Sunteți pe pagina 1din 2

Strategii de Marketing

aplicate
la etapa
LANSRII unui produs

Decizia firmei privind lansarea pe pia a unui nou produs


constituie un moment hotrtor n comercializarea acestuia. O
asemenea decizie impune o serie de consideraii suplimentare
ntr-un asemenea context, introducerea pe pia a noului produs
presupune a se rspunde la o serie de ntrebri de genul:
cnd (momentul lansrii),
unde (locul lansrii),
cui (piaa int)
i
cum (strategia de pia).

O firm poate adopta una din multele strategii de marketing existente


pentru a ntroduce un produs nou pe pia. Poate stabili un nivel ridicat
sau sczut pentru fiecare variabil de marketing (pre, promovare,
distribuie, calitate a produsului).
STRATEGII DE MARKETING
Lansarea unui produs

1) Conducerea poate exploata " la maximum piata, lansand produsul


nou la un pret ridicat si cu promovare scazuta. Pretul ridicat inseamna
obtinerea unui profit ridicat, iar promovarea scazuta inseamna cheltuieli
mici. O asemenea strategie are sens numai daca piata este limitata ca
marime, daca cei mai multi consumatori cunosc produsul si sunt gata sa
plateasca un pret ridicat si daca nu exista o concurenta puternica
ex: PRODUSE DE LUX
2) O strategie bazata pe preturi mari si cheltuieli de promovare
ridicate ajuta firma sa exploateze" rapid segmentul de piata insensibil la pret
inca din primele faze ale lansarii noului produs.
3) Strategia penetrarii rapide - introducerea noului produs la pret
scazut si cu o promovare puternica.
Strategia are sens daca piata este larga, cumparatorii potentiali sunt
sensibili la pret si nu cunosc produsul, exista concurenta puternica si
costurile unitare de productie ale companiei scad o data cu cresterea
productiei si a experientei de productie acumulate.
4) Strategia penetrarii lente - lansarea la pret scazut, dar fara prea multa
promovare - poate fi aleasa daca cumparatorii potentiali sunt sensibili la
pret, dar firma doreste sa mentina cheltuielile la un nivel scazut din cauza
bugetului redus.
O firma, in special cea care indeplineste rolul de pionier" pe piata
respectiva, trebuie sa aleaga strategia de lansare tinand cont de pozitia
pe care o va ocupa produsul.
Ea trebuie sa realizeze ca strategia initiala este doar primul pas dintr-un
de marketing mai mare, pentru intregul ciclu de viata al produsului.
Daca se alege o strategie de lansare devastatoare", se va sacrifica
beneficiul pe termen lung de dragul celui pe termen scurt. Pe masura ce
firma-pionier avanseaza in celelalte faze ale ciclului de viata, va trebui
sa realizeze noi strategii de pret, promovare etc. Compania va avea cele
mai mari sanse de a deveni lider pe piata daca procedeaza corect inca de
la inceput.