Planul de afaceri

1. Firma
Descriei n detaliu firma, menionnd urmtoarele:
Denumirea firmei
Scurt descriere a firmei, viziune, misiune, strategie
Forma de organizare
Numele complete ale administratorilor i acionarilor, cote de participare deinute.
Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale
Istoricul firmei. Descriei dezvoltarea i evoluia produselor/ serviciilor precum i evoluia
vnzrilor, profiturilor. Descriei poziia curent a firmei.
Afacerea/ activitatea curent, experiena n domeniul. Descriei, pe scurt, produsele i/sau
serviciile oferite (acestea vor fi detaliate mai jos).
Descrierea spaiilor de producie/ prestare servicii, inclusiv detalii despre utilitile i
facilitile aferente
Resurse umane: descriei i explicai, n detaliu, politica de resurse umane, atribuii,
responsabiliti, strategia de dezvoltare a resurselor umane (e.g. politica de instruire).
Descriei calificrile, expertiza personalului angajat n activitatea firmei, pe activiti
desfurate.
Detaliai echipa de management: structura, rolurile, funciile, responsabilitile, relaii
funcionale ntre membrii echipei, expertiza.
Este recomandabil s ataai, la Planul de afaceri, documente care s susin argumentele
prezentate, fise de post, organigrama etc.
Obiectivele firmei planul de dezvoltare pe termen mediu (pn la 5 ani). Descriei
obiective realiste i credibile.
2. Produsul/ serviciul
n acest capitol, descriei i explicai, n detaliu, produsul/serviciul ce face obiectul investiiei
propuse.
Descrierea produsului: caracteristici fizice (mrime, form, culoare, design, capaciti), tehnologia
utilizat n producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, fora de munc, patente etc
localizai, la nivel de regiune de dezvoltare/jude, sursa acestor elemente).
Descrierea serviciului: ce reprezint, ce nevoi satisface, care sunt materialele i echipamentele
necesare prestrii serviciului, etape n procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clieni.
Prezentai modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate n producerea / meninerea /
dezvoltarea produsului / serviciului.
Evideniai caliti/avantaje ale produsului/ serviciului dvs. fa de cel al competitorilor.
Putei, de asemenea, s enumerai/ descriei produse/ servicii viitoare i planificarea dezvoltrii
acestora, evideniind astfel, evoluia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului n funcie de
evoluia pieei.
Prezentai principalii furnizori de materii prime i materiale. Ponderea materiilor prime i a
materialelor, n funcie de provenien (e.g. local, indigen, import).
3. Piaa
Descriei piaa pe care activai sau pe care intenionai s intrai:

1/3

Planul de afaceri

aria geografic de acoperire a produsului/ serviciului

clieni existeni i poteniali: n funcie de piaa de desfurare (intern, extern), volumul
vzrilor, produse/ grupe de produse
analiza stadiului actual al pieei nevoi i tendine
previzionarea creterii pieei, prognoza cererii
definirea potenialelor segmente ale pieei produsului/serviciului dvs.
concurena: principalii concureni, ponderea lor pe pia, punctele tari i punctele slabe ale
produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direci i indireci);
elemente care influeneaz comportamentul cumprtorilor
analiza principalelor modaliti de distribuie a produselor/ serviciilor pe pia

4. Strategia de marketing
Descriei strategia de abordare/introducere a produselor i serviciilor pe pia (sau de meninere/
mbuntire a cotei de pia n cazul unor servicii existente). Tot aici se va evidenia strategia de
marketing pentru promovarea produselor i serviciilor respective i modalitile de punere n
practic a acesteia, inclusiv:
Punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite fa de competitori
Poziionarea pe pia a produsului/ serviciului, caracteristici care l difereniaz de
competitori
Politica de pre, legtura dintre politica de pre, caracteristicile produsului/ serviciului i
tendinele pieei
Promovarea produsului/ serviciului
Distribuia produsului/ serviciului
Strategia de vnzri: descriei modalitatea n care firma va aborda clienii (e.g. modaliti
de comunicare)
Previzionarea vnzrilor
Riscuri identificate i msurile prevzute pentru diminuarea efectelor n cazul materializrii
acestor riscuri.
5. Proiecii financiare
Detaliai Anexa 1. Finanarea proiectului
Prezentai, totodat, calculaiile de costuri i venituri care fundamenteaz proieciile de cheltuieli
i venituri.
Metoda utilizat n elaborarea proieciilor financiare este cea a fluxului net de numerar
actualizat. n aceast metod fluxurile non-monetare, cum ar fi amortizarea i provizioanele, nu
sunt luate n considerare.
Toate proieciile vor fi calculate pentru o perioada de 3 ani, n preuri constante.
Proiecia veniturilor i cheltuielilor
Se va completa foia de lucru (worksheet) A-Venituri & Cheltuieli
n coloana Preimplementare - An 0 se vor completa cu valorile existente n ultimul execiiu
financiar ncheiat de societate.

2/3

Planul de afaceri
Veniturile i cheltuielile se vor proiecta trimestrial n primii 2 ani de funcionare i anual pentru al
treilea an de analiz.
n cadrul acestei seciuni, detaliai ipotezele care au stat la baza realizrii previzionrii.
Corelai informaiile din aceast proiecie financiar cu cele menionate n restul planului de
afaceri.
Specificai modul n care a fost previzionat fiecare categorie de cheltuial.
Precizai orice alte informaii care au stat la baza previzionrii sau care influeneaz, n mod
relevant, previzionarea cheltuielilor.
Daca se estimeaz venituri i/sau cheltuieli i din alte activiti dect cea care face obiectul
proiectului, detaliai aceste venituri i cheltuieli.
Proiecia contului de profit si pierdere
Se va completa foia de lucru (worksheet) B-ContProfit & Pierdere
n coloana Preimplementare - An 0 se vor completa cu valorile existente n ultimul execiiu
financiar ncheiat de societate.
Indicatori financiari rezultai
Pe baza datelor obinute din proieciile efectuate se vor calcula automat indicatorii care vor releva,
necesitatea finanrii neramburasbile, sustenabilitatea i viabilitatea investiiei propuse.

3/3