de oameni de presa,
de fotbalisti .Cu totii au apreciat :cazarea, mancarea, serviciile la superlative.

CAP.VIII CONCLUZII
Turismul este in crestere ca fenomen la nivel mondial, iar turismul rural este o
componenta extrem de dinamica in cadrul acestei cresteri.Procesul de dezvoltare a turismului
rural este un proces de lunga durata care necesita efort sustinut din partea tuturor celor implicati,
care poate aduce beneficii majore pe termen lung.
In concluzie: strategia de marketing si promovare trebuie fundamentata pe un studiu
detaliat al pietei, pe evaluarea produsului turistic si strategia generala de dezvoltare a turismului.

13

CAP.IX BIBLIOGRAFIE
Managementul marketingului Ph. Kotler
Premise si provocari ale economiei inalt competitive Al. Ristea
Vreau sa deschid o pensiune agroturistica ghid
Marketingul Bazat Pe Permisiune - Transforma Necunoscutii In Prieteni Si Prietenii In
Clienti Seth Godin- Editura Bussinesstech 2005
5. Brosura de prezentare -Casa Matei- Berca-Buzau-Romania
1.
2.
3.
4.

14