Sunteți pe pagina 1din 18

Proiecte economice in comert

Seminar 3
Surse si alternative de aprovizionare

2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Sondarea pietei furnizorilor si analiza


comparativa
cump r torul trebuie s vnda oferta sa de
cumparare;
n final, va selecta (n baza ofertelor si a
negocierilor) 3-5 furnizori care ndeplinesc
conditiile solicitate;
criterii de apreciere:
++ pentru o conditie foarte bine ndeplinita
+ pentru o conditie ndeplinita
- pentru o conditie slab ndeplinita
-- pentru o conditie nendeplinita
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Exemplu de analiza a ofertelor si selectie


a furnizorilor
Oferta furnizorilor/
Clauze

F1

Pret

100.000

F2

F3

106.000

104.000

Termene de livrare

3 sapt.

Disponibil

10 sapt.

Calitate

Ameliorari usoare
pentru a
respecta
caietul de
sarcini

Respecta caietul de
sarcini

Eforturi mari pentru


ndeplinirea
celor prevazute
n caietul de
sarcini

Ambalaj/Transport

Franco

5%din pret

3,5% din pret

Garantie

1 an

6 luni

8 luni

Conditii de plata

90 zile

30 zile

90 zile

Penalitati de ntrziere

Stoc de securitate

80% din lot

Lotul n ntregime

40% din lot

2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Oferta furnizorilor
/Clauze

Coeficient de
import.

F1

F2

F3

Pret

20

20

14

16

Termene de livrare

15

12

15

Calitate

30

24

30

18

Ambalaj/Transport

Garantie

10

10

Conditii de plata

Penalitati de ntrziere

Stoc de securitate

100

90

72

56

Total

2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Simulati trei oferte de cauciucuri de iarna


pentru automobile primite de la potentiali
furnizori, comparati-le si ordonati-le.
Oferta
furnizorilor/Clauze

Coeficient de
importanta

Pret

20

Termene de livrare

15

Calitate

30

Ambalaj/Transport

Garantie

10

Conditii de plata

Penalitati de ntrziere

Stoc de securitate

Total

F1

100
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

F2

F3

INCOTERMS si oferta de pret

INCOTERMS este un acronim pentru


INternational COmmerce TERMS (Termeni de
Comert International);
prima codificare a avut loc in anul 1936;
Varianta cea mai recenta dateaza din 1999,
fiind publicata n anul 2000 sub titulatura de
Incoterms 2000.

2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Componentele pretului de achizitie la o


firma de comert exemplificare (1):
O companie europeana (A) vrea sa vnda
aparate de aer conditionat unei companii din
Africa (B).
Compania A propune companiei B trei variante
pentru expedierea unui numar de 500 de
aparate de aer conditionat:
50.000 euro EXW Frankfurt
55.000 euro CFR Casablanca
56.500 euro CIF Casablanca
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Daca cumparatorul accepta prima oferta:


plateste 50.000 euro companiei A;
organizeaza si plateste n ntregime transportul
de la compania A la Casablanca 5000 EUR
sau functie de negocierile pe care le poarta cu
transportatorii;
angajeaza si plateste asigurarea n valoare de
1500 euro (sau mai putin, functie de compania
agreata);
cost total pentru cumparator 56.500 euro;
riscurile suportate de cumparator toate
pornind de la uzina vnzatorului;
vnzatorul ncaseaza 50.000 euro.
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Daca cumparatorul accepta a doua ofert :


plateste 55.000 euro vnzatorului (valoarea
marfii + transport + toate taxele aferente trecerii
frontierei)
angajeaza si plateste asigurarea n valoare de
1500 euro;
cost total pentru cumparator 56.500 euro;
riscurile suportate de cumparator toate
pornind de la debarcarea de pe nava;
vnzatorul ncaseaza 55.000 euro;
dupa plata transportului si a taxelor aferente
trecerii frontierei, i ramn 50.000 euro.
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Daca cumparatorul accepta a treia ofert :


plateste 56.500 euro vnzatorului (valoarea
marfii + transport + toate taxele aferente trecerii
frontierei + asigurare)
cost total pentru cumparator 56.500 euro;
riscurile suportate de cumparator toate
pornind de la debarcarea de pe nava;
vnzatorul ncaseaza 56.500 euro;
dupa plata transportului si a taxelor aferente
trecerii frontierei (5.000 euro), asigurarii (1.500
euro), vanzatorului i ramn 50.000 euro.
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Componentele pretului de achizitie la o


firma de comert exemplificare (2):
O firma din Groningen (Olanda) exporta
corturi de nalta calitate n Statele Unite. Se
pregateste o expediere de marfa catre
Philadelphia, cu tranzitare prin portul New
York.
Urmatoarele elemente sunt comunicate:
costul de revenire al marfii 100.000 euro;
marja distribuitorului 25% din pretul de
vnzare ex-works;
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Componentele pretului de achizitie la o


firma de comert exemplificare (2):
taxele de livrare de la fabrica pna la
Philadelphia sunt urmatoarele (n euro):
Transport pe camion pna la portul de expediere (Den Haag)
Taxe de trecere a frontierei la export
ncarcarea pe vas

1.900
800
2.000

Transportul maritim

13.000

Asigurarea transportului

2.100

Transportul din portul New York la locul de depozitare

1.600

Taxe de trecere a frontierei la import

1.100

Taxe vamale la import

21.975
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Factura poate fi emisa pe baza mai multor


conditii INCOTERMS (n euro):
EXW Groningen

125.000

FOB Den Haag

125.000 + 1.900 + 800 + 2.000

CFR New York

125.000 + 1.900 + 800 + 2.000 + 13.000

CIF New York

125.000 + 1.900 + 800 + 2.000 + 13.000 + 2.100

DDU Philadelphia

125.000 + 1.900 + 800 + 2.000 + 13.000 + 2.100 + 1.600

DDP Philadelphia

125.000 + 1.900 + 800 + 2.000 + 13.000 + 2.100 + 1.600 +


1.100 + 21.975
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Ce s-ar modifica daca aceeasi


operatiune daca ar fi realizata n
raport cu o tara din spatiul
intracomunitar si care ar fi valorile
EX-WORKS si FOB pentru marfa?
Argumentati.

2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Oferta de pret la export


pretul de vnzare trebuie sa se situeze ntr-un interval
cuprins ntre pretul de revenire la export al produsului
(limita inferioara) si pretul pietei (limita superioara);
costul de revenire al unui produs = suma cheltuielilor
suportate de firma, de la achizitii pna la ncasarea
facturilor si chiar ulterior, dac consider m
angajamentele firmei n materie de garantie si service
post-vnzare;
pretul de piata al unui produs este pretul de vnzare
mediu la consumatorul final, calculat pe o anumita zona
geografica.
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Exemplu de calcul al costurilor


n firma X, care livreaz , de obicei, la intern 25% dintre produsele
achizitionate, au fost identificate urmatoarele cheltuieli:
cheltuieli variabile de achizitionare 5.000.000 EUR pentru o
achizitii totale de 100.000 unitati;
cheltuieli fixe de achizitionare 2.000.000 EUR;
cheltuieli fixe de comercializare la export 500.000 EUR;
cheltuieli fixe de comercializare pe piata interna 200.000 EUR.
Cost total la intern: 1.250.000 + 500.000 + 200.000 = 1.950.000 EUR
Cost unitar de revenire la intern = 1.950.000 / 25.000 = 78 EUR /
bucata
Calculul costului marginal pentru o comanda suplimentara de 1.000
de unitati la intern:
Cost total: (5.000.000 / 100.000 x 26.000) + 500.000 + 200.000 =
2.000.000 EUR
Cost marginal total: 2.000.000 1.950.000 = 50.000 EUR
Cost marginal unitar: 50.000 / 1.000 = 50 EUR / bucata
2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

Din perspectiva firmei create in cadrul


proiectului, exemplificati totalul cheltuielilor in
vederea vanzarii unei cantitati de 10.000 de
bucati/kg pe piata interna, precum si costul
marginal pentru o comanda suplimentara de
1.000 de bucati/kg, pe care un client ar putea sa
o plaseze.

2010 Ruxandra Ciulu, Lorin Dragan

This document was created with Win2PDF available at http://www.win2pdf.com.


The unregistered version of Win2PDF is for evaluation or non-commercial use only.
This page will not be added after purchasing Win2PDF.