PLANUL DE AFACERI AL FIRMEI SC HAIRSTYLE SRL

CAPITOLUL 1: DATE DESPRE FIRMA

1.Denumire firma: SC HAIRSTYLE SRL
2.Scurta descriere a activitatii: Societatea comerciala HAIR STYLE este situata
in orasul Pitesti, judetul Arges, a fost infiintata in anul 2012 cu scopul de a produce si
comercializa produse destinate uscarii, ondularii si indreptarii parului.
Fiind nou infiintata, compania incearca sa:
-se faca cunoscuta clientilor locali si nu numai
-sa ofere clientilor ei produse de calitate care sa-i fidelizeze
-se diferentieze de concurentii ei, depasindu-i
-ofere pe piata produse inovatoare care sa atraga clientii oricare ar fi cerintele acestora
Codul CAEN: 2452.16 (ingrijirea parului)
3.Sase valori esentiale servesc ca principii de functionare eficienta a companiei:
-atentie- societatea se concentreaza foarte mult pe ultimele cerinte si necesitati ale
consumatorului in materie de produse destinate ingrijirii parului;
-inovatie- societatea isi propune sa-si surprinda clientii, dar si concurentii scotand pe piata
produse inovatoare care vor satisface toate asteptarile;
-pasiune- angajatii firmei pun suflet in tot ceea ce fac, incearca sa fie cei mai buni in munca
lor si isi fixeaza obiective inalte pentru viiitor;
-viteza- compania se misca rapid, isi desfasoara activitatile asa cum si-a propus pentru a-si
invinge concurentii;
-incredere- compania actioneaza cu integritate, isi respecta toate promisiunile facute clientilor
si asociatilor, deoarece stie ca increderea este baza pentru-si dezvolta relatii de viitor;
-lucrul in echipa- relatiile din firma sunt stranse si tot ce se face se face pe baza lucrului in
echipa.
4.Misiunea firmei: firma noastra a fost infiintata pentru a satisface cerintele
consumatorilor in materie de ingrijirea si aranjarea parului.Societatea isi propune sa vina in
ajutorul consumatorilor, in special consumatorilor de sex feminin pentru ca acestia sa poata
obtine acasa ceea ce pana acum dobandeau doar la saloanele de coafura. Ne propunem sa
satisfacem cat mai bine clientii si acest lucru sa fie reflectat in profitul obtinut.

5.Forma de organizare a firmei: Societate pe actiuni

Numele actionarilor: Barbu Marina Alexandra-25%
Barbu Bogdan-25%
Cojocaru Cristina-25%
Mihai Victoria-25%
6.Spatiile de productie si comercializare:
La HairStyle, stim ca putem satisface nevoile si dorintele oamenilor doar atunci cand
intelegem cu adevarat care sunt acestea. De aceea noi incepem intotdeauna afland cat mai
multe lucruri posibil despre audientele noastre tinta: prioritatile, valorile, inspiratiile,
preferintele i aversiunile acestora. Cu ajutorul acestei cunoasteri profunde, echipa noastra,
multidisciplinara si diversificata poate oferi solutii cu adevarat relevante care anticipeaza
nevoile oamenilor, le depasesc asteptarile si cresc succesul in afaceri al clientilor nostri.
Spatiul nostru de productie este complet echipat cu echipamente de ultima generatie care ne
usureaza munca si ne ajuta se obtinem produsele pe care le dorim.
Ne concentram pe crearea valorii, pentru persoane si afaceri si lucram conform procesului
nostru unic, High Design - o abordare integrata, care incorporeaza toate abilitatile traditionale
ale designului, plus toate abilitatile noi legate de design, necesare pentru a raspunde
complexitatii si provocarilor prezentului si viitorului.
Magazinul deschis de noi in orasul Pitesti ofera clientilor produsele pe care noi le producem la
preturi avantajoase si mult mai scazute decat ale concurentilor.Magazinul are un design
modern care atrage clientii si dispune si de un loc special amenajat pentru probarea produselor
noastre.
7.Resursele umane:
Firma are pe langa cei 4 asociati un numar de 35 de salariati, distribuiti astfel:
-15 salariati sectia de productie
-10 salariati departamentul aprovizionare
-10 salariati departamentul vanzare
Organigrama firmei se gaseste in anexa 1, iar Cv-urile membrilor echipei de proiect in anexa
2.
8.Obiectivele SMART ale firmei:
S- specifice activitatii:
1.Cresterea volumului vanzarilor

2.Castigarea increderii distributorilor pentru mentinerea colaborarii cu acestia

M- masurabile
1.Dezvoltarea activitatii prin angajare de personal- dezvoltarea productiei prin angajarea a 20
de noi salariati
A- adevarate
1.Diversificarea gamei de produse- crearea de noi produse inovatoare, cum ar fi: uscatoare de
par pentru calatorii
R- relevante
1.Incercarea imbunatatirii si infrumusetarii produsului prin crearea de noi produse cu o gama
mai larga de culori si modele
T- timp
1.Deschiderea unui nou magazin propriu pentru comercializarea produselor create in orasul
Pitesti
Aceste obiective pe care ni le-am propus dorim sa le realizam pe o perioada de maxim 1 an de
zile. Pentru a fi cat mai eficienti si a ne incadra in timpul avut la dispozitie ne-am planificat
activitatile pe o diagrama Gantt si am facut monitorizari tot timpul.
Speram sa reusim tot ceea ce ne propunem si sa ne dezvoltam cat mai rapid!

CAPITOLUL 2: PRODUSELE FIRMEI

1.Descrierea produselor:
Uscatoarele de par- un uscatorul de par sau feon este un dispozitiv electromecanic proiectat
pentru a sufla aer rece sau cald peste firele de par ude sau umede, in scopul de a accelera
evaporarea particulelor de apa si de a usca parul. Uscatorul de par permite celui care il
utilizeaza sa controleze mai bine forma si stilul in care doreste sa-si usuce parul.
In ceea ce priveste modelele moderne cele mai multe uscatoare de par au ceramica ca element
de incalzire (cum ar fi radiatoare ceramice), datorita acestora caldura este instanta. Acest lucru
inseamna ca este nevoie de mai putin timp pentru uscatoare sa se incalzeasca, si astfel este
nevoie de mai putin timp pentru par sa se usuce. Uscatoarele de par sunt disponibile cu
diferite accesorii, inclusive un difuzor atasat.
Uscatorul de par este un aparat de constructie simpla, adaptat ca forma, dimensiuni si greutate
la posibilitatile de utilizare in mana. Uscatoarele de par se realizeaz in clasa de protecie 2.
Elementele componente ale unui usctor de par sunt:
-micromotorul de circa 2000 rpm;
-ventilator cu debit de aer;
-element incalzitor din nichelina;
-carcasa din material plastic;
-dispozitive de conectare si reglare.
Cerintele generale de calitate si cele privind conditiile de securitate a uscatoarelor de par sunt
cele legate de evitarea unui flux de aer supraincalzit.
Caracteristicite tehnico-functionale ale uscatoarelor de par sunt: tensiunea de alimentare
220V; puterea absorbita de la retea 300-600W; debitul de aer 0, 2 - 2 m3/min.; temperatura de
refulare la diferitele trepte de incalzire; sistemul de sigurante impotriva supraincalzirii; masa
totala.
Exemplu produs:
Caracteristici:
Putere (W): 2000
Trepte de viteza: 6
Trepte de temperatura: 6
Accesorii:
Difuzor de volum pentru stiluri originale si bucle
Duza foarte ingusta pentru un flux de aer foarte concentrat
Carlig de depozitare pentru depozitare convenabila
Alte informatii:
Element ceramic pentru potectie suplimentara impotriva caldurii
Tratament cu ioni pentru par stralucitor si drept
Jet de aer rece, butonul CoolShot asigura un flux intens de aer rece
Design cu greutate redusa pentru utilizare ergonomica

Ondulatoarele de par- Ce anume ar trebui sa ofere un ondulator pentru a putea fi considerat

bun? Ei bine, in cele ce urmeaza, vom sublinia 3 caracteristici pe care orice produs al nostru le
ofera, astfel incat sa isi faca treaba, dar sa fie si cat de cat sigur de utilizat.
1. Temperatura reglabila. Cum multe dintre femei au parul vopsit, firele de par sunt deseori
vatamate de vopsea. Astfel, aplicarea unei temperaturi de peste 150 de grade Celsius e de
departe nerecomandata, sansele ca parul sa aiba de suferit fiind practic de 100%. Tocmai de
aceea e necesar ca produsul sa va ofere posibilitatea de a regla temperatura la care doriti ca
placile sa se incalzeasca, astfel incat parul dumneavoastra sa nu aiba de suferit catusi de putin.
2. Invelis ceramic. Atunci cand ondulatoarele au aparut prima data pe piata, marea lor
majoritate aveau tambururi acoperite de un invelis cromat, care nu oferea catusi de putina
siguranta. Astfel, nu putine au fost cazurile in care utilizatoarele si-au ars podoaba capilara, de
unde si reticenta (care inca persista chiar si in zilele noastre) fata de astfel de produse. Cum
industria de ingrijire personala s-a dezvoltat foarte mult in ultimul timp, toate aparatele
noastre de facut bucle sunt acum acoperite de invelisuri ceramice, care sunt mult mai sigure
de folosit din toate punctele de vedere.
3. Varf rece. Intrucat, in definitiv, tamburul se incalzeste la temperaturi ce pot atinge chiar si
200 de grade, este necesar ca ondulatorul sa aiba un capat rece, care sa nu se incalzeasca
niciodata. De ce? Pentru ca astfel, atat scalpul cat si varfurile degetelor sa fie complet
protejate de un eventual contact cu tamburul fierbinte.
Exemplu produs:
Invelis ceramic protector:
Invelisul ceramic protector asigura distributia uniforma a caldurii si mai putina deteriorare a
parului. Infasurati suvite in jurul suprafetei barei pentru a capta nutrientii naturali ai parului si
a crea bucle netede, elegante cu stralucire maxima.

Temperatura de 180C pentru rezultate excelente:

Aceasta temperatura ridicata va permite sa schimbati forma parului si va ofera aspectul
perfect obtinut intr-un coafor.
Perie culisanta pentru volum suplimentar si onduleuri minunate:
Acest accesoriu poate fi plasat cu usurinta pe cleste pentru a crea volum suplimentar si coafuri
cu onduleuri minunate.
Indicator pentru starea de utilizare
Acesta este afisat cand aparatul de coafat a atins temperatura adecvata, astfel incat puteti
vedea imediat cand puteti porni coafarea.
Varf rece pentru utilizare mai usoara si mai sigura
Varful aparatului de coafat este fabricat din material termoizolant special pentru a ramane
rece; il puteti tine in siguranta in timpul coafarii, pentru usurinta optima in utilizare.
Rotiti cablul pentru a preveni incurcarea
Cablul cu articulatie utila permite rotirea cablului pentru a preveni incurcarea acestuia.
Cleste de 20 mm pentru bucle minunate
Daca doriti sa creati bucle minunate, trebuie sa utilizati un ondulator cu diametru mediu. 20
mm este dimensiunea perfecta pentru bucle si onduleuri moderne.
Indicator luminos Pornit/Oprit
Tensiune dubla pentru a putea fi utilizat in intreaga lume-110 240 V
Cablu de alimentare de 1,8 m

Placile de par- Indreptarea parului cu placa este una dintre cele mai mari inventii ale industriei
de infrumusetare. Pentru alegerea unui astfel de produs exista mai multi factori care pot
decide daca un anumit produs va fi cea mai buna alegere pentru dumneavoastra deoarece sunt
multe caracteristici ce pot defini calitatea unui astfel de accesoriu. Alegerea placii de ndreptat

parul nu este atat de usoara precum pare, pentru ca industria de infrumusetare ofera o gama
larga de produse pentru pr.
Exista mai multe tipuri de placi de indreptat parul pe care le oferim, asa ca primul lucru
important atunci cand va cumparati o placa noua de intins parul trebuie sa vedeti ce tip de
placa este : de metal, sticla, placa ceramica. Placile de metal sunt de obicei cele mai ieftine, si
pot deteriora mai rapid, dureaza destul de mult timp pana acestea se incalzesc si nu distribuie
energia termica uniform, prin urmare, va putei arde usor parul, rezultatul fiind un par
nesanatos si deteriorat la varfuri.
Astazi vom arunca o privire mai atenta asupra placii ceramice. De ce sa utilizez placa
ceramica pentru intinderea parului? Opus placilor metalice, cele ceramice pentru indreptarea
parului sunt cele mai frecvent utilizate de femei, precum si de stilisti profesionisti. Aceste
placi ceramice speciale si tehnologia pe care o folosesc, fac sa fie mai putin nocive pentru par
decat ntinderea traditionala cu placa de metal.
Folosirea placi ceramice este alegerea perfecta daca doriti sa obtineti un par matasos, moale
si lucios. In contrast cu placile de metal, cele ceramice se incalzesc foarte rapid si uniform,
astfel incat puteti salva timp pentru aranjarea coafurii iar parul nu va pierde vitalitate si nu se
va deteriora. Pot fi utilizate de oricine doarece sunt concepute pentru a aluneca lin pe par.
Placile ceramice de calitate sunt, de asemenea, furnizate cu temperaturi reglabile. Aceasta este
o caracteristica importanta, pentru ca puteti seta caldura in functie de tipul vostru de par.
Pentru parul subtire, vopsit sau deteriorat intotdeauna se vor folosii temperaturi mai mici,
pentru a evita riscul de ardere a parulului. In cazul doamnelor cu parul gros i foarte gros,
temperaturile mai ridicate sunt recomandate.
Recomandari suplimentare: Pentru a obtine cele mai bune rezultate, utilizand placile ceramice
este recomandat ca parul sa fie proaspat spalat si in prealabil uscat in intregime. Aplicarea
produselor de protectie inainte de a incepe coafura este, de asemenea, un pas important. Este
recomandabil nu doar placa de indreptat parul sa fie de calitate, ci si produsele pentru styling
folosite, astfel rezultatul va fi vizibil mai impresionant si mai sanatos.
Sfat: Daca parul dumneavoastra este mai scurt, alegeti o placa de ndreptat parul cu o latime
mai mica (aproximativ 3-4 centrimetrii), deoarece acestea se concentreza pe segmente mai
mici de par. Pentru un par lung folositi o placa mai lata (intre 5 sau 7 cm).
Exemplu produs:
Caracteristici generale:
Numar de placi: 2
Temperatura de coafat (grade C): 210
Tip afisaj: LED
Timp de incalzire placi: 30 secunde

Invelis: Ceramic
Indicator luminos: Pornit - oprit
Functii si accesorii :
Tehnologie pe baza de ioni: Da
Usor de utilizat:
Tensiune dubla pentru a putea fi utilizat in intreaga lume
Oprire automata dupa o ora pentru siguranta suplimentara
Cablu de 1,8 m pentru flexibilitate maxima
Blocare usoara pentru depozitare convenabila
Economiseste timp:
Caldura instanta: gata in 30 de secunde
Rezultate profesionale:
Caldura ridicata de 210 grade C pentru rezultate perfecte, profesionale
Tratament cu ioni pentru par stralucitor si drept
Impiedica deteriorarea:
Placi ceramice pentru alunecare usoara si par stralucitor
Cablul de alimentare cu articulatie previne incurcarea cablurilor

Produsul nostru inovator- HairStyle Maestro

Vom dezvolta un produs inovator, pe care concurentii nu-l pot oferi inca pe piata.
Produsul are urmatoarele caracteristici:
-este fabricat la standarde inalte, avand in compozitia sa ceramica, generator original de ioni
negativi (produce milioane de ioni pentru o stralucire maxima)
-atinge temperatura maxima de 230 de grade
-permite reglarea temperaturii
-dispune de sistem de blocare pentru a oferi siguranta
-vine la pachet cu o husa termorezistenta pentru atunci cand timpul este limitat
-dispune de keratina pe placi pentru a asigura un par sanatos
2.Calitati si avantaje ale produselor noastre fata de cele ale concurentilor
Produsele noastre sunt revolutionare si pe langa caracteristicile enumerate mai sus, 3 sunt cele
care ne diferentiaza de concurenti:
-tehnologie de raspandire uniforma a caldurii
-folosire si pe parul umed
-datorita faptului ca se poate folosi pe parul umed,aceasta ajuta si la uscarea parului
Modalitati de desemnare a calitatii:
Atributele produsului- calitatea este desemnata de atributele superioare ale produsului. La
produsul creat de noi, tehnologia de raspandire uniforma a caldurii, folosirea pe parul umed si
designul placilor care asigura atat indreptarea cat si ondularea sunt atributele care fac
diferenta intre noi si concurenti, si ne ajuta sa aratam calitatea pe care o ofera produsul nostru.
3.Strategii
Pe viitor firma noastra isi propune diversificarea gamei de produse, a formelor, modelelor si
culorilor acestora si nu in ultimul rand penetrarea altor piete, cum ar fi cele regionale,
nationale si ca obiectiv ,,suprem cea internationala. Pentru a realiza aceste lucruri ne vom
folosi de promovarea produselor noastre pe toate caile si vom incerca atragerea a cat mai
multi clienti si parteneri.

CAPITOLUL 3: ANALIZA PIETEI

Crearea de produse pentru ingrijirea si infrumusetarea parului a inceput sa se dezvolte tot mai
mult in ultimii ani si astazi exista multe firme care ofera consumatorilor astfel de produse.
Firma noastra are sediul principal in Pitesti, judetul Arges intr-o zona propice pentru
desfasurarea activitatii. Fabrica de productie dispune de infrastructura si toate echipamentele
si tehnologiile pentru a putea crea cele mai bune produse.
1. Clientii
Atunci cand am creat acest produs, am urmarit sa ne adresam tuturor consumatorilor,
indiferent de varsta sau sex. Noi consideram ca produsul nostru va fi apreciat mai ales de
sexul feminin, deoarece femeile isi doresc sa arate bine intodeauna si ca urmare folosesc
produdele pentru aranjarea parului mult mai des.
De asemenea firma noastra colaboreaza cu diferite market-uri si hipermarket-uri care doresc
sa comercializeze produsul nostru.
In primul nostru an de activitate dorim sa ne facem remarcati prin produsul nostru inovator
HairStyle Maestro. Acest produs indeplineste mai multe functii, si anume: uscarea,
indreptarea sau ondularea parului, putand fi folosit infunctie de necesitatile fiecarui
consumator in parte.
2. Stabilirea capacitatii de productie:
Pentru inceput ansarea si dezvoltarea produsului nostru inovator s-a realizat pe piata localain
orasul Pitesti, urmand extinderea pe piata regionala, mai exact Muntenia, urmata de cea
mationala: market-uri, supermarket-uri, hipermarket-uri si mall-uri din Bucuresti, Ploiesti etc.
Fiind la inceput cu dezvoltarea noilor noastre produse, uscatoare pentru calatorii, vom urmari
dezvoltarea doar pe piata locala in orasil Pitesti.
In primul an ne-am propus crearea unui numar de 1000 de produse din fiecare gama si in
functie de evolutia pe piata se vor stabili obiective de crestere a productiei.
3.Concurenta
Piata produsului este caracterizata printr-o concurenta acerba si se afla intr-o continua
dezvoltare. Principalii nostri concurenti sunt:
-Remington cu o pondere de 40% care ofera produse de calitate, la preturi avantajoase
-Philips cu o pondere de 30% care ofera produse cu un design unic care imbina mai multe
tehnologii
-Braun cu o pondere de 30% care ofera produse calitative si se bazeaza foarte mult pe
promotii
4. Analiza SWOT

Puncte forte:
-personal calificat si instruit
-flexibilitate si rapiditate in indeplinirea cerintelor
-servicii de calitate la preturi avantajoase
Puncte slabe:
-lipsa experientei
-slaba promovare
Amenintari:
-intrarea pe piata a unor noi concurenti
Oportunitati:
-posibilitatea oferirii unui produs inovator
5.Strategia de marketing
Punctele tari ale afacerii, avantajele, oferta fata de concurenti:
-experienta personalului in domeniul marketingului
-preocuparea pentru crearea de poroduse inovative si competitive
-utilizarea tehnologieie avansate
-atentia deosebita acordata cerintelor consumatorilor
-practicarea unor preturi avantajoase
Strategii de promovare
-reclama
-organizarea de promotii in magazinele care ne comercializeaza produsele
-posibilitatea testarii produselor
-expozitii de sarbatori
Pozitionarea pe piata a produselor
Produsele noastre se vor pozitiona pe piata utilizatorilor de produse destinate ingrijirii parului,
in special femeilor care sunt dispuse sa plateasca pentru a arata intodeauna ca si cum ar fi iesit
dintr-un salon de infrumusetare. Pentru inceput ne vom axa doar pe consumatorii din
Romania.

Strategia de vanzari
Deoarece exista o concurenta acerba pe piata produselor destinate aranjarii parului, strategia
de vanzari pe care o vom aborda va fi oferirea celor mai bune produse la preturi accesibile
tuturor consumatorilor.
Puncte slabe si riscuri:
-lipsa notorietatii marcii
-aparitia unor noi concurenti,mai puternici
Politica de pret
Preturile noastre vor reflecta calitatea produselor. Vom practica preturi care sa ne mentina un
avantaj competitiv fata de concurenti. Preturile practicate se vor incadra in intervalul 70-200
lei, in functie de produsul dorit.
Previzionarea vanzarilor
Dorim sa vindem cat mai multe produse, si speram ca vanzarile sa creasca de la an la an.
Pentru inceput vom incerca vanzarea celor 1000 de produse pentru fiecare gama.
Strategia de distributie
Produsul nostru va fi distribuit in market-uri, supermarket-uri, hipemarket-uri si de asemenea
va fi comercializat si in magazinul propriu.