Sunteți pe pagina 1din 2

Cumparatorii internationali

Toti cumparatorii trec printr un process


similar de selectare a unui produs sau
serviciu pt a l cumpara.Cu toate ca
produsul va fi similar de la tara la
tara,decizia de cumparare finala va
varia din cauza diferentelor aparute in
sistemele cultural,sociale,economice.In
ceea ce priveste cumparatorii
internationali se pune problema prin
cine iau decizia de cumparare,ce
cumpara ei,de ce cumpara,cum
cumpara ,cand cumpara si unde
cumpara? Procesul de analiza a
cumpararii effectuate de un
comparator international parcurge mai
multe etape si anume : identificarea
cumparatorilor poteniali;estimarea
marimii totale a pietei potentiale;
identificarea membrilor grupului de
cumparare; determinarea si stabilirea
ponderilor criteriilor de selectare
folosite; identificarea si fixarea
ponderii pe care o au sursele de
informatii.In cazul fiecarui grup de
comparator-consumator,firma sau
govern,comerciantul trebuie sa
identifice cine sunt
cumparatorii,marimea pietei
potenitiale si cum iau acestia decizia de
cumparare.
1.3.Analiza mediului multinational de
afaceri
Organizatia care are la baza o analiza
profunda a mediului international isi
incepe activitatea prin a se concentra
asupra problemelor ce vizeaza profitul
ce se poate obtine pt produsele sale sip
e experienta companiei.

Acceptul de mediu multinational a


venit ca rezultat al dezvoltarii
corporatiei multinationale care isi
fixeaza un rol nou adaptand compania
la nevoile si dorintele unice ale
clientilor din tara respective.Corporatia
multinationala este instrumental
principal in extinderea afacerii pe
scara international.Joaca un rol
decisive in alocarea si folosirea
resurselor mondiale .Corporatia
multinational reprez cel mai inalt nivel
de implicare in strainatate si se
caracterizeaza printr o strategie globala
a investitiilor,a productiei si a
distrubutiei.O ala trasatura
caracteristica corporatiilor
multinationale este caracterul lor
predominant oligopolist.Majoritatea
companiilor multinationale sunt
produsul tarilor dezvoltate.Importanta
companiilor japoneze si vest europene
a crescut,iar a celor din America de
Nord a scazut in ultimii ani .Aceste
schimbari se datoreaza mai ales
modificarii competitivitatii
international a companiilor care au
baza in diferite tari interne.
Companiile multinationale japoneze se
regasesc ca producatori important pe
marile piete americane si vest europene.
La randul lor companiile vest europene au
facut mari investitii in SUA.
Investitiile straine ale marilor corporatii
multinationale cu baza in SUA s au extins
concentrandu se in special pe
imbunatatirea competitivitatii lor acasa.