Sunteți pe pagina 1din 10

ACADEMIA DE STUDII BUCURESTI

RELATII ECONOMICE INTERNATIONALE


MARKETING INTERNATIONAL

Organizarea i desfurarea campaniei promoionale


AVON Cosmetics Romania

Student:
CAMARASESCU CRISTIAN
AN 3 - REI - ID - GR 956

2014

INTRODUCERE

Publicitatea este cel mai potrivit instrument prin care oamenii devin
contieni de existena unei companii,a unui produs,serviciu sau a unei idei.
In primul capitol este facem cunostinta cu compania Avon , capitolul 2
identifica piata si consumatorii produselor oferite , iar in incheierea
proiectului metode de informare si convingere pentru a cumpara un anume
produs.

CUPRINS
I.Despre AVON...............................................................................................4
II.Piaa int.....................................................................................................5
III.Politica de promovare a
unui produs......................................................................................................6
IV.Realizarea unui mesaj publicitar pentru un produs AVON (Parfumul
INBLOOM)....................................................................................................8
BIBLIOGRAFIE ..10

I.Despre Avon
Povestea Avon ncepe n urm cu 120 de ani, n anul 1886, cnd fondatorul
su DavidMcConnell, un vnztor de cri pe atunci, a descoperit c
parfumurile de trandafiri pe care le oferea erau motivul pentru care oamenii
i cumprau crile.Avon Cosmetics Romnia i-a nceput activitatea n anul
1997 fiind nregistrat la data de4 septembrie 1997. Opereaz n 96 de centre
de pe ntreg teritoriul rii, avnd patru locaii,Sediul AVON Cosmetics
(Romnia), str. Ermil Pangrati nr. 30, sector 1, Bucureti,Centrele Livrri
Expres din Bucureti, Piaa Lahovari nr. 36-40 i Cluj, Piaa Cipariu, nr. 11
i Centrul Operaional, oseaua de Centur, nr 13bis.In aproape 10 ani de
existenta, de cand Avon este in Romania, a reusit sa intre in inimile si in
casele a milioane de femei care au avut incredere in sfaturile si
recomandarile celor peste 100.000 reprezentanti Avon.AVON Cosmetics este
cea mai mare companie de produse cosmetice in sistemul devanzari directe.
Coordonatele Avon in lume sunt urmatoarele:
peste 3,7 milioane de Reprezentanti in intreaga lume
peste 143 de tari unde isi desfasoara activitatea .Produsele Avon sunt
apreciate de milioane de femei din ntreaga lume pentru calitatea
lor constant n timp.
Avon a semnat un angajament pentru excelen - tot ce poart numele Avon
reflect cele mai nalte standarde ale valorii, siguranei i
integritii.Departamentele Avon de cercetare i dezvoltare sunt
alctuite din experi n majoritatea domeniilor tiinifice. n plus fa de
echipa intern de specialiti, Avon colaboreaz cu oamenide tiin

recunoscui pe plan mondial.Fiind prima mare companie de cosmetice care a


stopat testarea pe animale, Avon i-a asumat un rol activ n dezvoltarea
micro-culturilor, care s ofere o alternativ n vitro testrii pe animale.
Ca un lider n domeniul frumuseii, Avon sprijin activitatea FRAME
(Fundaia pentru nlocuirea Testrilor Medicale pe Animale).Compania caut
noi oportuniti de dezvoltare i continu s mbunteasc profitabilitatea.

II.Piaa int

Piaa produselor cosmetice din Romnia poate fi caracterizat la ora actual


ca fiind o pia concurenial, elastic i nc n curs de dezvoltare, n care
produsele sunt furnizate att de productorii interni, de marile companii
internaionale, ct i de firme no name ale cror produse au o calitate
sczut, sunt neconforme cu prevedeile legale, dar al cror succes se bazeaz
pe preuri mici i pe lipsa de educaie n domeniul cosmetic a multor
consumatori.Avon este unul dintre brandurile cel mai prezente n contiina
consumatorilor. Un studiu privind consumatorii din Romnia (Romania
Consumer Strategy Updated Study, 2006), plaseaz Avon pe primul loc n
topul mrcilor de cosmetice ca awareness ( 95% dintre respondeni au
menionat brandul Avon printre mrcile de cosmetice cunoscute).Beauty
Index-ul calculat la nivel naional a fost de 414 puncte, cel mai mare deinut
de ctre ofirm de cosmetice din Romnia si cel mai mare ntre rile Avon
n esen, piaa int a companiei Avon Cosmetics Romnia este format din:

Tineri peste 18 ani, care i doresc ctigarea unui venit sau poate
nceperea proprieiafaceri;
Persoane cu studii medii/ superioare cu vrste cuprinse ntre 18 i 35
de ani;
Persoane cu studii medii/ superioare cu vrste cuprinse ntre 35 i 50
de ani;

Persoane cu studii medii/ superioare cu vrsta peste 50 de ani.

III.Politica de promovare a unui produs


Politica de promovare trebuie s fie una foarte complex, deoarece mesajul
publicitar trebuie s ajung la un numr ct mai mare de posibile
consumatoare. Acest fapt este cu att mai greu de realizat cu ct mijloacele
financiare sunt limitate, iar partea media este deosebit decostisitoare.
n aceast idee, productorii romni trebuie s se orienteze tot mai mult
ctreinternet ca principal motor de promovare a produselor din portofoliu,
dup care, n funcie de bugetul alocat mrcii, s opteze pentru tehnici de
promovare a vnzrilor, de publicitate sau de public relation.Poziionarea
mrcii (a gamei de produse), stabilirea obiectivelor comunicrii,
definireaintei demersului comunicaional, alegerea axului comunicaional,
determinarea bugetului de

comunicare, elaborarea mixului comunicaional i a strategiei mijloacelor de


comunicare, precum i evaluarea efectelor i controlul demersului
comunicaional, sunt doar cteva din etapele care trebuie urmate i analizate,
indiferent de forma de promovare aleas.
De asemenea, pentru reuita comunicrii schimbrilor aduse, este necesar s
se urmeze o strategie promoional de mpingere pe canale, n paralel cu una
de tragere pe canale, astfel nct produsul s fie foarte aproape de
consumatorul informat prin mijloace media, despre beneficiile prin eseniale
despre produs.Toate acestea aciuni legate de produs, pre, distribuie i
comunicare trebuie correct combinate i armonizate n cadrul unui plan cu
termene limit i responsabiliti astfel nct suprapunerea lor s se rsfrng
pozitiv asupra imaginii produselor vizate.

Urmrirea i evaluarea acestui plan este absolut necesar pentru analiza


succesului sau insuccesului lansrii produselor precum i pentru observarea
eventualelor greeli sau inexactiti.Reprezentantii sunt cei prin intermediul
crora se propag cantitatea cea mai mare deinformaii referitoare la
compania Avon Cosmetics Romnia i la produsele pe care aceasta le ofer,
Reprezentanii sunt cei care menin relaia cu actualii consumatori
i realizeaz contactul cu potenialii consumatori, Reprezentanii sunt cei
care realizeaz activitatea cea mai susinut n favoarea companiei.

IV.Realizarea unui mesaj publicitar pentru un produs AVON (In Bloom)


Mesajul reprezint ideea care st la baza comunicrii, se concentreaz pe
poziionarea mrcii i atrage atenia asupra uneia sau alteia din motivaiile
consumului individual

-Titlul mesajului contine esenialul ce am dorit sa fie prezentat, numele


parfumului : InBloom by Reese Witherspon;-Textul mesajului conine
informaii necesare despre parfum, astfel, cititoarele sunt bineinformate

direct din revist, cunosc deja esenialul, lucru ce le-ar putea da ncredere s
i sune reprezentantul Avon, sau sa intre pe site, pentru a achiziiona
parfumul.
Sloganul Las-i senzualitatea s nfloreasc d o not de elegan i
mister, fiind totodat in strns legtur i cu numele acestuia.-Imaginea
acestui mesaj publicitar, este, bineneles, creatoarea
parfumului, ReeseWitherspoon.Toate aceste elemente structurale, mbinate i
alturate unui joc de culori care s i ia ochii si n concordan cu nuana
parfumului, fac din pagina revistei, o pagina demn de atenie.Pentru cea dea doua variant de publicare, i anume panoul publicitar, este util
amplasarea unui panou stradal, n cteva zone cu trafic intens ale
Bucurestiului, deoarece vizualizarea acestui panou este rapid, obiectiv i
convingtoare. Zonele sunt : n punctul zero Piata Universitatii, lng Mc
Donalds magazine Unirea Shopping Center .Totodat, acest panou poate fi
vzut de femeile care nu citesc revista THE ONE din diverse motive, cum
ar fi : lipsa timpului, lipsa interesului, nedisponibilitatea de a aloca o parte
din venitul propriu achiziionrii unei reviste cu un cost oarecum ridicat,
etc.Astfel, cu ajutorul acestui panou, doamnele sau domnioarele sunt mai
uor informate,gata s ncerce parfumul, chiar s sune o prieten pe moment,
pentru a o anuna ce a vzut n centrul oraului pe un panou publicitar i in
mod sigur trebuie s il incerce amndou.
Elementele structurale ale mesajului tiprit pe acest panou stradal, sunt
asemntoare cu cele precedente, singura diferen fiind textul. Acesta este
mai succint, mai concentrat pentru astrni dorina de a afla mai mult i
nevoia de informare asupra parfumului.

BIBLIOGRAFIE
Morariu D. - Tehnici promoionale, abordare teoretic i studii
de caz,Editura Bibliofor, Deva, 20015
Comisia Naional pentru Statistic, Anuarul Statistic al Romniei
2006
www.avoncosmetics.com
www.curs.ro
www.markmedia.ro
www.inovatris.ro