Sunteți pe pagina 1din 16

Universitatea Politehnica Bucuresti

Ingneria si Managementul Sistemelor Tehnologice

Metoda Mc Kinsey
Proiect la Inspectia
Calitatii
Student:Stanica Iustina Daniela
Grupa:631 CB
Prof.coordonator:Constantin Petriceanu

Metoda Mc Kinsey

Analiza de portofoliu realizat de McKinsey este nrudit cu


cea a lui A.D.Little i se bazeaz pe o abordare calitativ
a fiecrei dimensiuni strategice din matrice. Ea este
denumit i matricea atuuri - atracii, deoarece are n
vedere pentru fiecare segment strategic atuurile firmei i
atraciile sectorului.

Matricea McKinsey se poate adapta i la ntreprinderile care


lucreaz pe mai multe piee naionale sau zone geografice
diferite. Segmentele strategice poziionate n matrice reprezint
acum zonele geografice sau rile diferite. O analiz
multicriterial permite s se evalueze fiecare zon dup dou
dimensiuni strategice:
. potenialul pieei sau al zonei date,

. riscul global al zonei date, integrnd criterii de risc foarte diferite: politi
industriale, sociale etc.

Domeniul de aplicare

n tabloul strategic de tip McKinsey avem de-aface de asemenea cu poziia c


soliditatea afacerii firmei, ns ceva mai elaborate din punctul de vedere al e
factorilor-cheie, iar cea de-a doua dimensiune ine seama de atractivitatea p
a ramurii pentru firm.

Factorii cel mai adesea utilizai sunt: mrimea pieei i rata de cretere a ac
profit estimate, intensitatea concurenei, economiile de scar, mediul politic
barierele de intrare i ieire, eventualele oportuniti i pericole, nevoile de
tehnologie etc.

Pentru a evalua poziia concurenial i soliditatea afacerii firmei n acea ram


folosete aceai tehnic de determinare a unei sume ponderate ntre coefic
importan ai factorilor alei i nota firmei la acel factor.

Factorii cei mai utilizai sunt: cota relativ de pia , marja profitului, abilita
preurile i calitatea rivalilor , cunoaterea pieei i a clienilor , punctele sla
capabilitile tehnologice , experiena managementului;

PRINCIPIUL METODEI
Matricea GE General Electric McKinsey

Matricea General Electric McKinsey contine 2 variabile, si anum


Forta afacerii

Factorii care asigura succesul unei companii pe piata de desfacer


echipamentelor de sudare sunt:
- Marimea Pietei (mii EURO)
- Cresterea perconizata a pietei
- Concentarea pietei
- Venit pe capital investit

- Venit pe capital investit


-Gradul de atractivitate a pietei
Criteriile generale pentru determinarea atractivitatii sectorului unei
compani pe piata de desfacere a echipamentelor de sudare sunt:
- Cota de piata
- Imaginea firmei
- Calitatea produselor
- Calitatea servicilor
- Nivelul organizatiei
- Puterea organizatiei.

Modul de implementare
Matricea Mc Kinsey se poate adapta i la ntreprinderile care lucreaz pe
mai multe piee
naionale sau zone geografice diferite.
Segmentele strategice poziionate n matrice reprezint acum zonele
geografice sau rile diferite.
O analiz multicriterial permite s se evalueze fiecare zon dup dou
dimensiuni strategice:
. potenialul pieei sau al zonei date,
. riscul global al zonei date, integrnd criterii de risc foarte diferite: politice,
industriale, sociale etc.

De asemenea, pentru a verifica corectitudinea cu care s-au planificat investi


elabora o matrice de genul celei din figura urmtoare.

Evaluarea factorilor se face de obicei cu ajutorul unei scri

factorii externi (atraciile sectorului):


1. sector foarte puin atractiv
2. sector puin atractiv
3. sector indiferent
4. sector cu atracie moderat
5. sector foarte atractiv

factorii interni (atuurile afacerii):


1. dezavantaj concurenial major, grav
2. uor dezavantaj concurenial
3. competitivitate identic
4. uor avantaj concurenial
5. avantaj concurenial substanial

Variante ale metodei.

Mai multe cabinete de consultanta in organizare si strategie au construit utilaje


principiul matricei generice al portofoliului de activitati.
Principalele, figureaza in tabelul urmator :

Sectiunile care urmeaza, detaliaza cele 3 matrice:

1. Matricea Boston Consulting Group (numita BCG 1)

In anii 60, cabinetul american Boston Consulting Group utilizeaza o matrice


care pune in evidenta tipurile de activitati, surplusurile si necesitatile de
resurse. Privilegiind o logica financiara, aceasta matrice este fondata pe
conceptul de curba de experienta.

Aceasta se prezinta sub forma urmatoare(4 cazuri) :


Dilemele sunt DAS-uri cu foarte mare rata de crestere, dar pentru
care intreprindere inca nu au stiut cum sa cucereasca pozitii din
concurenta dominanta. Aceste DAS-uri cer resurse financiare pentru a-si
asigura dezvoltarea. Ele contribuie la cresterea intreprinderii si necesita
lichiditati. Termenul Dilema face referire la variantele strategice
care se impun intreprinderii: fie investitia pentru transformarea DASului in vedeta , fie dezinvestita. Daca intreprinderea refuza
variantele, dilemele sunt numite greutate moarta .
Vedetele ( sau stelele) constituie DAS-uri creand resurse financiare
importante ce permit finantarea necesitatilor inconjurate de cresterea
pietei. Aceste DAS-uri se echilibreaza sau sunt surplusuri in lichiditati.
Ele constituie partea dinamica a portofoliului de activitati. Vedetele

Vacile de lapte sunt DAS-uri unde cresterea este redusa, nevoile


de finantare sunt limitate .Pe de alta parte , pozitia leaderului face din
activitatile sale surse importante de lichiditati.
Greutatile moarte sunt DAS-uri invechite pentru care
intreprinderea nu a stiut sa se impuna in termeni de piata. Ele se
caracterizeaza printr-o dubla absenta de nevoi si de degajare a
lichiditatilor. Acestea nu aduc intreprinderii nici crestere, nici marja.
Matricea BCG1 are si aporturi, dar are deasemenea si un numar de critici.
Paragrafele urmatoare pun in evidenta principalele avantaje si limite :
Avantaje :
Excelenta integrare a aspectelor strategice (crestere, investitie,
dezinvestitie) si finante.
Caracter vizual si sintetic, ce permite reprezentatia simultana a numeroase
activitati dintr-un portofoliu al unei intreprinderi divesificate.
Caracter pedagocic, simplu, care da conducatorului o grila de analiza
inteligibila cu alegerile majore.
Critici :
Manipularea permisa de matrice, in special cand se schimba piata de
referinta, care are ca efect modificarea cotei relative de piata si deci pozitia in
matrice
Reducerea abuziva de intrebarei strategice intr-o intreprindere cu 2
dimensiuni (masurate de indicatori pur calitativi)

Referire exclusiva la pietele unde fenomenul de experienta


este verificat si ignorarea situatiilor unde concurenta nu se
face prin costuri, dar prin calitate, serviciul sau inovatia
tehnologica.

3. Matricea McKinsey

DupapozitionareaactivitatilorintreprinderiiinmatriceaMcKinsey,inzonele
A,BsauC,recomandarilesunturmatoarele:

Avantaje:
Plecare pe acest drum implica o gandire asupra factorilor de competitivitate si
atragereasectoarelorcucareintreprindereaesteconfruntata
Integrarea in analiza criteriilor cheie ale sectoarelor studiate fara focalizarea asupra
variabilelorcantitative.

Inconveniente:
Maicomplexederealizat
Subiectivitateinponderaresiinnotare

Ex. Groupul Bouygues


Calculul partii relative de piata DAS 1 televiziune generalista , cu
urmatoarele cote de piata :
TF1 38% (groupul Bouygues)
F2 23%
FR317%
M6 13%
ARTE 2%
Canal +
5%
La Cinquime 1%
Altele 1%
Cota de piata relativa a TF1= 38 / [(23+17+13)x 1/3] = 2,15
(calculat prin raportul la primii 3 concurenti)
- Taxa de crestere a pietei exprima atragerea , potentialul .Limita
este in general 10%
Practic : abscisa este construit ape baza unei scheme logaritmice
cuprinsa intre 0.1 (= 10% din partea pietei medii de concurenti) si
10 (= cota a pietei DAS-ului de 10 ori mai mare decat cea a

Bibliografie
www.creaza.com

www.mfiles.pl
https://managementmania.com